私域代運營爆發

1、 CONTENTS 格局：天下大勢，分久必合，合久必分 1.0 平臺：流量是基礎，機制是決定因素 商家各取所需 2.0 不同平臺企業私域運營的路徑和適用 方法 3.0 目錄 4.0 不同企業類型私域運營的方法 格局：天下大勢，分久必合， 合久必分 無論是用戶量還是時長角度，BATTK占據移動互聯網7成江 山，內容創作者和商家依附于頭部平臺。
1.0 傳統電商增速放緩，流量成本高企，用戶向頭部集中都。

2、 目錄 數據來源及法律聲明 序 /前言 一 私域流量電商崛起 1.中心化流量見頂，中長尾商家受困； 2.社交媒介崛起，去中心化流量發展； 3.互聯網向用戶思維轉變，私域流量崛起； 4.直播帶貨成為私域流量變現最快的模式； 二 疫情推動實體零售線上布局 三 實體如何快速啟動私域 四 私域流量運營模式分析 五 私域流量零售的未來 結束語 附件 1.實體零售面臨困境，急需線上渠道加持； 2.多年來實體零。

3、AU計(不去重)，騰訊系坐擁18.4億用戶，阿里系7.7億用戶，百度系5.9億用戶，頭條系5.1億用戶，快手系2.3億用戶;以用戶移動互聯網月使用時長計，騰訊系676億小時，占全網42.9% ;阿里采76億小時，占全網4.8% ;百度系90億小時，占全網5.7% ;頭條采229億小時，占全網14.5% ;快手系80億小時，占全網5.1% ;其余合計424億小時。
BATTK 自2015年至2020年一直保持著70%以上的時長市場份額。
移動互聯網流量紅利衰退，用戶數量和時長都遇到瓶頸，頭部平臺用戶數和時長增長亦逐步放緩，隨之加大對流量的控制力(表現為算法機制、廣告加載率等)。
阿里和百度是搜索模式的代表,騰訊是社交模式的霸主，字節跳動是推薦模式的先行者，快手則兼具社交與推薦。
回顧近年來移動互聯網發展，搜索模式飽和,推薦模式正當時，社交模式不落伍，而三者平臺對流量的掌控力依次遞減。
趨勢：流量成本高企，中長尾商家受困，去中心化崛起傳統電商增速放緩。
在經過多年的快速增長后，傳統電商開始步入成熟期。
根據國家統計局數據顯示，2019年中國網上實物零售額約8.5萬億，占社會商品零售總額的20.7%，增速回落至21.4%，伴隨著服裝、電子等傳統品類滲透步入高位,放緩趨勢更為明顯。
依次遞減。
以阿里、京東為代表的中心化電商平臺也開始面臨GMV增長放緩的現實，一方面，向外部(微信、抖音、。

4、 CONTENT 目錄目錄 1 2 3 4 電商的發展趨勢電商的發展趨勢 3.1 市場層面 全鏈路分析渠道表現，提升 ROI / 裂變式增長，尋找最佳帶貨 KOC 3.3 運營層面 商品運營 / 活動運營 / 直播帶貨 4.1 漢光百貨 - 打造智慧零售 4.2 MatchU - 打造服裝定制領域 No.1 4.3 蜜芽寶貝 - 沉淀客戶數據資產 4.4 某電商獨角獸 - 三步進入運營新時代 私域。

5、受更優質的服務。
2021年中國私域流量人群畫像有以下幾個標簽：活躍分享家圖1 中國私域流量人群畫像行為特性1活躍分享家人群占比10%，是一群高收入的中青年人士，在一線和新一線城市生活。
典型人群舉例：美妝博主，健身達人等。
人群行為特征為多處觸點，高復購愛分享等。
人均私域觸點數量為3.3個，觸點類型為品牌官方直播，品牌群，微博群，企業微信等。
復購人群占比94%，復購的原因以支付方便，獲得新品，專屬產品，多人分享為主。
愿意分享私域獲得的信息，占比87%。
深粉種草黨圖2 中國私域流量人群畫像行為特性2深粉種草黨以年輕人為主，女性占比52%，人群占比22%。
此人群行為特征為迷私域，深度使用者占比45%，喜歡顏值高的產品，明星推薦和影視綜藝合作款。
每月私域的購買次數為2.2次，是所有人群的1.2倍，品牌直播，kol直播，微博群是他們影響購買的媒介。
同時他們易沖動購買，沖動購買占比38%。
精明消費者圖3 中國私域流量人群畫像行為特性3精明消費者以自由職業為主，人群占比29%，他們的標簽是性價比，挑產品，主撿漏。
關注私域的高性價比活動，占比45%，有計劃性的購物占比73%，在私域購買，看中價格優惠的占比75%。
他們購買考慮的主要因素為價格實惠，產品有保證，產品效果好等。
謹慎購物多方比較占比45%，看中產品優惠。
文本由言禾原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：TMI&B。

6、快手科技：私域筑壘，公域進軍 證券分析師：林起賢 A0230519060002 袁偉嘉 A0230519080013 研究支持：任夢妮 A0230119060001 聯系人：任夢妮 2021.01.27 短視頻行業深度一 2 核心觀點核心觀。

7、私域進化論之 清微艾客 可復制的企微私域三部曲，助力公司業績增長10倍 清微 艾客聯合創始人兼CMO 專 注 高 利 潤 私 域 流 量 商 業 模 式 落 地 5 年 私 專 注 頭 部 品 牌 私 域 流 量 運 營 荷小魚私域增長復盤。

8、空白演示 單擊輸入您的封面副標題 見實科技創始人CEO徐志斌 暢銷書小群效應即時引爆社交紅利作者 私域流量與黃金十年 公域流量加速向私域流量遷移； 經營一個具備私域流量池的品牌，將是實體品牌快速增長的基礎勝負手； 養成忠誠用戶超級用戶，優化。

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10、空白演示 單擊輸入您的封面副標題 私域運營中不變的那個點 鑒鋒零一裂變CEO 騰訊官方年框合作運營服務商，已服務寶潔名創優品百果園華為榮耀騰訊太平保險京東金 融等300大企業，給山香教育樸新教育等80000中小企業提供裂變SaaS。
裂變增。

11、ARK 創變者會 DFC CONFERENCE 2020.11.25 關于主辦 2 專注數字化策略與場景化體驗，關注戶的真實需求，基于品牌的能 邊界，挖掘并構建頻場景，融合數字化態構建品牌體驗塑 造戶體驗升級產品和服務設計，打造有競爭且可落。

12、p當我們處在行業前沿，去匯總企業關心的最大問題時，會留意到這個 變化： 20192020年時，企業面對私域詢問最多問題是要不要做私域怎么開始做私域。
經過疫情一年影響，騰訊公布的數據顯示至少550萬 家企業已經布局私域，到現在企業最常問到見實。

13、p私域活躍人群的四大特征pp內容需求高pp私域中有56的消費者有較高的內容需求，在私域內能夠獲得豐富有趣的內容。
pp注重品質人增多pp私域中有85的消費者更關注產品品質與品牌的可信賴度，而非僅僅關注在價格上，這部分人群在增多。
pp購物便捷需。

14、洞察1：疫情和經濟大環境影響下，中國企業對增長信心不足pp僅 31 受訪企業對未來增長目標持樂觀態度ppbrp。

15、時下，不談私域，似乎就相當于不談營銷。
私域流量，成為行業內津津樂道的領域。
無論是平臺方服務方還是品牌方，都開始高度重視在私域流量層面的布局。
有行業人士甚至稱過去的2020年為私域流量元年，可見，私域流量在2020年受到各方關注及重視的程度。

16、不論是創業公司還是知名品牌，不論是電商企業還是本地商家， 如何做好企業的經營，是所有企業共同面對的課題， 如何通過經營獲取更長效的商業價值，是所有企業的共同的追求。
抖音企業號通過提供產品及服務，致力于幫助企業商家建立經營陣地， 幫助企業搭建。

17、客戶營銷精細化：通過用戶標簽識別用戶的屬性特征，給付費能力強有風險意識注重健康管理的用戶發送相關的營銷內容，同時在朋友圈塑造專業影響，營造大批量付費購買的氛圍，贈送相關福利促進用戶的付費意愿，實現精準營銷。
除精準營銷外，探馬 SCRM 幫助。

18、對于擁有門店導購觸點優勢的企業，可采用競賽方式，短時間內拉動導購對小程序私域的參與度， 并借機提升導購私域引流社群運營推動轉化等方面的技能。
導購競賽需要企業具高必備的組織力基礎，并同時給予導購必要的技能培訓和工具支持。
在競賽 過程中，應提供。

19、趨勢二加速全域的融合和聯動渠道多元化和渠道自主化線上線下融合公域私域融合都是必然的趨勢。
私域和公域并非對立的，所有的私域都來自于公域，有人說公域不輝煌，私域難出彩不無道理。
因此，品牌方需要關注全域消費者精細化運營，做好全域數據打通和閉環效果。

20、年度私域經營洞察報告202120 為什么必須打造私域經營力：價值與趨勢28 私域三角經營力模型 41 2021年私域經營力實踐的七個觀察 01一直以來都有一種說法，認為所有行業都值得用數字化的方式重做一次。
這是至少近20年中，商業世界對數字。

21、私域電商平臺2022私域電商平臺2022趨勢報告T R E N D S R E P O R T目 錄CONTENTS私域消費及私域電商的未來趨勢私域電商平臺典型案例私域電商平臺現狀私域電商消費者現狀私域電商消費者現狀2022私域電商平臺趨勢。