阿里云：看見科技創新力量洞見時代創業精神-2022年（496頁）.pdf

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1、封面頁（此頁面將由下圖全覆蓋，此為編輯稿中的示意，將在終稿 PDF 版中做更新）序言 在不確定時代，我們看到的信心和創新 年前，我們拜訪一位工業氣體分離裝備企業的創始人。談及過去一年的經營，這位創始人無奈地說，原材料價格的成本上漲，對公司整體利潤帶來非常大的沖擊。在他看來，即便如此，放到 20 多年的公司創業史中，這也不過是企業面臨的諸多坎坷之一而已。聊及深處，這位穿越周期的企業家還是對新一年的發展給予了堅定信心：“我們對 2023 年充滿信心，我們有了應對方法，一切都在變好?！薄氨^者往往正確，樂觀者才能前行?！北M管在社交媒體上，輿論普遍哀鴻遍野，但真正的創業者與企業家已經開始行動，發掘機會

2、，落定計劃，對當下保持韌性，對未來保持樂觀。誰都不可否認，過去一年，宏觀環境的波動帶動了微觀企業細節問題的暴露乃至放大?！安淮_定性”成為很多創業者和企業家的年度關鍵詞。著名經濟學家富蘭克奈特，是第一位對不確定性和企業家精神之間的關系做了研究的經濟學家。他做了一個結論：如果沒有不確定性，公司將沒有利潤，如果沒有不確定性，也許就沒有企業家精神。不確定性是企業家精神的一個重要組成部分?！按_定性帶來的是薪酬，不確定性才是利潤的來源?！辈淮_定性的環境往往可以涌現大量市場新機會。越在不確定的年份，越能誕生和錘煉偉大的公司。2008 年全球金融危機在沖擊了各類業態的同時，也帶來了金融科技的創新機會。雷曼兄弟

3、等金融巨頭的倒閉，向市場釋放了大量高素質、經驗豐富的人才，他們著手建立自己的公司變革傳統金融行業。那么，在不確定時代，創新在哪里發生？這也是我們經常被問到的一個問題。通過這本冊子，我們嘗試回答這個問題。一、數字化是當下乃至未來十年的黃金大賽道，云計算之上的創新業態正蓬勃生長。增長不及預期、利潤下滑、企業市值回撤經歷了 2021 年資本市場的高歌猛進后，SaaS 在 2022 年罕見遇冷。2022 年，不論是 SaaS 領域內的融資數量還是融資總額，相較過去三年都有明顯下降。泡沫退去，理性回歸。我們認為數字化是當下乃至未來十年的黃金大賽道。而數字化進程中最接近終端用戶的 SaaS 企業，正隨著云

4、計算的逐步滲透呈現“百花齊放”之態。以釘釘上的酷應用作為一個觀察視窗，酷應用的新增正呈加速趨勢：從 2022年 3 月到 9 月，酷應用數量在半年之內超過 1 萬，在 9 月至今不到 3 個月時間中又翻一倍，達到 2 萬。我們看到，SaaS 創業生態已經從單純的辦公軟件和工具，逐步深入到更加細分的領域與場景。融資數據顯示，2022 年，資本最為青睞 2 個細分賽道：跨境、營銷。不僅如此，我們還看到了 SaaS“上天入地”的潛力。上至“天際”的，如 AI+衛星遙感應用的大數據技術服務商大地量子。團隊將全球遙感衛星采集到的海量原始粗糙數據進行工程化、結構化的整合，以自主開發的 AI深度學習算法進行

5、數據挖掘和分析，形成高質量的數據產品后，以 SaaS、PaaS 等形式為不同行業用戶提供服務。這使得以前遙不可及的衛星遙感數據變得“即插即用”。下至“土地”的，如農事管理 SaaS 沖程科技。通過物聯網設備采集農業生產中的“氣候、土壤、農事、機理”數據以及現場專家的經驗抽象成標準化生產流程，沖程科技將傳統以人的經驗為中心的生產模式，轉變為以數據驅動的標準化、流程型協同生產模式，規范農場種植生產過程。二、人工智能正在為云計算和大數據帶來新一輪變革力量。如果過去一年我們只能選一個創新創業的亮點，相信人工智能一定位列大家心目中的第一名。生成性 AI、數字虛擬人等人工智能和機器學習模型正在帶來一場零邊

6、際成本的內容生產變革，自主生成文本、圖像、音頻、視頻、虛擬場景等各類數字內容，將帶來人工智能生成內容（AIGC）的蓬勃發展，打造新的數字內容生成與交互形態。過去 10 年云計算的滲透加速以及數據基礎設施部署的完善，讓企業數據積累的體量、質量都達到了可被 AI 運用的狀態。比如，我們服務的小白世紀將 DenseNet 算法、COVIDET 算法、THYROIDNET 算法等 AI 技術落地到醫療領域。通過小白極智影像云平臺、AI 影像輔助診斷系統和 AI掌上超聲，降低影像設備操作門檻，幫助基層醫療減少漏診誤診，提升等級醫院診療效率，服務基層醫療機構和區域醫聯體。又如工源三仟將 X-Ray 探傷技

7、術與智能圖像識別、大數據分析相結合，并通過 AI 算法等技術提高影像識別和檢測精度，實現檢測過程的自動化、智能化，替代了一般濾波及閾值分割查找缺陷或特征結構的傳統方法，可覆蓋多產品的多缺陷種類，在線實測漏報率接近 0%，誤報率小于 1%。三、制造業加速進入數智融合新階段，行業期盼更多有場景 know-how 的供應商入場。疫情對制造產業鏈的沖擊之大，從業者深有體會。但從積極的角度來看，疫情讓制造業進行了 20 年的“兩化融合”進入了加速期。整個制造業不可逆轉地進入了數智融合的新階段。放在全球競爭的角度，中國制造產業鏈的優勢仍然難以被超越。中國有著世界上最完整的工業體系，供應鏈網絡縱深廣闊，兼具

8、規模、密度和彈性。這就意味著，廣袤且肥沃的土地正在等待善于發現機會和勇于躬身入場的創業者開墾。龐大的工程師紅利正在向制造業滲透。一個可佐證的點是，過去一年，我們看到制造業領域的創新企業在云上的顯著增長。比如2022阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球總決賽新銳獎獲得者中科慧遠。團隊孵化自中科院自動化所。他們將 AOI 技術落地到了玻璃蓋板行業檢測、顯示面板行業檢測、白酒檢測等非常細分的領域，解決了檢測速度慢、質檢工人成本高、瑕疵檢測難以突破等眾多難題。又如，聚焦于離散制造業數字化交付的錙云科技，通過網關硬件抓取企業的生產環節及管理環節實時有效的數據，匯聚到錙云的系統平臺，并對其加以處理，為企業

9、的設備運行管理、故障預警、次品分析、產能堵塞診斷等環節提供數字化賦能，幫助企業提升良率和產能利用率等，實現降本增效。四、汽車交通領域正呈現一如當年移動互聯網時代的繁榮之勢?！跋矐n參半”是 2022 年汽車交通行業發展的關鍵詞。一方面全球供應鏈的中斷帶來的車廠交付上的打擊，另一方面汽車產業也表現出了強大的韌性，汽車出口呈現“量價齊升”的喜人局面。根據中國汽車工業協會的數據，2022 年中國汽車出口 311 萬輛，超過出口 261 萬輛的德國，成為世界第二大汽車出口。中國汽車出口均價從 2018 年的 1.29 萬美元已提升至 2022 年的 1.64 萬美元。如此亮眼的表現不僅拉動了其他配套產業

10、的復蘇，也受到了資本的追捧。一份來自“智造前研”的統計報告梳理了整個 2022 年汽車交通領域的融資情況：2022 年汽車交通行業共發生融資事件 568 起，其中已披露融資金額的融資事件 410起，全年累計融資金額超過 1839 億元人民幣；融資輪次方面，有超過 40%的融資事件發生在 A 輪及之前的早期投資階段。這也就是說，這個賽道正在吸引越來越多的新進玩家。更細分來看，汽車整車研發及零部件生產制造企業完成了 234 起融資，位居熱門賽道榜首，全年狂攬資金 1094.8 億元，占總融資額的 60%。汽車科技類企業以 154起的融資數量位居第二，他們多為自動駕駛、車輛網等智能解決方案供應商，與

11、前面的汽車研發制造企業一起，占到總融資額的 74%。比如參加阿里云創新中心-寶馬初創車庫聯合加速營的幾家優秀創新公司。威藍科技是專注于智能駕駛仿真測試與大數據服務領域的工具鏈開發的供應商。相比于測試場測試和實際路測，威藍科技在阿里云上搭載仿真測試技術以更高效更低成本的方式完成 90%的自動駕駛算法測試。在交通物流領域，我們也見到了越來越多跨界的發生。FUTURUS 聚焦智能汽車和增強現實技術交叉賽道，攻克了光場顯示、虛實融合等核心技術難題，以車載抬頭顯示（HUD）為載體，能夠實現 HUD 畫面虛像從 4 米到無窮遠的連續變焦，把汽車擋風玻璃變成一整塊透明屏幕，實現人車交互。蜂萌智能將游戲搬入汽

12、車座艙，一手建設智能座艙游戲平臺，以解決智能座艙生態高度碎片化的問題；另一手進行智能座艙游戲的開發，例如通過聲源定位交互的音樂游戲和命令詞語音交互的休閑游戲等。在我們的對接下，蜂萌智能與天貓精靈成功 POC，一起服務主車廠。創新不止于此。過去一年，我們見到了越來越硬核技術的領域。例如在能源領域，我們服務了數字能源及儲能安全領域“雙獨角獸”美克生能源；在航空航天領域，我們服務了涵蓋商業微小衛星研發、衛星測控及星座運營、衛星數據應用等產業鏈環節的民營衛星公司千乘探索科技；在 AR/VR 領域，我們服務了專注于 AR 底層光學顯示技術的廠商靈犀微光?；氐阶铋_始的問題，在不確定時代，創新在哪里發生？我

13、們期待你從這本小冊子中的諸多創新者的實踐中找到答案。注：阿里云創新中心通過創新賦能平臺、諸神之戰創業大賽、星云計劃、專精特新專項服務、開放式創新合作計劃等為創新企業提供服務。?沒有一家企業能包攬整條需求鏈，中國未來的企業服務格局注定是開放的。我覺得阿里在企業服務領域，阿里云和釘釘是非常好的王者搭配，我們很早就和阿里展開合作，阿里既是我們客戶也是我們的伙伴，今后我們會繼續堅定地跟阿里合作。我們在汽車大數據領域沉淀多年，所以在這一塊迅速和阿里云達成了合作，即通過阿里云向阿里云生態的客戶提供汽車大數據和算法的服務。仿真永無止境。通過計算機生成的虛擬的仿真環境除了硬件設備，還需要依托數字化技術來實現。

14、我們與阿里云在開發上保持著密切的合作，使用圖形計算、AI融合計算等產品，尤其是涉及圖像仿真領域的產品，享受工業級的仿真計算和高性能存儲資源。在未來，我們瞄準教育、科研、醫療等場景的應用，重點研發行業級的虛擬仿真編輯器。金宏洲，e簽寶創始人兼CEO全生態電子簽名服務商路青云，深云智能創始人&CEO汽車后市場全棧數智化解決方案提供商劉宇涵，視翼科技創始人&CEO 裝備制造行業VR/AR整體解決方案提供商整個仿真測試平臺中有很多工作，比如通用的數據存儲我們是不需要參與的。建設數據庫本身就是一個較大的技術領域，通過借助阿里云的數據管理和數據分析平臺即可完成。此外，在為客戶部署中間件時考慮到高標準化和產

15、品技術程度我們都會選擇阿里云的中間件，成功省去很多集成調試工作。我們從17年開始就跟ET工業大腦接觸，當時大家共同開發了一款基于機床主軸的故障預測算法，現在已經上架到阿里云市場。阿里云有大量的優秀人才等各種優勢資源，包括人工智能，算法等領域。同時我們有非常好的數據基礎，期待二者合力進行更深的合作。2017年，我們選擇跟阿里云簽署全新一代的開發平臺底座合作。我認為在此過程中，雙方合作還是蠻愉快的，尤其是阿里云給予我們強力支撐。反過來，創業中，因為在這個領域走得比較深。我們也為整個阿里云的底層平臺，尤其各類微服務的快速完善和適應企業需求開發的不斷迭代，也貢獻了很多經驗。因為我們開發在早期都是跟阿里

16、云的工程師是雙方互動前進。這個合作也帶來了很多的延展，包括跟阿里云的SaaS加速器、1688等。我們專注于企業的應用層面，例如數字財稅和數字商業，阿里云我理解是中國企業服務的一個基礎底座，期待未來繼續與阿里云共創共建。黃永超，威藍科技創始人&CEO 智能駕駛仿真測試與大數據服務提供商張澄宇，錙云物聯創始人&CEO 離散制造業數字化方案提供商楊雨春，暢捷通總裁 小微企業財稅及業務云服務提供商?2022年，我們參與阿里云創新中心-寶馬初創車庫加速營聚焦周活動，作為智慧出行賽道的優秀企業成功入營，目前正積極參與加速營的各項活動。因為電動汽車行業具有長生態鏈的特點，美克生能源作為一家創業型公司在整個生

17、態鏈中可以承擔很多責任，例如電池診斷部分環節。我們會在局部領域深耕，將動力電池的診斷、全生命周期管理做深做精，同時與上下游的行業伙伴一起推動產業發展。公司早期搭建運維團隊和機房時已經使用阿里云的服務，例如域名、郵箱、業務等。對于中小企業而言，通過阿里云創新中心我們快速補足需求，同時也了解到很多有價值的行業信息?；谥暗姆蘸痛筚悈①愺w驗，我相信未來柏視醫療會持續和阿里云進行合作，之后也會關注阿里云及阿里云創新中心的信息動態，期待更多合作機會。胡金雙，美克生能源副總裁胡金雙 數字能源及安全服務提供商余凌紫，柏視醫療戰略合作部 醫療人工智能技術引領者和技術提供商?10 年度融資情況 2022 年

18、國內投融資概覽（截至 2022.12.31 24:00）2022 年融資 24 小時共統計國內市場投融資事件為 4779 起，包含中小企業融資事件為 4505 起，IPO 上市/退市事件為 274 起。資金維度分析 2022 年一級市場完成的所有投融資事件中，處于 A 輪（含 pre-A、A+等）1715 起，B 輪（含 pre-B、B+等）578 起，戰略投資 831 起，處于天使輪 876 起。領域維度分析 中小企業融資事件領域分布情況，其中前三位的為先進制造（1179）、醫療健康（943）、企業服務（655），其中本年度有 68 起元宇宙獲得融資，62 起教育獲得融資。過去一年在疫情的影

19、響下，元宇宙這個新興產業領域依然吸引著廣大投資機構的青睞，而負重前行的教培行業，也在努力打破困境，尋找新的發展方向。11 地域維度分析 2022 年一級市場完成的所有投融資事件中，廣東發展勢頭最好，融資數量相比上海多 155 起，本年度 Top3：廣東（938）、北京（847）、上海（783），江浙為第二梯隊：江蘇（651）、浙江（521）。2022 年地域維度分析，從城市層面來看，北京融資事件數量位居全國第一，上海由于疫情防控原因，本年度融資事件數量屈居第二。本年度，蘇州勢頭較好，融資事件數量 284 起，成都為持續關注城市。目錄愛玩特智能29新技術賦能傳統行業，抵御金融風險企業服務35信睿

20、網絡專注物聯網安全，讓人們生活更安心笛倍通致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研發大地量子從天上到人間，讓衛星數據造福社會4146Pentaip 朋塔科技智能投顧成為投資利器，引領財富管理服務的未來趨勢51未來物聯55“云邊端”一體化解決方案挖掘數據價值目錄盈嘉互聯做新基建的打樁人，構建自主可控的數字空間全生命周期操作系統搜猴寶用SaaS工具打造人力數字化撮合交易平臺奧斯曼聯創潮城網紅品牌孵化器明道優術政務辦公系統，為人民高效率服務道恩威爾云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區渡阡科技致力于幫助全世界的自由職業者實現職業自由才貝信息求職路上的得力助手63697377818459目錄升蕓電子打造半

21、導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺華創加拓客無煩惱，10萬+供應商入駐華創加實現精準營大端智能硬件設備+增值服務，兩端發力構建智慧型社區北大英華云法律信息化，道阻且長行則將至藍犀牛搬家挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗永諧科技一站式5G通信測試服務，數字賦能降低開發門檻鼎耀技術BIM+全生命周期數字平臺，打造工程管理新模式929610110711211688目錄GridMarkets云上可視化應用將創造力推向“民主化”Vika目標是取代辦公場景下的ExcelUrbanByte城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商獅尾智能用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界慧建科技為自動駕駛和

22、智慧交通提供高性價比的激光雷達嶺緯科技提供激光雷達創新應用與技術服務解決方案交通物流123128133139143120目錄聚速電子16年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景蠻酷科技以4D毫米波雷達技術全面護航自動駕駛歐卡智舶無人駕駛，讓水域更美好海棠出行用SaaS平臺為城市通勤保駕護航倉擎智能“無人駕駛車隊+混行調度平臺”，助力現代化航運中心提質增效承宇車業打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域藍胖子機器智能技術賦能可持續化供應鏈152154158162168171147目錄FUTURUS打破“次元壁”，光場AR HUD提升智能汽車的人車交互體驗利氪科技線控底盤可實現新能源

23、汽車16%到20%續航里程提升駛威藍科技突破無人駕駛量產瓶頸，利用仿真測試降本增效光隱科技致力成為智能傳感方案的重要提供商瓦肯科技專注汽車后服務市場，通過數字化創新創造價值福邇斯基打造節水智能洗車品牌蜂萌智能致力打造智能座艙游戲生態182186190194199203176目錄中融佳信為智能路側停車提供管理系統孚科儀器核心技術驅動超微粒子的未來語禎物聯為離散制造的企業提供一站式解決方案坎德拉分體式機器人展示中國創新力量極展科技可彎曲40萬次、拉伸30萬次，探索柔性電池背后的“硬”實力安趨智能打造每個企業都能用得上的工業軟件平臺智能制造212218222226230207目錄中科慧遠以AOI核心

24、技術助力“中國智造”轉型升級旭孚“IoT+SaaS”數字化升級解決方案，為制造業降本增效錙云科技致力用數字化提升工廠良率和突破產能瓶頸工源三仟AI+X-Ray技術方案解決產品內部缺陷檢測難題方柚科技AI視覺技術+邊緣計算，打造工業安全生產智能管理新模式金石三維獨創多項技術，重構3D打印市場格局239248252258262234星倫物聯以低代碼工業物聯網平臺助力新基建243目錄包印網實現生產線從10人縮減至2人升級，數字化惠及傳統包裝行業凌視科技全球領先的超高速細胞成像智能分析企業超目科技“智能科技+臨床診療”突破眼科疑難病癥小白世紀AI醫療影像篩查診療服務平臺智能沛盒數字化包裝一應俱全醫療健

25、康274280285289270視翼科技工業仿真的XR解決方案，數字孿生實現虛擬研發266目錄透徹未來深耕病理，AI賦能腫瘤精準診療天微基因POCT智能檢測終端，一鍵式填補基層醫療的“信息鴻溝”愛可爾AI行為識別技術提供商愛可爾致力于做智能養老“管家”鑫潤康誼專注醫療健康領域產品研發與市場銷售運營全景云醫康醫學影像推動智慧醫療發展，數據應用做強數字化經濟尊頤智能智能康復護理設備，精準解決術后者/失能者日常護理難題302310319324328298柏視醫療基于醫學影像的人工智能輔助診斷解決方案提供商293目錄普銳霆醫療助力臨床外科數字化精準診療的3D技術北京美斯齊智慧古籍圖書館守護傳統文化智媒

26、云圖5G時代的“AI交互+數字藝術”雙效引擎憶格科技用128臺相機陣列的“復制魔法”引領私人訂制橡木星球小兒疾病預測自診，守護億萬家庭幸福文旅娛樂340345350355337深空信息為醫療機構提供一體化全程會診系統334目錄Sweech鏈接虛擬與現實，打造年輕人數字孿生服務社區拓普索爾立足碳中和目標做智慧網管系統解決方案HOMA建筑行業循環經濟的探索與實踐者海浪之聲端對端加密聊天，讓信息傳遞更安全和平共科打造新社交模式，認識更多有緣人碳中和371374378382366易游無限數字技術負載文化傳統，賽博空間筑牢精神家園360目錄美克生能源數字能源及儲能安全領域“雙獨角獸”合勇信息用互聯網的理

27、念和技術，讓養老生活更美好雜貨電用共享全域講解器架起溝通城市的橋梁菲克能源多相壓縮和混輸技術實現天然氣和石油低成本增產能研集團做中國能源行業的節能技術服務先行者新零售393397402408390德能森無線無源綠色節能建筑AIoT智控系統386目錄菱智科技專注智能穿戴設備創新，打造品質生活靈犀微光AR光波導顯示技術先行者與領導者數據力ShallxR全新云XR線下網咖，沉浸式體驗幻維交互造面怪獸餐飲行業數字化，開啟舌尖上的智能時代創龍智新科技光學設計和工藝特色賦予智能眼鏡新的交互技術ARVR421426430435418恭喜科技一站式服務做你的喜事管家414目錄蜂巢航宇“空中之眼”開創智能巡檢新

28、時代星測未來給衛星裝上AI大腦瞄準衛星智能化專業市場千乘探索專注衛星研制及地球空間信息服務，通過“太空視角”感知地球航天光新用專業堆砌激光多普勒測速技術壁壘航空航天數字農業451456461465外號科技光場交互技術將虛擬與現實融合443目錄星猿科技用科技感知農業，以技術促進行業轉型物靈科技用無屏觸控智能AI機器人技術助力家庭閱讀與教育”體云動用AI算法為孩子們打造云上健身教練沖程科技IoT與農業生產最佳實踐相結合，將農事運營管理標準化教育479486490475麥飛科技以視覺光譜技術助力農業數字化470企業服務 愛玩特智能：新技術賦能傳統行業，抵御金融風險 29 愛玩特智能：新技術賦能傳統行

29、業，抵御金融風險 當今社會，金融無處不在，金融風險也是我們需要時刻面對的，如何通過新技術賦能傳統實體行業，幫助人們有效預測風險，保護好自身利益，這需要金融科技領域的創新來解決的問題。本期看見新力量采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰“數字經濟賽道”全球總決賽冠軍獲得者北京愛玩特智能創始人雷宗，一起了解新技術如何賦能傳統行業抵御金融風險。一、創業之路經歷波折，堅持換來了“逆天改命”“明明工作已經還可以了，還非要出來創業，也許是我腦子里哪根弦不對勁兒”，談到當初為什么出來創業，29 歲的雷宗這樣說自己。2018 年，雷宗回國創立了一家 FinTech 公司北京愛玩特智能，開始專注于將金融領域世界最前

30、沿的量化數據分析技術與國內實體企業的生產與經營相結合，為國內實體經濟貢獻技術之力。在這之前，他從北大經濟學畢業，遠赴大洋彼岸學習金融數學，而后供職北美頂尖基金 Putnam Investments 量化基金管理部，從事中美股票、大宗商品期貨和外匯的量化交易和對沖套利。23 歲成為了門薩會員，并獲得金融風險管理師（FRM）證書。愛玩特智能：新技術賦能傳統行業，抵御金融風險 30 2016 年他聯手北美常春藤 PHD，于波士頓成立金融科技公司 AInvest，研究第三代AI 智能投資。2018 年回國后，雷宗開始自主創業，但隨之而來的創業之路異?？部狼??！叭绻此嘉疫^去的創業，我覺得我在一個最糟

31、糕的時間，在自身力量最薄弱的時候，選擇了一件人生中最困難的事情?！崩鬃谒f的“最糟糕的時間”，指的是 2018 年到 2019 年底，當時融資非常困難，而后新冠疫情襲來，線下無法拜訪客戶，業務拓展受到限制?！白陨砹α孔畋∪酢敝缸约汉Ｍ鈿w來，資源和人脈積累都不充分。創業是較難做的事情，雷宗自身長于技術，對經營企業毫無經驗，無論管理、銷售，還是其他，都要從頭學起。疫情最嚴重的時候，雷宗說公司一度賬上現金只剩下四五萬，連當月工資都無法發放，最后只好賣掉自己的愛車和北京的房子用于維持企業的經營。出生在軍人家庭的雷宗骨子里卻有股狠勁，通過與團隊并肩作戰，最終讓公司成功“逆天改命”。目前，愛玩特智能的發展

32、已逐漸走上正軌，目前已獲得 3 次融資估值過億，其研發的“AI 金融大數據分析”、“AI 大宗庫存成本管理”得到眾多國內企業的認可，預計今年有數百萬營收。公司先后獲得過“國家高新技術企業”，“中關村高新技術企業”，2019 年“團中央創青春中國青年創新創業大賽（互聯網組）全國金獎”，“2019 創富中國年度總決賽冠軍”，“創客北京 2021”創新創業大賽海淀區級賽創客組特等獎，20202021 蘇州工業園區金融科技領軍人才企業等 50 多個獎項。2021 年，獲得阿里巴巴諸神之戰“數字經濟賽道”全球總決賽冠軍！二、賦能傳統行業抵御金融風險 愛玩特智能核心成員由耶魯和清華的 PhD、北美對沖基金

33、管理人、國際頂級券商精英和國內互聯網巨頭技術等人才組成，均具有豐富的專業投資機構經驗，在各自領域都有成熟完善的研究體系，半數以上基金經理有華爾街背景，曾在國外一流投資機構任職。據了解，愛玩特智能將北美對沖基金的量化投資+量化風控系統，從底層架構利用深度強化學習算法進行改良，圍繞著金融資產市場的收益預測與風險管理，結合用戶需求和行業經驗，形成應用在具體智能金融場景的人工智能大數據定制化方案。愛玩特智能：新技術賦能傳統行業，抵御金融風險 31 “我們希望將數據驅動應用在風險管理、營銷推廣、產品運營等數字化經營的各個環節，做到用數據衡量效果、用數據制定計劃、用數據實現跨越，不斷將自動化的智能流程引入

34、到各個環節中，實現收入增厚、風險降低、效能提高的產業智能化升級?！崩鬃诒硎?。目前，愛玩特聚焦于科技和金融兩個業務場景。在科技場景，愛玩特技術團隊研發出“全天候風險管理系統”，幫助鋼鐵、塑料、黃金、煤炭等大宗實體企業，規避價格波動和通貨膨脹帶來的成本沖擊和利潤影響，也幫助汽車出口商、外貿公司等進出口企業規避美元等外匯資產貶值風險。比如 2021 年養豬業就出現了價格倒掛問題。由于通貨膨脹、國外貨幣寬松和新冠疫情的影響，大宗商品豆粕價格從 2020 年 2 月最低 2527 元/噸上漲至 2021 年 1月最高 3825 元/噸，上漲幅度高達 51.4%且一直維持在高位。這就導致了與豆粕相關的豬飼

35、料成本居高不下，使得養豬業從 5 月第 3 周開始預虧、連續半年直到 11月份才逐漸恢復到盈虧平衡水平。如 2021 年 8 月中旬時期，1 公斤豬肉賣 15.84 元/公斤，而對應卻要吃掉 4.81 公斤價格 3.28 元/公斤的豬飼料，也就是說平均每頭豬就要虧損 621.71 元。不僅僅是豬肉，在煤電倒掛，鐵鋼倒掛等上下游大宗產品價格倒掛的極端現象屢見不鮮。上游大宗商品的每 1%上漲就會帶來成本 1%的增加，擠壓企業利潤，干擾企業運營生產，影響社會工業品和消費品的物價穩定。而企業卻因為缺乏有效的金融工具不能及時抵御風險，那么愛玩特智能就可以助力企業解決這樣的難題。愛玩特“全天候大宗庫存成本

36、管理”提供一體化數據庫、智能分析預測、全天候風險監測、靈活虛擬庫存管理、AI 智能風險管理系統等功能，專業定制化方案能有效降低企業損失，目前方案已落地國內多家鋼鐵公司、黃金公司等大型實體企業，通過國際量化大數據分析技術賦能企業進行數字化風險管理，實現智能化產業升級。愛玩特智能：新技術賦能傳統行業，抵御金融風險 32 另外，在金融場景內，愛玩特智能獨立研發出了基于 AI 和大數據的全自動 AI 金融大數據分析系統，主要應用于智能投研、智能投顧、智能風控等金融場景，可以為機構和個人提供定制化的“全天候抗風險”和“穩定增長”的智能投資系統和定制化解決方案。三、瞄準規模龐大的黃金、鋼鐵市場 2020

37、年，我國共生產黃金 479.5 噸/年，價值 1918 億人民幣/年。2020 年上海黃金交易所全部黃金品種累計成交 5.87 萬噸，成交額 22.55 萬億元/年。另外我國鋼鐵產量 10.64 億噸，約 5.32 萬億元，鋼鐵消費量 9.95 億噸，約 4.97 萬億元。從生產到貿易到消費，黃金產業鏈經過黃金交易所、批發商、黃金加工與銷售售等至少 3 個環節。鋼鐵則由鐵礦石、粗鋼、軋鋼、貿易運輸、消費（房地產、機械等）等環節組成，所有都涉及庫存采購和成本控制。若能優化采購、庫存成本 10%，黃金和鋼鐵的庫存成本管理系統市場規模每年可達萬億級別。愛玩特以在黃金和鋼鐵市場的實體企業為主，為其提供

38、大宗庫存成本管理，收取百萬級技術服務費和成本優化效果提成。目前愛玩特已經落地的案例包括一家黃金企業中欣安泰和一家唐山的鋼鐵企業。已經在為兩家企業進行成本優化，我們通過提前用期貨鎖定提前采購的方式把庫存風險對沖掉。我們的收費模式，一個是采購成本的優化提成費用，一個是效果付費，還有一個就是技術付費。技術服務費我們現在是以云端部署的方式，把我們的這個大宗成本管理系統部署在阿里云、企業的私有云上，去提供解決方案，這一塊的付費就是技術服務費。改革開放以來的 40 多年，是中國鋼鐵行業發展的黃金期，我國從改革開放之初年粗鋼產量 3000 多萬噸到 2020 年 10 億多噸，走出了波瀾壯闊的增長周期。而

39、2021年的鋼鐵行業出現供需雙減問題，或許不是暫時的市場矛盾，可能意味著歷史大周期的更迭。愛玩特利用其研發的大數據分析系統可以幫助鋼鐵企業科學采購管理，快速適應市場變化，制定相對應的智能投資系統和解決方案。愛玩特智能：新技術賦能傳統行業，抵御金融風險 33 四、通過參加阿里云的大賽精耕行業，期待未來連接更多整合資源 今年，愛玩特智能參加由阿里云和遂昌縣政府聯合主辦的 2021 阿里巴巴諸神之戰“數字經濟賽道”全球挑戰賽并榮獲全球總冠軍，引起業界廣泛關注。借助阿里云創新中心的平臺，獲得了眾多企業、行業專家、投資人的寶貴資源。項目方線上路演圖 問到“給創業者的建議”時，雷宗說“我覺得我最大的建議是

40、不要輕易創業，很多覺得自己能創業的人其實并不適合創業”。他表示，創業需要具備很多苛刻條件，特別是年輕人確實不應該盲目。雷總告訴我們，自己當年創業條件上非常不成熟，但既然選擇了創業，已經踏上了征程，那么自己定會全力以赴。據雷宗分析，目前國家宏觀經濟思路非常清晰，堅持以服務實體經濟高質量發展為導向，全面深化金融的改革，提升金融服務實體經濟能力，同時盡力避免重大風險出現。而國內很多實體行業對金融力量認識不足，也缺乏足以應對的手段。在這樣的大趨勢之下，愛玩特智能要積極作為，響應國家號召，憑借自身專業優勢助力經濟平穩發展，推出新產品、新規則、新標準，定會促進整個行業快速的進步和發展。愛玩特智能：新技術賦

41、能傳統行業，抵御金融風險 34 愛玩特智能致力于幫助國內企業規避金融風險，利用自己的專業技能助力實體企業經濟平穩發展?！敖疱X的發明是為了便于交換物品、讓人更好地生活，而發明后的金錢卻讓人為之勞苦、摧殘了生活。金融工具的發明是為了便于控制風險，而發明后的金融工具卻成為賭博的搖籃、風險的災區。愿世人不再因金錢問題所累，企業不再因金融風波所苦?！崩鬃谙Ｍ?，有朝一日 AI 量化技術能飛入尋常百姓家，從昂貴的少數人的收割韭菜工具，變成免費的普通百姓的自衛武器。信睿網絡：專注物聯網安全，讓人們生活更安心 35 信睿網絡：專注物聯網安全，讓人們生活更安心 物聯網，Internet of things，即“萬

42、物互聯”。目前，物聯網通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網絡融合中，被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。伴隨物聯網應用日漸走進社會生活，其安全問題越來越引起人們關注。本期看見新力量采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰全球挑戰賽東北賽區總決賽三等獎獲得者吉林省信睿網絡信息安全有限公司創始人崔洪權，一起了解物聯網安全領域的創新。一、關注物聯網安全問題刻不容緩 傳統的網絡安全問題人們并不陌生，諸如信息泄露、賬號密碼流失一類新聞屢屢見諸媒體，而公眾并未充分了解物聯網安全問題存在更大隱患。崔洪權先生表示，智能攝像頭是物聯網安全最典型的案例，“攝像頭安全是物聯網問

43、題之一，黑客一旦侵入家用攝像頭內，就可以實時監控你家里的一舉一動，赤裸裸演變成現場直播?！边@樣的危險，同樣來自目前正流行的智能音響等產品，“目前國外產品也已爆出漏洞，黑客可以監控你所有的談話?！比绻侔逊秶糯?，與物聯網相關的智慧農場、智慧城市、智慧社區、智慧家居、智慧工業、車聯網等場景，全都在黑客惡意攻擊“射程”內。比如“智慧信號燈，信睿網絡：專注物聯網安全，讓人們生活更安心 36 跟傳統信號燈有所不同，它將互聯網數據與交通信號控制系統直接互聯，一旦被惡意攻擊，那城市交通就會癱瘓”。崔洪權對此很擔心，“這些關鍵基礎設施一旦受到攻擊，危害不敢想象?！贝藓闄嗉凹质⌒蓬＞W絡團隊，所做的是通過技術

44、手段，將上述應用場景為研究對象，去防范無孔不入的物聯網安全風險。并與各大高校、科研機構、政府、企業均建立了良好合作關系，將互聯網、物聯網安全、代碼審計、滲透測試、安全加固、網絡信息安全培訓等作為核心業務與發展方向。憑借多年積累和苦心研發，目前的吉林信睿網絡能為高校、運營商、政府（公安）、企業，提供最前沿的符合國際水準的物聯網安全解決方案。其中，國內首款“物聯網安全攻防系統”，是團隊歷時 2 年重點打造的拳頭產品，主要針對高校培養安全人才的應用場景。它的正式推出，將成功破解國家急需物聯網安全人才的問題！二、專注物聯網安全，誓做行業領頭羊 吉林省信睿網絡有限公司成立于 2018 年底，發展三載有余

45、，但這家初創公司卻有著極致理想，誓做物聯網安全領域的佼佼者。崔洪權說道：“公司定位于專注物聯網安全，努力做行業的領頭羊，比如說網絡消費就會想到淘寶，說移動支付就想到支付寶，那么說物聯網安全，就一定要想到信睿?！毙蓬５牡讱鈴暮味鴣?？通過創始人崔洪權介紹，信睿的團隊對物聯網安全細分領域的足夠專注，也具備“創新力”這一優秀特質，他表示：“目前信睿做的都是行業 信睿網絡：專注物聯網安全，讓人們生活更安心 37 從 0 到 1 的事，研發的產品現在市面上根本找不到，全部為原創。公司始終都堅守研發是公司的核心競爭力，創新是團隊最獨有的特性這一理念?！倍蓬８蟮谋硶€來自“頭雁”崔洪權本人，他是資深網絡安

46、全專家，擁有國家發明專利。創業前有著 10 余年網絡安全、物聯網安全實操實戰經驗，并在國外學習過安全技術、安全管理，曾親自或指導隊伍參加 CTF 等國際安全領域賽事，多次斬獲行業大獎。并于吉林大學、東北師大等高校任職授課，他本人不但有著非常完備和成熟的理論體系，并且對于行業更是保持著長期觀察，對安全趨勢判斷非常精準?！拔覄摌I是為了一種情懷，想用 10 年積累的技術，對行業略做微薄貢獻，也希望可以培養更多人才，保障物聯網的安全使用”，崔洪權先生預測到，物聯網產業 2023年將進入爆發期，相伴而來的安全問題將快速上升，作為信息安全從業者，一定要保持足夠的警惕！三、首創“攻防”系統，助力高校人才培養

47、 項目方路演圖 今年 10 月，2021 阿里巴巴諸神之戰全球挑戰賽，在長春舉行東北賽區總決賽，吉林省信睿網絡物聯網安全攻防系統榮獲三等獎。崔洪權先生覺得這次獲獎是創業以來最快樂時刻之一，“那是整個行業對我們的一個肯定和認可，也更加堅信大家所堅持的路沒有錯?！毙蓬＞W絡：專注物聯網安全，讓人們生活更安心 38 與會專家紛紛點贊信睿，并向崔洪權致賀，認為參賽項目有效解決了行業痛點，是應對物聯網安全人才嚴重不足、新興學科師資隊伍缺乏的問題的理想解決方案。崔洪權先生表示，目前利用高校優勢，向社會輸送大批安全人才，是應對物聯網安全問題最有效的路徑，但高校自身也存在諸多困難，需要外部提供相應支持。比如，在

48、高校物聯網安全教學的實踐操作中，需要采購大量的物聯網設備，這是一項不菲的開銷。老師稱“一個班級 40 名學生，要研究路由器，就要買 40 個路由器，這還僅僅是針對某個品牌一個型號的路由器，如果要購買各類物聯網應用硬件，那種類更繁多、數量更龐大?！泵鎸@一難題，信睿網絡卻另辟蹊徑，采用“虛擬化”的做法，即虛擬化所有物聯網產品和設備，“本靶場結合實際漏洞模擬真實的物聯網設備，在沒有硬件情況下，通過平臺實現物聯網設備的一些使用功能，滿足對其進行漏洞的挖掘、漏洞的研究和學習的需要?！倍蓬５募夹g團隊會緊跟最新漏洞情報，針對 0day、1day、Nday 進行深入分析，并轉化為漏洞靶場，保證教學與行業同

49、步，本系統也可結合智慧城市、智慧農業、智能家居沙盤進行聯動，展示物聯網面臨的安全問題。另外，針對市面上的課程主要針對 PC、Android 端，信睿網絡根據高校教學要求，自主研發了全網首套成體系的物聯網課程，并錄制初級、中級兩套物聯網安全視頻課程，覆蓋硬件、協議、固件部件、云端、APP 五個層面。目前，視頻課程和虛擬環境全部搭載在自研的物聯網攻防系統平臺上，滿足高校教學使用。崔洪權先生還親自編寫物聯網安全教材，2022 年將出版。這套教材更偏重實戰，改變現存教材偏理論性的現狀，教材可搭配物聯網攻防系統使用。他本人希望通過這些努力，用實際行動助力高校培養人才，對物聯網安全產業起到良好的推動作用。

50、四、創業路上苦與樂，團隊同擔風雨 “團隊都是 95 后，很年輕也富有創造力，有什么問題，我們在一起討論，針對項目確定思路后，大家進行表決?！碧岬阶约旱膱F隊，崔洪權非常自豪，覺得他們一向能征善戰?！肮緢F隊 80%都是技術人員，而且都是多面手，不止是傳統的研發崗，還要懂攻懂防，可以做這一整套的產品?！薄?5 后團隊”對吉林信睿網絡的產品研發、搶占市場功不可沒，也是崔洪權實現“做物聯網安全行業領頭羊”目標的資本。他們在困難中前進，久經磨礪。信睿網絡：專注物聯網安全，讓人們生活更安心 39 創業初期，羽翼未豐的吉林省信睿網絡面對的困難數不勝數。除了人員、房租、水電等帶來的資金負荷以外，還面臨著“招人

51、難”、“拿項目難”?！罢腥穗y”是因為目前人資市場的物聯網安全人才較少，而“拿項目難”，則是因為小公司沒有雄厚的品牌影響力，易導致客戶不信任。對于這類難題，崔洪權先生說：“我們拿到一個項目就是干，讓客戶覺得服務是有保障的，慢慢地口碑也有了，后來老客戶不斷介紹新客戶，現在我們也是越來越好?！倍蓬＞W絡最引以為傲的便是他們的核心競爭力“創新”，這“創新力”的提升是團隊研發探索過程中付出了很多代價才換來的?！拔覀冊谧?0 到 1，想做一款產品，可市面上根本沒有可參考的資料，只能自己一步步踩坑，一款產品的研發和不斷打磨，就需要投入比別人更長的時間?！贝藓闄嘞壬€提到，從技術人的單一思維向商業思維進行轉換

52、，這個過渡期對自己也比較艱難。哪怕合同的簽訂，創業初期他都不是很懂，有一個項目就差點因為合同問題而拿不到回款。種種的困難，讓團隊幾次都走到解散邊緣。有一次讓崔洪權先生印象最深，為了完成一個“必須得接”的項目，團隊奮戰了兩晝夜，熬夜時實在困得受不了時，大家就輪流在躺椅上瞇一會兒。項目只給兩天時間，為什么“必須得接”？因為公司資金鏈下個月面臨斷裂，“創業的前提是活著”，崔洪權先生從此深刻理解了這句話，他也非常感恩能與自己并肩作戰的團隊，“無論遇到什么困難，團隊風風雨雨一起走過，特別感謝團隊，一直相信我，陪我走到現在，希望未來的路一直并肩走下去?！爆F在的吉林省信睿網絡公司，可謂是風雨之后見彩虹，產品

53、不斷得到市場接受，服務不斷得到客戶認可。為了實現“把整個行業生態帶起來”的創業初衷，公司還連續幾年自費舉辦“信睿網絡安全沙龍”，在當地形成較大行業影響力，隨之信睿的品牌力也日益凸顯。對公司的這些新變化，崔洪權非常高興，“業內都知道有家公司對物聯網安全這一塊很專注，叫信睿，還知道我們參加過什么大賽，拿過什么大獎，我當然也很自豪?！蔽?、感謝阿里云支持，未來更專注互聯網安全 崔洪權先生十分感謝幫助過吉林信睿網絡的朋友們，比如所入駐的阿里云創新中心，在工商、稅務、法律、政策、資金等方方面面，給予他們大力支持。有了這些支持，吉林信?？梢詫⒏鄷r間和精力，投放在產品研發和核心業務上。信睿網絡：專注物聯網安

54、全，讓人們生活更安心 40 對于新晉創業者，崔洪權也樂于分享經驗：首先，創業是一條很艱難的路，做之前要判斷自己是否適合創業，能否承受創業過程中的巨大壓力；同時，要具備創業的信念和持之以恒的毅力；并且，要選擇好自己的賽道，規劃好未來公司是否借助資本來發展；如果是創業的小白，可以依托阿里云創新中心這樣的專業孵化器，可以規避掉創業初期的“很多坑”。從大學開始，崔洪權就一直致力于國家信息安全領域的發展。他說自己是個“不甘于平庸的人”，做技術時就一直在嘗試，不斷進行突破?，F在經營企業，也希望有新的追求，公司一定要以實現社會價值為前提。期待物聯網能在未來數字化生活中更加精彩，也期待信睿網絡能推動整個物聯網

55、安全行業的發展，正如他們的使命：專注物聯網安全，讓人們生活得更加安心！笛倍通：致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研發 41 笛倍通：致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研發 當大數據、5G、物聯網等技術成為發展主流，數據庫的重要性越發凸顯。與此同時，如何快速診斷數據庫的故障，并為之高效提供調優方案，就成為了亟待解決的難題。本期看見新力量采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰山東站暨智匯谷創新創業大賽總決賽新銳獎山東笛倍通科技的創始人呂霄峰，見證國產數據庫“醫生”是如何練成的。一、研發更適應國產環境的 DPM “笛倍”是數據庫的英文“database”的縮寫音譯，而“通”則寄托著中文世界里曉暢

56、通達的意味。這個名字冥冥中契合了呂霄峰創業笛倍通的初衷和愿景。2015 年，呂霄峰從長期工作的外企中退身而出，開始自己創業，選擇了數據庫性能監控、故障診斷及 SQL 調優這條細分專業賽道。在這條賽道上，中國國產數據庫替換規模增大，智能運維的要求與日俱增。然而，國內數據庫的運維手段更多還是得依賴人工，僅有的商用數據庫性能管理軟件大都被外企所壟斷。呂霄峰表示：“現在我們的飛天 88 軟件可以同步監控國際主流的數據庫和國產數據庫?！钡驯锻η髮崿F的正是作為 SaaS 公司為企業提供軟件和服務。彌補國產數據庫性能管理（DPM）的短板，起到降本增效的作用。笛倍通：致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研

57、發 42 “給咱們國產數據化、國產數據庫生態化建設貢獻我們的力量，這是我們選擇這條賽道的初衷?！彼硎?。目前，飛天 88 系列軟件支持 Oracle、DB2、SQL Server、MySQL、PG、MariaDB、阿里 AliSQL、騰訊 Tbase、華為 OpenGauss、瀚高 HighGo 等 10 種異構數據庫。只需要一臺監視器即可實現 10 種數據庫 180 個實例的同步監控，初步實現了為本土數據庫管理提供適合的國產軟件的初衷。笛倍通以艱苦卓絕的技術研發支撐自己的創業目標。截至 2020 年 8 月，笛倍通公司共獲得中國版權保護中心授予的飛天 88 軟件相關軟件著作權 17 項。20

58、21 年 11月已進入正式審批階段的的軟件著作權有 3 項。預計 2021 年年底前可以完成 6 大產品系列 20 項軟件著作權的知識產權保護體系的構建。二、診治 SQL 語句的高精尖“手術刀”據呂霄峰介紹，飛天 88 軟件可以迅速鎖定導致系統性功能的瓶頸，將數據庫性能故障診斷的時間縮減 70%，將故障的事后管理轉變成事前管理，大幅度減輕人工的負擔，提高數據庫運維的效率。笛倍通：致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研發 43 具體來說，飛天 88 能夠以秒為間隔來采集數據庫的性能數據，還能快速找到 SQL（Structure Query Language 結構化查詢語言）語句上的問題，仿佛一

59、把能診治人體 DNA 的分子級手術刀。相比之下，國內的競爭產品大多只能按分鐘或者幾十分鐘的級別來進行數據采集。而這種效率和精準度上的技術領先將帶來更大的優勢：在高并發的系統使用期間，很多如鎖和閂鎖等瞬間發生的故障短時間內可能出現上百次，只有通過秒級別的監控才能發現他們。間隔之間過長的同類型產品對此則是無能為力的。更重要的是，在企業系統運作的高峰期，飛天 88 軟件對此系統的負荷是很低的，比如飛天 88 對雙十一期間的物流公司的系統負荷大概在單個 CPU 的2%”。這種低負荷降低了運行的成本，減輕了企業系統的負擔。呂霄峰介紹，之所以能夠實現如分子手術刀般切入數據庫的 SQL 語句，關鍵在于他們自

60、主研發的 DMA（Direct Memory Access 直接訪問內存）技術。國內其他產品大多利用 SQL 從數據庫采集信息，DMA 技術是從數據庫的 SGA（SystemGlobal Area系統全局區）內存去采集信息，可以達到以百分之一秒的時間間隔采集數據。而對一般客戶來說，秒級別的數據采集就完全夠用。在技術的高精尖程度之外，笛倍通產品的另一大技術優勢是它的高兼容性。飛天 88的主要對手是壟斷國內市場的兩款老牌產品：以色列 I3 和美國 MaxGauge。但這兩款產品主要支持國際通行的數據庫軟件，支持異構數據庫同步監控的能力不強。飛天 88 在本土化和異構支持方面都顯著勝出。呂霄峰坦言“

61、支持多種異構數據庫的同步監控是剛需”。飛天 88 最終給企業端呈現出動態的全面監控界面。它將數據庫和操作系統的性能變化趨勢用圖形化的方式呈現出來，并搭配以定量的分析。企業用戶可以清楚地看到，在特定的時間點或時間段內，各個程序占用系統的資源的順序和百分比，每一個會話、每個 SQL 占用資源從高到低的百分比排序?！按蟾盼覀冇?150 多個監控指標都可以進行這種排序，所以你很輕易的就能找出是哪一個 SQL 對當前的系統產生的最大的負荷”。然后，通過點擊這個 SQL，它可以直接顯示 SQL 語句的文本是什么，甚至包括它的執行計劃、綁定信息是什么的。飛天 88 使這些信息一目了然，DBA 人員不再需要去

62、后臺去查找這些信息，整體的智能化和時效性得到了飛躍。笛倍通：致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研發 44 三、借力云平臺穩中求變 笛倍通公司的核心團隊由具備世界五百強企業多年的工作經歷的職業經理人和中科院研究生院、北京航空航天大學、山東大學、香港科技大學等知名學府的 IT 專家組成，將這群 70 后的職場老炮、80 后的技術大拿、90 后的 IT 新秀們凝聚在一起的既有同學、校友之誼，更多的是對企業發展方向和經營理念的認同感。創業至今，他們把更大的氣力放在了產品研發上，營銷更多依賴傳統代理商。盡管目前已經涵蓋了物流、通信、銀行、云服務商等領域，營收增長率保持穩定，但呂霄峰非常清楚：未來如果

63、要更快發展、聚攏專家人才、甚至實現軟件的閉環服務的突破，極其重要的一步是與各大云服務商建立起合作伙伴關系。呂霄峰向記者描摹了兩幅發展圖景，其一是軟件診斷與 DBA（數據庫管理員）專家給出調優方案相結合的模式，其關鍵在于建立起 DBA 專家智庫；其二是讓軟件與人工智能結合，在一定程度上，軟件可以閉環自主完成故障診斷報告和 SQL 調優解決方案的建議。對于笛倍通來說，這兩幅圖景的共同基礎是加深與國內云服務商的合作。通過加深合作，一方面，呂霄峰希望笛倍通的軟件能和聚集在云服務商下的 DBA 人才結合起來，形成數據庫管理領域的“滴滴打車”模式，軟件與人才資源共享，合作滿足客戶需求。另一方面，笛倍通在為

64、云服務商提供數據庫解決方案的同時，借助云服務商龐大的客戶體量，完成對數據庫性能故障大數據的積累，而大數據的積累是人工智能化的一個重要基礎。笛倍通最終可能通過這些數據積累和人才互動，開發出自己的人工智能化的數據庫性能管理軟件，從而真正實現客戶需求閉環的智能化和自動化。笛倍通就能“真正向市場輸出 SQL 調優規則，成長為行業規則的制定者”?！芭c云共生，主打信創”，這是笛倍通未來的發展戰略。他們計劃將飛天 88 系列軟件打造成從芯片、操作系統到數據庫，完全支持國產化產品的數據庫性能管理軟件。四、阿里巴巴諸神之戰現場再展風采 笛倍通于 2019 年獲得山東省移動互聯技術與應用大賽決賽一等獎、“東升杯”

65、國際創業大賽全球總決賽優秀獎等，并榮獲阿里云創新中心舉辦的阿里巴巴諸神之戰濟南總決賽第一名，借此機會與阿里云創新中心建立了鏈接。2021 年，笛倍通再次 笛倍通：致力于高精尖高兼容的數據庫性能管理軟件研發 45 參與由阿里云舉辦的大賽，并獲得了 2021 阿里巴巴諸神之戰山東站暨智匯谷創新創業大賽總決賽的新銳獎。呂霄峰表示：“阿里云創新中心給我們很大的服支持，包括技術培訓、云資源優惠政策以及媒體宣傳等。參加阿里巴巴諸神之戰大賽，幫助我們提高了企業知名度，還結識了相關行業的一些優秀的企業，既開拓了眼界，又增加了我們在這個行業的人脈?！眳蜗龇逭J為，在云數據庫市場上，阿里云數據庫十分優秀。笛倍通通過

66、阿里云創新中心的服務，在 2021 年，飛天 88 軟件首先適配成功了阿里云的 AliSQL，與阿里的Oceanbase、PolarDB 數據庫進行適配的工作也在進行當中?！拔磥?，笛倍通希望成為阿里云數據庫解決方案的合作伙伴之一”。大地量子：從天上到人間，讓衛星數據造福社會 46 大地量子：從天上到人間，讓衛星數據造福社會 遙感衛星這個國人常常在課本和新聞中聽到的詞匯，往往屬于深耕科學前沿的探索者或者保衛網絡安全的信息專家。然而，你可曾想過衛星數據也可以不再“高冷”，可以返回地面，走入社會，走向商用，造福人間。本期看見新力量采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰“數字經濟賽道”全球總決賽優勝獎獲得

67、者大地量子，請聯合創始人呂童談談如何將衛星數據變得“觸手可得”。大地量子成立于 2017 年，是一家非常年輕的初創公司，但有一支強勁的成員隊伍。2016 年，也就是創業前一年，大地量子聯合創始人呂童才剛剛在卡耐基梅隆大學拿到博士學位。CEO 王馳與呂童是大學本科同學，博士學歷，具有深厚的研究背景。大地量子的核心團隊，從研發、業務到內部管理，都由國內外頂尖高校的人才或在相關領域有任職工作或學習經歷的經驗者組成。大地量子的主營業務是把全球遙感衛星采集到的海量粗糙原始數據進行工程化、結構化的整合，以自主開發的 AI 深度學習算法進行數據挖掘和分析，形成高質量的數據產品后，以 SaaS、PaaS 等形

68、式為不同行業用戶提供服務，最終賦能各行各業的轉型升級。一、讓 60 萬米高空的數據變得觸手可及 對于絕大多數普通人來說，“空間數據”是個離自己生活很遠的概念。對于商業企業來說，使用遙感衛星數據是一件價值模糊的事情，總覺得“成本一定是非常高的”。大地量子：從天上到人間，讓衛星數據造福社會 47 但實際上，全球商業遙感衛星和開源衛星每年產生的數據量有幾千萬 GB，是一筆巨大的數據資源?？梢哉f，在遙感衛星數據和社會市場中間，存在著厚厚的認知和實踐壁壘。因此，如何讓 60 萬米高空的數據變得觸手可及，如何在高性價比的基礎上、讓衛星遙感切實地幫助解決生活或者業務中遇到的種種問題，成為大地量子所關注的根本

69、問題。在呂童看來，技術既是護城河，也是挖掘機。要同步打破人們對衛星數據認知和實踐上的雙重壁壘，只有依靠技術創新降低使用門檻，創造認知環境，市場才會被開掘出來。呂童介紹，目前結合一整套高性能的數據工程化手段，大地量子在數據的服務能力有非常大的飛躍。當對海量數據的整合生產能力發生飛躍，下游具體行業對衛星數據的使用能力將同步飛躍，認知也將有很大進步。在數據生產技術之外，大地量子團隊還在數據產品的交接環節做了許多設計，以降低時空數據應用在具體場景中的技術門檻?？偨Y而言，海量衛星數據高效處理和低應用門檻，是大地量子核心的兩點產品價值。目前，大地量子的努力已初見成效?！按蠖鄶悼蛻艋蛘吆献骰锇閷τ谶b感衛星數

70、據的認知已經發生了很大的變化，他們越來越知道能解決什么問題，能力邊界在哪?！眳瓮f。大地量子：從天上到人間，讓衛星數據造福社會 48 迄今，大地量子的業務場景已經涵蓋農業、林業、生態環境、防災減災、能源設施、基礎設施等領域，且都有非常成功的案例。二、將“大地”之上的物理空間數據化 正如大地量子這個名字所表示的，要把“大地”之上的物理空間進行徹底的量化，通過數據的整理、再生產和有序構造，最終形成面向市場的數據，絕對是說起來容易做起來難的一件事?！案鞣N工作最核心的都是圍繞數據體量這個點?！眳瓮榻B，在 PB 級別的數據尺度上進行遙感衛星數據的下載、預處理、數據融合和管理、正式處理乃至形成低門檻產品

71、交付下游企業，這整個過程需要對 AI 深度學習、數據中心平臺、超算等多個技術方面大力投入，才會有算力、效率等突破。目前，大地量子自建了猛犸超算中心，并建立起 OceanStorm 集群數據計算調度平臺，能靈活調度數百臺服務器 CPU、GPU 完成計算任務，數百億數據點生產速度達到小時級，這相當于在 10 米尺度計算一次云南全省的森林分布。他們還開發出獨家 GPU 訓練與推理引擎 Poseidon，通過分布式訓練與大規模數據生產，對深度學習模型全生命周期進行持續集成與部署。短短 5 年內，大地量子已經取得了 32 項專利，團隊中超過 80%都是研發人員。三、產品精準化分層設計，爭做環境保衛者 大

72、地量子雖然是一家專注技術研發的公司，但他們并不售賣技術，而是賣 PaaS 服務，推動時空大數據產品的商業化。而要建立平臺式服務，就意味著大地量子要對下游及眾多應用場景花費很大精力和時間進行抽象和總結，最終形成自己多樣化的產品設計和業務模式設計。呂童稱，在 to B 業務線上，他們設計了三種交付形式，通過精準化、分層化的產品設計，使得時空數據產品更容易被各行各業所接受。第一種模式是，提供標準化空間數據 SaaS 服務，空間數據使用者通過簡單的登錄即可查看各類產品，并使用大地量子設計的各種功能。大地量子：從天上到人間，讓衛星數據造福社會 49 第二種模式是，提供數據的同時，也提供前端組件的 SDK

73、。這種模式適合于客戶自己有一個功能更豐富、整體更復雜的平臺，且需要在這個平臺里面集成時空數據服務模塊。這種模式可以將數據可視化功能便捷地整合進客戶的平臺中去。第三種模式是，關于圖層瓦片的接口服務。如果用戶對于地理信息系統具備豐富的開發經驗，就可以直接通過 API 接口的形式獲取各種數據，進行二次開發，做更多應用。隨著進一步的產品開發及市場側的推動，越來越多的客戶了解到大地量子，并帶著務實的需求找到他們。大地量子目前正在推進的合作伙伴有近百家。阿里云創新中心也為他們提供了和地方政府、相關業務部門對接的機會。呂童介紹，在阿里巴巴諸神之戰大賽現場路演完成后，就有一些負責農業的領導找來了解，如何將大地

74、量子的技術運用于農業，幫助監測當地環境的水污染情況。四、打造地球的數字百科 呂童對公司的未來境況有相當充足的信心，他希望帶領這支充滿戰斗力的團隊實現兩個目標。大地量子：從天上到人間，讓衛星數據造福社會 50 市場方面，大地量子正在向農業、林業、生態環境保護、雙碳、基礎設施等領域的合作伙伴提供他們需要的時空數據和標準化服務組件，未來希望能夠在重點領域的快速迭代中逐漸建立時空數據產品的標準。技術創造方面，呂童希望大地量子成為時空數據基礎建設的引領者?！拔磥淼倪b感時空數據服務，或許會成為如自來水和交流電一般的基礎設施。一系列科學和技術的創新讓地球的數據可以被搜索、被索引，甚至被預測，我們希望逐步打造

75、出地球的數字百科?！盤entaip 朋塔科技：智能投顧成為投資利器，引領財富管理服務的未來趨勢 51 Pentaip 朋塔科技：智能投顧成為投資利器，引領財富管理服務的未來趨勢 數字化中蘊藏著巨大的投資機會，傳統的金融機構也投身到數字化轉型的大潮中，資管行業向數字化遷徙。資產管理行業和資產管理機構還停留在過去十年，在科技帶來的沖擊下，當前及未來，人工智能、云計算、大數據、區塊鏈等將帶來很多革命性的變化。本期 看見新力量 采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰“5G+物聯網”賽道全球總決賽優勝獎獲得者Pentaip 創始人兼首席執行官楊寧，一起了解他們在人工智能金融領域的創新和思考。一、核心團隊相信

76、技術的力量 Pentaip 是一家專注于金融科技和深度技術的初創公司，專門從事機器人顧問 4.0。PENTAIP 垂直整合各種資源（如大數據、監管、自學等），并生成根據用戶喜好定制的投資組合，是東南亞唯家，專攻投資類，人工智能框架的公司。Pentaip 創始人兼首席執行官楊寧，是 SINEGY 加密貨幣交易所的解決方案架構師，熱衷于通過人工智能創新財富行業的解決方案。首席技術官 Koa Chong Gee，是 Multimedia University 區塊鏈博士，作為網絡安全方面的專家，在 IT 行業擁有 21 年的經驗，他相信，技術可以改變世界。不僅技術官如此認為，Pentaip 團隊的眾

77、多優秀人才都相信技術會給金融領域帶來嶄新的變化。Pentaip 朋塔科技：智能投顧成為投資利器，引領財富管理服務的未來趨勢 52 楊寧說，如果總結出三個要素來形容 Pentaip，第一就是大數據、金融數據和大量的數據；第二則是百分百內部研發的人工智能框架；第三是 Pentaip 的產品AI投資經理。二、財富管理服務的未來趨勢 縱觀 AI 基金演化史，是一條由數字 AI 投資的 1.0 到 4.0 的發展之路。從 1.0 版的在線問卷、產品或組合提案到上市 ETF、債券股份，到 2.0 版的專項資金管理、調整和重新平衡、基金中的基金和投資組合視圖、基于風險的投資組合分配，到 3.0 版的基于算法

78、的調整和重新平衡建議預定義投資規則集，到當前 4.0 版的全自動投資、自學習算法、自動資產調整，人力的作用在逐漸從 100%到 0%，相對應的，AI 的作用則從 0%上升到了 100%。人工智能投資科技是 Pentaip 的核心活動，其核心資源在于大數據。Pentaip 價值定位傾向不想花大量時間研究、有長遠目標、喜愛自動化管理、低門檻的用戶，主要面向于 Y 世代和 Z 世代。當前，從東南亞市場規模來看，數字投資年化增長超過 41%。預計到 2025 年，數字匯款總流量達 28 億美元，數字借貸達 110 億美元，數字保險達 8 億美元，數字投資則將從 2019 年的 10 億美元躍至 75

79、億美元?！笆褂弥悄芡额櫟拿绹赡耆硕颊J為智能投顧是一種更安全的投資方式?！睏顚幗榻B道，2021 年該行業的預期市場規模，在資產管理上將達到 1.3 萬億美元，實現47.1%的年化成長率。三、全自動化的主動型管理 AI 作為投資利器的智能投顧將 300,000+專業智能投顧呈現在 APP 與網頁上，覆蓋范圍包括全球股票市場、全球板塊。Pentaip 強大的金融工具使投資可以輕松實現自動行駛來達到目標。同時，Pentaip 具備個性化 AI 投資風格，邁向強人工智能的先進 AI 框架。Pentaip 朋塔科技：智能投顧成為投資利器，引領財富管理服務的未來趨勢 53 Pentaip 的人工智能架構，

80、從用戶體驗出發，通過第一階段的大數據、第二階段的機器學習、第三階段的深度學習，到第四階段實現自學習。Pentaip 人工智能經理將基于所需的任務而創建人工智能，然后開始最長 2 周的訓練，實現分布式流式運算，自學習循環，從數據收集、數據分類、建立委托制度，到執行模擬、執行判斷，最終基于 AI 風控收益決策層，產生并微調投資組合，提供合理的智能投資建議。未來，Pentaip 將聚焦 B2B 業務、B2C 業務（東南亞），并將市場擴展到亞洲區域，以期在三年內提升至主板。Pentaip 作為一家創立于 2019 年的金融科技初創公司，專注于利用人工智能進行股市投資。2020 年，Pentaip 與某

81、跨國企業集團簽署了戰略合作協議，將從 2021年第三季度開始推出全球機器人咨詢業務。此外，Pentaip 在馬來西亞的子公司還與馬來西亞證監會注冊的市場運營商Crowdplus 進行了合作。Crowdplus 在馬來西亞啟動 Pentaip 的第一個股權眾籌活動。該活動于 2020 年 8 月 2 日正式結束，共吸引了 120 名投資者，融資超過目標394%。Pentaip 朋塔科技：智能投顧成為投資利器，引領財富管理服務的未來趨勢 54 楊寧表示，自己在二十多年前在上海就讀時就一直關注著阿里巴巴的發展及之后阿里云的成長。楊寧表示，我們感受到了阿里云非常用心在做事，在為創業者服務，提供各方面的

82、資源和能量。這便是 Pentaip 參加阿里巴巴諸神之戰大賽的初衷，我們感受到了阿里云創新中心支持突破性的創新、支持有價值的創意，這也使得類似我們 Pentaip 研發類的公司更有信心和阿里云的合作?！八械目萍紕撔露夹枰砷L的一個過程?！睏顚幤诖磥砼c阿里云產生更多的鏈接與技術合作。目前，Pentaip 擁有的知識產權專利、模型產品及現有產品，在行業和市場上具有良好的發展前景，使其順利晉級全球最有潛力初創公司前 20。通過參加 2021 阿里巴巴諸神之戰全球大賽，Pentaip 再一次展示了其核心技術實力和持續創新的能力，期待未來智能投顧能夠成為投資利器，并引領財富管理服務的未來發展。未來物

83、聯：“云邊端”一體化解決方案挖掘數據價值 55 未來物聯：“云邊端”一體化解決方案挖掘數據價值 邊緣計算，是指在靠近業務現場或數據源頭，通過集成了計算、存儲、網絡、應用為一體的軟硬件平臺提供智能計算服務，以解決各個行業應用物聯網技術進行數字化和智能化轉型所面臨的難題，如業務的實時性響應，應用的智能化處理，數據的安全性防護等。過去十年全球物聯網設備數量高速增長，復合增長率達 18.8%。GSMA 預測，2025年全球物聯網設備聯網數量將達到約 246 億個。本期看見新力量采訪了在第七屆“創客中國”北京市中小企業創新創業大賽暨“創客北京 2022”創新創業大賽專項賽阿里云 IoT“邊緣計算+AI”

84、應用場景創新大賽中，榮獲全國 20 強獎項得主南京未來物聯科技有限公司創始人許寶祥，一起了解他們通過物聯網技術幫助企業數字化和智能化轉型的故事。一、成功幫助多個不同領域的企業數字化轉型，已獲近千萬投資 南京未來物聯科技有限公司成立于 2020 年，以物聯網、5G 通信、邊緣計算、人工智能等技術為客戶提供覆蓋硬件終端，邊緣平臺，人工智能和應用軟件系統等全棧式解決方案，致力于幫助加速企業數字化轉型。創始人許寶祥曾擁有多種身份，包括但不限于運營商、技術、市場、管理、銷售等。許寶祥認為從 4G 時代開始，通信運營商為了應對行業競爭的壓力，不僅在 C 端市場持續保持投入，同時也加大了政企行業大客戶開拓力

85、度，但由于通信運營商的客戶眾多、需求繁雜，以自身的產品和方案難以滿足客戶的全部的需求，這就需要與 未來物聯：“云邊端”一體化解決方案挖掘數據價值 56 具體的行業產品和技術方案提供方進行生態合作，共同協作開拓市場。許寶祥說道：“我們一直致力于成為運營商的技術合作伙伴，通過運營商廣泛的渠道和市場拓展能力實現產品和方案的快速落地，幫助最終客戶降低運營成本和提升運營效率，同時在這個過程中完善公司自有的產品技術布局，持續提高公司的價值?！蹦壳?，未來物聯已獲得國內著名投資機構的近千萬投資。自研的產品和方案已成功應用于鐵塔智慧城市、北控智慧水務、電信光伏制造，國網智能配電等重點行業企業，并在視頻云聯網、工

86、業智聯，智慧城市等方向形成了成熟可復制的案例，積累了豐富的行業經驗。二、持續迭代的“云邊端”一體化解決方案 未來物聯核心團隊在南京，同時在濟南、石家莊、北京設有辦事處，主要客戶在長三角和京津冀一帶。業務少部分直接服務于運營商，大部分與運營商深度合作并提供相應的產品和解決方案。未來物聯的“云邊端”一體化解決方案即將端設備接入邊緣計算，與云平臺實現數據協同、智能協同、應用協同、資源協同。硬件產品則包括邊緣計算的網關，邊緣計算的公共機以及邊緣計算的服務器設備等，部署在車間或者運營生產現場負責現場采集數據，具備多種接口和強算力，支持多種的現場協議。云平臺及應用軟件則是將現場所采集的生產數據、環境數據和

87、運營數據進行多維度分析，實現低時延高吞吐量。未來物聯：“云邊端”一體化解決方案挖掘數據價值 57 平臺將多種工業應用場景融合于一體，實現數據統一接入、統一管理、統一監控，達到一體化管理的理念。其算法實現了訓練源數據從接入、預處理、特征標注，到訓練成果模型、驗證、優化等全過程閉環，并保證了數據多級加密傳輸，滿足私有化部署的需求。提到未來物聯的競爭優勢，許寶祥認為是軟硬件和平臺的不斷迭代?！安还苁沁吘売嬎愕挠布?，CPU 芯片架構，整體應用框架都一直處于創新迭代的進程?！睋榻B，未來物聯從 19 年下半年開始著手邊緣計算網關的研發，接著將傳統的物聯網云平臺結合到邊緣，21 年在采集和存儲上又增加計算

88、的功能。期間，整個的軟件和平臺架構都進行了優化，在具備強算力的同時還可運行相對復雜的應用。持續迭代的驅動力來自實際的用戶的需求和場景，在一次次實踐落地項目中獲得可復制的相對通用的需求場景，將其抽象成需求在產品里面實現?！氨热?，之前有一家光伏企業的設備工業協議相對復雜，之后我們成功將此工業協議存儲于軟件包中，之后在類似的場景直接復用，逐漸完善和支持多種協議?！痹S寶祥以秸稈焚燒、亂挖亂采、違規排污舉例，此類屬于同一種類型，環境和數據參數的精度以及協議均可復制，在不斷積累經驗的同時邊緣的運行性能和效率也隨之提升。未來物聯：“云邊端”一體化解決方案挖掘數據價值 58 三、硬軟一體的產品和解決方案，為客

89、戶挖掘數據價值 許寶祥表示幫助客戶挖掘和實現他的數據價值的過程中，未來物聯同時也在實現自身價值?！霸幸粋€環保類的龍頭企業客戶，他說通過我們他才知道原先的數據具有重要價值，但由于能力有限并未發現，希望與我們深入合作幫助他挖掘更多有效信息?！薄拔艺J為產品應該以可交付的，可應用的狀態提供給客戶，體現在具體應用部署和運行在客戶現場的一些設備上。所以我們未來物聯致力于提供硬軟一體的產品和解決方案，而不是純粹的軟件 Saas 化?！蹦壳?，未來物聯已與中國鐵塔、中國聯通、中國電信、國網信通、國電南瑞等行業頭部企業達成業務合作，以優秀的一體化解決方案和高質量的交付能力獲得了客戶的高度認可。并榮獲了多個重量級

90、獎項。2022 年未來物聯參與阿里云 IoT“邊緣計算+AI”應用場景創新大賽，榮獲全國 20強。許寶祥說道：“我們從 21 年就開始關注阿里云創新中心，之前我們也參加過阿里巴巴諸神之戰大賽，獲得了長三角賽區的 15 強。對比兩次比賽，我直觀感受到大賽的專業性和參與者的競爭力都越來越強，比賽也越來越激烈。在這個過程里面，我們非常感謝阿里云創新中心提供了跟同行創新企業的交流機會，以及在客戶和投資機構面前展示的平臺。更重要的是讓我們享受到了阿里云在生態和云產品上面服務資源?！标P于對未來的規劃，許寶祥表示目前未來物聯產品偏向于中端，未來會向兩端擴展，同時也持續優化前端部署的效率和運行的效率。例如前端

91、視頻采集的路數完成從二位數到三位數的跨越，如此一來，原先根據區域來部署的解決方案可直接實現一個前端支持一棟樓或一個工廠。盈嘉互聯：做新基建的打樁人，構建自主可控的數字空間全生命周期操作系統 59 盈嘉互聯：做新基建的打樁人，構建自主可控的數字空間全生命周期操作系統 隨著城市規模逐步擴大，與之相關的要素也相應增加，系統的復雜性導致傳統的城市管理模式不再適應新環境與發展趨勢。5G，AR 和 IoT 等技術的成熟，以及數字化政策的驅動下，智慧空間產業迎來機遇。智慧空間成為未來城市實現服務功能的新手段之一。本期看見新力量采訪了在第七屆“創客中國”北京市中小企業創新創業大賽暨“創客北京 2022”創新創

92、業大賽專項賽阿里云 IoT“邊緣計算+AI”應用場景創新大賽中，榮獲全國 20 強獎項得主盈嘉互聯科技有限公司聯合創始人陸一昕，一起了解他們如何構建數字孿生虛實映射和共生互生的未來生態。盈嘉互聯自主研發智慧空間操作系統 BOS（Building Operating System），可為全社會不同行業提供泛建筑空間數據的快捷高效服務。在 2020 年完成了近 2 億人民幣的 B 輪融資，成為智慧空間產業的獨角獸企業。一、從終端用戶到創業者，看好智慧空間數字化發展 盈嘉互聯成立于 2015 年，目前公司人數近百人，其中 80%是研發人員。陸一昕具有 15 年基礎設施、能源行業數字化項目實施和產品經

93、驗，是工業領域數字化全生命周期管理業務專家。盈嘉互聯：做新基建的打樁人，構建自主可控的數字空間全生命周期操作系統 60 起初陸一昕作為行業軟件的終端用戶，她在實際使用過程中遇到了一些問題，例如：設計模型無法高效在線打開或需要購買昂貴的多種專業軟件才能實現。陸一昕說道：“因為建筑、能源、基礎設施等行業有很多的設計工具，每個設計工具各不相同且必須使用專業軟件才能打開，同時此類軟件價格偏高。當時我希望可以提供一個解決以上問題的工具，并且國際上已發布一系列行業標準讓想法可行度增加?！标懸魂勘硎驹葦祿袷讲灰坏葐栴}隨著標準的出現都會走向趨同，這是一個風向標，隨之她踏上了創業之路。在創業初期，盈嘉互聯遇

94、到了兩個問題。一個是產品發布時內部質疑的聲音，一個是市場對產品的接受度。但后來，在陸一昕等人的堅持下發現這兩個問題在市場不斷發展和國內外推廣下都迎刃而解，特別是國內企業已經認可我們的產品價值。截止目前，盈嘉互聯在數字孿生、大數據、人工智能、智慧空間領域擁有發明專利30 多項，榮獲北京市科技進步獎、智標委“金標杯”等重要科技獎多項，IEEE Fellow等多位國際知名學者也基于高度評價。國內諸多政府、業主、建設方、生態合作伙伴、集成商均對盈嘉互聯表示認可，包括國家能源、國家電投、中電建、中國交通、佛山市禪城區政府、中國電信、中國聯通、華為等。二、BOS 操作系統為各行各業提供全業務場景服務 盈嘉

95、互聯 BOS 操作系統可對 BIM 和 GIS 多元異構數據進行自動化提取，實現對數據的解析、組織融合、管理和復用，為各行各業提供空間數據的全業務場景全生命周期服務。陸一昕表示：“客戶第一眼喜歡炫酷的三維效果，但隨著大家對業務數字化轉型的認識不斷加深，行業已普遍認為數據才是最重要的生產要素，做好數據管理才是實現數字化轉型的關鍵?！庇位ヂ?BOS 操作系統作為最底層核心平臺，利用數字孿生、云計算、大數據和人工智能技術，將建筑的三維模型和工程圖紙快速且無損地轉化為計算機可識讀的結構化數據，并將這些描述建筑體幾何和物理屬性數據以空間特有的方式進行再組織，支持數據的可維護可持續更新特性，最終以標準

96、API 接口的方式快速賦能給各行業的業務使用。盈嘉互聯：做新基建的打樁人，構建自主可控的數字空間全生命周期操作系統 61 BOS 操作系統已廣泛應用于建筑、市政、能源、工業、城市等基礎設施行業，為政府的精細化管理、企業的數字化轉型以及百姓的生活提供空間大數據服務。BOS 作為安全可控的新一代核心技術已通過國家信創認證，并入庫中華人民共和國科技部科技成果庫?；?BOS 提供的低代碼和無代碼的工具平臺，盈嘉互聯面向不同行業場景提供數字孿生平臺和城市基礎設施大數據平臺。兩個平臺都以公開試用的方式獲客，為開發者提供了豐富的資源和可下載的源代碼，所有人都可以進行注冊和免費試用，目前已有上萬的線上注冊用

97、戶。陸一昕說道：“很多客戶會要求是否可以先試用一下平臺功能，于是我們直接提供公開的試用版讓客戶體驗?！盉OS 產品族包括 BOSFoundation（多元異構數據管理）、BOS3D（三維模型引擎）、BOSGeo（BIM+GIS 融合場景引擎）、BOSMoblie（BOS 移動端開發）。方案可覆蓋整個建筑全生命周期，從設計、生產、施工到運維均提供服務，同時盈嘉互聯網站專設 BOS 開發速成營、開發者社區、API 文檔、下載中心等模塊，為開發者學習交流提供平臺，有助于快速掌握 BOS 開發技術和了解相關信息。三、實現超 300 萬平方米的再數字化，填補禪城構筑物數據空缺 佛山禪城區的“禪城一張圖”

98、平臺于 2016 年上線，積累了禪城地理信息數據、道路實時視頻、人口數據等基礎數據，但缺失城市最大的體量構筑物的數據。因為沒有城市構筑物基礎數據的支持，解決問題時難以做到精準、高效、協同。盈嘉互聯通過對構筑物、地理信息和城市業務三類數據的管理融合，對 72 處重點建筑物進行精細化 BIM 數據管理、實現超 300 萬平方米的建筑再數字化，對三個重 盈嘉互聯：做新基建的打樁人，構建自主可控的數字空間全生命周期操作系統 62 點區域近 7 平方公里進行傾斜攝影建模，并集成全區 102 類涂層數據，建立起三位城市空間模型和與實體城市一致的數字孿生體，實現對構筑物點面體的精細化管控。陸一昕表示：“目前

99、公司定位是 PASS 平臺提供商，下一步往數據服務或數據技術服務商這個方向努力，因為我們認為未來是數據運營的時代?！标P于與阿里云創新中心的故事，陸一昕說道：“阿里云創新中心在前幾年就有所聽聞，我和我的朋友一直關注阿里云的動態，本次參加大賽就是通過好友推薦，我認為阿里云創新中心是一個專業且幫助創企公司成長的平臺，通過這個平臺可以讓上下游企業互相了解，找到志同道合的合作伙伴。未來我們也希望通過阿里云創新中心與更多優秀的企業進行產品或技術等方面的合作?！彼押飳殻河?SaaS 工具打造人力數字化撮合交易平臺 63 搜猴寶：用 SaaS 工具打造人力數字化撮合交易平臺 人工智能、大數據、云計算、區塊鏈等

100、數字化技術不斷地顛覆和重寫著人類的生活與工作方式。全新的技術手段也催生出新的商業模式，各企業都把數字化轉型作為發展的核心戰略。人力資源作為企業管理的重中之重，也在經歷著數字化帶來的革新。本期看見新項目采訪的是搜猴寶創始人汪迪林，讓他帶我們了解“人力資源+數字化”，會產生怎樣不同的效果。一、數字浪潮孕育“新個體”靈活就業迎來時代風口 近些年，人口紅利越來越不明顯、企業用工成本逐步提高、個體就業場景不斷增多，傳統雇傭關系被逐步解構，靈活用工在市場上備受青睞。共享經濟的發展，也極大程度地促進了靈活用工市場的發展。國家發改委發布 關于支持新業態新模式健康發展 激活消費市場擴大就業的意見，強調“培育產業

101、平臺化發展生態。著力發揮互聯網平臺對傳統產業的賦能和效益倍增作用，打造形成數字經濟新實體”，“強化靈活就業勞動權益保障，探索多點執業。探索適應跨平臺、多雇主間靈活就業的權益保障、社會保障等政策”。這也證明了靈活用工在我國發展的必要性?！办`活用工的出現并不是偶然，是勞動模式變革過程中，必然經歷的一個過程，歐美發達國家已經早在幾十年前完成了這個模式轉變。靈活用工在美國占勞動力的 搜猴寶：用 SaaS 工具打造人力數字化撮合交易平臺 64 34%、日本約占比 40%，全球靈活用工市場有 5000 億美元，而中國 2019 年的靈活用工市場為 2000 億美金，且以每年 15%的速度增長，而中國勞動力

102、人口是美國的4 倍，日本的十倍。所以，中國靈活用工市場是是十分廣闊的，潛力非常大”汪迪林介紹到。但同時，靈活用工除了帶來了便利，也帶來了許多問題。對企業而言，管理難度加大。靈活用工者個人信息核對難，很難篩選到與崗位匹配的候選人。并且傭金計算相對復雜，結算時間不固定，極易出現勞動糾紛，占用企業與員工的時間與精力。稅務也有著明顯的困難，按照規定，個人需要自行去稅局申請代開發票，而由于個人地域分散、金額零散、結算周期不穩定，報稅及發票代開、發票快遞整個流程太過于繁瑣冗長，導致個人報稅不及時不合規、不愿去稅局代開發票。所以企業在與靈活用工者結算時，很難獲得合規的票據，增值稅抵扣鏈條不完整，所得稅稅前扣

103、除憑證缺失，從而增加了企業稅負壓力，個人的納稅信用也大打折扣。針對以上各種問題，搜猴寶推出 SaaS 工具，打造出一站式人力數字化撮合交易平臺。二、“SaaS 工具+業務撮合+場景結算”，打造人力數字化撮合交易平臺 搜猴寶（）是馳曼（上海）信息科技有限公司打造的一站式人力數字化撮合交易平臺，致力于為需求企業提供人力招聘，靈活用工，薪酬結算，薪稅籌劃等一站式智能化解決方案，助力企業在合規的基礎上規避用工風險，降低用工成本，提升經營效率和經濟效益。搜猴寶基于自身核心科技能力，定位獨立平臺及產業賦能的商業模式，匯集需求企業，個人從業者，人力資源及稅務服務商，行業資源提供商等，構建一個多方參與的數字化

104、人力資源配對協作平臺，打造人力資源行業的“貝殼”。搜猴寶：用 SaaS 工具打造人力數字化撮合交易平臺 65 搜猴寶主要推出“四大服務”，即懸賞招聘、靈活用工、薪酬結算、薪稅籌劃，為企業提供一站式數字化人力資源服務。人才招聘方案-懸賞招聘，提供平臺代招、招聘經紀人代招、招聘中介代招。懸賞招聘系統是專業高效的招聘和求職系統，通過多種先進的招聘模式為企業快速招到專業性和高匹配度的人才。解決企業招工難和招工成本高等問題，為求職者提供海量招聘信息，幫助求職者快速找到合適職位。企業可以選擇平臺代招、經紀人代招或招聘中介代招。企業選擇合適的招聘方式快速精準地招到人才。企業可根據職位的定位設置懸賞招聘的傭金

105、比例，通過懸賞招聘獲得大量求職者。懸賞招聘用戶都可以成為經紀人，通過推薦職位獲得職位對應的懸賞傭金，形成人人招聘的狀態；從而企業省時高效獲得優質人才，用戶快速成單賺取大量傭金?？山鉀Q企業招人難，招聘效率低。懸賞招聘模式先進，專業又高效。解決傳統獵頭公司/平臺，合作模式死板；懸賞招聘傭金企業可根據崗位狀況靈活設置。還可以降低企業招聘費用和人才流失成本；懸賞招聘候選人錄用后才支付錄用費用，轉正后才支付轉正費用。增加招聘的候選人，提供更多選擇性；懸賞招聘的用戶都可以成為經紀人進行推薦，再加上平臺和中介的推薦，候選人就非常多?？善毡閼糜诩夹g型專業人才招聘、獵頭型人才招聘和藍領招聘。搜猴寶：用 Saa

106、S 工具打造人力數字化撮合交易平臺 66 用工合同方案-靈活用工，是指在企業社會外部用工時，個人不與企業及其關聯組織建立雇傭關系、勞務關系，組織與個人直接建立合作關系的模式，雙方遵循“風險共擔、利益共享”的原則，建立平等的業務承攬合作關系。幫助企業規范用工關系，規避用工風險。勞務派遣將員工勞動關系與用工單位相分離，助企業降成本避風險；勞務外包將企業把崗位分離出去，降低用工成本，提升效率；業務分包即總包單位把項目的一部分，分包給具有資質的單位完成；業務眾包是單位把過去由員工執行的工作，外包給大眾志愿者。人力外包適用于編制有限的國企/事業單位、勞動力密集型企業、不熟悉國內用工法的外企。業務外包適用

107、于人員流動性大企業、淡旺季用工差異大、用工合同不規范的企業。薪酬代發方案-薪酬結算，是專業智能化的薪酬支付系統。通過聚合發薪、無卡發薪、跨主體發薪和薪酬墊付 4 大特點為企業降低發薪成本，提升發薪效率，保證發薪質量。企業上傳工資單到搜猴寶薪酬結算系統，智能效驗工資單數據，預先避免工資單問題，效驗無誤后；選擇發薪方式，可選擇銀行卡、支付寶、微信、企業錢包賬戶進行薪酬結算；薪酬直達員工錢包賬戶，員工可提現至銀行卡、支付寶、微信。搜猴寶：用 SaaS 工具打造人力數字化撮合交易平臺 67 薪酬結算系統具有解決企業多元化發薪需求（銀行卡、支付寶、微信）、提升效率，無需搜集銀行卡，7*24 小時實時到賬

108、、企業通過人力資源或稅籌公司發薪，由銀行提供資金存管，確保企業資金安全、幫助企業墊付薪酬，確保按時發薪，解決企業資金問題的 4 大特點。薪稅申報方案-薪稅籌劃，是通過對薪酬、稅務、社保等指標方面的平衡優化，和利用合理的財稅政策，以及針對企業提供配套的執行與解決方案，解決企業在薪酬及財稅業務流程中的各種繁復問題。幫助企業降低用工成本、防控用工風險，增加員工收入。薪稅籌劃具備社保代繳幫助企業優選最佳社保繳納方式，享受最優政策；委托代征，根據委托代征政策，享受園區納稅優惠政策；自然人代開，解決自然人與企業業務往來涉稅代辦操作難題以及票據代開服務；臨時稅務登記，幫助個體經營者辦理臨時稅務登記個體戶集群

109、注冊；解決平臺經濟從業者批量注冊個體工商戶以及涉稅代辦服務 5 大功能。平臺基于企業人力招聘，靈活用工，薪酬結算，薪稅籌劃及其他增值服務需求，為需求企業提供一站式多元化的人力生態服務工具。致力于打造一個多方參與的人力資源數字化配對協作平臺，聚合多家供應商資源，渠道資源，需求企業資源等，使得參與方能夠在平臺內靈活選擇相互交易，解決供需快速匹配問題。資金存管方面，平臺不碰錢，攜手支付寶，眾邦銀行等基于銀行和金融機構賬戶體系做資金存管，確保業務流和資金流隔離，確?？蛻糍Y金 100%安全。平臺采用 B2B 擔保交易和服 搜猴寶：用 SaaS 工具打造人力數字化撮合交易平臺 68 務費后置模式，即供應商

110、服務費由銀行凍結，服務完成后待需求企業確認方可收到服務費。三、連續創業者，帶領 22 人兩年營收超千萬 搜猴寶創始人汪迪林是一名連續創業者。曾就職 51BOOK.COM，擔任華東區大客戶經理。該公司獲 4.38 億戰略投資；曾擔任匯付天下有限公司（央行持牌支付公司）華東大區經理，該公司目前已港股上市。2019 創立搜猴寶，主打人力數字化平臺SaaS 云服務，目前團隊共 22 人，皆有多年從業經驗。目前，搜猴寶已運營 2 年，企業客戶 700+、聯營伙伴 90+、累計撮合交易流水 20億，并將在 2022 年進行融資工作，計劃融資金額 1000 萬，出讓 20%股份。資金將用于招納優秀人才，產品

111、迭代以及加大市場推廣力度。在這個復雜的時代，人力資源顯示出獨特的重要性?！皯鹇赞D型、人才先行”即人力資源不應是被動參與者，而應當成為領導者和推動者。搜猴寶利用自己專業的研發能力和產品，為眾多企業進行人力資源數字化平臺化的專項賦能，提供精細、精準的管理和服務。成為幫助企業組織內部流程再造、人力資本增值，也是企業提升外部競爭力的有效手段。明道優術：政務辦公系統，為人民高效率服務 69 明道優術：政務辦公系統，為人民高效率服務 近年來，OA 辦公自動化系統廣泛應用于各行各業，將人從繁瑣、無序、低端的工作中解放，提高辦事效率和對信息的可控性，降低辦公成本，提高執行力，使管理趨于完善。政府對 OA 辦公

112、自動化系統的重視程度顯而易見。河南明道優木智能技術有限公司從 2015 年開始，致力于研發高效易上手的政務辦公系統 Easy-OA 政務辦公平臺，可適配國產化設備，幫助政府辦公。Easy-OA 政務辦公平臺圍繞著辦文、辦事、辦會三大核心解決政府的內部管理和行為流程。目前已成功服務河南省藥品監督管理局、河南省食品藥品檢驗所、河南省食品藥品審評查驗中心、河南省醫療器械檢驗所等政府部門。本期看見新項目邀請到了明道優術 CEO 李帥，由他來分享政務辦公平臺如何實現高效易上手，協助政府提高辦事效率，更高，更快，更高效地為人民服務。一、中臺加微服務助力系統快速布局運作 “對于政府機關、大中型企業和事業單位

113、，公文流轉事務中心和業務中心的管理至關重要，數字化辦公系統有利于協同工作和公文全流程監管，過程透明化可視化?！崩顜洷硎?Easy-OA 政務辦公平臺目前主要服務于政府部門。因為在信息安全的保密程度以及相關要求較為嚴格，Easy-OA 政務辦公平臺會集中部署在政務專網的服務器上，解決訪問內外網的安全問題。明道優術：政務辦公系統，為人民高效率服務 70 Easy-OA政務辦公平臺可處理擬文、核稿等各種各樣的重大事項，將審批合法合規，使流程可視化，可監管。根據不同的文件，不同的部門，初始會簽會形成一個公文的收發簽。通過系統的高效流程，加速公文流轉，實現擬稿、核稿、會簽、領導簽批、文件分發，簽收、蓋章

114、以及各個單位的簽收統計分析。作為創始人的李帥從 02 年起，就對辦公系統饒有興趣并加以了解研究?！皞鹘y最早以電子郵件為主的辦公協作，到目前靈活高效多功能集成的 OA 系統，我已在此行業積累了 20 余年的經驗?！泵鞯纼炐g的 Easy-OA 數字化辦公平臺將技術融合，采用中臺加微服務，同時集成了云文檔技術?！按笾信_、小前臺”架構主要集中在業務共享服務層，提高服務效率?？瑟毩⑦\行、開發、部署、運維的微服務，有利于業務快速變化及分布式多團隊并行運作?！霸谶^去的 20 年項目實施過程中，我們發現產品，項目推廣使用存在一定難度?！崩顜洷硎炯冘浖夹g開發人員所設計的系統，對于普通公職人員、不擅長電子設備的

115、領導等人并不適用。若不進行培訓，使用系統過程中會遇到諸多問題。但是，Easy-OA 政務辦公平臺采用了全新的交互方式，從使用者的角度出發，簡化至擬稿人、處長核稿、領導批示三個重要角色。系統三步法和簡單的操作界面讓用戶登錄系統后，可以方便快捷的開始辦文流程。后續系統會給上級推送代辦文件，直接通過系統進行在線查看、編輯文件，輸入意見完成辦理。在多個項目落地后，明道優術逐漸積累經驗，從原先大約 8 個月左右的項目周期進行標準化實施，可壓縮至一個半月完成項目交付。二、成功服務多個政府部門，廣受好評 目前明道優術已成功服務河南省藥品監督管理局、河南省食品藥品檢驗所、河南省食品藥品審評查驗中心、河南省醫療

116、器械檢驗所等政府部門。明道優術：政務辦公系統，為人民高效率服務 71 “在我們河南省，至少是省廳級單位已全部實現自動化辦公，從普通人員到單位領導到書記、廳長均可移動辦公?！崩顜洷硎久鞯纼炐g已成為河南省的辦公系統提供商前列，后續會不斷為各用戶升級改造數字化辦公。明道優術的 Easy-OA 政務辦公平臺主打標簽是“不需要培訓的政務系統”，李帥表示領導人們等用戶對信息化項目接受程度較低，但可快速上手 Easy-OA 政務辦公平臺?！拔覀兂３㈨椖框炇諘献兂身椖客平闀?，許多政府單位領導、主任作為專家進行評審，在了解項目后不斷咨詢，表露合作意向?！贬槍φ辙k公系統，李帥分享了一些見解：“政務辦公系統因

117、為產品特殊性，不會被行業龍頭壟斷。在不同的區域，會出現適配當地情況的中大型公司帶領。我們將持續優化升級，成為值得信賴的企業，為人民服務?！睂τ诠镜陌l展，李帥希望在當前經濟環境下，穩扎穩打地向前推進，有效解決公文的辦公效率，以及領導對于整個單位的掌控情況。三、不動搖創業初心，致力于專業政務辦公系統 李帥之前在兩家上市公司任職，負責政府辦公業務。在此期間，他發現許多部署完畢的項目在后期并沒有推廣使用。在經過與用戶更多細節的溝通，李帥發現服務本地化是一條可行途徑，于是決定創業成立一家致力于河南本土專業政務辦公系統的企業。在 17 至 18 年機構改革一年多時間里，明道優術的所有政府機關項目全部停滯

118、，包括團隊和投資人在內所有人都受到了巨大打擊。但李帥始終堅定信心，一邊進行產 明道優術：政務辦公系統，為人民高效率服務 72 品相關研發一邊向投資人匯報對國家政策的理解。事實證明，李帥的堅持是正確的，數字化辦公系統已成大勢所趨。由于明道優術團隊均擁有二十余年的政務交流經驗，對于政府的各個辦理環節流程十分專業，降低了需求調研溝通難度，有利于縮短項目實施周期。今后，明道優術依舊會保持“懂政務，善服務，會規劃，能學習”四點不斷升級優化，奔跑在政務辦公系統賽道上，為人民高效率服務。奧斯曼：聯創潮城網紅品牌孵化器 73 奧斯曼：聯創潮城網紅品牌孵化器 對于企業來說，品牌孵化是不可或缺的。企業需要進行市場

119、調研、新產品開發、品牌注冊、品牌策劃及推廣，將系統品牌建立開發及策劃推廣，不斷將企業的生產及技術實力，轉化成消費者所購買的品牌，最終使企業擁有自己的品牌影響力，打造出具有社會影響力的成功品牌。本期看見星云力量采訪的是一家聯創潮城網紅品牌孵化器企業奧斯曼（濟南）企業管理咨詢有限公司，接下來隨創始人朱迪一起了解奧斯曼與阿里云的故事，以及他的創業故事。一、通過云棲大會與阿里云相識，產品使用感愉悅 “15 年，我通過云棲大會了解到阿里云，當時我正在經營電商社區，正是因為當時對電商刷單圖片化，信息不真實的情況，聯合朋友開始做起直播電商，隨后接觸了許多阿里云的產品。比如網站建立等企業服務，整個體驗感都非常

120、好。特別體現在客服細心的答疑和實時跟進，以及整個操作平臺簡單明了，使用過程都比較愉悅?！敝斓现v述著與阿里云的相識與接觸，并且對阿里云的產品和服務給予了肯定。朱迪了解到阿里云創新中心可以扶持中小企業創業，給予許多幫助，例如產品技術扶持、品牌扶持、融資扶持、沙龍培訓扶持、商機加速、園區政策等扶持?！拔疑暾埖氖菆@區入駐扶持和系統技術支持，目前我們需要搭建一個專業的業務服務系統?！眾W斯曼：聯創潮城網紅品牌孵化器 74 阿里云在全國擁有 60+熱門城市園區，例如北京朝陽、杭州夢想小鎮、山東濟南、湖南湘潭、重慶兩江等等。不同的園區擁有不同的扶持政策且線下沙龍可參與，與各行各業的創業者一起互動交流，分享經驗

121、。奧斯曼咨詢在阿里云欲搭建平臺服務體系 二、幫助企業在孵化品牌中少走彎路 奧斯曼的主要服務是集合線上線下各資源為企業提供一站式的品牌服務，例如品牌策劃、品牌策劃、品牌聯名、品牌推廣、電商渠道、新媒體運營、直播帶貨等?！拔覀兘Y合數字媒體 IP 及流量平臺資源，深度挖掘線下消費市場，聯合商業地產推動線下數字文旅展覽、IP 主題體驗館、網紅體驗店等?！敝斓险f道。奧斯曼品牌服務內容 奧斯曼：聯創潮城網紅品牌孵化器 75 通過 4 年的運營，奧斯曼已覆蓋了 40+個城市業務，來自全球各行各業的 160+客戶?！爸拔覀兘拥揭豢蠲婺て放婆c某國民游戲的線上植入推廣，在大幅度減少運營成本的情況下，取得了轉化率

122、 1：2 的優秀成果?！敝斓线€分享了團隊思考品牌宣傳方案的邏輯思路，比如博物館和眼影美妝，表面上沒有清晰的同一客群，無法相互吸引流量。但事實上深挖相似點，不難發現二者都存在對審美的高要求，結合博物館的特點利用國潮等元素附加在美妝設計上，符合美觀時尚的品牌價值觀，從而建立聯系?！昂芏喙驹诜趸放魄捌跊]有大量資金投入到市場推廣中，因而錯失了好的發展周期和節點，而且任何一個品牌的高速發展都離不開快速的資源整合和專業運營人員。我們的任務就是幫助企業樹立品牌影響力，通過對產品的前期市場調研、定位、定價等對企業品牌進行全方位的包裝實施與運營，并且運用我們的資本渠道幫助企業融資?！敝斓媳硎竟镜某踔跃褪菐?/p>

123、助企業在孵化品牌中少走彎路，并逐步成為品牌孵化器領域的佼佼者。品牌分析系統 三、致力于成為企業成長的商業伙伴 奧斯曼通過特色合伙人合作模式，減輕企業及品牌從 0 到 1 的運營成本及風險，互惠共贏，真正成為企業成長的商業伙伴。對于公司未來的規劃，朱迪說道：“未來，我們希望能夠進駐阿里云的創業孵化園區，與各行業的伙伴們交流成長，相互促進。目前，我們已成功積攢了許多成功案例，通過不斷地積累，客戶也會逐漸增加，為更多的企業提供品牌孵化方案，提升企業知名度和加速企業發展?，F在我們已制定 奧斯曼：聯創潮城網紅品牌孵化器 76 了明確的運營規劃，2022 年通過我們上線的運營化系統可以直觀的看到數據變化，

124、真實有效地感受到我們品牌服務的優秀?！睋碛?2 段創業經驗的朱迪還給其他創業者提出兩點意見：需要看準行業的發展，在市場廣闊的前提下去投入才會有所回報。在認準的行業里持續努力，長久堅持終會開辟屬于自己的天地?！斑h觀目光如炬，近觀腳踏實地。這是我一直秉承的觀念?！贝蛟炱放菩蜗蠹坝绊懥τ诠境志冒l展有重大的意義，優秀知名的品牌就像企業在廣闊市場揚起的船帆，而奧斯曼正是繪制且架起船帆的水手，推動著許許多多企業駛向彼岸。道恩威爾：云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區 77 道恩威爾：云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區 智慧社區是新形勢下社會管理創新的一種新模式，充分利用物聯網、云計算、移動互聯網等新一代

125、信息技術的集成應用，為社區居民提供一個安全、舒適、便利的現代化、智慧化生活環境，有利于增強社區業主的生活幸福感和使物業管理變得便捷高效。本期看見星云力量采訪的是一家利用云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區的企業道恩威爾科技有限公司，接下來隨創始人王爵走進道恩威爾與阿里云的故事和他的創業歷程。一、阿里云老用戶對星云計劃頗感興趣 “在我還是學生的時候就在使用阿里云的服務，從一開始的虛擬主機，到 ECS，再到更抽象的架構。一如既往在使用阿里云的服務。在去年年底在阿里云上偶然發現了創新中心這個部門，并且很快聯系到了有關工作人員，了解了星云計劃，出于對阿里云一直以來的信任以及工作人員的細致講解，我對星云計

126、劃非常的感興趣，從而決定報名加入?！蓖蹙舯硎咀约鹤鳛榘⒗镌评嫌脩?，對星云扶持計劃頗感興趣并決定參加。通過創新中心的星云扶持計劃詳情頁，王爵了解到：“星云計劃對創業企業提供了阿里云產品的優惠，這是非常實在的。并且，在我的城市有著阿里云的創新創業中 道恩威爾：云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區 78 心，可以提供免租金免物業的辦公室租賃，在創業后期星云計劃還能幫助企業對接投資人，這都是非常難得的?！蹦壳巴蹙羲鶐ьI的道恩威爾正在前期發展階段，之所以參與星云計劃，是希望借助阿里云平臺可以認識到更多人，也讓更多人認識道恩威爾，讓公司的產品和服務走進更多人的視線，與優質企業達成合作。談到使用多年的阿里云服

127、務，王爵表示：“就像我說的，之前一直在使用阿里云的服務，阿里云讓我感受到了良好的產品體驗，使用方便且人性化，服務團隊反饋及時。希望未來阿里云創新中心可以在更多城市擁有創業中心，讓全國各地的創業者們都擁有一個可以信任的朋友。同時，也希望阿里云的創新中心能夠為創業者提供更多展示的平臺?！倍?、云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區 創始人兼公司總經理王爵，畢業于荷蘭 Fontys 大學信息通信技術專業，在校期間就進行了創業的嘗試，開發了幾款小程序，并且開始接觸自媒體行業，于 2019 年集結了一群志同道合的朋友共同成立了現在的公司道恩威爾（Dawnware）。道恩威爾科技有限公司是一家具有創新基因的科技

128、公司，正如名字 Dawnware 一樣，王爵希望公司能夠成就更好的明天，做出創新與實用結合的更好作品。道恩威爾致力于傳統行業的數字化轉型并通過整合平臺與數據，使傳統行業重新煥發生機。近年來，國家提倡建設智慧城市，無論是城市或是鄉鎮，都走上了信息高速路。王爵瞄準了智慧城市這一新市場，開展了智慧社區，智能燈桿等項目，將傳統產業的操作與實施放到云平臺上，形成集約化、智能化、專業化的服務。通過對平臺上服務數據的整合、分析，建立龐大的數據庫，為企業和社區的發展提供數據支撐，為用戶提供個性化、精準化的服務。從長遠來看，無論是智慧燈桿還智能垃圾分類，未來生活的智能化趨勢已經非常明顯，道恩威爾以平衡生活服務的

129、智能化與人性化，解決城鄉、公司、社區的高效、低成本與個體間優質服務的矛盾為出發點開展項目。道恩威爾：云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區 79 目前道恩威爾主要項目是智慧社區的云平臺搭建以及軟硬件配套設施，智慧城市系統是一套軟硬件結合的完整系統，其中包括智慧屏、智能垃圾桶等智能硬件以及一套使用信息管理系統。該系統利用云平臺進行操作和數據監測，運用物聯網技術將智能設備與人工更好結合。配套設施的優勢，就是將數據可視化，操作精準化，監管制度化，服務貼心化，更好地適應市場和用戶需求。據王爵介紹，道恩威爾所設計的智慧社區系統成本更低，內容更多，并且操作簡單，便于管理。整個產品在設計時都是圍繞如何提升信息傳

130、遞的效率，讓信息高效的流轉在業主與物業之間，業主與業主之間流動，通過一點點提升最終量變帶來質變。三、讓創新科技更好服務生活 “我們一直堅信科技成就更好的生活，也一直希望道恩威爾不僅僅是一個普通科技公司，還能成為一個創新的搖籃。社會進步離不開生產力的提升。我們創業的初衷就是利用各自擅長的技能，將能引導哪怕是一點進步的東西變成現實，能夠推動科技行業發展進步，利用科技更好服務社會。以科技服務生活，促進可持續發展的科技生態鏈?！蓖蹙粽f道。對于社區場景來說，業主自治是一個新的風潮，在他們要求擁有組織管理能力的時候，一個方便好用功能全面并且充分滿足業主需求的工具能夠更好地服務于業主自治，同時，對于企業而言

131、，智慧社區系統能夠解決企業與業主信息交流不暢，反饋不及時等問題，并且對社區服務進行專門化管理，更方便收集服務數據，為更精準的廣告投放和定制化服務提供數據支撐。道恩威爾：云平臺和軟硬件設施結合打造智慧社區 80 關于公司未來的規劃，王爵希望公司未來可以吸納更多的創新型、復合型人才，能夠與更多優秀的企業合作，將產品推向更大的市場，并且為客戶提供無與倫比的服務。公司產品也會在未來兩年內不斷升級，為客戶提供更專業化、人性化的產品，為更多優質客戶提供定制化服務，解決客戶的發展預測需求。王爵擁有多段創業經歷，對于創業經驗他表示要擁有堅定的信念，也要學習接納新技術。創業是一條艱辛的路，坎坷挫折必不可少，機會

132、稍縱即逝，也希望廣大的創業者能在艱巨的大環境下堅持做好自己的事，充分發揮自己的優勢。作為創業者，需要有豐富經驗的專業人士指導，才能學習到更多知識，在創業路上走更遠。創新中心是為創新創業提供支持的地方，能夠幫助中小企業取得更好更快地進步，同時通過平臺許多優秀企業可以共同合作交流，也為初創團隊打開市場提供一定的助力。渡阡科技：致力于幫助全世界的自由職業者實現職業自由 81 渡阡科技：致力于幫助全世界的自由職業者實現職業自由 近年來，隨著互聯網不斷發展，越來越多人選擇靈活就業，推動零工經濟不斷發展壯大。不同于傳統意義的臨時工，零工經濟就業群體大部分不受具體行業領域的限制，更能夠發揮自身的優勢，這種新

133、就業方式讓許多公司看到了市場。本期看見星云力量采訪的是一家致力于幫助全世界的自由職業者實現職業自由的企業溫州渡阡科技有限公司，讓我們一起走進渡阡科技。一、00 后青年勇敢創業，讓小縣城的人們也能賺到大城市的工資 “愿得良田萬頃，以養天下賢才。愿得廣廈萬間，以養天下賢才。人人都是打工者，但人人都可以是老板?！睅熃■文陜H 20 歲，是渡阡科技創始人，他的創業初心是，幫助全世界的自由職業者實現職業自由，讓小縣城的人們也能賺到大城市的工資。師健鑫介紹，他在初三時就在學習之余利用空閑時間自學 Java，高一就開發了一款語聊開黑軟件，在學校和朋友之間備受好評。通過售賣此款軟件，他賺到了人生的第一桶金。高二

134、，他又做了一個大膽的決定，輟學，到北京深造軟件開發技術，在北京積累經驗期間，深感公司用人成本之高，并且存在有能力者無法獲得相應報酬的情況，于是在 2020 年創辦渡阡科技。渡阡科技：致力于幫助全世界的自由職業者實現職業自由 82 創業后，師健鑫意識到技術專業指導的重要性，他返回家中再次準備高考，次年考入中國計量大學現代科技學院。師健鑫是位連續創業者，2019 年創辦 FreeShare（FreeWorkors 前身）時，就通過阿里云完成了公司注冊等一系列流程，“方便，高效”，之后他就成了阿里云的深度用戶，還在阿里云開發者社區發表自己對數據的見解和專業技術的學習總結。二、幫助自由職業者實現職業自

135、由 渡阡科技正針對獨立自主且有特殊技能的自由職業者開發一款工作平臺FreeWorkors。師建鑫介紹，FreeWorkors 主要有兩個業務方向：其一，為企業和自由職業者提供對接服務，“FreeWorkors 這種零工經濟模式，以碎片化、臨時性的工作為內容，以靈活變通的工作時間、地點、方式為特點，可以最大程度上實現企業和自由職業者的供求關系平衡?！逼涠?，基于當前成人教育報名率高、結課率低的問題，推出一對一督學模式，幫助學員完成課程學習。渡阡科技：致力于幫助全世界的自由職業者實現職業自由 83 “我們的盈利模式是通過服務企業、為企業招工收取服務費，通過為有需求的客戶進行主頁量身定制，收取打造個人

136、品牌的費用?！睅熃■伪硎?，接下來，他們計劃與自由職業者簽約，為有能力的職業者和廣大培訓機構對接合作，平臺收取一定服務費。對于平臺信用問題，FreeWorkors 會對入駐公司進行審核，并讓其繳納一定金額的保證金，同時對用戶進行實名制認證，及進行網站使用的完整流程專業化培訓。為了尋求企業的加速發展，師健鑫參與了阿里云創新中心的星云扶持計劃?！捌渲袌@區入駐、流量扶持和投資人對接，是我比較關注的，我想也是各中小企業創業者所關注的，希望后續我們可以成功申請，享受扶持政策?！苯陙?，自由職業者人群呈現擴大趨勢，大多人獨立意識強，且具備專業技能，想靈活安排時間和處理工作。還有一部分大學生正成為靈活用工的主

137、力軍，在技能學習和時間上占據優勢，并對新型就業方式更易接受。根據師健鑫的調查，非自由職業者對自由職業也很向往，“曾經在我做的采訪中，75%的受訪者將月收入瞄準在3000 元以上，更有 31%的受訪者期望月收入過萬。我希望通過 FreeWorkors 幫助他們獲取報酬或增加額外收入?！?020 年底，由清華大學社會科學學院經濟學研究所發布的 互聯網時代零工經濟的發展現狀、社會影響及其政策建議顯示，“零工經濟”正日漸成為推動“新就業形態”的重要力量和促進國民經濟高質量發展的新增長點。師健鑫表示，渡阡科技會抓住機會，將 FreeWorkors 打造成零工經濟賽道上具有競爭力的選手，為自由職業者提供溫

138、暖的港灣。才貝信息：求職路上的得力助手 84 才貝信息：求職路上的得力助手 求職，一個永遠熱門的話題。自 2020 年疫情以來，方方面面都受到了多重影響，其中當然也包括了就業求職。如何提高求職成功率？是每一位待業人的苦惱。而簡歷就是敲響每一扇機會大門的磚。本期看見星云力量采訪的是一家致力于成為求職路上得力助手的企業上海才貝信息科技有限公司，讓我們一起了解才貝信息如何幫助求職者和他們的創業故事。才貝信息于 2016 年創立，一直聚焦于職業教育賽道，并推出了名為職徒簡歷的專業制作簡歷軟件。創始人武承澤畢業于上海交通大學，與多位畢業于各名校的團隊共同創辦才貝信息。才貝信息主要有兩塊業務，一是在線下進

139、行全球性的游學實訓和求職輔導，二是在線上通過職徒簡歷這款程序幫助求職者進行簡歷優化和培訓?！皳逃拷y計，2022 屆高校畢業生規模預計達 1076 萬人，規模和增量均創歷史新高，加之受外部環境和疫情發展等不確定因素影響，高校畢業生就業形勢更為嚴峻。根據智聯招聘調研數據，扣除 4.78%創業的畢業生，95.22%的畢業生都需要制作簡歷進行求職或升學，每年新增市場用戶數接近千萬人。所以我們推出了職徒簡歷?！蔽涑袧杀硎竞啔v制作作為求職和升學等場景中重要環節，具有穩定增長市場。才貝信息：求職路上的得力助手 85 和其他類似產品相比，職徒簡歷具有更專業、更智能、更高效、更簡潔、功能大多免費的特點。在職

140、徒簡歷，你可以使用海量并專業的簡歷模板，通過選擇模塊名稱和輸入具體內容后，系統會進行一鍵智能排版，同時還支持中英文一鍵翻譯。簡歷制作完畢后，可以使用系統的簡歷分數智能評測功能檢查簡歷，在節省制作簡歷時間成本的同時提升了簡歷的質量。這樣優質的服務是否會高價收費呢？職徒簡歷的回答是不。普通用戶一樣可以享受以上服務。當開始制作簡歷時，首先會選擇一款模板進行編輯。職徒簡歷所提供的簡歷模版覆蓋了金融、互聯網等多個行業，并且每一欄模塊會給予撰寫提示，幫助用戶找尋方向和拓展思維，滿足實習、求職、升學等多個維度需求。智能排版則包括了多樣化的標題形式和顏色、簡歷文字自動伸縮為一頁、標題統一排序、簡歷評測等功能，

141、當用戶切換模板的時候可直接平移填充，不用進行重復操作。并且職徒簡歷基于大數據迭代，將智能與人工輔助相結合，當用戶提交簡歷進行智能檢測時，會精準定位簡歷不足并提出優化建議。除了單獨導出文檔以外，職徒簡歷支持郵件直接投遞求職企業，郵件可一鍵插入簡歷正文和自定義郵件樣式等。最終做好的求職信、作品集、獲獎證明、個人證件照等資料均會放入云端存儲，可以隨時在手機和電腦端進行存儲下載，也可以作為求職郵件附件發送至 HR 的郵箱中。武承澤說道：“職徒簡歷這種全程陪伴式的貼心服務已吸引 20w 用戶，月活近 20000 人，并且會員用戶付費率在 8%10%?！碧岬铰毻胶啔v的用戶粘性，武承澤表示：“一般來說，大家

142、會認為簡歷的復用性很強，一份簡歷可以投多個崗位。但實則并非如此，我們應該根據求職崗位來調整簡歷具體內容，例如添加相關行業的優秀經歷，突出具有適合該崗位的優勢亮點，以此增加求職成功率。并且每年畢業季和求職旺季時，都會有大量的求職者進行制作 才貝信息：求職路上的得力助手 86 簡歷。并且通過后臺數據分析，我們平臺的用戶粘度還是處于較高水平，所以我們也非常有信心做這個行業的佼佼者?！蔽涑袧蛇€提到職徒簡歷和招聘類平臺的用戶其實是重合的，日活一般都比其他行業低，但是用戶留存度是一個檢驗軟件優劣的重要衡量指標?！奥毻胶啔v不僅可以制作簡歷，還可以進行求職輔導，這就基于我們多年在求職教育領域的經驗?！蔽涑袧伤?/p>

143、帶領的團隊擁有軟件著作權共計 5 項，發明專利 1 項，作品著作權 1 項等多種優秀榮譽，其中作品指的是簡歷寫作與求職通關一冊通一書。作為多家知名企業高管及知名高校專家力薦的求職寶典，此書是集合了數十萬求職者成功求職的實戰經驗和智慧總結，目前全網銷售量約一萬多冊，在某網求職類圖書排行榜上排名前五。才貝信息還會直接走進大學校園開展求職教育，先后在三十余家高校為畢業生答疑解惑和培訓，其中不乏中山大學、上海財經大學、西南財經大學、哈爾濱工業大學等國內知名高校，資助中山大學博學獎學金，獨家研發的簡歷制作課程被多所名校納入生涯規劃教學并計入課程學分。目前，才貝信息對優秀的人研發、市場營銷類人才才趨之若鶩

144、，希望通過擴大知名度、結識更多同行等方式來解決困境和加速企業發展?！敖Y識阿里云創新中心是因 才貝信息：求職路上的得力助手 87 為之前在阿里云上使用過非常多的服務，例如域名、商標注冊、短信推廣、第三方云市場接口等，目前我們也在阿里云的線下園區基地。關于整個服務我認為體驗感舒適，并且阿里云的服務覆蓋廣，可滿足我們絕大數需求。后來偶然間看到了阿里云創新中心的星云扶持計劃，補貼扶持是較為吸引我的其中一項權益。因為作為初創企業，除了升級業務以外，減少開銷也是重中之重?！焙啔v其實就是虛擬的求職者，未見其人，先睹其函。簡歷以書面形式傳達一個人，并且會隨著一個人的成長需要不斷地維護更新。希望才貝信息能夠幫助

145、更多求職者制作優質的簡歷和獲得心儀的工作崗位，在求職教育領域閃閃發光。升蕓電子：打造半導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺 88 升蕓電子：打造半導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺 半導體和集成電路行業作為全球信息產業的基礎，已逐漸成為衡量一個國家或地區綜合競爭力的重要標志和地區經濟的晴雨表。近兩年，半導體及集成電路行業競爭日趨激烈，各分銷 企業積極尋求策略與轉型，電子商務正在成為元器件分銷行業的一種新興發展趨勢，為半導體及集成電路分銷領域迎來了商業模式創新契機。本期看見星云力量采訪的是一家打造半導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺的企業上海升蕓電子有限公司，讓我們和創始人王旭升一起了解升蕓電子和

146、他們的創業故事。作為國內專業的繼電器產業供應鏈服務平臺，繼電器資緣網深度挖掘繼電器行業痛點，將通過供應鏈、區塊鏈、互聯網等新一代信息技術和傳統繼電器行業深度融合，不僅積極響應國家號召，也為我國其他傳統工業行業轉型提供了新思路?！拔以仁且越洜I線下半導體和集成電路為主，但隨著繼電器資緣網的發展和在后疫情時代背景下，我決定用B2B模式進行半導體和集成電路戰略轉型?！眲撌既送跣裆f道?！安还苁前雽w還是集成電路，其原材料及配件生產存在一定周期，例如芯片平均以三個月為一周期，集成電路一個月為一周期。這都是較快的情況下，實際情況會因原材料均為定制版、設計方案修改、測試研發等原因進行波動。這就導致了供需不

147、平衡，加上目前處于后疫情階段，這種情況更為嚴重?！蓖跣裆硎咀约簞摌I的 升蕓電子：打造半導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺 89 初衷就是讓更多的國內外企業不因疫情等因素導致消息阻塞、材料緊缺，增加用戶的選擇性。王旭升認為，半導體及集成電路屬于工業品五金用品類目，隨著政府不斷出臺相關政策打通制造業發展的堵點難點，降低企業采購成本，倡導將互聯網經濟與工業結合起來。然而目前國內的多家工業品電商平臺依然處于探索階段，尚未形成一個被市場公認的成熟模式，但產業互聯網的不斷發展必然推動 MRO 工業品電商平臺等模式普及升級，使工業品線上采購滲透率提升?！澳壳稗D型其實存在多種有利因素，例如電商化采購使得企業

148、采購透明，有效降低了企業采購成本。并且隨著大數據與云計算等數字化技術不斷應用，企業采購流程得到簡化，采購效率大幅提升，實現企業管理成本的下降?！痹谝幌盗性u估后，王旭升毅然進行了轉型，計劃基于云技術和大數據分析，建設一整套先進的服務物流行業的移動互聯網平臺，為半導體及集成電路的用戶提供更加方便快捷的采購體驗。由升蕓電子搭建的半導體及集成電路產品交易平臺是一個半導體及集成電路產業鏈整合的垂直型一站式服務平臺。通過大數據等工具，優化產業效率、提高信息準確度，把信息流、物流、資金流等產業數據進行整合，為半導體及集成電路上下游產業提供在線采購、銷售、大數據分析、應用推廣等一站式服務，搭建成為服務開放、平

149、臺開放，與客戶進行業務合作、技術交流、經驗分享等全方位合作的獨立的第三方平臺。升蕓電子：打造半導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺 90 為滿足客戶多型號、小批量、高質量的采購需求，升蕓電子以半導體、集成電路為核心產品，自建高效率智能化倉儲中心，擁有 40,000 多種庫存，提供一站式正品現貨采購、個性化解決方案、采購選型替代、尋源降本、技術支持等多元化服務。升蕓電子：打造半導體及集成電路產業鏈一站式服務平臺 91 據了解，半導體及集成電路行業的企業以前僅能利用有限的消息渠道和固定的客戶群模式去尋找供應商，并且大多偏向于線下實地采購。升蕓電子表示，平臺并不能完全取代線下，但能為用戶省略采購中較多

150、瑣碎環節，有利于節約成本?！澳壳拔覀冋媱澰黾釉诠S和客戶方的人員布局和中國的 41 個省市、直轄市的快捷定點布局，與合作方協調工作和統計上報進展?！碧岬侥壳肮舅媾R的難題，王旭升說道：“對于人才的掌控是很難的，作為一個團隊需要達成同一共識。然而目前在半導體和集成電路行業，線上貿易模式并未被廣泛接受，所以尋找同行之人具有難度?！睘榱私鉀Q這個難題，王旭升希望公司擴大影響力讓更多志同道合的人看見?！拔艺业搅税⒗镌苿撔轮行?，發現星云扶持計劃許多權益非常適合我們中小創企，立馬決定參與。之后愿有相同想法和豐富互聯網經驗的優秀人才加入我們，讓這個半導體和集成電路平臺服務更多企業，成為供應商和需求客戶的紐

151、帶?！贝蠖酥悄埽河布O備+增值服務，兩端發力構建智慧型社區 92 大端智能：硬件設備+增值服務，兩端發力構建智慧型社區 隨著 5G 時代來臨，物聯網的發展將給智慧社區帶來更“智慧”的一面，其中數字社區、智能家居、社區養老和智能生態社區等各類智慧社區項目層出不窮。這給房地產開發商的商業模式轉型提供了更好的前景方向，同時社區居民將得到一個安全、舒適、便利的居住環境。本期看見星云力量采訪的是一家專注助力地產商物業數字化轉型的企業大端（北京）智能科技有限公司（以下簡稱大端智能），讓我們和創始人牛德春一起了解大端智能和他的創業故事。大端智能成立于 2021 年，致力于通過 AI+IoT 技術進行社區的整

152、體智能化建設，服務于地產商、物業、社區和政府等。一、傳統社區轉型是必然趨勢，大端智能入局智慧社區 大端智能創始人兼 CEO 牛德春先后涉足金融投資、創新咨詢、人工智能等領域，同時基于父輩 20 余年的地產經驗，他對于地產科技領域的戰略咨詢規劃也有獨到經驗和操盤能力。大端智能的合伙人是牛德春 10 年前在美國留學時認識的朋友，在2019 年美國出差中再次見面，聊起中國留學生在美國的社區環境和周邊服務生態 大端智能：硬件設備+增值服務，兩端發力構建智慧型社區 93 方面做的都很專業且優秀。在疫情的持續影響下，牛德春和剛完成法學博士畢業的朋友決定回國，在對地產科技這一賽道進行綜合評估后，開始了創業之

153、路。智慧社區對于大家并不陌生，許多場景已經悄無聲息地融入生活中，例如在線申請維修保潔服務。牛德春認為，傳統社區轉型智慧社區是必然趨勢。從政府方面出發，政府需要通過平臺對社區物業進行規范管理，同時解決社區投訴問題和信息不對稱問題。地產公司為可以通過智慧社區為后續經營增值服務提供有力保障來增加樓盤賣點和品質。對于居民而言，消費升級背景下需要更好的居家生活服務整合方來增強生活便利性、安全性和幸福感。二、從物業服務在線化到機器人接入：大端智能拓展生活場景 2021 年，大端智能快速組建了自己的技術研發團隊，在對社區和物業的需求進行深入了解后，開始搭建軟件產品架構，并以 SaaS 化的交付方式進行客戶服

154、務。牛德春說道：“目前大部分物業的基本管理需求均已實現?！眰鹘y物業服務以線上的方式交互申請，讓物業和業主之間互動變得靈活自由，方便快捷。例如維修保潔服務。通過業主端的小程序，直接上傳提交工單申請，物業響應后指派相對應的維修人員進行上門解決。針對地產商而言，大端智能通過數字孿生可視化和硬件產品的串聯，有效管理整個社區的安全和資產，有利于監管設備生命周期，計算成本和收益，維護設備正常使用。牛德春對下一步的規劃也有清晰的路徑，“未來我們要在兩端進行發力。一端是加大我們 IoT 硬件設備接入平臺能力，并快速實現各個硬件廠商加入整個服務生態。雖然我們不做硬件研發，但會集成多種社區場景且各種品類等級的硬件

155、產品，現已開始接入一些類似于消殺機器人，物流機器人、外賣機器人等新場景硬件產品。另一端是加快引入增值服務商來滿足社區居民需求，例如社區商城、社區團購、社區內鄰里需求釋放和回應、維修保潔洗衣、寵物養護、家庭裝修等高頻需求服務。兩端發力的目的就是更好的服務于社區里的居民生活需求?！贝蠖酥悄埽河布O備+增值服務，兩端發力構建智慧型社區 94 例如，大端智能正在搭建的社區電商服務平臺，在平臺上售賣周邊商家的產品服務，可以輻射一到五公里左右范圍的商家進行快速服務。除此之外，二手市場、家政保潔、寵物養護、設計裝修等都在未來規劃之內，滿足業主多種生活需求，增加與社區之間的粘性。牛德春說道：“從國家政策所提倡

156、的低碳環保和消費者本身喜歡交互的特點出發，建立社區二手交易市場是很好的開拓方向。比如居民可將二手書籍放在社區的回收箱內，在平臺提交信息后，即可快速提現?！贝蠖酥悄芨鶕壳暗乃泄δ苣K劃分成三個檔，分別是單個社區、多個社區和企業版本，將對應的產品做出了一些區隔。購買方式以席位方式計算，月度或季度或年度付費，可有效降低使用者的前期成本。并且在一個月的試用期內，所有的操作人員都能夠在熟悉過程當中更多的了解產品。牛德春說道：“我們將所有之前 ERP 相關的系統功能平鋪式做了一些邏輯梳理，減少了新手學習的時間，更便捷且有利于快速上手。同時，平臺里也有一個有助于產品使用學習的板塊，對于每個開發的功能模塊

157、、行業知識、服務細節等內容，進行短視頻講解且都實時上傳，這樣給到使用者一個可以進行實時交互和自我學習的輕量化窗口?！贝蠖酥悄埽河布O備+增值服務，兩端發力構建智慧型社區 95 三、從基礎服務到生活增值服務：大端智能集成阿里云增強數據處理能力 提到與阿里云創新中心的故事，牛德春表示他從 2017 年就開始了解阿里云。在后續創業時，也是首選了阿里云的產品，例如云服務器，域名等。牛德春說道：“因為公司業務需求，大量數據需要存儲和運算。阿里云非常了解中小型企業的需求，在不同的階段都有合適的產品和服務。當時剛好有符合公司情況的產品，就選擇了阿里云的云服務器，結果證明這是正確的選擇。在使用過程中，操作便捷

158、和體驗流暢都是我們持續會選擇阿里云產品的原因?！苯?，阿里云創新中心舉辦了數字化中小企業服務節，牛德春說道：“之前通過各種創賽了解到了阿里云創新中心，此次剛好參與了近期舉辦的數字化服務節。針對中小企業的經營現狀，服務節推出了許多福利，包括設備花銷、投資、業務對接等?！比A創加：拓客無煩惱，10 萬+供應商入駐華創加實現精準營 96 華創加：拓客無煩惱，10 萬+供應商入駐華創加實現精準營 我國具有規模大、門類全、配套完備的制造業體系，據國家統計局公布的數據，我國共有 384 萬余家制造業企業。面對飛速變化的技術市場和多樣化的客戶需求，制造業的供應鏈正經歷著前所未有的考驗，想要高效拓客，就得找對方

159、向精準營銷。本期看見星云力量采訪的是一家促進企業與供應商之間的溝通和滿足業務需求的企業深圳極少數科技有限公司，讓我們和創始人王明亮一起了解極少數科技和他的創業故事。極少數科技推出的華創加平臺華創加專注于制造行業營銷拓客，致力于用“技術+數據”幫助企業推廣獲客，為制造業的上下游企業、政府、投資機構及其他客戶提供全方位的企業服務。通過不斷研發和挖掘，構建產業大數據平臺的上下游企業用戶、知識圖譜、產業分析等，華創加為產業互聯網的 To B 企業提供從營銷推廣、高效獲客、客戶管理、商機觸達的一站式智能銷售服務，幫助企業高效拓客，精準營銷，降低推廣獲客成本，提高效率和業績。華創加：拓客無煩惱，10 萬+

160、供應商入駐華創加實現精準營 97 一、強大的精準營銷引擎，獲客查詢一站解決 極少數科技創始人王明亮是一位 80 后創業者，具有 9 年的互聯網產品和新材料產業經驗，在第二次創業時選擇了制造業營銷拓客賽道，至今公司已成立 3 年。新材料的品牌對接工作讓王明亮發現市場痛點，他說道：“比如中大型制造商在做產品迭代時，需要不斷找供應商對接，工藝的升級，成本的降低。同時供應商們，也希望尋找訂單開工。華創加幫助終端企業和供應商建立起橋梁，將設備、零部件供應商等產業鏈上個環節連接?！被趫F隊前期 2 年多的積累，拓展了上萬余家供應商，目前正逐步入駐華創加中。王明亮說道：“純互聯網公司很少著眼于傳統服務，利用

161、互聯網的技術服務于制造業，但我和華創加深耕制造業，了解各個角色的需求，這是我們優勢之一。華創加的目標客戶是硬件制造商、零部件商、設備加工商、材料企業、模具商等，當以上企業入駐華創加后，即可享受供應鏈需求對接、行業大數據服務、數字化營銷服務。華創加擁有強大的精準獲客引擎，通過平臺用戶、工商、官網等公開信息，智能整合數據，高效精準定位目標客戶。同時，華創加會對入駐企業進信息整理，幫助上游的制造業公司更方面的尋源尋貨，節省采購時間，解決信息不對稱難題。華創加：拓客無煩惱，10 萬+供應商入駐華創加實現精準營 98 同時，華創加還能作為一款客戶管理輕工具，具有智能名片、線索跟進、數據分析等功能，全面展

162、示企業及個人信息，幫助銷售分析洞察獲客及轉化效果。二、打破傳統獲客渠道，解決定制化痛點 “傳統企業缺少且不了解營銷獲客渠道，一般依靠所處的小圈子以線下人傳人的方式宣傳，小地方的局限性也會促使他們去參加一些展會。但是這種方式接觸人群并 華創加：拓客無煩惱，10 萬+供應商入駐華創加實現精準營 99 不精準，參展費車旅費等額外支出也會成為負擔?！眲撌既送趺髁练治隽藗鹘y方式的劣勢，并且表示在后疫情時代下，華創加將成為工廠企業高效獲客途徑之一。王明亮分享了他朋友想要定制一款電子產品的真實例子。因為一些定制化的需求，他找到了另一位做電子工程出身的朋友，整個設計過程非常順利，但在實際制作遭遇到重重挫折，包

163、括各個環節零部件的組裝加工、工藝打造，最終耗費將近一年的時間完成?！霸谘邪l新產品中，產品的更新迭代才是重中之重，而不是尋找供應商。定制化的要求在目前市場上比重逐漸增加，華創加將成為很好的幫手。在平臺上，每一位供應商都會展示多個維度的標簽，包括主營業務、產品起訂量、優勢特點等。同時這些信息華創加會協助供應商更新，相較于其他平臺更新更及時和完善，幫助企業快速了解供應商情況?！芭笥训牡湫屠?，其實體現了制造業很大的痛點。供應商缺少有效獲客渠道，產品和優勢缺乏流量曝光，推廣效果不理想，同時產業鏈上下游的信息魚龍混雜，導致供應鏈需求對接時效長、效率低、成本高?！蓖趺髁帘硎鞠Ｍㄟ^華創加能優化制造業定制化

164、流程，促進整個產業鏈的高效連接。三、第三版華創加已上線，希望借阿里云增加曝光度 經過老用戶測試后，華創加更新迭代的第版已上線。王明亮表示現階段最想要增加公司和產品的曝光，從而吸引投資人來與我們洽談，給予專業的指導意見等。王明 華創加：拓客無煩惱，10 萬+供應商入駐華創加實現精準營 100 亮說道：“制造業需要更多的人才、專業的技術、前沿的創新去推動發展，目前產業平臺這個領域入局企業仍為少數，遠不及面向個人的電商普遍?！标P于與阿里云創新中心的故事，王明亮表示因為在互聯網行業肯定離不開服務器，所以很早以前就已經關注阿里云。王明亮說道：“某一天在阿里云網站上看見創業服務，了解到阿里云創新中心的星云

165、計劃，其中包括許多適合初創中小企業的權益，希望通過各種途徑擴大公司知名度?！比A創加為工廠企業提供了一體化解決方案，聚焦制造業上下游客戶畫像，快速覆蓋且精準觸達用戶實現精準營銷高效拓客。今后，華創加還會聚合產業結構、企業、人脈、研報、資訊等產業大數據，為制造業賽道的企業提供最新訊息。北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 101 北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 2021 年北大英華取得“北京市專精特新中小企業”稱號，2022 年 5 月又榮獲了“北京市專精特新小巨人企業”稱號。趙曉海說，北大英華還會積極爭取成為國家級“專精特新”小巨人。未來，北大英華將面向全國法律用戶提供更豐富的法律知識

166、服務，公司在數據安全、服務器穩定性及性能上有更高的需求。一、創業，浪潮下的弄潮兒 1980 年，美國未來學家阿爾文托夫勒在第三次浪潮中提出“第三次浪潮”，生產取決于知識和信息，新的社會是信息社會。1992 年，美國提出“信息高速公路”計劃，將信息化放在了國家戰略層面；1993 年，田溯寧在光明日報上刊文美國信息高速公路計劃對中國現代化的意義，呼吁國人重視計算機和互聯網。整個8090 年代，世界經濟結構正朝著信息化、全球化的方向發展，“信息化”掀起了多個行業浪潮。1985 年，剛剛考入北京大學法學院的趙曉海還對“信息化”懵懵懂懂，一千米外的中關村已經聚集了一批互聯網創業者，此時距離中關村南大門“

167、中國人離信息高速公路有多遠”的廣告牌豎起來還有 10 年。然而，信息化已經悄然接入了中國法律界，1983 年，北京大學法律系的龔祥瑞教授和剛從北大法律系本科畢業的李克強總理寫了一篇法律工作的計算機化，被視 北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 102 為中國法律信息化的發端；1985 年，在芮沐先生的支持下，張力行教授創辦Chinalaw 計算機輔助法律研究中心，用 PC-XT 計算機啟動了中國法律信息化的列車。年輕的趙曉海見證并參與了這個過程，本來他可能成為一名律師，可能成為一名法官，他卻基于興趣和眼光，選擇投身于法律科技領域，成為推動中國法律信息化的第一批弄潮兒。1987 年，他開始參與

168、涉外法律數據庫的研制；畢業留校后的 1995 年，他主導創立中國第一個法律網站北大法律信息網，這也是北大法寶的前身。1999 年，乘著國家鼓勵“科研機構、高等學校及其科技人員進行高技術研究開發和成果轉化”的政策東風，經北京大學批準，由北京大學控股、北大法學院主管的北大英華公司正式成立，作為公司創始人之一，趙曉海主導研發推出國內首個在線版綜合法律信息檢索系統，并受中國革命的“三大法寶”的啟發，取其一語雙關之意，將它命名為后來享譽法律業界的北大法寶法律數據庫。20 多年過去，北大英華早已成為國內知名的法律信息科技公司；33 年過去，“小趙”也變成了“趙老師”，但應用先進技術為法律人提供更權威、更便

169、利、更智能的法律信息服務，“讓法律更智能”是他和北大法寶的追求和新的使命。本期，阿里云對話北京北大英華科技有限公司創始人兼總經理，北京大學法律人工智能實驗室副主任趙曉海，一起聊聊“法律信息化”的二三事。幾年來，阿里云的底層產品和技術支撐北大英華互聯網產品生產以及運營的一些基礎服務，雙方攜手前行。北大英華趙曉海 北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 103 二、發展，信息化在線化全球化下的專業實力 “隨著法律研究的發展，信息數據和知識越來越多，業界對于信息檢索和應用開發平臺的需求也越來越大，在那個時候，我們確定了四個發展方向：法律內容信息化、法律軟件開發、法律在線培訓、中國法的國際化?！壁w曉海

170、說，創業最初的愿景是打造中國法律的全息全方位法律信息數據庫，為法律專業機構和專業人士提供權威全面便利的法律信息檢索服務。一個小時的時間里，趙曉海為我們梳理了公司 20 多年的發展以及為完成創業的愿景和業務規劃所做的主要努力和探索：一是先進技術的持續投入。從磁盤、光盤到網絡、從局域網到互聯網和移動網絡、從網站到數據庫到大數據到人工智能，從技術部到大數據中心到人工智能研究院，加大技術投入是公司 20 年不變的主題，甚至有一段時間，公司要依靠法律培訓等其他業務線收入為法律信息科技創新輸血支持。二是產品創新的持續投入。不斷嘗試定制化、專題化知識深加工產品，不斷進行立、執、司、守各業務線的產品創新投入。

171、三是專業人員的持續投入?！凹夹g不能取代人，在法律面前尤甚”，在創業之初企業就確定信息錄入的四級審核機制，對各類法律信息及英文翻譯一直由具有法律專業背景的編輯隊伍進行人工審校，即便到公司基本實現數據自動收錄和智能清洗后，依然保持對法律法規等重要法律文件的人工審校。四是底層合規經營的持續投入。比如，在學術期刊庫建設上，一直堅持尊重版權、合規經營的底線思維，和法律學術期刊一家一家接洽談判達成版權許可后才正式收錄；五是客戶服務的持續投入，對于 SAAS 模式的產品一直保持專業的銷售服務團隊深入跟進和持續服務。雖然，法律科技行業快速發展、投入巨大、競爭激烈、風起云涌、起落跌宕。但是，作為國內最早最大且一

172、直專注于法律科技市場的高新技術企業，北大英華一直處于引領行業創新的地位：依托大數據、人工智能、知識圖譜、風險透鏡等新技術手段，智慧法務平臺實現法律知識庫、行業案例數據等大數據與法務管理過程有機融合；智慧立法平臺引領立法行業信息化發展方向；智慧執法平臺實現集執法辦案、法制審核、執法監督、執法公示和政務服務為一體的綜合性信息化業務。北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 104 目前，北大英華主產品北大法寶 V6 注冊個人用戶達 100 萬人以上，機構用戶達 3萬多家，涵蓋了政府機關、國企央企、跨國公司、金融機構、律師事務所、海內外高校；全站年訪問數達 1.2 億次、年活躍用戶數達 1300 萬人

173、次，日均 PV 近 40 萬人次。三、上云，技術投入打造領先優勢 北大英華成了法律界早早“吃螃蟹”的人上云。成立于 1999 年中國互聯網第一波浪潮期間，可以說，北大英華從企業成立之初就是在從事法律信息電子化、數字化、知識化的創新研發工作，企業數字化轉型一直都是趙曉海在思考的重要問題，“不單單是電子化、數據化，而從根本上來講，企業要實現數據要素資源的積累重組和價值創新，往往意味著發展理念、商業模式、組織機構、生產流程、管理方式的全方位革新和突破?！币彩窃谶@樣的背景下，北大英華成了法律界早早“吃螃蟹”的人上云。和阿里云的合作開始得很早，阿里云的域名注冊和解析、域名解析防護、站點監控、企業郵箱、郵

174、件推送、云主機等都是公司較早使用的產品，近期公司又大規模采購了阿里云的檢索產品 Elasticsearch，作為公司主營產品的搜索場景下的引擎支撐，這款檢索產品也是雙方共同攜手完成了整個服務的測試評估及應用上線。除了上述提及的產品應用，公司在一些第三方項目上也是采購了阿里云的產品作為基礎資源支撐，如司法部項目、民政項目、立法項目等。這些年，北大法寶通用型數據庫積累了 400 余萬法律法規文件和外文法規、近 100萬法學和實務文章、1.3 億件司法案例、2000 余萬件行政處罰信息、700 多萬件檢察文書、2 億企業信用數據及大量法寶視頻、專題參考、英文譯本等多維度數據，并已形成文本挖掘、自然語

175、言理解、知識圖譜、大數據分析等行業領先技術能力，形成“北大法寶”一站式綜合法律信息智能檢索和法律知識智能服務平臺和智能化的法律知識服務產品體系。與此同時，北大法寶的數據量也不斷豐富擴大，為了能夠提高檢索速度、挖掘多維的知識特征、實現更準確的檢索結果，北大英華引入了阿里云的大數據技術，相關的數據庫采用了 HBase，也建設了數據倉庫。北大英華在數據倉建設、數據后臺和數據中臺的搭建以及各種運營數據的采集、共享、分析上逐步積累了相當的經驗，并實際應用到產品和運營中。以公司“法寶透鏡”產品為例，公司基于 2 億企業、北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 105 1.3 億公開全量司法訴訟案件、600

176、0 萬個地址、2000 萬企業人物等數據基礎，形成了十億級實體、千億級關系的知識圖譜體系，可對企業、當事人、律師律所、法官法院等主體進行多維度的數據分析和知識計算，通過數據關聯及可視化可幫助企業進行更深入的洞察和更早的風險預警。正因如此，公司智慧法務系列產品，相對于傳統的以系統集成為主或以 OA 管理流程研發為主的競爭廠商而言，更適應許多企業數字化轉型過程中需要的合同、訴訟、合規等方面的數字化、知識化和智能化轉型需求，這也是北大英華公司智慧法務系列產品在大型央企、國企合規建設中取得競爭優勢獲得客戶認可的原因所在。幾年來，阿里云的底層產品和技術支撐北大英華互聯網產品生產以及運營的一些基礎服務，雙

177、方攜手前行。在服務的過程中，阿里云提供了開箱即用的產品，并能提供穩定、高效、有保障的產品和業務支撐。在服務客戶的售前、售后和技術支持上密切銜接、流暢轉換，幫助客戶無門檻、高適配地使用阿里云的技術、產品生態。同時也是一家能夠讓技術更好的服務大眾的公司，這也是北大英華選擇阿里云的理由。四、展望，專精特新“小巨人“站得更高 2022 年 5 月北大英華榮獲了“北京市專精特新小巨人企業”稱號。近年來，隨著我國依法治國方略的全面推進，對科學立法、嚴格執法、公正司法、全民守法提出了更規范更全面的要求，其中都明確要求加強科技和信息化保障，充分運用大數據、云計算、人工智能等現代科技手段，全面建設“智慧法治”。

178、在可以預見的未來，法律信息科技服務市場需求和市場容量將進一步擴展，中國法律科技未來發展前景與潛力非常廣闊。2022 年，北大英華公司創始人、總經理趙曉海也明確提出了新形勢下的年度發展綱領，以全面落實聚焦主營產品和客戶體驗，著力明星產品和創新功能，推進生態產品和模式落地，創新內容智能化與優化內容，持續提升項目管理能力等關鍵發展舉措，以不斷強化和保持公司的核心競爭力，實現公司的持續化發展。法律信息數字化知識化智能化應用一直以來都是北大英華的追求，趙曉海說，“法律信息化本質上是法律和技術的結合，在應用過程中既要兼顧法律體系本身又要發揮科技作用，讓法律更智能?！?021 年北大英華取得“北京市專精特新

179、中小企業”稱號，2022 年 5 月又榮獲了“北京市專精特新小巨人企業”稱號。趙曉海說，北大英華還會積極爭取成為國家 北大英華：法律信息化，道阻且長行則將至 106 級“專精特新”小巨人。未來，北大英華將面向全國法律用戶提供更豐富的法律知識服務，公司在數據安全、服務器穩定性及性能上有更高的需求。同時，公司在法律智能方面會有更多的投入，對智能運算方面也有更大的需求，數字科技陪伴企業成長，與阿里云攜手的路還會越走越遠。藍犀牛搬家：挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗 107 藍犀牛搬家：挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗 即便面對搬家行業自身的局限性，也有“勇士”試圖通過技術手段和制定標準來進行變革

180、。藍犀牛信息技術有限公司就是其中之一。創始人王粟在互聯網搬家行業深耕多年，當談起他的創業歷程，王粟講的都是產品與服務?！拔覀円膊幌脒^多跟別人做對比，更想做好自己，做好我們的服務?！彼{犀牛搬家：挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗 108 憑借著服務口碑與數字化服務平臺，藍犀牛曾入圍 2019 年度智慧物流領域最具影響力創新企業 Top10，榮獲 2020 年度搬家用戶滿意五星企業，2022 年入選北京市專精特新企業名單。一、藍犀牛的標準化搬家 創立于 2013 年的藍犀牛搬家，首創了“車型起步價+公里數+樓層”的收費模式，以“服務”為重心，提供放心搬家、日式搬家、跨城搬家服務，提出線上價格透明，

181、線下統一輸出標準服務體系。在過去 10 年，藍犀牛搬家的服務覆蓋了全國 36 個城市，在未來還會拓展至香港等地區，累計服務超過 1000 萬用戶，除了吸引女性用戶，近年企業用戶的數量也在增加?！拔覀兊挠脩羰潜豢诒^來的?！蓖跛诜磸吞岬搅恕皹藴省?，這被他認為是藍犀牛搬家獲得好口碑的關鍵。在這個非標準化、重服務的行業里，藍犀牛創立了自己的標準搬家服務體系，包括標準用車管理、師傅上崗培訓、搬家操作流程、建立售后服務團隊等，標準化的服務是服務質量的保證。搬家服務標準體系 標準用車管理：車型、里程數、損耗程度等 師傅上崗培訓：實名認證、一對一培訓、雙重考核等 收納搬運規范：收納器具、收納流程、搬運姿

182、勢規范等 售后服務管理：話術培訓、訂單追蹤等 王粟提到，除了重視服務質量，藍犀牛搬家還建立了支持微信、支付寶的 APP+小程序+公眾號的互聯網服務平臺，用戶只要直接線上下單，1 分鐘不到就能享受到優質的搬家服務，非常便捷。藍犀牛搬家：挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗 109 二、差異化服務樹立口碑 “用戶一開始的需求可能只是叫個師傅搬東西，行李只到樓下，后面要求提高了，需要搬上樓，當他追求更高質量的生活體驗時，要求我什么都不做，你把所有行李搬過來并放好?！蓖跛谡J為用戶不再滿足基本的搬運，追求性價比的同時，會更看重服務的便捷程度和服務深度。針對高端人群的需求，藍犀牛搬家加入了行業少有的日式搬家

183、服務，包含所有物品的收納、打包、整理、拆裝、搬運和新家還原，用戶不用動手就能搬好家。他說到：“我們除了司機師傅，還會有收納師傅一起跟著，對物品細致分類，這里特別要提我們還有女師傅上崗，因為我們有很多女性客戶，同時我們也是國內有女師傅上崗的搬家公司?！背朔談撔?，收費也是好評率 99.8%的關鍵，藍犀牛提出全國統一收費、價格透明、全程無現金支付。王粟介紹到用戶直接在平臺下單，選擇要用的車型、時間、距離、樓層等信息后，可以實時看到價格，且全國統一。師傅也需要通過平臺實時同步行程和回傳收費單據，做到全程費用透明，后臺也會有專門的客服人員跟進搬家進度、費用結算等。王粟說：“我們的師傅都有嚴格的上崗培

184、訓，我們會灌輸待人如己，值得信賴的理念給他們，另外還有很嚴格的考核制度，如果有違規，是要承受 5 倍不止的賠償?！彼{犀牛搬家：挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗 110 通過這種數字化管理和嚴格的上崗培訓，建造了一個完全透明的價格體系，能幫助客戶規避很多額外的費用，王粟說：“我們在同行里可以說是性價比最高的?！比?、阿里云的數字化賦能 日活人數高達 10 萬多，同時全國約有 12 萬司機師傅使用平臺，城市覆蓋面廣，同時保證 25 秒叫車響應速度，這對于藍犀牛搬家的平臺穩定性、安全性、高效性要求十分高。阿里云為藍犀牛搬家提供了專業的數字化解決方案，云服務器 ECS、云原生關系型數據庫 PolarD

185、B、號碼隱私保護等產品和服務為其賦能，實現下單實時計算費用、訂單跟蹤、虛擬號碼保護等功能，幫助應對使用高峰，保障核心業務的開展。同時設立了專屬的客戶經理服務，提供云上的全周期管理服務，協助其選擇合適的產品，降本增效，應急情況響應，拉通多產品線技術支持。王粟和他的團隊也充分肯定了阿里云的“管家式”服務。目前，藍犀牛搬家服務的用戶使用量位居全國首位，多次被 App store 推薦為生活必備 APP，成為互聯網搬家行業里的專精特新企業。藍犀牛搬家：挑戰非標化運營模式，云加速服務體驗 111 永諧科技：一站式 5G 通信測試服務，數字賦能降低開發門檻 112 永諧科技：一站式 5G 通信測試服務，數

186、字賦能降低開發門檻 2017 年 3GPP 設立 5G 標準開始，5G 技術正式進入了技術實驗與商用開發階段，開始大規模普及，越來越多企業加入了 5G 產品研發隊伍，但在落地前的實驗室測試和生產測試環節，仍面臨著技術門檻高、迭代速度快、標準認證等挑戰。作為國內通信行業一級的供應商，杭州永諧科技有限公司為企業提供一站式通信實驗室解決方案，聚焦 5G 測試，包括 5G 基站與終端的射頻測試設備生產，以及 5G基站、終端、物聯網測試服務等，同時也在做數字化嘗試，打造 5G 測試 SaaS 解決方案，降低 5G 通信測試環節的門檻，解決中小企業在進入 5G 賽道時的產品開發難題。永諧科技：一站式 5G

187、 通信測試服務，數字賦能降低開發門檻 113 一、從體系化開始，提供標準化的定制測試服務 創始人馬長春畢業后進入了西門子，從那時起他的工作就圍繞著通信設備技術，2008 年開始創業，后建立杭州永諧科技有限公司，進入通信測試領域，專注于為企業提供實驗室測試與生產環境測試通信設備解決方案。不僅設計實驗室測試環境的建設方案，還提供所需的通信測試設備，最后集成化地向客戶交付一整套環境測試解決方案，幫助客戶快速地落地產品，并推向市場。馬長春介紹：“通信行業是基于全球統一標準：3GPP。在這個大標準下，每一家企業都有它獨特的產品理念和實現方式?！泵考移髽I的產品看起來大同小異，而在應用上會有所區別。在永諧科

188、技發展之初，首要是完成體系化建設，包括完善產品體系，建立標準化的建設運維服務體系。馬長春回憶在第一位客戶交付的過程中，客戶到工廠后對設備的材質、工藝、技術等方面提出了很多要求，這個過程推動了永諧科技去完善產品矩陣與供應鏈管理。目前公司提供全系列的 5G 通信測試產品和服務，包括射頻外場模擬系統、天線測量系統、毫米波性能測試、汽車雷達測試系統、EMC 電磁兼容暗室、實驗室管理系統軟件、移相器、實驗室節能系統等，是國內通信行業的一級供應商。在產品迭代與項目交付中，永諧科技打造了一個標準的供應鏈體系和運營平臺。馬長春介紹：“好比如一樓做設計，二樓做生產，三樓做生產實驗。我們有一個專業的 CMA/CN

189、AS 認證實驗室，提供一整套產品?！痹谶@個基礎上，永諧科技可以滿足用戶的定制化測試需求，為客戶提供一站式通信實驗室解決方案。二、從跟蹤、模仿到創新，做 5G 測試終端的國產化開發 “通信行業是一個不斷演進的行業?！苯⒘思苫拈_發，永諧科技持續在 5G 通信測試領域持續發力，專注 5G 技術的國產化研發。永諧科技：一站式 5G 通信測試服務，數字賦能降低開發門檻 114 永諧科技與西安交通，西電，成電，東南大學等高校合作設立研究所，對算法等卡脖子技術進行攻堅，多項產品打破國外壟斷，填補了行業空白。目前在 5G 毫米波領域，打造了完整的測試標準和測試環境解決方案?！拔覀冏隽撕芏?5G 毫米波的

190、工作，具體包括里面的變頻器、暗室系統、轉臺等，慢慢形成了一個完整的測試方案。這個方案相當于在某一個技術點上形成了單點突破，并慢慢成為行業的標準?！蹦壳坝乐C科技已出口至美國、德國、瑞典、芬蘭、波蘭、加拿大、印度、日本、韓國等國家和地區，在走向國際市場的過程中，馬長春熟悉了國外客戶對實驗室環境的一些要求，也認識到了認證的重要性，例如安全規范，如 EMC 的測試，對產品有很多指標要求，同時也和 SGS 這樣的國際認證公司形成一個良好的合作關系，建立起標準化的認證工作流程。目前公司可提供 CMA/CNAS 認證測試、計量認證服務、CE、UL 等國際標準認證服務，建立完整的銷售、研發、生產、測試、品質檢

191、驗、標準認證服務體系。永諧科技有限公司部分 5G 通信測試設備 永諧科技：一站式 5G 通信測試服務，數字賦能降低開發門檻 115 三、攜手阿里云，數字賦能實現拎包測試 從 2015 年至今，永諧科技一直在做數字化嘗試，將迭代成熟的通信設備實驗室測試和生產環境測試方案整合，搭建 SaaS 平臺，提供一站式測試管理服務。馬長春提到相較于移動、聯通、電信這種自身有技術團隊的企業，一些中小企業更多面臨測試高成本、安全和運維的難題?！皬目蛻羰褂玫慕嵌?，幫他打造一個完整的測試環境后，可以直接拎包測試。不用花太多的時間在測試的這個環境上面，他只要做測試的思路，測試的預算，然后直接去買一個拎包測試，把這個產

192、品放進去直接測就可以了，從而做到降本增效?！庇乐C科技組建了一個 SaaS 開發團隊，把公司的產品和服務流程工具化，搭載阿里云的服務去運維。馬長春和他的團隊對于系統并發、安全非常重視。在數字化賦能中，阿里云提供云服務器 ecs、云數據庫 Redis、容器服務 Kubernetes、負載均衡、通信等產品，覆蓋了開發需求，保障網絡穩定，并能及時應對突發高峰情況。馬長春說到：“阿里郵箱、阿里云存儲，再到現在 SaaS 平臺的搭建，我們一直保持強綁定的合作?！彪p方在未來的數字平臺建設中依舊保持密切合作，探索更多 5G終端測試領域的數字化可能性。永諧科技榮獲國家高新技術企業、浙江省專精特新中小企業、省級高

193、新技術企業研究開發中心、數字經濟領軍人物等榮譽，參編 2 項國家標準、4 項行業標準，已獲得近百項專利著作，正成為 5G 通信測試領域的領軍企業。在下一代測試技術的領域，會繼續創新，為客戶提供更有價值的產品和服務。鼎耀技術：BIM+全生命周期數字平臺，打造工程管理新模式 116 鼎耀技術：BIM+全生命周期數字平臺，打造工程管理新模式 在工程項目中，建設單位基本需要經過決策、設計、招采、建設、運維五大階段，傳統依賴“人”進行的管理模式容易造成信息滯后缺失、溝通成本高、周期長等問題，數字化管理正成為工程建設的新方向，BIM 技術開始廣泛應用于工程建設管理。廣東鼎耀工程技術有限公司成立于 2001

194、 年，是一家以全過程工程咨詢和工程數字化應用為核心的綜合型工程技術服務商，搭建數字化（BIM）協同管理平臺，為建設單位實現工程建設的全生命周期的數字化智慧管理。鼎耀技術：BIM+全生命周期數字平臺，打造工程管理新模式 117 一、BIM+AI+AR，搭建數字化協同管理平臺 鼎耀技術深耕工程管理領域 21 年，服務超過 3000 項工程，包括建筑、綜合商業體、城市道路與橋梁、水環境治理項目等，提供從項目可研策劃、工程設計與咨詢、項目管理/監理、工程投資、BIM 數字化+AI+AR 智慧管理平臺等領域全生命周期的專業管理咨詢服務。BIM 是與建筑信息模型相關的應用，但在應用層并不是單純的建模。早在

195、 2017 年鼎耀技術就開始組建 BIM 技術應用小組，2021 年組建了佛山市建筑信息模型 BIM（鼎耀）工程技術研究中心，是市人社局認定的 BIM 職業技能認證機構，與廣東工業大學等高校和研究機構進行合作。利用產學研結合，鼎耀技術自主開發了數字化（BIM）協同管理平臺，采用 5G 人工智能物聯、BIM、數字孿生、地理信息系統、增強現實（AR）、人機等核心技術，從1.0 迭代到 2.0 版本，升級 AI 算法，加入了數字大屏、數字監控、安全布局等功能，涵蓋了工程開發的前中后全生命周期。副總經理黃燦明介紹：“在前期通過無人機、物聯網技術，算法生成建筑的等比三維模型，應用數字孿生技術，實現單價、

196、型號、顏色、廠家等信息關聯，通過平臺可以看到整個工程的狀態、構建的質量評定、區域安全監控、施工時間等所有信息，進行動態監控。在項目的中期，各單位可通過平臺進行協同辦公，所有流程一目了然，責任到人做到互相監督?！逼脚_還可以追溯信息，每個變動都能追溯到負責單位，這樣后期運維時可以快速響應保修。BIM+數字化的管理，可以讓工程項目從二維向多維管理轉變，一是利用數字孿生技術，可以等效還原項目實地情況，動態管控項目人、材、機、資金等；二是將工程涉及各參建方之間的流程具體到人，每個管理動作都通過平臺協同交互?！耙郧翱赡苡?100 個錯誤，通過我們的服務可以減少到 20 個?！睂㈨椖孔兏鼫p少到最低，幫助業主

197、避免工期延長、造價上升等問題。鼎耀技術：BIM+全生命周期數字平臺，打造工程管理新模式 118 二、滿足定制化需求，可視化呈現幫助用戶決策 黃燦明直言，在數字化開發的過程中遇到了很多的挑戰。主要集中在兩個方面：第一，工程項目的復雜性。如有些小型項目的具有獨特性，有些大型項目專業跨度大、技術涉及面廣，同時還要考慮地域特性、人文環境、地質條件等不同因素。第二，工程項目的多樣性。有房建、市政、水利等各種業態，對應參建方需要協同的方式、歸集的數據有較大的區別。與智慧工地等聚焦于某一環節的管理平臺不同，黃燦明和開發團隊關注的是工程全過程的需求，平臺功能覆蓋面廣，業主可以進行模塊選擇，滿足定制化的需求。除

198、了建設單位，全過程咨詢、設計、施工、監理、監測、審計等各個單位都可以在平臺上進行協同辦公，采用電子簽章來推動形成工作閉環，降低溝通成本。鼎耀技術從需求端出發做數字化賦能，簡化操作做數據可視化開發。在輸出端加入數據大屏，直觀呈現項目的三維模型、地理信息、進度流程等，幫助業主進行科學的分析決策。除了通過圖像來展示項目的三維模型，還可通過 VR 眼鏡設備鏈接平臺的 BIM 模型，實時在線體驗虛擬漫游。鼎耀技術：BIM+全生命周期數字平臺，打造工程管理新模式 119 三、阿里云賦能為數字化加速 在工程管理中，需保障動態實時共享、集中監控、集中管理、高效儲存等需求，鼎耀技術搭建了 BIM 云數據中心。黃

199、燦明提到，自建云衍生出很多問題，如硬件設備管理成本高、安全隱患、維護費用等。在云服務器搭建與數據大屏開發方面，鼎耀技術一直與阿里云保持密切合作。目前鼎耀技術采用混合云的形式，搭載阿里云的云服務器，有效提升了系統運維效率。另外通過DataV數據可視化產品，利用圖形化的界面快速搭建專業水準的數據大屏，降低了數據大屏的開發周期。黃燦明認為，現在的數字化建設更多是在做功能的加法，而在未來的數字化工程管理中，乘法的概念越來越重要，在未來他們會更多關注 AI 算法在 BIM 數字化管理中的應用，通過智能數據處理來輔助用戶操作?！拔覀兿Ｍ茏龅侥呐率钱厴I不久的大學生，他也能直接上手使用這個平臺，做出成熟的管

200、理動作?！倍σ夹g作為國家高新技術、專精特新企業、廣東省首批全過程工程咨詢項目試點單位、佛山市 BIM 研究中心，在未來保持關注工程管理的數字化趨勢，繼續挖掘更多 BIM 技術在全過程工程項目管理中的應用價值。GridMarkets：云上可視化應用將創造力推向“民主化”120 GridMarkets：云上可視化應用將創造力推向“民主化”在現代社會，高性能計算（High Performance Computing，HPC）系統是制作特效“大片”的必要條件。這在其他領域中也有著至關重要的作用，例如生成照片級還原圖像、建模人類基因組結構、模擬氣象運動以及尋找石油和天然氣等。然而，大多數 HPC 資源

201、都還只能是大公司的手段。由于前期成本高，技術門檻高，小型項目和組織很難建立這樣的尖端設施。但這種情況正在發生變化，因為計算能力正在向云端遷移，而云端計算則面向任何有網絡連接的人。正如過去幾十年來個人計算機和服務器的發展一般，云正在打破小型項目使用 HPC 的障礙?，F在，基于云的解決方案可以幫助大小企業執行關鍵的模擬和批量計算，并允許許多創業公司在新興技術領域進行創新，即使它們的預算有限。GridMarkets 是一家軟件公司，旨在幫助客戶更經濟實惠地利用云 HPC 功能。它開發了一種能夠呈現動畫、視覺效果和藥物發現模擬的產品，以便企業和小型團隊能夠制作與高預算產品相當的內容。十年前，GridM

202、arkets 的創始人 Mark Ross 和 Hakim Karim 注意到，各行業對計算能力和數據交換量的需求正在急劇增加。媒體和娛樂業尤其如此因為視覺效果 GridMarkets：云上可視化應用將創造力推向“民主化”121 越來越逼真。因此，他們于 2011 年成立了 GridMarkets，以迎接日益增長的 HPC 需求。他們的創業目標是通過開放對 HPC 資源的訪問，實現創造力的“民主化”。這切實解決了小型工作室的需求，它們正面臨著不斷增長的基礎設施成本和復雜的云解決方案。GridMarkets 也為學生提供服務，比如 George Simms，一名電腦藝術（或稱算法藝術）的研究生。

203、GridMarkets 的教育版服務使他能夠負擔得起他的畢業設計，而高效的云上渲染讓他無需擔心他的 Deadline?！癎ridMarkets 提供了一個超快、超便捷的項目開發平臺，讓我能超越自身硬件限制，快速推出測試以快速迭代。它讓項目開發的重點回歸了內容和創意本身，不再被渲染制肘?！盨imms 說。該公司的創始人之一 Hakim Karim 表示，他們的服務能將兩周的渲染時間減少至幾個小時。而為了減少開銷，GridMarkets 不擁有或維護任何硬件。他們與阿里云、Oracle 云和 Lancium 等云廠商合作，將運行云計算的成本降低了 70%?？蛻粲昧硕嗌偎懔?，就付多少錢。這就去除客戶

204、自己完成諸如購買云上基礎設施、支付計算能力租金和計算渲染所需時間等等一系列復雜過程的必要性?？偠灾?，它省時又省力。GridMarkets 一向保持低調。公司得到了幾位天使投資者的支持，并在過去十年主要專注于優化其產品。Karim 表示，未來，GridMarkets 的目標將不局限于制藥業和娛樂產業的可視化。繼HPC 在更廣泛的行業中得到應用之后，該公司正在為金融服務、學術研究和生物技術等領域的其他專業工具開發插件。因此，GridMarkets計劃擴容面向供應商和消費者的計算資源。GridMarkets與Pixar、SideFX、Maxon、Chaos Group 和 Autodeskro 建

205、立了合作關系，以獲取源渲染許可。它向附屬于特定機構和大學的學生及研究人員提供折扣。目前，GridMarkets 在110 個國家/地區擁有超過 5,000 個注冊用戶。GridMarkets：云上可視化應用將創造力推向“民主化”122 GridMarkets 入圍了 12 月 14 日舉行的阿里云全球創業加速器 DemoDay 香港站前十強。與另一家企業級軟件開發公司 Vika 一同被評選為“亞洲之星”。本文分為中英文兩個版本，英文版本如下：AsiaStarFocus：GridMarkets democratizes creativity on the cloud to generate de

206、tailed visualizations Vika：目標是取代辦公場景下的 Excel 123 Vika：目標是取代辦公場景下的 Excel Vika 是一家來自中國的創業公司，他們為多種業務背景下的公司提供數字化解決方案。他們設計了一個集成了電子表格和其他工具的辦公軟件，使企業和團隊能夠更高效地協作并減少運營開銷。Vika 于 2019 年由 Kelly Chen 創立。此前，他是一個消費品牌的 CTO。在工作中他發現，每當企業準備將工作場所轉向數字化時，都會出于不同目的而購買大量的SaaS 產品。然而，在投入了大量的時間和資金之后，成本依舊高居不下。這是因為企業支出只是轉移到了維護系統的

207、 IT 部門或第三方供應商上。此外，跨平臺協作往往是無效的，尤其是在涉及多個供應商的情況下。Vika：目標是取代辦公場景下的 Excel 124 陳發現，大多數公司仍在使用 Excel 表格來存儲其最有價值的數據，也依賴 Excel 管理客戶關系、協作工作和人力資源。隨著越來越多公司將業務上云，并希望將低代碼和無代碼解決方案集成到其數字轉型中，他們需要一種有助于提高工作效率的新工具。2020 年 4 月，Vika 推出了其拳頭產品 Vikasheets，一個團隊協作和項目管理工具。它拓寬了傳統二維表格的深度，將文件、API 直接與表格集成。Vika 希望在工作協同中使數據更“親民”，因此他們將

208、易于理解的表格數據與數據庫的強大功能結合了起來?！拔覀儼衍浖∶?Vikasheets，就是為了把它和過去復雜的 SaaS 軟件區分開來，也暗示了它會和 Excel 一樣靈活易用，并剔除過去公司因使用多種 SaaS 軟件而帶來的重復勞動?！标惛嬖V我們。Vikasheets 擁有一個功能強大的工具集，供用戶在客戶關系管理、項目管理、電子商務運營、人力資源和庫存跟蹤等領域定制其工作流。例如，Vika 可以整合來自不同電子商務站點的銷售量，從而使銷售代表能夠實時監控、評估商品的供給。與 Lark、Dropbox 等辦公軟件一樣，Vikasheets 提供免費版本，并從訂閱更高級功能和服務中盈利。Vi

209、ka 計劃在未來提供多樣化的訂閱模式：如根據數據量向 API 服務收費，并支持私有化部署。該公司自 2020 初以來已經獲得了上百萬的收入，部分來自 Vikasheets 測試版的付費功能，其中最大一部分收入來自數字化咨詢服務。在疫情期間，Vika 的需求量激增。其產品現已進入在 14 個國家的 9,000 家組織中，包括小米、騰訊和平安銀行這樣的知名企業。他們約 50%的客戶是收入超過 1 億的大中型公司。很顯然，投資者也注意到了這一點。2019 年 9 月，Vika 收獲了 IDG Capital 和 Tiantu Capital 領投的上千萬天使輪。2020 年初，他們又從 5Y Cap

210、ital 收獲了數百萬美元的投資。Gartner 的報告指出，2021 年低代碼企業工具的在全球范圍內估值 138 億美元，比 2020 年增長 23%。研究人員估計，將有 65%的應用程序將使用無代碼平臺開發。在中國，基于云的低代碼和無代碼編程服務仍處于早期階段，反映出巨大的增長潛力。Vika：目標是取代辦公場景下的 Excel 125 新建表格都是白紙一張，但支撐著我們經濟的許多系統正是靠這一張張二維網格搭建而成的。毫無疑問，如 Vika 這樣的企業前景無量，他們對工作流的優化對于企業和其員工都是耳目一新的。在 12 月 14 日舉辦的阿里云全球創業加速器 DemoDay 香港站的比賽中，

211、Vika 入圍了最終十強。他們和 GridMarkets一家為客戶提供云上高性能計算資源平臺的軟件公司一同獲得了“亞洲之星”的榮譽。本文分為中英兩個版本，英文文章如下：Vika aims to replace Excel in the workplace 126 廣告頁（此頁面將由下圖全覆蓋，此為編輯稿中的示意，將在終稿 PDF 版中做更新）交通物流 UrbanByte：城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商 128 UrbanByte：城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商 目前，我國城市化水平穩步提高，城市基礎設施建設也在快速升級，城市規劃和交通規劃要想更加科學，非常依賴于交通大數據的

212、收集和有效分析。過往的數據處理方式比較原始，準確率不高，目前行業也在悄悄發生轉變，新的數字化數據處理方式方法正在打開新的局面。本期看見新力量采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰“數字經濟賽道”全球總決賽優勝獎獲得者上海合本字節數字科技有限公司（UrbanByte）的王中岳，讓我們一起了解 UrbanByte 在智能交通領域大數據的應用發展。一、與交通行業結緣多年，擁有豐富經驗 王中岳畢業于同濟大學交通工程專業，也就是從大學開始，他跟交通行業結下了不解之緣，一直到后來工作，再到創業。到目前為止，他擁有十余年交通規劃業從業背景，在交通規劃與設計、交通數據模型、城市基礎設施數字化等方面有豐富的經驗。在

213、多年從業過程中，他慢慢開始通過計算機方式進行規劃操作，他覺得傳統的城市交通規劃設計、運營工具，慢慢都會被淘汰，城市交通將迎來數字化轉型的重大機遇?！拔覀儽容^熟悉的無人駕駛汽車，還有整個城市的數字化，包括現在很火的元宇宙搭建，當我們把這么多的新行業領域疊加在同一個城市上時，其實會發現它們都需要一個中間的樞紐、紐帶和基礎，那就是交通。如果在城市大腦里面沒有能力去承載城市級的交通數據，以上種種對未來的設想都無法順利實現?！盪rbanByte：城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商 129 UrbanByte，定位為“城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商”和“城市全景數據與咨詢服務商”，按照王中

214、岳的思路，這家新公司是以交通大數據的方式進行城市交通的預測和運行指標的模擬和分析，輔助城市規劃和設計?！霸谏虾Ｓ薪?0 多個小區域的交通評價項目，是使用 UrbanByte 的系統進行的，以上海為試驗田建立 2B+2G 生態，今后復制到其它城市，整個市場體量將更加可觀?！蓖踔性缹ξ磥沓錆M期待。據王中岳介紹，目前 UrbanByte 多項技術成果被成功應用并驗證，還與高德形成了戰略合作，擁有著比較豐富的行業用戶資源。他希望 UrbanByte 用自己的數據工具，幫助更多的行業用戶和從業人員，用數據的角度去重新審視城市基礎設施行業，同時也希望做出來的產品和技術，能夠幫助城市實現真正的精細化管理，就

215、像繡花針一樣，讓交通自如穿梭在整個城市的物理空間和數字空間里面。二、創新“1+3”的產品服務體系，諸多創新點解決行業痛點 目前，UrbanByte 已經形成了“1+3”的產品和服務體系?！?”指的是交通數據算法后臺服務，包括兩方面：第一，多元交通數據的擬合校正，即對手機交通數據、交警采集數據、城市規劃數據等多元數據進行互相校驗，最后形成全量數據；第二，預測算法，根據現狀交通數據去預測城市未來的交通情況?！?”指的是面向客戶的三項服務，即交通數據服務、交通分析服務、交通場景服務。首先就是交通數據服務，當背后交通數據通過算法進行全量標定之后，在城市規劃者需要交通數據的時候，可以借助 UrbanBy

216、te 的產品或 SaaS 服務去獲得相應地域出行數據。其次是交通分析服務，根據現狀交通數據，通過一套計算方法預測未來交通情況，同時也支持交警、規劃管理等用戶在網頁端對交通管理措施進行線上仿真模擬，估測措施實施后交通情況。對于交通場景服務，具體是指結合專業應用場景把所需要的交通數據，根據相關標準規范進行分析，最后生成報告，作為提交給政府的材料?！斑@項服務相當于把公司所有服務進行重組，變成一條流水線，幫助不同專業場景用戶通過流水線生產方式自動化地去完成日常工作?！蓖踔性澜榻B說。UrbanByte：城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商 130 UrbanByte 的產品服務體系擁有諸多創新點。比

217、如，它是多元數據融合的算法。在傳統交通中普遍存在一個難題，交通數據是通過像人口普查一樣挨家挨戶拜訪獲得樣本量數據。這些數據本身樣本量較小，主觀性又比較大，對于整個交通特征的把握比較弱。另外手機的數據、交警采集數據，都各有缺陷，可靠性上也達不到要求。UrbanByte 把城市規劃的數據、外場采集的數據和移動端的數據，通過自己獨特的算法進行互相校驗和擬合，最后放樣出全量數據，這才是對專業應用有真正幫助的較為準確的數據。它的第二個創新點是交通預測的算法。有些國外軟件對交通可以進行預測，但是因為模型落后預測也不太準確。另外從應用層面來講，行業對于計算機的使用比較落后，很多從業人員對技術掌握比較弱，導致

218、一些城市規劃和交通規劃，經常以人的主觀意志為轉移，而不是以客觀事實為依據。UrbanByte 希望通過創新方式，去創造一種屬于我們自己國家知識產權，同時又能夠基于大數據進行更精準預測的交通預測算法。此外，UrbanByte 還為用戶提供了一個使用門檻低，對業務在數據方面具有非常高客觀支撐力的工具。比如說交管部門這樣的客戶群體直接就可以通過我們的工具，以傻瓜式的操作去對他所需要判斷或者研究的交通政策、交通管理措施，進行線上評估，與線上方案的做比較，以獲得更加精準的城市交通治理方案。最后，在產品開發的過程中 UrbanByte 還重新梳理了整個行業的工作標準和規則。比如之前的城市交評體系，更多的是

219、在線下進行，通過很多參與方共同完成一套模式。而通過 UrbanByte 的技術，正在努力把這樣的一種以人為主要參與方，非常冗余和低效率的工作模式，變成完全在線的以城市為單位的評估和審核系統，大大提高了生產效率和城市運營效率。UrbanByte：城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商 131 三、不懼創業路上的險阻，逐漸強大 選擇了創業，就意味著需要面對更多的艱難險阻。王中岳也一樣，但是他從不畏懼公司日常運營和技術上遇到的困難，他把那些歸結為“皮外傷”。讓他真正感覺痛苦的是創業階段團隊本身的不穩定，一個戰壕兄弟的離開。令他記憶深刻的是公司成立初期，在當時一個重要項目準備要交付時，最初的合伙團隊

220、開始了松動，兩個合伙人因為有了新選擇提出分手，這對于整個項目交付，還有整個團隊的穩定性，造成極大打擊?！爱斘覀儎摌I還沒有摸索到真正屬于自己方向的時候，內部卻先亂了，這對團隊損傷很大，還有就是自己一貫堅持的理念和初衷受到了挑戰，我相信這對于大部分創業者來說，都是一件痛苦的事情?！蓖踔性栏嬖V記者。對于突然暴露出來的“軍心不穩”，王中岳果斷做了三件事，順利讓公司渡過了困境。首先，他向兩位合伙人的離開決定表示了尊重，希望他們未來能發展更好，因為每個人都有自己的考慮以及看問題的視角，這本身并沒有誰對誰錯。同時，他想辦法快速彌補交付環節因核心骨干離開所造成的缺口，要努力將損失降到最低，這也贏得了客戶的充分

221、認可。最后，他要對整個事件的發生進行徹底反思：為什么會發生這樣的問題，怎么避免類似情況以后再發生？經歷了太多的艱難險阻，現在王中岳的創業團隊逐漸更加成熟，內心也更加強大，對理想的追求也更加堅定?！拔覀兘洑v過最黑暗時刻，當然也體會過創業過程中的快樂，我覺得我們團隊最大優勢是目前有了一個穩定心態，以及沉淀下來的許多感悟和技術經驗，對這些我們要進行二次提煉，不斷升華，希望通過我們的技術為整個行業提供真正有價值有抱負的產品?！彼?、榮獲阿里巴巴諸神之戰全球大賽優勝獎，得到廣泛關注 在今年，UrbanByte 參加了由遂昌縣政府和阿里云主辦的 2021 阿里巴巴諸神之戰“數字經濟賽道”全球總決賽，憑借精彩

222、表現及項目硬核實力，榮獲優勝獎，得到了行業內外廣泛關注！通過此次參賽及阿里云創新中心的持續服務，UrbanByte 與業內很多同行、科研單位、投資機構紛紛與建立了聯系，王中岳表示公司將持續參與類似的活動，通過這樣的積極互動，初創企業可以認識更多創業者，尤其作為科創企業在溝通中能得到 UrbanByte：城市交通規劃與建設的數字化解決方案服務商 132 行業專家、投資人的一些經驗分享，獲得更多有價值的啟發。另外，公司也借此大賽提高曝光度，擴展自己在市場上的獲客渠道?！翱傮w來說，我覺得阿里云創新中心為我們創業者提供了一個很好的技術交流平臺，同時也是很好的宣傳平臺和商務拓展的平臺?！睂τ诠疚磥淼囊?/p>

223、劃，王中岳采取表示將“三步走”：第一階段，公司首先按照“1+3”的產品規劃，把自己定位為一家 SaaS 平臺服務商，為客戶提供 SaaS 化的工具級服務以及數據服務。第二階段，基于產品為客戶去提供咨詢服務，比如基于自身數據方面的能力，為一些城市的規劃提供數據方面的咨詢服務。第三階段，希望通過模式的探索，把 UrbanByte 的數據及工具去和各個城市本土的相關行業，比如設計院規劃院進行合作，他們以 UrbanByte 的數據作為支撐，去服務他們的客戶，這樣就形成一個良好的“數據+服務”生態，在生態里數據也會變得越來越豐富，越來越多元，整個服務模式或者說服務的垂直場景就會變得越來越多。在采訪的最

224、后，王中岳給出了他對其他創業者的建議，這些建議再一次體現了他一貫的理性風格?！拔医o的建議或者經驗總結，其實就三點：勇敢地去想，但是小心地去推敲和驗證，最后果斷地去把它付諸行動?！豹{尾智能：用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界 133 獅尾智能：用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界 傳統飛行器基于 2D 平面規劃航線飛行，無法在城市立體建筑下作業，極大限制了飛行器在城市中的應用。獅尾智能針對立體場景率先實現了 3D 航線規劃，并且在3D 規劃基礎上實現對時間的精確規劃與控制，使得飛行器能夠在精確時刻點到達三維（3D）空間中任意目標位置，將 4D 航線規劃技術引入到

225、智慧城市空中巡檢場景中。本期看見新力量采訪了阿里巴巴諸神之戰“5G+物聯網”賽道全球總決賽優勝獎獲得者獅尾智能創始人 CEO 施維，一起聊聊探索城市智能飛行器領域的開拓與創新。一、來自航電飛控領域的專家 獅尾智能創始人 CEO 施維創辦的上海獅尾智能化科技有限公司（以下簡稱獅尾智能），致力于研發城市智能飛行控制系統和工業空中巡檢方案，產品和解決方案主要以服務城市發展、滿足社會需求為導向，以保障城市安全為主線?！拔覀儎摌I的初衷是做一家中國本土的航空類企業，“用心聯接空間，創造極致飛行”是我們的愿景，我們的團隊來自于航空、芯片、機器人等行業領域的一線技術專家?！豹{尾智能：用創新與融合突破技術邊界，

226、開拓無人機空中物聯網新疆界 134 獅尾智能核心成員主要來自上海交大、北大、復旦、南航、電子科大等 985 院校，創始人兼 CEO 施維博士畢業于上海交通大學，曾在美國愛荷華州立大學做航空訪問學者，有超過 15 年的智能無人系統研發經驗，曾負責中國第一架國產大飛機 C919的飛行控制系統集成與開發，并和其團隊一起攻堅完成 C919 的首飛任務?！拔以谏虾＝淮笞x博以及在美國做訪問學者期間，專業都是航空航天方向?；貒?，我在國際知名航空 Tier1 公司負責大飛機飛行控制系統開發?！笔┚S表示，這些經歷為其后來組建創業團隊、產品研發奠定了很重要的基礎。據介紹，在工業領域，傳統無人機通常被認為只能用來

227、航拍或在偏遠地區應用，但是在城市復雜場景下，無人機正在為城市業務賦能發揮更大價值。2019 年開始，城市無人機自動化飛行的條件已經具備，作為空中智能物聯網的一個節點，無人航空器在城市應用的場景下展現出來更大的商業價值。二、融合航空安全與人工智能創新，突破技術邊界 獅尾智能的研發方向旨在利用飛行器自動飛行技術為數字城市空中應用賦能。獅尾智能研發的城市智能飛行控制系統在城市復雜環境下具有極大優勢，面向航空規范的開發流程保證了系統的高安全性，同時，嵌入人工智能技術能夠讓飛行器自主避障飛行，在巡檢過程中，無人飛行器可通過移動端派發任務，對巡檢目標進行識別和判斷，極大方便各類空中巡檢應用。在載人飛行器（

228、UAM）領域，獅尾智能致力于先進航電飛控技術的研發，融合航電飛控、智能感知等技術，推出了全新的城市 4D 自動飛行控制系統，針對 eVTOL 研發面向適航的自動飛行控制系統，推動空中交通工具的革新。獅尾智能：用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界 135 在城市工業無人機（UAS）領域，獅尾智能開發了空中數據自動捕獲、分析以及可視化管理平臺，通過智能網聯、航線規劃和自主感知避障等技術實現在城市復雜環境下的超視距自動作業，最大化發揮無人飛行器在復雜場景下的應用能力，形成一套自動化的城市飛巡解決方案，商業案例如高樓外立面的檢查、園區治安巡邏、消防救生巡邏、空中物流配送等。創業與守業路

229、上的“至暗時刻”意味著無比痛苦的煎熬，但對于足夠強大的人來說，也常預示著涅槃時刻的降臨。獅尾智能：用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界 136 在疫情期間，獅尾智能迎來了不小挑戰，“2020 的上半年是我們創業的至暗時刻，隨著疫情的到來，我們很難與客戶進行溝通，資金也非常缺乏，技術尚未成熟，但是我們的團隊堅持了下來，終于迎來了 2021 年的曙光?！笔┚S感慨道，“在今年上半年，我們獲取了國家高新技術企業的認定，在國務院國資委舉辦的熠星大賽當中，我們榮獲了優秀獎，同時我們也得到了眾多行業標桿客戶的認可，簽獲了我們里程碑的大單，這也是我們的高光時刻?！比?、空中物聯網開拓飛行器城市應

230、用新疆界 5G 技術扶持大大提高了系統軟件響應時間，促使云計算技術、邊緣計算等更好地服務于 AI 運用?；?5G 網絡技術，空域飛行得到實時監控，使得整個空域變得更加安全、高效以及便利。據介紹，INSKY 5G 智能網聯飛行器有潛力推動智能新時代的到來。城市飛行器服務提供商正在利用云技術拓展應用范圍，同時通過產業合作來拓展市場空間。港口的起重機長期高負荷運行，常年暴露于海邊露天潮濕環境，不可避免會產生裂紋、腐蝕與機械磨損，影響著港口的安全運作。因此對起重機的安全檢查也是港口巡檢中必不可少的一部分。港口大型起重機金屬結構件的檢驗屬于高空作業，檢測人員往往難以到達諸如象鼻梁、起重臂拉桿、懸臂梁等

231、高空位置，容易產生檢驗盲點而存在安全隱患。上海的港口采用 INSKY 塔吊自動飛巡系統對港口起重機進行安全檢查，完成對多臺門座式起重機和塔式起重機的表面檢查，可清晰觀察到金屬結構變形、表面裂紋、腐蝕或零部件缺失等安全隱患，解決人工檢查的盲區，做到全面的安全預警。此外，上海有近 1.3 萬座玻璃幕墻建筑，是世界上玻璃幕墻建筑數量最大的大都市之一。其中很多建筑已經是 10 年、甚至 20 年以上的壽命，而這些建筑的玻璃幕墻的粘合劑卻是 8 年、10 年的使用標準，存在安全隱患。但是玻璃幕墻的安全監管一直是難點，在上海這樣一個超大城市里，僅僅靠人工日常巡查很難發現死角、盲點。獅尾智能研發的 INSK

232、Y 建筑飛巡體檢系統提供了一套空中 AI 智能巡檢解決方案。通過圍繞城市建筑的巡檢航線規劃，無人機可自動進行玻璃幕墻檢查和取證等工作，并將拍攝的視頻實時回傳到數據服務中心進行拼接、建模等操作，完成高還原度的實景模型展示。工作人員在后臺可以通過 3D 地圖的形式直觀地看到建筑物高度、樓層數、每塊幕墻狀況、每個樓層的構造等各類信息。獅尾智能：用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界 137 同時，獅尾智能還提供了“墻醫生”外立面健康報告生成系統，通過海量大數據學習，墻醫生能夠對幾十種不同類型的外墻面缺陷進行自動識別和分析，一鍵生成當前建筑外立面的健康體檢報告，為玻璃幕墻和外墻面維修改造

233、提供決策依據。目前，獅尾智能化提供的這套無人機 AI 智能巡檢解決方案已幫助上海相關部門通過大數據、人工智能等技術編織出一張智能網，對上海市的玻璃幕墻建筑建立檔案，收集數萬條數據，并結合近 10 年上海主要災害事件的各種要素建立風控模型，對高空風險進行預警。事實上，與玻璃幕墻之前采用的人工巡查的形式一樣，目前有很多工業場景采用的都是人工巡檢，比如城市周邊的河道治理、環境污染、公路相關的交通執法、建筑工地的監控以及城市建筑外立面的巡檢等場景，還有城市消防、公安治安等日常巡邏檢查?！坝眯穆摻涌臻g，創造極致飛行”是團隊的愿景，團隊為尋求發展持續關注阿里云創新中心的系列活動，對阿里云諸神之戰的比賽也進

234、行了深入了解，經過“澳中致遠”負責人的推薦，團隊正式和阿里云創新中心有了直接的接觸。施維說道：“阿里云提供一個平臺，讓我們對接到創業路上不同的朋友，除了常規孵化器業務外，我們還希望尋求更多的技術對接和落地業務，與其他創業者們做到跨城市跨地區甚至跨國家的對接，實現創新共贏?！豹{尾智能：用創新與融合突破技術邊界，開拓無人機空中物聯網新疆界 138 施維表示，“團隊能走到一起不容易，在后飛行器時代，我們更注重空間智能和數據價值，研發面向城市復雜環境的全新自動飛行系統，來為城市空中基建和出行加油，我們用心聯接空間，創造極致飛行！”慧建科技：為自動駕駛和智慧交通提供高性價比的激光雷達 139 慧建科技：

235、為自動駕駛和智慧交通提供高性價比的激光雷達 無人駕駛的進一步普及和智慧城市的不斷推進，推動著上游激光雷達行業的快速發展，各大玩家的競爭日益激烈，不斷通過降成本、增性能以搶占市場份額。此中又存在什么樣的技術難關和市場難點？本期 看見新力量 采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰“5G+物聯網”賽道全球總決賽優勝獎獲得者廣州市慧建科技有限公司商務總監張恒，一起了解他們在車載激光雷達領域的創新和思考。一、核心團隊具有極強的創新能力，申請專利超過 20 項 據張恒介紹，廣州市慧建科技有限公司核心團隊由 20 人構成，其中博士 1 名，碩士 5 名，多位成員具有激光雷達研發經驗，大都有海外背景。創始人陳澤雄

236、，畢業于廣東工業大學，持有多項激光雷達發明專利，同時擁有豐富企業管理經驗及人脈資源。另一名創始人林艷麗是一名工學博士，畢業于暨南大學和中國科學技術大學的她持有多項激光雷達發明專利。除此之外，團隊中的算法工程師、光學工程師、硬件工程師、機械工程師及商務總監，均為高學歷人才，行業背景豐厚，經驗充足。截至目前，慧建科技團隊已申請專利超過 20 項，解決了激光雷達領域多個技術難題，并落地了全球首款 144 線 360高性能混合固態激光雷達。同時，公司還與新 慧建科技：為自動駕駛和智慧交通提供高性價比的激光雷達 140 加坡南洋理工大學王鄲維院士團隊在智能交通、傳感器融合等自動駕駛重點領域展開聯合開發，

237、以期產生更為優秀的產品。二、打破高性能與高價的對立 當智能駕駛等級提升至 L3 高級輔助駕駛、L4 及 L5 級自動駕駛時，需要通過激光雷達、攝像頭、毫米波雷達、超聲波雷達等多傳感器融合方案進行感知，海量的市場需求正推動著激光雷達技術的加速發展。激光雷達探測精度高，可探測物體三維信息和位置信息，決定了自動駕駛系統的感知性能，其作用無法被取代。然而其技術原理復雜，限制了成本降低途徑。談及行業痛點，張恒表示，“低性能產品無法滿足感知需求，而高性能產品則因為昂貴而無法被大規模應用?！睘榻鉀Q這一行業痛點，廣州市慧建科技有限公司通過技術革新，落地了全球首款 144 線 360掃描高性能混合固態式激光雷達

238、，以滿足無人駕駛高感知性能的需求和大規模商業應用的需求。張恒表示，得益于技術優勢，公司產品可以實現高性能、低價格的產品?；劢萍?44 線混合固態激光雷達產品的價格低于 16 萬人民幣，而國內 128 線機械式產品售價約為 30-40 萬人民幣。同時，公司正在開發的另一款前裝車規級激光雷達在實現量產后的價格有望控制在 1 萬人民幣以內。作為一家激光雷達制造商，當前公司產品分為 144 線的混合固態激光雷達、64 線的車規級前裝激光雷達兩類，未來公司還將探索車路協同專用激光雷達及傳感器融合方案。其中，144 線激光雷達樣機已經落地，處于調參階段，近期將送測自動駕駛企業及主機廠，64 線車規級前裝

239、激光雷達樣機將于近期落地。三、技術創新以實現獨立自主 “我們創立公司的初衷就是想進行技術革新，為市場提供極致性價比的激光雷達產品，擺脫行業對國外高價產品的依賴，使自動駕駛商業化落地速度加快?！睆埡惚硎?，實現自主創新，為中國智造助力?！白尲す饫走_的價格不再是商業化路上的擋道石”更是慧建科技的企業使命，而實現途徑便是技術創新?；劢萍迹簽樽詣玉{駛和智慧交通提供高性價比的激光雷達 141 慧建科技之所以能做到降成本，一個重要的原因在于光機結構的創新，通過有機結合自研轉鏡+自研振鏡的方案，產生了兩個技術突破。一方面，點頻較機械式 128 線激光雷達大幅提升約 50%，達到到 518 萬點/秒；另一方面

240、，大幅減少了 86%的原器件使用量，僅用不到 20 個收發模塊即實現了 144 線激光雷達的性能?；劢萍奸_拓市場的策略是和自動駕駛公司及車廠緊密合作。下游客戶最看重的是價格和性能，該公司可以實現同等價格下的性能比同類產品高一倍、相同性能下的價格實現同類產品的一半。自動駕駛企業按技術路徑主要分為兩派，激光雷達派以傳統車企及造車新勢力代表，計算機視覺派以 Tesla、Apple 和 Google 三家大廠為典型?；劢萍颊J為，現有技術下的最優路徑是將視覺算法和激光雷達相結合。視覺算法可以用來分辨交通燈信號，通過 AI 算法模擬人的眼睛去識別及判斷，但是由于其基礎是統計學，無法實現百分百準確，有安

241、全隱患；激光雷達的精準度高，可輸出三維信息，將二者結合可以取長補短，最大程度上提高安全系數。近年來，看到激光雷達市場的前景，眾多廠商入局。據估算，至 2024 年，激光雷達的全球市場規模將從 2019 年的 8.44 億美元增長至 22.73 億美元，5 年間的復合年增長率為 18.5%。我國車載激光雷達市場規模增速較快，2018 年約為 3.6 億元，2020 年達 10.2 億元。張恒表示，按全球汽車年銷量預測，激光雷達市場規模將成長至超過千億美元。而作為一家小微企業，多年磨一劍，經過多年的技術、市場等方面積累，慧建科技預計于 2022 年完成 Pre-A 輪融資，主要用于建設裝調產線、增

242、強研發能力、營銷推廣、產品認證等?；劢萍迹簽樽詣玉{駛和智慧交通提供高性價比的激光雷達 142 激光雷達賽道作為當前最熱門賽道之一，大量創業者爭相涌入。諸神爭鋒，慧建科技不忘初心，期望通過腳踏實地的研發與生產，做大、做強，做出高性價比、好口碑的激光雷達，為中國制造爭光。與此同時，慧建科技通過阿里云創新中心，參加了 2021 阿里巴巴諸神之戰“5G+物聯網賽道”全球挑戰賽并獲得全球總決賽優勝獎，“我們希望通過阿里云創新中心，能夠得到全方位的服務，為我們提供更多加速成長的資源?！睆埡惚硎?，阿里云的創業創新服務以及全心全意為企業提供最優質的服務的理念，是慧建科技期望與阿里云合作的重要原因?；劢萍紝?/p>

243、注于為 L3 級及以上自動駕駛和智慧交通行業提供高性價比產品，張恒堅定地說道：“讓激光雷達價格不再是商業化路上的擋道石?！睅X緯科技：提供激光雷達創新應用與技術服務解決方案 143 嶺緯科技：提供激光雷達創新應用與技術服務解決方案 激光雷達是用激光器作為發射光源，采用光電探測技術手段的主動遙感設備，可以對周圍環境進行 3 維成像感知的一種視覺傳感器。相比普通的毫米波雷達，激光雷達具有分辨率高、隱蔽性好、抗干擾能力強等優勢。隨著科技的不斷發展，激光雷達的商業應用越來越廣泛，在自動駕駛、軌道交通、車路協同、三維測繪等領域都能看到它的身影。本期 看見新力量 采訪了 2021 阿里巴巴諸神之戰“5G+物

244、聯網”賽道全球總決賽冠軍獲得者蘇州嶺緯智能科技有限公司聯合創始人林堅，一起了解嶺緯科技在固態激光雷達領域的創新和思考。一、以優視覺、智未來為目標 “激光雷達是賦能嵌入式人工智能設備非常重要的核心傳感器，三維點云數據，幫助它們更加立體精準地感知世界?！绷謭圆┦拷忉尩?，這是他和聯合創始人在創建嶺緯科技（Neuvition）的愿景?！拔覀儙X緯智能的英文名 Neuvition 正好是 New Vision”的諧音，也恰如其分的闡釋了我們初衷?！绷謭?，嶺緯科技董事長兼首席技術官，曾任思科總架構師，負責視頻通訊和圖像處理算法和軟件構架技術，有著 20 多年資深的研發和團隊管理經驗。聯合創始人黎洪，曾承擔國

245、家在激光雷達領域重大科技項目，在激光領域扎根數十年。在交談中，林堅特別強調，目前激光雷達技術在眾多垂直應用領域已經初見成效，它作為核心的傳感器，是感知世界的一種手段。高分辨率是我們的關鍵指標，只有 嶺緯科技：提供激光雷達創新應用與技術服務解決方案 144 “優視覺”讓機器看得更遠更清楚，再加上計算器算法，激光雷達技術才能真正實現“智未來”。二、根植 MEMS，攻克 1550nm 技術 嶺緯科技應該是全球研究 MEMS+1550nm 激光雷達技術的第一梯隊，在機械激光雷達為主，固態激光雷達眾多技術紛爭的時期，團隊充分對比了 OPA、MEMS 和 3D-Flash 的優劣勢。嶺緯科技認為 OPA

246、相對不成熟，且涉及到芯片的制作，周期長且不確定性大；3D-Flash 則存在探測距離上的缺憾，經過不斷技術驗證，最終敲定使用 MEMS+1550nm 技術路線。MEMS 已經在工業領域應用了多年，可以達到長期穩定的狀態，而且在分辨率的需求上，MEMS 技術可以達到接近于視覺攝像頭的分辨率。MEMS 振鏡屬于一種光學 MEMS 執行器芯片，可以在驅動作用下對激光光束進行偏轉等控制。目前廣泛應用于投影、顯示、光通信等場景中。MEMS 激光雷達，采用MEMS 振鏡作為激光光束掃描器件，具有體積小、結構簡單、可靠性高、功耗低等優勢，是目前激光雷達實現落地應用最合適的技術路徑之一。林堅分享了研發過程中的

247、一個故事，他說：“當時的 1550nm 激光器很貴，并且在技術難度上比 905nm 高很多。我仍然清晰地記得我們最開始的 3-4 個團隊成員在一間不到 20 平方米的小屋研究的場景。2016 年的冬天，我們在公路上測試，第一次看到 100 米外的建筑墻上的字體，后來再也沒看到了，幾個月過去，等我們再看到時，居然可以看到 300 米開外的建筑。這是非常振奮人心的時刻?！睅X緯科技：提供激光雷達創新應用與技術服務解決方案 145 三、創新應用，方案助力 據林堅介紹，嶺緯科技經過 5 年多的技術研發，已經有豐富的激光雷達傳感器產品線，還提供激光雷達服務和完整的解決方案。產品有三個領先：領先的高分辨率，

248、最高 700 線；領先的探測距離，最遠 600 米，先進的攝像頭和激光雷達視頻融合。嶺緯激光雷達關鍵指標中，高分辨率位列第一。700 線高分辨率源于每秒 5 萬次高速掃描的微小尺寸 MEMS，達到世界領先水平。極強的探測能力也是嶺緯激光雷達的關鍵指標之一，最遠有效探測距離 600 米，1550nm 激光器穿透能力強，適用于惡劣天氣。芯片級尺寸微小的 MEMS，抗沖擊、抗振動，設計壽命 5 萬小時以上。據了解，在前期嶺緯科技比較聚焦在硬件傳感器上，經過投放市場發現，部分客戶其實拿到硬件傳感器很為難，因為激光雷達不像買一個吹風機，回家插上電就能使用，它還需要根據客戶的實際使用場景做一些調整和開發，

249、以及將傳感器數據傳輸給感知層和應用層，進而實現對數據的使用。目前嶺緯科技已經在車路協同智慧高速、軌道交通侵限檢測、三維測繪堆體體積測量等應用場景形成完整的解決方案，便于幫助客戶解決困難。這些垂直應用領域的市場規模很大，技術要求也很高，這需要團隊的創新驅動，在硬件傳感器、系統軟件、計算機算法等多個層面進行技術融合。林堅表示，嶺緯科技在軌道交通上的優勢比較明顯，600 米的有效探測距離，解決了用戶痛點剛需。這兩年來圍繞解決軌道交通用戶痛點，驅動著嶺緯科技積極創新，創造出更有價值的產品。激光雷達是自動駕駛的眼睛，嶺緯科技也一直在積極布局車載激光雷達，Titan M1-Pro，具備 120視場角，20

250、0 米探測距離，480 線束的技術優勢。目前已經在和一些車企對接中，也希望能夠在明年與確定廠商展開更深度的合作。嶺緯科技：提供激光雷達創新應用與技術服務解決方案 146 林堅表示，阿里巴巴諸神之戰是阿里云發起的面向全球的科技創業大賽，是全球最大的創業賽事之一，能夠在這樣的賽事中取得好成績，非常的開心，這是一種對團隊努力的認可，希望在未來能夠跟阿里云有更多的合作。針對激光雷達市場，林堅認為全球的激光雷達都在探索和發展期，但是前瞻性技術布局已經非常清晰。激光雷達技術作為重要傳感器，已經慢慢成為萬物互聯和大眾應用的重要環節。嶺緯科技會立足當下，踏實地走好每一步，解決客戶的痛點。聚速電子：16 年民用

251、微波雷達技術，探路智慧交通場景 147 聚速電子：16 年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景 隨著新能源汽車智能化進程提速，自動駕駛技術也迎來了新的發展階段，而自動駕駛級別越高，對感知層的數據信息質量要求就越高。從單顆前向雷達、側后向角雷達到整車 360 度雷達感知方案，基于毫米波雷達的 ADAS 需求量正呈現爆發式增長，毫米波雷達在各個領域得到廣泛應用。高工智能汽車研究院報告稱，2020 年國內乘用車前向及角雷達前裝市場規模分別為 40.28 億元、10.83 億元，市場出貨量相當可觀，預計 2025 年整體市場規模將達到數百億元，年均復合增長率超過 20%。毫米波雷達市場的想象空間越來越大

252、，是一個快速增長的市場，同時也是國產化突圍的主要陣地之一。本期看見新力量采訪了 2022 阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球總決賽新銳獎獲得者嘉興聚速電子技術有限公司 CFO 余周軍，一起了解他們在微波雷達領域的創新和思考。一、16 年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景 作為一家 16 年來專注于民用微波雷達技術的自主研發生產型企業，聚速電子專為汽車無人駕駛、高級輔助駕駛、智能交通、智慧安防等領域提供優質的微波雷達產品和技術服務。聚速電子掌握了從系統設計、射頻電路到算法實現的全套核心技術，具備各應用場景下雷達產品定義與量產能力。聚速電子核心團隊成員來自于中國科學院、中國電子科技集團等國內科研

253、院所和企業，以及西門子、甲骨文、IBM、三星等知名國際企業，具有從核心技術、產品研發、聚速電子：16 年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景 148 產線量產到項目實施的全棧經驗。其中，聚速電子創始人王東峰是中科院電子所博士，在微波雷達領域從事過多年的研究工作，是技術型專家?！斑^去十幾年的發展，我們公司在微波雷達行業最寶貴的積累是掌握了雷達產品的Know How。微波雷達可以應用到非常多的場景，每一個應用場景從最開始的需求分析到最終的雷達產品開發和量產導入，其中的一個核心環節在于總體設計。這個環節需要把握天線、算法、外部約束以及其他條件等四方面十幾個細分因素，這些細分因素往往相互關聯、相互制約，

254、好的總體設計需要融會貫通多方因素，快速迭代收斂至少數方案上，并對關鍵指標進行優化?；谙到y級的總體設計指導下完成的產品在滿足應用的前提下，兼顧性能與成本，具備更好的產品競爭力。具備總體設計能力也是聚速電子擁有雷達產品定義能力、執行產品差異化策略的基礎?！庇嘀苘姳硎?。目前聚速電子的雷達產品主要分為四類，包括自動駕駛領域的汽車雷達、車路協同領域的交通場景監視雷達、智慧安防領域以及嵌入式智能領域的雷達產品。公司的愿景是希望能夠專注在微波雷達技術上，為未來的安全智能世界提供越來越多廣泛應用的雷達產品。聚速電子：16 年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景 149 二、抓住百億雷達市場，率先實現雷達產品量

255、產 “隨著汽車智能化的發展，ADAS 滲透率在快速提升，搭載雷達的乘用車已從 C 級車快速普及到 A 級車，同時單臺車用的雷達數量在增長，從最初的 1R1V 方案到5R1V，未來將單車搭載超過 10 顆雷達，汽車雷達市場將持續快速增長。預計中國汽車毫米波雷達市場規模將達到數百億元人民幣?！庇嘀苘娊榻B。目前，汽車雷達供應鏈本土化的趨勢非常明確。然而，國際廠商做雷達時間長、競爭力強。國內汽車雷達公司在迎頭追趕，國產化替代的同時，也在積極尋求能夠超越的技術和應用創新點。目前，聚速電子已率先實現了全國產化前向雷達產品的量產裝車，并在商用車市場取得領先地位。兩款前向雷達產品分別采用國際和國內 MMIC

256、芯片平臺，于 2020 年量產以來，已經在一汽解放、東風、陜汽、江淮、陜重汽等眾多車型裝車或定點，實現雙預警、AEB 等 ADAS 功能，體現出自研產品的差異化能力。今年，聚速電子將量產推三款乘用車雷達產品，其中包括率先推出一款產品被稱為是行泊一體 AVP 的角雷達。它本質上是一款近場 4D 點云成像雷達，行駛過程中發揮傳統角雷達功能，當車輛行駛進入低速模式后會自動切換成近場的 4D 雷達，對四周景象進行 3D 建模，支持多種泊車應用。聚速電子：16 年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景 150 余周軍透露，對于 L4 級別以上的遠程高精度 4D 成像雷達，以及中程 4D 成像角雷達，聚速電子

257、已在做面向量產的深度開發，即將推向市場。除了汽車雷達業務，聚速電子還有一款超遠距離雷達產品飛行汽車雷達，目前正在跟領先的飛行汽車廠商做相關的技術合作。飛行汽車離我們的生活并不遙遠。據媒體報道，AirCar 已于 2022 年初獲得官方適航證，拉開了飛行汽車規模應用的大幕。余周軍介紹，自動駕駛是飛行汽車的剛需。然而，它對雷達提出了極高的性能要求。一般汽車對雷達的要求是 200-300 米感知汽車類型的目標，而飛行汽車雷達的要求是要發現遠在 1000 米之外的目標，目標體積小至飛鳥或無人機。他表示：“我們在過去那么多年的技術積累上，研制的智慧安防雷達已能夠探測到包括人體、無人機等小反射截面目標達

258、5 公里范圍。這些技術積累能夠在飛行汽車和其他飛行器上實現應用?！比?、深耕智能交通，力爭打破國外壟斷 在交通領域車路協同是傳統智能交通的升級，也是無人駕駛落地的必要條件之一，交通場景雷達的市場規模達將超過百億。聚速電子在智能交通領域產品和市場都積累深厚，已經與千方、聯陸等一線玩家深入合作。同時政策環境也有利于擁有雷達核心技術自研能力的供應商，目前聚速電子的 80GHz 交通場景雷達性能已經實現超越，搶占市場先機。整體來看，國內汽車產業鏈有巨大的市場潛力，隨著 ADAS 系統加速普及，微波雷達市場需求很大，增長迅速。聚速電子：16 年民用微波雷達技術，探路智慧交通場景 151 今年聚速電子參加

259、2022 阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球挑戰賽獲得新銳獎，提起與阿里云的故事，余周軍表示“阿里巴巴諸神之戰是知名的創業大賽，我們有幸通過行業專家推薦，參與了此次阿里巴巴諸神之戰。大賽涵蓋了智能制造諸多細分領域的優秀創業企業，我們相互交流，收獲良多。特別是我們與機器人相關企業進行了溝通，期待后續會有所合作，在此也感謝阿里巴巴諸神之戰提供的溝通平臺?！币跃鬯匐娮訛榇淼膰鴥葟S商通過技術積累、設備更新升級、人才培養以及應用領域的擴展，將加速微波雷達的產業化進度，逐漸打破國外壟斷，從而掌握智能駕駛核心傳感器開發的主導權，這對于我國智能駕駛汽車行業發展有很積極的作用。據余周軍介紹，聚速電子已經獲得

260、國家級高新技術企業的認證，建立起嘉興平湖汽車產業基地，以及北京、西安兩個技術研發中心，將持續專注精研微波雷達技術，與產業鏈上下游的合作伙伴進行深入的技術合作，發揮好微波雷達作為全場景全天候精確感知的優勢，要做“智能安全”世界的奠基人。蠻酷科技：以 4D 毫米波雷達技術全面護航自動駕駛 152 蠻酷科技：以 4D 毫米波雷達技術全面護航自動駕駛 伴隨著汽車智能化轉型的推進，中國的自動駕駛（ADAS）市場將迎來重要增長時刻。作為 ADAS 系統中不可或缺的智能傳感器，毫米波雷達市場成為一片高速發展的“藍?！?。高工智能汽車研究院數據顯示，2021 年中國市場乘用車（不含進出口）前裝標配搭載毫米波雷達

261、上險量超過 1360 萬顆，同比增長約 42.5%。而在點云密度、采樣點、采樣率、目標探測個數等性能方面，4D 毫米波雷達遠高于目前的 77GHz 毫米波雷達，能夠為實現高質量的自動駕駛提供更好的保障?；诖?，4D 毫米波雷達未來將會逐步取代現有的 77GHz 毫米波雷達，預計未來將會達到數百億的市場，空間十分廣闊。本期看見新力量采訪了 2022 阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球總決賽新銳獎獲得者上海蠻酷科技有限公司，一起了解他們在 4D 毫米波雷達領域的創新和思考。一、堅持自主研發自主創新，瞄準千億毫米波雷達市場 蠻酷科技創立于 2019 年，是一家以車規級毫米波雷達為切入，提供全面自動

262、駕駛解決方案的高科技公司。毫米波雷達多用于各類 ADAS，國際汽車工程師協會發布的工程建議將自動駕駛分為了 6 級，隨著 L0 級-L5 級，級別越高，車輛的自動化程度越高，即對攝像頭、毫 蠻酷科技：以 4D 毫米波雷達技術全面護航自動駕駛 153 米波雷達與激光雷達的單車配套量越大。一般來說，毫米波雷達作為自動駕駛重要的感知傳感器，目前量產的 L0 到 L2 車輛平臺，毫米波雷達都是標配傳感器。蠻酷科技的初創核心團隊來自于世界頂級自動駕駛企業中國研發團隊，具有 10 年以上整套 ADAS 從研發到量產經驗，曾主導完成中國本土多個 L2-L3 項目。蠻酷科技聯合創始人朱旻，具有 10 多年世界

263、 500 強企業高管經歷，也曾是認證二手車電商獨角獸杭州車貓網聯合創始人。2019 年，朱旻響應國家科創興國的號召，順應科技創業的大潮，與初創團隊一起創辦蠻酷科技，從車規級毫米波雷達開始開展硬科技創業之路。2021 年，蠻酷科技宣布完成近億元人民幣 PREA 輪融資。蠻酷科技秉承自主研發創新的原則，核心技術均為自主研發，目前蠻酷科技提供覆蓋 L0L4 自動駕駛系統需求的 4D 毫米波雷達和 77GHz 毫米波雷達。在自動駕駛領域，蠻酷科技研發團隊掌握了 40 項知識產權專利，服務過的客戶包絡：上汽、北汽、蔚來汽車、魔視智能、行云新能等。毫米波雷達是汽車自動駕駛/輔助駕駛最核心傳感器，預計到 2

264、025 年中國市場的毫米波雷達前裝量將超 1 億顆，年復合增長率超 30%，ADAS 前裝率超 80%，整個市場規模超過 1000 億元。二、全國產化設計，4D 雷達性能達到國際領先水平 眾所周知，目前傳統毫米波雷達僅可探測距離、方位以及速度三個維度，而最新的4D 毫米波雷達在傳統功能基礎上，多出了高度這一維信息，新添測高能力可以有效地解析空中的天橋、路牌，地面的減速帶、金屬井蓋等目標的輪廓和類別，進而感知傳統毫米波雷達無法識別的細小物體、靜止物體或者橫向移動的障礙物等。此外，4D 毫米波雷達還提升了探測距離和點云密度?！耙驗橄乱淮詣玉{駛系統對感知層要求更高，4D 毫米波雷達是國內國外都在努

265、力研發的核心駕駛傳感器?！敝鞎F表示，蠻酷科技 4D 毫米波雷達的定位是自動駕駛 L3-L5 系統高性價比傳感器。4D 雷達諸多性能遠超目前采用的 3D 毫米波雷達，比如點云密度達到每秒 16 萬級，追蹤目標可以達到 250 個以上，探測目標距離會達到 350 米之外，角分辨率會達到 0.3 度，可以媲美 16 線激光雷達的精度。同時大垂直視角達到 30 度，這些性能的大幅度提升可以滿足 L3 到 L5 系統需求。藍胖子機器：智能技術賦能可持續化供應鏈 154 藍胖子機器：智能技術賦能可持續化供應鏈 隨著國內外物流交易不斷從線下轉至線上，倉儲和物流的壓力也急劇增大，再疊加人口紅利逐漸消退，作為勞

266、動密集型行業的物流行業對于自動化與智能化的需求愈加迫切。本期看見新力量采訪了 2022 阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球總決賽新銳獎獲得者深圳藍胖子機器智能有限公司（以下簡稱“藍胖子機器智能”），一起了解智能技術如何賦能智能制造賽道可持續化供應鏈。一、為企業打造“哆啦 A 夢”藍胖子機器智能于 2014 年成立，主要研發軟硬件相結合的上件機器人、分揀機器人、拆碼垛機器人、裝卸載機器人、無人叉車、無人堆高車、復合型移動協作機器人等，將之應用到物流、快遞等環節，匹配相關應用場景，形成整套的解決方案?；跈C器人視覺、多機器人協作、自主導航、機器人學習等技術，藍胖子致力于自主研發和打造智能機械臂、

267、移動機器人、AI 軟件算法及其穩定成熟的場景應用。藍胖子機器智能的成立，還要從創始人鄧小白的個人經歷說起。在中山大學修讀經濟學畢業后，鄧小白加入了全球最大的物流快遞承運商 UPS 亞特蘭大總部，憑借對于第三方物流業務以及供應鏈優化業務潛心研究，短短幾年就被提拔為管理層。在離開 UPS 后，前 IDG 資本合伙人、現峰瑞資本創始合伙人祎周將同樣對物流自動化感興趣的張浩介紹給了鄧小白。隨后，鄧張二人一拍即合并成立公司，取名藍胖子機器人（曾用名），英文名“Dorabot”?！癉ora”取自于卡通人物哆啦 A 夢的 藍胖子機器：智能技術賦能可持續化供應鏈 155 英文，寄予打造一款智能機器人，能夠像哆

268、啦 A 夢那樣達成人類各種各樣的想法，還能夠和人類做朋友的希冀。藍胖子機器智能很快得到了資本的垂青，創新工場投資的天使輪融資，為藍胖子早期研發提供了重要的“彈藥”保障。根據國家郵政局的數據顯示，過去十年，中國快遞收發件數量的年平均增速為 42%，在 2018 年更是突破了 500 億件，超過美、日、歐等發達經濟體的總和。面對迅猛發展的物流市場存在較大的勞動力缺口，智能機器人在物流行業中正在扮演重要的角色。而搶先進入這一賽道的藍胖子機器智能如今早已步入正軌，2015 年正式商業化運行，2021 年營收過億，目前在進行 B 輪融資，2019-2021 年三年的復合增長率達到 150%。二、核心算法

269、驅動高效物流 “現階段大家都在關注物流機器人，但事實上物流行業所涉及的領域非常廣闊，它包括了快遞、倉儲、電商平臺等等，在不同的應用場景下所需要用到的機器人是不一樣的。因此，對于機器人軟件水平的要求也是不一樣的?！编囆“妆硎?。目前，藍胖子機器智能的產品分為三大類，即智能機械臂、移動機器人和 AI 軟件算法。但藍胖子不負責機械臂和移動機器人的硬件生產，主要專注的是背后的軟件算法研發。藍胖子在算法方面的布局有四大方向。第一個方向是計算機視覺，也就是機器人識別物品，尤其是在物品重疊時將其分割；第二個方向是機械臂的控制和運動規劃，如果將一個物品從 A 點移動到 B 點，藍胖子則會規劃出最快、最短的一條路

270、徑；第三個方向是移動和多機協作，移動機器人在給定的區域里自主移動、自主導航、自主避障、自主充電等；第四個就是人工智能技術的應用，在遇到新場景后，機器人會通過深度學習進行視覺訓練，以便快速識別新的場景。值得一提的是，目前市場上針對供應鏈的 AI 產品需要解決不同場景的適應問題，而藍胖子機器智能的 AI 軟件算法產品具有強復制性。以其研發的智能裝箱 SaaS 軟件“裝滿滿”為例，針對家居貨物進行裝載優化，當算法核心整體的裝箱邏輯開發后，之后只需應用到不同場景豐富機器學習即可。例如汽車的輪胎、汽車的零配件，均可共用一套算法核心。藍胖子機器：智能技術賦能可持續化供應鏈 156 “在這個產品矩陣類別內，

271、AI 算法可以應用到大部分的業務領域，在不同應用的過程中不斷豐富自己的算法，同時形成一些行業的標桿產品，可以有針對性的進行復制推廣?！彼{胖子機器智能人士介紹到。此外，藍胖子機器智能旗下“藍胖智匯 Doraopt”作為領先的智能算法架構平臺，它有效結合了 AI 數據驅動技術與傳統運籌優化能力，可以實現產品的高彈性、高柔性、高安全、高實時的多目標時間空間組合優化。在此算法架構下，研發出來的產品可以賦能倉內、倉外、碳排追蹤與優化等核心場景，助力客戶建設更加綠色、經濟可持續的供應鏈。三、不斷積蓄國際化發展優勢 成立之初，藍胖子機器智能就確認了國際化的發展戰略，并且主要從兩方面著力一方面是招募國際化人才

272、，另一方面是開拓國際化市場?，F在，藍胖子機器智能已經擁有一支來自 10 余個國家，超過 300 名員工，并且 80%為技術人員的國際化團隊。亞馬遜機器人挑戰賽第一屆和第三屆的冠軍目前也被鄧小白招至麾下。藍胖子機器：智能技術賦能可持續化供應鏈 157 市場方面，藍胖子機器智能較早地在美國及澳洲布局，近幾年又先后成立了新加坡、日本公司，進一步在亞太區發力。目前，藍胖子已與多個國際行業巨頭客戶落地合作，包括全球知名快遞物流承運商 UPS、DHL、FedEx，北歐知名家居品牌宜家，全球船運龍頭馬士基等，正持續助力各行業客戶實現降本增效，以科技助力綠色低碳發展及碳中和目標的實現。今年，藍胖子機器智能參加

273、了 2022 阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球總決賽并獲得新銳獎，引起業界廣泛關注。藍胖子機器智能表示希望通過阿里云創新中心平臺與各界多多交流，共同進步不斷發展，以智能制造助力產業鏈各環節改造升級。鑒于目前智慧物流產品在整個物流行業的滲透率仍然較低，因此可以預見，智慧物流領域未來會有巨大的增長潛力。隨著全球各地區客戶對藍胖子物流機器人解決方案的需求逐漸增多，藍胖子機器智能以技術賦能可持續化供應鏈升級，助力客戶建設更加綠色、經濟可持續的供應鏈。歐卡智舶：無人駕駛，讓水域更美好 158 歐卡智舶：無人駕駛，讓水域更美好 無人船廣泛應用于環保監測、科研勘探、水下測繪、搜索救援、安防巡邏以及軍事領

274、域等。目前為止在我國，無人船雖然還未完全普及到社會生活中，但其研發及投入都在迅速發展，并且在更加趨向智能化社會的今天，無人船的發展前景一片藍海。本期看見新力量采訪了 2022 阿里巴巴諸神之戰“智能制造賽道”全球總決賽新銳獎獲得者陜西歐卡電子智能科技有限公司朱健楠，一起了解他們如何將無人駕駛技術運用于舶船領域，讓水域更美好。一、高水平人才聚集，力爭產業領軍者 陜西歐卡電子智能科技有限公司（簡稱“歐卡智舶”）創立于 2017 年，已發展成為國內領先的水面無人駕駛核心系統提供商及水環保行業賦能者，產品線覆蓋無人駕駛環保船、智能載人游船等整船產品，并研制出行業領先的智舶無人駕駛系統，可為新行業應用水

275、面無人駕駛技術提供標準化解決方案。2022 年歐卡智舶完成 A 輪融資，融資金額達 5000 萬元，領投方為青銳創投，中信建投資本、中關村中諾基金、光遠投資、啟迪之星等多家國家隊機構跟投。歐卡智舶 CEO 朱健楠西北工業大學航海學院畢業，后來前往以色列理工訪學，在荷蘭工作后決定回國創業?！霸谝陨泻秃商m的經歷，讓我覺得技術的產業化落地是一件十分有魅力的事情?！敝旖￠f道?！皠偤梦业?CTO 他也是清華大學電子系，集中于感知和自動駕駛領域。所以我們結合了專業背景的特點，做了水面的自動駕駛技術?！睔W卡智舶：無人駕駛，讓水域更美好 159 團隊由清華大學、西北工業大學博士，行業頂尖專業人才組成，現有

276、員工 100 余人，力爭成為水面環保機器人和水面無人駕駛技術領域的領軍者。2021 年，歐卡智舶聯合清華大學與西北工業大學的研究學者公開了針對真實內河水域場景下多傳感器、多天氣條件下的內河無人船數據集 USVlnland，為無人船及水面自動駕駛領域相關研究者提供一個平臺和基準。二、瞄準水環保+文旅方向，無人船為水域保駕護航 朱健楠表示：“我們認為水面自動駕駛落地最多的場景是 to b 端，結合水環保的社會價值，全世界投入到環保行業的資金越來越多、處理污染的用工成本逐漸增加等原因我們研發了無人駕駛的清潔船。同時，我們認為消費升級和后疫情時代的趨勢，自動駕駛新能源的智能游船也擁有美好前景?！庇纱?，

277、歐卡智舶打造無人船及相關產品主要聚焦于兩個板塊。一個是水環保，例如水面垃圾的清潔，電子河長制的巡檢、水質監測等水域維護和保護需要的全過程的多種功能。另一個是文旅板塊，由歐卡智舶自研的自動駕駛游船，可用于整個水面的游覽接駁和水面游覽體驗空間的打造，水上下午茶等相關多維場景。歐卡產品線覆蓋無人駕駛環保船、智能載人游船等整船產品以及智舶無人駕駛系統。歐卡智舶研發打造的 SMURF 無人駕駛清潔船、TITAN 無人駕駛清潔船、MoShark 無人駕駛割草船 3 款水面環保服務機器人可以進行水面清潔、水草收割、水質監測、水域巡檢等工作，機器人“清潔+巡檢+測繪+監測”四大特性配合無人智慧岸基充電以及無人

278、船智慧管理平臺，形成全智能、無人化的智慧水域運維解決方案，賦能水面智慧場景。歐卡智舶：無人駕駛，讓水域更美好 160 目前歐卡智舶的無人駕駛清潔船、割草船等成功取得多項技術突破，在無人船、清潔船兩大行業的年出貨量都位居前列，遍布 10 個國家、50+城市、100+水域、40 萬+航行里程。在某水鄉落地的 titan 清潔船維護面積在 100 畝到 150 畝之間，可承載 100kg 的垃圾，配合無線充電岸基，即使 98%的水域布滿漂浮物，7.5 小時內就能完成 70 畝水域清潔任務，在通常情況下，無人駕駛清潔船的效率可接近人工作業的 4 倍。如果遇到水面環境維護任務繁重的情況，依靠傳統人工方式

279、打撈，不僅效率低、成本高，還有一定危險。在極端天氣下，傳統水域清潔方式也會面臨許多困難，無人船的應用可以改善安全性和效率問題同時依靠船上搭載的水質監測模塊，還能對污染源進行追蹤，更好保護水環境。除了水面清潔，歐卡智舶的智慧管理無人船表現也十分出色。在某水庫落地的智慧管理無人船憑借與聯合清華圖靈團隊建立的 AI 視覺識別平臺，對水岸質線巡監檢測、人員溺水等場景識別，其準確率達到 90%。無人船日常巡檢 6 小時以上的超長執法時間，區別于無人機的單次作業，實現了目標水域常態化監控。同時在實時巡檢過程中，無人船的自動執法能力可自主進行喊話警示，應急救援等作業。三、期待與阿里云共創，挖掘更多落地場景

280、“之前就了解過各地的阿里云創新中心，此次參與阿里巴巴諸神之戰大賽，對我們的幫助很大，未來希望和阿里云共創更多的場景應用?！贝舜伟⒗锇桶椭T神之戰大賽是歐卡智舶第二次參與阿里云的大賽，除此之外還參與過阿里云的 Open Day。朱健楠表示通過與生態上下游的不同企業進行交流，在自動駕駛車和其他領域，對技術和市場端都有一些收獲。歐卡智舶：無人駕駛，讓水域更美好 161 關于無人船的前景，朱健楠認為車是離人最近的交通工具釋放出萬億市場，其中無人車變成工具在很多市場中進行滲透。無人船相較于無人車而言，整體市場總量較小但落地模式是相似的。無人船在城市中與人交互屬于工具類，例如一些作業的自動化，會以一種更高效

281、和更安全的工作方式進入生活和落地場景中。載人船則和新能源汽車類似，將率先在一些知名景區和歐美國家作為交通工具或者游覽方式進行落地和推廣?！盎谡麄€地球 70%是水域和海洋，其實無人船有巨大的想象空間，僅在城市中應用是遠遠不夠的，未來我們可能用無人船可以拓寬更多的邊界?！敝旖￠硎?，歐卡智舶將堅持環保和文旅兩大方向的既定路線不斷打磨產品，挖掘無人船更多場景落地，讓水域更美好。海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 162 海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 近幾年，共享經濟下共享巴士出現高頻次“爆雷”的現象，共享巴士業盈利問題依舊難解。共享思維是毋庸置疑的，但事實上，即便像滴

282、滴、Uber、ofo 這類共享經濟的佼佼者，盈利不足也讓其舉步維艱。共享巴士這種完全市場化運作的自營班車，長期低上座率和高成本的運營可能無法達到收支平衡。調查顯示，多數共享巴士在運營一段時間后，出現多條線路的價格上調、路線裁撤、以及無限期停運等問題，也從側面反映出共享巴士經濟在運營上并不樂觀。但是，面對上漲的交通壓力和上班族出行難的問題，且企業現有班車服務無法進一步優化的現狀，使得國內通勤巴士業務依然是硬需求。面對如此窘境，海棠出行的集約化企業班車利用自研 SaaS 平臺，在解放企業管理，增加用戶體驗角度，逐漸顯露獨特優勢。本期看見新項目，由海棠出行的聯合創始人潘源帶領我們走進企業班車 Saa

283、S 系統的智慧管理。一、從企業方獲取閑置運力，走出共享巴士的雷區 海棠出行的聯合創始人潘源表示，企業班車的傳統模式中，上座率不夠、發展線路不穩定是最大的限制，無論是滴滴還是餓了么，高頻次的需求和精準運轉需要獲取閑置的運力。海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 163 一方面，傳統通勤平臺上下班業務走向死胡同。上下班時間段出行需求最大，占整體出行比例超過 90%，同時上下班業務正好碰到運力供給最緊張的時候，且獲取便利資源的價格高于平均水平，使得一部分人不選擇使用通勤平臺，即使是上座率 80%的情況，上下班業務平均毛利率也小于 10%。租賃車輛從事上下班業務并不長久，自有車輛的上限和相對

284、 ToB 業務的低利潤率決定無法擴大規模，這也是反復嘗試做此業務的團隊無法成功的原因。另一方面，臨時用車業務需求量很小，只有通勤業務的 1/30 左右，這種低頻業務沒有高頻業務的導流，或品牌知名度，是很難獲得訂單的。因此，運力供給不足和需求不足，使得臨時用車也無法作為平臺主要業務，或者只能小而美。面對收入上限，通過獲取遠低于市場價格的運力，來降低成本，是目前亟待解決的。目前，實際的巴士運力幾乎全部被企業包車業務鎖定，車隊無法提供更多的運力。因此海棠出行從運力擁有者為出發點，基于實際的出行大數據，從企業方真正釋放運力。同時，保證先和企業方合作推行企業班車，在穩定實行幾年后，再切入到真正的用戶端，

285、才可完成真正的運力轉換。二、企業班車管理 SaaS 系統，解決集約化通勤三大痛點 海棠出行軟硬一體的技術能夠根據市場運營效果，從信息采集、存儲、管理再到反饋形成一套標準化操作。面對企業班車管理難、乘車員工體驗不好、以及車隊服務參差不齊的現狀，精準的企業班車服務平臺及時解決了這個困難點。員工可以通過微信小程序端口，搜索海棠出行進行用戶注冊和登錄，查看線路詳情，乘車預定申請，乘車碼驗票，線路個性化制定以及及時查看系統信息等，解決對于車輛實時位置信息和路線實時信息獲取難的問題。海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 164 另外，現階段企業管理班車的大多是行政或人事崗位的人員，部分人員在工作

286、時間還要充當瑣碎客服。最重要的是，缺少專業數字化管理工具，線路無法持續優化、以及與供應商之間無效溝通等問題，都讓企業無法集中高效管理。海棠出行以企業班車作為切入點，為企業提供數字化的管理系統，和租賃車輛的托管服務。通過委托海棠出行這個平臺來尋找車隊進行服務，解決了企業和車隊直接簽約中管理的難題。目前，班車業務的信息化水平無法滿足通勤人員的需求。車輛發行的時間、特殊情況的取消、突發情況處理等實時信息，對于通勤人員而言是非常重要。海棠出行工作臺可以快速了解車隊整體狀況，實時監控和記錄所有車輛的 GPS 信息、車輛情況，對于司機情況一目了然，并提供預警信息和豐富的統計報表幫助管理。同時，出行平臺提供

287、多維度的排班方式以及多種線路靈活添加。海棠出行的聯合創始人潘源表示，海棠出行可以解決 80%以上的企業在企業班車服務中想做卻無力做好的事情，整體提升企業班車高效運營的能力。海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 165 海棠出行工作臺 海棠出行車輛監控 海棠出行線路管理 海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 166 優秀的車務管理、客戶管理和財務管理功能在平臺也被智能展現。全方位的車務功能，車輛的基本信息、例行檢查、證照管理、保險管理、保養管理、維修管理、運力管理滿足管理需求。系統維護司機和客戶的信息，提供流程化的司機業務安全培訓，最大化司機上崗后的服務價值。貼心準備財務對賬

288、功能，讓整個財務流程的全程可查，做到公開透明。海棠出行司機管理 除了為企業提供優質班車的核心托管服務，海棠出行還提供企業臨時用車服務、廣告業務、空閑運力共享和車隊管理系統等拓展業務，多維商業模式為企業持續發展注入動力。同時，系統為客戶準備了企業內公務車調派、安全培訓線上瀏覽、GPS預警、司機防疫系統以及企業可定制訪問背景頁等額外增值功能。三、智能算法團隊和云上大數據運行，具備優秀的發展前景 海棠出行是國內一站式智慧出行引領者，綠色、集約、定制的巴士出行生活平臺。致力于在做好個人通勤、臨時包車、企業班車、校園專線等多種巴士出行場景服務的同時，通過大數據的優化整合，為用戶提供更多優質的生活服務。資

289、深的技術開發和 AI 算法團隊是海棠平臺無可挑剔的競爭優勢。產品聯接自動駕駛和智能交通，從互聯網、車聯網和大數據三方面為其助力。豐富的互聯網產品和體驗設計經驗，多個 0 到 1 的成功案例，具備億級流量平臺開發運營經驗。數據采集方向擁有核心保密技術，自主硬件底層開發解決原有數據碎片化問題，自制產品具備成本優勢。與米其林集團創新孵化實驗室開展深度合作，引入交大自動駕駛研究 海棠出行：用 SaaS 平臺為城市通勤保駕護航 167 所先進的算法。時下已具備上海市場 50%以上的合規運力接入能力，已為不少優秀的企業客戶提供優質的運營服務，并成為2020進博會官方唯一指定網絡售票平臺。平臺入選“米其林創

290、新孵化中心孵化合作伙伴名錄”，與米其林共同實施“汽車大數據研究所”孵化項目，即電動巴士車隊管理平臺解決方案，成為長期戰略合作伙伴。海棠出行規范化、標準化、體系化的產品及業務模式具有先發優勢。海棠出行堅持不斷優化客戶需求的理念，未來將逐步打造本地多種合作模式和異地城市合伙人方式下的企業智慧班車新服務，并向 robotbus 未來業務自然延展。倉擎智能：“無人駕駛車隊+混行調度平臺”，助力現代化航運中心提質增效 168 倉擎智能：“無人駕駛車隊+混行調度平臺”，助力現代化航運中心提質增效 港口，作為國家對外貿易的窗口之一，是反映本國及世界經濟狀況的晴雨表，更是國家對基礎設施建設的反應。我國作為世界

291、第一貿易大國及港口大國，貨物吞吐量、集裝箱吞吐數量巨大。隨著科技的不斷發展，中國港口從“人拉肩扛”步入自動化、智能化時代。智慧港口的建設及管理會是今后港口發展的必然趨勢。本期看見新項目采訪的是倉擎智能高級工程師唐雪輝先生，了解如何通過“自動化”幫助港口轉型升級、提質增效。一、港口尋求“內生式”利潤增長，自動駕駛成發力點 縱觀如今，全球經濟貿易增長放緩、國際貿易保護主義抬頭，致航運市場增長緩慢，自 2017 年起，集裝箱吞吐量增速下滑同比增速不足 4%。航運聯盟化格局已定，三大聯盟占主要航線 90%以上市場份額。以環渤海地區為例，鄰近港口的腹地重疊、貨類趨同、同質化競爭劇烈等多因素促使港口尋求“

292、內生式”利潤增長點。倉擎智能是一家 L4 級自動駕駛解決方案服務商，專注于人工智能核心技術研發，為客戶及合作伙伴提供全自研的 AutoKernel自動駕駛底層操作系統、SingPilot自動駕駛解決方案。2019 年，倉擎智能發布全球首創無 GPS 自然導航技術StarNavi（星光導航）自然導航控制器，這是一款小型化主動定位控制器，可以在 GNSS 無法工作或有較大誤差的時候，不在環境中增加標簽或信標（不打磁釘），僅通過激光雷達和視覺等傳感器融合技術實現高精度定位，適用于自動駕駛、輔助駕駛、車隊管理、移動機器人、工業自動化等應用場景。此智能方案為傳統港口提供切實可行的集裝箱無人轉運技術方案，

293、充分利用現代汽車制造技術、5G 網絡技術、無軌導航定位技術、港口集裝箱裝卸優化理念等，重點解決了傳統港口實施智能化改造過程中所遇到的多種技術性和安全性問題，包括如何防范有人駕駛車輛與無人駕駛車輛共同作業的安全風險，如何實現港口各種設施 倉擎智能：“無人駕駛車隊+混行調度平臺”，助力現代化航運中心提質增效 169 的信息交互，該方案由各方利用各自產業優勢、技術優勢，對傳統港口進行智能化改造。2020 年，倉擎智能發布全球首創的 5G 港口 IGV 遠程駕駛倉擎智能的SINGPOSE 高精定位控制器及其解決方案，不僅解決了無人碼頭運行中無軌導航定位這一核心痛點，還能讓 5G 無人碼頭低成本、大規模

294、地快速落地運營。采用本技術后，碼頭不但無需大規模作業，如埋設磁釘、部署超寬頻基站等，還可在生產作業的同時進行車輛的分批次逐步改裝，實現無縫對接，節約相關維護費用。據稱，這些設備目前已經在多地投入使用。在湖北武漢花山港可以看到，多臺倉擎智能研發的無人駕駛集裝箱轉運車在收到指令后，可以共同執行集裝箱裝船、卸船、堆場運轉，全程無需人工干預。不僅是港口，倉擎智能在航空領域也取得技術突破。2021 年，其全球首創的無人駕駛飛機引導車項目亮相鄂州花湖機場，技術上打通了“空管”與“機場車隊”的數字化轉型，以及調度自動化升級，引領了一種全新的航空器滑行引導方式，形成完整飛機自動泊位系統框架體系，并與機場方一起

295、完成專利申請、標準化工作。倉擎智能長期支持并參加鄂州智慧機場建設。在前不久湖北省鄂州市舉辦的全國民用機場建設管理工作會議期間，倉擎智能的引導車在零失誤的情況下，完成了對航空器的等待、識別、引導、入位、脫離、回位等工作全流程，實現了完整的飛機自動泊位演示。據介紹，倉擎智能無人駕駛飛機引導車能夠連續工作 12 小時，達到自動駕駛 L4 級，是目前民航領域里唯一能夠實現自動駕駛速度 90 公里/小時、引導速度 50 公里/小時要求的純電動車體。飛機引導車運用 GNSS 定位與激光雷達 SLAM 定位相結合的方式，采用自研開發的定位系統，根據環境變化采用不同的定位策略，實現定位精度達到 1cm 級，對

296、小障礙物的探測距離超過 20 米，對飛機或建筑物等大型物體，探測距離超過 150 米。有了技術上的突破，倉擎智能用產品聚焦港航、工業園區等限定場景，定制從倉到倉的倉儲及運輸物流全供應鏈的解決方案，打造安全、“可靠+高效”的無人駕駛商業車隊和云端混行調度平臺。截至目前，公司已經累計數百項專利軟著，獲得 ISO系列認證。倉擎智能：“無人駕駛車隊+混行調度平臺”，助力現代化航運中心提質增效 170 二、高配置團隊研發核心技術，為行業賦能 倉擎智能全球運營總部 2018 年 10 月注冊登記在上海浦東新區。賦能無人駕駛車輛和物流搬運機器人領域，打造“安全+可靠+高效”的無人駕駛商業車隊及場景應用。倉擎

297、智能自動駕駛事業部總經理唐雪輝，曾在上海振華重工任職近 23 年，擁有高級工程師稱號，在全球港口、機場等行業市場營銷、機電自動化設計以及系統集成和項目管理等多方面經驗豐富，曾參與振華重工 AGV，IGV 和無人跨運車、自動化軌道吊、輪胎吊等自動化產品研發、銷售和項目交付全流程。創始人兼 CEO 宋志偉博士是全球知名的機器人和自動駕駛專家，也是新加坡自動駕駛國家標準委員會成員，中國科學技術大學計算機科學博士，擁有 20 多年機器人和自動駕駛開發經驗，曾獲中國首屆 RoboCup 機器人比賽冠軍，曾在新加坡科技局成立的國家級自動駕駛團隊中擔任感知實驗室主任，并負責新加坡首輛開放道路自動駕駛汽車的軟

298、硬件系統集成。據介紹，倉擎團隊曾為新加坡開發首輛公共道路無人汽車，新加坡李顯龍總理親自乘坐后給出好評，同時榮獲新加坡國家級獎項A*STAR/貿工部 Borderless 大獎。一群“高、精、尖”人才斬獲多項國際殊榮后回國，創立了倉擎智能，專注于人工智能核心技術研究開發，目標是搭建“倉到倉無人駕駛擎天柱”的自動駕駛全場景AI 平臺。三、A 輪獲千萬級融資，擬投入打造完整的工具鏈 目前，倉擎智能在 A 輪融資中獲得千萬級資金，并計劃下輪融資一億元，資金將用于：團隊擴建及新產品研發；打造完整的工具鏈，并快速復制之前的產品及運營模式，擴大產品市場；擴展新的應用場景，如工廠物流等。據悉，新產品預計將于

299、3月上市?！霸谏蟼€十年里，智能港口在發展道路中曾遇到過各種不同的問題，倉擎智能一步一步扎實地前行，未來，還將在生產作業、安全監管、大數據等各個方面助力港口信息化的持續發展與創新，為建設現代化航運中心做出巨大貢獻?！碧蒲┹x說。承宇車業：打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域 171 承宇車業：打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域 城市高峰出行，堵車問題猶如噩夢般揮之不去。雖有地鐵、公交、電動車等一眾代步工具暫緩了交通壓力，多樣化了出行方式，但仍舊面臨騎行時“夏暖冬涼”、開車擁堵、停車困難、公共交通擁擠等待的尷尬、城市短途出行的痛點亟待解決。臺州承宇車業有

300、限公司專注于“全封閉城市短途出行”領域，以科技理念疊加多模式便捷換電的方案，全力打造“全天候”、“潮審美”、“易停車”、“充電便利”、“低成本”的微出行工具全封閉倒三輪電動摩托車 Mark-1，解決了城市 1-30公里短途出行的痛點。本期看見新項目采訪的是承宇車業 CEO&聯合創始人馮建偉，由他帶領我們一起見證城市短途出行“新物種”Mark-1 的進化過程。一、專業打造，滿足城市用戶短途出行的剛需 2020 年度全國主要城市通勤監測報告顯示，4 個超大城市，10 個特大城市，平均單程通勤時間為 35 分鐘，距離為 8.5 公里，以北京為例，平均通勤距離超過 9 公里，有超過 1/4 的人通勤時

301、間大于 60 分鐘，在目前固有的出行方式下，超長的通勤距離和過度的通勤時間，大大降低了人們的生活質量和幸福指數，城市短途出行難題困擾良久。承宇車業：打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域 172 隨著老年代步車、超標電動車陸續進入過渡期，未來 2-3 年將迎來百萬輛級的換車潮。宏光 MINI 雖在城區市場的熱銷，打開了城市短途出行的新風口，但受新能源牌照發放限制和城市停車難、充電難現狀影響，市場上宏光 MINI 也不再是城市超強“占號神器”。曾風靡一時，外形酷似小轎車的老年代步車“老頭樂”遮風擋雨、可進可退，現因國家政策限制和安全隱患問題，如無牌照上路沒有路權，無法獲得車輛

302、保險、抗風險能力差等，也不得不進入生產使用的倒計時。在新能源汽車市場，中長距離的消費者大多選擇可插電混合動力車和燃料電池車，城市短途駕駛代步工具常常選擇純電動汽車，隨著越來越多的城市對城市行駛燃油車的限制，輕量型的小型電動摩托車將成為新一代短途代步工具。同時，2018 年 1月 1 日起，“倒三輪摩托車”合法化，獲得路權，并允許上牌、上路。而這一政策，為城市短途出行“新物種”的進化打上了一針“助推劑”?！罢l能拿出解決消費者短途出行剛需的產品，誰就有資格站在這個風口?！眲撌既笋T建偉表示?！暗谷喣ν熊嚦鲂械暮戏ɑ屠硐肫?SEV 的產品理念，創造出城市短途出行新物種 Mark-1?！眲撌既笋T建

303、偉在提到他的應對方案時強調，他在河北新宏昌重工集 承宇車業：打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域 173 團任產品規劃主管期間，通過集團開展的低速電動汽車市場調研開始關注“城市短途出行市場”，經過多年籌劃和市場調研，封閉式倒三角摩托的研發終于正式開啟征程！二、1-30 公里的出行神器，填補市場上 2-3 萬的價格空白 “全封閉式倒三角摩托車 Mark-1 可以滿足未來城市的需求?！背杏钴嚇I CE&聯合創始人馮建偉表示，無論從設計還是性能，Mark-1 都更優于同類型產品，對超過 3公里的出行工具的選擇痛點，Mark-1 有全方位的應對措施。不懼雨雪風霾，可全天候出行。五菱

304、宏光 MINI 的時速 100 公里每小時，續航 120-170KM，電動車最快時速 25km/h，輕便摩托車的最高時速是 50 公里每小時，而Mark-1 的最高時速可達到 70 公里每小時，續航 120 公里，同時具備 PM2.5 過濾級空調，在高速行駛的過程中，車內空間可以享受無污染綠化級自由呼吸感?？苹迷煨?，高端配置，整車科技感十足。前擋風玻璃具備 HUD（抬頭顯示器），數字顯示在車前，讓智能交互更加安全；車頂是全景天窗設計，通過電流調節天窗透明狀態；剪刀門的設計理念更好解決了停車位緊張的情況下，也能開關門無憂的痛點?！皩τ诮洺Ｍ泿к囪€匙出門的年輕人而言，綁定操作后，手機也可一鍵操作

305、開啟車門?！绷硗?，“除了內部扛翻滾抗扭設計保證了平穩轉彎的流暢感，隱藏式的門把手也極大地減少了高速行駛時的風阻，全方位提升高速行駛時的體驗感?！敝劣跒槭裁词堑谷窃O計模式，“顯而易見，倒三角車型結構更加穩定，外型更科幻?！眲撌既笋T建偉在聊到產品性能優勢時回答。承宇車業：打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域 174 新能源汽車發展如火如荼，隨之而來的便是汽車上的電池問題，創始人馮建偉表示，“Mark-1 采用多種模式便捷充電，使用成本也會更低?！闭{查市場上同類競品發現，大多數新能源車采用 220V 插座或充電樁等充電方式，而大熱的五菱宏光 MINI 僅采用 220V 插座和

306、慢充電樁充電，充電樁需要充電 6.5-9 小時才能完成正常補能，充電方式比較單一、時間長且成本高，但 Mark-1 的常規充電模式僅需 4 小時即可充滿，采用換電模式時，Mark-1 的 4 塊電池 1 分鐘即可完成換電。同時，就價格而言，國外已經發布的倒三輪車，如美國的 Nimbus、立陶宛的 AKO價格在 5-20 萬之間不等，如果再加上進口稅，直接購買科技感十足的特斯拉可能也是更好的選擇。Mark-1 既具備顏值又具備競品的功能，單車定價在 2-3 萬之間，優勢明顯。創始人談到：“為用戶需求而生產，承宇努力打造全封閉短途出行?！标P于目標消費人群的分析，創始人談到：“都市每天需要擠 30-

307、60 分鐘地鐵或公交的年輕人需要 Mark-1 這樣的“新物種”，可以幫他們緩解通勤的壓力?！敝挥幸惠v車的年輕家庭，面臨著限號、堵車、停車難等多個出行窘境，但兩輛車負擔過重，且增加交通壓力，Mark-1 無論從單價還是城市封閉式出行距離都是這部分消費群體較優的選擇。在前期市場調研中，雖出現多數一線城市及省會城市禁摩或限摩的政策，但隨著 1-30 公里出行的市場需求不斷增加，這種帶有路權歧視的政策終究會取消。另外，Mark-1 是以鋼鐵俠第一代戰甲命名，符合造型科幻、配置高端的倒三角式摩托車的設計初衷，極大滿足了年輕人的”酷“審美。三、多年的堅守與奮戰，用實力贏得多家 VC 的關注和認可 團隊成

308、員多由業界專業人士組成，擁有 10 名以上封閉式電動車、電動摩托車研發工程師，涵蓋車架、造型、模具、電控、工藝工裝全流程研發能力。核心成員曾任職上海沃爾沃汽車研發有限公司、浙江靈之達車業有限公司等，具備多年項目管理、技術研發經驗。研發團隊擁有眾多合作型車型案例的經驗，比如獨立完成歐盟出口項目 L6e 電動車研發和量產工藝，通過了歐盟認證，累計出口歐盟 2000 余輛；2020 年為翔遠新能源科技公司設計開發公司首款全封閉電動車新能源車型，并批量提供核心部件進行SKD 組裝，多個優秀項目的實戰經驗，讓他們在面對市場千變萬化時能夠處變不驚，深耕行業需求，從而研發出適合當下年輕化消費群體的“新物種”

309、，將一線城市需 承宇車業：打造“新物種”Mark-1，賦能“全封閉城市短途出行”領域 175 要搖號掛車牌才能上路的痛點轉換成無需搖號即可掛牌上路的需求。從市場需求角度精細化打造屬于年輕人的時代感倒三角摩托車。承宇從 2021 年 10 月份到今年 1 月份產品設計完后獲得了如北極光創投、山行資本、焰石資本、金風科技投資部、中信證券投資部等多家 VC 的關注和認可。承宇車業也在繼續探索未來的可能性，“針對 00 后，外觀設計也會結合當下大熱的游戲內容賽博朋克 2077更偏年輕化”，“硬朗科技風會成為 Mark 系列車的主打風格，”創始人馮建偉采訪時表示，“年輕人會老去，但總會有年輕人出現?！背?/p>

310、宇出行以高端品牌+直營+智能化+換電模式為護城河，專注成為“全封閉城市短途出行”領域的“小牛電動”。FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 176 FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 隨著新一輪科技革命和產業變革方興未艾，智能汽車已經成為全球汽車產業發展的戰略方向，汽車行業也正在從人工操控的機械產品逐步向電子信息系統控制的智能產品轉變。相應地，駕駛員需要關注的信息也愈發多樣化，HUD 產品正在成為多信息化時代人車交互的重要窗口。為了更好地實現“人、車、路”的高效協同，AR 技術在智能汽車上的應用進入關鍵時刻，駕

311、駛員在不久的將來將通過全新的人機交互環境，享受更智能和人性化的體驗與服務。想象一下，駕駛員開車行駛在道路上，透過前擋風玻璃，前方視野里投射著儀表盤、ADAS 甚至娛樂影音等信息，還有能與道路環境實時交互的全息投影信息，這樣出現在科幻電影中的景象，正在 FUTURUS 未來（北京）黑科技有限公司（以下簡稱：FUTURUS）的推動下變成現實。FUTURUS 聚焦智能汽車和增強現實技術交叉賽道，攻克了光場顯示、虛實融合等核心技術難題，以車載抬頭顯示（HUD）為載體，打造真正有效、安全的交互方式，未來在軟件、服務和生態上將產生巨大、持續的商業價值。本期看見新項目采訪的是 FUTURUS 市場總監張譯勻

312、，未來已來，由她帶領我們走近未來的“黑科技”，讓未來看得見！FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 177 一、視網膜級別 WHUD 顯示器，打造車載超感空間 FUTURUS 是一家專注于光場顯示技術的創新平臺企業，成立于 2016 年。公司深耕基礎技術創新，目前已經擁有三百余項基礎技術專利。獨家“光場 MR 顯示系統”是全球唯一的全車窗顯示解決方案，能夠實現 HUD 畫面虛像從 4 米到無窮遠的連續變焦，把汽車擋風玻璃變成一整塊透明屏幕，打造下一代車載互聯網平臺，將汽車真正轉變為全新的移動“第三空間”。目前公司已經成為眾多頂級國內外車企的產品與技術合作

313、伙伴，致力于打破時間與空間、虛擬與現實的界限，實現隨時隨地、無所不在的自然交互。眾所周知，HUD 通過擋風玻璃反射以抬頭顯示器的方式存在，而汽車擋風玻璃表面屬于自由曲面，本身會產生有畸變的畫面，且人眼位置輕微的移動所帶來的顯示畫面轉動、變形和晃動問題都會產生極強的眩暈感。對此，張譯勻表示：“人眼對事物感知的標準是非常主觀的，而 FUTURUS 通過自研的光學設計軟件專門對人的體驗感進行優化，將主觀的視覺體驗和可解的數學方程建立函數關系，用上萬個定義好的優化函數為 HUD 做優化支撐?！睆亩龅今{駛員視線無需離開路面，就能看到導航、自適應巡航、車輛輔助系統等重要駕駛信息，且不會感到眩暈。為了讓司

314、機在使用過程中獲得極致體驗，FUTURUS 的 WHUD 產品顯示精度做到了視網膜級別，畫質更佳，用戶看起來也會更舒適。此外，FUTURUS 通過不斷的技術創新，將 HUD 畫面尺寸做到了行業領先水平，在駕駛員視線前方 24 米處，可以呈現出 1230 寸左右的畫面，當司機需要路線指引的時候，顯示導航信息和周邊地圖，在復雜路況的情況下可以顯示盲區監測等信息；當司機需要放松的時候，FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 178 HUD 會播放音樂、收音機等娛樂信息，在停車等待時還可以用 HUD 觀看視頻。司機不但能夠獲取更豐富的車輛駕駛信息，觀看到的 HU

315、D 畫面也更清晰立體。據相關媒體報道，FUTURUS 是中國首批將 HUD 產品帶入量產的企業之一，最早于2019 年成功應用于上汽大通 D60 和 G50 車型上。在 D60 車型研發階段，FUTURUS工程師便參與到該車型智能座艙的研發設計中，在不影響整車任何功能性與安全性的前提下，成功使產品適配于 D60 的中控臺環境，且達到功能的最佳視覺及使用體驗。二、光場 AR HUD，開啟增強現實新紀元 FUTURUS 自主研發的光場 AR HUD 基于獨家 3D 光場顯示技術，透過擋風玻璃將導航、輔助駕駛、自動駕駛等虛擬信息與實景完美融合，給予駕駛者更全面的 AR 信息支持?！笆忻嫔洗蠖鄶档?A

316、R HUD 都是單層的，HUD 虛像在司機眼前飄來飄去，就像在看一個固定距離播放的 2D 動畫，反而會干擾駕駛。AR HUD 需要實現虛擬信息在空間中的多層次展示，FUTURUS 通過自主研發的圖形矯正、數據補償、3D 渲染技術，將 HUD 虛像和周邊的環境信息進行 3D 化呈現，并在對應空間位置上進行對齊展示，顯示效果處于行業最佳，讓導航更直觀、駕駛更安全?！睆堊g勻在采訪時解答道。同時，她表示：“數據的采集和計算均基于車身自有傳感器和處理器，極大地降低了主機廠的額外成本?！蹦壳?，FUTURUS 光場 AR HUD 產品已經成功完成了實車軟硬件的三次迭代，路測優化了 3 年之久，系統、算法和軟

317、件迭代了上百個版本，能夠很好地適應 L2、L3、L4 級別輔助駕駛要求。當下，FUTURUS 已和寶馬、上汽等多家車企建立了合作關系。據悉，FUTURUS 光場 AR HUD 產品將于 2022 年在北京車展上正式發布，產品采用了全自研開發的升級版融合算法，可以把延時控制在毫秒級，用戶體驗更好、令人期待。FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 179 “當自動駕駛完全實現后，無論是主駕還是副駕，都可以進行辦公、學習、娛樂、社交、甚至可以在上面看電影，實現全方位的交互體驗?！蓖瑫r，張譯勻表示，公司還推出了全景顯示技術，可以在空氣中顯示覆蓋全擋風玻璃大小的虛

318、擬畫面，除了常規的車載應用，還可以視頻通話、娛樂辦公等。三、強大團隊為打造可持續發展的“貝爾實驗室”注入動力 FUTURUS 致力于成為未來人機交互技術領域的“貝爾實驗室”，力圖通過創造、生產和提供富有創新性技術的產品，持續改善人類的生活。FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 180 團隊成員由基礎科研團隊、創新技術專家和研發團隊三類人才組成，每一類又細分多個任務模塊。這群投身科技創新的科學家和工程師，有清華、北大、南大、中科院等名校的科研經歷和微軟、諾基亞、索尼、松下、博世、大陸、麥格納等世界 500強企業的實踐經驗，具備較強的技術研發、創新和產品落

319、地能力。張譯勻表示：“三種不同類型的人才在各自擅長的領域發揮專長，并相互碰撞、協同戰斗，創造出真正面向未來的產品?！惫緭碛?100+名研究員、技術專家和工程師，研發人員占比超 75%，平均擁有超 10 年的行業經驗，專業涵蓋基礎物理學、光學超材料、光學工程等多個領域，基礎創新、技術研發及工程落地能力優越，在微納光學元器件開發、HUD 等車載顯示技術、3D 光場等非車載顯示技術、AR 軟硬件系統開發、光線元器件量產工藝開發、自由曲面鏡量產工藝開發、光波導工藝開發等領域具有巨大創新優勢及多年量產經驗。四、堅持基于“第一性原理”研發產品，用顛覆式技術打造未來車載新生態 “第一性原理”是“從源頭解決

320、問題”，而不是試圖通過模仿競爭對手進行超越?！癋UTURUS 基于第一性原理來做事，從用戶角度去解決痛點，根據用戶需求去研發產品，從而推動整個行業技術的變革或發展?！睆堊g勻說?！?022 年將是 AR 互聯網及 L3 自動駕駛的起步之年，站在中國百年未有之大變局及智能汽車的風口上，FUTURUS 錨定的關鍵詞是智能汽車+增強現實。目前，FUTURUS 的廣義 HUD 產品線可滿足自動駕駛 L1-L4 階段對人機交互技術的所有需求?！眲摿⒅两?，FUTURUS 累計研發投入超 2 億元，擁有國內外專利 300 余項，其中發明專利 177 項，國際專利 43 項。FUTURUS 的顛覆式技術一經發布

321、就引發了行業和汽車主機廠的廣泛關注，并已先后取得國家高新技術企業、北京市專精特新中小企業、北京市知識產權示范單位、北京市知識產權試點單位、北京市級企業科技研究開發機構、北京市設計創新中心等系列資質認證。此外，FUTURUS還曾榮獲4座CES創新獎，并入選“年度最具潛在投資價值企業”、“50 家最具投資價值企業”、“中國潛在獨角獸企業”、“中國領先汽車科技企業50”等榜單。FUTURUS：打破“次元壁”，光場 AR HUD 提升智能汽車的人車交互體驗 181 “車載 HUD 是 FUTURUS 現階段的重點，我們會把 AR 增強現實和 3D 光場顯示技術做到極致，為更多的主機廠客戶服務?！蔽磥硎?/p>

322、年內，智能移動終端在形態、交互和商業邏輯上都將產生變革，逐步轉向 AR 化。智能汽車的發展終局，將是基于增強現實技術的下一代互聯網。張譯勻表示，“雖然個人 AR 終端的機會掌握在蘋果、微軟、谷歌、Meta 等巨頭手上，但是車載 AR 終端由于其特殊的 2B 模式和產品形態，互聯網和傳統巨頭無法輕易切入，還存在很大藍?？臻g，在車載 AR 領域，我們有機會也有信心成為一家超級獨角獸公司?！崩纯萍迹壕€控底盤可實現新能源汽車 16%到 20%續航里程提升 182 利氪科技：線控底盤可實現新能源汽車 16%到 20%續航里程提升 線控底盤是自動駕駛的必要條件。完整的自動駕駛解決方案，包括感知、決策、執

323、行三個層面。線控底盤是最重要的執行端。相比于傳統底盤，線控底盤具有響應快，控制精度高，能量回收強三個特點。這讓線控底盤成為中短期最具落地前景的智能駕駛子賽道?！靶履茉窜囀袌龊椭悄荞{駛的到來讓我們看到了機會。過去，受中國智能底盤產業起步較晚、技術門檻較高等因素影響，中國線控制動市場主要由外資巨頭壟斷。我們希望利用創新性的技術和本土化優勢打破外資壟斷，提供安全、高效、智能的完整底盤線控解決方案?！崩纯萍级聲貢毂硎?。上海利氪科技有限公司聚焦新能源汽車和自動駕駛關鍵領域的產品研發，致力于向車企和產業伙伴提供安全、高效、智能的完整底盤線控解決方案。創始團隊核心成員均來自博世、采埃孚、大陸、上汽

324、、吉利等國際一流汽車零部件供應商及整車廠，深耕汽車底盤核心領域數十年，是國內為數不多具備完整線控底盤平臺開發能力和應用落地能力的底盤零部件供應商。2022 年 5 月，利氪科技完成近 2 億元 A 輪、A+輪融資，由國內多家知名機構聯合投資。利氪科技：線控底盤可實現新能源汽車 16%到 20%續航里程提升 183 一、安全可靠第一位，兩大產品通過冬季極限測試 所謂線控底盤，是以線（電信號）的形式來取代傳統的機械、液壓或氣動等形式的連接，將駕駛員的操作動作經由傳感器轉變成電信號，來實現對車輛制動、轉向等的控制。線控制動系統用電子助力替代真空助力，很好地解決了新能源汽車缺乏穩定真空源的問題，以高效

325、、穩定的性能助力新能源汽車實現制動能量回收，有效提升整車續航，緩解里程焦慮。同時更精準地響應 AEB、ACC 等智能駕駛系統發出的制動請求，提升駕駛安全性和可靠性。針對車企對線控制動產品的需求，利氪科技推出了“液壓解耦電子制動助力器 DHB（Decoupled Hydraulic Booster）”和“集成式智能制動系統 IHB（Integrated Hydraulic Brake）”兩款產品。前者是全液壓解耦方案，集成自動駕駛需求、能量回收功能，不僅實現線控制動功能的踏板解耦，還可以搭配任意品牌的基礎款 ESC 或 ABS（防抱死制動系統）產品，大大降低了主機廠的開發時間與研發費投入，同時還

326、能與 ESC 搭配實現制動冗余功能，高階自動駕駛汽車的剛需。冗余設計是自動駕駛汽車的核心，其中制動冗余功能是指主制動系統失效后，備份系統依然提供一定的制動能力來維持制動控制及制動穩定性控制。董天表示：“幫 利氪科技：線控底盤可實現新能源汽車 16%到 20%續航里程提升 184 助智能駕駛實現底層控制、備份系統的冗余優勢、更高的續航里程都是線控制動的價值點，將為終端消費者帶去更好的駕駛體驗?！蓖ㄟ^將 DHB 與車身穩定控制相關的功能進一步集成，利氪科技又推出了 One-box集成式智能制動系統 IHB。其集成了車身穩定控制、自動駕駛、能量回收等功能，具備集成度更高、成本更低等優勢。2022 年

327、初利氪首次冬征參與牙克石冬季測試，迎來了多家主機廠共計 9 款車型的大考，覆蓋轎車、SUV、商務車等多種乘用車車型。利氪科技 DHB 和 IHB 兩款產品測試在冰雪條件等路面下的表現，車輛是否能在極端環境下保持駕駛穩定、舒適以及安全。最終產品性能得到了國內多家主機廠的認可，為后續的規?；慨a之路打開了良好的開端。二、能量回收，制動冗余，兩大王牌產品量產在即 目前，利氪科技 DHB 產品已于 2022 年 7 月實現首個車企項目批量化量產，同步開發的“集成式智能制動系統 IHB”也將于 2022 年底實現量產車型搭載?！皞鹘y剎車是通過真空助力器實現壓差，將踩剎車的力放大，但搭載了 DHB 的制動

328、系統會變成線控，即將踩剎車作為信號源，搭載算法和電機的配合經由電信號實現制動。這個改變可將響應時間從 600 毫秒減少到 150 毫秒左右，讓剎車更為靈敏?！倍旖榻B道。另外，在新能源車上，利氪科技的產品還可以實現能量回收功能，大概能夠實現 16%到 20%的續航里程提升，是一個顯著且重要的突破。那么，搭載線控制動的新能源車價格是否會大幅度增長呢？董天回答道：“對于終端消費者而言，其實是可以以更低的價格去買到更高性能的車輛。因為電車的電池成本比較高，使用線控制動系統的能量回收，續航里程的提升意味著大大降低電車的電池成本，對于整車而言其實是降本的方案?！倍毂硎荆骸熬€控制動產品和智能座艙不一樣，

329、用戶可能不會直接感受到這個轉變，我們希望從傳統剎車變成了真空助力是“潤物無聲”的過程，不需要耗費過多的學習成本，就能帶給終端用戶更多舒適、科技的駕乘體驗?！薄袄纯萍际前⒗镌苿撔轮行?寶馬初創車庫聯合加速營入營企業。阿里云創新中心給了企業展示的平臺，幫助企業對接頭部、潛在的客戶，比如說我們現在已經跟寶馬展開了比較深入的溝通和研討，在底盤開發、車身控制領域、線控轉向等，也啟動了相應工作?！倍毂硎?。利氪科技：線控底盤可實現新能源汽車 16%到 20%續航里程提升 185 最近幾年，智能汽車一直是熱門話題。董天認為未來智能駕駛會成為常態，汽車的可玩性和便利性也會進一步的提升。智能底盤是利氪科技瞄準

330、的發展方向，利氪科技也致力于將智能底盤搭載到更多經濟型車型中，推動高新技術普世化成為趨勢，為國內汽車產業的創新和自主可控貢獻一份力量。蜂萌智能：致力打造智能座艙游戲生態 186 蜂萌智能：致力打造智能座艙游戲生態 智慧座艙成為消費者購車的新需求。用戶更加追求汽車的附加使用價值，而不僅僅是將其作為代步工具。據 IHS Markit 調查，在用戶購車考量中，座艙智能科技配置水平，成為僅次于安全配置的第二大類關鍵要素，其重要程度已超過動力、空間與價格等傳統購車關鍵要素。在汽車電子及智能座艙領域從事多年的王劍認為，座艙游戲作為智慧座艙的其中一個細分賽道，具有廣闊前景?！澳壳靶袠I內未尋找到適合智能座艙的

331、行之有效的商業模式是一個關鍵痛點，例如音樂、保險等應用對包括消費者、主機廠、第三方開發者在內并沒有賦予較大的附加價值。但隨著自動駕駛的不斷滲透，2025 年后用戶對游戲的需求會愈來愈強烈，并且游戲自帶廣為接受的商業模式。2021 年，王劍創辦蘇州蜂萌智能有限公司（以下簡稱“蜂萌智能”），專注于車載游戲中間件平臺及車游分發平臺。王劍畢業于德國卡爾斯魯厄工業大學，回國后在博世，戴姆勒，哈曼以及大眾逸駕等擔任座艙及汽車音響軟件，項目及產品的工作。其核心團隊均具有多年車載軟件及游戲行業從業經驗。蜂萌智能：致力打造智能座艙游戲生態 187 一、汽車也能成為游戲廳，智能座艙接入游戲生態 蜂萌智能目前主要產

332、品主要分成 2 個部分。第一部分是智能座艙游戲平臺，以解決智能座艙生態高度碎片化的問題。第二部分就是智能座艙的游戲，例如通過聲源定位交互的音樂游戲和命令詞語音交互的休閑游戲等。在智能座艙領域，從硬件系統到操作系統直至中間件，各主機廠根據自身需求進行架構設計及開發，導致硬件軟件系統高度不兼容，生態極為碎片化。以語音服務為例，市場上存在數家方案供應商，而主機廠甚至會采用定制化的混合方案，兼容性無從談起。因此，如果要把需要充分座艙能力如語音的應用部署在多家主機廠座艙內，就必須對操作系統、中間件等進行適配，并經過冗長的臺架測試和實車測試以保證兼容性，造成開發周期長、開發測試困難、維護費用高，嚴重阻礙了

333、新型服務快速進入座艙領域?！巴ㄟ^提供標準 API 及 SaaS 服務，封裝座艙底層能力，蜂萌中間件可以抹去主機廠平臺間的多樣性，實現跨主機廠座艙平臺的標準化，創造智能座艙統一生態?！蓖鮿Ρ硎痉涿戎悄芡ㄟ^提供中間件平臺、分發平臺及工具鏈，對接主機廠，聚合座艙能力，提供車、云及工具鏈全棧支持。如此一來，第三方開發者可專注于基于蜂萌平臺及工具鏈打磨游戲體驗，而主機廠則聚焦座艙科技及關鍵能力創新，無需對接生態，以三方協作模式共同推動座艙游戲發展。同時，蜂萌智能針對座艙的應用場景也開發了自己的座艙游戲，包括賽車游戲，音樂游戲，牌類游戲等多模交互并能提供較好沉浸式體驗的產品。截止目前為止，蜂萌智能已提交了 8 項發明專利申請，預期今年會超過十項以上。論智能座艙游戲與 蜂萌智能：致力打造智能座艙游戲生態 188 普通游戲的區別，主要表現在具有前后排多屏幕、環繞聲音響、氛圍燈、震動座椅等座艙特有能力上。王