8（吳敏）在存量市場做增量業務 讓自習室回歸教育本質.pdf

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1、在存量市場做增量業務在存量市場做增量業務 讓自習室回歸教育本質讓自習室回歸教育本質闊途智能科技聯合創始人 副總裁 吳敏吳敏PART 1PART 1AIAI自習室賽道的現狀自習室賽道的現狀讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E純AI自習室作為新興業態，吸引了眾多外行人盲目進入。但由于這些從業者缺乏教育行業從業背景，導致這些AI自習室在運營過程中暴露出諸多問題。家長對純家長對純AIAI自習室能否有效助力學生提分心存疑慮自習室能否有效助力學生提分心存疑慮，畢竟畢竟AIAI自習室只是一種工具自習室只是一種工具，無法替無法替代伴學師的個性化指導與情

2、感關懷代伴學師的個性化指導與情感關懷，而學生的時間是不可逆的而學生的時間是不可逆的。大部分純AI自習室因為從業者個人之前是非教育人，對教育本質的理解是欠缺的，致使在學習氛圍營造、學生學習習慣培養等方面存在不足，導致整體運營效果不佳，難以在市場中站穩腳跟并形成穩定的客戶群體。AIAI自習室現狀自習室現狀讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 2PART 2想入局想入局AIAI自習室自習室？心中的困惑是什么心中的困惑是什么？讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E投入投入？產出產出

3、？如何選址如何選址如何裝修如何裝修如何招生如何招生如何招聘如何招聘如何運營如何運營讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 3PART 3與教育相關的四個行業現狀與教育相關的四個行業現狀讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E民辦私立幼兒園的困境民辦私立幼兒園的困境生源危機生源危機教育需求轉變教育需求轉變政策合規壓力政策合規壓力轉型必要性轉型必要性讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E傳統作業托管的局限傳統作業托管的局限低價

4、競爭低價競爭價格戰，服務同質化嚴重，家長支付意愿低利潤空間被壓縮。缺乏個性化服務缺乏個性化服務多數僅提供基礎服務難以滿足家長和學生需求。難以難以可持續運營可持續運營服務單一，難以實現差異化競爭，導致托管機構難以實現長期穩定運營與發展。讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E素質類教育培訓的困境素質類教育培訓的困境家長手頭拮據，優先學科培訓，非學科類培訓投入意愿降低，同時目前的經濟環境也有很大的影響；非學科類科目培訓成果不明顯，家長易對培訓價值存疑，續費積極性受挫，影響留存率；一些家長受傳統教育觀念束縛，重學科輕素質，導致參培率不高。讓 民

5、辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E傳統學科培訓的挑戰傳統學科培訓的挑戰面臨的挑面臨的挑戰戰招生渠道限制招生渠道限制師資與教學質量師資與教學質量合規性挑戰合規性挑戰督學伴學模式單一督學伴學模式單一讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E我們的解決方案我們的解決方案PART 4PART 4讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E打造基于校內校模式的打造基于校內校模式的“AIAI智能作業督學自習室智能作業督學自習室”也叫也叫“教育托管中心教育

6、托管中心”，區別于傳統的作業托管或小飯桌區別于傳統的作業托管或小飯桌讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EAIAI智能作業督學自習室的核心邏輯智能作業督學自習室的核心邏輯PART 5PART 5讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EAIAI智能作業督學自習室的核心邏輯智能作業督學自習室的核心邏輯融合“傳統托管傳統托管+AI+AI自自習室習室+傳統學科培訓傳統學科培訓”的核心優勢，打造合規的教育服務新業態教育服務新業態0101秉承“不接不接、不送不送、不餐不餐”的服務邏輯（傳統作業托管

7、機構合作伙伴除外），專注于提供安全舒適的學習環境與基礎作業督學服務，一個機構提供1-2間空教室足矣0202用好AI學習機的“工具屬性工具屬性（AIAI學習機非產品學習機非產品、非課非課程程，是我們提供服務過程是我們提供服務過程中使用的工具之一中使用的工具之一）”，為學生制定個性化學習、提分路徑，提升學習效率0303伴學師借助借助AIAI學習機學習機這個工具這個工具為學生提供一對一精細化的糾錯答疑0404基于原校區生源的“老生擴科老生擴科”，校內?？梢詫崿F快速招生落地0505讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 6PART 6AI

8、AI智能作業督學自習室的價值智能作業督學自習室的價值讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E錯題日日清錯題日日清錯題周周清錯題周周清個性化學習路徑個性化學習路徑學習資源拓展學習資源拓展自主學習能力培養自主學習能力培養讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E助力孩子高效學習助力孩子高效學習為家長解決后顧之憂為家長解決后顧之憂周中作業督導+周末錯題糾錯基于AI學習機的工具屬性，提供個性化學習資源補充安全、安靜的高品質自習環境讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N

9、O T A L O N E我們的服務對象我們的服務對象PART7PART7讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EAIAI督學督學自習室自習室需要升級的托管機構需要升級的托管機構需要升級的線下學科教培需要升級的線下學科教培急需轉型的幼兒園急需轉型的幼兒園需要擴科需要擴科&升級的升級的線下素質類教培線下素質類教培我們的服務對象我們的服務對象讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E我們的產品矩陣我們的產品矩陣PART 8PART 8讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R

10、E N O T A L O N E闊途闊途科技科技提供小學一年級到初三校內同步、校外拓展的優質內容AIAI智能助學機智能助學機實現客戶管理學員管理實時督學及時激勵等功能助力伴學師有效督學督學管理端督學管理端家長端學員管理系統（CRM系統）財務管理運營賦能中心小程序管理端小程序管理端我們的產品矩陣我們的產品矩陣讓 民 辦 教 育 人 不 再 孤 寂 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E小學、初中語數外專項課完善完善、優質的內容體系優質的內容體系校內同步校內同步校外拓展校外拓展專項課專項課1 12 23 3小學、初中語數外學科同步課程小學、初中語數外校外培優課程讓 民 辦

11、 教 育 人 不 再 孤 寂 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E內容分層內容分層跨年級打地基跨年級打地基同步打地基同步打地基拓展培優拓展培優成績差的孩子定級測結果：C/D/E成績一般的孩子定級測結果：B成績優秀的孩子定級測結果：A 完備的知識體系，可精準定位校內知識點，能力分層學習效率高讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E學習機內容優勢學習機內容優勢（新課標迭代新課標迭代）科學流程、完整學習閉環，提升學習效率，提高學習效果。內容分層，讓不同能力和基礎的學生學習適合自己的內容。專家坐鎮，內容經過公立校驗證，提分

12、有效。TOP教培機構清北名師領銜授課，生動專業、帶動性強。0101020203030404讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E診診學學練練測測有學有鏈有學有鏈、閉環學習閉環學習測練結合測練結合、查漏補缺查漏補缺 AI精準學及時發現薄弱點 校內外知識點 同步學習結合學習內容進行同步練習課后學習成果進行驗收監測完整的學習閉環完整的學習閉環讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E科學備考科學備考打地基打地基智能定位學習水平科學規劃學習內容真題密卷+科學備考智慧作業智慧作業智能工具高效完成作

13、業完整的學習功能完整的學習功能讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 9PART 9我們的合作模式我們的合作模式讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E零門檻進入零門檻進入，減輕合作負擔減輕合作負擔收入分賬收入分賬，共享發展成果共享發展成果強大運營支持強大運營支持，助力業務開展助力業務開展獨特的合作模式獨特的合作模式讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 10PART 10教培外行人入局教培外行人入局AIAI自習室

14、賽道的穩健選擇自習室賽道的穩健選擇讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E0101資源共享資源共享0202風險分散風險分散0303快速啟動快速啟動0 0風險投資的風險投資的AIAI學習機投放學習機投放輕資產運營模式輕資產運營模式簡化業務流程簡化業務流程共享收益機制共享收益機制校內校模式的優勢校內校模式的優勢讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 11PART 11傳統學科機構傳統學科機構（小黑班小黑班）的轉型策略的轉型策略讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A

15、R E N O T A L O N E構建構建本地連鎖模式本地連鎖模式，打造特色連鎖教學點打造特色連鎖教學點傳統學科機構傳統學科機構（小黑班小黑班）的轉型策略的轉型策略與非學科機構合作與非學科機構合作讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N EPART 12PART 12市場潛力與收益展望市場潛力與收益展望讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E規?；幠；牡倪\營運營模式模式縣區范圍內，數十家校區聯營，每校30名學生，品牌影響力擴大，學生數量穩步增長，年度收益可觀?？沙掷m的可持續的長期收益長期收益持續優化運營，提升服務質量，拓展市場，收益穩定增長，教育需求上升，品牌建設與課程研發，實現大規模聯營，創造豐厚收益。實現實現穩健發展穩健發展校內校模式AI督學自習室，低風險、簡單流程，適合教培外行人，快速獲利，實現行業穩健發展。廣闊的市場潛力與收益展望廣闊的市場潛力與收益展望讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N ETHANKS!THANKS!讓 民 辦 教 育 人 堅 定 地 成 長 W E A R E N O T A L O N E