新國貨品牌

1、系的進一步融合，阿里巴巴所推動的以消費者為中心的數字化變革對中國整個消費品與零售行業產生了革命性的影響。
在其整合的數字化生態體系之內，品牌商不僅可以真正實現千人千面的消費者管理，也能利用多種工具展現消費者全景視野，并對整個端到端的消費者歷程進行深入的挖掘。
真正實現品牌商和消費者“全歷程”，“點到點”的親密接觸。
而阿里巴巴在這過程中長期積累下來的5億多（并還在不斷增長）的消費者所蘊藏的能量和價值業已不容小覷，并已經成為了各個品牌商可以挖掘的巨大資產。
如何在傳統流量運營之上進一步挖掘消費者價值成為了品牌商和阿里巴巴數字化平臺共同的奮斗目標。
對消費者資產的深度發掘代表著運營模式的重大變革，即從過去的“流量運營”向“消費者運營”進行轉型。
這也意味著運營的參照體系需要從傳統的GMV指標向著更全面的能夠展現消費者動態路徑的全新指標體系轉變。
所以，為了能夠有效的利用數字化所帶來的消費者全景視野資源，阿里開發出FAST 衡量體系為數字化導向的消費者管理體系賦能，具有可量化、可對比、可優化的屬性。
解決了過去GMV 指標無法考慮消費者轉化時間和消費者質量等維度的問題。
同時，該指標體系通過同時監測全部及細分群體的消費者歷程的動態轉化，為品牌商更好的運營消費者資產提供了有利的指標參考。
FAST指標主要由四部分構成。
分別是消費者資產中的人群總量(Fertility)；加深率(Advancin。

2、 高景氣度帶動全產業鏈繁榮，電商新階段助力國貨品牌追趕 化妝品行業深度報告 2020 年 06 月 13 日 請閱讀最后一頁免責聲明及信息披露 信達證券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 北京市西城區鬧市口大街 9 號院 1 號樓 高景氣度帶動全產業鏈繁榮，電商新階段助力國貨品牌追趕 高景氣度。

3、并未有趨緩跡象。
數據表明，2011-2017年我國食品及飲料行業制造企業數量始終維持增長，2017年底我國食品制造規模以上企業已達9235家，飲料制造規模以上企業為7122家，2011-2017年復合增速分別為5.65%和7.58%。
我國休閑食品行業主體數量眾多，產品具有同質性特點，進出行業門檻較低，信息基本互通，消費者覆蓋面廣；但是，也存在著一定的技術壁壘，在一些細分領域有一些龍頭企業的市場影響超越其它同行業企業，品牌影響和差異化程度逐步加大。
小品類休閑食品行業存在多個子行業，行業整體屬于壟斷競爭市場；但是由于行業處在發展初期。
壟斷競爭的程度分散，更接近完全競爭市場，市場競爭程度激烈。
總體而言，傳統休閑食品行業的工業化水平和經營規模仍處在較低程度。
食品飲料品牌年輕化營銷策略品牌年輕化發展路徑總結鎖定年輕群體：采取精準的消費目標定位，瞄準90后、00后年輕消費群體，從消費者角度出發去包裝、生產產品。
貼近年輕消費者：收集年輕化用戶的新需求反饋，對食品飲料產品進行針對性的改良，符合用戶的新使用場景。
產品包裝年輕化：時代變了，品牌也要變，而包裝的年輕化互動化是整個品牌年輕化的第一步。
推出全新的品牌：為了更好的滿足市場需求，不斷塑造品牌新形象。
積極開發新口味和全新領域。
推動品牌的IP化：一個品牌IP形象對年輕消費群體的。

4、請請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明明 海海 外外 研研 究究 行行 業業 深深 度度 研研 究究 報報 告告 證券研究報告證券研究報告 乳乳品品 推薦推薦 ( ( 首次首次 ） 重點公司重點公司 重點公司 評級 中國飛鶴 6186.HK 未評級 澳優 1717.HK 未評級 H 第二梯隊為雅培6.7%/美贊臣6.1%/君樂寶5.5%/伊利5.3%/美素佳。

5、濟增長的基礎性作用進一步鞏固。
3月當月，社會消費品零售總額同比增長8.7%，比1-2月加快0.5個百分點。
國民消費觀念轉變：認知及購買品類的范圍越來越廣泛。
地域性拓展：高質量消費的潛力大，一二線城市中國品牌消費占比提升。
地域性拓展：高質量消費的潛力大，中西部省市人均消費增幅快，中國品牌下單量占比高。
品牌建設路徑及展望新結構：電商平臺打通需求與供給 拉動中國品牌商品結構性升級。
新地域：持續挖掘“都市圈”消費潛力 拉動全國消費市場。
新人群：消費擴容潛力的核心“年輕人”、“小鎮用戶”。
新動力：電商平臺擔起擴消費、促升級的雙重任務。
新觀念：品牌品質體驗贏得消費者。

6、傳媒傳媒 2020 年 09 月 21 日 分眾傳媒 (002027) 3年草根看業績持續改善，國貨品牌崛起助力王者歸來 請通過合法途徑獲取本公司研究報告，如經由未經許可的渠道獲得研究報告，請慎重使用并注意閱讀研究報告尾頁的聲明內容。
公 司 報 告 公 司 首 次 覆 蓋 報 告 公 司 報 告 公 司 半 年 報 點 評 強烈推薦強烈推薦（首次首次） 現價：現價：8 元元 主要數據。

7、城市商業創新力2020新國貨之城報告 2020 CBNData. All rights reserved. 城市商業創新力 2020新國貨城市 2020新國貨之城 報告 城市商業創新力2020新國貨之城報告 過去10年是整個中國傳統的商業、品牌、商家全面擁抱互聯網的10年； 未來10年，將是互聯網創造新品牌的10年，也是新國貨的黃金10年。
” 每個新國貨品牌都或多或少地體現著它們所在城市的文化特色。

8、記的小眾文化借助社交平臺發聲，傳遞價值觀，目前多依托于文創、潮玩等形態進行消費，未來仍有許多未知的可能。
點擊下載報告：三聲&數字品牌榜：2020年度新消費品牌價值TOP100報告PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員。

9、體驗優先于多個數字接觸點。
隨著體育直播的中斷，版權持有者真正發現了數字化吸引球迷的價值，有些人比其他人更容易適應。
那些在滿足粉絲對游戲之外的數字參與需求方面表現出色的人，就是那些在鎖定期間獲得成功的人。
他們為球迷參與的未來指明了方向，這將真正把球迷放在體育的核心，傳遞真實性、聯系、偉大的故事講述和分享經驗。
創新團隊、聯盟和廣播公司將通過移動和社交第一的內容讓粉絲們保持娛樂。
如今觀眾總是在尋找穩定的推拉式內容，而不僅僅是比賽日的峰值。
Redtorch和90/24媒體最近的一項研究發現，足球運動員在社交媒體上發布的視頻在禁賽期間觀看量增加了82%。
對品牌意味著什么以下品牌在新時代充分利用機遇的關注點：1.球迷們想更接近體育運動粉絲們想要的是精彩的內容，無論是沉浸在戲劇和緊張氣氛中，走到幕后，還是看到終場哨響時發生的事情。
2. 球迷是體育運動的心臟疫情凸顯了球迷對體育運動的重要性，并強調需要更多地考慮球迷的整體體驗。
消費者正逐漸習慣于精心策劃的品牌體驗無論是面對面體驗還是數字化體驗，人們的期望值不斷提高。
3. 電子競技和體育的融合正在進行封鎖加速了體育和電子競技的交叉，將虛擬游戲帶給了新的觀眾。
越來越多的年輕粉絲將看不到這兩者之間的區別。
4. 電子競技在社區極具重要性在數字世界中成長起來的電子競技和更廣闊的游戲世界在很大程度上是一個。

10、的認知和渴望取決于消費者分配給他們的相對價值，而不是“關鍵時刻”(即購買點)提供的其他選擇。
重要的是，他們還受到人們選擇品牌和產品的環境的影響。
雖然人們可能渴望一個優質的品牌，但相對的價格點會影響實際購買。
因此，產生顯著的消費者欲望并幫助消費者克服這一價格障礙是高端品牌成功的基石。
消費者對高端品牌需求的演變(態度資產或品牌欲望)當談到世界上一些不同的地區時，與全球的總體情況相比，也有明顯的差異。
五年來，除亞太地區外，大多數地區對高檔品牌的需求一直在上升(如下圖)。
在Covid-19于2020年問世之前，高端品牌在歐洲和美洲的消費需求中所占份額約為7%，而在亞太地區則落后于5%左右。
這在一定程度上與我們同期數據庫中亞太地區越來越多的高端品牌(+35%)相矛盾。
高端品牌的不斷增加并未轉化為該地區更高的品牌需求。
按地區劃分的高檔品牌消費者需求演變自2020年3月以來，歐洲、拉丁美洲和亞太地區一直在推動高端品牌的需求，而其在北美受歡迎程度背后的積極趨勢已經停止(如下圖)。
COVID-19以來各地區消費者對高檔品牌的需求演變公眾普遍遵守嚴格的禁閉規定，這進一步將健康問題推上了許多人的議事日程。
在過去的12個月里，我們在谷歌搜索“免疫力”和“鋅”(已知有助于免疫系統)的趨勢中看到了這一跡象。
這一點在亞太國家以及墨西哥尤為明顯，我們看到，在那里，在線搜索在2020年。

11、常規化社媒鋪量，并進行飽和式重度投放圖1 新消費品牌和傳統品牌投放差異分析從圖中可以看出新消費品牌和傳統品牌投放的差異以及新品牌投放的整體特征。
從單點式向體系化演變是KOL社媒投放的新特點。
傳統品牌通常會在電商節點例如：618，雙十一期間加大KOL社媒投放力度，通過社媒聲量帶動銷量，全年其他時間階段投放力度相對較低。
而消費品牌全年投放分布，電商節點效應相對較弱，整體KOL投放力度均在高位，可見，KOL投放日?；?、常規化漸成趨勢。
KOL營銷將在品牌營銷中扮演標配的位置而非輔助作用。
二、新消費品牌更加青睞微博、小紅書、抖音平臺，KOC化成趨勢圖2 新消費品牌和傳統品牌投放賬號數量分析通過數據分析來看，新消費品牌青睞的平臺依次是微博、小紅書、抖音、B站、微信。
相對于傳統品牌的KOL投放，新消費品牌在微博微信上的投放占比相對較輕，更加傾向于小紅書、抖音和B站。
整體的KOL投放規模而言，新消費品牌力度整體大于傳統品牌。
新消費品牌投放的尾部賬號主要集中在微博、小紅書、B站和抖音。
60%+為長尾賬號。
三、跨平臺組合搭配，已成90%以上新消費社媒投放項目的選擇圖3 新消費品牌投放社交媒體投放渠道數量新消費品牌90%投放訂單項目同時選擇多個平臺進行多維度、立體式聯合投放。
不同行業的新消費品牌投放平臺組合偏好不同。
數碼小家電品牌更傾向投放微博+小紅書+抖音的組合，其次是微博+抖音的組合。
食品飲料新消費。

12、nAc :;, .ttJ.:n a .：司L.LJ.I I S2主劇l 何時 飛.：.：， N己 回f氣 d 電 : V 電句 句 nzzp 。
啟航中J 國貨 口陽里 發展報 溝町。
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13、1 T a 公 司 公 司 研 究 研 究 公 司 深 度 研 究 公 司 深 度 研 究 證證 券券 研研 究究 報報 告告 珀珀 萊萊 雅雅603605.SH 年輕國貨品牌，發現更多可能年輕國貨品牌，發現更多可能 投資要點：投資要點： 。

14、0 請務必閱讀最后一頁免責聲明及信息披露 證券研究報告證券研究報告Research Report 2021年年1月月10日日 全網美妝29高增長，細分賽道高景氣度助力國貨品牌進攻 化妝品行業淘系2020年總結 汲肖飛汲肖飛 服裝輕工服裝輕工。

15、p月度聚焦pp一貝泰妮300957.SZ：敏感肌護理先行者，實力引領皮膚健康潮流pp專注敏感肌護理，長期積淀成就舒敏王牌。
貝泰妮成立于2010年，是一家定位于皮膚健康互聯網的大健康產業集團，主要產品包括護膚品彩妝醫療器械，旗下核心品牌薇諾娜。

16、p核心成分成就產品力，醫生背書提升專業度pp國際品牌方面，法國三大藥妝品牌理膚泉雅漾薇姿均主打溫泉水;國內品牌另辟蹊徑，薇諾娜開辟新成分青刺果油馬齒莧提取物等，玉澤獨創 PBS 技術。
在護膚品領域，法國溫泉水已經成為地理標志性產物，溫泉水是。

17、p2.2.3. 消毒除菌深入人心，個人清潔護理市場前景廣闊pp受疫情影響，消費者自我清潔意識提高，洗手液大有替代香皂市場的可能。
新型冠狀病毒的提升了消費者人衛生意識，更推動了消費者對于消毒清潔產品的購買量，尤其是洗手液。
據弗若斯特沙利文統計。

18、香港一直以來都是瑞士鐘表出口的第一大市場，2020 年中國內地首次超越香港成為瑞士手表出口額最高的地區。
瑞士是全球最受歡迎的鐘表出口國。
據瑞士聯邦海關管理局數據，201019 年，中國香港始終是瑞士手表出口額最高地區，而近年來中國內地開始。

19、洞察:新國貨人群特征如何pp消費人群人口屬性:在彩妝品類發展迅速和quot;國潮興起的大環境下，新國貨彩妝受到越來越多的關注，背后的助力正是8090后為代表的國貨擁護者們，且消費黏性相對更高;同時目標人群婚姻狀況大多為已婚，工作狀態為全職。

20、近年來，隨著國家實力增強，國民文化自信逐漸崛起，消費者對國貨的認可度也日益提高。
其中，伴隨移動互聯網成長的95后00后，以彰顯個性和愉悅自我作為消費主張，樂于嘗試不同品牌，給了國貨彩妝逆襲的機會。
pp國貨彩妝品牌抓住當下消費趨勢，對產品的。

21、個人角度，Z 世代95 后成為當今消費市場的主力軍，作為數字時代的原住民，他們具有新潮的思想和升級的消費觀念，對于國貨有特別的看法與情感，中美博弈以及 2020年的疫情，更是讓年輕一代消費群體對國貨品牌有更深的認同感。
2018 年，阿里零。

22、完美日記創立于2017年，主張美不設限，致力于探索歐美時尚彩妝趨勢，打造有國際影響力的Chinese Beauty Icon。
完美日記產品上新速度快，每個月都有聯名新品上市，通過簽約眾多明星代言人暫獲多項美妝時尚大獎等來提升品牌力，通過社。

23、一場文化自信的國貨盛宴pp每個時代都有各自的印記，國貨在不同階段的印記也各有不同。
pp民國時代，中國積弱外貨充斥利權外溢歲逾萬萬欲圖挽救提倡國貨杜塞漏厄民富國強。
一批民族資本企業脫穎而出。
如漢口的瑞斗面粉廠天津的北洋煙草公司香港的南洋煙草。

24、行業趨勢：國內運動行業景氣度高，集中度高且格局穩定 2020 年中國運動鞋服市場超 3 千億，CAGR5 13.5，多層因素驅動增 長動能逐步釋放，未來空間廣闊；CR5 高達 70.8，呈現雙超多強格局。
品牌歷史：大浪淘沙，轉型變革，龍頭蛻。

25、川渝市場深耕，不斷驗證經營潛力。
作為區域性優勢品牌，公司目前在川渝地區擁有 深度下沉的銷售渠道較強的品牌影響力和市場競爭力，初步驗證了公司在衛生巾品類上 的經營潛力。
根據公司招股書轉引的尼爾森商超渠道銷售額的統計數據，20162018 年，。

26、嬰兒衛生用品：量價齊升驅動增長，國產品牌嶄露頭角2019 年我國嬰兒紙尿褲滲透率 72.2，未來量價齊升驅動增長2020 年中國嬰兒衛生用品市場規模 703.39 億元，未來量價齊升驅動增長。
20062017年是中國嬰兒衛生用品的高速成長期。

27、美妝屬性內容 在主流平臺的共性傳播特征爆款話題選抖音 垂類直達選小紅書 互動擴散選微博創意聯動選B站 深度解讀選微信美妝時尚垂類是投放標配，游戲美食類達人傳播潛力巨大消費者也愛游戲愛美食愛娛樂愛生活美容美妝垂類達人最受國妝品牌喜愛，被投放占。

28、頭部新國貨TOP3品類為糕點堅果和方便速食品類，但堅果出現負增長頭部新國貨的銷售額Top3品類中，第一的糕點和第二的堅果銷售額量級相近 第三的方便速食則相對降低了一個檔糕點和方便速食均保持高增長趨勢，其中方便速食更是增長超過400堅果出現2。

29、國貨美護市場規模穩步上漲，社媒聲量上國際大牌和國貨護膚品牌依然互相角逐，但消費者對國貨護膚的接受度和討論度愈發炙熱，國貨護膚已成新的市場趨勢國貨護膚品牌發展 經歷從傳統國貨美護誕生到新銳國貨美護品牌激增社交電商助力發展的過程，如今紅利時代已。

30、邏輯二：功能性品牌行業集中度在提升，其中國貨品牌崛起市占率持續提升運動品牌行業集中度較高，且仍在不斷提升功能性鞋服較普通休閑鞋服本身的品牌忠誠度更高 ，復購比例高，行業集中度具備長期提升的邏輯，易誕生大品牌。
20112020年，中國運動鞋服。

31、消毒除菌深入人心，個人清潔護理市場前景廣闊受疫情影響，消費者自我清潔意識提高，洗手液大有替代香皂市場的可能。
新型冠狀病毒的提升了消費者人衛生意識，更推動了消費者對于消毒清潔產品的購買量，尤其是洗手液。
據弗若斯特沙利文統計調研數據，2015 。

32、而隨著媒體環境的不斷進化，消費者對于效率的追求還體現在對于一站式服務的期待，習慣在不同平臺完成獲取商品信息和購買的消費者比例只有 20，在未來，中國消費者對于在同一平臺完成獲取產品信息和下單這一完整鏈路的需求有望繼續提升，而隨著社交電商和內。

33、品牌方對于平臺渠道的需求歸結為：商品銷售品牌宣傳。
銷售商品是品牌方對于渠道的最終需求;同時，平臺渠道作為消費者進行直接觸達的終端，也承擔了一部分品牌宣傳的功能，品牌方也會將銷售渠道作為品牌宣傳的重要方式。
以某知名大型快消品公司為例，其內部會。

34、全球氣候變化環境保護等問題是全人類所面臨的共同挑戰，綠色發展是實現全球可持續發展的必由之路;疫情的席卷也使消費者的健康觀念全面升級，健康不再意味著不生病，而是成為一種生活方式和生活習慣。
綠色發展和消費者對健康需求的增長都迫切呼喚綠色化和健康。

35、 紡織服裝紡織服裝 證券研究報告證券研究報告 首次評級首次評級 2021 年年 10 月月 20 日日 03998.HK 買入買入 原評級原評級: 未有評級未有評級 市場價格市場價格:港幣港幣 6.35 板塊評級板塊評級:強于大市強于大市 。

36、 1 證券研究報告證券研究報告 年度策略年度策略 線下消費服務復蘇國貨品牌崛起線下消費服務復蘇國貨品牌崛起 社服商貿社服商貿 2022 年策略報告年策略報告 投資要點：投資要點： 消費有望前低后高，看好線下消費服務復蘇國貨品牌崛起消費有望前。

37、DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商CONTENTSDATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商軒媽花知曉DATA INS。

38、報告出品：向一凡微信號：IvanXiang24報告撰寫：林君沈石宇報告編輯：唐詩語更多報告請添加企業微信并回復國貨商務合作報告定制請掃碼報告介紹報告看點椰子水市場 年增長率 20椰子原產量不足，超八成 從東南亞進口 品類復配 興起， 椰飲成。

39、請務必閱讀正文之后的免責條款部分請務必閱讀正文之后的免責條款部分 股票研究股票研究 證券研究報告證券研究報告 飛科電器飛科電器603868603868 個護家電國貨龍頭，品牌升級重塑行業競爭力個護家電國貨龍頭，品牌升級重塑行業競爭力 蔡雯娟。

40、化妝品行業系列之一:國貨品牌距國外大牌有多遠之產品矩陣國海證券研究所蘆冠宇證券分析師李宇宸聯系人S0350521110002S評級:推薦維持證券研究報告2022年08月22日商貿零售1 請務必閱讀報告附注中的風險提示和免責聲明請務必閱讀報告。