探跡：2024知識產權行業發展趨勢報告（39頁）.pdf

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1、Copyright 2016-2025 探跡2024知識產權行業發展趨勢報告從工業轟鳴到數智浪潮，知識產權成為競爭市場的“矛與盾”400 088 0046市場聲音2企業對于知識產權保護的意識在逐步提高，對我們機構來說是個增長機會，經營重心也逐步從“存量”轉向“增量與存量并重”，開拓更多機會客群。蕭總 安徽博睿特科技服務有限公司 市場總監知識產權行業面臨同行激烈競爭，企業需兼具服務能力和業務戰斗力，把擅長的領域做得更深，打造絕對的競爭優勢。王總 廣州幫專知識產權服務有限公司 創始人 知識產權是發展新質生產力的關鍵要素，我能感受到許多企業的知識產權意識正在加速覺醒。鄭總 廣東華傲控股集團有限公司

2、創始人在出海、地緣政治競爭這些因素影響下，知識產權管理變得尤為重要，每一個專利的申報都可能對生意產生深遠影響。賈總 北京沃仕達知識產權代理有限公司 總經理 當前知識產權服務業市場規模穩步增長，洗牌加劇，機構除了在服務層面擴大競爭優勢，也需要在獲客方面調整策略，用更高效的方式適應新的市場動態。周曉健 探跡科技資深行業產品專家行業競爭激烈，好的案源難找，但像新公司法頒布這樣的事情就為行業帶來不少機會，我認為以新工具、新思路變革傳統的營銷模式對于突圍非常重要。賈總 蘇州君盈信用管理有限公司 市場總監 探跡觀點3觀點2：小微市場競爭充分，企業應專注布局高景氣細分行業，把握出海等重點方向觀點1：全世界新

3、興科技競賽持續加速，中國科技創新產出影響全球，知識產權行業規模穩步增長觀點4：跳出同質化競爭，機構可從服務、產業、拓客三個細分方向尋找增長機會觀點3：企業對知識產權的維護日益聚焦在“打擊侵權”，知識產權應訴與維權數量攀升，在知識產權保護方面更激烈觀點5：知識產權需求低頻、偶發，機構更需要AI及數字化賦能，為業務開發帶來助益隨著全球經濟一體化的深入，知識產權已悄然成為衡量一個國家創新能力與國際競爭力的重要指標。無論是國家戰略的頂層設計還是企業日常的運營管理，知識產權意識正以前所未有的速度覺醒。在經濟轉型升級的關鍵時期，知識產權如同一股強勁的東風，吹散了傳統產業的陰霾，為新興產業的崛起奠定基礎。在

4、技術作用日益明顯的知識產權行業，從業者需要具備強大的洞察力和值得信賴的行業精準數據，以指導未來數年的市場決策。本報告立足于中國數智技術發展和產業升級的大背景，探討了知識產權行業發展的最新趨勢，并且從各行各業對知識產權的申報需求出發，在未來發展戰略、銷售鏈路升級和團隊管理層面搭建認知體系，帶來以業績增長為導向的轉型思路。助力知識產權申報機構把握市場新的動向，做出更優的戰略調整，搶抓增長機遇。綜合以上，探跡大數據研究院發布2024知識產權行業發展趨勢報告，主要有以下五個核心觀點：知識產權行業發展概覽知識產權行業增量客群知識產權行業生意增長點案例分享011.1 全產業鏈分析1.2 行業發展歷程1.3

5、 行業市場規模1.4 行業企業總量1.5 行業地區分布1.6 行業競爭格局1.7 行業發展壁壘2.1 高新技術客群洞察2.2 專利客群洞察2.3 商標客群洞察2.4 優質認定客群洞察2.5 應訴維權客群洞察Content目錄02030443.1 精細化服務提升企業競爭力3.2 數字化賦能降本增效3.3 優化服務供給結構3.4 落實全生命周期服務機制3.5 AI領域成增量風口5知識產權行業發展概覽1.1 全產業鏈分析1.2 行業發展歷程1.3 行業市場規模1.4 行業企業總量1.5 行業地區分布1.6 行業競爭格局1.7 行業發展壁壘全產業鏈日臻完善，涵蓋創造、保護、管理、運營等各環節，形成了高

6、效協同的生態系統1.1 全產業鏈分析6知識產權服務涵蓋專利、商標、版權、著作權、軟件等領域的代理、轉讓、登記、鑒定、評估、認證、咨詢等一系列活動。知識產權服務業作為連接創新成果與產業化應用的橋梁，在推動經濟高質量發展方面發揮著重要作用。隨著風投資本的涌入和行政審批的簡化，正在重塑知識產權行業格局，激勵更多新公司進入該行業。上游中游下游研發與申請對已獲得的知識產權進行管理，包括續費、監控和授權處理知識產權的許可、轉讓、撤銷等事務管理與運營產業化與價值實現企業的營銷機構負責知識產權產品的市場推廣和銷售工作。他們通過市場調研和營銷策略的制定，提高知識產權產品的市場知名度和競爭力知識產權服務業的產業鏈

7、上游以創新成果的研發和知識產權申請為核心，涵蓋科研機構、高等院校、企業等各類創新主體在技術研發、產品設計等領域的創造性產出，經過申報進一步凝結為各類知識產權。中游環節重心在于知識產權的管理與運營，包括知識產權的評估、流轉與管理和糾紛處理等運營活動，確保知識產權得到有效保護與合理利用。下游環節則致力于知識產權的產業化應用與價值實現，通過技術轉移、產業化投資等多元化路徑，推動知識產權向現實生產力的轉化，進而實現其市場價值。數據來源：探跡大數據研究院整理繪制知識產權研發政策與監管知識產權運營知識產權管理企業、高校、科研機構進行技術創新和創作提供法律咨詢和訴訟服務，處理知識產權侵權案件，幫助企業做好應

8、訴工作律所政府機構：負責知識產權的立法、執法和政策制定行業協會：推動行業標準制定和自律管理企業市場營銷機構知識產權申請專利申請：通過專利機構或律師提交專利申請商標注冊：向商標局提交商標注冊申請版權登記：對文學、藝術、軟件等作品進行版權登記軟著登記：計算機軟件著作權登記材料的審核和登記相關事務其他：專利技術挖掘、知識產權布局、專利導航、優勢知識產權分析行業起步晚，實現了從無到有、由弱變強的歷史性跨越，成為創新驅動發展和經濟轉型升級的重要支撐1.2 行業發展歷程我國知識產權行業可分為以下3個發展階段：初創與探索（20世紀80年代至21世紀初）：這一階段建立了初步的知識產權法律體系，知識產權侵權現象

9、較為普遍，執法力度和效果有待提升?？焖侔l展階段（21世紀初至2010）：知識產權申請數量大幅增加，尤其是專利、商標和版權，反映了我國創新能力的提升。國家加強知識產權執法，成立專門的知識產權法院和仲裁機構。在市場需求推送下，這個階段的知識產權服務業迅速興起，涌現出專業的代理機構、律師事務所和咨詢公司成熟與高質量發展（2010年代中期至今）：知識產權創造、運用、保護和管理水平進一步提升，形成了較為完善的知識產權體系，知識產權密集型產業快速發展，成為經濟增長的新動力。從宏觀層面來看，國家實施知識產權強國戰略，推動知識產權行業創新發展。在國家層面，知識產權國際合作不斷加強，并積極參與全球知識產權治理。

10、7資料來源：探跡大數據研究院整理繪制每月意向客戶數從90個/人增加至300個/人觸達關鍵人概率從10%增加至70%2008年國家知識產權戰略綱要發布，明確了知識產權工作的目標和任務2010年2010年，我國成為世界專利申請量最大的國家，標志著知識產權創造能力的顯著提升2015年國務院印發關于新形勢下加快知識產權強國建設的若干意見，明確了知識產權強國建設的戰略目標和重點任務2021年 知 識 產 權 強 國 建 設 綱 要（2 0 2 1 2 0 3 5 年）和“十四五”國家知識產權保護和運用規劃出臺，為知識產權行業的未來發展指明了方向。2024年知識產權行業正保持快速發展的勢頭，推動知識產權與

11、產業深度融合，促進產業化應用，實現知識產權價值的最大化1982年中華人民共和國商標法頒布，是我國第一部知識產權法律2001年2 0 0 1 年，我 國WTO，承諾遵守與貿易有關的知識 產 權 協 定（TRIPS）1980年我國加入世界知識產權組織（WIPO），同年國家知識產權局的前身中國專利局成立知識產權行業發展歷程初創與探索快速發展階段成熟與高質量發展1984年中華人民共和國專利法通過，為技術創新提供法律保護1990年中華人民共和國著作權法實施，標志著版權保護的法制化。210022502600270028503037.513.20%4.50%15.60%3.80%5.60%6.58%0.00

12、%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%18.00%0500100015002000250030003500201920202021202220232024e營業收入增長率中國科技創新產出影響全球，知識產權行業規模穩步增長，專利商標代理率逐年提升1.3 行業市場規模8從供給端看，去年全年專利代理機構代理專利申請量占全部國內專利申請量的90.6%（即專利申請代理率為90.6%），較上年提升9.1個百分點。其中發明專利申請代理率達到94.4%，較上年提升4.7個百分點。商標注冊申請代理率為87.7%?？梢钥吹街R產權機構在推動科技成果向現實生產力轉

13、化的作用愈發顯著。數據來源：知服服，探跡大數據研究院繪制2023年，中國知識產權服務市場規模達到了2850億元，預計2024年將達到3037.5億元。根據國家知識產權局等17部門發布的意見要求，到2030年，知識產權服務行業營業收入要突破5000億元，顯示出我國政府對知識產權服務業發展的高度重視和堅定決心。全國知識產權服務業總營業收入及增長率（單位：億元）數據來源：中國政府網2024年專利和商標代理情況（單位：%）專利申請代理90.6%90.6%商標注冊申請代理率87.7%87.7%56.50%32.38%5.00%2.03%4.20%2.63%1.83%商務服務業科技推廣和應用服務業其他軟件

14、和信息技術服務業專業技術服務業批發業其他服務業知識產權機構增長放緩，主要分布于商務服務業，新業態新模式不斷涌現1.4 行業企業總量9從分布占比來看，提供知識產權服務的主要有商務服務企業，占比高達56.5%，其次是科技推廣和應用服務業，占比達到32.38%。此外，一些軟件和信息技術服務企業、專業技術服務企業也提供知識產權服務。數據來源：探跡大數據研究院近年來，我國知識產權行業規模不斷增長。據探跡大數據研究院數據顯示，截至2024年11月，知識產權代理機構數量已達112,264家（不含港澳臺地區），行業規模持續擴大，反映出市場對知識產權服務的需求日益旺盛。隨著企業對知識產權重視度不斷提高，服務需求

15、持續拓展，在知識產權評估、質押融資等新興領域的業務也在逐漸興起。2019-2024年11月全國知識產權企業數量變化（單位：家）56,625 74,014 92,955 101,522 111,646 112,264 33.60%30.71%25.59%9.22%9.97%0.55%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%020000400006000080000100000120000201920202021202220232024.11企業總量增長率數據來源：探跡大數據研究院2024年知識產權企業分布類型（單位：%）總量增長，區

16、域發展不平衡，以廣東、江蘇、山東為代表的沿海地區機構分布數量最多，與經濟活力成正比1.5 行業地區分布10探跡大數據表明，知識產權代理機構數量排名前五位的?。ㄊ校┮来螢閺V東、江蘇、山東、上海和北京。其中，廣東專利代理機構數量居全國之首，共18,111家，占全國機構總數的16.13%；江蘇位列第二，共10,084家，占全國機構總數的8.98%。這些數據表明，東部及沿海經濟發達地區的經濟活力和創新能力較強，對知識產權服務的需求也相應較大。2024年一二三季度，我國在同年前三季度的發明專利申請且授權的總數為9.51萬余件，這一數字比2023年同期增長了77.87%，這表明2024年的發明專利申請量仍

17、在快速增長，表現最佳的地級市為深圳，以45,051家位居榜首。2024年全國知識產權機構分布占比TOP10地區（單位：家）浙江廣東上海北京安徽福建數據來源：探跡大數據研究院江蘇數據來源：探跡大數據研究院18,111 10,084 8,449 7,314 7,230 7,012 4,931 4,843 4,804 4,408 05000100001500020000廣東江蘇山東上海北京浙江河北四川安徽福建2024年一二三季度中國發明申請量市級區域排行榜TOP10（單位：家）數據來源：國家知識產權局，探跡大數據研究院整理繪制河北四川山東45,051 35,708 33,512 32,814 26,

18、909 26,026 23,939 22,697 21,561 17,989 05000100001500020000250003000035000400004500050000廣東省-深圳市北京市-海淀區廣東省-廣州市浙江省-杭州市江蘇省-蘇州市江蘇省-南京市湖北省-武漢市四川省-成都市陜西省-西安市山東省-濟南市從市場規模、國家稅收及公眾關注度角度看，該行業在全國經濟中仍屬邊緣、小眾。在市場的激烈競爭下，知識產權代理服務的市場價格持續下降。中小型代理機構為維持運營和搶占市場，不得不接受低價項目，甚至采取無利或虧損策略，企業生存壓力劇增。與此同時，客戶對于專利代理服務的需求也在發生變化。他們

19、更加注重服務的質量和效率，而不僅僅是價格。對中小型企業來說，擺脫內卷的有效方式是嘗試聚焦細分市場，通過對醫藥、醫療器械、半導體、通信、新能源等特定產業領域的專注，快速聚焦客戶，做好某一領域的服務，做出特色，形成口碑，再后續報價中也形成優勢。從全球化競爭的角度看，知識產權將與全球擁抱融合，在“新興技術”層面競爭為國內企業保駕護航。小微市場競爭充分，企業應專注布局高景氣細分行業，在全球化的曲折前進中擁抱融合1.6 行業競爭格局11數據來源：探跡大數據研究院繪制數據來源：探跡大數據研究院2024年知識產權企業營業收入（單位：%）2024年知識產權行業注冊資本分布（單位：%）據探跡大數據研究院數據顯示

20、，可統計營收的知識產權機構中營收在100萬以內的占據74.87%，注冊資本分布在0100萬的占比為43.32%，可以看出從事知識產權行業以中小企業為主，產業總體集中度不高。所屬行業知識產權業務增長重點方向跨境電商幫助出?？缇迟u家解決各類TRO事件，如遭各類流氓律所起訴、解除臨時禁令、惡意索賠、同行抄襲等電動汽車、金融科技、軟件硬件等為企業提供UPC專項服務，隨著科技類企業在歐洲市場擴大，越來越多機構幫助出海企業在歐洲國家進行專利布局泛行業在專利轉化運用專項行動方案（2023-2025年）中，明確提出到2025年，推動一批高價值專利實現產業化。不少機構為企業提供成果轉化服務，成立技術轉化轉移中心

21、，提出概念驗證、TTO模式。數據來源：探跡大數據研究院43.32%37.55%15.29%3.26%0.58%0100萬 100500萬 5005000萬 0.55億 550億 74.87%20.62%2.81%1.09%0.60%0100萬 1001000萬 1000萬1億 110億 1050億以上 行業面臨專業人才壁壘、市場拓展壁壘和企業成長壁壘，企業應把“精細化”提上日程1.7 行業發展壁壘12 在外資品牌擠壓、中低端市場充分競爭中，龍頭企業強勢引領市場格局，在資本優勢加持下，龍頭往往能從中收獲更多技術紅利和競爭優勢，頭部效應加劇。中小企業發展面臨“三大壁壘”，市場競爭推動相關企業邁入技

22、術進步與市場開拓“雙創新時代”，即技術創新與銷售方式創新。市場拓展壁壘專業人才壁壘獲客難度大、線索質量參差不齊。一方面，知識產權服務的潛在客戶分散，使得機構難以精準定位和接觸目標客戶。另一方面，傳統營銷手段對于知識產權服務的推廣效果有限，花費巨額的營銷成本獲得的客戶不一定有所轉化。市場競爭激烈，客單價低。許多服務機構會通過降低價格來獲取市場份額，本身沒有太多能力提高客單價。知識產權行業對人才培養和儲備要求較高。隨著行業內卷，許多從業者跳槽至甲方公司，造成機構人才流失和培養成本上漲；另一方面甲方企業吸納了機構人才，知識產權水平提高，相應增加對專利團隊的審查考核，倒逼代理人花更多時間在專利撰寫上，

23、加劇行業內卷。資料來源：探跡大數據研究院整理 企業成長壁壘運營成本較高，包括人才培養、市場營銷等方面的費用居高不下，資金和資源的限制可能成為企業成長的瓶頸。破解專業人才壁壘：提供管理和專業雙通道發展路徑，滿足不同員工的職業需求。設立績效獎金、項目獎金等多層次激勵機制。破解市場拓展壁壘：從客戶基數方向做突破，確定好精細化的行業客戶畫像，用探跡定向開發該行業的線索，利用現有案例增強信任感，簽單更多，拉高客單價。破解企業成長壁壘：以更具性價比的方式做市場營銷和銷售，提升人效，降低人員運營成本。還可以用AI機器人的方式批量做覆蓋，在保持人力支出不變的情況下實現更多轉化。13知識產權行業增量客群 2.1

24、 高新技術企業客群洞察 2.2 專利客群洞察 2.3 商標客群洞察 2.4 優質認定客群洞察 2.5 應訴維權客群洞察高新技術企業認定包括新辦、重新認定兩大板塊，探跡大數據研究院數據顯示，其中需要新辦高企的以新能源與節能企業占比最多，數量為12,828,347家，占據69.1%。電子信息、先進制造與自動化分別以2,607,454家和1,328,732家緊隨其后。從地域來看，廣東省分布數量最多，達到2,017,990家，其中廣州市以562,172家登頂。近年來，國家和地方政府不斷出臺新政策，以引導更多企業投身高新技術研發。比如，國家高新技術企業認定管理辦法進一步細化了認定標準和流程，最新的認定標

25、準更加注重知識產權的數量與質量，要求企業具備核心自主知識產權，并具備較高的科技創新能力。高企新辦以新能源企業為最，廣東地區位居榜首2.1 高新技術企業客群洞察142024年全國需要新辦高新技術企業的客群分布情況（單位：家）2,017,990 1,335,179 1,085,958 902,447 739,396 639,663 617,058 562,443 512,342 494,338 05000001000000150000020000002500000廣東江蘇浙江山東河北北京上海河南四川安徽 2024年全國需要新辦高新技術企業的客群地域分布TOP10（單位：家）廣州市562,172家數

26、據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院69.10%14.05%7.16%3.36%3.20%1.73%1.39%0.02%新能源與節能電子信息先進制造與自動化高技術服務生物與新醫藥資源與環境新材料航空航天2.1 高新技術企業客群洞察15需要重新認定高企的以電子信息行業數量最高，其中廣東分布最多42.16%27.72%7.98%7.81%6.05%4.33%3.71%0.23%電子信息先進制造與自動化高技術服務生物與新醫藥新能源與節能資源與環境新材料航空航天2024年全國需要重新認定高企的客群分布情況（單位：家）據探跡大數據研究院數據顯示，全國需要重新認定高企的客群分布在電子信息行業

27、，數量為162,743家，占總數的42.16%，先進制造與自動化企業以107,011家緊隨其后。其中一年內到期企業131,573家，機構掌握這些數據即可快速切入溝通。需要重新認定的企業中，廣東地區分布最多，有102,528家，其中深圳市數量最高，有32,842家。為了能繼續享受高企稅收減免等各項優惠，企業需要日常維護與再次認定，只要掌握關鍵人信息，機構聯系過去有相當大的轉化幾率。102,528 67,146 47,302 43,562 39,431 30,634 28,541 24,017 20,505 19,814 020000400006000080000100000120000廣東江蘇浙

28、江北京山東上海湖北安徽四川湖南2024年全國需要重新認定高企的客群地域分布TOP10（單位：家）深圳市32,842家數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院需要新辦專利的企業廣東最多，技術推廣服務行業占比最高2.2 專利客群洞察16專利客群包括需要辦理專利申請、專利駁回復審、專利年費代繳、專利轉讓的客群。截至2024年10月底，我國發明專利有效量為559.1萬件。其中，廣東需要申請專利的企業最多，有495,231家。其中，科學研究和技術服務行業占比最高，其細分領域里從事技術推廣服務的企業高達1,089,593家，專利辦理機構可定向開發該行業企業，快人一步轉化商機。495,231 3

29、84,896 288,664 230,676 224,422 216,897 212,910 192,310 187,301 185,586 0100000200000300000400000500000600000廣東江蘇山東上海河南浙江四川海南安徽河北2024年需要申請專利的全國TOP10地區（單位：家）2024年需要申請專利的行業分布（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院61.95%30.24%7.63%0.13%0.03%0.01%科學研究和技術服務業信息傳輸、軟件和信息技術服務業制造業批發和零售業租賃和商務服務業居民服務、修理和其他服務業據探跡大數據研究院數

30、據顯示，2024年全國專利被駁回復審的企業共有 24,080家，其中廣東省分布最多，有4,645家，江蘇省緊隨其后。被駁回專利的企業中，有57.26%的企業有至少一個被駁回，機構可承接這部分商機并定向聯系，為客戶提供被駁回專利的駁回復審服務。由于專利的駁回具有主觀性，申請可以通過復審闡述自己的理由來影響專利委員會，如此一來機構有機會將對方合作的機構轉換為自己。專利駁回復審企業廣東分布數量最多，一半以上有12個專利被駁回2.2 專利客群洞察172024年全國專利被駁回復審的TOP10地區（單位：家）4645431724422357187913398527216575140500100015002

31、000250030003500400045005000廣東江蘇浙江北京上海山東安徽四川湖北重慶 57.26%30.09%12.65%12個被駁回專利39個被駁回專利10個以上被駁回專利2024年全國被駁回專利數量分布（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院從專利轉讓角色來看，受讓方占比高達67.58%，近三年內有過專利轉讓的企業高達351,538 家，可以看出專利轉讓市場蓬勃發展，創新動力強勁，隨著國內外市場的不斷開拓和知識產權意識的不斷提高，未來中國專利轉讓市場仍有巨大的發展空間。在交易模式方面，中國專利版權轉讓市場也逐漸形成了多種交易模式，除了線下交易之外，還包括線

32、上平臺、拍賣和風險投資等，為專利交易雙方提供更便捷高效的交易途徑。知產運用更深度，專利轉讓市場蓬勃，交易模式持續更新2.2 專利客群洞察1867.58%32.42%受讓方轉讓方2024專利轉讓所屬角色（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院20222024年曾轉讓或受讓過專利的企業分布（單位：家）30,930 87,015 159,174 269,512 351,538 01000002000003000004000003個月內 6個月內 1年內2年內3年內 探跡知識產權版可直接定位到：【所屬角色】可找到過往有受讓過專利，有潛在專利購買需求的企業【轉讓時間】可開發近幾年有購買專利動作的企業【轉讓

33、數量】轉讓數量越多，客戶潛在購買需求及付費能力越強數據來源：探跡大數據研究院公開數據顯示，2024年1-10月，我國商標注冊量為388.5萬件，同比增長約10.21%。截至2024年10月，有效注冊商標4909.3萬件。探跡大數據顯示，其中申請商標企業分布數量最多的為廣東省，數量高達446,129家，這些企業中以科學研究和技術服務企業數量最多，占比達到一半以上。自從國家十四五規劃中提出要“健全知識產權保護運用體制”，將實施知識產權保護上升為強國戰略。從國家到行業，從企業到消費者，知識產權和商標保護日益受到重視。商標注冊數量平穩增長，廣東注冊數量最多2.3 商標客群洞察192024年全國申請商標

34、企業分布TOP10地區（單位：家）446,129 390,458 282,916 264,081 205,135 202,884 194,902 185,034 171,182 149,366 050000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000廣東江蘇山東浙江上海河南河北四川安徽北京2024年全國申請商標企業行業分布情況（單位：家）0.09%0.09%0.28%0.28%0.73%0.73%19.40%19.40%24.78%24.78%54.73%54.73%文化、體育和娛樂業租賃和商務服務業批發和零售業

35、制造業信息傳輸、軟件和信息技術服務業科學研究和技術服務業數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院據探跡大數據研究院數據顯示，商標轉讓七成為受讓方，近3年來有911,447家企業從其他權利人處受讓商標或轉讓商標給他人，其中638,637家企業轉讓12個商標。隨著商標注冊數量的增加，可注冊的商標減少，很多企業在商標注冊上吃了虧，想要迎頭趕上，商標交易無疑是最好的機會，加上商標轉讓近乎100%的成功率，也讓受讓方以最快的速度將商標投入使用。對機構來說，快速找到想購買和出讓商標的企業是承接這波商機的關鍵。商標轉讓七成為受讓方，商標價值凸顯，市場需求巨大2.3 商標客群洞察2071.51%2

36、8.49%受讓方轉讓方2024商標轉讓所屬角色（單位：家）20222024年企業商標轉讓數量（單位：家）638,637 152,298 63,867 31,607 26,696 010000020000030000040000050000060000070000012個35個610個 1120個 20個以上【轉讓時間】可開發近幾年有購買商標動作的企業；【轉讓數量】轉讓數量越多，客戶潛在購買需求及付費能力越強；【國際分類】【商標名稱】可挖掘在特定行業和領域有商標需求的企業探跡知識產權版豐富的篩選條件可直接定位到需要購買商標的公司2.3 商標客群洞察2179.88%20.12%商標地址待變更商標申

37、請人待變更2024年全國待變更商標類型分布（單位：家）商標待變更蘊藏巨大機遇，廣東分布數量最多據探跡大數據研究院數據顯示，2024年有1,699,415家企業商標申請人名稱、地址等信息發生了變更，需要辦理商標變更，其中有79.88%的企業屬于申請人待變更，廣東省分布數量遙遙領先。這些企業可能忘記告訴幫助他們代理商標注冊的機構，也沒有向商標局申請商標變更。對于商標代理機構來說蘊藏巨大機遇，可定向聯系此類型企業，告知對方未及時變更所帶來的被撤銷或被無效風險，并且可提供相關服務，將該企業轉變為機構客戶。440,743 174,084 130,056 127,670 98,196 94,184 93,

38、074 54,477 49,266 42,691 050000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000廣東浙江北京江蘇山東上海福建河南四川河北2024年全國待變更商標企業分布TOP10地區（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院2.4 優質認定客群洞察22九成符合創小企業直通條件的為高新企業，獲知企業知產信息是開發客戶的先決條件97.55%2.16%0.30%高企等榮譽近3年股權融資省級以上研發機構2024年符合直通條件的創小企業類型（單位：家）據探跡大數據研究院數據顯示，可以直接認定

39、創新型中小企業的有97.55%獲得過高企等榮譽，符合這些直通條件之一的企業可直接認定為創新型中小企業。部分地區對于創新型中小企業有資金補貼和政策扶持，機構可定向聯系并開發。評估創小企業主看三類指標：創新能力、成長性、專業化，據探跡大數據研究院數據顯示，獲得過科技型中小企業榮譽的企業占符合創小申報標準的企業比例高達68.93%，獲得過相關榮譽的企業具備較強創新能力和發展潛力，他們申請成為創小企業的幾率非常高，機構可定向覆蓋。2024年符合創小標準的企業獲得榮譽資質類型分布（單位：家）68.93%16.69%8.36%3.15%2.15%0.72%科技型中小企業專精特新中小企業企業技術中心知識產權

40、優勢企業工程技術研究中心工程研究中心數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院探跡知識產權版豐富的篩選條件可直接定位到需要認定創小企業的公司數據來源：探跡大數據研究院2.4 優質認定客群洞察23符合專精特新企業的以基礎零部件和元器件行業為最，近三成已成為創小企業46.80%22.46%21.34%9.40%基礎零部件和元器件基礎材料基礎制造工藝及裝備產業技術基礎2024年工業六基型企業分布（單位：家）據探跡大數據研究院數據顯示，匹配專精特新申報條件的企業有702,836家，其中符合工業六基專業化指標加分項的數量最高為基礎零部件和元器件行業，占比高達46.8%。專精特新企業普遍規模不大

41、，但都在細分領域占據優勢。創新型中小企業是申報專精特新的必要條件，有27.69%的企業已具備該條件。近年來企業認定的多層次價值也在科技企業中全面拓展，企業尤為關注知識產權助推業績達成的短期價值。這些企業可能并不清楚自己的達標情況，企業可從探跡精準線索入手，剔除掉同行，聯系對方申報部，告知潛在客戶認定后可以享受多個政策支持、資金支持，以便引起客戶興趣，順利轉換客戶。59.65%27.69%3.99%3.20%2.22%1.66%1.59%高新技術企業創新型中小企業瞪羚企業企業技術中心民營科技企業專精特新小巨人工程技術研究中心2024年符合專精特新標準的企業榮譽資質類型（單位：家）數據來源：探跡大

42、數據研究院數據來源：探跡大數據研究院2.5 應訴維權客群洞察24知產保護更聚焦更激烈，應訴案件中以侵權糾紛最多，機構應貼合市場需求擴大客群據探跡大數據研究院數據顯示，近一年內有知識產權應訴信息的企業高達515,060家，其中廣東地區分布最多。案由類型占比最高為知識產權權屬、侵權糾紛數量最多，數量高達425,544件，占比87.33%。機構可結合自身擅長和市場需求發掘案源，幫助客戶應對即將開庭的案件。此類案件偶發性高，應訴企業可能面巨額經濟賠償，中小型企業缺乏專業業務團隊，愿意合作外部機構可能性高。2024年知識產權應訴糾紛類型（單位：家）88,583 58,714 54,562 28,912

43、22,110 21,655 20,608 20,073 18,316 15,664 020000400006000080000100000廣東浙江江蘇上海山東河南四川福建北京安徽2024年有知識產權應訴案件開庭的地區分布TOP10（單位：家）7.72%7.72%87.33%87.33%4.87%4.87%0.08%0.08%知識產權合同糾紛知識產權權屬、侵權糾紛不正當競爭糾紛壟斷糾紛數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院2.5 應訴維權客群洞察25維權案件中以商標權權屬糾紛數量為最，廣東地區開庭公告最多據探跡大數據研究院數據顯示，近一年內有知識產權維權信息的企業高達241,350

44、家，其中廣東地區分布最多。維權糾紛類型占比最高為知識產權權屬、侵權糾紛，其中以商標權權屬糾紛數量最多，高達26,196件。從開庭法院層級來看，高級、最高人民法院開庭的有14,922件，占所有開庭案件的17%。維權訴訟表現出上升態勢，訴訟目標則更聚焦直接維權導向，訴訟目的也更為直接，公開數據顯示，企業主動訴訟中“打擊侵權”目的占比從67%提升至82%，而其他類型目的諸如不正當競爭、壟斷糾紛的專利訴訟均有較明顯程度的下降。2024年知識產權維權糾紛類型（單位：家）19,883 16,049 13,304 12,644 7,522 6,015 4,815 4,445 4,414 3,905 0500

45、010000150002000025000廣東浙江上海江蘇北京四川河南遼寧山東福建59.00%27.82%12.94%0.24%知識產權權屬、侵權糾紛知識產權合同糾紛不正當競爭糾紛壟斷糾紛2024年有知識產權維權案件開庭的地區分布TOP10（單位：家）數據來源：探跡大數據研究院數據來源：探跡大數據研究院知識產權行業生意增長點3.1 精細化服務提升企業競爭力3.2 數字化賦能降本增效3.3 優化服務供給結構 3.4 落實全生命周期服務機制 3.5 AI領域成增量風口26跳出同質化競爭，機構可從服務、產業、拓客三個細分方向尋找增長機會3.1 精細化服務提升企業競爭力27資料來源：公開資料，探跡大數

46、據研究院整理目前知識產權運營機構普遍存在服務同質化的問題，一方面是源于知識產權“非剛需、需求低頻”的特點，另一方面則是傳統知識產權機構往往以專利、商標、版權等知識產權業務為中心，忽略了知識產權需要與行業和企業深度綁定才可能有生命力和高客單價。企業要破除同質化內卷，可從服務、產業和拓客三方面精細化運營，與企業在細分領域的知識產權需求相結合，關注企業在不同生命周期所需服務。專業細分產業細分拓客細分服務同質化產品價格低缺乏線索高水平人才稀缺，業務同質化、產品不夠豐富為贏得客戶不斷降價，擠壓利潤，陷入增長困局線索價格昂貴，缺乏有效獲客途徑知識產權機構面臨的增長難點知識產權機構增長發力方向提供某一學科的

47、所有專業板塊服務。例如專利機構通常涉及例如如檢索、撰寫、分析、無效、訴訟以及這些板塊衍生出來的相關服務。機構人員對該板塊技能的掌握、理解、運用和解決問題的能力能間接為機構帶來老客轉介紹和復購。機構可通過探跡知識產權版定向開發有專利、商標、創小、專精特新、應訴維權等知識產權需求的企業，可按行業和地域定向開發。一鍵洞察企業知識產權數據，溝通專利駁回數量多、申請專利緊迫性高等高客單價企業，快速溝通，提升銷售成功率。機構專注于特定行業或細分市場更容易做出特色，做出口碑。例如專注科技型、消費型，根據機構所擅長板塊，在做宣傳和承攬業務時將“專業”二字擺在更重要的位置，輔以行業案例作為佐證。服務細分產業細分

48、拓客細分知識產權需求低頻、偶發，機構更需要AI及數字化賦能，為業務開發帶來助益3.2 數字化賦能降本增效28當前知識產權行業增長難體現在三個方面：一是靠熟客復購及轉介紹，增量市場難開拓，體量難做大。二是營銷費用昂貴，缺乏靠譜拓客渠道，甲方對知識產權板塊的預算較低。三是銷售團隊難搭建，人才招不來、用不好、留不住，銷冠經驗難復制。資料來源：探跡大數據研究院探跡知識產權行業版解決方案亮點探跡知識產權版涵蓋項目、專利、商標、轉讓、訴訟、職稱等18個核心客群，深度加工知識產權數據，精準發現企業商機，細分線索精準觸達，快人一步轉化優質商機。還支持商標/專利/政策查詢，快捷完成業務閉環。獲客難題獲客被動、增

49、長困難探跡銷售云主動開拓增量市場沉淀難題過程量缺失探跡CRM提升線索觸達效率觸達難題AI智能外呼過程管控有抓手觸達低效、人效不高探跡CRM可有效管理銷售工作過程，規范員工行為，清晰業務進度，提供決策分析依據。AI智能外呼有效觸達潛客，提升線索初篩效率，直接觸達更多有辦理專利、商標、項目業務的企業，聯系老板或項目申報關鍵人，縮短成交周期，降本增效。復購難題探跡SCRM線索利用率提升探跡SCRM可自動加粉至企微，有周期有方法地持續觸達潛在客戶直至出單。線索利用率低、復購難探跡知識產權版的細分維度可開發更加精準匹配的客戶，洞察客戶專利、商標等知識產權數據，緊抓客戶痛點直接切入溝通，幫助銷售在最短時間

50、內吸引客戶興趣，提高銷售成功率。知識產權需求低頻、偶發，因此大量精準、匹配且優質的客戶線索對機構獲客非常重要。3.3 優化服務供給結構29機構可嘗試擴展服務領域、提升服務能力、轉變服務方式、擴大覆蓋范圍，提高自身抗風險能力近年來，國家層面或是企業都對知識產權越來越關注，且國家也出臺了一系列新政策，規則機制的健全和宏觀經濟環境變動也為知識產權業務帶來了一些新的機會。擴展服務領域提供兩種及以上業務的機構：占比64.9%；提供三種及以上服務的機構：占比13.4%；機構應搶占高科技高端服務的市場份額并提供多元化服務。提升服務能力有40.3%的機構為我國市場主體“走出去”提供了知識產權服務，32.2%的

51、機構為境外企業進入我國市場提供了知識產權服務。機構一方面積極開拓海外市場，發展醫藥、健康等專業服務領域；另一方面加強行業內服務專業化建設，為中國企業轉型和出海提供高端服務支持，使自身服務水平更具國際競爭力。轉變服務方式有29.3%的機構推進數字化轉型，82.4%的機構利用商業數據庫或軟件提升服務質量；大型機構：全鏈條一體化服務模式。中小型機構：找準細分市場、提供特色化服務、提供精細化服務。近年來知識產權服務行業得到快速的發展，行業卻存在著服務層次不高、客單價低等問題，為破解增長難題，首先需要將過去的知識產權服務業發展的外在驅動力轉換為內在驅動力，機構應以大環境為風向標調整相關服務內容；其次需要

52、跟緊市場及時擴展服務領域，及時搶占高科技高端服務的市場份額，用探跡快速建聯新能源、無人機、芯片等等新技術領域企業，跟進其全生命周期發展需求，確保有源源不斷的精準線索。資料來源：公開數據，探跡大數據研究院整理繪制擴大覆蓋范圍我國知識產權服務機構地理覆蓋范圍顯著增加，覆蓋全部省、自治區和直轄市，地級行政區劃單位覆蓋比例提升至89.6%，不少企業新設分支機構。了解企業知識產權能力，關注企業全生命周期知識產權需求，主動出擊獲客3.4 落實全生命周期服務機制30當前機構所承接的知識產權案件多集中在專利與商標領域，在內卷情況下機構能夠分到的案子越來越少。為破解這個局面，企業需要從零散接單轉為主動出擊，把握

53、業務節點進行溝通。讓自己參與到企業知識產權管理的全生命周期，包括知識產權的創建、保護與運用全過程，涵蓋知識產權的規劃與申請、科技情報的搜集與分析、技術交易談判與法律爭議處理，以及關鍵技術人員的管理等方面。知識產權行業版AI+大數據智能獲客解決方案按行業開拓客戶：探跡知識產權行業版涵蓋高企新辦、高企重新認定、創小企業、專精特新、專利申請、商標注冊、知識產權應訴、知識產權維權等18個客群，助力企業跨界尋商機。專屬業務指引和客群開發策略為銷售開單成長提供幫助。以【專利申請】客群為例，【專利總數】可判斷客戶對專利申請的接受度及付費能力。數量多的客戶，接受度高，付費能力強，幫助銷售鎖定高客單價企業。把握

54、知識產權能力：一鍵洞察企業發明授權、發明申請、商標專利情況，把握企業知識產權能力，可結合企業體量、近一年專利申請情況、被駁回項目做一對一開發，把握企業全生命周期知識產權需求。提高營銷ROI：確定潛在客群后，探跡可生成專屬人群包，定向投放朋友圈和抖音廣告，精準觸達潛在客戶群體，確保廣告投放效果最大化。創建階段機構往往集中精力于專利的戰略布局與發掘、專利與商標以及軟件著作權申請等方面，借助知識產權保護來確保產品技術應用的適度廣泛性。保護階段打造科技情報系統并監控競爭對手，發起知識產權侵權訴訟來守護企業權益，進而穩固競爭優勢。運用階段企業以實現知識產權的經濟價值為目的，推動知識產權的流通與應用，如知

55、識產權的授權、變更、融資、產業化、作價入股，或推動專利標準化。123把握AI領域增量，洞察行業先機，鞏固業務護城河3.5 AI領域成增量風口31公開數據顯示，在當前知產服務機構中，提供相關業務的機構僅占29.3%，在人工智能已成為引領社會發展的重要力量的當下，為AI從業方提供著作權、專利運營、商標管理等相關業務無疑是個巨大增量市場。根據WIPO在2024年7月發布的生成式人工智能專利態勢報告，在2014年至2023年期間，全球生成式人工智能相關專利申請量達到了5.4萬件，中國以3.8萬件占據首位。AI所涉及的知識產權問題通常具有特殊性、疑難點，特別需要專業的知識產權人才參與評估，因此客單價更高

56、。機構需要增強自身的專業服務能力，關注企業在AI領域的增量需求，確定與人工智能相關的新業務內容及服務范圍，此外及時把握AI商用情況、發展趨勢和技術要點，了解域外相關經驗，沉淀為本土方法論，為提升自身業務能力打下堅實的基礎。2014-2023年人工智能領域專利申請量排名38,000 6,276 4,155 3,409 1,350 714 708 010000200003000040000中國美國韓國日本印度英國德國 資料來源：公開數據，探跡大數據研究院整理繪制 訓練數據版權 AI生成物的著作權歸屬問題著作權管理 可申報專利產品 AI相關專利布局專利運營管理 商標運營 智能終端產品侵權與被侵權風險

57、商標管理 敏感信息泄露風險 算法泄密風險商業秘密保護AI領域增量市場案例分享32知產服務企業數智轉型之路4.1 案例分享一33安徽*科技服務有限公司為全國數百家企業提供法律服務服務，交付質量廣受贊譽；知識產權行業數字化開拓者STEP1 精準開拓客源缺乏高企新辦客戶資源，亟需精準線索；找不到精準KP電話，銷售打電話常常碰壁。利用探跡知識產權版全面采集符合高企申報條件的制造企業數據，可根據所屬領域、專利軟著等批量篩選潛在客戶，一鍵剔除同行，深耕行業，KP準確度高。探跡知識產權版線索難題解決效果STEP2 高效觸達客戶電銷團隊獲客難，線索篩選效率低，外呼效果容易受到銷售心情、狀態影響。智能判斷對方是

58、否有產品代工需求，批量做觸達。意向客戶推送至銷售微信，線索初篩效率和業務開發速度提升。AI智能外呼拓客難題解決效果企業概況成立時間：2018年業務人員：30人+合作產品探跡知識產權版AI智能外呼單季度獲4 40000+0000+意向客戶意向客戶數量由10個/月增長為60+個/月6倍客戶量增長約人均投入產出由100%增長為200%2倍人效提升約銷售成單周期從2個月縮短為最快1周8倍成單效率提效約探跡為客戶帶來的價值STEP3 高效管理業績下滑找不出原因，復盤缺乏數據抓手。以探跡數據為管理抓手，鎖定業務各個關鍵環節的問題并逐個擊破，提升業績產出。智能CRM復盤難題解決效果智能CRM知產服務企業的數

59、智增長道路4.2 案例分享二34北京*知識產權代理有限公司企業概況成立時間：2018年業務人員：30+合作產品探跡知識產權版專注知識產權全方位服務，一站式解鎖創新價值，引領數百家企業智慧成長STEP1 精準開拓客源傳統買量的獲客效率式微，且被動獲客方式導致客戶精準度較差，轉化效果不佳。銷售在觸達客戶時抓不住客戶核心切入點去激發客戶興趣。探跡知識產權版直接顯示客戶的推薦原因，直擊客戶痛點，還可定向開發有需求的客群，成功儲備大量跨行業的潛在客戶，迅速打開增量市場，縮短成交鏈路。探跡知識產權版探跡知識產權版獲客難題解決效果STEP2 高效觸達客戶新人銷售缺乏行業知識和開發技巧，觸達客戶過程不順暢，談

60、單開單開單困難。電銷新人能清晰傳達產品價值，依據對方專利信息找準業務切入點，加速商機轉化。探跡云探跡云呼呼觸達難題解決效果STEP3提升管理效率關鍵經營環節的部署上效率較低，管理上也缺乏數據洞察與分析能力。通過系統數據精細化管理銷售，幫助團隊快速復盤線索轉化情況。提升個人主動性，實現效率和利益的有機結合。智能智能CRMCRM管理難題解決效果每月電話呼出數500+家提升到3000+家6倍人效提升約每月意向客戶數100家提升到300+家3倍獲客量提升約每月成單客戶數10個提升至30+個3倍跟進效率提升約探跡為客戶帶來的價值探跡云呼智能CRM知產服務企業的數智增長藍圖4.3 案例分享三35廣州市*企

61、業管理顧問有限公司企業概況成立時間：2018年業務人員：30+致力于企業科技創新規劃，成功助力多家企業成功申請國家高新項目，創新企業領路人STEP1 精準開拓客源項目申報業務方向無法區分，難以定位高企新辦企業，老客成交潛力有限，增長停滯。探跡知識產權版獨有的高企新辦客群，內含超1200萬高企新辦企業，細分維度可開發更加精準匹配的客戶提升轉化率，規避無謂的丟單，客戶基數暴漲。探跡知識產權版探跡知識產權版獲客難題解決效果STEP2 高效觸達客戶手動撥號等待時間長，通話記錄和語音信息難以留存，銷售號碼容易被封。系統精準抓取企業KP和企業項目申報部聯系方式，核驗號碼覆蓋率85%，快人一步觸達關鍵人，同

62、時減少手動撥打和等待時間，提高外呼效率。探跡云探跡云呼呼觸達難題解決效果STEP3提升管理效率新人流失速度快，過程量管控缺失，客戶資源缺乏沉淀，成交周期長易丟單。業務情況一目了然，主管可及時給與指導，幫助銷售解決成交卡點，最大化留存和成交客戶；結果可視化，鞭策銷售，突破能力。智能智能CRMCRM管理難題解決效果每日有效通話數量從20個提升到40+個2倍人效提升約每月意向客戶數30家提升到3000+家100倍獲客量提升約銷售成單周期從2個月縮短為最快1周8倍跟進效率提升約探跡為客戶帶來的價值合作產品探跡知識產權版探跡云呼智能CRM結語36 過去十年，全球有效專利量增長了99%，但伴隨著技術進步，

63、知識產權從業者仍然承受著預算和資源的雙重壓力，面臨著客戶“少花錢多辦事”的需求。從工業轟鳴到數智浪潮，知識產權代理的發展進入到了一個轉型期，從以前的“規?；鞭D入到精細化、品質化和個性化服務時代，從經濟發展規律以及大量企業出海趨勢來看，也迫使企業更注重細分行業的開發和增量市場發掘，在自身擅長領域開展業務。從規?；卣箍蛻?，到鎖定符合高技術、新技術等專精特新方向的企業，以及在市場中尋找真正的“潛力股”客戶，陪伴其共同成長。為了匹配這一市場策略，企業應通過更加行之有效的獲客策略鎖定目標客群，提供專業型或解決方案型服務，主動出擊以AI賦能營銷，通過服務與營銷的雙管齊下，實現業績的穩步增長。免責聲明3

64、71本報告僅供廣州探跡科技有限公司（以下簡稱“探跡”）的客戶使用，探跡不會因接收人收到本報告而視其為客戶。2探跡是智能銷售SaaS開創者，具備大數據及人工智能技術，可獲取大量行業、企業的公開數據。本報告部分相關數據來源于探跡，部分來源于網上公開信息。并已注明來源。3探跡所獲取的數據信息來源均合法合規。探跡所獲取的數據信息均來源于互聯網公開信息，探跡僅對相關公開信息如實展示，探跡不對所獲取的源數據進行任何編輯、控制或修改，僅通過算法模型得出深度的研究分析結果。對于所獲數據的真實性、準確性、完整性和及時性，探跡不作任何保證。4本研究報告的分析結果是基于探跡所獲取數據以及一定的假設，并根據探跡的理解

65、而得出的，由于所獲取的數據、假設及理解存在一定的局限性，所分析得出的結論也具有一定的局限性。5本研究報告探跡不承擔任何責任。本報告也不應作為您判斷和決策的唯一參考，且在依據本研究報告作出判斷或決策前，請進一步核實此類信息的準確性及完整性，并自行承擔使用后果。6本報告所載的資料、意見、觀點及推測僅反映探跡于發布本報告當日的判斷，探跡有權更改。探跡亦可發出其他與本報告所載資料不一致及有不同結論的報告。7任何有關本報告的摘要或節選都不代表本報告正式完整的觀點，一切須以探跡向客戶發布的本報告完整版本為準。本報告版權僅為探跡所有，未經探跡事先書面許可，任何機構和個人不得以任何形式翻版、復制、發表、轉發或

66、引用本報告的任何部分。如征得探跡同意進行引用、刊發的，需在允許的范圍內使用，并注明出處為“廣州探跡科技有限公司”，且不得對本報告進行任何有悖原意的引用、刪節和修改。8廣州探跡科技有限公司對本聲明條款具有唯一修改權和最終解釋權。關于探跡38探跡，專注于營銷及銷售的人工智能服務提供商，秉承“讓天下沒有難做的銷售”的使命，以人工智能為驅動力，為企業提供營銷和銷售數字化轉型服務，助力千萬中小企業成長。利用AI大模型、全模態技術棧等先進技術，探跡構建了超過1.8億家企業的全量知識圖譜，打造了全球領先的AI和大數據智能銷售平臺,為企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的全流程智能營銷銷售服務，以一個全新的智能交互體驗，助力企業降本增效，從而全面提升效率和業績。2016年成立至今，探跡堅持技術創新，先后榮獲“專精特新”“高精尖”“高科技高成長企業”及“全球獨角獸”等榮譽，服務客戶超過30000家，其中包括阿里巴巴、微軟、亞馬遜、戴爾、SAP、3M、鄧白氏等行業巨頭。Copyright 2016-2025 探跡打造全球新商業連接方式掃碼了解更多智能銷售案例掃碼添加小探試用拓客利器全國服務熱線：400 088 0046