基于賬戶的營銷abm是什么意思

1、行了迅速的修改。
我們進行的民意調查顯示，15%的營銷人員寧愿做根管治療也不愿參加另一個網絡研討會時，我們提出了一個解決網絡研討會疲勞的指南，叫做“不要再參加另一個網絡研討會”。
雖然內容被許多人吞并，但我們使用基于賬戶的策略來推動增量投資。
我們與付費辛迪加供應商進行了談判，以交付從優先帳戶的相關角色的唯一線索。
更大的預算被預留給了那些契合度得分最高的賬戶，或者那些最有可能提供最高終身價值的賬戶。
由于面對面會議傳統上是ABM和傳統需求一代項目最受歡迎的策略之一，所以營銷人員一直高度關注于尋找平臺來替代線索，而面對面活動暫時被擱置，導致2020年第二季度虛擬活動泛濫。
報告最近進行的一項調查發現，B2B買家對有針對性的在線聚會反應積極，61%的買家表示他們希望通過主題導向的聚會進行數字化交流。
具體來說，受訪者指出，他們對基于以下討論的在線聚會感興趣:主題和挑戰(77%);角色(64%)和行業(50%)。
調查還顯示，48%的受訪者想要基于對話的社交機會，44%的受訪者說他們想要商業和娛樂的結合。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：RollWorks：2020年賬戶營銷(ABM)策略：B2B從業者如何利用創造性數字服務吸引受眾。

2、果因實現這種改善的成本而得到的可衡量的改善。
縱觀全球衛生系統的衛生保健費用的增長趨勢，醫療支出的增長速度超過了國內生產總值(GDP)。
在大多數市場上觀察到的增長可能是不可持續的，需要采取干預措施來控制這些不斷上升的成本。
2000-2017年按國別收入分列的衛生保健費用實際增長(%)：2.補償機制在以價值為基礎的醫療保健中扮演什么角色?當所有供應商費用(例如工資和營業費用)由付款人支付成本，那么供應商沒有金融風險和納稅人面臨所有的金融風險，而在一個典型的人頭稅模型納稅人面臨非常有限的金融風險和提供者的臉大部分的金融風險。
在這兩個極端之間，可以找到其他支付機制，包括按服務收費的補償和DRG支付。
因為按服務收費的環境激勵了活動，它促進了高質量、細粒度服務數據的可用性。
如果對數據分析進行了良好的規劃，那么它將使服務質量的評價和監測朝著基于價值的償還機制發展。
衛生保健補償機制共同的風險水平：文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Milliman：2020年報銷和支付調整機制在價值醫療保健中的作用研究報告。

3、有助于進入市場的團隊進一步細化資源的分配方式。
例如，對于非常適合并具有展示意圖的帳戶，您可能希望通過(來自市場的)高端禮品加上個人特別提款權推廣來獲得他們的注意。
適合度高但可能沒有顯示意圖的賬戶可能有利于基于賬戶的廣告，以提高品牌知名度。
一個常見的錯誤是，公司試圖擁有大量的目標賬戶列表(TAL)，卻沒有任何類型的排名或分級。
對于某些渠道，如電子郵件營銷或大規模廣告，可以使用大規模的ABM，但分級可以改進這一方法，并吸引更多可能需要更多資源的渠道。
公司在實施、重組或擴展ABM時遇到的最大挑戰是什么?他們如何與之斗爭?最大的挑戰是獲得市場和銷售團隊的支持。
因為如果能讓銷售人員購買目標客戶列表，對該列表進行評分和排名，并協調營銷和銷售推廣，內部凝聚力就會創造出驚人的效率水平。
最大的挑戰是跨越這個障礙。
一旦做到了這一點，就走上了實施反彈道導彈的良好道路。
如果市場營銷部和銷售部門共同努力創建目標客戶列表，無論是針對一個特定的活動，還是針對整個市場策略，都能提高效率。
對于市場營銷領導者來說，讓銷售人員先了解這個列表是非常重要的，以確保它與銷售人員正在做的事情保持一致。
一旦列表得到了認可，銷售人員看到了結果，公司就可以更準確地進行另一輪測試。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：RollWorks：2021年基于賬戶的營銷(ABM)。

4、可以繼續提供個性化的解決方案來留住現有客戶。
分別有48%和46%的被調查者表示，B2B營銷人員的目標是通過ABM計劃創造新的銷售機會，并從現有客戶那里獲得更多收入。
你希望通過反導戰略實現的最重要的戰略目標是什么? 近四分之一(22%)的被調查者正在經歷他們的ABM戰略的巨大成功，說明B2B組織可以通過這種方法實現成功，但仍有近四分之三(72%)需要優化。
該小組將其戰略描述為在一定程度上成功地實現了為其反導戰略設定的目標。
哪一個最能描述您(或您的典型客戶)的ABM戰略在實現這些戰略目標方面取得的成功? 二、ABM面臨的挑戰B2B營銷人員認為他們成功的基于賬戶的舉措的最大障礙是什么?約三分之一的受訪者表示，在執行反導計劃時，確定目標客戶(36%)以及協調營銷和銷售工作(32%)是他們面臨的最大挑戰。
執行反導計劃時面臨的最大挑戰是什么? 三、當前ABM市場活動雖然一些B2B組織可能不認為自己已經正式采用了ABM方法，但他們很可能已經在執行類似于賬戶的活動，并且可以納入基于賬戶的計劃。
超過三分之二(67%)的B2B營銷人員正在使用社交媒體作為他們營銷工作的一部分，超過一半(54%)的人說他們正在執行有針對性的電子郵件活動。
您目前正在執行以下哪些營銷活動? 本文由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：RollWorks：基于客戶的營銷計劃：ABM發展勢頭的快照。

5、基于客戶的營銷策略可以幫助B2B組織通過向客戶提供更具針對性和個性化的體驗來推動需求，從而對他們的底線產生最大的影響。
事實上，根據下面的研究，在B2B渠道運營的營銷人員中，有一半考慮為銷售創造新的機會，這是他們基于賬戶營銷ABM努力實現的首。

6、B2B購買旅程極其復雜B2B 購買決策涉及到許多利益相關者，他們受到傳統營銷渠道數字營銷渠道銷售經驗簡單的口碑營銷的影響。
對于大額采購，從最終用戶到決策者，每個人都在做著評估和比較。
57的B2B購買旅程是匿名的，與供應商的交互處于中斷狀態當。

7、就本報告而言，ABM 被定義為一種 B2B 戰略，它將銷售和營銷工作與高價值客戶提供有針對性的廣告以及個性化內容和消息傳遞相結合。
ABM 戰略認識到 B2B 采購決策通常由公司內的一群人做出。
ABM 工具自動化了許多支持這種方法的數據和工作。