堅朗五金渠道擴展分析

1、 證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 以以直銷模式為核心直銷模式為核心,打造建筑五金平臺打造建筑五金平臺 堅朗五金002791投資價值分析報告2020.3.20 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 孫明新孫明新 建材行業。

2、集成化經營鑄就高壁壘,五金大白馬呼之欲出.我們認為集成化經營是行業未來的趨勢,而作為行業內極少數集成化經營的先行者,公司已鑄就了較高的競爭壁壘,隨著人均創收提升費用率進一步下降,我們認為公司收入規模凈利率同時提升的趨勢仍將延續,五金行業大。

3、研發:堅定研發投入,構建長期護城河pp公司堅定研發,奠定產品競爭力.公司持續加大研發投入,以門窗幕墻五金為核心,實現多品類產品協同發展,提升公司產品的核心競爭力.公司研發投入常年位列行業前三,2019年為2.53億元,占總營收比重為4.8。

4、門窗五金:市場空間約385億元,中高端市場占比穩步提升.2020年我國房屋建筑竣工面積約38.50億平米,需要門窗五金系統約6.42億套,市場空間約385億元具體測算規則為:按一般建筑物估算,門窗面積約為建筑面積的25,約1.5平方米門窗。

5、全流程信息化管理體系,帶來運營效率整體提升.公司各主流業務系統均采用全球最大的系統集成化解決方案供應商ORACLE甲骨文公司提供的系統平臺,涵蓋和整合了供應鏈客戶關系計劃及生產制造成本及財務管理,打通了端到端的整個業務鏈條.公司內部每年簽。

6、渠道布局進入收獲期,銷售費用大幅降低.2019 年之前,公司渠道策略以擴張為主,導致相應的銷售費用快速增長.之后公司渠道布局總體趨于完善,渠道擴張策略出現拐點,銷售費用的絕對值和費率都出現顯著下降,2020 年銷售費用為 9.3 億元,同。

7、從費用情況來看,公司 2016 年至 2019 年銷售費用分別為 5.45 億6.71 億8.1 億及 9.85 億,占營收比例分別為 20.1321.1121.02及 18.74,2020 年銷售費用回落至 9.3 億,同比 2019 年。

8、建筑配套件品類繁多,在整個工程生命周期中采購頻次較高,同時具有單價較低, 導購及售后安裝服務需求大等特點.公司從直營渠道布局信息化管理系統搭建及直面客戶服務三方面的巨大投入及積累,為企業打造競爭者難以復制的競爭護城河.由于建筑五金市場分散。

9、精裝高質量發展趨勢不變,家裝建材 B 端渠道不弱.根據優采大數據統計,2020 年全國新開樓盤全裝修面積 5.1 億平,全裝率 55同比7pct,21 年前 5 月全裝修率達到 62同比8pct;據奧維云網,20 年精裝房開盤規模 326 。

10、堅朗依托直銷渠道優勢轉型建筑配套件集成供應商.公司成功之道在于通過直銷服務銷售零散的建筑五金產品,該模式同樣可以復制到其他類似性質的產品上.上市以來公司加速品類擴張,其擴張主線集中在兩個方向,1低貨值零散品類,如密封條防火條發泡膠等門窗輔材。

11、 證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 對堅朗五金商業模式及成長路徑的再認識對堅朗五金商業模式及成長路徑的再認識 堅朗五金002791.SZ深度跟蹤報告2022.2.15 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 本篇為多角度看。

12、 公司公司報告報告 首次覆蓋報告首次覆蓋報告 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 堅朗五金堅朗五金002791 證券證券研究報告研究報告 2022 年年 03 月月 31 日日 投資投資評級評級 行業行業 建筑材料裝修建材 6 個月。