董事長親自掛帥電商，助力渠道轉型升級。公司 21Q1-Q3 抖快直播快速增長、但增收不增利，21Q4 及時復盤調整、完善店鋪自播，董事長 2022 年重點負責電商業務，下架大量不能產生品牌效應的產品。2021 年公司渠道轉型投入較高的銷售費用，銷售費率達到 41.5%/+9.2pcts，但是電商發展略低于預期，21 年線上營收增速僅 8%。2022 年前三季度調整產品結構和銷售策略后，抖音 Q4 開始放量增長，天貓渠道逐季優化且實現 Q4 恢復正增長，直播滲透率明顯提升。綜合來看，22 年抖音快手自播實現營收 1.89 億元，同比增長 4.9 倍，線上消費人群呈 8 / 26 請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 現年輕化趨勢，電商渠道轉型取得實質性進展！ 公司內部實行賽馬機制，提效“增肌”。2021 年公司全面轉型電商，銷售人員擴充至 548 人/+162 人，銷售人員占比提升至 46%/+5.1pcts，工資及福利類增至0.94億/+0.36億，但電商業務略低于預期，銷售費用的提升擾動整體盈利能力。公司 22 年加強團隊建設和文化建設，提升組織效能、優化人才梯隊，提升人才厚度，穩步提升團隊效能，23 年銷售人員 530 人，同時工資及福利類費用占銷售費比重降至 7.76%、廣告宣傳類占比提升至 79.82%。