（3）“低價獲客、高價盈利”實現快速轉化?！按蟀淄饨逃⒄Z”在知識變現上采用的是“低價獲客、高價盈利”的策略。大白在快手平臺上的課程既有低價課也有高價課，其中低價課的作用是供客戶體驗老師的上課風格、教授內容與難易度等，推動用戶向高價課進行轉化。單就快手平臺的小店課程售賣情況而言，“大白外教英語”的總售課收入截至2020年 9月 1日高達 110萬。