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1、2024上半年小游戲出海報告DataEye DataEye 點點數據點點數據2DataEyeDataEye專注于全球數字化內容營銷服務，跟蹤全專注于全球數字化內容營銷服務，跟蹤全球游戲營銷情報數據；研究全球游戲發行營銷策略。球游戲營銷情報數據；研究全球游戲發行營銷策略。DataEye秉承“數字技術” “智庫研究” “內容創意”三位一體的理念，為游戲行業提供“數據、智庫、創意”三大業務，包括營銷SaaS工具矩陣、策略研究咨詢、廣告創意策劃及執行等，幫助客戶實現營銷的幫助客戶實現營銷的“品效合一品效合一”。目前已與騰訊、網易、字節跳動、阿里巴巴、米哈游、莉莉絲、Funplus、動視暴雪、EA、藝電

2、等逾4000家品牌企業客戶達成長期有效的合作關系。解決方案：解決方案：ADXADX海外游戲情報海外游戲情報洞悉全球游戲買量趨勢；多維度篩選素材創意，提效多語種素材制作；提供游戲出海買量榜單，游戲多維情報分析，數據實時更新，把握游戲產品營銷趨勢助力游戲出海。報告聯合發布報告聯合發布伙伴伙伴點點數據是全球領先的游戲數據點點數據是全球領先的游戲數據/移動應用分析平臺移動應用分析平臺 點點數據通過全面的應用數據庫、強大的數據算法、精準的統計分類、API技術支持，監測數據全面覆蓋APP生命周期每個環節，幫助客戶從發掘商機，制定戰略，用戶獲取/參與，最終實現盈利變現，完成商業閉環。點點數據覆蓋應用覆蓋應用

3、1,0001,000萬萬 ；日活躍設日活躍設備監控備監控1.71.7億億 ；日數據存儲量日數據存儲量100100億億 ；監測國家地監測國家地區數區數262262個個；解決方案：點點數據全球游戲情報解決方案：點點數據全球游戲情報實時監測全球8大平臺數據，支持全球App下載/收入、用戶行為數據查詢和移動應用市場、主機游戲平臺實時監測。為全球開發者、營銷人員、投資機構、數據媒體提供全面且準確的互聯網大數據。一、市場一、市場表現表現1717款款出海出海小游戲市場小游戲市場選擇選擇一一 小游戲小游戲出海港澳臺是出海港澳臺是主流主流 美日韓是進階美日韓是進階出海小游戲分三類，一是大陸小程序游戲，到海外上線

4、APP；二是大陸廠商“換皮”熱門小程序游戲，到海外上線APP（大陸無該游戲）；三是大陸廠商在FB、TikTok、YouTube等海外平臺上線的小程序游戲。本報告主只關注第一種情況，并以表現較好的17款產品作為樣本。2024上半年，這17款小游戲出海全都上線了中國港澳臺，但只有7款上線了歐美日韓且有一定成績，其中歐美市場收入貢獻較低。這反映出小游戲出海處于相對初級階段。文化差異大、玩家成熟的T1市場不輕易進入。注：17款出海小游戲樣本為：冒險大作戰、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、無名之輩

5、、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰（均合并了海外不同市場的版本）Source：APP StoreDate Range：2024年1-6月中國港澳臺 17日韓 7歐美 7東南亞 12南美 711717款款出海出海小游戲小游戲雙端內購收入雙端內購收入-按按市場市場一一 小游戲海外吸金超小游戲海外吸金超$4.7$4.7億億 日韓、中國臺灣日韓、中國臺灣市場領先市場領先2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計收入（已扣除平臺分成）超4.728億美元。其中，日本市場約1.47億美元占比31%，韓國約1.29億美元占比27%、中國臺灣約7439萬美元占比超15%。日韓市場的貢獻主要源自冒險大作戰（菇勇者傳

6、說）突出的吸金能力。如果排除這一極值，其余16款出海小游戲雙端合計收入中，中國臺灣市場占28%，是貢獻最高的市場。注：17款出海小游戲樣本為：冒險大作戰、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、無名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰（均合并了海外不同市場的版本）Source：點點數據Date Range：2024年1-6月注：數據不包括廣告變現收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成14689.3612930.797439.654154.381650.46225.926200.950200

7、040006000800010000120001400016000日本韓國中國臺灣美國中國香港巴西其它(千萬美元)21717款款出海出海小游戲雙端內購收入小游戲雙端內購收入-港臺港臺一一 上半年港臺收入超上半年港臺收入超$9$9千萬千萬中國港臺市場是小游戲出海第一站。聚焦港臺，上半年17款出海小游戲雙端預估內購收入（扣除平臺分成）9090萬美元，其中，中國臺灣貢獻7439萬美元。分游戲來看，冒險大作戰上半年港臺雙端預估內購收入達5567萬美元，斷崖領先，貢獻17款產品收入總計的半數；向僵尸開炮（BangBang Survivor）723萬美元、道天錄457萬美元分列二、三名。此處數據只統計了2

8、024年截至6月30號的情況。到了7月，向僵尸開炮道天錄百煉英雄（勇闖王國）于中國港臺市場持續發力，下半年表現可期。Source：點點數據Date Range：2024年1-6月注：數據不包括廣告變現收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成0100020003000400050006000冒險大作戰尋道大千靈魂序章國王旨意向僵尸開炮肥鵝健身房道天錄次神：光之覺醒行俠仗義五千年其它中國香港中國臺灣(千萬美元)31717款款出海出海小游戲小游戲雙端內購收入雙端內購收入-按按游戲游戲一一 華南大廠領銜華南大廠領銜小游戲出海小游戲出海 4399 4399斷崖式領先斷崖式領先按游戲分，2024上半年

9、，17款出海小游戲中，冒險大作戰海外版雙端合計收入（已扣除平臺分成）3.78億美元，斷崖式領先。主要由日本、韓國市場貢獻收入。三七互娛尋道大千（小妖問道Nobodys Adventure Chop-Chop），靈魂序章（小小斗Mini Soul Land）分列二、三，2000-3000萬美元。需要說明的是，以上游戲出海時間有長有短，獲取收入的時間峰值差異較大。而此處數據只統計了2024年1月1號至6月30號的情況。此外，出海小游戲多為混合變現，此處未統計廣告變現的數據。Source：點點數據Date Range：2024年1-6月注：數據不包括廣告變現收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分

10、成010000200003000040000冒險大作戰尋道大千靈魂序章國王旨意向僵尸開炮肥鵝健身房其它游戲中國臺灣中國香港日本韓國美國巴西其它市場(千萬美元)4出海小游戲雙端出海小游戲雙端合計內購收入合計內購收入榜榜一一冒險冒險大作戰大作戰Joy Net Games（4399）次神：光次神：光之覺醒之覺醒Ark Game(樂游方舟)靈魂序章靈魂序章三七互娛尋道大千尋道大千三七互娛國王旨意國王旨意/正中靶心正中靶心Dodjoy（大夢龍途）小雞艦隊出擊小雞艦隊出擊Hainan Jinhe向僵尸向僵尸開炮開炮sp_games（露珠科技）肥鵝健身房肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）QCPlay無名之輩

11、無名之輩三七互娛1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414道天錄道天錄Sky Entertainment（天游）行俠仗義行俠仗義五千年五千年鴻圖之上咸魚之王咸魚之王Tuyoo Games（途游）幾何王國幾何王國MAX GAME 三國吧三國吧兄弟兄弟貪玩 華南廠商領跑內華南廠商領跑內購收入榜購收入榜 北京廠商略遜一籌北京廠商略遜一籌內購收入榜方面，冒險大作戰上半年領跑。4399、三七互娛、大夢龍途、露珠科技為代表的華南廠商表現突出，位居榜單前列。小游戲廠商絕非“只會買量投流”，有6款游戲開啟了聯動，以至于游戲icon都換成了聯動相關。小游戲海外

12、發行能力集中于個別華南廠商。不少產品被交由出海老炮代理發行。如向僵尸開炮由露珠發行、道天錄由天游發行。以豪騰（瘋狂游戲）、途游為代表的北京廠商略微遜色。主要原因是咸魚之王（鹹魚之王、三魚國志、Fish Kingdoms：Idle Games等）出海較早，上半年表現不佳。瘋狂騎士團海外多已下架，未納入本報告統計。Source：點點數據，游戲名為大陸小游戲名，游戲名下為海外主要發行商Date Range：2024年1-6月注：數據不包括廣告變現收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成51717款款TOPTOP出海出海小游戲下載小游戲下載-按市場按市場一一 小游戲海外小游戲海外31283128萬

13、次下載萬次下載 主要來自東南亞、主要來自東南亞、美日韓美日韓2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計下載（不含重復下載）達3128.51萬次。貢獻下載量的主要是東南亞（歸入了其它市場）、美國、日韓、中國臺灣。日韓雖然貢獻了較高的收入，但下載量并不突出，主要因為小游戲以玩法和數值驅動，多為中度產品，且在品質和長線運營上往往不及市場上的存量游戲特別是高品質游戲。海外僅3千萬 ，下載卻吸金4.72億美元，即平均單下載量吸金超15美元。這主要因為個別頭部爆款小游戲大幅拉高了收入，其次是因為小游戲以數值驅動，且已在大陸市場驗證過商業模式。Source：點點數據Date Range：2024年1-6月下

14、載量定義：首次下載的去重設備數（不包括重復下載）379.373.01386.38391.68467.22213.851217.060200400600800100012001400中國臺灣中國香港日本韓國美國巴西其它市場 (萬次)61717款款TOPTOP出海小游戲下載出海小游戲下載-按按游戲游戲一一 小游戲于小游戲于全球下載分布均衡全球下載分布均衡2024上半年，17款出海小游戲中，冒險大作戰海外雙端合計下載（不含重復下載）1316.76萬次，位居第一，占據總數的42%。尋道大千、向僵尸開炮海外分別斬獲626萬次、386萬次下載，分列第二、三名?？傮w看來，這17款小游戲出海在全球各市場分布均

15、衡，其它市場（主要是東南亞）貢獻下載略多，其次是美國，主要因為人口基數大，嘗鮮玩家和各圈層玩家多。東南亞、美國均為多元文化市場，這也可見小游戲出海以撬動底層人性（如爽感）為主，往往可以擊穿文化隔閡。然而，部分出海小游戲受限于題材（典型如仙俠、卡通治愈系）在歐美市場下載表現一般。Source：點點數據Date Range：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設備數（不包括重復下載）050000001000000015000000冒險大作戰尋道大千向僵尸開炮國王旨意肥鵝健身房次神：光之覺醒其它游戲臺灣香港日本韓國美國巴西其它市場7出海小游戲雙端合計出海小游戲雙端合計下載榜下載榜一一冒險冒險

16、大作戰大作戰Joy Net Games（4399）次神：光次神：光之覺醒之覺醒Ark Game(樂游方舟)尋道大千尋道大千三七互娛國王旨意國王旨意/正中靶心正中靶心Dodjoy（大夢龍途）小雞艦隊出擊小雞艦隊出擊Hainan Jinhe向僵尸向僵尸開炮開炮sp_games（露珠科技）肥鵝健身房肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）QCPlay1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414道天錄道天錄Sky Entertainment（天游）行俠仗義行俠仗義五千年五千年鴻圖之上咸魚之王咸魚之王Tuyoo Games（途游）幾何王國幾何王國MAX GAM

17、E（手盟）華南廠商領跑，華南廠商領跑，新秀崛起新秀崛起 北京廠商緊隨其后北京廠商緊隨其后下載榜方面，4399、三七互娛、露珠科技、大夢龍途為代表的華南廠商依舊表現突出。此外，九九互動(原萌蛋互動，位于深圳)兩款游戲：百練英雄（勇闖王國）和幻象忍者（咻咻忍者），躋身TOP13，是華南廠商中新崛起的出海新秀。以豪騰（瘋狂游戲）、樂游方舟（昆侖萬維旗下）為代表的北京廠商緊隨其后，主要得益于肥鵝健身房次神：光之覺醒（王子變變變、Top God:Idle Heroes）在海外下載表現出色。靈魂序章靈魂序章三七互娛Source：點點數據Date Range：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設備

18、數（不包括重復下載）百練英雄百練英雄FOREVER9（久久互動）幻象幻象忍者忍者FOREVER9（久久互動）8二、二、買量投流買量投流1717款款出海小游戲素材出海小游戲素材分布分布Source：ADX海外版Date Range：全周期累計 小游戲出海已投小游戲出海已投7.577.57萬素材萬素材 視頻占比超視頻占比超72%72%ADX海外版顯示：17款TOP級小游戲化身APP出海，全周期累計投放素材量達到了7.57萬（視頻 圖片，去重），其中視頻占比超72%。菇勇者傳說正中靶心/國王旨意尋道大千向僵尸開炮是素材量最高的四款游戲。其中，向僵尸開炮5月才上線，但素材投放量快速提升。二二02000

19、400060008000100001200014000160001800020000冒險大作戰國王旨意尋道大千向僵尸開炮行俠仗義五千年肥鵝健身房咸魚之王百煉英雄三國吧兄弟其它合計圖片視頻9出海小游戲出海小游戲投放素材投放素材榜榜二二冒險冒險大作戰大作戰Joy Net Games（4399）次神：光次神：光之覺醒之覺醒Ark Game(樂游方舟)尋道大千尋道大千三七互娛國王旨意國王旨意/正中靶心正中靶心Dodjoy（大夢龍途）向僵尸向僵尸開炮開炮sp_games（露珠科技）肥鵝健身房肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121

20、3131414道天錄道天錄Sky Entertainment（天游）行俠仗義行俠仗義五千年五千年鴻圖之上咸魚之王咸魚之王Tuyoo Games（途游）素材量與上線時長、發行素材量與上線時長、發行能能 力正相關，力正相關，頭部小游戲破圈頭部小游戲破圈素材榜方面，華南廠商依舊表現突出，榜單前列的產品，大多上線多個市場，且背后研發、發行商實力雄厚，因此投出更大量的素材。其中，菇勇者傳說素材形式多元，獲取的不只是放置開箱玩家，還包括大量泛用戶，包括RPG玩法玩家、像素題材玩家。相反國王旨意/正中靶心和向僵尸開炮策略更聚焦，主要轉化塔防割草以及射擊類玩家。靈魂序章靈魂序章三七互娛Source：ADX海外

21、版Date Range：全周期素材量定義：AI去重的買量投放廣告素材份數，包含視頻、圖片、可玩廣告百練英雄百練英雄FOREVER9（久久互動）三國吧三國吧兄弟兄弟貪玩道天錄道天錄Sky Entertainment（天游）小雞艦隊出擊小雞艦隊出擊Hainan Jinhe101717款款出海小游戲素材投出海小游戲素材投放端口放端口0%20%40%60%80%100%冒險大作戰國王旨意尋道大千向僵尸開炮行俠仗義五千年肥鵝健身房咸魚之王百煉英雄靈魂序章三國吧兄弟其它合計iOS安卓Source：ADX海外版Date Range：2024年1-6月 素材投向：素材投向：蘋果安卓蘋果安卓4 4：6 6 追求

22、高用戶質量、追求高用戶質量、快回收快回收2024上半年，ADX海外版顯示：17款出海小游戲素材投向，蘋果端占比接近40%，安卓端占約60%，部分游戲甚至對半開。這一比例較其它游戲出海的情況（蘋果安卓3：7），蘋果端占比略高。這主要因為小游戲出海主要面向港臺、日韓。其中臺灣市場、日本市場蘋果機市占率都較高。此外，小游戲出海大多難以長線運營，傾向于追求短期快速回收。因此更偏向于用戶質量較高的蘋果端。二二11案例一案例一 菇勇者傳說菇勇者傳說素材投放趨勢素材投放趨勢Source：ADX海外版Date Range：2024年1-7月 菇勇者菇勇者傳說持續加投傳說持續加投 累計素材（累計素材（去重）去重

23、）1.8771.877萬萬ADX海外版顯示：截至7月16號，菇勇者傳說的各海外版本合并累計投出視頻 圖片（去重）1.877萬，是所有出海小游戲之最。且在上半年該游戲持續加投，在3月（在58個市場轉上線）、7月迎來兩次高峰。分市場來看，素材主要投向東南亞、歐美、中國港澳臺等市場；分媒體來看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個媒體素材差異不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、YouTube。二二050010001500200025002023-10-012023-10-112023-10-212023-10-31202

24、3-11-102023-11-202023-11-302023-12-102023-12-202023-12-302024-01-092024-01-192024-01-292024-02-082024-02-182024-02-282024-03-092024-03-192024-03-292024-04-082024-04-182024-04-282024-05-082024-05-182024-05-282024-06-072024-06-172024-06-272024-07-07素材量歐美東南亞港澳臺日韓其它0%20%40%60%80%100%12案例一案例一 菇勇者傳說菇勇者傳說視

25、頻創意類型視頻創意類型Source：ADX海外版Date Range：2024年1-6月 創意多元，破圈創意多元，破圈RPGRPG 有較多本土明星達人有較多本土明星達人2024上半年，ADX海外版顯示：按預估下載量計，菇勇者傳說的各海外版本TOP100視頻素材，較為多元。介紹玩法或角色武器，以及蹭IP搞笑類素材、3D蘑菇人素材合計超過半數。游戲力求破圈獲取RPG玩家。創意套路與4399此前發行海外RPG游戲相似，如“開場道歉”、“開局隨機選但結果不如意”等。此外，該游戲有較多素材實則非游戲實際情況，如像素立繪、加減乘除闖關玩法。該游戲在大陸市場就已投放較多買量創意素材，大量非真人素材實則是重新

26、配音修改文字后，投向海外。而針對本地化，游戲有大量本土明星達人主播類素材。二二類UGC視頻-介紹角色武器12%類UGC視頻-介紹玩法15%游戲角色故事/言論-3D蘑菇人13%游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑13%游戲角色故事/言論-其它6%真人實拍-開箱測評6%真人實拍-搞笑或COS12%真人實拍-明星達人主播6%游戲實錄或立繪-展示場景3%游戲實錄或立繪-展示戰斗爽感6%副玩法/小游戲6%13案例一案例一 菇勇者傳說菇勇者傳說視頻創意類型視頻創意類型Source：ADX海外版二二真人實拍-道歉游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑游戲角色故事/言論-3D蘑菇劇情明星戰斗展示割草爽感、3000抽（偽）游

27、戲實錄/立繪展示-像素畫風14案例案例二二 向僵尸向僵尸開炮開炮素材投放趨勢素材投放趨勢Source：ADX海外版Date Range：2024年1-7月 向僵尸開炮投放向僵尸開炮投放穩定穩定 累計素材（累計素材（去重）去重）92869286ADX海外版顯示：截至7月16號，向僵尸開炮的各海外版本合并累計投出視頻 圖片（去重）素材9286，位居出海小游戲素材榜第三。且在5月海外上線后投放穩定，近期略微下滑。分市場來看，素材主要投向中國港臺、歐美；分媒體來看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個媒體素材差異不大（主要因通投

28、所致）；其次是AdMob、Pangle。二二050010001500200025002023-10-012023-10-112023-10-212023-10-312023-11-102023-11-202023-11-302023-12-102023-12-202023-12-302024-01-092024-01-192024-01-292024-02-082024-02-182024-02-282024-03-092024-03-192024-03-292024-04-082024-04-182024-04-282024-05-082024-05-182024-05-282024-06-

29、072024-06-172024-06-272024-07-07素材量歐美東南亞港澳臺日韓其它0%20%40%60%80%100%15案例案例二二 向僵尸向僵尸開炮開炮視頻創意類型視頻創意類型Source：ADX海外版Date Range：2024年1-6月 創意聚焦創意聚焦于玩法與于玩法與爽感爽感 豎屏居多便于展示游戲本身豎屏居多便于展示游戲本身2024上半年，ADX海外版顯示：按預估下載量計，向僵尸開炮的各海外版本TOP100視頻素材，以展示割草/肉鴿/RPG角色裝備等玩法為主，主要獲取割草、射擊玩家。該游戲所有素材中，豎屏素材占65%以上，主要就是為了介紹玩法以及割草爽感。其中游戲實錄或

30、偽游戲實錄較多，素材成本偏低。二二試玩廣告3%游戲實錄-掃射割草18%（偽）游戲實錄-花式割草31%（偽）游戲實錄-瞄準狙擊5%游戲實錄-RPG養成5%類UGC-玩法攻略20%游戲角色故事/言論-蹭IP5%副玩法/小游戲5%真人實拍-素人推薦3%真人實拍-劇情5%16案例二案例二 向僵尸向僵尸開炮開炮視頻創意類型視頻創意類型二二Source：ADX海外版（偽）游戲實錄-花式割草游戲實錄-掃射割草蹭IP游戲實錄-RPG養成17三、研判三、研判觀點觀點中小游戲廠商出海更應關注人性，而非本地化中小游戲廠商出海更應關注人性，而非本地化人基礎心理感受人基礎心理感受 人種、種族的維度，如萌感、炫酷感、解壓

31、感是所有人共有的，但某些人種天生好戰，有些天生溫和人性人性歷史文化觀念歷史文化觀念當代思潮審美當代思潮審美潮流風向熱點潮流風向熱點文化底蘊、觀念傳承、宗教信仰文化底蘊、觀念傳承、宗教信仰 以百年為單位，如中國人從古到今都強調集體主義，而西方強調個人英雄主義當代思潮、當代思潮、審美偏好、產業趨勢審美偏好、產業趨勢 以年為單位，如整容潮、女性平權、metoo運動等短期潮流、熱點熱梗短期潮流、熱點熱梗 以周為單位，如網上某個話題火了本地化本地化需要解決需要解決的問題的問題一核心：一核心：本地化不是核心本地化不是核心 人性才是人性才是Source：DataEye研究院三三18研判研判一：小游戲出海獨特

32、模式一：小游戲出海獨特模式形成形成Source：DataEye研究院 二模式：二模式：小游戲輕資產小游戲輕資產 聚焦聚焦底層人性爽感底層人性爽感小游戲出海形成獨特的模式?？晒┲行S商出海參考。如圖，該模式模式較輕，有別于大廠。作為對比，騰訊、網易、米哈游、莉莉絲、鷹角等廠商出海往往是重度模式。中小廠商在資源稟賦上天然無法參考效仿。重度模式重度模式小游戲模式小游戲模式項目營運典型的重資產，強調本地化，愿意在海外砸更豐富的資源典型的輕資產，聚焦于產品本身的爽感，強調撬動底層人性，但往往沒有太多資源進行本地化。畢竟小游戲項目即使出海，利潤也相對更薄產品聚焦傳統主流大賽道（SLG、二次元、射擊等），高

33、投入、高品質，變現以內購為主，重視ARPU、期望拉長LTV中輕度產品，創新融合玩法、混合變現，重視獲量成本、留存率、DAU體驗為玩家創造品質感、精美感、震撼感、3A感，全方位構筑視聽體驗圍繞輕松解壓、休閑娛樂、活潑趣味體驗獲量更強調全方位內容營銷，且是飽和式、多元化獲量主要圍繞效果廣告、達人營銷展開三三19研判研判一：小游戲出海獨特模式一：小游戲出海獨特模式形成形成Source：DataEye研究院 三因素：三因素：快、廣、快、廣、深深 小游戲出海重小游戲出海重上上“快快”車道車道縱觀這些年國產游戲出海成功的公司，主要就是三大因素，也是三條路：快、廣、深。1、快：市場定位和入局速度，找準目標市

34、場，時間上搶先發優勢，典型如FunPlus、沐瞳等；2、深：針對特定目標市場，進行產品改造、深度運營、本地化深耕，典型如網易深耕日本；3、廣：依靠海外發行能力，賦能自研/代理產品，批量測批量發，典型如三七、騰訊。目前出海成功廠商，往往是三者能力都較不弱，但都會偏向某一兩個核心能力。小游戲出海，是中國游戲出海重新走上“快”這條道路。但在“深”和“廣”方面有所欠缺。三三快快深深廣廣20研判研判二：市場、發行雙集中二：市場、發行雙集中Source：DataEye研究院 出海傾向于出海傾向于港臺，發行能力港臺，發行能力 集中于部分廠商手中集中于部分廠商手中從發行商歸屬來看，17款出海小游戲背后，7款由

35、廣州廠商發行，占比最高；其次是深圳廠商。二者所代表的華南游戲出海表現突出。從市場選擇來看，僅7款產品能全球發行且有一定成績。這意味著在這輪小游戲出海浪潮中，華南廠商特別是有出海經驗的大廠或“老炮”率先引領風口、揚帆全球。但其中也有部分產品，只是在繁中市場徘徊，有待駛向更廣闊市場。三三廣州47%深圳29%北京12%其它12%17款出海游戲發行商歸屬全球市場41%僅繁中市場41%其它18%17款出海游戲出海市場選擇21研判研判三：投流三：投流/福利碼福利碼 聯動聯動/明星明星組合拳組合拳Source：DataEye研究院 小游戲出海不只是會買量小游戲出海不只是會買量 品效組合拳品效組合拳打法成熟打

36、法成熟業界傾向于認為華南廠商只會買量投流。但這輪小游戲出海，品效結合組合拳較為成熟（更傾向于效果）。在投流方面，港臺日韓明星達人、蹭日本動漫IP、福利碼/送XX連抽等方式較為常見；在社媒方面，一方面抽獎福利碼，另一方面聯動本土市場IP的打法較為常見（且在icon中展示聯動IP）。三三海外聯動海外聯動冒險大作戰B Duck小黃鴨尋道大千凡人修仙傳肥鵝健身房甄嬛傳次神：光之覺醒蜜桃貓道天錄仙劍奇俠傳行俠仗義五千年仙劍奇俠傳22研判四：玩法研判四：玩法/內容內容單調，長線單調，長線堪憂堪憂Source：APP Store 中國臺灣iOS游戲暢銷榜每日排名 快起快落：內容深度問題、快起快落：內容深度問

37、題、長線長線問題問題有待解決有待解決在臺灣市場，有8款出海小游戲跌出過iOS暢銷榜200名，其中5款耗時不到一個季度?；蛞颍毫舸娣矫?，由于是玩法驅動、社交屬性弱且內容深度不夠，出海小游戲往往出現內容消耗快、不長線、玩家覺得枯燥單調而流失的問題（留存難題或長線運營難題）。獲量方面，小游戲出海由于載體是APP（而大陸市場是H5與小程序），失去了“即點即玩”的優勢，不得不與海外市場上存量游戲同臺競技。在獲量價格方面面臨難題。以上難題理論上有一種解決方案：小游戲化身H5（基于瀏覽器，而非APP或小程序）出海。然而實際情況是成果突出的案例極少。三三2342179088776614805010015020

38、0250國王旨意/正中靶心三國吧兄弟咸魚之王靈魂序章道天錄小雞艦隊出擊幻象忍者無名之輩從首次出現到首次跌出中國臺灣iOS暢銷榜200耗時（天）23研判研判五：機遇之下，風險五：機遇之下，風險共存共存Source：DataEye研究院 小游戲小游戲出海機遇之下出海機遇之下 仍仍存在三大存在三大隱憂隱憂其一：蹭IP、副玩法素材，存在知識產權風險，以及平臺監管審核風險；其二：開箱子模式的概率問題以及輿論口碑。歐盟、加拿大等國的監管機構與法院曾對開寶箱模式做出規范；中國臺灣和韓國要求強制概率披露。上半年，豪騰開箱子游戲瘋狂騎士團在美、日下架不知是否與概率公示有關。其三：山寨“換皮”搶占本尊市場。大陸小

39、游戲某玩法爆火后，常見有山寨“換皮”產品快速在海外推出。如羊了個羊的堆疊三消引發大量海外換皮爆發；又如咸魚之王出海步調較晚，不同題材同類玩法產品，提前搶占了港臺市場。三三24版權聲明版權聲明本報告由DataEye聯合點點數據出品，報告中所有的文字、數據、圖表均受有關商標和著作權的法律保護。部分數據、文字或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權為原作者所有。未經允許，不得以任何形式或手段復制、抄襲、影印、翻譯本報告的任何部分。凡轉載、摘編或利用其它方式使用本報告文字、數據、觀點的，應注明來源，同時不能刪減或改寫內容。報告內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。報告報告說明說明30數據說明數據說明本報告中行業數據及市場趨勢主要為桌面資料搜集及DataEye-ADX、DataEye-ADX海外版、點點數據公開數據（具本數據源請參考各頁標注）。部分數據由分析師采用大數據智能分析、研究、行業訪談及其他研究方法，通過統預測模型估算獲得；搜集和統計時間為2024年1月-2024年6月報告反饋、免費試用報告反饋、免費試用ADXADX海外版、海外版、定制調研報告可掃碼聯系定制調研報告可掃碼聯系我們我們產品咨詢產品咨詢/演示演示可以掃碼聯系我們可以掃碼聯系我們