秉承“最優秀代理”策略，代理人隊伍質量具有突出優勢。在分銷渠道方面，友邦以代理人渠道為核心，多渠道共同發展。友邦中國自 2010 年開始在中國內地開始實行“最優秀代理”策略，專注于精英隊伍建設，努力培養優秀的代理人并提升客戶服務品質，2012年友邦中國 MDRT成員數已達 200位并呈逐年增加的趨勢，至 2022年 MDRT會員人數已達 4255人，高居全球第一，遠超國內同業，是平安人壽的 2.6 倍，精英化的代理人隊伍帶來的是更高的產能表現。