人口結構的調整和更替將給中國壽險業帶來整體投保率上升，世代特征亦將帶來整體投保意識增強。日本壽險業目前已經步入成熟期，不同年齡層群體的新單貢獻度相近：新增投保人的年齡構成穩定，在各年齡段分布相對均勻。中國目前壽險消費者整體年齡較低， 80后和 90 后是壽險市場的主要客群。80 后和 90 后成長于經濟快速發展的年代，同時與互聯網接觸頻率高，對于保險產品等的接受能力強，他們在新增投保人中的占比分別接近 40%和 30%。而 45歲以上人群（60后和 70后）由于青少年時期家庭條件較差，形成了保守的消費習慣和強的儲蓄意識，同時偏好于銀行存款和現金等傳統儲蓄方式，投保意識普遍弱于中青年群體，他們在新增投保人中的占比僅為 20%，遠低于日本的水平（40%）。5-10年后 80后人群進入 45歲以上年齡層，中國壽險新增投保人年齡結構有望向日本靠攏。