2020年抖音KOL生態研究

1、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 2020年直播電商數據報告-抖音VS快手 2020.6 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 目錄 C O N T E N T S PART 01 抖音VS快手直播電商數據概覽 PART 02 抖音VS快手直播電商用戶畫像 PART 03 抖音VS快手直播電。

2、 讓廣告，更有數 PREFACE 近期，我們驚喜地看到，在諸多營銷同仁的共同努力下，社交媒體廣告演變出了更多創新的、 符合媒體內容特點及聲畫審美的、有著平臺原生調性的廣告創意。
但在創意不斷精進的同時，廣告依然存在著亟待解決卻懸而未決的問題 品牌廣告誕生已久，但在互聯網下，數據已經成為廣告的“標配”。
品牌廣告能不能用數據衡 量？應該看哪些指標？如何借助數據發現廣告創意的不足并針對性提升？這些是互聯。

3、直播間里的潮流新時尚 2020年抖音美妝直播報告 巨量算數 2020.6 Douyin Makeup Live Stream Report in 2020 The New Fashion in Makeup Live Stream 目錄 OVERVIEW OF FASHION LIVESTREAMAUDIENCE OF MAKEUP LIVESTREAMANCHORS OF MAKEUP LIVE。

4、MCN專題深度：新渠道新生態新未來 抖音快手B站系列研究 證券研究報告 傳媒小組、海外小組 2020年2月5日 首席分析師：姚蕾執業證書編號：S1220516080006 首席分析師：楊仁文執業證書編號：S1220514060006 聯系人：蔡靖 核心觀點核心觀點 在傳媒與互聯網行業在傳媒與互聯網行業，每一輪新渠道的崛起每一輪新渠道的崛起，都會誕生新巨頭都會誕生新巨頭，短視頻崛起成就了抖音短。

5、力也隨著數量同時增強，僅10月份，抖音企業藍V就一共生產出75萬條短視頻，在平臺累計獲取360億播放，收獲10億點贊，整體新增粉絲1.76億，總體獲取粉絲累計達9.17億，增勢驚人。
目前抖音企業藍V賬戶分布在27個行業，從數量占比上看，互聯網、服裝、美食、文化旅游等行業占比排在前列，契合大眾衣食住行玩等領域的需求，各行業的營銷競爭正在抖音平臺激烈進行。
企業為何要構建自媒體?企業自媒體是指企業在資訊平臺開設官方陣地，實施信息傳遞、內容發布運營等動作，以實現品牌推廣、用戶溝通、業務合作、產品銷售的目的。
隨著互聯網技術的發展，企業自媒體的“營銷陣地”屬性正在逐步加強，面對行業的激烈競爭，企業需要與時俱進，通過核心平臺持續打造營銷主陣地，在競爭中立足、發展。
如同生物的起源一般，企業自媒體的誕生是技術進化催生的結果，企業在技術發展的浪潮中“物竟天擇，適者生存”。
面臨壓力，企業自媒體不能在像以前一樣，簡單地通過平臺發布自己的促銷信息、品牌廣告、企業動態，就期望能夠獲得銷售業績和品牌影響力。
更重要的，是要通過平臺，和用戶持續交流，產生共鳴，進而引導、引發用戶行為;而用戶的日常生活，同樣需要認知企業的品牌、服務及產品，在認知中，表達自己的喜好、情感及價值觀等。
用戶平臺進化到新高度生物生存環境持續變化，不進化的物種就會因為無法適應新環境。

6、影宣發向低線城市和年輕受眾覆蓋。
更細致的用戶洞察提升宣發效力。
作為短視頻宣發藍海，抖音可以根據用戶操作路徑，擬合出精準的電影粉絲畫像。
以劇情片和動作片為例，兩種類型片粉絲畫像比較接近，相比抖音用戶中的整體電影興趣人群，兩者都表現出更受年輕人和男性喜愛的特點。
但動作片的吸引力隨用戶年齡增高遞減的變化更明顯，對于不同性別的電影興趣用戶吸引力的差異也更顯著。

7、結合，為人們的生活提供了全新的觀察視角。
越來越多的膏少年開始參與到知識生產和傳播的過程中去，將每一個頭腦中的無窮性和未來性編碼為信息時代通用的符號圖景，共同享有人生出彩的機會。
2019年恰逢五四運動100周年。
習近平在“紀念五四運動100周年大會上的講話”中指出:“青年是整個社會力量中最積極、最有生氣的力量，國家的希望在青年，民族的未來在青年。
”當今時代，知識更新不斷加快，社會分工日益細化，新技術新模式新業態層出不窮。
這既為青年施展才華、競展風采提供了廣闊舞臺，也對青年能力素質提出了新的更高要求。
在當前，知識和教育的概念不再是項補空白，而是在現代化、信息化的時代背景下更好地處理“傳授知識”與“培養智能”之間的關系。
隨著知識邊界的不斷擴張，我們教育界和傳媒界的工作者要善于使用新技術手段促進科技教育活動內容和形式的創新，發揮信息化優勢推動科技教育平衡充分發展，注重培養青少年的自主能力、研究能力、表達能力、思維能力、模仿能力和組織能力。
信息時代中，青少年既是蛛口識學習與教育的主要人群，也是互聯網的“原住民”和新傳播技術的“主力軍”。
教育者和社會組織一方面要通過合理地把關，為青少年提供豐富的知識內容和營造清朗的網絡空間，另一方面也要落實立德樹人的根本任務:遵循青少年成長的特點和規律，滿足青少年把日常生活中真誠的、單純的、熱情的感知與想象進行分享的意愿，鼓勵青少年從這種新興的。

8、該數值達到了大盤的兩倍之多，用戶在抖音上對汽車內容有較強的觀看欲望。
用戶對抖音汽車內容也呈現出很強的接受度同時汽車內容有著較強的吸引用戶完播視頻的能力，在完播率方面在所有內容類別中排名第二。
每天有近5000萬人為精彩的汽車內容點贊抖音的汽車內容引起每天近5000萬人的點贊行為，優質汽車內容吸引了越來越多興趣用戶，抖音每10個用戶中就有一個汽車興趣用戶。
在移動互聯當下，用戶對汽車內容訴求多元汽車行業在迎來“拐點”后，眾多品牌開始構建與用戶車生活全鏈路的深入連接來傳遞價值，用戶對于汽車內容的接受和訴求越來越豐富。
抖音飽滿的汽車內容資產已形成“生態化”體系抖音汽車內容不論發布量或播放量都有良好的增長態勢，為抖音沉淀了大量汽車內容資產，這些內容全面覆蓋了用戶汽車全生命周期。
核心結論汽車內容發展趨勢內容規模：抖音汽車內容的播放量、發布量均高速增長，在平臺中的占比不斷提升。
播放質量：汽車內容的平均播放次數是大盤水平的兩倍，完播率在所有類別中高居第二。
用戶規模：每天有近5000萬人點贊汽車內容，專業賬號的粉絲規模超過2.5億。
汽車內容生態整體覆蓋：抖音汽車內容覆蓋“車生活”的各個環節。
看車環節：各汽車關注點中，外觀展示類內容最博眼球。
選車環。

9、二維碼往期回顧：加入知識星球后，可立即免費獲得該行業的報告合集打包下載鏈接新零售（79份）；區塊鏈（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏觀經濟形勢（21份）；直播答題（8份）；鄉村振興（9份）；財富報告（42份）；消費金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬報告（12份）；2018區塊鏈（14份）；私募股權（9份）；電影產業（12份）；工業互聯網（13份）；教育產業（19份）；跨境電商（14份）；寫字樓市場（15份）；寵物經濟（9份）；獨角獸專題（15份）；中美貿易戰（17份）；5G通信（13份）；短視頻（17份）；餐飲行業（9份）；消費升級（15份）；共享經濟（12份）；不良資產（8份）；家電行業（18份）；養老產業（8份）；芯片產業（10份）；醫療機械（9份）；共享單車（12份）；酒店行業（16份）；新能源汽車（12份）；REIT(地產信托)（11份）；母嬰行業（11份）；機器人行業（19份）；新經濟（15份）；俄羅斯世界杯（14份）；保險行業（34份）；早教幼教（10份）；創投行業（12份）；2018下半年宏觀經濟和各行業投資策略（37份）；創新藥（8份）；新能源（14份）；運動健身（9份）；AI（22份）；政治局會議與基建相關報告（19份）；疫苗行業（30份）；智能制造（28份）；網約車（15份）；豬瘟及生豬行業（9份）；醫療美容（18份）；消費降級（21份。

10、場，增長顯著；快手主播直播共計1273萬場，月直播場次較為平穩。
從主播增量和直播場次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通過主播扶持計劃，吸引主播入駐。
抖音用戶觀看直播習慣需培養，快手直播生態成熟，場均觀看人數穩定近6個月直播場均在線人數峰值趨勢分布中，抖音1月在線人數峰值最高，2月開始下降。
抖音直播主播數量、直播場次不斷增加，用戶在抖音看直播的習慣仍然需培養，1月處于春節放假期間，且受疫情影響，用戶閑暇時間較多，直播場均在線人數峰值最高。
近6個月直播場均觀看人數趨勢分布中，快手2月場均觀看人數最高，整體保持在400以上的水平。
快手直播生態較為成熟，用戶觀看直播習慣養成，場均觀看人數較為穩定。
抖音觀看直播用戶愛“送禮”，快手觀看直播用戶愛“剁手”近6個月直播主播禮物收入分布中，抖音主播音浪收入共計152億元，2月起，直播主播數量、直播場次不斷增加，主播禮物收入也不斷增加，2月同比增長63%；快手主播快幣收入共計67億元，整體收入趨于穩定。
近6個月直播主播帶貨商品總銷售額分布中，抖音主播直播共帶貨119億元，4月份開始主播直播帶貨總銷售額增速快；快手主播直播共帶貨1044億元，1、2月有所下降，3月開始增長，4、5月單月突破200億元。
男性用戶更愛看直播，24歲以下年輕用戶更愛看快手觀看直播用戶性別分布中，抖音、快手男性用戶占比均高于女性用戶，男。

11、力和吸引力，吸引大量人才入駐，并有力帶動了科技創新、產業發展和經濟增長。
我們提出抖音平臺就業的“舞者”模型(The DANCER Model)，認為抖音平臺就業的主要特征包括:多元化(Diversity)、靈捷(Agile)、創造力(Novelty)、社群帶動作用(Community) 創業和企業家精神（Entrepreneurship)、責任（Responsibility )。
對2019年8月至2020年8月的數據測算結果顯示，共有2097萬人通過抖音平臺從事創作、直播、電商等工作而直接獲得收入，其中許多都是從事互聯網營銷師和直播銷售員的新職業。
在抖音平臺直接獲得收入的就業人群中，女性占54%，女性比例略高于男性。
中青年是抖音平臺直接就業的主力軍，其中24-30歲的占比35%，31-40歲的占比32%，二者合計67%。
在行業分布方面，占比靠前的是文化教育、時尚、劇情、娛樂、才藝、美食、游戲、體育等行業。
在城市分布方面，新一線城市、二線和三線城市的就業規模最大，而處于一線和五線及以下的城市占比較低。
新一線城市的就業人員占比最高，達21%。
二線和三線城市的占比均為20%，而一線城市的占比僅為13%。
截止2020年7月，超400萬家企業在抖音開通企業號功能，有力帶動了企業就業。
員工人數在5人以下的企業占41%，在5-20人的企業占比36%，二者合計77%，表明中小企業是抖音平臺的就業主。

12、MCN專題深度：新渠道新生態新未來 抖音快手B站系列研究 證券研究報告 傳媒小組、海外小組 2020年2月5日 首席分析師：姚蕾執業證書編號：S1220516080006 首席分析師：楊仁文執業證書編號：S1220514060006 聯系人：蔡靖 核心觀點核心觀點 在傳媒與互聯網行業在傳媒與互聯網行業，每一輪新渠道的崛起每一輪新渠道的崛起，都會誕生新巨頭都會誕生新巨頭，短視頻崛起成就了抖音短。

13、億7462.6萬2020前10月新增投資者總數已突破1487萬已連續8個月新增投資者數量突破百萬-135家證券公司今年前三季度實現凈利潤1326.82億元同比增42.51%抖音日活躍用戶超過6億抖音財經興趣用戶數量超過1億:1.05億抖音財經相關內容日搜索量314萬抖音活躍財經領域萬粉以上創作者1萬5千點擊下載報告：巨量引擎：抖音財經內容生態報告PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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14、熱賣商品來自放心購，抖音電商生態初現閉環。
抖音電商生態從原有的視頻帶貨向“視頻+直播”升級，抖音在下半年明顯上升。
從八月份開始提出抖音平臺10月9號不支持第三方產品介入，放心購與抖音直播形成閉環趨勢。
據數據顯示20年一月份放心購占比只有24%，到了112月份占比指數達到了99%。
摘自原文飛瓜數據：2020年短視頻及電商直播趨勢報告點擊下載PDF。

15、當然是美食，成為直播熱賣品中的Top1.其次是男女裝和日用百貨。
從直播銷量來看，生活類的主播帶貨銷量最高，直播銷量占直播總銷售額的30%；而像舞蹈、音樂、游戲等娛樂播主，他們更愿意選擇音浪直播，娛樂播主占總直播場次的25%。
摘自原文飛瓜數據：2020年短視頻及電商直播趨勢報告點擊下載PDF。

16、2020年雙十一期間 抖音直播營銷報告 內容電商大數據情報分析平臺-CC數據 內容電商大數據情報分析平臺 報告數據來源 本報告數據來源于內容電商大數據分析平臺CC數據在2020年10月25日-11月11日所追蹤到的營銷情報，選取抖 音直播的相關營銷信息作為對抖音直播領域的研究 本報告分別以抖音直播商品銷量作為判斷熱銷商品的依據，以抖音主播的銷售額作為判斷抖音熱門主播的依據， 報告的分析結論僅供參考。

17、速為55%。
數據來源直播電商行業系列報告(二)：抖快淘三足鼎立，抖音電商異軍突起-211011(36頁)。

18、證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 廣告視角看抖音廣告視角看抖音快手快手：抖音外延，快手加速抖音外延，快手加速 前瞻研究系列報告 872021.2.1 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 在線廣告在線廣告作為短視頻最為作。

19、解鎖巨量引擎文旅營銷價值 新方式新內容 迎接文旅營銷新趨勢 文旅 融合 流量 戰場 社交 陣地 IP 驅動 達人 價值 行 業用 戶媒 體內 容 傳 播 把握營銷三大關鍵詞，助力文旅行業營銷 內容傳播流量 內 容 原 生 的 表 達 方 式。

20、2019年抖音文旅行業數據分享 3.2億 DAU 抖音引領短視頻發展 已成為國民級短視頻平臺 數據來源：抖音后臺數據，截止2019年7月 應用色值 抖音用戶在吃住游等文旅內容上的時間消耗達到新高 抖音用戶最?？吹囊曨l內容 69 美食旅行穿搭。

21、字 節 跳 動 文 旅 內 容 全 景 動動擎動 1.8億15億 億萬的動 我們起看和記錄 7億6.6億1043億 旅內容閱讀量 旅內容作者旅內容發布量旅打卡數旅內容互動量 抖數據來源：巨量引擎商業算數中 2019.1.12019.11.3。

22、文 旅 行 業 的 創 意 之 道 學會講故事 是內容時代的必要素質 在這個時代，每個人都是故事的閱讀者和消費者， 我們閱讀人的故事，了解一個未曾謀面的個體； 閱讀廣告故事，了解一個品牌購買一款產品； 也會借助一個故事，產生一個景點一個城市。

23、2020.04 背景介紹 面對特殊時期新的挑戰，各行各業都在利用新型方 式探索復工復產，由于線下市場檔口暫時無法恢 復正常營業，給很多商家帶來了影響 針對疫情我們推出中小企業商家扶持計劃 產 業帶商家扶持計劃，幫助商家建立新的獲客渠 道快速。

24、p通過對創作者內容的管控，幫助其合規意識成長，實現良好的帶貨內容生態，使電商交易質量得到有效保證。
pp成立創作者生態治理機制：pp一方面，通過AI反作弊檢測等技術手段，和創作者帶貨保證金等制度設置，提高準入門檻，加大違規成本。
另一方面，搭建。

25、p 近9成的精致彩妝美容護膚類商品價格處于20200元區間，美容護膚類商品在高價格區間占比較高。
pp 價格處于2040元4060元6080元100200元區間的精致彩妝類商品數量占比較為接近，在19左右。
pp價格處于6080元80100元1。

26、p傳媒行業重點個股情況如下：brpp美團：外賣會員用戶翻番，高星酒店滲透率提升，優選閃購訂單增長強勁。
20Q4外賣業務加大外賣會員投入力度，月均會員用戶數較19年提升兩倍以上，月度交易用戶數和交易頻次創歷史新高，傭金率環比提升0.21pct。

27、資訊的移動化遠高于搜索，社交和資訊一直都是用戶在手機上的最大需求，搜索相對次要，字節頭條作為推薦引擎的開創者，用其實現了個性化的信息分發，千人千面，予人所需，而抖音的推薦算法原理也與其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗機制，與今日頭條。

28、汽車內容創作者與投稿量的持續增長,推動抖音汽車短視頻內容生態的完善pp汽車內容作為抖音最重要的垂類之一，吸引了越來越多的汽車內容創作者的加入。
截止10 月，汽車內容創作者同比增長超過112，萬粉達人投稿量同比增長超14隨著更多的創作者。

29、從前端短視頻引流，在直播間和消費者溝通，消費者直接下單購物，再到品牌廠家完成訂單履約交付，整個銷售鏈路已經壓縮到非常短。
鏈路的縮短不僅意味著交易效率的提升，也帶來了C2MC2B等概念的落地，其核心是企業根據用戶需求進行生產與供應。
直播正被越。

30、08潮流趨勢一：高質量撒野04潮流生活家的十大穿搭態度12潮流趨勢二：街拍天花板20潮流趨勢四：萬物可循環16潮流趨勢三：沉浸式宅家24潮流趨勢五：華流即頂流28潮流趨勢六：辦公室淺秀 36潮流趨勢八：技術流?？?2潮流趨勢七：幾分像從前 。