硬折扣堅持消費者需求導向降低加價率，效率優于傳統零售。折扣業態分為硬折扣與軟折扣，硬折扣通過提升通路效率實現成本降低，包括壓縮流通環節、減少商品轉運次數，通過自有品牌降低品牌溢價。軟折扣即通過銷售臨期、高庫存商品實現低價，但軟折扣模式面臨供應鏈不穩定的挑戰，因此實踐中硬折扣占比更高。當整體消費市場處于供大于求時，與傳統零售模式相比，硬折扣模式以消費者需求為導向精選 SKU，基于真實動銷進行品類管理，以賺取商品差價為為盈利模式，通過降低終端零售價實現規模效應，形成“低價——高周轉——規模效應”的正循環，效率優于傳統零售。