頭部優質紅人稀缺，腰尾部紅人迎來新機遇。紅人營銷領域中真正出圈的頭部紅人較少，微博與微信頭部紅人占比相對較高，達 9%與 8%，抖音與快手腰尾部紅人占比已達到接近 99%。與頭部紅人相比，腰尾部紅人粉絲數相對較少，不易形成過強話語權；傭金費較低，降低廣告主成本；其中代表群體 KOC 的粉絲數據真實性更高，注水數據影響相對較小，因此腰尾部紅人的價值正逐漸被廣告主所重視。自 2019 年 10 月至 2020年 9 月，廣告主對 KOC 整體投放規模占比一路走高，有利于紅人經濟行業規模發展壯大，也符合大環境對“去中心化”營銷方式的追捧。