6.15 食品投融資+峰瑞資本+陳石+中文.pdf

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1、環球視野：海外市場的機會峰瑞資本投資合伙人 陳石2023年6月15日Wechat:bjchens11峰瑞資本的投資方向及特色深科技消費及TMT生物科技始終堅持以早期為起點更早、更準地捕捉早期趨勢形成交叉學科投資的方法論我們從2015年開始關注和投資出海目錄中國出海簡史數字經濟驅動的電商出海及周邊服務生態東南亞等發展中國家的出海創業機會中國出海的起源古代中國的對外貿易史起源：可追溯至公元前4-5世紀，“始于秦、興于漢”外貿國家：東至日本朝鮮、南至南洋各國（今東南亞）、西至印度、阿拉伯帝國、波斯（今伊朗）等外貿商品：輸出絲織品、皮毛、陶瓷、鐵器及其他金屬制品；輸入香料、藥材、玻璃、織物和寶石等貿易

2、通道：陸路（絲綢之路），海路（鄭和下西洋）傳統外貿出口：1978-2010，新中國規?；浳锍龊撸骸皩雀母锖蛯ν忾_放”政策紅利：各種外貿促進政策，2001.12加入世界貿易組織30年外貿發展帶來中國制造業跨越式發展,“世界工廠”互聯網出海：2010至今，以互聯網為形式/載體隨著中國移動互聯網和數字經濟的快速發展，開始從APP、游戲、商品三個主要出海方向突破，并迅速形成經營規模。App 出海：本質上是中國互聯網和數字經濟模式的出海，特別是工具APP（UC、獵豹移動等）和內容社交平臺APP出海（Tiktok等）。游戲出海：從小工作室換膚貼皮的游戲，到騰訊網易等大廠規?；龊?，帶動了大量的原創

3、精品游戲在海外取得了成功。實物商品出海（跨境電商）：包括B2B和B2C兩種類型。其中B2C包括三方平臺（Amazon、Wish等）和獨立站等經營模式。新型出海電商數字平臺：中國數字經濟+商品出海的新型商業實踐，包括Tiktok、Temu、Shein等中國出海簡史數字經濟驅動的電商出海及周邊服務生態東南亞等發展中國家的出海創業機會目錄中國出海的底層邏輯和歷史機遇升級全世界第二大消費市場最全的供應鏈消費升級品類升級數字化升級（互聯網）供應鏈留在了中國，沒有被移走+互聯網進入消費與零售基礎設施：新基建、倉儲、物流體系、線上支付、新內容平臺數字經濟是互聯網跨境電商快速發展的主要驅動力（彎道超車）新交易

4、：三方電商平臺（Amazon等）、DTC獨立站等新交易方式，提升了交易效率新流量：新社交內容平臺的漸次出現，為跨境電商快速成長提供流量紅利新媒體：媒體格式的不斷進化，帶來豐富的產品展現和交互方式，提升了轉化效率DTC：始于2010年前后的商業經營模式去除中間商：降低“品牌商-多級代理/經銷商-零售店”的網絡依賴，直達消費者用戶為中心的數字化運營：根據消費者需求做決策，精準、靈活、及時滿足需求創新的營銷手段：利用新興社交媒體，開展新型社交內容營銷、傳播品牌理念和產品體驗新型出海電商數字平臺：新型商業實踐案例中國是全球數字經濟的優秀生，是許多最佳商業實踐的創造者和輸出者脫虛向實：淘寶，美團，滴滴；

5、做成了行業的一部分；發展中國家的機會交叉學科創新：三個圈升級迭代的產物；多行業齊頭并進發展的成果新型電商出海數字平臺交叉學科創新TikTok：視頻+出海電商Shein：供應鏈快速迭代+出海電商Temu：社交+供應鏈直達+出海電商類似的商業實踐出海案例還包括：J&T極兔速遞，瑞幸咖啡，三頓半咖啡等互聯網跨境電商及周邊生態（抱團出海）跨境電商：三方平臺，獨立站，新型平臺周邊生態：打群架生產制造：中國強大的全工業品類生產制造能力，而且還有海外建廠的機會基礎設施：倉儲、物流，支付等，案例：J&T 極兔速遞，云途物流等SaaS服務：營銷類，ERP類，供應鏈類等，案例：店匠，JungleScout，特看科

6、技等社交內容平臺：TikTok等其他：MCN等當前跨境電商面臨的困難和挑戰數字經濟紅利已漸入尾聲：互聯網20+年的結構性大變革已基本完成商業模式缺乏多樣性：極致性價比打法造成同質化惡性競爭（Amazon，Shopify封號）經營模式缺乏多樣性：空軍作戰：主要團隊在國內，本地深度經營較淺遠程經營（依賴廣告投放的ROI打法），產品研發（拿貨配貨為主），精細化運營（把人看做UV/PV，其實是粗放化用戶經營），主打“性價比”或“快時尚”（渠道賣家商品品牌）本質原因：創業團隊普遍缺乏對目標國家市場和用戶需求的深度把握理解，業務經營上做得比較淺沒有對本地市場的基礎認知，依靠蠻力做“量化交易”（算法、a/b

7、測試和ROI打法）是容易走偏的！跨境電商下一步發展的建議用好新媒體：TikTok和短視頻、直播等紅利還有待挖掘逃離性價比紅海：研究如何把產品賣出溢價克服流量思維：努力研究和理解用戶的真正需求，提供更好服務抓好老用戶復購：私域建設，會員深度運營服務打好群架：如何跟中國先進的數字化經濟周邊設施一起更好抱團出海團隊能力建設：特別是前端對用戶的理解、后端對產研的把握和創新目錄中國出海簡史數字經濟驅動的電商出海及周邊服務生態東南亞等發展中國家的出海創業機會發展中國家的線下市場機會（以印尼為例）本地生產制造能力不強：對中國供應鏈的依賴線下零售渠道分散且效率較低：少量 shopping mall，幾萬家便利

8、店，250萬家夫妻老婆店線下渠道處于弱勢地位，跟傳統消費品牌關系緊張線上和線下兩個銷售渠道同時需要升級中國連鎖零售出海的機會（瑞幸咖啡，KKV，MINISO）中國消費品出海的機會，因為同時具備線上線下的渠道發展優勢（OPPO、艾雪冰激凌）基礎設施缺失（以快遞為例）：印尼快遞價格高8-15元/單，中國2元/單，IT系統較差，周末休息；中國基礎設施服務出海的機會Sea成立于2009年，創始人是出生在中國天津的華人Forrest Li（李小冬）。初期，公司以游戲代理業務起步，經過十余年的發展，其主要業務分為數字娛樂（Garena）、電子商務（Shopee）、數字金融（SeaMoney）三大板塊。20

9、17年10月21日，Sea Limited 成功在美國上市，代碼“SE”，市值最高超過1900億美金。小騰訊：2020年Sea游戲娛樂業務預售服務收入為31.9億美元，同比增長31.9%。小阿里：Sea給出2021年全年預測，其中電商業務GAAP收入預計達到45億47億美元小支付寶：2020年Q4，SeaMoney電子錢包季度支付用戶超過了2320萬。2020年12月，Sea拿到了新加坡金融管理局頒發的數字銀行牌照。全球化：從本地到海外，進軍拉美市場 小美團：2020年4月，Shopee在印度尼西亞推出了食品配送服務Shopee Food，8月在收購越南河內食品配送公司Foody Corpor

10、ation。華人創業公司案例-Sea公司于 2015 年進入印尼市場，主要從事冰淇淋品牌艾雪的生產和銷售。公司擁有國際領先的研發中心以及經驗豐富技術頂尖的專家團隊，通過低價優質冰淇淋迅速占據了中低端冰淇淋消費市場，成為印尼第二大冰淇淋品牌。2022年被蒙牛集團收購。發展歷程2015 年，公司進入印尼市場，向印尼各城市的貧困社區免費發放冰柜和冰淇淋，促進了當地貧困家庭再就業，獲得了政府和民眾的好評，并且迅速打開了市場渠道。2016 年，該品牌成為冰淇淋行業唯一入選的印尼十大最受歡迎食品品牌2018 年,公司成為印尼冰淇淋行業第二大品牌，并成為雅加達亞運會唯一指定冰淇淋品牌。2019 年年中，艾雪

11、銷量(支數)超過和路雪。在全國擁有廣泛的銷售點，覆蓋了印尼所有的城市及城鎮，并計劃進入更多東南亞國家。華人創業公司案例-艾雪（Aice）冰激凌總結：中國出海的成功模式和發展機會中國出海本質上是中國積累的能力要素勢能（商業模式、生產制造、技術研發、運營經驗、藝術創意和優秀人才等），向目標國家市場的溢出和落地（轉移、重組和創新）；當前已形成規模的成功出海模式：傳統外貿、APP、游戲、跨境電商等；新型出海電商數字平臺是最新的交叉學科出海實踐，具備很強的原創性、輸出價值和影響力發展中國家的相似產業發展特點，為中國出海提供更廣闊的本地化經營和創新機會抱團出海是中國出海的特色和優勢，在海外“打好群架”很重要模式打法：重模式，海軍陸戰隊，業務和團隊都要“上岸”未來出海的可能發展模式：人才出海，AI等新技術商業實踐出海等等謝謝大家！陳石掃碼關注峰瑞資本掃碼添加陳石個人微信