過去15年，我國個險代理人渠道保費貢獻占據了行業的半壁江山，未來發展養老險和傳統壽險等長期險種，個險代理人渠道仍然是不可取代的優勢渠道，業務品質和客戶滿意度等指標也與保險代理人息息相關。

我國保險代理人的規模變化周期和行業保費增速的變化周期基本上是同步的。如圖8所示，十年間我國保險代理人數量呈現先上升后下降的趨勢。隨著人口紅利的逐漸消失，疊加經濟增速放緩和疫情因素，代理人數量出現了快速下滑，而近四年來更是近乎腰斬。根據中國保險學會的統計的數據，我國各類保險代理人的一年留存率不足50%，部分險企首年流失率甚