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1、 公司深度研究 | 國聯股份 西部證券西部證券 20202020 年年 0606 月月 0909 日日 。
產業互聯網平臺領跑者，To B 龍頭快速崛起 國聯股份（603613.SH）首次覆蓋 證 券 研 究 報 告 公司深度研究 | 國聯股份 西部證券西部證券 20202020 年年 0606 月月 0909 日日 公司評級 買入 股票代碼 603613 前次評級 評級變動 首次 當前價格。

2、 - 1 - 市場價格（人民幣） ： 66.82 元 目標價格（人民幣） ：86.00 元 市場數據市場數據( (人民幣人民幣) ) 總股本(億股) 2.04 已上市流通 A 股(億股) .51 總市值(億元) 136.43 年內股價最高最低(元) 82.11/66.70 滬深 300 指數 3846 上證指數 2837 相關報告相關報告 1. 公 司 首 次 覆 蓋 （ 國 聯 股。

3、 識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 / 1515 Table_Page 跟蹤分析|輕工制造 證券研究報告 輕工制造行業輕工制造行業 地產系資本入局，地產系資本入局，To B 龍頭優勢有望擴大龍頭優勢有望擴大 核心觀點核心觀點： 實力雄厚的地產頭部企業近年實力雄厚的地產頭部企業近年來來著力布局產業鏈上游著力布局產業鏈上游。
地產公司通過 入股、建立家居。

4、 1 序 言 有人曾說 2015 年是 SaaS 元年，在那之后國內的企業服務公司，如雨后春筍般涌現， 這幾年在這個賽道我們看到了很多優秀的公司涌現，也有一些產品消失在歷史的浪潮中。
從 2015 年到 2020 年，已經有 5 個年頭，ToB 企業服務在早兩年的時候最快的增長方式就 是燒錢，鋪天蓋地的線上投放，恢宏壯觀的地鐵廣告，各個賽道的競爭異?；馃?，然而隨 著資本寒冬的到來以及流量。

5、業服務贏得客戶信任的本質問題是，越來越多的獲客方式都逐漸失效。
單一的燒錢投放以及單一的依靠銷售線下維護關系，早已跟不上企業增長的速度，我們需要有全新的運營方式和手段。
ToB 企業服務從獲客到續約的全流程都是在與用戶溝通。
單純地在獲客端發力和單純地在客戶成功端發力，都無法形成合力。
只有在品牌與用戶接觸的所有觸點上都表達出足夠的及時與專業，才能真正成為用戶之友，幫助用戶解決問題，走進用戶，了解用戶。
提供用戶他想要的內容與解決方案是所有增值服務的底層邏輯，粗獷的獲客方式已經無法在高競爭的環境下取得勝利，我們需要站在用戶運營的視角上完善自身，同時最大可能地利用數字化、智能化的手段，讓智能代替手工、讓智能代替人腦決策，這將是 ToB 企業服務可以服務好用戶的巨大機會。
用戶簽約并不是合作的終點，反而是起點，是客戶成功的開始。
易觀方舟在多年企業服務經驗的基礎上，總結ToB 企業服務智能用戶運營實戰手冊，手冊內包含精益獲客、用戶培育、個性化內容觸達、客戶成功服務等多方面經驗。

6、均獨立設備數環比節前下降5.5%，較去年18.6%的降幅有所緩解，疫情之下不宜外出的生活剛需減弱了生鮮電商平臺在假期里的季節性淡季，到家服務需求迎來措手不及的旺季。
線下消費行業受挫、線上生活服務類電商流量增加、以及交通管制隔離導致春運返程客流下降等等的背后，無不意味著人們不得不宅在家，企業無法按時線下復工是既定事實。
遠程辦公進入剛需窗口期：數字化技術發展驅動線上遠程辦公窗口期于是，作為輔助各企業實現線上辦公的遠程協同產品站上風口吹響集結號，共同為企業實現疫期工作需求提供彈藥：從C端走向B端的互聯網大廠，如釘釘、企業微信、飛書、騰訊會議；提供遠程會議協助的硬件巨頭，如華為WeLink；在各自專業垂直領域推出遠程辦公產品的應用服務商，如小魚易連、北森、訊眾股份、萬寶盛華大中華。
線上復工潮得以讓toB服務商快速推進產品的迭代升級，而在滿足豐富辦公需求的背后，是對數字化技術深層次應用的持續考驗。
疫情之后，基于企業對更高效便捷順暢的體驗需求，可以預見更多企業會對遠程協作提出更高要求，也會更加重視對5G、物聯網、大數據、AI等技術的實際應用。
摘要1、復工助力，用戶主動靠向新市場遠程辦公需求拉動綜合辦公行業用戶量猛增，年后較年前增長90.4%，用戶粘性大幅增加，人均單日使用時長約為春節前的2.7倍。
各大APP被動接受海量用戶，釘釘及企業。

7、 1?|?2020 ? ? ? ? ? ? 2?|?2020 ? ? ? ? ? ? ? ?2020 ? 2020 ? 11 ? ? ? 3?|?2020 ? ? ? ? ?。

8、主辦方： 科大訊飛ToB類業務 局點交付效率提升實踐 薛增奎 科大訊飛 質效平臺架構師 主辦方： 薛增奎 科大訊飛 技術中心 質效平臺架構師 在科大訊飛技術中心任質效平臺架構師，長期負責DevOps工具鏈 的選型，用戶需求分析，架構設計，關。

9、目前5GXR 雖然應用場景較多，但是仍存在一些待完善的方面，如設備技術待進一步提升，供應鏈環節成本高等：ppGPU云VR 平臺成本高云渲染及時延待進一步優化等問題，全球70的GPU被 Nvida 壟斷，硬件設備和云渲染業務部署成本高，很難。

10、首先,數字化時代的ERP是實現企業數字化業務能力的基石。
在數字化時代,市場瞬息萬變。
企業的數字化轉型,在本質上是通過全面提升企業業務能力,用不確定的行動，來應對高度不確定性的內外部變化。
經過多年發展,ERP融合了各類企業資源的管理流程和實。

11、除此之外，幫助開發者構建一個易懂易部署的邊緣開發環境也是重中之 重。
華為基于長期技術積累，吸收頂級運營商和互聯網廠商的需求和實踐， 聯合廠商以及行業頂級專家共同發起MEC邊緣計算開源項目EdgeGallery。
在5G toB發展初期，華為。

12、恰到好處的時機，對電銷人員來說非常重要。
經過以上兩個階段漏斗的反復篩洗和觸達，真正有意向的潛客已經浮 出水面，在頻繁溝通過程中，除了給意向潛客提供他們需要的內容材 料，相信機敏的電銷人員也尋找到了合適的時機向目標拋出真正與企 業業務相關的。

13、1核心產品智慧倉儲VMI，不斷創新變革適配高端需求海晨股份智慧VMI 倉儲服務于聯想集團聯寶電子光寶科技新華三等知名電子制造業客戶，測算2020 年收入占總營收的1以公司合肥 VMI 倉為例：a品牌制造商作為采購方，向其境內外供應商提供。

14、公域流量在公域流量階段，著重我們的目標用戶所在。
值得注意的是，在獲取公域流量階段要做好自動標簽。
所謂自動標簽，就是我們在獲客時要為之后的用戶運營考慮，確保在注冊環節就能得到大量的用戶標簽信息。
比如用戶搜索的是什么，用戶的職位是什么，用戶是通。

15、案例：以Kingsdown 為例，看UPS 運輸管理：Kingsdown金斯當是全球領先的奢華床具品牌商，成立超過百年時間。
Kingsdown 總部位于北卡羅來納州梅班，在弗吉尼亞州田納西州佛羅里達州和俄克拉荷馬州設有制造工廠，向全美零售商。

16、成為人工智能驅動型企業德勤企業人工智能應用現狀分析第四版德勤人工智能研究院 和德勤綜合研究中心的報告前言:成為人工智能驅動型企業 2摘要: 轉型一直在進行，但始終未完成 3戰略:什么是企業的北極星 7運營:如何將轉型融入日常工作 11文化與。

17、企業企業數字化機遇數字化機遇展望展望陳陳俊云俊云 前瞻前瞻研究聯席首席研究聯席首席分析師分析師中中信證券研究部信證券研究部 前瞻研究前瞻研究2021年年8月月10日日圖片來源：騰訊云企業數字化專題報告：企業數字化專題報告：1 1類別類別內容。

18、專家洞察 認知型企業：發揮人工智能優勢，全面重塑企業 七大成功要素 簡介 021 確立平臺戰略，開啟進化之路 112 挖掘數據價值，強化固有優勢 173 描繪企業架構，助力業務轉型 234 再造工作流程，積極利用 AI 295 打造敏捷文化。

19、企業社會責任報告Corporate Social Responsibility Report2015萬科廣場萬科廣場Vanke Pavilion萬科企業股份有限公司 年社會責任報告2015www.fsc.org萬科企業股份有限公司2014年。

20、請務必閱讀正文之后的免責條款部分請務必閱讀正文之后的免責條款部分 TableMainInfo 2022.01.292022.01.29 微信可購買淘寶商品，微信可購買淘寶商品，叮咚買菜叮咚買菜 ToBToB 銷售預制菜銷售預制菜 商貿零售行。

21、企業微信構建B2B企業增長護城河騰訊企業微信行業總監騰訊企業微信行業總監 彭洋彭洋EddyEddy NOW1 1企業微信企業微信介紹介紹觀觀 察察 思思 考考 歷歷 程程 定定 位位 能能 力力 全新組織架構戰略升級，扎根消費互聯網，擁抱產。

22、 中國企業慈善：外資企業中國企業慈善：外資企業捐贈者行動指南捐贈者行動指南 20162016 年年 第二期第二期 聚焦公益數據的挑戰與機遇聚焦公益數據的挑戰與機遇 中國企業慈善：外資企業捐贈者行動指南 2016 年第二期聚焦公益數據的挑戰與。

23、打造企業文化之基助力企業和諧發展07.2020 上海 中國羅蘭貝格報告2現代商業文明發展至今， 企業管理從最初的泰勒主義,到現代企業管理思想不斷發展精進， 最終在管理學范疇形成了系統化的理論體系。
企業文化理論則是在管理學基礎上發展起來的 。

24、 敬請閱讀末頁的重要說明 證券研究報告 公司深度報告 2022 年 06 月 19 日 強烈推薦強烈推薦首次首次 深耕深耕 ToBToB 端供應鏈物流，跨行業復制能力構筑護城河端供應鏈物流，跨行業復制能力構筑護城河 周期交通運輸 目標估值：。

25、專業科學精準靈活智 聯 人 才 發 展 中 心出品數說企業用工轉型 企業疫情下的招工之路數說企業用工轉型企業疫情下的招工之路2目錄CONTENTS234567891011121314151617181920目錄 2引言 3第一篇:招聘手段視。

26、云原生助力企業數字化轉型升級崔飛飛阿里云智能業務中臺高級解決方案架構師云原生用開放標準的技術體系敏捷的構建和運行高彈性容錯性好易于管理的系統幫助企業最大化利用云的能力,最大化發揮云的價值CNCF:生產環境的云原生應用增長超過200Stack。

27、1證券研究報告作者:行業報告請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明計算機計算機2022年07月25日行業評級:上次評級:強于大市強于大市維持評級分析師 繆欣君 SAC執業證書編號:S1110517080003聯系人 劉靜一數字孿生:數字孿生。

28、企業氣候行動案例集2020致謝感謝中國工業經濟聯合會碳阻跡等中國企業氣候行動CBCA發起成員機構,以及商道縱橫中國建筑節能協會等伙伴機構推薦整理案例.感謝萬科公益基金會的資助與支持.免責聲明本案例集收錄內容由中國企業氣候行動CBCA發起成員。

29、2021企業氣候行動 BUSINESS CLIMATE ACTION 案例集CASES致謝 Acknowledgement感謝中國工業經濟聯合會商道縱橫保爾森基金會等中國企業氣候行動CBCA伙伴機構推薦案例.感謝萬科公益基金會的資助與支持。

30、樊文凱唐修阿里云數據庫架構師企業數據庫遷云最佳實踐企業數據庫遷云最佳實踐PostgreSQLOracle數據庫遷云概述數據庫應用遷云流程數據庫遷云解決方案最佳實踐企業異構遷云建議OracleOracle數據庫和應用架構概述數據庫和應用架構概。

31、關于講者,石墨文檔創始人CEO,吳 潔,石墨文檔SAP紐約大學華中科技大學,目錄,當我們在談論 To B 時,我們是在談論什么,1,01,中國互聯網公司的現狀,互聯網 C 端服務市場發展歷程,數據來源:pwc 普華永道科技賦能B端新趨勢白皮。

32、工具鏈產品的修煉之道,姚冬華為云,華為云軟件開發服務首席技術布道師資深DevOps與精益敏捷專家華為云云享專家中國DevOps社區核心組織者,中國DevOpsDays大會核心組織者,姚冬,華為的客戶與業務,服務全球運營商,服務億萬個人消費。

33、02.01.03.04.161426371292766552014201520162017201820192020202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 。