參考海外險企的成功經驗，保費規模并非車險業務良好經營的必要條件。以澳大利亞財險公司 Auto & General 及 Youi 為例，公司在業務規模較小的情況下，保費收入、市占率穩步提升，綜合成本率表現持續優于行業。2021 年 Auto & General 實現保費收入 11.67 億美元，同比+21.80%，2011-2021 年 CAGR 達 19.15%；2021 年保費市占率為 2.06%，較 2011 年水平（0.58%）增長二倍有余。Youi 2021 年實現保費收入 8.27 億美元，同比+16.57%，2011-2021 年 CAGR 達 28.92%；保費市占率為 1.46%，為 2017 年以來最高水平。二者規?？焖偬嵘澈蟮脑蛟谟诋a品及渠道創新，以 Auto & General 為例，公司的定位為定制化保險公司，通過 B2B2C 模式展業，1）目標客群：合作伙伴覆蓋澳大利亞及全球多個行業的領先品牌；2）定制化產品策略：基于每個合作伙伴在保險領域的定位和獨特需求提供專屬解決方案；3）定制化渠道方案：根據合作伙伴的特點制定銷售、服務和分銷模式。作為一家業務規模小、品牌力相對有限的險企，Auto & General 通過和B 端客戶合作實現低成本、高效率的銷售，以合作伙伴為渠道覆蓋其長期培養的客戶群體。