科特勒&微吼：2024 B2B企業出海營銷白皮書（展會篇）（43頁）.pdf

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1、微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院011.1 誰在出海1.2 去哪里出海1.3 出海營銷現狀1.4 海外參展仍是B2B出海企業最重要的獲客手段02海外展會現狀觀察2.1 中企海外參展數據表現2.2 買家行為方式變化2.3 傳統線下參展主要痛點2.4 數字化展會策略04實用工具4.1 數據洞察工具4.2 競品分析工具4.3 LinkedIn營銷工具4.4 谷歌營銷工具4.5 郵件營銷工具4.6 海外展會工具4.7 AI提效工具03數字化展會落地執行3.1 數字化展會活動運營模型3.2 定位及目標3.3 落地執行SOP3.3.1 內容策劃3.3.2 全域引流3.3.3 活

2、動落地頁3.3.4 展會直播3.3.5 互動轉化3.3.6 推流分發3.3.7 長尾傳播3.3.8 效果評估B2B企業出海營銷洞察微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院042024 B2B企業出海營銷白皮書在中國經濟高速發展四十年后的今天，中國企業正在積極尋求新的增量市場，出海戰略已成為企業突破本土市場增長瓶頸，打造國內國外雙循環的必經之路。企業正在通過品牌出海，建立具有長遠影響力、高辨識度和客戶認可度的品牌形象，從而驅動海外獲客和業務增長。而所有主流市場營銷的調研表明，海外展會依然是B2B排名第一最有效的品牌營銷和獲客方式。而真正在展會中，在行業競爭對手環繞下，脫穎而出

3、獲取最大營銷效果的頭部企業，已經將展會營銷帶入了線上線下，數實結合的全新高度，成為企業出海營銷最強有力的驅動引擎。本白皮書通過深入探討海外展會營銷的最新趨勢，分享行業洞察、數據分析、最佳客戶實踐和實用工具，期望為中國B2B企業的出海營銷之旅提供啟發和幫助，助力企業更有效地開拓海外市場，實現營收的持續增長，打造具有全球競爭力的品牌。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院B2B企業出海營銷洞察微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書07根據36氪研究院發布的 2023-2024年中國企業出海發展研究報告 中指出，隨著全球化

4、浪潮席卷以及中國智造的崛起，中國企業出海主力從過去的低附加值行業逐步擴展至信息技術、先進制造、醫療健康、汽車交通、新消費等附加值更高的行業。出海不是大型企業的特權，同樣也是中小企業的舞臺。在出海企業中，1000人以內的中小型公司占據了2/3的企業數量，他們雖然并不具備大型企業的品牌影響力和海外營銷資源，但是通過數字化營銷的手段，以更加靈活、高效、務實的姿態角逐著海外市場。誰在出海金融科技0.2%圖示：整體出海企業行業分布情況；數據來源：百煉智能，35氪研究院整理醫療健康29.5%信息技術25.1%先進制造13.9%汽車交通11.7%新消費10.0%文化娛樂9.6%企業規模0%5%10%15%2

5、0%25%30%35%40%38%1000人29%33%請問您的企業有多少員工？微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院082024 B2B企業出海營銷白皮書盡管行業差異和地緣政治因素多變，中國企業在海外擴張的步伐卻是條理分明。以地緣文化的相似度作為依托，東南亞市場自然成為中國企業海外拓展的首選起點。隨后，企業將視野拓展至歐洲市場，在這里鞏固品牌影響力，并在激烈的市場競爭中穩固其江湖地位。最后進軍北美，與全球頂尖對手競爭，力圖在世界舞臺上贏得一席之地。去哪里出海資料來源：針對400家國內國際化企業的問卷調查及訪談，BCG分析。中國企業國際化目的地以東南亞、歐洲居多，北美其次

6、主要考量為當地市場宏觀經濟環境、中資企業營商環境以及當地市場的絕對大小海外市場目的地分布Q：企業目前的海外業務涉及哪些國家與地區？東南亞歐洲北美洲港澳臺南美洲東北亞澳洲中東非洲67%62%54%42%35%32%29%28%24%海外市場目的地篩選標準Q：企業選擇國際化目的地時，主要篩選標準有哪些？當地市場的宏觀經濟情況中資企業在當地的營商環境當地市場的絕對大小當地市場的直接經濟回報/能力提升企業對當地市場的了解程度當地市場的競爭激烈程度企業在當地市場的獨特優勢當地市場的人才可得性所需投入當地市場的資金與成本57%52%43%30%28%28%27%24%19%微吼研究院微吼研究院微吼研究院微

7、吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書09企業國際化營銷面臨著四大挑戰，缺乏品牌優勢，對目標市場洞察不足，無法精準客群觸達，缺乏本地化的營銷策略。市場營銷團隊規模Q:請問您的企業市場營銷團隊規模大約有多少人？100人資料來源：針對122家中國國際化企業的問卷調研及訪談，BCG分析。資料來源：針對122家中國國際化企業的問卷調研及訪談，BCG分析。當前海外營銷階段Q:您認為貴公司海外市場營銷團隊處在什么階段？初級階段摸索階段積累階段成熟階段其他31%47%19%2%1%企業出海年限Q:請問您的企業自最初進軍海外市場（包括海外營銷、生產、研發等各類海外經營活動）至今已有多少

8、年？至少3年3-5年5-10年10-20年20年以上30%23%19%21%7%企業海外經營分支機構情況Q:針對以上經營活動，請問您的企業是否單獨設置了相關的海外分支機構？未在海外設立分支機構在海外設有具備相關能力的團隊在海外設有簡單的團隊其他56%26%15%3%中國企業正在海外營銷方面積極加大建設力度，但整體上還處于初級階段，根據BCG針對122家中國國際化企業的調研和訪談，78%的企業仍處于海外營銷的初級和摸索階段，沒有建立起自己成熟有效的海外營銷體系和方法論，53%的企業出海經驗少于5年，82%的企業在海外沒有設立分支機構或只是設有簡單職能團隊。75%的企業海外市場團隊少于20人。出海

9、營銷現狀微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院102024 B2B企業出海營銷白皮書海外營銷首要挑戰及痛點Q:在進入新的目標市場時，市場營銷面臨的最大的考驗是？不能快速建立品牌信任不了解目標人群特點無法精準定位關鍵目標人群缺乏針對性的營銷策略其他68%67%63%56%2%Q:您的企業在海外市場營銷的過程中，當前遇到的痛點有哪些？缺乏海外客群信息與分析能力觸達目標人群不夠精準營銷渠道較為單一海外市場溝通與教育困難缺乏市場營銷行業領導力缺乏有效商機最追蹤管理機制高投入與低經濟性其他57%49%44%39%20%19%2%23%資料來源：針對122家中國國際化企業的問卷調研及

10、訪談，BCG分析。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書11在一項針對B2B企業出海營銷方式的調研中顯示，“參加第三方活動及展會”仍然位居首位，在展會中買家有機會直接面向目標決策者，展示和推介產品，跟潛在采購人員進行深度溝通交流，以獲取更多潛在客戶和意向訂單。海外參展仍是B2B出海企業最重要的獲客手段您的企業目前進行海外市場推廣的主要營銷方式有哪些？73%50%45%45%40%34%32%28%26%26%23%17%15%15%14%12%8%0%10%20%30%40%50%60%70%80%第三方活動/展覽/會議社交媒體同事或職業

11、社媒(LinkedIn)企業官方網站品牌方主辦活動/路演/發布會外海代理/中介機構在線搜索引擎電子郵件產品手冊線上展示廣告新聞媒體視頻網站行業KOL高管公開演講報刊/雜志廣告戶外廣告電視廣告資料來源：領英 中國B2B品牌全球化營銷白皮書微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院122024 B2B企業出海營銷白皮書海外參展五大優勢行業頭部展會，自帶品牌光環，會吸引全球行業權威媒體和擁有巨大粉絲流量的博主關注和曝光。行業頭部展會聚集潛在客戶，老客戶，渠道商，生態伙伴，利于迅速構建和拓展業務網絡。參加國際性頭部展會本身就是對企業自身品牌實力的背書，是和全球知名品牌同臺展現思想領導

12、力的舞臺，是集中進行一對多營銷轉化的寶貴機遇。缺席就意味著將最重要的營銷陣地拱手相讓給競爭對手。集中曝光度業務網絡構建有展必有會，是深入了解客戶戰略，競爭對手信息，行業變化的最前沿陣地。市場信息搜集展會相對于企業獨立舉辦大型峰會活動，參會成本更低，受眾更廣。成本效益品牌信任和權威性微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院海外展會現狀觀察微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書152023年全球展會行業迎來全面復蘇，根據Statista的數據，截止2023年8月，全球主要市場共舉辦72294次商業活動展會，其中一半以上展會

13、舉辦地在美國，其次是英國、德國、印度、加拿大、澳大利亞、中國、法國、日本、意大利。而隨著近年來，中國企業開拓海外市場需求旺盛，加之我國政府部門出臺穩外貿政策紅利的持續釋放，2023年中國企業參加境外展覽次數和規模也在快速增長，出國參展呈現全面恢復態勢。GSMA公布的消息顯示，2024年世界移動通信大會（巴展）吸引了來自200多個國家和地區的2400多家企業參展，其中參展的中國企業超過300家。美國CES2024展會中，在來自全球的4300多家參展商中有1115家來自中國的企業參展，規模幾乎與美國企業相當。根據中貿智庫對2023年中企赴外參展情況的調研數據表明，2023年一季度到四季度赴外參展中

14、國企業數量分別為10028家、27726家、20492家、24910家。中企海外參展數據表現United StatesUnited KingdomGermanyIndiaCanadaAustraliaChinaFranceJapanItaly41156757067320500010000150002000025000300003500040000450003311316725962152190118791830資料來源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院162024 B2B企業出海營銷白皮書在參展企業數量TOP10省份中，浙江、廣東、江蘇、上海、福建等

15、均為民營企業十分活躍的省份，這五個省市的參展商數量占總參展商數量的28.41%。2023年度外貿進出口額與赴外參展企業數量對比赴外參加企業數量TOP10省份（單位：家）第一季度30000250002000015000100005000010.05109.959.99.859.89.759.79.659.69.559.5第二季度第三季度第四季度2772620492249101010109.6910028赴外參展中國企業數量（家）外貿額（萬億元）浙江廣東江蘇山東上海福建河北北京安徽河南60355571305402000400060008000168513231277722648472406資料來源

16、：Statista資料來源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書17從出國參展目的地看，在歐美國家頭部展會地位穩固的同時，共建“一帶一路”國家展會對中企的吸引力也在不斷增強。我國赴德國、美國、法國參展的企業數占出展企業總數的35.29%。而俄羅斯、泰國、越南、阿聯酋、印度尼西亞“一帶一路”國家，參展商數量占總參展商數量的38.06%。從參展行業來看，參展商數量TOP10的大行業分別是建材、機械、電子、照明、汽車配件及售后、五金、食品、電工、化工、醫藥。其中，機械、電子、汽車配件及售后這三大行業就占到了總參展商數量的17.

17、08%。無論是出口數據，還是展商們參展的積極性，都體現了我國正從中國制造向中國創造邁進。2023年中企業赴外參展參展商數量TOP10國家和地區（單位：家）中國香港德國俄羅斯美國泰國越南阿聯酋印度尼西亞日本法國14715130047229050001000015000200006456506349153268265022131990資料來源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院182024 B2B企業出海營銷白皮書2023年中企業赴外參展參展商數量TOP10大行業（單位：家）建材機械電子照明汽車配件及售后五金食品電工化工醫藥4795409640810100

18、0200030004000500060002808219721441923180617871751海外參展雖然是最直接面向決策者且最接近成單場景的獲客方式，但由于買家行為方式的改變，展會的營銷效率也在逐漸下滑：一部分原因是采購人員獲取信息的方式在發生變化，2023年全球 B2B 買家中，有65%小于40歲，他們更容易受到數字媒體的影響，且習慣于決策前進行大量的信息獲取與對比。Episerver 在對全球 B2B 決策者進行的一項調查顯示，40%的制造商與 41%的分銷商表示，他們超過 60%的收入是通過 B2B 線上渠道獲得的。另一部分原因則是B2B采購人員的決策也在逐漸變得謹慎，麥肯錫咨詢公

19、司的市場調研數據顯示，74%的 B2B 買家在線下渠道下單之前，會先在網上進行搜索調查。從2016年到 2021年，B2B 買家搜索供應商的渠道由5個發展成為超過 10 個，其中線上渠道的重要性越來越凸顯。買家行為方式變化資料來源：Statista微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書19展會前難以選擇合適的展會：大型展會目標客群不精準，而專業展會觀眾規模有限。展會籌備繁瑣：人力物力投入大，準備周期長。展會中無效流量問題嚴重：只有30%的采購人員在展會中尋找信息，僅6%進行實際采購，效率遠低于其他渠道?，F場溝通時間較短，無法與潛客產生深度

20、溝通傳統線下參展主要痛點因此，了解B2B買家行為的變化，對于出海企業及時洞察客戶的趨勢變化，充分布局線上渠道，具有非常關鍵的影響。20165個渠道電子郵件電話電子采購門戶面對面供應商網站電子郵件面對面電話供應商網站采購部門商展電子采購門戶視頻會議網頁聊天Google/網頁搜索電子郵件電話采購部門商展面對面供應商網站移動應用20197.5個渠道202110個渠道采 購 商 會 用 1 0+渠 道 搜 尋 供 應 商微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院202024 B2B企業出海營銷白皮書在參展成本日益劇增的情況下，B2B出海企業迫切的需要在線上海投中找到盡可能多的找到精準

21、客源，并在展會上最大化接觸潛在客戶，深度互動。那么如何做到呢？這里就需要采取線上線下結合的打法。線上引流，線下互動。難以吸引關注：展位的位置、規模和展示內容限制使得很難脫穎而出，吸引目標用戶。線上線下分離：未將線下參展有效轉化為線上流量。展會后ROI評估困難：短期內看不到業績提升，難以確定展會為企業帶來的潛在客戶數量。線索跟進不足：展會獲取的潛在線索缺乏有效的再營銷和跟進策略。數字化展會策略階段展會前（3-4周）展會中展會后（1周）采用線上推廣及精準引流策略觸達更多B2B海外買家線上吸引線上潛客來參加展會吸引參展客戶來自己展位引導用戶留資，獲取意向客戶讓客戶提前了解產品及優勢加速客戶決策線上再

22、營銷，反復觸達意向客戶增加客戶轉化線上短視頻、圖文稿，二次傳播發送參會感謝信及直播回放數據分析及用戶洞察高意向客戶跟進展會期間獲取的買家線索持續孵化增加轉化，提升ROI線上線下聯動突出展示企業實力與產品優勢激發客戶關注線上注冊留資、虛擬展廳、線上直播在線詢盤、獲取資料、領取福利等線下引導展位到訪客戶掃碼訪問活動落地頁便于線索留存及后期跟進發放資料，引導線上留資領福利目標線上/線下微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書21線上線下混合型數字化展會，是提升參展ROI的最佳策略數據分析:展臺收集導流+線上直播數據，為分析ROI提供依據混合型展會

23、線下展區線上展區獲客ROI降本長尾傳播(內容復用，持續獲客)數據洞察(市場洞察，促進轉化)品牌形象打造需求實體展臺吸引目標客群產品及樣品吸引目標客群Social交流、MQL導出老客戶social的場域需求擴大開口，引流獲客產品講解和演示，增加互動體驗數據洞察，識別線索級別設置CTA，導出MQL長尾傳播，持續獲客后續傳播:根據數據分析，策劃后續內容營銷+活動營銷數字化資料(導流線上)數字化活動(導流線上)微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院222024 B2B企業出海營銷白皮書數字化展會的用戶旅途：展會現場的客戶數量有限，線上引流+線下互動的方式，能夠觸達那些受限于時間和

24、地域無法到達現場的潛在買家，最大程度的擴大參展的影響力，同時將線下參會用戶引流至線上，沉淀客戶資產，攤平獲客成本。1）數字化展會，是企業實現降本增效的長期策略突破線下展位空間限制，通過線上直播的方式，將遠在國內的生產畫面、產品細節通過直播的形式更全面的展示給現場的參會買家，獲取更全面的產品認可，建立海外線上買家的信任感。2）線上線下聯動，進一步提升海外買家信任感觀眾可以通過直播與企業現場進行交互，提問、購買樣品、咨詢等，增加現場和網絡交互互動，提高觀眾的參展體驗并進一步推進銷售。3）實時交流互動，提升潛客意向度加速成交數據觀看直播互動游戲領取資料展品展示預約洽談線上直播線下展位參展用戶Goog

25、le、LinkedIn注冊EDM 高意向客戶-銷售跟進潛在客戶-持續孵化非客戶-放棄CRM落地頁微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院數字化展會落地執行微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書25基于如何舉辦一場成功的數字化展會，微吼研究院總結了數字化展會活動的運營模型，包含：如何從企業戰略層面思考，每一場展會活動的定位及目標；如何設計決定一場展會成功與否的四大核心因素（內容、引流、互動、ROI），以及支撐整個活動順利運行的標準化運營SOP（天龍八步），我們將在本章節具體展開如何落地執行。數字化展會活動運營模型核心支柱

26、運營流程戰略定位定位目的&目標運營SOP：天龍八步1.內容策劃2.全域引流3.活動落地頁4.展會直播5.媒體分發6.互動轉化7.效果評估8.長尾營銷內容引流互動對誰講：目標客群洞察痛點講什么：品牌領導力產品/方案客戶案例怎么講：主題/嘉賓場景/形式流程/腳本引流策略：公域曝光私域觸達全員營銷渠道溯源邀約方式：溯源海報郵件EDM短信息展會直播線上互動展位交流領取福利線上線下聯動ROI數據分析客戶跟進孵化培育長尾傳播根據企業戰略定位以及參展目標的不同，我們將參展目標分為了三種類型，分別是用于擴大品牌知名度及影響力的品牌型展會，用于獲取新客戶及激活存量客戶的獲客型展會，以及用于直接推動銷售的銷售型展

27、會。當然，大部分展會可能會在側重某一目的的前提下，同時兼具以上這三種用途。定位及目標微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院262024 B2B企業出海營銷白皮書在明確參展目標之后，企業需要根據展會主題、規模、參展企業、參展群體以及過往展會效果等維度選擇合適的展會。落地執行SOP了解品牌型獲客型銷售型(Leads)Awareness評估(SQL)Evaluation成交(GMV)Win擴大品牌知名度及影響力拉新用戶及存量激活縮短成單周期，加速成交數字化展會實施路徑會前-精準引流獲客1.內容策劃 2.全域引流 3.落地頁注冊 4.展會直播 5.媒體分發 6.互動轉化 7.效果

28、評估 8.長尾營銷會中-互動加速轉化會后-數據分析留存活動預告活動海報新聞稿文章短視頻邀請函社交媒體：FacebookTwitterLinkedInTikTok付費廣告：Google AdsLinkedIn渠道邀約：官網EDM全員裂變邀約活動落地頁核心能力直 播 間活動體系：預約、報名、參與內容體系：導航、推薦、關注咨詢體系：在線、電話、意向單 渠道邀請聊天問答 問卷收集文檔下載媒體推流媒體拉流活動數據行為管理活動報名與參會率分析活動參會與互動率分析活動各指標對比分析長尾營銷內容回放視頻剪輯內容閉環媒體宣發互動數據看板互動轉化分析互動內容分析客戶畫像活躍度分析轉化分析標簽分析微吼研究院微吼研究

29、院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書27在展會的內容策劃中，展商需要重點思考兩個維度：（1）如何根據參展定位及目標，設計內容策略，這里我們用一個內容漏斗模型，來分別拆解不同參展目標下的內容方向以及KPI指標的設定。（2）如何在展會前中后，借勢展會影響力，從眾多的參展企業特別是競爭對手當中脫穎而出，吸引線上線下潛在客戶和媒體的關注；內容策劃了解Awareness評估Evaluation成交Win定位目標及受眾內容場景KPI指標品牌型獲客型銷售型目標：擴大品牌知名度及影響力受眾：基于目標畫像的泛用戶戰略發布、品牌大事件新品發布會、簽約儀式品牌影響力/Lead

30、s拉新+激活存量MQL/SQL銷售額/GMV產品介紹、解決方案客戶案例直播帶貨、限時促銷線上訂貨領導力趨勢洞察、品牌展示價值產品方案價值、客戶案例優惠產品賣點、優惠促銷目標：獲取新客及存量激活受眾：有潛在購買意向的精準用戶目標：縮短成單周期，加速成交受眾：具有明確購買意向，正在對比評估中的客戶階段展會前展會中展會后借勢展會，擴大影響力吸引參會用戶或者對展會感興趣的潛在用戶 展會活動預告（活動亮點、直播預約）免費贈票活動預約展位洽談聯合主題營銷.精彩回顧，長尾傳播 展會精彩回顧干貨內容分享 意向客戶按行業場景的 內容觸達制造話題從眾多展商中脫穎而出逛展直播品牌重要發布 展會資訊速遞亮點產品展示內

31、容策略具體形式（舉例）微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院282024 B2B企業出海營銷白皮書通過海外媒體平臺的引流推廣，私域用戶池的精準邀約，渠道商邀約裂變等方式進行流量引入，提升展會整體效果。關于B2B海外參展期間的媒體投放，這里重點介紹下谷歌、LinkedIn的平臺引流方式：谷歌平臺的投放策略全域引流公域推廣公域媒體引流平臺信息流廣告私域觸達私域自有用戶池預約引導 提醒促活裂變推廣渠道溯源 全員營銷EDM邀約時間安排&準備活動前4-8周活動中1-2天活動后4周評估成效詢盤網站流量優化及銷售跟進展會引流提前吸引潛在客戶，預約展會現場咨詢，便于銷售人員跟進服務線上線

32、下互動引導客戶訪問展位進行現場咨詢，及信息收集銷售回傳客戶數據，進行再營銷產出“類似受眾”短信邀約公眾號邀約裂變海報邀約排行渠道效果追蹤微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書29來源于：谷歌營銷學院廣告產品活動前預熱活動中強調活動后回顧吸引與確定客戶來到站臺（提前15-60days）宣傳公司產品和服務的亮點加強印象、促進客戶決策（前14天-展中3天）再營銷和持續培養leads（后30天）搜索品牌詞展會、活動名詞大行業的名詞、附加信息地址活動地點、展位動態搜索廣告品牌詞、展會名詞、大行業的名詞附加信息地址、活動地點展位、產品服務特別介紹手冊

33、下載、動態搜索廣告品牌詞、展會、活動名詞大行業的名詞動態搜索廣告展示廣告智能展示廣告、展示在營銷基礎展示廣告（興趣定位）展示廣告的附加地址信息智能展示廣告、展示在營銷展示廣告的附加地址信息智能展示廣告、展示在營銷動態再營銷GmailGmail廣告+再營銷Gmail廣告+再營銷Gmail廣告+再營銷You ToubeTrueview行動廣告、導視廣告Trueview插播廣告Trueview行動廣告、導視廣告Trueview插播廣告+再營銷Trueview行動廣告、導視廣告谷歌地圖在搜索廣告中加入地圖的插件地圖廣告（僅美國、白名單客戶）在搜索廣告中加入地圖的插件地圖廣告（僅美國、白名單客戶）微吼研

34、究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院302024 B2B企業出海營銷白皮書LinkedIn平臺投放策略主題目標階段我們會在展會上預熱造勢展會開幕前2-3周形式內容方向原生貼文+boost單圖信息流廣告展會亮點劇透活動價值傳遞我們在參展中我們的展臺很精彩精展會熱點話題專業化討論展會進行中原生貼文+boost單圖信息流廣告分享現場動態演講嘉賓/產品發布亮點別人說我們好后續價值傳遞展會結束后1-2周原生貼文+boost單圖信息流廣告后續新聞精彩集錦,調研輕量級號召來訪展會開幕前2周原生貼文+單圖信息流廣告展會亮點劇透參會好處邀約來訪展臺(需要獲取leads)展會開幕前2周單圖信息流

35、廣告+銷售線索表單以禮品、產品樣品為吸引點邀約目標客戶注冊并到訪展臺邀約展臺深入交流(需要獲取leads并加速成單轉化)展會開幕前2周單圖信息流廣告+銷售線索表單預約到訪展臺后的后續互動行為更接近轉化階段如銷售或專家的展臺1:1預約咨詢、產品演示方案定制品牌會邀leads 培育展會后1-2個月單圖信息流廣告+銷售線索表單有形資產持續影響收割銷售線索銷售成單加速展會后2周單圖信息流廣告延續對話,案例/報價/產品手冊等下層轉化內容轉化線上/線下全渠道營銷：盡可能多地營造與用戶的數字化觸點，將展會觸達人群轉化為核心用戶，長期培育，銷售轉化。最大化品牌影響品牌出海亮相國際最大化展會互動客戶邀約互動最大

36、化長期銷售轉化簽單轉化長期ROI三位一體最大化展會營銷傳播微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書31Banner圖寫明展會的舉辦地點，日期；寫明你的公司的展位位置；凸顯公司品牌logo。展會直播議程及預告注冊預約直播；獲取免費門票。參展核心產品展示產品展開排列；盡量圖文結合介紹；詳細描述產品優勢。通常展會活動落地頁，構成如下：研究表明，絕大多數 B2B 客戶在交易過程中更關注供應商的可信度，因為 B2B 行業的交易鏈條較長，相應地合作周期較長，搭建展會專屬落地頁，并嵌入到企業官網中，一方面是企業產品及解決方案、公司實力等信息的全面展現，另

37、一方面更是承接展會活動期間線上線下用戶注冊報名的流量聚集地。便于展會結束后的用戶數據留存以及持續跟進轉化，提升展會ROI?；顒勇涞仨揈DM精準營銷策略公司核心優勢貴公司在該領域的資深經驗；貴公司在行業核心競爭力；貴公司獲得的質量認證(歐盟，美國等)；貴公司在行業有影響力的客戶。確定人群 EDM精準觸達留資報名頁（報名頁）EDM中直接鏈接直播間參會提醒登陸活動落地頁參加直播EDM回放提醒微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院322024 B2B企業出海營銷白皮書參展預約預約1對1的客戶現場見面會。聯系方式聯系方式盡可能詳細（電話、郵箱、在線聯系方式、Facebook、Wha

38、tsApp等）。號召其他行動申請免費樣品；注冊獲取免費禮品。大會地址大會地址活動官網直播間互動組件直播間品牌專屬視覺符合企業大會場景與VI品牌風格的UI增強品牌識別01極速搭建上線組件化功能模塊可通過拖拉拽靈活搭建分鐘級上線02頁面追蹤埋點頁面控件埋點追蹤頁面點擊數據實時調整頁面布局03自定義域名可支持活動官網域名自定義04多種CTA設置提供報名參會申請試用文件下載等CTA工具05多平臺嵌入可嵌入官網、公眾號小程序、APP等自有平臺06微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書33展會直播通過結合線上直播和線下展會的方式，為展商和觀眾提供了更

39、加便捷和實時的互動體驗，促進了展覽行業的數字化轉型和發展。常見的展會直播主要分為以下三種：除以上三種形態的展會直播外，展商在直播中還需注意直播內容的實時性、互動性以及滿足全球用戶觀看的全球化需求。（1）逛展直播逛展直播是指主播通過直播平臺實時帶領觀眾游覽展會現場，展示不同展商的產品、展臺布置、活動現場等內容。觀眾可以足不出戶，通過線上直播了解展會的最新資訊和產品展示。（2）展臺直播參展商在展位上進行的如現場產品發布、產品介紹、產品展示等，觀眾可以在線觀看展臺的展示，并與展臺工作人員進行實時互動，提高了展商的曝光度和品牌影響力。展會直播（3）會議直播會議直播是將展會中的重要會議、講座或研討會等內

40、容通過直播平臺實時傳輸到網絡上，讓無法到場的觀眾也能夠參與會議并觀看演講內容。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院342024 B2B企業出海營銷白皮書在展會中的互動設計主要從兩個維度進行策劃和思考，一是線上線下的聯動，二是線上直播間的互動。（1）線上直播間的互動根據互動的目的我們總結為留人、留資、留意向三大互動類型，比如通過抽獎、紅包、禮物等方式提升留存率；通過PK答疑、推屏卡片等方式引導用戶留資；比如通過調研問卷、申請試用、下載資料等方式識別意向用戶?；愚D化三種直播互動類型直播觀眾引流注冊/銷售線索銷售額ROI分享排行榜點贊/禮物/簽到大轉盤/口令紅包留人問答Q&

41、A/答題PK推屏幕卡片常駐小廣播聊天公開交流1V1私信交流交流反饋調研問卷/下載資料關注公眾號/申請試用商品/優惠券抽獎留資意向引導激勵促活留資留意向轉化微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書35企業參加海外展會，除了明確的獲客需求外，也是一次難得的提升品牌關注度和影響力的機會，因此在展會直播期間，除自有的展會落地頁的直播外，也可以將直播內容同步推流到各大媒體平臺，進行品牌曝光，借助展會影響力來擴大企業自身的品牌影響力和關注度。推流分發（2）線上+線下的聯動在展會現場，可以設置互動體驗區，比如虛擬現實體驗、互動游戲、數字簽到等活動，吸引觀

42、眾參與并在線上留資；同時，在線上展會落地頁提供展商產品展示、展會直播、在線詢盤、互動問答等功能，讓無法到場的觀眾也能參與展會。線下展位線上落地頁引流互動觀看直播 互動游戲 下載資料 展會直播 產品展示 在線詢盤 精準獲客展會落地頁品牌曝光媒體推流微吼DEP平臺國內媒體海外媒體微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院362024 B2B企業出海營銷白皮書結合AI智能，可以快速進行內容的再加工和二次編輯，大大提升內容復用效率。以微吼copilot為例，在展會直播后，可將直播內容快速生成短視頻、文字稿、智能字幕，以及將直播內容進行智能摘選視頻中的關鍵亮點，總結提煉。展會結束后，可

43、以將直播回放視頻等素材制作成短視頻、圖文內容等，形成長尾傳播，延長宣傳時間和效果，提升優質內容復用性。長尾傳播視頻文字PPT/文檔圖片直播內容直播后3-5分鐘引導下載/手機線索白皮書海報長圖/嘉賓金句回放提醒1周內短視頻分發&SEO（視頻號/抖音/LinkedInYoutube Facebook）長期留存內容資產（活動聚合中心）翻譯/講稿（NLP自然語言處理）宣傳文章微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書37視 頻文 字長視頻短視頻文案生成內容創作效能升級，快速生成個性化營銷文案摘要總結內容管理效能提升，關鍵信息智能生成，一目了然視頻剪輯

44、智能剪輯批量短視頻，二次傳播更高效智能外呼智能化活動邀約與提醒智能客服智能引導與互動，即時回應觀眾提問，打造熱鬧非凡直播間智能翻譯實時字幕，AI同聲，打造視聽一體的觀眾體驗微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院382024 B2B企業出海營銷白皮書1）全局數據：指定時間內，從單場活動到多場活動，從瀏覽人數、報名人數、參會人數互動人數、到CTA，復盤整場展會效果；2）邀約轉化數據：分清楚不同渠道推廣及轉化效果，更清晰洞察不同類型海外媒體邀約情況；3）互動數據：文件下載、互動峰值、問卷調研，復盤參會用戶互動策略及行業痛點，制定后續的營銷跟進策略；4）會后數據：會后回放，復盤海

45、外用戶的內容偏好，優化展會及傳播內容策略。會后客戶跟進，海外訂單的持續孵化與成交打破數據孤島，統一數據庫，同時打通企業MA、CRM平臺，實現持續的跟進和孵化。通過與MA平臺打通，精準識別海外意向用戶，將高參與高互動海外用戶迅速對接給營銷人員，加速商機轉化效率。數字化展會區別于傳統展會的一大優勢即是“數字化”，從用戶第一次與品牌方接觸到注冊參會、會中互動、會后行動，每一個動作都被以數字化的方式記錄下來，并且通過系統集成的方式傳遞到企業MA/CD-P/CRM系統中。每次展會結束后，在及時跟進潛在客戶的同時，還可以分析展會效果及用戶行為洞察，并根據這些數據洞察調整未來的展會策略。線上線下數據打通，數

46、據分析和洞察微吼平臺支持全流程數據的打通，通過渠道邀約數據、報名數據、參會數據、互動數據、會后行為的對比，形成多維度的海外用戶畫像，助力中企全面了解海外市場，制定對應的內容策略、渠道策略和用戶溝通策略。效果評估智能數據分析智能分析用戶互動內容，為優化活動甚至業務運營提供決策依據微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院實用工具微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書41聯合國進出口數據：https:/comtrade.un.org/data/全球貿易數據：https:/www.intracen.org/WTO貿易網站：ht

47、tps:/data.wto.org/貿易地圖數據：https:/www.trademap.org/進出口業務國際貿易數據庫：http:/piers海關數據源為主的數據庫平臺：Bill of Lading Database,Import Export Data:PIERS|S&P Global全球進口商查詢數據：http:/ cc Hi Quan Vit Nam全球進出口統計查詢系統：Imports by Country and Product免費進出口統計數據：http:/commerce.nic.in/ftpa/default.asp 日本免費進出口統計數據：Trade Statistics

48、 of Japan Ministry of Finance 化工進出口數據查詢：Chemical Weekly美國海關提單查詢：US Customs Import Data|Port Examiner英國企業查詢網站：FullCircl|Customer Lifecycle Intelligence海關數據網站 importgenius（涉及以下18個國家的進出口海關數據查詢：美國、俄羅斯、烏克蘭、印度、越南、斯里蘭卡，和其他12個拉美國家。）網址：https:/ 美國海關數據網站 usportexaminerUS Port Examiner,US Import Data,US Importe

49、rs Database數據洞察工具微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院422024 B2B企業出海營銷白皮書SimilarWeb：分析網站及競爭對手網站流量情況、分析網站流量來源、流量來源國家，流量來源渠道，網站排名，網站受眾群體，熱門搜索關鍵詞，社交媒體流量，外鏈流量，熱門受眾興趣分析，競爭對手網站，受眾群體統計數據，粘性，網站停留時間、跳出率，平均訪問時長，網頁瀏覽量等等。Spyfu：跟蹤競爭對手的關鍵詞和排名變化。針對競爭對手Google PPC廣告和SEO關鍵詞調研工具。semrush：搜索引擎和營銷優化工具，用于關鍵詞研究、競爭對手分析和谷歌廣告優化。Buil

50、twith：網站分析、潛在顧客開發流程、競爭分析和商業智能工具Mentionlytics：社媒監控，跟蹤品牌、競爭對手和某些關鍵詞在Instagram、Twitter、Facebook、YouTube、Pinterest 等平臺被提及的次數。競品分析工具1）LinkedIn ABM（領英匹配目標客戶）利用公司和聯系人定向來根據公司和組織列表或聯系人信息創建目標客戶細分。公司和聯系人列表是領英匹配目標客戶的一部分。2）LinkedIn Predictive Audiences（預測目標客戶）通過創建目標客戶來執行與源數據中目標客戶相似的操作，從而擴大推廣活動的觸達范圍。為了創建預測目標客戶，領英

51、會將企業數據源和領英的人工智能相結合，自動生成新的自定目標客戶，應用推廣活動中。3）LinkedIn Audience Network（領英廣告網絡）為企業擴展推廣內容活動，可向領英信息流之外的第三方 APP 和網站會員投放廣告。根據目標客戶定向條件、預算和出價規模對推廣活動進行算法優化，在目標客戶所在的網站和 APP 上投放廣告，有助于降低單項關鍵結果的成本。4）LinkedIn Retargeting（領英再營銷）通過匹配目標客戶進行再營銷，可創建符合以下條件的領英會員帳號的目標客戶:訪問過您網站上的頁LinkedIn營銷工具微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院20

52、24 B2B企業出海營銷白皮書431）Google Market FinderGoogle Market Finder（全球商機洞察）是谷歌推出的全球商機洞察工具，能夠免費為你提供國際市場的數據，幫你更好的決定海外市場業務擴展的策略，預判推廣成本。2）Google Trends谷歌自然搜索大數據可以判斷產品的競爭力、競爭者、季節性熱度等特征；3）Google Search ConsoleGoogle Search Console，簡稱GSC，原稱谷歌網站站長工具（Google Webmaster Tools），是Google開發的一個面向網站管理員的免費工具。網站管理員可以通過該工具了解自己網

53、站的收錄情況并優化其網站的曝光率。4）Google Ads-Keyword PlannerGoogle Keyword Planner（谷歌關鍵詞規劃師）是一款免費的Google廣告工具，適用于新手或有經驗的廣告客戶，用戶可以使用Keyword Planner搜索關鍵詞，并查看關鍵詞列表的執行情況。5）Google AnalyticsGoogle Analytics可以查看當前有多少人正在瀏覽你的網站，以及他們在哪些網頁停留的時間更長，這樣，你就可以根據用戶的訪問情況來對網站的布局和內容進行調整。谷歌營銷工具面、與單圖廣告互動過、與文檔廣告互動過、瀏覽過視頻廣告、打開或提交過銷售線索表格、打開

54、過對話或點擊過任何對話行動號召(CTA)、與公司主頁互動過、回復過領英活動5）LinkedIn Insight Tag（領英數據分析標簽）是一段可以放置在網站上的簡短 JavaScript 代碼。利用這段代碼，可以獲取深入的推廣活動報告。使用數據分析標簽，可以追蹤轉化、對網站訪客進行再營銷，以及查看訪問您網站的領英會員的目標客戶洞察。6）LinkedIn Page Analytics（公司主頁數據分析）通過豐富的數據分析，可以深入了解公司主頁表現，評估不同指標和時間段趨勢。包括內容、關注者、訪客、銷售線索、競爭者、員工參與度、雇主品牌、專欄分析等類型。微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微

55、吼研究院微吼研究院442024 B2B企業出海營銷白皮書1）Mailchimp：海外電子郵件營銷https:/ 年中企赴外參展熱門展會100 強行業序號大行業包含小行業熱度排名中國展商數量TOP100展會（每個大行業取TOP5的展會）展會時間11234525531220750349233中國香港國際秋季電子產品展暨國際電子組件及生產技術展覽會德國柏林國際消費類電子展覽會美國拉斯維加斯國際消費類電子產品展覽會巴西圣保羅國際消費類電子及家用電器產品展覽會德國慕尼黑光學技術組件、系統和應用展覽會2023年10月13 日10月16日2023年9 月1日9月5日2023年1月5日1月8日2023年7月1

56、0日7月13日2023年6月27日6月30日電子/通信/通訊郵政電子，元器件，多媒體，通訊電力，光電3123452132528514511484中國香港國際秋季燈飾展覽會中國香港國際春季燈飾展覽會俄羅斯莫斯科國際工程建設展覽會阿拉伯聯合酋長國迪拜國際建材五大行業展覽會泰國曼谷國際LED 照明產品及技術展覽會2023年10月27日10月30日2023年4月12日4月15日2023年5月23日5月26日2023年12月4日12月7日2023年9月20日9月22日建材/建筑/裝潢石材、瓷磚，衛浴廚房設備，照明玻璃門窗，建材，暖通制冷裝潢裝飾，建筑、房產，工程建設泳池、桑拿設備，地面，陶瓷工業混凝土，

57、緊固件，管線管材212345795606482456446德國漢諾威工業展覽會德國杜塞爾多夫國際金屬加工技術展覽會日本東京國際工業設計展覽會美國拉斯維加斯國際五金及花園展覽會俄羅斯葉卡捷琳堡國際工業展覽會2023年4月17日4月21日2023年6月12日6月16日2023年7月19日7月2日2023年1月31日2月2日2023年7月10日7月13日機械/工業/加工木工，機械及部件，機床液壓與氣動，自動化機械模型，五金焊接，鑄造，工業及設備，工業設計自動化，采礦金屬及加工，精密儀器微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書45412345519

58、408344311298越南胡志明市國際塑膠工業展覽會德國慕尼黑國際太陽能技術博覽會德國慕尼黑國際電池展覽會俄羅斯莫斯科國際石油天然氣及石油化工技術展覽會土耳其伊斯坦布爾國際塑料工業展覽會2023年10月18日10月21日2023年6月19日6月21日2023年6月14日6月16日2023年4月24日4月27日2023年11月22日11月25日化工/環保/能源化工，涂料，實驗，石油和天然氣能源，環保，水資源，塑料，橡膠612345822662359322294新加坡新加坡城國際葡萄酒、烈酒和啤酒展覽會中國香港國際美食展覽會德國杜塞爾多夫國際包裝機械、包裝及糖果機械展覽會美國拉斯維加斯國際西部植

59、物提取物展覽會新加坡新加坡城國際食品與酒店展覽會2023年4月25日4月28日2023年8月17日8月21日2023年5月4日5月10日2023年10月23日10月27日2023年4月25日4月28日食品/飲料/煙酒食品及加工，飲料，肉類工業煙，酒，農業機械食品機械，食品服務，水果蔬菜水產，糖果及休閑食品512345939809770587427越南河內國際紡織及制衣工業展覽會越南胡志明市國際布料及制衣配件展覽會美國紐約國際夏季服裝、面料展覽會法國巴黎國際秋季面料展覽會德國法蘭克福國際家用紡織品展覽會2023年10月25日10月27日2023年7月26日7月29日2023年7月18日7月20日

60、2023年7月3日7月5日2023年1月10日1月13日服飾/鞋革/紡織紡織，服裝機械，帽子服裝，皮革及毛皮，鞋812345833780694536409俄羅斯莫斯科國際汽車零配件及售后服務展覽會阿拉伯聯合酋長國迪拜國際汽車零配件及售后服務展覽會德國腓特烈港國際自行車貿易展覽會俄羅斯莫斯科國際汽車零配件展覽會美國拉斯維加斯國際改裝車及配件展覽會2023年8月21日8 月24日2023年10月2日10月4日2023年7月13日7月17日2023年8月22日8月25日2023年10月31日11月3日汽配/摩配/自行車汽配，自行車摩托車，摩托車汽車工程，汽車服務7123452655114043536

61、2234中國香港國際玩具及禮品展暨亞洲贈品及家居用品展覽會中國香港國際禮品及贈品展覽會德國科隆國際嬰童用品展覽會德國法蘭克福國際春季消費品展覽會越南胡志明市國際貿易展覽會2023年10月20日10月23日2023年4月19日4月22日2023年9月7日9月9日2023年2月3日2月7日2023年12月7日12月9日辦 公/玩具/禮 品消費品婚禮、慶典婚禮、慶典，玻璃、陶瓷制品辦公用品，禮品，模型，工藝消費，玩具，文具1012345583485421417325中國香港眼鏡展覽會中國香港國際鐘表展覽會意大利博洛尼亞國際美容展覽會俄羅斯莫斯科國際秋季化妝品及美容展覽會阿拉伯聯合酋長國迪拜國際美容展

62、覽會2023年11月8日11月10日2023年9月5日9月9日2023年3月16日3月18日2023年10月25日10月28日2023年10月30日11月1日首飾/美容/化妝品珠寶，鐘表，眼鏡，首飾香水，美容美發個人護理，化妝品12123451183293268208129中國香港國際家庭用品展覽會馬來西亞吉隆坡國際家具展覽會德國科隆國際家具展覽會土耳其伊斯坦布爾國際秋季家庭用品、禮品及家用電器展覽會印度孟買國際HOME 世界博覽會202 年4月19日4月22日2023年3月1日3月4日2023年6月4日6月7日2023年9月14日9月17日2023年11月28日11月30日家具/家電/日用品

63、家具及家飾，家電，家居9123451674475448345296德國杜塞爾多夫國際醫院及醫療設備展覽會西班牙巴塞羅那國際制藥原料歐洲展覽會阿拉伯聯合酋長國迪拜國際醫療展覽會俄羅斯莫斯科國際醫療、診斷實驗室及制藥、康復展覽會印度新德里國際制藥原料展覽會2023年11月13日11月16日2023年10月24日10月26日2023年1月30日2月2日2023年12月4日12月8日2023年11月28日11月30日生物/醫藥/保健殘疾人設備，保健，生物牙科，醫療1112345358272205199192中國香港國際印刷及包裝展覽會馬來西亞吉隆坡國際食品、包裝、橡塑及加工機械展覽會泰國曼谷國際包裝、

64、印刷及橡塑展覽會印度尼西亞雅加達國際食品及醫藥加工包裝展覽會俄羅斯莫斯科國際印刷展覽會2023年4月19日4月22日2023年7月13日7月15日2023年9月20日9月23日2023年10月11日10月14日2023年6月6日6月9日印刷/包裝/紙業紙業，印刷，包裝微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院462024 B2B企業出海營銷白皮書131234562820613510377德國杜塞爾多夫國際勞保展覽會印度新德里國際安防展覽會土耳其伊斯坦布爾國際國防工業展覽會越南胡志明市國際安防展覽會中國香港國際創新建筑、電氣、保安展覽會2023年10月24日10月27日2023

65、年12月7日12月09日2023年7月25日7月28日2023年7月19日7月21日2023年5月10日5月12日安防/勞保/公共安防，勞保，公共工程151234514651383129德國紐倫堡國際嵌入式展覽會美國洛杉磯國際信息顯示技術展覽會德國科隆國際游戲程序展覽會南非開普敦國際科技展覽會美國拉斯維加斯國際博彩展覽會2023年3月14日3月16日2023年5月23日5月25日2023年8月23日8月27日2023年11月13日11月16日2023年10月9日10月12日計算機/軟件/網絡計算機，信息技術，數據處理游戲，網絡，電子商務軟件工程及系統1412345322159126110105

66、泰國曼谷國際集約化畜牧貿易展覽會越南胡志明市國際畜牧業展覽會新加坡新加坡城國際亞洲海鮮博覽會印度新德里國際農業機械展覽會印度尼西亞雅加達國際農業化學展覽會2023年3月8日3 月10日2023年10月11日10月13日2023年9月11日9月13日2023年11月30日12月3日2023 年8 月23 日8 月25 日農/林/牧/漁農業，牧業，園林園藝林業，漁業171234551273585547印度尼西亞雅加達國際運輸展覽會俄羅斯莫斯科國際物流展覽會泰國曼谷物流展覽會韓國首爾國際物料搬運及物流展覽會泰國曼谷國際物流技術、設備及服務展覽會2023年5月24日5月26日2023年4月17日4月1

67、9日2023年8月17日8月19日2023年4月18日4月21日2023年8月17日8月19日運輸/物流/倉儲物流，火車，運輸，管道運輸1612345389240302319中國香港國際旅游展覽會美國芝加哥國際餐飲、酒店用品展覽會意大利米蘭國際酒店行業展覽會沙特阿拉伯利雅得國際酒店用品展覽會英國倫敦國際世界旅游博覽會2023年6月15日6月18日2023年5月20日5月23日2023年10月13日10月17日2023年9月10日9月12日2023年11月6日11月8日酒店/餐飲/旅游酒店，旅游，餐飲1912345178124682521荷蘭阿姆斯特丹國際廣播電視技術展覽會中國香港國際書展覽會德

68、國科隆國際媒體展覽會土耳其伊斯坦布爾國際廣告及數碼打印技術展覽會英國倫敦國際圖書展覽會2023年9月15日9月18日2023年7月19日7月25日2023年5月23日5月25日2023年9月21日9月24日2023年4月18日4月20日媒體/廣告/出版圖書，廣告，音像，媒體1812345135111534743德國科隆國際健身及休閑運動用品展覽會越南胡志明市國際體育產業及運動時尚貿易展覽會美國奧蘭多國際釣具展覽會沙特阿拉伯利雅得國際娛樂展覽會美國丹佛國際冬季戶外用品展覽會2023年4月13日4月16日2023年1月27日12月9日2023年7月11日7月14日2023年5月28日5月30日20

69、23年11月14日11月16日體育/戶外/影視體育，戶外，娛樂，影像，健身2012345238179836756德國杜塞爾多夫國際零售業展覽會中國香港專利授權展覽會美國拉斯維加斯國際寵物用品展覽會香港亞洲零售博覽會墨西哥墨西哥城中國投資貿易展覽會2023年2月26日3月2日2023年4月27日4月29日2023年8月16日8月18日2023年5月10日5月12日2023年11月15日11 月17日綜合/其他教育/職業培訓/商業服務海洋/航空/航天，寵物用品/釣具貿易/代理/經銷，設計/質量/安全藝術/宗教，殯葬品/歷史/科學金融/保險/投資，母嬰數據來源：中國貿易報社、中貿智庫 微吼研究院微吼

70、研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院2024 B2B企業出海營銷白皮書47Chatgpt：萬能助手文心一言：chatgpt平替，更適合中國市場環境Kimi：長文總結和生成、聯網搜索、數據處理、編寫代碼、用戶交互、翻譯AIGoa：是國內專門為出海企業打造的內容創作AI助手kua.ai：跨境電商AI免費工具AdZis：可以輕松生成產品描述、社交媒體帖子、文章、SEO 標題，甚至 alt 標簽跨境AI：撰寫優質listing、精準翻譯各國語言、全面的競品數據分析、生成處理高清圖片、查詢產品專利、推薦供應鏈、匯集品牌影響者信息等Copy.ai：自動廣告文案生成工具Stable diffusi

71、on：AI圖片生成模型，可以將你輸入的文字轉換為你想要的圖片Midjourney：AI圖片生成AI提效工具數字化展會已成為企業數字化出海的新基建。尤其在智能制造領域，打通線上線下的數字化會展成為越來越多企業的選擇。通過線上直播展示產品、及時傳遞信息、加強溝通互動、有效拓展潛在客戶、提高品牌知名度和市場轉化率，同時線上線下互相引流聯動，達到銷售業績最大化?？偨Y微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院482024 B2B企業出海營銷白皮書科特勒咨詢集團是一家專注于市場戰略和科技產業戰略的全球性咨詢公司，由“現代營銷學之父”菲利普科特勒擔任首席顧問，實戰派企業戰略大師米爾頓科特勒

72、任全球總裁。1999年，KMG進入中國市場，在深圳和北京設有全資子公司；服務客戶包括300多家“財富500強”企業、近200家中小型企業，涉及16個行業；服務范圍包括市場戰略、品牌服務、增長戰略、數字化營銷、創新產業與園區以及企業培訓業務等。微吼研究院，創立于2018年，致力于通過數字化活動營銷的行業洞察和趨勢研究，結合企業最佳實戰案例，提供行業咨詢和解決方案，助力市場營銷成為業績引擎，推動企業持續性增長。微吼創立于2010年，作為企業直播&數字化活動營銷平臺及服務提供商，微吼致力于為全球客戶提供值得信賴的數字化活動營銷平臺和解決方案，助力企業實現營銷數字化轉型，為企業增長賦能。微吼已經為40萬家企業客戶舉辦了超過3000萬場數字化營銷活動，全球注冊參會超過3億商務用戶，為世界500強企業中21%的客戶提供了服務，覆蓋IT科技、工業制造、金融、醫療、零售等垂直領域。報告出品掃碼獲取更多內容干貨掃碼1V1咨詢展會直播解決方案微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院微吼研究院