影響美妝消費者購買因素

1、 證券研究報告 浙江美大浙江美大（002002677677） 公司研究/深度報告 主要觀點： 抖音快手等內容平臺、家居類抖音快手等內容平臺、家居類 MCNMCN 的崛起，有望助力集成灶以低營銷的崛起，有望助力集成灶以低營銷 成本彎道加速。
成本彎道加速。
雖然集成灶作為耐用消費品，不會是抖音用戶沖動購物的 對象，但短視頻、直播這類內容傳播方式，高度適合集成灶的功能優勢的 。

2、消費者行為態度影響與趨勢報告 項目背景 2020年注定不會被人遺忘，尚未開年便遭受了新型冠狀病毒的侵襲。
突 入襲來的疫情攪亂了人們原本祥和有序的日常生活，也攪亂了正常的生產 節奏。
在疫情下人們的工作、生活行為習慣和態度發生了怎樣的變化，疫 情對經濟上帶來了怎樣的影響，疫情對于未來經濟發展和人民生活帶來的 影響，是不少企業主所關注的重要問題。
CTR依托多年累積的專業研究能 力，深入研究疫情對于消費者。

3、疫情對消費者購車影響 研究 2 March, 2020 Ipsos Auto Ipsos | 疫情對消費者購車影響研究 延續益普索Ipsos推出疫情影響下的消費者系列調研 系列，分析疫情對汽車產業的影響，了解疫情對消費 者在購車決策上產生的變化。
2 2 導 言 INTRODUCTION Ipsos | 疫情對消費者購車影響研究 調研方法 3 3 調研時間2020.2.24 調研方式在線調研（。

4、The impact of spectrum prices on consumers September 2019 Copyright 2019 GSMA The GSMA represents the interests of mobile operators worldwide, uniting more than 750 operators with nearly 400 companies。

5、The Cheating Consumer How crisis events can trigger consumer brand switching at a massive scale and what you can do about it 2ND EDITION JUNE 2020 (includes addendum with May 2020 data updates) 2THE 。

6、消費者購買路徑的新變化以及 如何挑戰固化傳播思維 閉門研討會內容簡報 WHALE WATCHING CLUB SECTION 1 后發者先機模型與洞察在商業上的運用 SECTION 2 預算有限的新品牌上位，可從多角度切入 SECTION 3 營銷活動叫好不叫座，也許你需要重新審視全環節 SECTION 4 消費者路徑不宜過長，界定問題很關鍵 目錄 消費者購買路徑的新變化以及如何挑戰固化傳播思維 。

7、寶、微信實現增長。
關鍵洞察：消費者線上購買鏈路需求與認知度高、美妝關聯度大的平臺合作，如：天貓、淘寶、小紅書，有利品牌推廣與曝光。
搜索美妝訊息時，消費者更喜歡去真實可靠、信息精準的平臺。
網紅/直播能為品牌增值。
內容的相關性，決定種草是否能夠成功。
年輕女性關注信息：口碑、（實）測評、成分、功效、使用場景。
觸發消費者最終拔草的關鍵點在于：一個愉快的消費經驗（線上客服體驗好）一個獵到寶貝的喜悅（產品齊全，有爆款）一個完全賺到的心態（價格實惠有促銷）啟示一：美妝品牌/零售商重點平臺教戰守則作為強社交平臺，擁有豐富多樣的生態圈，是目前消費者最常拔草的平臺。
零售商/品牌通過發送美妝科普，視頻介紹產品使用，吸引消費者種草借助店主個人影響力(信譽/可靠) ，促成拔草。
零售商/品牌須確保淘寶店鋪里產品的豐富性、詳盡的信息說明及介紹。
通過精準推送，增加品牌/產品的曝光。
利用直播秒殺、直播賣貨進行銷售轉化。
高銷量的寶貝，有利產品從海量信息中脫穎而出，滾動出更高的銷量。
爭取店鋪里寶貝的好評數、GET動態評分三大指標(產品/服務/物流) ，有助拔草。
品牌在提供產品信息時，應確保信息的全面（list品牌全產品系列。

8、容博覽會傾力打造的年度美妝 IP，經由全網銷量、口碑推薦、話題量等參考依據形成 9 大品類、24 個細分類目下 140 余件美妝好物推薦。
基于阿里生態強大的數據能力，對市場、用戶進行了全面深入的分析，從而得出新形勢下美妝趨勢、消費者心智畫像、貨品需求，最終形成行之有效的營銷策略，供行業參考。
中國美容博覽會（CBE）和阿里媽媽希望通過此次發布，帶來對于整個行業在新的行業形勢和營銷形勢下，引入新方法、新模型和新人群，引領行業成長以及商家拓圈方向，幫助產業鏈上各方伙伴更好地認識市場、了解消費者、把握趨勢機遇，從而共同促進行業資源的全方位整合，推動美容護膚與個體護理行業的長期、健康、持續發展。
美妝大盤領漲，但葉子類目更替頻繁從 2017-2019 年，美妝行業增長迅猛，增速遠高于大快消中的個護和家清。
但整體行業高速增長之下，領漲的葉子類目卻更替頻繁 ：每年領漲的 TOP10 美妝葉子類目，只有 3 個與上一年保持一致，更替速度高于個護家清。
單品掐尖心智被強化，新品如何找到突圍的藍海新品對新客帶動的作用顯著 ：超過九成新品顧客，都是品牌新客但同時，消費者對單品的“掐尖兒”心智被不斷強化 ：同類目下，人均購買的單品種類數量在縮減，越來越多消費者偏向選擇頭部明星單品。
在這種趨勢下，新品未來如何尋找藍海進行快速突圍？年輕新客是商家必爭人群，但如何在此之下找到細分賽道做精。

9、留住客戶的難度越來越大。
購物者希望少花錢多買，會一直搜索，直到找到合適的解決方案。
81%的客戶在購買前會進行在線調查，其中89%的客戶是從搜索引擎開始購買的，大部分人（75%）不認為質量和價格是相輔相成的。
影響消費者購買決策的六大消費驅動力：一、價值對價值的追求越來越受到精明的消費者的推動。
隨著家庭預算壓力的不斷加大，消費者對價值的認知正在發生變化。
購物者希望少花錢多買，他們表明愿意搜索，直到找到想要的東西。
二、便利性消費者的“空閑時間”較少，因此他們希望隨時隨地都能獲得無縫體驗。
顧客越來越傾向于在線訂購、路邊提貨和送貨上門，尋找容易（和免費）的回報。
三、經驗如今，客戶與零售商的接觸已超出了傳統交易的范疇，迫使零售商將重點放在提供更為定制、無縫、響應迅速和一致的客戶體驗上。
尤其是，客戶希望從他們的零售商那里獲得更具沉浸感和更獨特的體驗。
四、選擇甚至在流感大流行之前，消費者就已經傾向于選擇范圍的兩端要么是選擇幾乎無限的在線玩家，要么是選擇有限但物超所值的折扣店。
產品范圍正在成為零售商之間的一個關鍵區別。
五、隱私和安全一方面，消費者正迅速意識到數據隱私風險和擔憂，但他們也越來越愿意用一些風險換取與受信任品牌的無縫購買體驗。
因此，71%的消費者說他們擔心數據隱私，66%的人說他們愿意分享他們的數據。
六、目的性消費者越來越意識到零售商的行為，那些在確保自己的目的與顧客的價值觀和期望相一。

10、NOWNEXTCOVID-19: What to do Now, What to do Next April 2020 How COVID-19 will permanently change consumer behavior Fast-changing consumer behaviors influence the future of the CPG industry 2 The COVID。

11、增長了10%以上，許多消費者表示，即使實體店重新開張，他們也計劃繼續在網上購物。
在疫情爆發前在線轉化率較高的市場(如英國和美國)，電子商務在所有類別中繼續增長。
3.價值是消費主要驅動力對于某些產品和品牌，疫情導致供應鏈中斷，導致無法在首選零售商找到自己喜歡的產品的消費者改變購物行為，包括嘗試不同的品牌和商店。
在全球范圍內，價值是消費者嘗試新品牌或在新地方購物的主要驅動力。
4.健康和關愛經濟在各個國家，受訪者表示，他們從那些擁有健康、衛生的包裝和照顧員工的公司購買更多產品。
5.宅家的經濟在大多數國家，超過70%的消費者對恢復他們“正?！钡耐獬龌顒痈械讲皇娣?。
當許多消費者計劃外出購物和與朋友交際時，他們會遠離旅行和擁擠的空間。
中國以外的大多數消費者認為，恢復正常需要四個多月的時間。
而許多消費者，尤其是德國、法國、日本和美國的消費者，預計他們的財務狀況將比日常狀況恢復得更快。
受訪者對恢復正常所需時間的看法(%)：全球超過60%的消費者已經改變了他們的購物行為。
許多消費者在危機期間嘗試了不同的品牌或在不同的零售商購物。
在美國和中國，超過75%的消費者嘗試過一種新的購物方式，而在封鎖不那么嚴格的日本，這一比例為33%。
自疫情以來嘗試過新購物方式的顧客(%)：文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

12、細分。
從95后和00后的數據來看，美白補水保濕接需求在60%左右，清潔，修復皮膚轉臺，抗初老，祛斑祛痘業占有不小的比重。
其中值得注意的是20+的Z世代超1/4將抗初老提上日程，而00后對于青春期常遇到的痘痘問題更為敏感。
圖 2 Z世代美妝消費行為分析顏值即正義的Z世代，日常帶妝的人群越來越多， 即使在常帶口罩時刻抗疫的2020年，仍有六成Z世代會在工作日帶妝，幾乎每天化妝的人群占比38.3%，一周3到5次和一周1到2次的大約有20%，幾乎不化妝的Z世代僅僅占比約10%。
超八成的Z世代化妝時長在半小時之內完成，可見Z世代生活越發精致。
84%的Z世代化妝原因歸于出門逛街、聚會或約會的需要，超六成屬于工作所需， 化妝行為與人際交往場景密不可分。
他們認為化妝師、是悅己的一種方式，也是一種對他人尊重的體現。
圖 3 Z世代美妝消費種草偏好分析要想俘獲Z世代進行護膚美妝消費。
社交媒體是Z世代了解美妝護膚信息首選渠道。
線下場景也以濃厚的體驗感吸引著Z世代。
圖文，視頻，直播等方式更能夠強烈吸引Z世代。
Z世代還傾向于選擇信賴的人推薦的產品。
電商平臺搜索加購是種草成功第一步。
45%的Z世代表示被種草 成功后會去電商平臺搜索，41%的Z世代則會直接將其加入購物車。
Z世代偏好的美妝護膚種草內容主題包括經驗/攻略分享類，日常分享類，知識干貨類，試色/試用種草類，開箱/產品測評類等，最高占比50%+。

13、購買奢侈品是因為“他們享受生活中更好的東西。
”第三大最受歡迎的原因是奢侈品“更好看”(43%),而奢侈品的質量是第四個最受歡迎的反應“他們通常持續時間更長”(39%),對奢侈品牌來說,似乎可以證明他們更高的價格和更好質量的產品。
為什么消費者會購買奢侈品?(英國和美國的對比)二、影響消費者對奢侈品牌看法的關鍵因素是什么?在英國和美國，“排他性”仍然是定義奢侈品最多的理由(59%)。
在中國也是如此，盡管比例更高(72%)。
當然，這對許多品牌和零售商來說是一個挑戰，他們的目標是實現增長，但同時也必須平衡稀缺性。
他們必須不斷地思考，在什么程度上他們不再是奢侈品，而成為高端或大眾市場。
但品牌或零售商提供的體驗似乎也讓它與眾不同，英國和美國有59%的奢侈品消費者提到了這個原因，而中國有66%。
這意味著，專注于奢侈品的企業應該幾乎同等重視產品和體驗。
當然，隨著在線渠道的出現，傳遞這種體驗的能力也變得更加復雜。
影響消費者對奢侈品看法的關鍵因素是什么?(英國和美國的對比)文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Wunderman Thompson：生活在奢侈的網絡世界：奢侈品消費市場調查報告。

14、需品，顯然更傾向于送貨上門和其他可選的履行方式。
雖然這些變化還在繼續，但隨著對店內購物的限制解除，各個年齡段的消費者都開始回到認為安全是首要任務的零售店。
消費者需要一種新的交付體驗，將數字體驗和實體體驗結合在一起。
社會影響隨著全球各個年齡段的消費者在社交平臺上花費的時間越來越多，發現了更多的品牌，并根據自己在社交渠道上的體驗做出了新的購買決定。
在社交媒體上提高自己的知名度并吸引消費者的零售商將處于有利地位，能夠充分發揮與新好奇的在線受眾建立聯系的潛力。
節日影響消費者打算在這個假期更長的一段時間內在網上和實體店購物。
隨著對親自購物的持續限制、對網上購物的需求和其他履行方式的增加，像黑色星期五和網絡星期一這樣的傳統零售里程碑將演變為下一代零售(在線)里程碑。
新冠肺炎影響：購買速度和安全從全球來看，62%的老年人仍在商店購物，盡管他們的購物數量有所增加疾病的風險。
在德國，65%的老年人到零售店購物，而在網絡高度發達的中國，44%的老年人轉向了網絡購物送貨上門。
一半的消費者說他們的購物習慣和上個假期一樣。
這一趨勢包括64%的嬰兒潮一代計劃重返商店購物。
圖1 什么讓消費者感覺店內購物安全?社會影響到目前為止，世界各地的消費者發現了新的品牌。
首先是Facebook，然后是Instagram。
中國自然是個例外，88%的消費者在TikTok上找到了新品牌，而只有30%的消費者在YouTube上發現。

15、由致力于2050年凈零倡議所覆蓋。
跨國公司的廣泛跨部門倡議正在涌現，以鼓勵和支持其他公司踏上這一征程。
舉一個例子，達能、耐克、聯合利華、微軟和其他公司都推出了“向凈零經濟轉型”計劃，為加速全球向凈零經濟轉型提供指導和框架。
340多家公司包括阿斯特拉Zeneca、沃達豐和帝亞吉歐已經設定了與1.5C未來一致的凈零目標。
關于本世紀溫室氣體(GHG)排放量減半，或到2050年成為凈零排放社會的緊迫性的辯論都結束了，必須采取行動，將全球變暖控制在1.5，避免對人類和自然造成毀滅性影響。
全世界67%的消費者正積極嘗試購買以環保方式生產的產品。
與此同時，一些跨國公司正在宣布雄心勃勃的凈零排放目標，這些目標與巴黎協議的減排目標一致。
目前，風投對氣候科技的投資增長是人工智能增長的三倍。
減排目標超出了公司的直接排放，還包括與生產和使用其產品有關的目標。
公司供應鏈的平均排放量是其直接排放量的5.5倍。
例如，蘋果公司不少于91%的碳足跡來自于其產品的制造和使用。
因此，凈零產品開發，減少產品整個生命周期的排放，是實現公司凈零目標必不可少的一部分。
本文由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：劍橋咨詢(WEB)：2021年凈零產品未來發展報告。

16、p styletextindent:37px;textautospace:ideographnumericspan style;fontfamily:宋體;fontsize:19pxspan stylefontfamily:宋體畢馬威發布了。

17、p前所未有的冠狀病毒COVID19爆發危機以一種似乎每天都在變化的深刻方式影響著美國民眾。
從2020年3月上旬到中旬，中國開始實施社會疏遠政策，到4月上旬，全國大部分地區頒布了更加嚴格的就地安置令。
于是，學校學院餐館住宿場所辦公樓一些工業設。

18、pnbsp; nbsp; nbsp; 到2020年，已經拖欠至少三個月抵押貸款的家庭增加了250，超過200萬戶，目前的水平是2010年大衰退最嚴重時期以來從未見過的。
據估計，這些家庭總共欠下了近900億美元的遞延本金利息稅收和保險支付。
與。

19、隨著越來越多市場的通信服務提供商轉向5G，消費者預期的增長速度超過預期。
對5G網絡體驗的分析主要集中在基于獨立網絡測量的5G速度和可用性上。
但了解5G早期用戶如何看待5G網絡體驗同樣重要。
這份報告是有史以來最大的5G消費者研究，揭示了影響。

20、COVID19大流行導致消費者需求嚴重下降。
隨著大流行在世界各地的蔓延，不同國家在不同時期經歷了消費需求下降和反彈效應，其中一些是短暫的。
隨著全球生產通過全球供應鏈相互聯系，對經濟的影響超出了國界。
盡管消費者對包括電子產品和化學品在內的一。

21、上周6月7日至10日，德意志銀行在其第18屆dbAccess全球消費者大會上主辦了100多家公司包括我們全球范圍內的10家配料公司CrodaDSMGivaudanIFFKerry GroupNovozymesSensientSymriseS。

22、5G認知差距消費者對5G潛力的認知度仍然很高。
然而，充斥著技術術語的營銷言論限制了人們對其價值設備功能和產品的真正理解。
在我們調查的20個5G網絡已經商用的市場中，平均4的消費者擁有5G智能手機并簽約了5G服務。
雖然22擁有5G就緒型智能手。

23、護膚產品見證新國貨崛起，彩妝市場仍由國際品牌占據消費者訴求的變化是推動市場的原因全球消費者的訴求是相似的抗污染和天然成分原產地自然和護膚的完美結合快速易操作及時高效的產品有趣吸睛新玩法產品追求更個性天然和健康成為大勢所趨簡單便利又高效的產品。

24、在大流行之前，IRI已經觀察到消費者自我護理行為的增加。
然而，COVID19甚至鼓勵自我保健懷疑論者參與進來。
隨著越來越多具有各種人口統計學和心理特征的消費者參與廣泛的活動，以更好地照顧自己，這預示著未來對消費者保健產品在健康和治療方面的需。

25、縱觀所有被調查的市場，南非是最清楚自己易受網絡犯罪影響的國家9緊隨其后的是81的沙特和阿聯酋受訪者以及80的澳大利亞受訪者。
另一方面，丹麥71更多地也許是幸運地沒有意識到風險。
在網絡意識方面，兩代人之間的差距更大，4555歲的一代比據稱。

26、2022 年深度行業分析研究報告 2 內容目錄內容目錄 報告緣起 . 5 1. 彩妝行業格局演變邏輯：人貨場邏輯重構彩妝行業格局演變邏輯：人貨場邏輯重構 . 6 1.1. 彩妝行業屬性：兼具情感功能屬性的行業. 6 1.2. 彩妝行業格局演。

27、共同行動， 發揮更大影響力 2021年度回顧消費品論壇 2022 消費品論壇。
版權所有， 不得轉載。
概要 04全球性活動 06積極行動 10全球成員規模持續擴大 14前言： 實現包容 擴大影響之路 16行動聯盟簡介 18理事會 52同心謀。

28、本研究將側重于評估消費者對非專利商標產品與品牌產品的看法，以便食品商可以開始制定新的策略，以改善其非專利商標的形象，并增加消費者購買非專利品牌而非品牌產品的可能性。
總體而言，一般品牌被認為比同等的名牌產品質量更差。