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1、洛可可洛可可咨詢 寵物事業部LKK 專注品類創新的產品戰略咨詢公司BEIJING|HANGZHOU|SHANGHAI|SHENZHEN|CHENGDU|NANJING|LONDON 洛可可洛可可-寵物行業品類突圍白皮書寵物行業品類突圍白皮書 聲明：本報告為內部報告且非商業用途，請不要用于推廣 宣傳 銷售等非法商業行為。洛可可品類突圍洛可可品類突圍-七步法七步法用戶用戶洞察洞察產品產品創新創新新品類新品類引爆引爆品類品類競爭競爭品類品類自身研究自身研究品類競爭品類競爭地圖地圖品類品類趨勢洞察趨勢洞察品類原型搭建品類原型搭建品牌品牌架構架構品牌定位品牌定位品牌話語品牌話語品牌美學品牌美學技術技術規

2、劃規劃技術掃描技術掃描技術整合技術整合技術路徑技術路徑技術應用技術應用行業引爆行業引爆社會化引爆社會化引爆渠道渠道引爆引爆品牌品牌出圈出圈用戶定位用戶定位用戶場景用戶場景用戶共創用戶共創用戶體驗用戶體驗用戶服務用戶服務品類品類戰略戰略品類機會品類機會品類定義品類定義品類商業化品類商業化產品機會篩選產品機會篩選產品線規劃產品線規劃產品家族化產品家族化產品定義產品定義產品美學產品美學產品產品落地落地目錄目錄CONTENTCONTENT品類競爭品類競爭如何從品類競爭中挖掘自身品類機會？01one 用戶洞察用戶洞察如何以用戶視角準確洞察品類機會？02two技術規劃技術規劃如何構建技術壁壘形成技術優勢？

3、03three 品類戰略品類戰略如何將洞察的機會品類，轉化成可商業化的品類？04four 品牌出圈品牌出圈如何打造“出圈”級別影響力的品牌體系05five 產品創新產品創新如何打造體驗創新、美學創新，且可落地的爆款產品？06six 以品類突圍七步法為導向以品類突圍七步法為導向品類競爭研究品類競爭研究品類自身研究品類競爭地圖品類趨勢洞察品類原型搭建看競爭看競爭找錨點找錨點-品類自身研究品類自身研究1990-20001990-2000年年種子萌芽期種子萌芽期寵物數量：寵物數量：寵物數量隨“禁養”政策變為“限養”得到初步提升。寵物企業：寵物企業：隨寵物食品需求增加，以瑪氏、皇家為代表的國際寵物品牌進

4、入中國市場。養寵思維：養寵思維：“將寵物作為同伴”2001-20102001-2010年年幼苗孕育期幼苗孕育期寵物數量：寵物數量：養寵已成普遍現象，體量近億只。寵物企業：寵物企業：本土品牌迅速涌現。養寵思維：養寵思維：注入更多的情感因素，寵物開始成為家庭的一份子。20112011年年-至今至今快速發展期快速發展期寵物數量：寵物數量：寵物數量已近3億只。寵物企業：寵物企業：資本涌入，線上線下寵物服務業興起。養寵思維：養寵思維：精細化養寵，消費觀念升級，消費品類逐漸多元化。從從1-101-10，中國寵物經濟發展進入高速期，從需求端到供給端都在快速擴張，中國寵物經濟發展進入高速期，從需求端到供給端都

5、在快速擴張品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。數據來源：公開資料，洛可可整理寵物數量快速增長寵物數量快速增長根據數據顯示，2022年我國寵物數量從2016年的1.3億只增長到了2.2億只寵物消費規?？焖僭鲩L寵物消費規?？焖僭鲩L2022年，寵物消費規模3117億元，近2年復合增長率23%。寵物產業規?？焖僭鲩L寵物產業規?？焖僭鲩L數據顯示，2022年中國寵物經濟產業規模達3960億元，同比增長13.5%。1.31.51.71.81.922.

6、200.511.522.52016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2016-2022年中國寵物數量現狀寵物數量（億只）數據來源：Euromonitor，洛可可整理1340168520052058248931170.00%25.75%18.99%2.64%20.94%25.23%0%5%10%15%20%25%30%0500100015002000250030003500201820192020202120222018-2022年中國寵物消費市場規模寵物總體消費（億元）增速（%）數據來源：iResearch，洛可可整理725107215451991252129883

7、488396047.90%44.20%28.80%26.70%18.50%16.70%13.50%0%10%20%30%40%50%050010001500200025003000350040004500201520162017201820192020202120222015-2022年中國寵物行業規模寵物行業規模（億元）增長率（%）數據來源：iResearch，洛可可整理養寵數量、寵物消費規模、寵物市場規模都在快速增長養寵數量、寵物消費規模、寵物市場規模都在快速增長品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的

8、任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。寵物行業發展驅動因素分析寵物行業發展驅動因素分析 用戶監管加強：用戶監管加強：制定養犬管理規定養犬管理規定/條例，寵物安全保障和養犬管理制度。例如寵物飼養許可證、疫苗接種要求等；企業監管加強：企業監管加強：加強寵物食品企業監管寵物食品企業監管，規范企業健康有序發展。消費者購買能力和消費水平提高消費者購買能力和消費水平提高：人們物質生活水平的不斷提高，2021年，隨著我國人均GDP已經跨過1萬美元大關。根據美、日等發達國家經驗，人均GDP達到8000美元，寵物行業就會快速發展。人均可支配收入提高：人均可支配收入提高：2022年，

9、全國居民人均可支配收入36883元，比2022名義增長5.0%。劃分城鄉看，城鎮居民人均可支配收入49283元；農村居民人均可支配收入20133元；P PE ES ST T 醫藥技術創新：醫藥技術創新：寵物醫療技術的進步和創新；寵物智能化設備的應用和發展，例如寵物智能飲水機、狗狗穿戴設備等；社媒技術創新：社媒技術創新：電商平臺、社交媒體等技術的應用，為寵物行業的銷售和推廣提供了新的途徑。食品技術創新：食品技術創新：寵物零食中凍干技術的應用，夠很好地滿足人們對于綠色、方便、營養的需求。人口結構變化：人口結構變化：中國獨居獨居人口達到 9200萬，已到適婚年齡的單身人口 2.4 億。規模不斷擴大的

10、獨居，單身人群，希望通過養寵來滿足精神和生活上陪伴的需求。人群需求多元：人群需求多元：人民愈發重視精神層面的需求，對于寵物陪伴的精神需求日漸凸顯，并且不同群體占比變化加劇寵物行業向細分化、多元化趨勢發展。人才需求提升：人才需求提升：跟寵物相關的寵物類服務行業人才需求量提升，比如寵物訓導師、寵物醫生、寵物理發師、寵物托管師等相關行業不斷涌現。獸醫職業尊重：獸醫職業尊重：本科學校內獸醫學學科命名更改，現在本科階段更名叫作獸醫學，研究生階段叫做獸醫學。未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、

11、銷售。隨著寵物行業的政策、人群、經濟、技術變化，行業實現快速拓張隨著寵物行業的政策、人群、經濟、技術變化，行業實現快速拓張專業化、多元化成為趨勢專業化、多元化成為趨勢品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究洛可可咨詢 寵物事業部整理05101520253035水族及用品鼠類及用品兔類及用品爬寵/鳴蟲及用品馬羊豬及用品其他特色寵物寵物類型分化圖寵物類型分化圖未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。人均飼養寵物類型更多元、更多只，市場空間不斷擴大人均飼養寵物類型更多元、更多只，市場空

12、間不斷擴大品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究寵物類型寵物類型主流寵物主流寵物類型非主流寵物非主流寵物類型狗狗貓貓水族水族嚙齒類嚙齒類爬寵爬寵兔類兩棲類鳥禽貓狗依然是絕對主流異寵類中水族領先；爬寵、嚙齒類、馬羊豬增速可觀數據來源：iResearch，洛可可整理馬羊豬類馬羊豬類MAT2022 MAT2022 淘系水族小寵行業各大類成交額及年增速淘系水族小寵行業各大類成交額及年增速20212021年寵物類型結構年寵物類型結構強互動性社交圈層屬性強產業成熟時間投入成本低衛生、安全等隱患低居住空間適應性強滿足個性化需求景觀性較好貓 狗 寵 物 核 心 優 勢貓 狗 寵 物 核 心 優 勢異 寵 核

13、 心 優 勢異 寵 核 心 優 勢5085550352225429406444124862580601000200030004000500060002018年2019年2020年2021年2018-2021中國犬貓數量犬（萬只）貓（萬只）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。貓狗寵物崛起主要由于好養、易養、強互動，尤其是貓因此仍保持高市場高增長貓狗寵物崛起主要由于好養、易養、強互動，尤其是貓因此仍保持高市場高增長但是隨著智能化、寵物服務業發展將減弱這方面優勢但是隨著智能化、寵物

14、服務業發展將減弱這方面優勢品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究數據來源：2021寵物行業白皮書，洛可可整理10.61%13.64%15.15%21.21%31.82%33.33%40.91%51.52%對寵物過敏等身體原因房東不允許養寵物家人/同住人拒絕養寵無法接受較人類壽命短的寵物離去個人經濟狀況無法承擔養寵費用住所較小，沒有寵物生活的空間缺乏經驗，不敢貿然養寵較繁忙，沒有時間照顧小動物萌寵多元萌寵多元-水族水族:活體需求多元活體需求多元 ;多樣生態造景、室內場景融合趨勢突出溪流、三湖造景增長快速，辦公室、居家景觀缸需求提升萌寵多元萌寵多元-爬寵爬寵/鳴蟲鳴蟲:守宮、角蛙領跑類目守宮、角

15、蛙領跑類目 ;彰顯寵主獨特個性生態造景還原野外環境，用品專業化程度提升多元水族多元水族精致造景精致造景多多元元品品種種專專業業用用品品未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；趯櫸镱愋偷氖袌霈F狀基于寵物類型的市場現狀高低市場增長率高低相對市場占有率（15%）行業平均水平山貓山貓Wild catWild cat明星明星StarStar瘦狗瘦狗DogDog金牛金牛Cash cowCash cow貓類貓類水族類水族類犬類犬類鳥類鳥類兔類兔類市場開拓不足市場開拓不足市場空間不足市場空間

16、不足增量市場增量市場市場成熟市場成熟嚙齒嚙齒類類隨增長下滑，可能形成金牛市場隨占有率提高，有望形成明星市場可用金牛業務帶來的現金流開拓山貓、明星市場豬、馬、羊豬、馬、羊爬寵爬寵類類洛可可咨詢 寵物事業部整理京東京東銷售額增速20vs.19年+45%+45%+42%+42%/+2252%+2252%+51%+51%+43%+43%+54%+54%/83%75%65%59%57%57%47%38%12%6%寵物主糧寵物零食貓狗日用貓狗出行寵物服務貓狗玩具洗美用品醫療保健水族用品異寵用品寵物消費寵物消費品類分化品類分化未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、

17、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。寵物消費品類也在根據場景細分不斷分化，且都取得不錯的滲透率寵物消費品類也在根據場景細分不斷分化，且都取得不錯的滲透率品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究基礎食品、日用基礎食品、日用為主要消費內容寵物服務寵物服務快速增長且已經取得不錯的滲透率異寵用品異寵用品仍處于相對低滲透狀態數據來源：iResearch，洛可可整理20212021年寵物行業主要細分類目購買滲透率年寵物行業主要細分類目購買滲透率寵物食品寵物食品自中國寵物行業發展20年以來，市場成熟度最高，仍然是最大和最成熟的賽道。開始走更精細化的方向寵物用品寵物用品產

18、品細分迭代，逐漸趨向成熟，且仍在不斷增長寵物醫療寵物醫療在2019年以來，市場增速加快。尤其在日常健康需求的增長下寵物服務寵物服務自2019年以來，圍繞獸醫服務、美容、競賽等，成為市場增速最快的細分品類。品類生命周期品類生命周期早期市場主流市場小眾市場大眾市場分眾市場雜合市場寵物食品寵物用品寵物醫療寵物服務異寵異寵食品/用品/服務/醫療未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。寵物品類所處生命周期中快速增長的階段，存在大量市場機會寵物品類所處生命周期中快速增長的階段，存在大量市場機

19、會品類競爭品類競爭品類自身研究品類自身研究異寵異寵食品食品/用品用品/服務服務/醫療醫療雖然目前體量較小，但是隨著人群認知提升，產業鏈加速完善，用品類目或成市場新藍海主要為主流寵物（貓、狗）服務主要為主流寵物（貓、狗）服務異寵類服務異寵類服務-品類自身研究品類自身研究傳統貓狗傳統貓狗VSVS新型異寵新型異寵食品、用品、醫療、服務食品、用品、醫療、服務競爭企業也相對混雜但各有優勢競爭企業也相對混雜但各有優勢本領域傳統企業寵物基因強科技領域巨頭（如小米、美的、海爾）數字化、智能化、革新能力強醫藥企業醫藥研發實力雄厚未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材

20、料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。市場競爭格局呈現出各自挖掘細分賽道競爭優勢的局面，部分再去拓展其它領域市場競爭格局呈現出各自挖掘細分賽道競爭優勢的局面，部分再去拓展其它領域品類競爭品類競爭品類競爭研究品類競爭研究購買食品領養購買代表企業：購買代表企業：寵小寶、愛寵集市領養代表企業：領養代表企業：八公寵物、幸運土貓入坑入坑活體活體食品代表企業：食品代表企業：麥富迪、瑪氏、皇家用品代表企業：用品代表企業：嘻皮狗、拉夫威爾、美的、小米醫療代表企業：醫療代表企業：輝瑞、倍珍保入門入門用品用品服務代表企業：服務代表企業：新瑞鵬寵物醫療服務平臺、波奇寵物綜合服務平臺

21、進階進階醫療（醫療服務）醫療（醫療服務）用品美容殯葬娛樂其它醫療(藥品、器械)收留寵物經濟的快速發展，促使愈來愈多的相關企業入局。天眼查App數據顯示，截至2022.8月底，國內新增寵物相關注冊企業高達56萬余家，今年有望達到歷年最高。入局品牌持續高增，市場競爭明顯加劇。產業鏈成本不再占據優勢，催動企業產品升級、品牌升級國內品牌以中高端為主，國外品牌以高端、超高端為主市場競爭加劇，成本優勢減弱，產品升級、品牌升級是未來方向市場競爭加劇，成本優勢減弱，產品升級、品牌升級是未來方向品類競爭品類競爭品類競爭研究品類競爭研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信

22、息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。2022年寵物食品原料價格暴漲，下游提價空間有限，寵物食品企業面臨倒閉，或往中高端市場轉型，依靠研發與高端品牌尋找新的突破口。國產品牌國外品牌數據來源：普華永道分析，洛可可整理未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；诟偁幭碌钠髽I戰略選擇基于競爭下的企業戰略選擇品類競爭品類競爭品類競爭研究品類競爭研究目標市場范圍目標市場范圍TargetScope競爭優勢競爭優勢AdvantageAdvantage低成

23、本低成本Low Cost產品獨特性產品獨特性Product Uniqueness廣泛廣泛（行業范圍）Broad（Industry Wide）總成本領先戰略總成本領先戰略Cost Leadership Strategy產品差異化戰略產品差異化戰略Differentiation Strategy狹窄狹窄（特定的細分市場）Narrow（Market Segment）聚焦戰略聚焦戰略（以成本領先為重點）Focus Strategy（low cost）聚焦戰略聚焦戰略（以產品差異化為重點）Focus Strategy（diferentiation）波特三大基本戰略-品類競爭研究品類競爭研究未經洛可可咨詢

24、書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；谏缃换厔莸钠奉悇撔禄谏缃换厔莸钠奉悇撔缕奉惛偁幤奉惛偁幤奉愙厔菅芯科奉愙厔菅芯繃@寵物競賽的訓練道具產品圍繞寵物競賽的訓練道具產品寵物美感及競賽能力凸顯寵物的特性魅力，參加競賽活動，進入圈層文化，拓展社交；寵物露營套裝、智能穿戴設備等寵物露營套裝、智能穿戴設備等一方面幫助寵物避免安全隱患，另一方面也可增加戶外活動樂趣以養寵為社交媒介以養寵為社交媒介，拓寬社交拓寬社交范圍，增加社交樂趣范圍，增加社交樂趣基于趨人化趨勢的品類創新基于趨人化趨勢的品類

25、創新品類競爭品類競爭品類趨勢研究品類趨勢研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。用品趨人化用品趨人化服務服務趨人化趨人化生活場景趨人化生活場景趨人化多場景融合下的寵物生活家居逐漸興起，把人和寵物的家居用品結合起來。對寵主來說，這也是生活態度和精神層面的需求KC Design Studio設有貓房的粉色度假屋人寵共用特性的寵物日用品和玩具寵物服飾日常護理、保健用品寵物年夜飯2023年京東寵物年貨節期間銷售數據顯示，寵物年夜飯寵物年夜飯銷量同比增長64%、寵物新年寵物新年服飾服飾

26、銷量同比增長55%寵物拍照寵物party寵物婚介寵物殯葬寵物殯葬&寵物婚介基于寵物生命周期的產品細分化趨勢的品類創新基于寵物生命周期的產品細分化趨勢的品類創新品類競爭品類競爭品類趨勢研究品類趨勢研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。產品及服務圍繞寵物全生命周期寵物全生命周期精細化發展寵物寵物全生命全生命周期周期如：奶瓶、寵物訓練、營養補劑等幼寵（發育期）幼寵（發育期）如：寵物美容寵物美容、寵物服飾、磨牙棒等青年青年/中年寵（馴養期）中年寵（馴養期）如：寵物殯葬寵物殯葬、處方

27、糧、防滑墊、尿墊等老年寵（健康關注期）老年寵（健康關注期）基于便捷化、健康化趨勢的品類智能創新基于便捷化、健康化趨勢的品類智能創新品類競爭品類競爭品類趨勢研究品類趨勢研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。用品智能化滿足了年輕人健康飼養健康飼養、解放雙手解放雙手、情感陪伴情感陪伴的養寵需求數據顯示，2022年1-5月京東智能寵物玩具購買量同比增長80%，智能飲水機購買量同比增長84%，智能喂食器購買量同比增長115%，智能貓砂盆搜索量同比增長267%。智能養寵家庭智能養寵家庭

28、智能智能恒溫箱恒溫箱空氣空氣凈化器凈化器智能智能飲水機飲水機智能智能寵物寵物廁所廁所洗地機洗地機掃地機掃地機器人器人自動自動喂食器喂食器智能智能陪伴陪伴機器人機器人家庭產品寵物產品智能貓砂盆自動喂食器陪伴機器人智能烘干機智能飲水機智能項圈智能飲水機購買量同比增長84%智能喂食器購買量同比增長115%智能貓砂盆購買量同比增長267%智能寵物玩具購買量同比增長80%基于食品功能化、日常保健化趨勢的食品創新基于食品功能化、日常保健化趨勢的食品創新品類競爭品類競爭品類趨勢研究品類趨勢研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改

29、、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。多種營養元素按需配比的科學喂養方式，減輕寵物主喂養難題，保障寵物健康成長。Eg：益生菌+谷物+高肉凍干糧+營養膏 科學食品配比、營養多元化：科學食品配比、營養多元化：保留食品原有的“鮮”度，寵物食品營養、味道美味且健康；差異化的鮮度也表示了不同了層級的食品 干糧干糧“鮮鮮”度程度分層：度程度分層：高端型、超高端型食品消費增長迅速高端型、超高端型食品也帶動的了產品的溢價數據來源：公開資料整理，德勤，洛可可整理-品類趨勢研究品類趨勢研究未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、

30、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。政策驅動政策驅動技術驅動技術驅動經濟驅動經濟驅動人口驅動人口驅動觀念驅動觀念驅動行業驅動行業驅動政策出臺，規范行業，學科專業完善、專業人才增加，促使養寵科學化、精細化技術升級，促進食品、用品功能化、智能化更強消費水平提高，帶動寵物消費水平與意愿提高人口老齡化、獨生子女化等因素推動大眾對寵物陪伴的需求寵物角色逐漸趨人化，促進大眾對產品升級的需求更加迫切基于寵物類型、食品、用品、醫療、服務的場景不斷拓展，進而增加了消費內容生理需求安全需求社會需求尊重需求自我實現馬斯洛需求層次金字塔寵物服務寵物服務寵物用品寵物用品寵物醫療寵物醫療寵物食品寵物食品邊界拓展細分化功能化保

31、健日?；晫櫈槿酥悄芑嘣w驗升級產品產品/服務需要服務需要情感需要情感需要儀式感社會認同活得來到活得好能吃到好吃六大核心驅動因素六大核心驅動因素核心目的核心目的滿足深層情感需求增加養寵趣味性、便捷性及滿足情感需求更容易養，且養得更好，更健康吃得飽、吃得香、吃得健康競競爭爭本本質質基于品類競爭的市場機會基于品類競爭的市場機會洛可可咨詢 寵物事業部整理用戶洞察用戶洞察用戶定位用戶場景用戶共創用戶體驗用戶服務看用戶看用戶找場景找場景未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。8585后

32、后-90-90后后依然是養寵主力軍養寵主力軍；9595后后-00-00后后是養寵“潛力股潛力股”；中老年中老年在城鎮養寵群體中比例增長快2534歲養寵人群占比過半，其中，85后、90后群體長期養寵且穩定；95后，00后后起增速明顯，潛力增大。用戶洞察用戶洞察用戶定位用戶定位13813668739578921121129205010015000后95后90后85后80后養寵人群TGI潛在寵物主TGI數據來源：KuRunData，洛可可整理數據來源：2020-2021中國寵物行業白皮書；天貓x羅蘭貝格寵物品牌人群策略白皮書；洛可可整理數據來源：2022年克勞銳指數研究院調研報告，洛可可整理中國養寵

33、人群年齡分布中國養寵人群年齡分布不同代際人群不同代際人群TGITGI70后16%70前7%95后23%90后23%80后31%城鎮養寵人群年齡分布城鎮養寵人群年齡分布未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。用戶洞察用戶洞察用戶定位用戶定位用戶劃分用戶劃分本 文 件 內 容 未 經 杭 州 洛 可 可 科 技 有 限 公 司 書 面 許 可 不 得 對 任 何 人 展 示 并 使 用 所 涉 及 的 所 有 內 容 和 成 果，不 得 用 于 任 何 商 業 牟 利，違 者 將 追

34、 究 法 律 責 任。相 應 知 識 產 權 歸 杭 州 洛 可 可 科 技 有 限 公 司 所 有（文 件 中 所 引 用 的 部 分 圖 片 的 版 權 歸 第 三 方 所 有，僅 作 為 項 目 設 計 示 意）。年輕群體年輕群體銀發族銀發族社會中堅社會中堅未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。年輕寵物主中，以獨居、自住、無孩情侶獨居、自住、無孩情侶居多用戶洞察用戶洞察用戶定位用戶定位年輕用戶年輕用戶數據來源：2022年克勞銳指數研究院調研報告，洛可可整理不同特征養寵人群

35、的占比不同特征養寵人群的占比12.40%13.70%17.00%18.90%25.50%30.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%與他人合租青年（租房）帶娃家庭與父母同住已買房自住無孩伴侶未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?？释惆榈莫毦忧嗄昕释惆榈莫毦忧嗄牮B寵角色：寵物養寵角色：寵物=朋友朋友關系關系以養寵方式來滿足精神和生活上陪伴的需求，減少孤獨感 無孩未婚情侶無孩未婚情侶養寵角色：寵物養寵角色：寵物=親人親

36、人/朋友關系朋友關系增進感情，寵物作為親密關系紐帶。離異單身群體離異單身群體養寵角色：寵物養寵角色：寵物=親人親人/朋友關系朋友關系情感過渡階段的陪伴者 佛系養寵的年輕人佛系養寵的年輕人養寵角色：寵物養寵角色：寵物=主從關系主從關系寵物的任何事都看在眼里，任由他去用戶用戶洞察洞察用戶定位用戶定位年輕用戶年輕用戶基于人寵關系的年輕用戶細分基于人寵關系的年輕用戶細分0202040401010303未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。受情感因素促進，親子家庭親子家庭和職場白領職場白

37、領人群為寵物飼養的核心人群用戶洞察用戶洞察用戶定位用戶定位社會中堅社會中堅精致媽媽、企業白領、已婚已育人群精致媽媽、企業白領、已婚已育人群構成寵物用戶的主力人群，她們由于自己或者是孩子的“渴望陪伴渴望陪伴”的情感的情感因素，對寵物的需求更多也更強資料來源：天貓平臺數據，2020年中國寵物行業白皮書；羅蘭貝格；洛可可整理資料來源：Mob研究院；庫潤數據；洛可可整理未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。0303020204040101 已婚缺少孩子陪伴家庭已婚缺少孩子陪伴家庭養寵角

38、色：寵物養寵角色：寵物=朋友關系朋友關系寵物啟到家庭情感催化劑作用，是家庭成員間情感和功能的復合機。新銳職場白領新銳職場白領養寵角色：寵物養寵角色：寵物=親人關系親人關系緩解生活工作帶來的壓力，緩解焦慮。中年男士群體中年男士群體養寵角色：寵物養寵角色：寵物=主從關系主從關系修身養性、舒適生活體驗 功能需要（看門等）的家庭功能需要（看門等）的家庭養寵角色：寵物養寵角色：寵物=主從關系主從關系對寵物要求低，滿足家人安全，起提醒作用。用戶用戶洞察洞察用戶定位用戶定位社會中堅社會中堅基于人寵關系的社會中堅用戶細分基于人寵關系的社會中堅用戶細分未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對

39、上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。銀發族的孤獨感與不安全感促進其對寵物飼養的需求銀發族的孤獨感與不安全感促進其對寵物飼養的需求據天貓超市2021年7月數據顯示，過去一年三四線城市寵物消費增速已超過一二線城市。其中，三四線城市老年三四線城市老年人寵物消費增速同比達到人寵物消費增速同比達到450%450%，是城市銀發消費增長最快的板塊。2020年在袁老人生的最后一年。袁老有哮喘，醫生是不建議他養貓的，但是出于對出于對貓的喜愛，他還是堅持養了一只。貓的喜愛，他還是堅持養了一只。同年五一期間，袁老親自到寵物店選貓，當看到袁花花以后，他愛不釋

40、手地說：“就這只，就這只，我喜歡這只。我喜歡這只?！贝文?月22日，袁隆平院士逝世，享年91歲。在他生命的最后一年里，一只名叫“袁花花”的小貓走入他的生活。老年人獨居在家，隨著身體衰退產生對環境的不安全感，致使需要寵物來產生功效上或者精神上的保護老年人退休后，長期空閑在家，且子女忙于工作甚至長期分居造成內心強烈孤獨感，迫切需要寵物帶來情感上的陪伴孤獨感產生的情感需要不安全感產生的功能需要寵物陪伴需求強袁隆平院士與袁花花的故事用戶用戶洞察洞察用戶定位用戶定位銀發族銀發族袁隆平院士與袁花花未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制

41、、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。無人陪伴的老人無人陪伴的老人養寵角色：寵物養寵角色：寵物=親人關系親人關系是家人和孩子的情感代替。獨居老人獨居老人養寵角色：寵物養寵角色：寵物=親人關系親人關系緩解孤獨感，與寵物相依為命。功能需要（看門等）的家庭功能需要（看門等）的家庭養寵角色：寵物養寵角色：寵物=主從關系主從關系對寵物要求低，滿足家人安全,起提醒作用 打發時間的退休老人打發時間的退休老人養寵角色：寵物養寵角色：寵物=主從關系主從關系提升生活趣味性，減少無聊感用戶用戶洞察洞察用戶定位用戶定位銀發族銀發族基于人寵關系的銀發族用戶細分基于人寵關系的銀發族用戶細分030302020404

42、0101未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。過度重視產品的裝飾性，忽略寵物的情感和情緒需求。寵物保健意識強，但是缺乏專業知識，對寵物疾病認知想對薄弱。不同人寵關系不同人寵關系反映出的寵物消費觀反映出的寵物消費觀消費心理消費心理：重視寵物的生活品質，給予更多關愛重視寵物的生活品質，給予更多關愛消費類型消費類型：美容服務、注重寵物品種純度，高級狗：美容服務、注重寵物品種純度，高級狗糧，豪華裝飾狗窩等等糧，豪華裝飾狗窩等等“時尚、潮流、追求品質化、時尚、潮流、追求品質化、高端個性化

43、、高端個性化、”消費盲區：消費盲區：朋友關系朋友關系消費偏好：消費偏好：消費心理消費心理：關注寵物健康和寵物幸福感關注寵物健康和寵物幸福感消費類型：消費類型：科學配方、優質養護、按時打疫苗等科學配方、優質養護、按時打疫苗等親子關系親子關系“健康、營養多元、有機健康、營養多元、有機”消費盲區：消費盲區：消費偏好：消費偏好：主從關系主從關系消費心理消費心理：是生活方式的體現是生活方式的體現消費類型消費類型：自制寵物食品、高性價比、產品結實耐用等：自制寵物食品、高性價比、產品結實耐用等“家居環境適配性高產品、家居環境適配性高產品、價格親民價格親民”消費盲區：消費盲區：過度重視自我需求，忽略寵物的情感

44、和情緒需求。消費偏好：消費偏好：用戶用戶洞察洞察用戶定位用戶定位未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。喂養方式：喂養方式：嬰兒式養育，安全、健康喂養“愛、責任愛、責任”情感拓展和動機激勵，激發責任感情感拓展和動機激勵，激發責任感“我辛辛苦苦工作，就是要給我家狗子賺狗糧啊，專業品牌的狗糧不便宜的，但既然養了就要負責任，好好工好好工作，多賺錢，讓狗子吃好喝好是我奮斗的動力作，多賺錢，讓狗子吃好喝好是我奮斗的動力”利益點：利益點：用戶原話：用戶原話：不同人寵關系不同人寵關系反映出的養

45、寵行為反映出的養寵行為喂養方式喂養方式：精致、科學喂養精致、科學喂養“有趣、社交有趣、社交”彰顯身份和社交屬性彰顯身份和社交屬性用戶原話：用戶原話：“覺得它們太可愛了，不同階段有不同階段的可愛，平時也有很多好玩的時候，就忍不住想和大家一起忍不住想和大家一起分享，看到大家的評論會覺得更加有趣分享，看到大家的評論會覺得更加有趣”利益點：利益點：喂養方式：喂養方式：理性、更關注寵物實用價值“邊界感弱、自我意識強邊界感弱、自我意識強”享受寵物被需要的感覺享受寵物被需要的感覺“獸獸每周至少尿床一次，習慣了買可水洗被子和洗被子，能怎么辦，當祖宗供著唄，自己養的啊能怎么辦，當祖宗供著唄，自己養的啊”利益點：

46、利益點：用戶原話：用戶原話：用戶用戶洞察洞察用戶定位用戶定位朋友關系朋友關系親子關系親子關系主從關系主從關系未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。用戶定位總結用戶定位總結人寵關系圖人寵關系圖親密但有邊界親密無間，形同親子邊界感強，較少擬人化飼養行為親人關系親人關系朋友關系朋友關系主從關系主從關系關系角色關系角色人群特征人群特

47、征無人陪伴的老人獨居老人沒有孩子的夫妻家庭寵物消費意愿寵物消費意愿親密關系親密關系主要寵物主要寵物消費品類消費品類孩子缺少陪伴的親子家庭渴望陪伴的獨居青年離異單身群體打發時間的退休老人佛系養寵的年輕人功能需要（看門等）的家庭寵物食品寵物醫療寵物用品寵物服務寵物食品寵物醫療寵物用品寵物食品寵物用品愿意花費錢，對品質要求高努力提升寵物生活品質講究性價比，對寵物有情感需求希望提升人與寵物的和諧相處花費謹慎，務實局限于基礎需求開銷主人主人 寵物寵物主人主人寵物寵物主人主人寵物寵物主人主人寵物寵物關系一關系二洛可可咨詢 寵物事業部整理-用戶定位研究用戶定位研究嬰兒式養育近似擬人化的喂養形態擬人化的喂養形

48、態親子關系親子關系優質蛋白、益生菌、維生素等關注寵物的口味偏好健康、營養多元朋友關系朋友關系某寵物專用某寵物專用固定配比，營養常規主從關系主從關系種類相對單一并不太關心滿足溫飽，營養成分低投喂方式比較固定按需喂養按需喂養以自己的生活習慣定義喂養以自己的生活習慣定義喂養，不固定投喂方式投喂方式食材特點食材特點配料關注配料關注食材口感食材口感基于人寵關系差異下的基于人寵關系差異下的喂食場景喂食場景差異差異用戶洞察用戶洞察用戶場景用戶場景未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。用品關注

49、點用品關注點保養維護保養維護睡眠場所睡眠場所美觀性、安全性安全性、環保性、舒適性耐用性兼顧便捷性節省空間，易收納非常重視清潔的方便性和主人睡一張床和主人睡一張床陽臺等偏僻位置、用隔斷圍著陽臺等偏僻位置、用隔斷圍著獨立居住精致寵物窩獨立居住精致寵物窩朋友關系朋友關系親子關系親子關系主從關系主從關系未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；谌藢欔P系差異下的基于人寵關系差異下的睡眠場景睡眠場景差異差異用戶洞察用戶洞察用戶場景用戶場景朋友關系朋友關系親子關系親子關系主從關系主從關系與主

50、人之間與主人之間互動方式互動方式社交活動社交活動寵物用品寵物用品社交場景社交場景情感關系情感關系關注安全性高、情感陪伴類玩具關注安全性高、情感陪伴類玩具關注性價比高、耐用玩具關注性價比高、耐用玩具偏愛個人喜好、個性玩具偏愛個人喜好、個性玩具活動范圍有限活動范圍有限活動范圍較單一活動范圍較單一活動區域廣活動區域廣寵物陪逛、健身等；建立信任感彰顯身份、拓寬社交圈；重視寵物本身情緒變化建立安全感和順從能力未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；谌藢欔P系差異下的基于人寵關系差異下的社

51、交場景社交場景差異差異用戶洞察用戶洞察用戶場景用戶場景價值點價值點小區內、小區周邊等室內居多，戶外少寵物聚會、活動或散步等為寵物下指令或者呼喚寵物名字，給與肯定和鼓勵等回饋為寵物下指令或者呼喚寵物名字，給與親吻和擁抱等回饋。投喂式逗樂，喜歡對寵物訓練健康問題健康問題重要程度重要程度采取措施采取措施醫療費用醫療費用未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；谌藢欔P系差異下的基于人寵關系差異下的醫療場景醫療場景差異差異用戶洞察用戶洞察用戶場景用戶場景主從關系主從關系謹慎消費，評估病情

52、程度與價格接受度生病時才看僅關注寵物因疾病引起的身因疾病引起的身體健康體健康朋友關系朋友關系理性消費，注重功效提前預防，吃營養品等對寵物身體健康身體健康保持關注，不僅在治療治療還有日常保健日常保健不僅關注寵物身體健康身體健康，還關注寵物情緒寵物情緒狀況親子關系親子關系愿意支付高溢價日常檢查，經?；由踔羺⒓訉W習等活動就醫難、清潔難是養寵人群面臨的兩大難題就醫難、清潔難是養寵人群面臨的兩大難題用戶洞察用戶洞察用戶體驗用戶體驗未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。數據來源：2022

53、年克勞銳指數研究院調研報告，洛可可整理36%30%30%24%26%21%19%17%13%15%3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%寵物疾病常識了解不夠，無法及時應對寵物就醫困難，附近專業的醫療機構較少生活周邊的商店大多不允許帶寵物進入生活周邊寵物活動的場所有限寵物掉毛等較嚴重，清潔壓力大寵物相關品牌/品類繁多，選擇困難進口主糧受疫情影響更難購買國產主糧質量較差相關產品優惠打折減少，價格普遍較高飼養經驗不足寵物年齡大，不知道去世后該怎么辦年輕人養寵過程中遇到的主要問題年輕人養寵過程中遇到的主要問題58.3%58.3%醫療健康44.4%44.4%生活環境66.2%66.2%消

54、費需求 衛生清潔用品、寵物食品 是最主要的消費需求15.9%15.9%知識科普&心理疏導未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。關系關系親人關系親人關系朋友關系朋友關系主從關系主從關系喂食睡眠嬉戲場景場景戶外食物考慮多元、多樣、多補滿足寵物溫飽按需喂養、營養均衡關系如親子、住同張床陽臺位置、用隔斷圍著陽臺位置、用隔斷圍著獨立居

55、住精致寵物窩高頻互動、懂得寵物情感需求高頻互動、懂得寵物情感需求純飼養式投喂、逗樂更關注寵物對自身的價值凸顯養寵人的身份凸顯養寵人的身份接觸有限，很少帶出去社交偶爾帶出去，陪寵物主運動健身等寵物食品寵物食品寵物用品寵物用品管理對寵物的活動能力、寵物情緒關注度高釋放天性，互為欣賞釋放天性，互為欣賞寵物服務寵物服務就醫有任何不適，都會非常焦慮視病情程度定義視病情程度定義根據寵物主自身經驗評定寵物醫療寵物醫療【寵物健康智能監測設備】【寵物禮服、寵物專業套裝】【遠程寵物陪玩互動產品】護理更多顧及寵物自身偏好、喜好不休邊幅，無審美傾向選擇傾向方便省事、節省時間選擇傾向方便省事、節省時間【健康、多營養的食

56、材配料】投喂喂食寵物方式多樣想起來就喂，喂食麻煩想起來就喂，喂食麻煩固定且按需喂養【智能投喂設備】【智能脫毛器設備】【寵物能力訓練拓展】以寵物主心情定義【智能監控設備】類型類型類型類型人寵關系人寵關系-交互場景模型下的商業機會交互場景模型下的商業機會洛可可咨詢 寵物事業部整理用戶場景、體驗用戶場景、體驗總結總結-用戶場景、用戶體驗研究用戶場景、用戶體驗研究技術規劃技術規劃技術掃描技術整合技術路徑技術應用看技術看技術找壁壘找壁壘技術背后的需求挖掘技術背后的需求挖掘技術規劃技術規劃技術掃描技術掃描未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使

57、用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售?；ヂ摼W互聯網1.互聯網技術2.物聯網技術3.社交平臺4.物流運輸5.媒體行業工業生產工業生產1.食品材料2.除臭材料3.環保耗材4.燈光5.室內裝修設計6.紡織材料與工藝醫療服務與科學研究醫療服務與科學研究1.疾病醫療2.藥物研發3.語言分析技術4.服務培訓5.寵物培訓6.食品健康7.配種育寵智能技術智能技術1.嵌入式開發2.戶外電源3.AI圖形分析4.攝像頭5.自動設備便捷安全便捷安全社交互動社交互動安全健康安全健康健康互動健康互動跨行業可整合技術跨行業可整合技術技術規劃技術規劃技術整合技術整合未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以

58、任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。服務跨行業服務跨行業1.租賃服務平臺2.餐飲與旅游3.保險行業工業生產跨行業工業生產跨行業1.DIY 智能定制2.基礎設施設備智能跨行業智能跨行業1.物聯網技術2.嵌入式集成開發3.物聯網系統個性化養寵個性化養寵多環境寵物互動多環境寵物互動多樣式寵物體驗多樣式寵物體驗深度養寵深度養寵核心機會領域核心機會領域主要技術支柱主要技術支柱戰略支柱戰略支柱寵物自動生活用品寵物服務商業化懶人養寵集成設計開發日常維護服務人員通信技術醫療技術體征監測設備AI圖形算法家用攝像頭人寵關系生命體征檢測網絡

59、技術安防技術寵物健康人寵互動定位技術圖形算法互聯網寵物主人社交觀賞化場景寵物明星打造寵物社交通信技術布景材料模塊化動捕技術社交平臺柔性生產通信技術技術戰略支柱技術戰略支柱技術規劃技術規劃技術路徑技術路徑未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。洛可可咨詢 寵物事業部整理-技術規劃技術規劃研究研究品類戰略品類戰略品類機會品類定義品類商業化看機會看機會創品類創品類技術革新品類突圍技術革新品類突圍場景型品類突圍場景型品類突圍體驗型品類突圍體驗型品類突圍認知型品類突圍認知型品類突圍通信技術

60、突圍智慧技術突圍使用場景突圍購買場景突圍使用體驗突圍情感體驗突圍行為認知突圍物種認知突圍系列類型系列類型品類機會品類機會舒適系列舒適系列安全追蹤安全追蹤智慧系列智慧系列寵物手環寵物手環寵物空間寵物空間戶外管理戶外管理戶外跟蹤戶外跟蹤室內系統室內系統室內互動室內互動定制系列定制系列用品定制用品定制喜好定制喜好定制需求定制需求定制云寵物云寵物自動管理自動管理延長互動延長互動寵物個性化寵物個性化遠程觀察遠程觀察遠程交流遠程交流遠程照顧遠程照顧云寵物，公共寵物云寵物，公共寵物自動清理系統自動清理系統自動訓練系統自動訓練系統醫療關聯醫療關聯寵物醫美寵物醫美體征檢測體征檢測寵物穿戴寵物穿戴寵物情緒寵物情緒

61、科學馴養科學馴養交流升級交流升級寵物社交寵物社交干糧干糧”鮮鮮“度分層度分層未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。寵物行業品類突圍金字塔寵物行業品類突圍金字塔品類戰略品類戰略品類機會品類機會洛可可咨詢 寵物事業部整理-品類戰略研究品類戰略研究機會篩選漏斗模型機會篩選漏斗模型品類戰略品類戰略品類機會品類機會未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選

62、第一次排序第一次排序技術可實現性成本可控度競爭差異度Step3Step3：企業視角篩選：企業視角篩選功能溢價測算優中選優Step5Step5：功能價值篩選：功能價值篩選第三層篩選第三層篩選第二次排序第二次排序第四層篩選第四層篩選KANO分類與用戶、企業評估交叉分析Step4Step4：交叉分析篩選：交叉分析篩選需求普遍度方案可接受度價值可感知度第一層篩選第一層篩選Step2Step2：用戶視角篩選：用戶視角篩選KANO：興奮、期望、必備分類；KANO：反向、無差異需求排除Step1Step1：需求屬性篩選：需求屬性篩選第五次篩選第五次篩選第三次排序第三次排序產品人群定位圖產品上市路線圖通過5

63、5層篩選、層篩選、3 3次排序次排序，確定品類創新機會的選擇與優先級排序，為后續產品線規劃和產品定義提供確定性。品牌出圈品牌出圈品牌架構品牌定位品牌話語品牌美學贏關注贏關注創格調創格調品牌架構梳理品牌架構梳理品牌出圈品牌出圈品牌架構品牌架構未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。大而全小而精大品牌寶潔海飛絲飄柔潘婷去屑柔順滋潤柔滑去屑控油去屑清爽去屑凈油順滑留香順滑補水滋潤修護水養清潤裸感去屑滋潤水潤去屑凈油順滑柔滑去屑控油去屑留香順滑補水滋潤去屑滋潤寶潔洗發水案例用戶型品牌沙宣

64、護理修護水養清潤裸感用戶視角生活方式身份認同用戶視角生活方式身份認同用戶視角生活方式身份認同用戶視角生活方式身份認同去屑系列柔順系列滋潤系列護理系列寶潔洗發水品類四條品牌線對應4種價值需求未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。品牌架構梳理品牌架構梳理品牌出圈品牌出圈品牌架構品牌架構品牌屋搭建品牌屋搭建品牌出圈品牌出圈品牌定位品牌定位未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用

65、、銷售。愿景個性價值觀價值觀價值觀定位使命口號用戶價值用戶價值用戶價值品牌價值品牌價值品牌價值品牌話語三原則與三步驟品牌話語三原則與三步驟品牌出圈品牌出圈品牌話語品牌話語未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。找到價值“有藥、好的更快”掛上品牌和品類“云南白藥、創可貼”語言邏輯和創意“云南白藥創可貼，有藥好的更快些”ONETWOTHREE品牌話語三步驟品牌話語三步驟品牌話語三原則 信息準準 容易記記 能再傳傳案例：云南白藥多元化的美學世界多元化的美學世界美學趨勢美學趨勢品牌美學品

66、牌美學未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。人對美學的追求程度的增加符合自身情情感表達的審美方式尊重差異接受和融合各類美學元素20222022年寵物行業品牌排名年寵物行業品牌排名美學趨勢美學趨勢品牌美學品牌美學未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。雙雙11天貓寵物行業全品類品牌銷售天貓寵物行業全品類品牌銷售TOP 102020年2021年2022年Petcura

67、em go!MYFOODLE/麥富迪MYFOODLE/麥富迪ROYAL CANIN/皇家ROYAL CANIN/皇家ROYAL CANIN/皇家ACANA/愛肯拿Orijen/原始獵食渴望Orijen/原始獵食渴望NAVARCH/耐威克ACANA/愛肯拿網易嚴選網易嚴選Nourse/衛仕Nourse/衛仕Nourse/衛仕MYFOODLE/麥富迪PIDANACANA/愛肯拿Orijen/原始獵食渴望凱銳思PIDAN凱銳思ZIWI/溢益巔峰InstinctPure&Natural/伯納天純網易嚴選網易嚴選ZIWI/溢益巔峰ZIWI/溢益巔峰NAVARCH/耐威克阿飛與巴第阿飛與巴第高增長品牌高增

68、長品牌高占有率品牌（高占有率品牌（top1top1）美學趨勢美學趨勢品牌美學（麥富迪）品牌美學（麥富迪）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序品牌特征：品牌特征：產品外包裝干凈整潔，鮮活，明快干凈整潔，鮮活，明快。實現目的：實現目的：以加強品牌辨識度加強品牌辨識度，保持行業龍頭的市場占有率。包裝特色包裝特色CMF：高飽和度，鮮艷配色：高飽和度色塊，質量感厚實感圖形：體現產品的新鮮。創品牌格調，占業務市場創品牌格調，占業務市場美學趨勢美學趨

69、勢品牌美學（品牌美學（pidanpidan）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序包裝特色包裝特色CMF：質感，潮流，格調配色：新潮，醒目圖形：簡潔品牌特征：品牌特征：突顯藝術感的品牌美學，著重品牌潮流、藝術格調潮流、藝術格調實現目的：實現目的：將藝術格調與養寵物聯系，滿足，養寵物，但又重視自身生活品質重視自身生活品質的人群。高占有率品牌高占有率品牌美學趨勢美學趨勢品牌美學（網易嚴選）品牌美學（網易嚴選）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及

70、個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序品牌美學特征：品牌美學特征：簡約，實用，品質簡約，實用，品質，色調柔和。實現目的：實現目的：通過低信息量界面，品牌VI，傳達直觀，高效，高品質直觀，高效，高品質，低信息化的產品理念。高增長品牌高增長品牌美學趨勢美學趨勢品牌美學（倔強尾巴）品牌美學（倔強尾巴）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一

71、次排序第一次排序品牌特征：品牌特征：通過IP可愛有趣可愛有趣的創意。實現目的：實現目的：傳動品牌，自然親切自然親切，產品幫助用戶更好養寵的，增強情感互通的品牌理念包裝特色包裝特色CMF：啞光，環保感配色：清亮顏色，中飽和度，品質感，厚實感圖形：品牌IP 可愛親切。新品牌創新，贏業務增長新品牌創新，贏業務增長美學趨勢美學趨勢品牌美學（品牌美學（WoWoWoWo）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序包裝特色包裝特色CMF：啞光，品質感材料配

72、色：清亮顏色，中飽和度，質量感厚實感圖形：品牌IP 可愛情切，包裝造型有趣。網頁特色網頁特色網店：主頁面IP吸引人配色：柔和鮮明架構：主IP和主營業務內容關聯性強內容：趣味性很強品牌特征：品牌特征：IP可愛有趣可愛有趣。實現目的：實現目的：傳動品牌，自然親切自然親切，產品幫助用戶更好養寵的，增強情感互通的品牌理念新品牌創新，贏業務增長新品牌創新，贏業務增長美學趨勢美學趨勢品牌美學（有魚）品牌美學（有魚）未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排

73、序包裝特色包裝特色CMF：啞光，品質感材料配色：清亮顏色，中飽和度，質量感厚實感圖形：包裝內容清爽，充滿活力。網頁特色網頁特色網店：主頁面干凈健康的貓咪配色：柔和鮮明品牌特征：品牌特征：通過配色的簡潔，圖案的鮮活鮮活，以及“有魚”的名稱，體現對貓咪食品的專注。實現目的：實現目的：傳達品專業，衛生，健康專業，衛生，健康的特色。-品牌出圈研究品牌出圈研究產品創新產品創新產品線規劃產品家族化產品定義產品美學產品落地看機會看機會創爆品創爆品產品矩陣規劃產品矩陣規劃產品創新產品創新產品產品線規劃線規劃未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用

74、、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序功能配置表人群定位表客群策略表產品路線圖用戶定位用戶定位&產品系列定位產品系列定位產品系列產品系列賣點匹配賣點匹配產品線上市節奏產品線上市節奏寵物行業產品分層價值地圖寵物行業產品分層價值地圖產品創新產品創新產品定義產品定義未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。生產研發銷售品牌寵物安全寵物訓練養寵物的范圍便攜寵物用品中年男活解壓寵物服務系統遠程照顧寵物減少對寵物關注減少照看時間情緒提供社交

75、貨幣社交貨幣寵物管理APP集成化設計養寵不受空間限制價值點利益點屬性內容功能性需要體驗性需要社會性需要寵物使用空間結構化共存結構化共存情緒情緒陪伴寵物健康健康空間空間解放精力精力解放家與個人情緒的優化社交關系的建立寵物智能檢測水箱造景個性化產品社交app寵物生態配套食品減少傷人增加與寵物互動個性洛可可咨詢 寵物事業部整理以寵物用品為例方向一：自然美學方向一：自然美學產品美學產品美學美學趨勢美學趨勢未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序CM

76、F：木制，原木啞光紋理配色：與家具的顏色貼近，木色、白色為主圖形：幾何形，簡約。產品元素產品元素美學感受：美學感受：與家裝環境，材質和造型等的有機結合有機結合搭配。給予用戶整個居住環境的和諧美感。和諧美感。產品特征：產品特征：木質材料，家居幾何造型。將自然和家具融合自然和家具融合。方向二：極簡美學方向二：極簡美學未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序CMF：啞光，自然材質和紋理配色：純色調，自然色線條造型：柔和流暢，簡單產品元素產品元素產

77、品美學產品美學美學趨勢美學趨勢美學感受：美學感受：人對自然環境的喜愛，對簡單事物的喜好。體會寵物-產品-主人純粹純粹的美感產品特性：產品特性：產品設計簡潔，更注重線條概念，滿足基本功能。裝飾性和審美體驗裝飾性和審美體驗好。方向三：安全美學方向三：安全美學未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序CMF：啞光，觸感親膚配色：顏色柔和，低飽和度造型：可靠，圓潤無棱角產品元素產品元素產品美學產品美學美學趨勢美學趨勢美學感受：美學感受：產品通過呵護性

78、，安全性，易潔性呵護性，安全性，易潔性傳達美學美感，解決情緒價值需求。產品特性：產品特性：產品在造型、線條材料的處理上，體現安全安全與秩序秩序的美感，邊角處理得當，觸感舒適，配色柔和。方向四，趣味美學方向四，趣味美學未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。CMF：啞光，多樣化。配色：鮮亮，視覺沖擊力強，可愛。線條造型：可愛有趣，魚尾巴肥厚笨拙的設計，貓爬架不規則，不規則的趣味美感。產品產品元素元素產品美學產品美學美學趨勢美學趨勢美學感受：美學感受：養寵的本質核心之一是緩解生活壓力

79、，趣味性，多樣性趣味性，多樣性所傳達的美學美感，能夠增強該類用戶體驗。產品特性：產品特性：寵物的互動場景中，通過體驗設計，將趣味感優化，成為一種獨特的趣味性審美。方向四，智能美學方向四，智能美學CMF：科技感，未來感配色：簡約，局部亮色點綴線條造型：現代幾何造型產品產品元素元素產品美學產品美學美學趨勢美學趨勢美學感受：美學感受：智能化設計和嵌入式設計的發展，讓養寵行為養寵行為變得可控可控和優雅優雅。感受到更多別樣的樂趣別樣的樂趣。產品特性：產品特性：通過智能設備，將養寵行為養寵行為進行優化優化簡化簡化深化深化。方向五，戶外美學方向五，戶外美學CMF：通明材質多，耐臟配色：潮流配色，局部亮色點綴

80、線條造型：豐富，符合人機和使用。產品產品元素元素產品美學產品美學美學趨勢美學趨勢美學感受：美學感受：共同出行，延長陪伴和加強出行的安全感，實現寵物戶外相伴時，通透，開放，自由通透，開放，自由的體驗。產品特性：產品特性：寵物的戶外相處，將人寵相處的空間場景空間場景進行擴展擴展。1.基于品類的多元化，審美角度受跨界品類影響受跨界品類影響。2.根據使用場景場景的不同，呈細分化細分化趨勢。3.審美要求：從有到精從有到精，提升迅猛。未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。寵物產品的美學要與

81、產品的功能、目標人群、品牌理念等多方面要素融合寵物產品的美學要與產品的功能、目標人群、品牌理念等多方面要素融合美學趨勢美學趨勢產品美學產品美學寵物行業寵物行業美學方向細分美學方向細分自然美學自然美學戶外美學戶外美學極簡美學極簡美學趣味美學趣味美學智能美學智能美學安全美學安全美學產品美學設計產品美學設計未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。第二層篩選第二層篩選第一次排序第一次排序頭腦風暴草圖工具：頭腦風暴工具：頭腦風暴+草圖草圖+草模草模+2D+3D+2D+3D目的：目的：通過頭

82、腦風暴確定初步美學風格與設計雛形，接著通過草圖、草模、2D、3D多層迭代與篩選評估確定最終產品美學設計產品美學產品美學美學設計美學設計產品落地產品落地未經洛可可咨詢書面許可，任何單位及個人不得以任何方式或理由對上述產品、服務、信息、材料的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產品捆綁使用、銷售。產品創新產品創新產品落地產品落地產品工程化結構設計供應鏈服務工具：產品工程化評估、結構設計、供應鏈服務工具：產品工程化評估、結構設計、供應鏈服務目的：目的：通過產品工程化服務，評估產品工藝難度、造價成本、維護成本等關鍵制造信息。并通過結構設計與供應鏈服務，進行產品落地。-產品創新研究產品創新研

83、究洛可可品類突圍洛可可品類突圍-七步法七步法用戶用戶洞察洞察產品產品創新創新新品類新品類引爆引爆品類品類競爭競爭品類品類自身研究自身研究品類競爭品類競爭地圖地圖品類品類趨勢洞察趨勢洞察品類原型搭建品類原型搭建品牌品牌架構架構品牌定位品牌定位品牌話語品牌話語品牌美學品牌美學技術技術規劃規劃技術掃描技術掃描技術整合技術整合技術路徑技術路徑技術應用技術應用行業引爆行業引爆社會化引爆社會化引爆渠道渠道引爆引爆品牌品牌出圈出圈用戶定位用戶定位用戶場景用戶場景用戶共創用戶共創用戶體驗用戶體驗用戶服務用戶服務品類品類戰略戰略品類機會品類機會品類定義品類定義品類商業化品類商業化產品機會篩選產品機會篩選產品線規

84、劃產品線規劃產品家族化產品家族化產品定義產品定義產品美學產品美學產品產品落地落地中國制造中國制造 產品突圍產品突圍品牌突圍品牌突圍品類突圍品類突圍新產品新品牌新品類200120102020199020302 0 2 02 0 2 0 年年-2 0 3 0-2 0 3 0 年年中 國中 國 品 類品 類 創 新 的創 新 的黃 金黃 金 1 01 0 年年創新創新機會機會品類突圍品類突圍驅動企業驅動企業高速增長高速增長開創品類 強化品類 主導品類洛可可咨詢設計2 0 0 4-2 0 2 3 10+行業縱深200+行業品類300+500強客戶3000+行業頭部客戶50000+款產品成功上市19 年About LKK Consulting&Design如果您有關于本報告的任何疑問或建議，請通過郵件聯系：如果您有關于本報告的任何疑問或建議，請通過郵件聯系：陳耐 洛可可產品戰略事業部 產品戰略總監聯系方式: 黃源源 洛可可產品戰略事業部 用戶研究師聯系方式:唐春偉 洛可可產品戰略事業部 產品策略師聯系方式:武杭生 洛可可產品戰略事業部 產品策略師聯系方式:特別鳴謝特別鳴謝創造中國品類，創造中國品類，助力助力中國企業成為品類冠軍。中國企業成為品類冠軍。THANKSTHANKS 聲明：本報告為內部報告且非商業用途，請不要用于推廣 宣傳 銷售等非法商業行為。