DTC品牌私域

1、 1 - 周潔（研究助理）周潔（研究助理） 寧浮潔寧浮潔 S1090518090002 丁浙川丁浙川 S1090519070002 品牌私域流量訴求增強，電商品牌私域流量訴求增強，電商SAASSAAS高增高增無虞無虞 中國有贊深度報告中國有贊深度報告 證券研究報告證券研究報告| |行業專題報告行業專題報告 可選消費可選消費| |零售零售 2020年年6月月 - 2 - 摘要摘要 互聯網人口紅利逐。

2、 CONTENTS 格局：天下大勢，分久必合，合久必分 1.0 平臺：流量是基礎，機制是決定因素 商家各取所需 2.0 不同平臺企業私域運營的路徑和適用 方法 3.0 目錄 4.0 不同企業類型私域運營的方法 格局：天下大勢，分久必合， 合久必分 無論是用戶量還是時長角度，BATTK占據移動互聯網7成江 山，內容創作者和商家依附于頭部平臺。
1.0 傳統電商增速放緩，流量成本高企，用戶向頭部集中都。

3、 目錄 數據來源及法律聲明 序 /前言 一 私域流量電商崛起 1.中心化流量見頂，中長尾商家受困； 2.社交媒介崛起，去中心化流量發展； 3.互聯網向用戶思維轉變，私域流量崛起； 4.直播帶貨成為私域流量變現最快的模式； 二 疫情推動實體零售線上布局 三 實體如何快速啟動私域 四 私域流量運營模式分析 五 私域流量零售的未來 結束語 附件 1.實體零售面臨困境，急需線上渠道加持； 2.多年來實體零。

4、AU計(不去重)，騰訊系坐擁18.4億用戶，阿里系7.7億用戶，百度系5.9億用戶，頭條系5.1億用戶，快手系2.3億用戶;以用戶移動互聯網月使用時長計，騰訊系676億小時，占全網42.9% ;阿里采76億小時，占全網4.8% ;百度系90億小時，占全網5.7% ;頭條采229億小時，占全網14.5% ;快手系80億小時，占全網5.1% ;其余合計424億小時。
BATTK 自2015年至2020年一直保持著70%以上的時長市場份額。
移動互聯網流量紅利衰退，用戶數量和時長都遇到瓶頸，頭部平臺用戶數和時長增長亦逐步放緩，隨之加大對流量的控制力(表現為算法機制、廣告加載率等)。
阿里和百度是搜索模式的代表,騰訊是社交模式的霸主，字節跳動是推薦模式的先行者，快手則兼具社交與推薦。
回顧近年來移動互聯網發展，搜索模式飽和,推薦模式正當時，社交模式不落伍，而三者平臺對流量的掌控力依次遞減。
趨勢：流量成本高企，中長尾商家受困，去中心化崛起傳統電商增速放緩。
在經過多年的快速增長后，傳統電商開始步入成熟期。
根據國家統計局數據顯示，2019年中國網上實物零售額約8.5萬億，占社會商品零售總額的20.7%，增速回落至21.4%，伴隨著服裝、電子等傳統品類滲透步入高位,放緩趨勢更為明顯。
依次遞減。
以阿里、京東為代表的中心化電商平臺也開始面臨GMV增長放緩的現實，一方面，向外部(微信、抖音、。

5、 CONTENT 目錄目錄 1 2 3 4 電商的發展趨勢電商的發展趨勢 3.1 市場層面 全鏈路分析渠道表現，提升 ROI / 裂變式增長，尋找最佳帶貨 KOC 3.3 運營層面 商品運營 / 活動運營 / 直播帶貨 4.1 漢光百貨 - 打造智慧零售 4.2 MatchU - 打造服裝定制領域 No.1 4.3 蜜芽寶貝 - 沉淀客戶數據資產 4.4 某電商獨角獸 - 三步進入運營新時代 私域。

6、短視頻平臺 私域建設 研究報告 2020.08 短視頻平臺私域流量發展概況 1.0 目錄 CONTENTS 典型行業短視頻平臺私域建設 2.0 短視頻平臺私域建設挑戰與機遇 3.0 1.0 短視頻平臺私域流量 發展概況 N E W R A N K . C N 1.1 4 在移動互聯網人口紅利消失之際，公域流量獲客成本不斷攀升，市場由 “增量競爭”轉向“存量競爭”，品牌逐漸開始重視“私域流量”的運 。

7、受更優質的服務。
2021年中國私域流量人群畫像有以下幾個標簽：活躍分享家圖1 中國私域流量人群畫像行為特性1活躍分享家人群占比10%，是一群高收入的中青年人士，在一線和新一線城市生活。
典型人群舉例：美妝博主，健身達人等。
人群行為特征為多處觸點，高復購愛分享等。
人均私域觸點數量為3.3個，觸點類型為品牌官方直播，品牌群，微博群，企業微信等。
復購人群占比94%，復購的原因以支付方便，獲得新品，專屬產品，多人分享為主。
愿意分享私域獲得的信息，占比87%。
深粉種草黨圖2 中國私域流量人群畫像行為特性2深粉種草黨以年輕人為主，女性占比52%，人群占比22%。
此人群行為特征為迷私域，深度使用者占比45%，喜歡顏值高的產品，明星推薦和影視綜藝合作款。
每月私域的購買次數為2.2次，是所有人群的1.2倍，品牌直播，kol直播，微博群是他們影響購買的媒介。
同時他們易沖動購買，沖動購買占比38%。
精明消費者圖3 中國私域流量人群畫像行為特性3精明消費者以自由職業為主，人群占比29%，他們的標簽是性價比，挑產品，主撿漏。
關注私域的高性價比活動，占比45%，有計劃性的購物占比73%，在私域購買，看中價格優惠的占比75%。
他們購買考慮的主要因素為價格實惠，產品有保證，產品效果好等。
謹慎購物多方比較占比45%，看中產品優惠。
文本由言禾原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：TMI&B。

8、主辦方： 以以K12K12的私域流量運的私域流量運營為營為例例 如何打造流量池，拉起第二增如何打造流量池，拉起第二增長長曲曲線線 封雷封雷 網易智企副網易智企副總經總經理理 主辦方： 用用戶戶粘性粘性業務業務增增長長等方面等方面問題問題的內。

9、ARK 創變者會 DFC CONFERENCE 2020.11.25 關于主辦 2 專注數字化策略與場景化體驗，關注戶的真實需求，基于品牌的能 邊界，挖掘并構建頻場景，融合數字化態構建品牌體驗塑 造戶體驗升級產品和服務設計，打造有競爭且可落。

10、5步設計私域流量矩陣：1年銷售5億 分享人：鑒鋒 鳥哥筆記第五屆移動互聯網營銷峰會 零一裂變：擅長微信生態的用戶裂變增長，為企業搭建微信生態的用戶增長模型 鳥哥筆記第五屆移動互聯網營銷峰會 小程序2小時裂變裂變百萬PV App下獲客低成本至。

11、p私域活躍人群的四大特征pp內容需求高pp私域中有56的消費者有較高的內容需求，在私域內能夠獲得豐富有趣的內容。
pp注重品質人增多pp私域中有85的消費者更關注產品品質與品牌的可信賴度，而非僅僅關注在價格上，這部分人群在增多。
pp購物便捷需。

12、憑借微信這一國民級應用，在移動搜索上，微信搜搜的月 活躍用戶數已快迎頭趕上百度pp，微信搜索優化或將成為企業爭奪流量潛在的巨大機會。
企業要想率先進入微信搜索優化的藍海拿下這一 重要戰場，就必須要了解微信搜搜自研的People Rank算法。

13、最近5年，朋友圈的視頻發表數上升了10倍，每天發送的視頻消息數上升了33倍,視頻化表達已經成為越來越多用戶的習慣。
微信視頻號自2020年1月上線以來，已經具備了與公眾號搜一搜看一看小程序等微信生態產品鏈接的能力，且作為微信今年的重點戰略，。

14、時下，不談私域，似乎就相當于不談營銷。
私域流量，成為行業內津津樂道的領域。
無論是平臺方服務方還是品牌方，都開始高度重視在私域流量層面的布局。
有行業人士甚至稱過去的2020年為私域流量元年，可見，私域流量在2020年受到各方關注及重視的程度。

15、不論是創業公司還是知名品牌，不論是電商企業還是本地商家， 如何做好企業的經營，是所有企業共同面對的課題， 如何通過經營獲取更長效的商業價值，是所有企業的共同的追求。
抖音企業號通過提供產品及服務，致力于幫助企業商家建立經營陣地， 幫助企業搭建。

16、和見實接觸的代運營團隊無一例外的強調了培訓能力的重要性。
某種層度上說一套系統有效的培訓機制決定了一個代運營團隊的基礎能力，即是否能夠培養更多專業人才，提供更強的服務能力。
在瑞萊幫的日常運營中,培訓就是重中之重,甚至以日周月為周期來制定。
目前。

17、由淺及深來看整個私域企業服務趨勢，衍生了四大層面：以公私域聯動為主的市場推廣層面，用戶經營為主的運營層面包含銷售客服內容活動促銷，以自動化精準營銷為主的數字化營銷中臺層面，以供應鏈管理為主的進銷存層面。
具體來看有 4 項擴展功能：日后代運營。

18、支付寶支持三種商家會員類型。
用戶免費注冊成為商家會員.并獲得商家提供的會員權益。
提供會員基礎運營能力降低商家會員管理成本。
有CRM中臺商家可打通識別全渠道會員.無CRM中臺商家.無須開發.后臺接入。
小程序SCI服務力分數。
搜索曝光量搜索點擊。

19、見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書 見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書 見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書 見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書見實私域流量白皮書。

20、2022年私域運營趨勢及創業機會見實私域流量白皮書系列之CONTENTS目錄.01.02.03.10.09.16.17.19.22第一章 調研背景篇1.1 覆蓋4萬多家企業的私域需求大調研1.2 私域調研人群職位行業等基本畫像概覽第二章 基。

21、年度私域經營洞察報告202120 為什么必須打造私域經營力：價值與趨勢28 私域三角經營力模型 41 2021年私域經營力實踐的七個觀察 01一直以來都有一種說法，認為所有行業都值得用數字化的方式重做一次。
這是至少近20年中，商業世界對數字。

22、私域電商平臺2022私域電商平臺2022趨勢報告T R E N D S R E P O R T目 錄CONTENTS私域消費及私域電商的未來趨勢私域電商平臺典型案例私域電商平臺現狀私域電商消費者現狀私域電商消費者現狀2022私域電商平臺趨勢。