通過“買店+經銷商資源”，在高單價的夜場渠道上優勢明顯，夜場渠道銷量占比 15%，高于行業水平（5%）。公司根據不同渠道類型，推廣不同產品組合，如：百威定位夜場&AB 類餐飲店；超高端進口品牌（如：科羅娜等），定位酒吧、KA 等渠道；哈啤定位 CD 類餐飲店，傳統渠道。注重通過區域&渠道擴展，百威&哈啤實現優質增長，百威銷量從 2011 年的 72 萬噸提升至 2014 年的 154 萬噸（CAGR 29%），銷量占比從 2011 年的 13%提升至 2014 年的 22%；百威品牌高端市占率從 2011 年的 37%提升至 2014 年的 57%；哈啤銷量從 2011 年的187 萬噸提升至 2014 年的 258 萬噸（CAGR：11%）。