《解數咨詢：毛戈平敲鐘！復盤2024彩妝賽道這一年?。昶?、YSL、彩棠）（75頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《解數咨詢：毛戈平敲鐘！復盤2024彩妝賽道這一年?。昶?、YSL、彩棠）（75頁）.pdf（75頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、明星彩妝品牌電商數據深度拆解CONT ENTS01彩妝行業分析02明星品牌拆解01PART ONE彩妝行業分析數據來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水 抖音，美妝護膚-彩妝/香水286.4億（2023年12月2024年11月）535.6億（2023年12月2024年11月）傳統電商平臺興趣電商平臺淘天vs抖音彩妝行業：淘天彩妝如今已經被抖音彩妝碾壓，淘天僅是抖音的1/2淘天彩妝近一年呈現出“頹勢”數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水41.41億21.13億19.59億19.36億20.98億17.56億35.15億32.62億16.01億17.65億28.89億35.02億22.46億2

2、023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月天貓-彩妝行業銷售額23年11月可以達到41億元左右，今年只達到去年一半22.46億元；除了618和雙11這樣的S級大促月，其他月份從20億左右下滑至17億左右。淘天-彩妝行業分析品牌數收縮了25%，商品數直接腰斬數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水36693575332725622826306533803366324331323144293927382023年11月2023年12月2024年1月2024年

3、2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月品牌數21.5萬17.7萬8.0萬4.0萬5.0萬7.0萬11.4萬11.8萬10.7萬11.3萬10.5萬10.5萬10.5萬2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月商品數淘天-彩妝行業分析數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水與淘天出現的頹勢不同，抖音彩妝依然保持增長從21年1月月銷2.5-5億上漲到24年10

4、月50-75億規模，目前還未看到明顯頹勢。不過已經初步看到天花板了，從23年8月至今，平銷月均在25-50億元徘徊，平銷月增速放緩。抖音-彩妝行業銷售額2021年2022年2023年2024年月份銷售額月份銷售額月份銷售額月份銷售額2021/012.5億5億2022/0110億25億2023/0110億25億2024/0150億75億2021/022.5億5億2022/0210億25億2023/0225億50億2024/0225億50億2021/035億7.5億2022/0310億25億2023/0325億50億2024/0325億50億2021/045億7.5億2022/0410億25億20

5、23/0410億25億2024/0425億50億2021/057.5億10億2022/0510億25億2023/0525億50億2024/0525億50億2021/067.5億10億2022/0610億25億2023/0625億50億2024/0625億50億2021/077.5億10億2022/0710億25億2023/0725億50億2024/0725億50億2021/0810億25億2022/0810億25億2023/0825億50億2024/0825億50億2021/0910億25億2022/0910億25億2023/0925億50億2024/0925億50億2021/1010億25億

6、2022/1010億25億2023/1025億50億2024/1050億75億2021/1110億25億2022/1110億25億2023/1125億50億2024/1150億75億2021/1210億25億2022/1210億25億2023/1225億50億抖音-彩妝行業分析數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水天貓-彩妝行業 品牌排名汰換產地品牌2023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/11中國彩棠321111235411中國卡姿蘭114322322592法國YSL24224594371

7、03中國花西子12381174766964美國Nars1410798651281155日本CPB18185793818101526韓國3CE5768157416181647法國香奈兒463451110548218中國橘朵17111520172413141414239中國毛戈平231311131114111312131510國貨在淘天彩妝影響力越來越強，截至目前，TOP10國貨能占到5席，除了彩棠和毛戈平外，還有卡姿蘭、花西子和橘朵從天貓彩妝品牌排名23年12月圣羅蘭在TOP2，彩棠TOP3，毛戈平在23名；近一年彩棠始終是淘天美妝TOP3品牌，其中2-5月、10&11月均為TOP1；毛戈平從2

8、3名進階到TOP10（24年11月）；圣羅蘭在近一年多在2-4徘徊，但在24年10月已經下滑到第10名。淘天-彩妝行業分析數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水相較淘天，抖音的TOP品牌汰換更激烈從24年2月開始，YSL和花西子輪流坐莊，毛戈平的排名比較震蕩在TOP3和11名之間橫跳；彩棠在抖音的表現明顯不及淘天，排名都在彩妝十多名或二十多位。抖音-彩妝行業 品牌排名汰換產地品牌2023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/82024/92024/102024/11法國YSL712171213121511中國三資堂131321203

9、93110382142法國香奈兒3中國花西子355132112144中國卡姿蘭568575575885中國毛戈平5833214711261126中國小樹美1016335729184740543327中國修可芙72884656566751384520128中國PUCO3425272510109141416249中國方里11102211634434310中國彩棠28141717341913162410623抖音-彩妝行業分析彩妝行業小結抖音-彩妝行業分析抖音對淘天實現反超，且規模是淘天的2倍。抖音彩妝依然保持增長態勢，淘天已盡顯頹勢（品牌數收縮了25%，商品數腰斬），說明彩妝品牌在逐步將經營重心從

10、天貓轉向抖音。淘天彩妝品牌TOP10國貨占5席（23年及之前僅2席，花西子、彩棠），排名相對穩定，品牌汰換并不明顯；抖音彩妝競爭激烈，TOP品牌汰換明顯，但國貨品牌更多，海外品牌僅2席（YSL和香奈兒）。彩棠的戰場在淘天，幾乎霸榜TOP1；YSL的戰場在抖音，與花西子在抖音彩妝輪流做莊；毛戈平兩個平臺均在持續進步，淘天從23名進步到TOP10，抖音從28名進步到第6名。但毛戈平在抖音的排名并不穩定。02PART TWO明星品牌拆解毛戈平毛戈平：2000年化妝藝術大師毛戈平先生創立；毛戈平在兩個平臺均在增長，近1年在抖音的體量是淘天的3倍4.1億（2023年12月2024年11月）12.4億（2

11、023年12月2024年11月）統計時間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名231311131114111312131510抖音排名5833214711261126數據來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水 抖音，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平淘寶天貓數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平毛戈平在淘天的排名從23年12月23名突進到24年11月TOP10；在淘天平銷月銷售額為2000-3000萬左右，僅S級大促月如61

12、8、雙11會提升至5000萬元+2006.9萬2687.5萬3313.4萬3238.8萬2729.7萬5584.4萬4760.1萬2133.0萬2466.2萬2588.0萬5394.7萬3564.3萬2313111311141113121315102023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月淘天-毛戈平 銷售額&排名銷售額排名618期間雙11期間數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水淘天價格及商品比較穩定，近一年變化不大：均價在218元左右，商品數在140個左右24

13、3.3215.9243.7204.2180.9254.3217.7159.8168.2167.5213.5218.3141137861011211621701471551371581472023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月淘天-毛戈平 商品平均成交價&商品數平均成交價商品數明星品牌拆解-毛戈平數據來源：生意參謀，統計時間：2024-11-09 2024-12-08毛戈平最大的品類是氣墊，占比16%；第2、3、4大品類的份額相當，均在12-14%徘徊，分別為涂

14、抹面膜、粉底液/膏、蜜粉/散粉從品類布局可以看出，毛戈平除了在經營彩妝也同時在經營護膚，只是彩妝的份額要遠大于護膚MAOGEPING毛戈平官方旗艦店-品類構成一級類目二級類目支付金額占比彩妝/香水/美妝工具氣墊16.1%涂抹面膜14.6%粉底液/膏13.7%蜜粉/散粉12.8%彩妝套裝4.4%隔離/妝前/素顏霜4.2%遮瑕3.5%高光3.0%腮紅/胭脂2.9%美容護膚/美體/精油乳液/面霜6.6%其它18.3%明星品牌拆解-毛戈平數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水毛戈平有三大王牌產品，分別是：小金扇粉餅、魚子醬氣墊、水奶油粉底液淘天 毛戈平 TOP商品排名2024年9月2024年10月20

15、24年11月商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id1小金扇粉餅250w500w 679396365892小金扇粉餅1000w2500w679396365892小金扇粉餅500w750w 6793963658922魚子醬氣墊250w500w 669497199937魚子醬氣墊500w750w669497199937水奶油粉底液250w500w159668446153水奶油粉底液100w250w15966844615水奶油粉底液250w500w15966844615魚子醬氣墊250w500w 669497199937明星品牌拆解-毛戈平近30天，淘天毛戈平付費廣告

16、訪客有120-250萬，淘內平臺免費流量有500-1000萬；付費廣告中，效果廣告最大，其次是內容廣告和品牌廣告；效果廣告投放中投入較大的是直通車和引力魔方，內容廣告中投入較大的是超短、超直；品牌廣告集中在品銷寶；同時，毛戈平有120-250萬流量來自淘寶直播，均是“李佳琦帶貨效應”數據來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源，2024-11-09 2024-12-08MAOGEPING毛戈平官方旗艦店-流量結構一級來源二級來源訪客數支付買家數支付轉化率平臺流量手淘推薦120萬 250萬1萬 5萬0%5%淘寶直播120萬 250萬1萬 5萬0%5%手淘搜索60萬 120萬1萬 5萬0%5%淘內待分

17、類60萬 120萬1萬 5萬5%10%購物車30萬 60萬5萬 10萬20%25%我的淘寶15萬 30萬1萬 5萬5%10%手淘其他店鋪8萬 15萬1000 50000%5%平臺流量 總計500萬 1000萬10萬 25萬0%5%廣告流量效果廣告60萬 120萬1萬 5萬0%5%內容廣告60萬 120萬00%5%品牌廣告60萬 120萬1萬 5萬0%5%站外廣告8萬 15萬1萬 5萬10%15%廣告流量 總計120萬 250萬5萬 10萬0%5%明星品牌拆解-毛戈平三級來源訪客數支付買家數支付轉化率廣告流量120萬 250萬5萬 10萬0%5%效果廣告60萬 120萬1萬 5萬0%5%精準人群

18、推廣(原引力魔方)30萬 60萬1萬 5萬0%5%關鍵詞推廣(原直通車)30萬 60萬1萬 5萬0%5%智能場景(原萬相臺)8萬 15萬5000 1萬5%10%內容廣告60萬 120萬00%5%超級短視頻30萬 60萬00%5%超級直播30萬 60萬00%5%短直聯動8萬 15萬00%5%品牌廣告60萬 120萬1萬 5萬0%5%品銷寶-品牌專區30萬 60萬1萬 5萬5%10%Topshow2萬 4萬00%5%超級全域通4萬 8萬00%5%Showmax5000 1萬00%5%品牌特秀2500 500000%5%從淘內工具的選擇上不難看出，毛戈平在淘內的經營還是比較“傳統”“保守”，遵循平臺

19、邏輯，以投效果廣告為主，在站外和品牌的投入上及其有限。2024年雙十一大促，有3款單品與李佳琦直播間合作，1款彩妝+2款護膚明星品牌拆解-毛戈平羽翼氣墊魚子醬面膜黑霜毛戈平對李佳琦“使用”但“不依賴”抖音數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水毛戈平從21年開始發力抖音，月銷從127.8萬（1月）增至2059.1萬（6月）用了不到半年時間；到24年下半年，毛戈平的月銷已經能達到七八千萬，10月大促月單月銷售突破1.8億，達到歷史新高127.8萬245.2萬347.3萬287.8萬283.6萬2059.1萬1468.1萬2183.9萬1690.3萬5090.4萬1240.0萬1043.6萬3424

20、.5萬2752.6萬1346.0萬831.6萬1708.6萬3029.4萬3392.3萬1542.5萬1609.3萬2118.6萬3228.1萬2810.7萬3406.0萬2530.7萬3813.7萬4483.0萬8929.3萬7439.0萬7624.2萬7333.0萬5561.3萬8067.3萬5731.8萬4273.1萬14816.0萬11123.8萬6816.7萬10137.1萬12191.9萬7793.1萬12924.8萬8823.8萬7365.2萬18498.4萬9497.1萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音-毛戈平 銷售額2021年2022年2023年20

21、24年明星品牌拆解-毛戈平毛戈平從21年1月開始做抖音，但指數級的發力是從23年下半年開始的，憑借618躍遷到8000萬+，在24年1月飆升至1.4億元，10月突破1.8億元首次發力二次發力突破新高數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水21年至今，商品數從46個增長至600+個，平均成交價也從147元增長至236元（天貓214元左右）46618147.3235.901002003004005006007008002021/12021/32021/52021/72021/92021/112022/12022/32022/52022/72022/92022/112023/12023/32023/5

22、2023/72023/92023/112024/12024/32024/52024/72024/92024/11抖音-毛戈平 商品數量&平均成交價商品數量平均成交價明星品牌拆解-毛戈平商品數成交價數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平53%100%46%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022

23、/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-毛戈平 帶貨渠道分布品牌自營號商家自營號達人號起初，依靠達人啟盤中段，品牌自營實現反超；僅在618、雙11用達人后段，品牌借達人發力持續猛增從21年啟盤初期，毛戈平在抖音幾乎100%依賴達人，之后

24、不斷控制和收縮達人的銷售占比，放大品牌自營的比例；如今品牌自營可以達到53%左右，達人控制在50%以內，僅在特殊節點達人會被放大（比如完成銷售沖刺和大促后的疲軟期，達人會被放大到70%左右）達人號品牌自營初期：21年1月-22年8月，品牌銷售100%來自直播；從22年9月開始有了商品卡的銷售，至今（24年11月）商品卡的銷售已經占到20%+數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-毛戈平0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021

25、/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-毛戈平 銷售方式分布直播視頻商品卡用直播打江山，無論品牌自營還是達人，

26、均以直播帶動銷售商品卡啟動商品卡銷售占比達到20%+數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水毛戈平的主推每個月都在切換，相對穩定推的有三款：陳麗君同款無痕粉膏、祝緒丹同款魚子醬面膜、羽翼氣墊。從主推單品的標題可以看出，60%以上鏈接都是達人專屬鏈接抖音-毛戈平 TOP商品排名2024年9月2024年10月2024年11月商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價1【陳麗君同款】無痕粉膏1000w2500w351.1【陳三廢專屬】陳麗君同款無痕粉膏1000w2500w213.4【雙11先享】黑白羽翼氣墊750w1000w500.0 2【雙11】黑白羽翼氣墊500w750w4

27、50.5【陳麗君同款】無痕粉膏+凝顏粉餅 1000w2500w509.0【雙11】魚子醬面膜500w750w1980.0 3【祝緒丹同款】魚子醬面膜100w250w1816.4【祝緒丹同款】魚子醬面膜1000w2500w1585.7【陳麗君同款】無痕粉膏+凝顏粉餅500w750w503.9 明星品牌拆解-毛戈平數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水，統計時間：2024/11/9-2024/12/8從毛戈平核心用戶是24-40歲女性，直播人群更“年長”直播人群的核心受眾是24-40歲女性，其中31-40歲占比近50%；短視頻用戶主要集中在24-30歲，占比達到一半以上85%82%15%18%直播

28、視頻性別分布女男11%31%49%8%3%11%52%28%4%5%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡分布直播視頻明星品牌拆解-毛戈平1.3萬1.4萬1.2萬1.4萬1.6萬1.4萬1.2萬1.1萬1.3萬0.9萬0.9萬0.6萬1.64億1.44億1.51億1.07億1.85億1.64億1.28億2.38億2.05億1.88億1.38億0.92億2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月小紅書-毛戈平 筆記數&預估曝光總數筆記數預估曝光總

29、數毛戈平在23年12月-24年8月之間，始終保持月度1萬+種草量，從24年9月開始收縮了小紅書種草量，直到11月收縮到6000多篇（是過去的一半）；但9-10月曝光綜述并沒有打太大折扣，因為這兩個月依然保持較高水準的爆文數（達到230篇以上爆文數）數據來源：千瓜月份2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月 2024年10月2024年11月爆文數185193229149344253184233255237264149明星品牌拆解-毛戈平24年9月，小紅書筆記數開始收縮數據來源：千瓜小紅書以18-

30、24歲的年輕女性為主，毛戈平的核心受眾在24-40歲，和小紅書的核心用戶群體不算特別匹配，但能夠通過流行男女達到品牌種草和宣傳的效果粉絲人群標簽（2024年11月）女,87%男,13%性別分布11%68%21%1818-2425-34小紅書毛戈平粉絲年齡分布明星品牌拆解-毛戈平11%31%49%8%3%11%52%28%4%5%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲毛戈平抖音年齡分布直播視頻數據來源：千瓜從小紅書瀏覽量較大的話題名稱來看，幾乎都是圍繞產品展開的，如毛戈平粉膏、高光膏、魚子醬面膜、黑霜、魚子醬氣墊、小金扇粉餅說明毛戈平在小紅書的種草多以單品種草為主品牌相關話題-2

31、024年11月排名話題名稱話題瀏覽量筆記互動量相關筆記數參與達人數1毛戈平6.24億217700269610492毛戈平粉膏1.37億76775751873毛戈平高光膏1.20億449414731764毛戈平柜姐0.82億755111903425毛戈平魚子醬面膜0.68億161895893776毛戈平黑霜0.67億456436772797毛戈平化妝學校0.65億18279286828毛戈平腮紅0.53億741892991799毛戈平遮瑕0.48億6271824310毛戈平魚子醬氣墊0.47億2289538018711毛戈平氣墊0.40億1769870749212毛戈平奢華魚子醬面膜0.40億7

32、74274530213毛戈平光影無界0.39億5195414毛戈平護膚0.35億375425511915毛戈平粉餅0.33億2237028317816毛戈平雙色遮瑕0.27億5036532617毛戈平小金扇粉餅0.25億5964309136明星品牌拆解-毛戈平毛戈平小結抖音-彩妝行業分析毛戈平在淘天、抖音雙平臺近一年均保持增長，均能進入TOP10，只是抖音彩妝競爭激烈，排名稍顯震蕩。由于抖音彩妝行業體量更大，毛戈平在抖音的銷售是天貓的3倍（抖音12億，天貓4億）；毛戈平在淘天通過S級大促（618、雙11）實現銷售爬升；商品數和客單價都比較平穩，商品數140個，客單價218元；毛戈平在淘天的產品

33、布局較為均衡，除了氣墊略高些，其他品類都較為均衡；在天貓的廣告投入較為保守，以效果投放和站內的內容、品牌投放為主，沒有特別激進的站外廣告；大促期會與超頭主播李佳琦合作，對李佳琦借勢而不依賴。毛戈平在抖音始終保持增長，24年10月突破1.8億達到歷史新高，前期依賴達人，中期品牌自播反超，后期依賴達人實現二次增長。毛戈平在抖音的主推不斷的在切換，主要圈的客群是25-40歲的輕熟群體。毛戈平并未體現出“大單品”態勢，無論在淘天還是抖音，主推不斷切換且較為均衡，無痕粉膏、魚子醬面膜、羽翼氣墊這三款銷售占比相對高一些。YSL/圣羅蘭YSL：歐萊雅集團旗下的法國品牌抖音是淘天的1.5倍，YSL將抖音作為核

34、心陣地，淘天排名在“后退”；在品牌汰換激烈的抖音，依然能霸榜彩妝TOP17.2億（2023年12月2024年11月）11.1億（2023年12月2024年11月）統計時間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名2422459437103抖音排名712171213121511數據來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水 抖音，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL淘寶天貓數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水雖然YSL在淘天的月度銷售看起來比較穩定，除去

35、S級大促月，幾乎都能達到6300萬左右規模；但仔細分析銷售趨勢會發現YSL已經初見頹勢，24年5月年中大促跳起可以達到9000萬+，但10月雙11大促僅達到8600萬+，同時雙11的活動周期比618要長。去年12月月銷可以達到6300萬，今年雙11當月11月也僅和去年雙12持平6316.5萬4801.8萬6757.6萬6410.3萬4028.2萬9077.6萬5649.0萬4181.9萬6499.1萬3713.0萬8640.8萬6355.3萬24224594371032023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月

36、2024年9月2024年10月2024年11月淘天-YSL 銷售額&排名銷售額排名明星品牌拆解-YSL618期間雙11期間數據來源：生意參謀，統計時間：2024-11-09 2024-12-08YSL的爆品的品類集中度比較高，氣墊占到了全店33%，香水、彩妝套裝、液態精華分別占了10%左右YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店-品類構成一級類目二級類目支付金額占比彩妝/香水/美妝工具氣墊33%香水12%彩妝套裝10%粉底液/膏9%唇膏/口紅9%唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥/唇霜8%美容護膚/美體/精油液態精華10%面部護理套裝2%乳液/面霜2%化妝水/爽膚水1%其它4%明星品牌拆解-YSL數據來源：蟬魔方，美妝

37、護膚-彩妝/香水YSL有三款王牌產品，分別是粉氣墊、黑管唇釉、小金條口紅；其中粉氣墊無論大促月還是平銷月都是店鋪的銷售TOP1（YSL大單品策略）淘天-YSL TOP商品排名2024年9月2024年10月2024年11月商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id1粉氣墊500w750w667038097463粉氣墊1000w2500w667038097463粉氣墊1000w2500w 6670380974632小金條口紅250w500w582320504739恒久粉底液【李家琦】1000w2500w838680231544恒久粉底液500w750w69827484

38、12623恒久粉底液250w500w698274841262恒久粉底液500w750w698274841262小金條口紅250w500w582320504739明星品牌拆解-YSLYSL廣告流量和平臺流量均在500-1000萬訪客（毛戈平僅120-250萬訪客）；付費廣告主要在效果廣告、內容廣告、品牌廣告，均有120-250萬訪客（毛戈平僅60-120萬）；僅僅品牌專區，YSL在淘內就有120-250萬訪問量（毛戈平30-60萬）數據來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源YSL圣羅蘭美妝官方旗艦店-流量結構一級來源二級來源訪客數支付買家數支付轉化率廣告流量效果廣告120萬 250萬1萬 5萬0%

39、5%品牌廣告120萬 250萬1萬 5萬0%5%內容廣告120萬 250萬00%5%站外廣告30萬 60萬1萬 5萬0%5%廣告流量 總計500萬 1000萬5萬 10萬0%5%平臺流量手淘推薦120萬 250萬1萬 5萬0%5%淘寶直播120萬 250萬1萬 5萬0%5%手淘搜索60萬 120萬1萬 5萬0%5%淘內待分類60萬 120萬1萬 5萬5%10%手淘旺信15萬 30萬1萬 5萬5%10%平臺流量 總計500萬 1000萬10萬 25萬0%5%明星品牌拆解-YSL三級來源訪客數支付買家數支付轉化率廣告流量500萬 1000萬5萬 10萬0%5%效果廣告120萬 250萬1萬 5萬0

40、%5%精準人群推廣(原引力魔方)60萬 120萬1萬 5萬0%5%智能場景(原萬相臺)60萬 120萬1萬 5萬0%5%關鍵詞推廣(原直通車)60萬 120萬5000 1萬0%5%內容廣告120萬 250萬00%5%超級短視頻120萬 250萬00%5%超級直播60萬 120萬00%5%站外廣告30萬 60萬1萬 5萬0%5%淘寶客15萬 30萬1萬 5萬5%10%流量寶8萬 15萬100 5000%5%品牌廣告120萬 250萬1萬 5萬0%5%品銷寶-品牌專區120萬 250萬1萬 5萬0%5%YSL可以說在給淘內彩妝貢獻流量；廣告及平臺流量匯總30天就有1000-2000萬訪客。僅YSL

41、的品牌專區就有120-250萬訪客；YSL在淘內內容上投放也是巨大的，超短有120-250萬訪客。2024年雙十一大促，5款單品合作李佳琦直播間，4款彩妝+1款護膚明星品牌拆解-YSL粉氣墊黑管唇釉黑氣墊恒久粉底液夜皇后精華抖音數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水22年12月之前，YSL并沒有特別重視抖音渠道，在抖音的月銷僅停留在百萬級別；從22年12月開始在抖音發力，突破2000萬，3個月后的23年2月月銷就達到了7500萬+，此后銷售攀升，至今月銷可以達到1億元+，在10月甚至達到1.9億元。自此，YSL的抖音渠道對天貓實現全面反超（天貓月銷6000-8000萬）19.0萬172.9萬4

42、0.4萬101.6萬153.3萬286.9萬432.8萬836.3萬407.8萬228.8萬135.3萬132.8萬43.1萬8.5萬20.5萬20.6萬46.3萬84.7萬134.7萬257.3萬302.1萬2244.1萬2461.8萬7593.4萬2021.4萬1240.7萬7809.4萬3816.5萬2225.0萬9951.8萬4686.3萬4966.1萬7995.3萬6379.5萬7957.1萬9165.0萬5733.6萬4747.5萬11777.0萬8650.2萬5594.1萬12009.4萬7178.0萬19680.7萬11983.6萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11

43、月12月抖音-YSL 銷售額2021年2022年2023年2024年明星品牌拆解-YSL首次發力二次發力突破新高數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水經營商品數從49個提升到600個以上，客單價從219元提升至400元+，甚至一度可達到1000元左右（24年2月）49626219.61001.5416.50200400600800100012002021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/08

44、2022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-YSL 商品數量&平均成交價商品數量平均成交價明星品牌拆解-YSL商品數成交價83%85%94%51%53%100%15%6%49%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021/0

45、32021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/

46、102024/11抖音-YSL 帶貨渠道分布品牌自營號商家自營號達人號起初：達人帶貨為主后段：22年12月起，品牌自營為主大促期放大達人比例沖量，但不會突破50%YSL帶貨渠道的變化比較“突然”，22年12月之前幾乎都是靠達人帶貨，從轉折點22年12月開始YSL重視抖音渠道，開始做品牌自營，自營的銷售一度達到83%+，達人比例被壓縮到20%以內。至今需要有銷售突破的月份，YSL會放大達人的比例到40%+（但始終不會突破50%），依然以品牌自營為主數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL品牌自營達人號在銷售方式方面從22年9月，YSL啟動商品卡項目，此前100%都是直播，之后商

47、品卡被放大到20%左右的銷售占比，直播占80%左右數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-YSL0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/08202

48、3/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-YSL 銷售方式分布直播視頻商品卡商品卡啟動后期商品卡銷售占比達到20%+中期品牌開始重視抖音渠道，加大直播帶貨比例初期抖音對于YSL來說僅是一個品宣渠道，短視頻帶貨體量較大數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水粉氣墊也是YSL在抖音的王牌產品，平均成交價在690元左右抖音-YSL TOP商品排名2024年9月2024年10月2024年11月商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價商

49、品主圖銷售額商品均價1黑管唇釉1000w2500w399.9 粉氣墊2500w5000w694.9 粉氣墊2500w5000w694.8 2黑管唇釉1000w2500w400.0 黑管唇釉+粉氣墊1000w2500w1052.1【披金】圓管唇膏750w1000w392.3 3粉氣墊750w1000w691.7 雙支粉氣墊1000w2500w1390.0 黑管唇釉+粉氣墊750w1000w976.9 明星品牌拆解-YSL數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水，統計時間：2024/11/9-2024/12/8YSL在抖音的畫像，男性占比比毛戈平略多一些，說明YSL的送禮屬性更強；用戶年齡段依然是直

50、播年長一些，視頻年輕一些，YSL和毛戈平在抖音的用戶年齡都偏輕熟，在25-40歲為主16.6%26.2%45.3%9.6%2.3%7.3%34.5%25.5%9.1%23.6%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡分布直播視頻72.0%83.0%28.0%17.0%直播視頻性別分布女男明星品牌拆解-YSL收縮筆記數1.9萬2.1萬1.5萬2.0萬1.6萬1.7萬1.3萬1.3萬1.5萬1.1萬1.3萬1.0萬4.44億4.29億2.31億2.58億3.52億2.83億1.30億4.02億2.33億2.14億1.15億0.67億2023年12月2024年1月2024年2月20

51、24年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月小紅書-毛戈平 筆記數&預估曝光總數筆記數預估曝光總數YSL的小紅書種草量要比毛戈平要大的多，在24年3月之前平均月度種草量都近2萬篇（新年月2月也有1.5萬篇）；從24年6月開始種草筆記數收縮到1.2萬篇；不同于毛戈平收縮筆記量沒有收縮太多曝光量相比，YSL收縮了筆記數后曝光量瞬間腰斬，至今曝光量還達不到1個億（之前月度種草曝光可達4億+）；雖然爆文數依然在200篇左右，但大規模收縮的筆記量還是傷害到了高客單依賴種草的品牌曝光數據來源：千瓜月份2023年12月2024

52、年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月爆文數271323265329353288203297234304285164明星品牌拆解-YSL數據來源：千瓜YSL在小紅書粉絲標簽以愛買彩妝黨、流行男女為主，18-24歲用戶占到60%粉絲人群標簽（2024年11月）女,83%男,17%性別分布60%40%18-2425-34年齡分布明星品牌拆解-YSL彩棠彩棠：2014年專業明星化妝師唐毅先生創立，珀萊雅集團旗下彩妝品牌不同于毛戈平和YSL，淘天是彩棠的主戰場，淘天是抖音的2倍13.3億（2

53、023年12月2024年11月）6.4億（2023年12月2024年11月）統計時間2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月淘天排名321111235411抖音排名28141717341913162410623數據來源：蟬魔方，淘天，美妝護膚-彩妝/香水 抖音，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠淘寶天貓數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水彩棠的主要陣地是淘天，因此它在淘天依然保持著較好的增長勢能24年10月（雙11預售期間）月銷甚至突破了2個億（2.32億

54、）6168.6萬6480.8萬7770.4萬8866.9萬9002.5萬19085.3萬18894.5萬5709.9萬5874.9萬11205.8萬23293.6萬10384.3萬3211112354112023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月淘天-彩棠 銷售額&排名銷售額排名明星品牌拆解-彩棠618期間雙11期間數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水TOP3商品分別是：小圓管粉底液、高光修容盤、妝前乳淘天-彩棠 TOP商品排名2024年9月2024年10月20

55、24年11月商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id商品名主圖銷售額商品id1小圓管持妝粉底液小樣1000w2500w 803733005610妝前乳套裝【李佳琦】2500w5000w 836272306451妝前乳5g小樣750w1000w 6847731910882妝前乳5g小樣750w1000w 684773191088妝前乳5g小樣1000w2500w 684773191088 三色遮瑕盤小樣750w1000w 7177674447343三色遮瑕盤小樣750w1000w 762371979816高光修容盤【李佳琦】1000w2500w 836074083715小圓管輕透粉底液小

56、樣500w750w679281448581明星品牌拆解-彩棠數據來源：生意參謀，統計時間：2024-11-09 2024-12-08彩棠的品類分布也較為均衡，除了粉底液/膏略高一些外（18.32%），隔離、高光、遮瑕三大品類的銷售占比差距不大，均在12-15%之間；與毛戈平不同，彩棠當前以彩妝為主，目前并未在護膚賽道有大品類布局。但能看出彩棠有向護膚賽道切的計劃，因為持續主推品有大師妝前乳5g小樣，起到妝前的控油潤色打底服帖的效果彩棠旗艦店-品類構成一級類目二級類目支付金額占比彩妝/香水/美妝工具粉底液/膏18.3%隔離/妝前/素顏霜15.7%高光13.4%遮瑕12.5%氣墊7.9%彩妝套裝7

57、.8%腮紅/胭脂6.3%粉餅4.4%旅行裝/體驗裝2.9%購物金彩妝購物金6.0%其它4.9%明星品牌拆解-彩棠彩棠在淘內月度付費廣告流量有250-500萬（毛戈平120-250萬），平臺流量有500-1000萬；其中廣告流量中最大的是效果廣告和內容廣告，分別有120-250萬；品牌廣告有60-120萬。平臺流量中占比最大的三大流量分別是：手淘推薦、淘寶直播、淘內待分類。手淘搜索有60-120萬，但是轉化較高，能達到10-15%數據來源：生意參謀，僅展示TOP流量來源彩棠旗艦店-流量結構一級來源二級來源訪客數支付買家數支付轉化率廣告流量效果廣告120萬 250萬1萬 5萬0%5%內容廣告120

58、萬 250萬00%5%品牌廣告60萬 120萬5萬 10萬5%10%站外廣告15萬 30萬1萬 5萬5%10%廣告流量 總計250萬 500萬10萬 25萬0%5%平臺流量淘內待分類120萬 250萬5萬 10萬0%5%手淘推薦120萬 250萬1萬 5萬0%5%淘寶直播120萬 250萬1萬 5萬0%5%手淘搜索60萬 120萬10萬 25萬10%15%平臺流量 總計500萬 1000萬25萬 50萬5%10%明星品牌拆解-彩棠三級來源訪客數支付買家數支付轉化率廣告流量250萬 500萬10萬 25萬0%5%效果廣告120萬 250萬1萬 5萬0%5%精準人群推廣(原引力魔方)60萬 120

59、萬5000 1萬0%5%智能場景(原萬相臺)8萬 15萬5000 1萬5%10%關鍵詞推廣(原直通車)60萬 120萬1萬 5萬0%5%內容廣告120萬 250萬00%5%短直聯動8萬 15萬00%5%超級直播30萬 60萬00%5%站外廣告15萬 30萬1萬 5萬5%10%淘寶客15萬 30萬1萬 5萬5%10%品牌廣告60萬 120萬5萬 10萬5%10%超級全域通30萬 60萬00%5%品銷寶-品牌專區30萬 60萬5萬 10萬10%15%彩棠在淘內以效果投放（引力、直通車）和內容廣告（超直）為主，品專流量和毛戈平相當。明星品牌拆解-彩棠2024年雙十一大促，4款單品合作李佳琦直播間，均

60、為彩妝妝前乳修容盤遮瑕盤腮紅抖音數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水彩棠從21年10月開始發力抖音渠道，月銷突破1000萬元+；到22年1月，月銷已經飆升至2000萬，618突破月銷3000萬+，雙11突破4500萬+；之后幾年月銷逢S級大促就會獲得一波躍升。在23年10月（雙11）達到1.4億元，24年雙11的表現不及去年，但雙11前的月度平均銷售也穩定在了5000萬125.5萬260.4萬300.7萬306.4萬210.6萬260.6萬264.8萬384.6萬226.6萬1107.1萬1384.9萬654.5萬2143.3萬915.8萬2275.8萬1434.5萬3085.5萬2550.

61、8萬1400.9萬1686.8萬2446.4萬4809.1萬2583.9萬2193.0萬3222.4萬3421.5萬3400.3萬2749.5萬5491.6萬3974.8萬2248.5萬4910.4萬4724.7萬14048.6萬6994.8萬4464.1萬7725.1萬4902.3萬4553.3萬2800.3萬4866.9萬5150.6萬5195.9萬4287.7萬6119.8萬9328.4萬4778.0萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖音-彩棠 銷售額2021年2022年2023年2024年明星品牌拆解-彩棠首次發力二次發力突破新高數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/

62、香水整體是爬升狀態：上架商品也從44個提升到了400個左右，整體客單價變化不大，穩定在177元左右44437278174.4177.30501001502002503003504004505002021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/05

63、2023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-彩棠 商品數量&平均成交價商品數量平均成交價明星品牌拆解-彩棠商品數成交價起初：達人帶貨為主后段：平銷期品牌自營為主大促期放大達人帶貨比例沖量在帶貨渠道的選擇上彩棠比較“機動”，在大促期需要沖量就放大達人帶貨的比例，平銷期以自營為主數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠56%46%99%76%90%96%62%61%54%

64、0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022

65、024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-彩棠 帶貨渠道分布品牌自營號商家自營號達人號達人號品牌自營銷售方式上，前期會做一些短視頻帶貨的內容，后期均以直播帶貨為主，近一年放大了商品卡的比例，商品卡穩定在20-30%之間數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水明星品牌拆解-彩棠0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/1220

66、22/012022/022022/032022/042022/052022/062022/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122024/012024/022024/032024/042024/052024/062024/072024/082024/092024/102024/11抖音-彩棠 銷售方式分布直播視頻商品卡前期：短視頻帶貨造聲勢中后期以直播為主商品卡銷售占比穩定在20%30%商品卡

67、啟動數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水彩棠在抖音的主推品多以套組形式出現，如：修顏禮盒修容3.0+遮瑕遮黑眼圈套裝、精修底妝套裝(修容盤+妝前乳)；同時也會通過明星單品作為C位組套，如小圓管粉底液套組抖音-彩棠 TOP商品排名2024年9月2024年10月2024年11月商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價商品主圖銷售額商品均價1【達人專屬】修容盤+妝前乳500w750w287.7 修容盤+遮瑕盤750w1000w321.8 小圓管粉底液500w750w215.0 2【眼眼鴨專屬】修容盤+妝前乳250w500w287.6 小圓管粉底液750w1000w210.0 修容盤+遮瑕盤25

68、0w500w322.3 3小圓管粉底液250w500w231.9【粥粥專屬】修容盤+腮紅盤250w500w268.6【油油專屬】妝前乳250w500w135.0 明星品牌拆解-彩棠數據來源：蟬魔方，美妝護膚-彩妝/香水，統計時間：2024/11/9-2024/12/8值得關注的是，彩棠受眾比毛戈平和YSL都“年輕”，直播人群以18-24歲女性為主（52%），視頻人群18-23歲、24-30歲對半，均占30%左右80.0%83.0%20.0%17.0%直播視頻性別分布女男52.0%28.5%16.6%2.2%0.6%38.8%39.3%13.8%3.6%4.6%18-23歲24-30歲31-40

69、歲41-50歲50歲年齡分布直播視頻明星品牌拆解-彩棠數據來源：千瓜和毛戈平與YSL比起來，彩棠的種草兩最少，24年上半年及之前月度種草2000篇以上。從24年7月開始收縮種草量，月度種草僅1600篇左右，僅在10月雙11期間放大到3000篇以上2830284123522511203236303101173520131617316116381.35億1.22億0.81億0.65億0.69億1.02億0.92億0.74億1.06億1.53億1.67億0.70億2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年

70、9月2024年10月2024年11月小紅書-彩棠 筆記數&預估曝光總數筆記數預估曝光總數日期2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2024年10月2024年11月筆記爆文數221239141153184258220186268276335201明星品牌拆解-彩棠數據來源：千瓜小紅書以18-24歲的年輕用戶為主，人群與彩棠核心消費群體較匹配，但彩棠依然沒將小紅書作為深耕的營銷戰場；粉絲標簽以流行男女為主粉絲人群標簽（2024年11月）女,90.2%男,9.8%性別分布13.6%65.7%20.

71、7%1818-2425-34年齡分布明星品牌拆解-彩棠彩妝品牌總結抖音-彩妝行業分析 彩棠的陣地在淘天，YSL和毛戈平均將銷售陣地轉到抖音。YSL和毛戈平較能抗價格，但國貨彩妝大爆款的聲量并沒有YSL那么強。三個品牌均在22年開始發力抖音，YSL和彩棠前期會做短視頻，后期會放大直播。毛戈平上來就做直播，不過前期依靠達播，后期依賴品牌自播。注意，國際品牌的“大單品”策略依然值得國貨學習；國際品牌在種草維度的投入不容小覷。本報告僅服務于當前的調研目的，為市場和客戶提供參考資料。本公司對報告的數據及觀點不承擔法律責任，解釋權歸本公司所有。數據說明1、公開數據收集、國家統計局、解數中臺、蟬媽媽、蟬魔方

72、、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標說明：城市等級劃分說明：一線城市：北京，上海，廣州，深圳新一線城市：成都，重慶，杭州，西安，武漢，蘇州，鄭州，南京，天津，長沙，東莞，寧波，佛山，合肥，青島DATA COVERAGE版權聲明COPYRIGHTDECLARATION本報告頁面所有內容(包括但不限于文字、數據、圖表、設計等)版權均解數咨詢所有。經解數咨詢授權使用報告的，可在授權范圍內使用，比如閱讀、引用、內部傳閱，不得提供給第三方。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規，解數咨詢保留追其法律責任的權利。免責條款DISCLAIMER解數咨詢是首家專注于電商

73、行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號qu部分報告目錄美妝護膚美妝護膚美妝王者：珀萊雅UODO優沃朵大單品案例拆解造物者品牌拆解沐浴油行業調研貝德瑪第二增長曲線2024美妝-寵物賽道雙十一復盤美容工具行業調研面部彩妝行業調研美妝護膚美妝護膚

74、-防曬行業調研美妝護膚-面膜行業調研報告2022年海外美妝行業及品牌復盤美妝行業調研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業拆解報告面部彩妝粉餅行業分析美妝護膚行業2022年雙十一復盤Into you品牌分析報告彩棠品牌拆解報告花西子抖音崛起之路防曬行業調研HBN品牌拆解報告抖音彩妝護膚分析報告以油養膚行業分析報告彩妝行業2022半年度復盤護膚行業2022半年度復盤祖瑪瓏品牌拆解報告復盤2021，瞭望2022美妝新風口修麗可品牌調研報告2021美妝品牌營銷戰果復盤千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書2021年8月彩妝報告毛戈平敲鐘！復盤2024彩妝賽道 毛戈平

75、、YSL、彩棠）卸妝市場調研報告食品飲料食品飲料認養一頭牛-雙寡格局下，新品牌如何實現彎道超車？月餅行業調研報告美心/稻香村七年五季品牌拆解飲料行業調研肉類&鹵味零食行業調研保健食品行業調研螺螄粉行業調研咖啡行業調研膳食營養-益生菌行業調研報告傳統中式糕點行業調研食補粉粉行業調研報告食品飲料品牌調研速溶咖啡行業調研報告低度潮飲酒趨勢及品牌打法低溫乳制品行業分析報告咖啡麥片沖飲行業2022年半年度復盤月餅行業報告認養一頭牛品牌調研雪糕行業發展趨勢預制菜行業調研低度酒行業調研報告奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行業報告隅田川品牌分析報告小鹿藍藍品牌拆解零食2021年7月數據報

76、告沖飲2021年7月數據報告食品飲料行業商機洞察零食2021年6月報告2021年6月飲料行業數據報告運動營養市場趨勢數據洞察元氣森林品牌調研報告母嬰母嬰母嬰王者品牌-babycare嬰幼兒營養品行業-AUTILI/澳特力品牌調研 鈣鐵鋅行業調研報告 寶寶零食行業調研 嬰幼兒營養品益生菌調研babycare全域打法大復盤寶寶輔食行業調研DHA行業調研嬰幼兒營養品調研嬰幼兒牛奶粉行業調研寶寶零食行業嬰兒手推車/學步車行業調研報告嬰童水杯行業調研母嬰行業-嬰童用品、嬰童乳液面霜嬰童用品&嬰童護膚調研爺爺的農場品牌分析報告2022年618個護市場調研bebebus品牌全域拆解 奧特曼玩具行業分析奶酪博

77、士&小鹿藍藍張楊直播分享戴可思品牌調研報告兒童水杯行業分析報告小鹿藍藍品牌分析報告嬰幼兒輔食行業全域拆解戴可思拆解：母嬰明星品牌是如何快速崛起的寵物寵物寵物王者：麥富迪貓/狗保健品行業調研報告淘寶&抖音-reddog紅狗貓零食行業調研-瓜州牧、麥富迪全價貓主糧行業調研-藍氏品牌拆解貓狗藥品行業調研-普安特、福來恩狗主糧行業調研-凱瑞思品牌拆解水族世界行業調研貓主糧行業調研-喵梵思品牌拆解寵物智能用品品牌調研-小佩寵物、霍曼、uah有哈全價貓主糧行業調研醇粹、高爺家貓砂行業及品牌拆解-比億奇、lorde寵物行業人群分析、阿飛和巴弟營銷玩法拆解寵物品類再思考小萌寵大賽道，2000億寵物市場機會點分

78、析2022年618寵物市場調研貓糧行業凱銳思品牌拆解寵物用品品牌-Pidan全域拆解“萌寵經濟”中如何抓住行業機遇解數咨詢：寵物新浪潮下的入局態勢及明星打法拆解2024美妝-寵物賽道雙十一復盤泛行業泛行業廚房小家電行業分析報告東方甄選抖播數據調研和拆解2022年618大促復盤個護行業分析報告露營市場行業分析 抖音品牌運營分析 小紅書品牌分析 快手平臺品牌分析 羅永浩與“交個朋友”抖音直播賬號矩陣拆解拖鞋市場行研抖音崛起分析報告冰墩墩-一墩難求 2021那些靠精細化運營制勝的品牌2021年11月榜單張楊帶你看-2021年雙十一復盤戴森品牌調研報告2021雙十一白皮書新國貨品牌調研2021年618大促復盤之夜2021年618前瞻報告文胸行業&內外、Ubras數據研究報告2020年雙十一類目top100數據監控2020年雙十一白皮書規則解讀&收割大全鐘薛高、蕉下、高姿的夏日運營策略盤點2020年618大促復盤之夜2020年618電商大促最全玩轉指南深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤解數已更新263期，更多報告請掃碼領取掃碼領取