奢侈品用戶

1、網絡購物渠道近年來發展迅猛，但面對奢侈品這一注重親身感受和極致服務體驗的領域，中國職場人大多仍會選擇去旗艦店和專柜購買。

2、Luxury Takes Centre Stage China Retail 2020 SPOTLIGHT Savills Research 32 Back on track Source Savills Research, MobTech Average footfall of luxury projects in six cities are 1% higher than 24-month a。

3、新創意越來越引人注目。
在過去的12-16個月里，面向年輕人的奢侈品和個性化產品表現的更好。
另一個值得注意的趨勢是休閑裝，受到新的千禧一代創意總監的推動，如Louis Vuitton的Virgil Abloh和Loewe的Jonathan Anderson。
休閑奢侈品購物者世代隨著街頭服飾的普及，一種新的消費者出現了。
目前，休閑奢侈品購物者市場約有50萬消費者，占奢侈品市場的5%。
消費者的年齡在18-24歲之間，即Z世代和千禧一代為主。
這些消費者對運動衫和運動鞋等產品表現出極大的興趣。
休閑奢侈品消費者大多精通技術、易受名人影響，尤其是社交媒體代言。
雖然他們不如成熟的奢侈品消費者富有，但他們確實可以省錢購買低端奢侈品，而且隨著時間的推移它們最終會與品牌一起成長。
休閑奢侈品消費者在Supreme購物的可能性是傳統奢侈品消費者的2.5倍。
奢侈品與InstagramInstagram廣受奢侈品和時尚平臺的歡迎，目前51%的奢侈品消費者在Instagram上追隨品牌，這符合年輕人的偏好，而且Instagram的視覺功能也更符合奢侈品的營銷需求。
消費者在亞馬遜上購買奢侈品電子商務巨頭亞馬遜上有很多奢侈品牌。
香水在流行產品方面占據主導地位。
此外，亞馬遜也是搜索奢侈品的首選。

4、LUXURY GOODS WORLDWIDE MARKET STUDY, SPRING 2019 CLAUDIA DARPIZIO | FEDERICA LEVATO 2 190613 Bain Luxury Study . ENT_v1MIL PERSONAL LUXURY GOODS MARKET IN 2018 CONFIRMED THE “NEW NORMAL” STARTED IN 。

5、年間，全球奢侈品市場超過一半的增幅來自于中國。
展望未來，預計至2025年這個比例將達到65%。
那么，誰在支撐中國的奢侈品消費？我們看到，以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買家總量的43%和28%，分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%。
在人均支出方面，“80后”奢侈品消費者每年花費4.1萬元人民幣購買奢侈品，“90后”奢侈品消費者為每年2.5萬元人民幣。
很明顯，年輕一代已經撐起了中國奢侈品市場的半壁江山。
他們對奢侈品的渴望和其所釋放的熱情，在一定程度上折射出了他們對生活方式的選擇和對自我價值的認同。
奢侈品已經成為年輕一代的社交資本，也就是說，奢侈品能夠幫助他們提升在線上線下的身份和話語權，奢侈品已成為一種可以在社交媒體上流通的“貨幣”。
在華奢侈品牌的路在何方？毋庸置疑，在華奢侈品牌的第一要務就是取悅它們的新寵兒中國的年輕一代。
能否深刻理解他們，跟上他們的步伐，進入他們的社交圈子，決定了品牌下一個十年的生死存亡。
數字化是品牌取悅中國“80后”和“90后”的關鍵。
因為這一代人生活在一個數字化的世界，他們是時刻在線的數字原住民。
他們想要獲得量身定制的數字化體驗，以彰顯其獨特個性。
然而，即使是那些在中國最受歡迎的奢侈品牌，仍未在整個數字化生態圈嘗試全面布局。
機遇與挑戰并存，動力與壓力同在。
面對萬億級的中國奢侈品市。

6、Fashion given that, luxury companies are seeking for digital startup/companies to exploit synergies. Digital penetration will lead to physical disruption; the classical store will inevitably change fr。

7、引擎完美配合，馬力全開。
超過70%的千禧一代表示對財務前景持樂觀態度，81%預計收入將有所上升。
引擎1：消費回流在中國政府下調進口關稅、對灰色市場加強管控，各大奢侈品牌持續調整國內外市場價差等因素的共同作用下，越來越多的中國消費者選擇在內地市場購買奢侈品，而不是像過去那樣為了購買更便宜的產品，前往香港、首爾、東京和一些歐洲城市。
2018年，中國消費者在內地的奢侈品消費比例由2015年的23%上升到27%。
預計，到2025年將達到50% 。
但這并不意味著中國消費者將減少在海外市場的消費。
目前，中國消費者的奢侈品消費占到全球市場份額的33% 。
引擎2：千禧一代23至38歲的消費者對奢侈品不僅有消費意愿，也有足夠的消費能力。
匯豐銀行發布的磚瓦之上：住房的意義調查報告中指出，中國千禧一代的住房擁有率高達70%，是美國的兩倍。
父母的資助是他們購買時尚奢侈品的資金來源之一。
此外，他們對奢侈品非常了解，對高級時裝和運動服飾跨界融合這樣的創新潮流趨之若鶩。
他們是奢侈品牌運動品類的消費主力軍，典型產品包括巴黎世家2017年發布的Triple S系列運動鞋，直到2018年仍然熱度不減，以及路易威登攜手Supreme聯名發布的一系列配飾，后者是植根于滑板文化的時尚品牌。
與前幾代人不同，千禧一代更癡迷于他們眼中的“炫酷”元素，而非品牌本身或產品定價。
對。

8、019年的H3研究:2019年中產階級營銷與媒體研究)。
為了解這些受眾的行為，我們將目光轉至線上，因為有94%的千禧一代和91%的Z時代活躍在社交媒體上。
中國今天的奢侈品市場價值7700億人民幣，這一數字在未來預計將翻倍達到1.2萬億人民幣(麥肯錫2019年中國奢侈品報告)。
因此，為了做好應對未來的準備，奢侈品品牌必須監測、了解并掌握其受眾的消費行為和價值觀。
在關鍵的新領域中，主要需要關注社交媒體對奢侈品行業顛覆性作用及其銷售與營銷的方式。
對奢侈品消費者而言，社交在整個購買路徑中發揮著重要作用。
根據麥肯錫的2019年中國奢侈品報告，超過90%的受訪者通過關鍵意見領袖和口碑等社交媒體獲得信息，甚至通過社交電商平臺(如微信小程序彈出式商店)直接在社交平臺上進行購買。
這些消費者行為的變化給奢侈品品牌帶來了挑戰。
他們該如何理解快速變化的新一代奢侈品消費者，加上這些消費者本身又是活躍的社交網民，品牌如何在高端定位和引人入勝的內容之間取得平衡?要促進并不斷優化奢侈品消費者的購買路徑，最好的方式是什么?我們將逐一深入探討這些問題，并在本文后半部分介紹這些挑戰的背景。
奢侈在中國的意義“奢侈”一詞起源于拉丁語，意為不顧一切地享 受感官的放縱。
在中國古代文化中，奢侈歷來與想要享受一部分帝王生活的欲望有關，因此具有一種短暫的宏偉感。
當皇室專屬特權地位下降時“通過奢侈品而得到體現的。

9、1 2 騰訊 X BCG奢侈品市場消費者數字行為研究已進入第三年 騰訊營銷大 數據 消費者調研 洞察來源 騰訊營銷大數據消費者定量調研騰訊廣告行業百寶箱 樣本規模 1,600位消費者 (2020年4月至今購買過高端奢 侈品的消費者) 抽取超千萬奢侈品人群從上千個前沿案例中挑選 奢侈品消費鏈路“四維空間”； 奢侈品消費路徑 奢侈品消費者數字行為白描 主要輸出 奢侈品品牌案例應用 案例 3 聯合報告從。

10、Luxury brands that speak to their values as a generation who want to halt climate change. And whats more, the laws of various jurisdictions now require disclosure, whether on a brands website or produ。

11、一環節的消費主力多為女性，30歲以下普通白領和大學生，主要分布在一二線城市。
并且偏愛基礎大眾款。
同時男性的消費意識也在逐漸增加。
我國奢侈品市場在2005年規模就預計達到1.4億元。
二手奢侈品市場占就奢侈品市場的5%，市場存量大，所以發展潛力大。
在全球范圍來說，中國購買奢侈品的消費者位居第一，二手奢侈品熱度也居高不下。
二手奢侈品的投融資事件從2014年的0增至2020年的5起，金額打到八億人民幣。
并且已經或B輪投資。
而且和美國日本相較而言我國二手奢侈處于起步階段，近幾年興起的電商也加入了二手奢侈品業務。
二手奢侈品的競爭格局分為三部分，并且個側重點不同。
海外二手奢侈品側重于平臺技術和憑他的運營維護，中國二手奢侈品平臺更側重于直播和營銷策略。
海外和國內相結合，所謂是面面俱到。
文本由木子璨璨 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載數據來源：頭豹研究院：2021年中國二手奢侈品行業概覽。

12、購買奢侈品是因為“他們享受生活中更好的東西。
”第三大最受歡迎的原因是奢侈品“更好看”(43%),而奢侈品的質量是第四個最受歡迎的反應“他們通常持續時間更長”(39%),對奢侈品牌來說,似乎可以證明他們更高的價格和更好質量的產品。
為什么消費者會購買奢侈品?(英國和美國的對比)二、影響消費者對奢侈品牌看法的關鍵因素是什么?在英國和美國，“排他性”仍然是定義奢侈品最多的理由(59%)。
在中國也是如此，盡管比例更高(72%)。
當然，這對許多品牌和零售商來說是一個挑戰，他們的目標是實現增長，但同時也必須平衡稀缺性。
他們必須不斷地思考，在什么程度上他們不再是奢侈品，而成為高端或大眾市場。
但品牌或零售商提供的體驗似乎也讓它與眾不同，英國和美國有59%的奢侈品消費者提到了這個原因，而中國有66%。
這意味著，專注于奢侈品的企業應該幾乎同等重視產品和體驗。
當然，隨著在線渠道的出現，傳遞這種體驗的能力也變得更加復雜。
影響消費者對奢侈品看法的關鍵因素是什么?(英國和美國的對比)文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Wunderman Thompson：生活在奢侈的網絡世界：奢侈品消費市場調查報告。

13、豪華車、豪華款待和個人奢侈品合計占總市場的80%。
豪華車的銷售繼續占據市場主導地位，但按當前匯率計算下降了8%至10%，降至5030億歐元。
豪華酒店的價格嚴重下降，下降了55%至65%;高端食品和精細餐飲下降了15%至17%;芬蘭葡萄酒和烈酒的銷量平均下降了10%至13%;私人游艇和飛機的銷量下降了10%至12%;美術市場的萎縮幅度甚至比去年更大(從35%降至40%)。
圖1 2020全球奢侈品市場2020年區域亮點2020年，亞洲成為奢侈品銷售的最大區域。
這主要得益于中國大陸的表現，中國大陸是全球唯一一個在今年年末表現良好的地區，按當前匯率計算增長了45%，達到440億歐元。
日本萎縮了24%，至180億歐元。
亞洲其他國家收縮了35%，達到270億歐元。
香港和澳門是全球表現最差的國家。
韓國消費者對奢侈品消費表現出強烈的需求，但免稅市場卻大跌。
在東南亞，發展中的本地小客戶群無法抵消旅游業的崩潰。
歐洲首當其沖的是全球旅游業的崩潰，需求下降了36%，降至570億歐元。
由于缺乏旅游，鎖定措施，商店網絡關閉和消費者信心低下，第二季度是全球表現最差的地區。
美洲受到的影響較?。喊串斍皡R率計算，市場下降了27%，至620億歐元。
在美國，本地消費顯示出與歐洲相同的彈性(10%至15%)。
圖2 按地區分列的全球個人奢侈品市場份額產品分布趨勢批發仍然是奢侈品的最大渠道，占所有銷售額的54。

14、p隨著各行業的品牌繼續面臨歐美全球流行的影響，中國已經開始出現一定程度的復蘇，預計到2025年，中國將成為全球最大的奢侈品市場。
中國也是奢侈品市場中唯一一個在2020年實現增長的地區45，這使得歐洲和美國的奢侈品時尚品牌加大了對面向中國消費。

15、p奢侈品制造商受到COVID19大流行的沉重打擊。
幾個月來，人們在出國旅行時面臨著限制，各國之間何時才能更方便地旅行仍然存在不確定性。
封鎖期間，全球入境旅游數量大幅下降，導致傳統零售銷售大幅下滑。
pp主要在機場產生銷售額的免稅商店受到了全球。

16、p由貝恩公司為意大利奢侈品制造商行業協會Fondazione Altagama發布的第19版貝恩奢侈品研究報告分析了全球奢侈品行業的近期發展以及未來展望。
pp貝恩公司Bainamp;Company追蹤的奢侈品行業包括奢侈品和體驗。
pp它包括。

17、p在奢侈品領域，可持續發展十年正在進行。
出生于20世紀90年代中期至20世紀10年代初的Z一代，正在成長為一批成年人，他們將獎勵那些對環境和社會有積極影響的品牌，并與那些對環境和社會有積極影響的品牌脫節;許多老年消費者已經開始傾向于同樣的方。

18、隨著人們對中國的關注在這場大流行中持續增長，品牌在數字化和廣泛渠道投資方面的步伐正在加快。
作為中國最普遍的社交平臺，微信一直是這些變化的核心。
但隨著平臺日益飽和，品牌如何脫穎而出，繼續參與并重新激活其微信社區2021年微信奢侈品指數WeCh。

19、美國美術和裝飾藝術古董和古董收藏品市場。
作為卓越的高端市場，LiveAuctioneers 允許拍賣商實現運營效率和投標人通過在線拍賣獲得廣泛的外部物品公司自2002年成立以來，LiveAuctioneers 已成功將投標人與北美 6,00。

20、品牌財務成立于1996年，旨在彌合營銷和財務之間的鴻溝。
25年來，我們幫助各種類型的公司和組織將其品牌與利潤聯系起來。
我們量化品牌的財務價值我們每年都對5000個世界上最大的品牌進行測試。
我們每年發布近100份報告，對各個行業和國家的品牌進。

21、畫風迥異的三類奢品消費者：新世代中小城市和富裕階層新世代中小城市和富裕階層構成具有明顯差異化特征的奢侈品消費群體消費新貴初長成新世代偏好美妝和3C數碼，受價格驅動最為明顯熱衷探索各類新奇渠道主動搜索意愿強,對試用裂變券興趣高包治百病,鞋守一。

22、展現個人，禮物屬性360奢侈品價值實現用戶購買意義分布人生有低谷就有高潮，每個階段都需要價值實現360奢侈品價值實現用戶年齡分布及TGI一線城市明顯空間更廣，男性顯著度高奢侈品更好的彰顯自身價值，有更高的社交屬性360奢侈品價值實現用戶職業。

23、2021 年體育行業的平均放棄率為 75.3，整體電子商務購物車放棄率為 80.6利用工具和解決方案來捕捉這些銷售損失并吸引客戶重新購買對收入有直接影響。
獲勝者可能擁有與客戶的直接聯系和優化的全渠道營銷策略。
營銷團隊必須靈活，并且能夠。

24、我們現在正處于一代人的轉折點。
成長于一個經濟繁榮和互聯網興起的時代，90后經歷了思維模式的轉變，他們的購買需求習慣和特征與第一代中國奢侈品消費者截然不同。
現有的高支出消費者不能被品牌甩在后面。

25、舊愛成新歡，二奢產業正迎爆發期2022年03月26日新經濟深度研究系列一：中國二手奢侈品產業研究系列報告之一行業專題姓名：朱峰分析師郵箱：電話：02138676284證書編號： S0880522030002姓名： 鮑雁辛分析師郵箱：電話：0。

26、消費變遷渠道崛起，二奢產業發展是歷史趨勢2022年04月08日新經濟深度研究系列一：中國二手奢侈品產業研究系列報告之二行業專題姓名：朱峰分析師郵箱：電話：02138676284證書編號： S0880522030002姓名： 鮑雁辛分析師郵箱。

27、Shaping R 全球奢侈品 零售 第一太平戴維斯 全球奢侈品 零售 5 歡迎閱讀第一太平戴維斯全球奢侈品零售市場2018年展望。
本報告聚焦奢侈品零售市場，揭秘年內奢侈品牌開業門店最多的城市，遴選潛力突出的奢侈品牌擴張沃土，盤點歐洲新興的。