kol

1、 證券研究報告 1 一、一、核心觀點核心觀點 如何看待公司所處行業的高成長性？如何看待公司所處行業的高成長性？ KOL 廣告投放市場在廣告大盤“遇冷”背景下維持高增。
根據克勞銳數據，2019 年KOL投放市場規模490億， 同比+63%， 預計2020年KOL廣告投放市場同比+53% 至 750 億以上。
我們認為 KOL 營銷市場的高增主要有三個驅動因素。

2、持平。
具體平臺情況抖音：四個主要指標都在下降，但高粉紅人根基穩固，數據下滑更多的是“并不太紅”的紅人的迭代洗牌，對于這個持續增長的平臺來講，這種平臺的自我更新在所難免。
快手：整個平臺的粉絲質量急需增長，平臺內也有呈現一定的自我洗牌的過程。
B站：本月所有平臺中表現最好，粉絲質量依然最高，特色分類根基穩固，但紅人數量仍需很大幅度的提升。
秒拍：粉絲質量仍需大幅提高，可能需要在產品的設計和引導上加強“點贊”。
美拍：大部分數據已反彈回暑期前的水平，高粉紅人的粉絲質量下降值得注意。
火山：需要更大的投入來穩定粉絲基群，才更有利于真正在假期中獲得并保持紅利。
西瓜：在紅人數量和粉絲質量上，都急需要加強。

3、短視頻KOL紅人 季度深度分析 2019年Q3 卡思數據核心觀點 2019年Q3，全網紅人總數量、活躍紅人數量、活躍度等整 體指標相比上季變化不大，行業總體保持平穩。
高粉紅人 保持高增長態勢，粉絲百萬級的紅人環比大漲 16%。
暑期，影視娛樂類再次“瘋漲”，進入第一集團。
觀眾的 注意力已有明顯多元化的趨勢。
其中，女性在情感、美妝、 美食等類上關注增加更多，而男性在汽車、正能量以及知 識資訊上也都有。

4、短視頻KOL紅人 季度深度分析 2019年Q2 卡思數據核心觀點 2019年Q2，全網紅人總量小增 4%，但因為活躍度的降低， 活躍紅人反而有所下降。
活躍紅人中，高粉絲的紅人增速依舊在 5%以上，但粉絲 10-30w的減少較多。
抖音、B站粉絲質量相對平穩，互動大漲，其他平臺恐都需 要更多的手段吸引用戶參與。
搞笑、小哥哥、音樂舞蹈、小姐姐四個大類仍然領先，但 領先的優勢總體在縮小中，內容上都出。

5、 微播易，短視頻智能營銷平臺 0.02 社交媒體已成為用戶獲取信息的重要來源。
KOL 是新生代化品牌傳播的關鍵因素。
KOL 包括明星、網紅、社會名人或公眾人物。
社交媒體上的KOL數 量在不斷增加。
KOL 的帶貨方式從種草、推薦、評價向電商導購延伸，形成完整營銷閉環，廣告投放彰顯價值。
互聯網廣告轉化漏斗 展示 流量 用戶 意向 購買 復購 KOL帶貨漏斗 爆款 KOL流量 新流量 復購 KOC 疊。

6、小個體大勢能 2020年中腰部KOL營銷發展報告 報告概述 “社交信任”“網紅種草”“帶貨能力”讓KOL成為近年來營銷最熱門的香餑餑。
隨著以抖音為代表“低門檻、模板化內 容創作”+“算法分發”的平臺崛起，用戶內容生產質量和消費效率得到顛覆性提升。
每個用戶都可以產生大咖級內容， 并通過算法精準的分發到目標受眾，因此有影響力的短視頻KOL呈現“指數級崛起”及“垂直”“下沉”“平民化”發展 趨勢。
爆文。

7、 敬請參閱最后一頁免責聲明 -1- 證券研究報告 2020 年 01 月 07 日 傳媒傳媒行業行業 MCN 進擊進擊 KOL 出圈，網絡紅人完善流量平臺產業價值鏈出圈，網絡紅人完善流量平臺產業價值鏈 廣告營銷廣告營銷 MCN 專題研究報告專題研究報告一一 行業專題研究行業專題研究 胡皓（分析師）胡皓（分析師） 馬笑（聯系人）馬笑（聯系人） 證書編號：S0280518020001 證書編。

8、于媒介環境的豐富和KOL自身的特征變化，KOL營銷也走過了名人代言、內容分發到整合聯動三個階段，并且不斷趨向成熟化。
玩法攻略聚焦型玩法：搭建垂類KOL矩陣，聚焦關鍵人群，集中火力推動銷售轉化擴散型玩法：搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續推動營銷信息擴散功能型玩法：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環節策略趨勢選擇垂直化：粉絲數量思維向質量思維轉移，垂直類KOL營銷價值崛起投放矩陣化：KOL矩陣價值愈發凸顯，投放模式趨于聚合、智能決策復雜化：媒介環境愈加豐富復雜，媒介選擇在KOL營銷中愈加關鍵。

9、音 受益于春節期間頭條系的推廣，多數類別都在上升，其中 13個分類都是連續兩個季度持續上漲。
4個類別在全行業非常強勢，其中高顏值類優勢最大。
美食、游戲、美妝三類不但平臺內增長最快，卡思指數的提升量在全網所有分類中也為最高。
快手 本季整體增速變緩，但除舞蹈以外的所有類別，紅人的活躍度都有所增加。
5個類別在全行業非常強勢，其中段子類優勢最大。
小哥哥類趁著搞笑、段子的下滑，一躍成為這個平臺的領頭羊。
B站 B站整體向上的趨勢十分明顯，幾乎所有的分類都處于連續上升的態勢，發展狀態非常良性且多元。
3個類別在全行業非常強勢，其中游戲、影視兩類優勢最大。
有超過一半的分類卡思指數的增速都超過 2位數，其中美食類提升 27%，為所有平臺的所有類別中的最高。
美拍 本季，美拍雖個別分類相對平穩，但整體趨勢向下，且所有類別在全行業中依然沒有明顯優勢。
搞笑和段子類在平臺內，降幅、減量都是最多的，降幅均超過 20%，其中前者更是丟失平臺榜首之位。
秒拍 與上季相比，秒拍多數分類都在回調，但變動并不太大，在平臺內仍處于高位水平。
因影視劇熱度走低，上季影劇評類跌入藍海區域后，秒拍平臺已連續兩個季度在全行業中沒有明顯優勢的類別。

10、市場主KOL營銷行為有深入的見解，也希望能通過自身經驗的積累，提供有針對性的優化解決方案，協助市場主在KOL營銷過程中，避免不必要的風險和損失。
此白皮書著重詮釋了KOL市場中，和市場主日常工作相關的行業規則及優秀案例分享，希望對您有所啟發。
數字營銷市場總結1.市場主數字預算平均增長20%，較2017和2018年有穩定提升2.79%的市場主會繼續增加數字營銷預算比例，平均漲幅超過20%3.81%的市場主對于社會化營銷的投入會繼續增長，漲幅超過21%4.PC端，搜索引擎，社交媒體和視頻網站依然是重點投放媒體。
移動端，社交平臺，垂直平臺和電商平臺的關注度也在持續上升。
5.社會化營銷方面，KOL，短視頻，直播依然會是未來數字營銷行業的關注重點。

11、克勞銳出品 2020.04 廣告主KOL營銷 市場盤點及趨勢預測 2019 - 2020 1 KOL投放定義 本報告中涉及的KOL投放是指廣告主在新媒體平臺投放的以 內容創作為主體的廣告，投放金額包括廣告費、公關費及直 播帶貨的坑位費（但不包含GMV交易分成），不包含信息 流廣告投放金額。
研究對象 研究對象：廣告主（品牌企業、中小企業）、KOL； 研究平臺：包括但不限于微博、微信、抖音、快手、淘。

12、和生活休閑類本季大漲，尤其是前者，暑期前已經起勢，Q3可能和去年一樣數據向好。
抖音抖音所有類別幾乎全線上漲，其中 16個漲幅超過了兩位數，更是有 9個分類已經連續兩個季度都在提升。
4個類別全行業非常強勢。
搞笑、小哥哥等全行業的熱門分類，在其他平臺同類內容多數下跌的情況下，抖音逆勢全部上漲。
汽車、運動健康等小分類增長幅度較大，呈現用戶需求端的多元化。
快手整個平臺相對上季稍有下滑，但上漲的類別其實更多，“小” 類別的提升仍然顯示著內容多元化的趨勢不可阻擋。
3個類別在全行業非常強勢，但搞笑和小哥哥類，本季遇到瓶頸，降幅稍有明顯。
B站B站整體趨勢向上的動力仍然明顯。
綜合實力最強、最有特色的分類幾乎都在上升，這個平臺的內容雖然也在多元化，但和抖音快手這些大平臺不同，它明顯更能突出優勢進行“聚焦”。
游戲類在暑期前就開始大幅擴張，很可能在下一季度， “以點帶面”的帶動整個平臺增長。
美拍本季美拍幾乎所有分類都在下降，仍然趨勢下降中。
音樂舞蹈、搞笑這些全平臺熱門內容都降幅較大，使得美食類連續兩季在這個平臺蟬聯榜首。
秒拍秒拍多數類別變動不大，整個平臺相對平穩。
時尚、娛樂類在這個平臺綜合實力很強，占據三強中的第一、第三。

13、市場主KOL營銷行為有深入的見解，也希望能通過自身經驗的積累，提供有針對性的優化解決方案，協助市場主在KOL營銷過程中，避免不必要的風險和損失。
此白皮書著重詮釋了KOL市場中，和市場主日常工作相關的行業規則及優秀案例分享，希望對您有所啟發。
數字營銷市場總結1、市場主數字預算平均增長20%，較2017和2018年有穩定提升。
2、79%的市場主會繼續增加數字營銷預算比例，平均漲幅超過20%。
3、81%的市場主對于社會化營銷的投入會繼續增長，漲幅超過21%。
PC端，搜索引擎，社交媒體和視頻網站依然是重點投放媒體。
移動端，社交平臺，垂直平臺和電商平臺的關注度也在持續上升。
社會化營銷方面，KOL，短視頻，直播依然會是未來數字營銷行業的關注重點。

14、的覆蓋力，給品牌推廣帶來意想不到的增長。
多數KOL是全網運營，一個賬號多平臺覆蓋，但每個平臺的受眾人群不同，那么品牌傳播觸達的人群就不同，對于品牌而言，找到對的KOL營銷平臺，內容營銷也可謂是成功了一半。
但更重要的問題是，如何在海量KOL中精準定位那些背后粉絲群體符合品牌調性、具有足夠影響力同時帶貨能力又強的KOL，以及如何對KOL的帶貨能力進行評估。
核心摘要1.社交網絡作為網上社會的縮影為品牌聚集了大量寶貴的營銷信息，粉絲經濟使得眾多品牌以DTC（直接面向消費者銷售）模式和內容營銷的策略在新媒體平臺上快速觸達用戶。
2.“內容+社交”的成為當前炙手可熱的營銷玩法。
找對的KOL在合適的平臺傳播有趣的故事是KOL營銷的核心思路。
首先要挑選合適的KOL形成傳播矩陣，然后巧借平臺，引爆流量，其中的關鍵在于掌握消費者的內容偏好和接受習慣說好故事。
3.KOL營銷將AISAS法則和新4C法則體現的淋淋盡至，形成了從引發關注到持續傳播、加速滲透、激活轉化到口碑分享的內容營銷閉環。
4.每個內容平臺都有著不同的功能定位和語言風格。
例如公眾號注重文本表達和故事的深度敘述，文化類和教育類的內容在公眾號的閱讀場景中最具有優勢。
淘寶直播側重分享商品使用感受，美搭美妝美食占比高達70%。
5.KOL營銷順勢而為，必須量化指標和定性指標結合評估KOL，使KOL。

15、8成的類別都在上漲，延續著持續上漲態勢。
小哥哥、搞笑等幾個熱門大類，已遭遇不同程度的內容飽和和觀看天花板，“顏值+”、“泛娛樂+”的多元化發展是必然趨勢。
最近一年，美妝類處在大爆發期，從垂直內容越來越走向“全民”大熱的分類。
快手快手有超過 8成類別都在上漲，整體趨勢向上。
隨著火熱的幾個大類的熱度面臨退潮問題，多元化的 “小類”內容的關注度逐漸增加。
其中，旅游、寵物類快速上漲，前者增幅更是超過兩成，是全行業最高的。
B站B站平臺特色類別二次元、鬼畜依然增幅較大，分類越來越強，平臺在“聚焦”和強化優勢方面，仍走的最為穩健。
二次元雖受“小眾”的特性限制，但隨著暑期國漫電影熱播，國漫受到的矚目越來越多，這個類別的發展前景仍然較好。
美拍美拍本季跌多升少，平臺整體持續下滑中。
美食類持續三個季度領跑，且因搞笑類大跌 18%，該類榜首之位更加穩固，地位不可撼動。
秒拍秒拍除游戲、軍事、運動健康外，其他類別幾乎都在下跌，并沒有利用暑期穩固上漲。
2019年以來，時尚、娛樂、搞笑三個分類始終領跑，且在平臺內領先的優勢比較明顯。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）。

16、主對更精準、更高性價比KOL的迫切需求及焦慮。
中腰部KOL營銷以精準圈層影響力、高性價比和高配和度、高替代性等優勢脫穎而出，成為2019年品牌關注的投放重點。
與供不應求的頭部KOL相比，繁榮發展的平民化中腰部KOL是否更具有投放價值？不同的營銷場景中，中腰部賬號是否在特性的場景下更具備影響能力？在此背景下，微播易與中國傳媒大學廣告學院聯合出品小個體大勢能：2020年中腰部KOL營銷發展報告，基于微播易社交及投放大數據，深度解讀KOL“下沉”的趨勢，及中腰部KOL的營銷勢能分析，旨在幫助品牌及行業，深入了解中腰部KOL的營銷優勢以及科學的組合使用頭部及中腰部KOL，提升營銷費用的最大化利用。
短視頻KOL營銷現狀行業規模|短視頻行業巨頭領跑，風頭正茂，平臺商業效率爭奪白熱化2019年短視頻行業維持平穩增長，行業滲透率和用戶使用時長爆發式增長，各大平臺聚焦下沉市場爭奪用戶注意力、流量和交易激烈，行業巨頭領跑“兩超多強”競爭格局穩固，短視頻下半場商業效率的爭奪白熱化。
營銷價值|短視頻KOL成為品牌社媒營銷的標配，KOL營銷價值凸顯2019年在社會化營銷方面，短視頻KOL營銷已經成為最受廣告主認可的方式，且對用戶的消費習慣產生重要影響，規范化管理KOL營銷，提升廣告主KOL營銷體驗，是未來決勝的關鍵。
渠道分析| “雙微一抖一紅”成。

17、輕；地域分布上，微博粉絲分布更均衡，抖音一二線城市粉絲多，快手更下沉。
4、衡量KOL的價值重點看粉絲的價值，鐵桿粉、活躍粉越多，商業轉化效果就越好，對于以電商帶貨為主的KOL，則主要看消費粉的數量和質量。

18、9年“雙十一”期間，品牌主加大KOL投放力度，在 “雙十一”前/中/后期呈現不同投放策略。
7、“疫情”期間，直播使部分企業“起死回生”，部分品牌主加大KOL投放甚至親自參與直播。
8、2020年，KOL投放市場規模依然高速增長，投放形式逐漸向直播帶貨傾斜。
本報告將解答哪些問題？ 2019年整體KOL投放市場規模及變化情況 哪些行業/品牌是引領KOL投放市場的代表 品牌主投放KOL的核心訴求變化及在各平臺的投放特征 品牌主在各平臺投放的KOL有哪些特征 中小企業主在各平臺的投放特征 2018-2019年，“雙十一”大型營銷節KOL投放特征 2020“疫情”對KOL投放市場的影響 2020年廣告主投放KOL的趨勢預測。

19、L內容玩法與營銷價值拆解1、KOL營銷價值受多方影響KOL的營銷價值不僅體現在自身的內容、表達、人設等方面，也受粉絲畫像、互動情況等的影響。
2、各平臺美食KOL存在多維差異因平臺屬性、用戶偏好等的不同，各個平臺美食內容的表達形式、營銷玩法等呈現較大差異。
3、多個因素影響品牌投放選擇品牌在進行平臺及KOL選擇時，平臺營銷工具、品牌營銷目的、KOL粉絲畫像與互動情況都是其影響因素。
美食KOL內容與營銷的痛點及展望1、美食內容同質化嚴重美食垂類因創作門檻相對較低，涌進了大量內容創作者，內容同質化、創意匱乏等問題有所加劇。
2、美食KOL在尋求產品品類突破美食類KOL在不斷豐富內容形式與營銷玩法以打破 “所接產品與品牌集中在食品飲料品類”的現狀。
3、美食自媒體電商直播探索電商直播的熱潮也影響到了美食領域，當前部分頭部美食類KOL開始探索自己的直播帶貨模式。

20、打破傳統零售壁壘，新消費引 領產品、品牌和渠道的變革 36Kr & 微播易-2020年中國快消品行業 KOL內容營銷報告 2020.08 目錄 CONTENTS 快消行業營銷現狀 l快消行業當前發展態勢 l快消品行業發展痛點及營銷驅動力 l快消品牌營銷趨勢概述 l2020上半年快消行業全平臺投放對比分析 l消費者對快消行業營銷態度及偏好 01 KOL內容營銷現狀。

21、最具社交影響力KOL盤點 【克勞銳出品】 2020.11 2020年Q3 研究說明 研究平臺 報告選取微博、抖音、快手、小紅書、B站漲粉量TOP-1000 KOL以及粉絲量TOP-1000 KOL進行研究，分析各平臺熱門垂類中社 交影響力較高的KOL特點和玩法，重點分析微博、抖音、快手三個平臺最具社交影響力的TOP-10 KOL及其特點 研究數據 微博、抖音、快手、B站、小紅書五個平臺粉絲增量TO。

22、短視頻行業年度大賞 2018年度KOL紅人行業白皮書 大賞篇章 短視頻大賞 行業總體篇 短視頻領域用戶規模占比 短視頻領域用戶規模全行業月增速: 8.8% KOL紅人 平均占比: 80% 最高占比: 84% 2018年，短視頻整體領域以平均每月 8.8%的速度極速 擴張。
其中KOL紅人屬性的內容，當“紅”不讓最受矚 目，月增速接近 12%，領域內占比常態超過 8成。
PGC內容則相對稍顯沉寂，由去。

23、p2020年抖音pp粉絲增長及KOL增長Top10垂類2020年諸多新聞政務號入駐抖音，抖音短視頻成為官方發聲新聞傳播的又一主要形式pp影視片段投放抖音吸引用戶成為影視營銷新玩法，影視類賬號及粉絲增長雙雙達新高ppbrp。

24、3客戶資源優勢：覆蓋行業廣，客戶群體類型眾多pp天下秀多年來深耕社交網絡廣告行業，贏得廣大客戶的信賴和認可。
天下秀主要服務的客戶涵蓋快速消費品信息技術含互聯網金融汽車家電數碼等行業。
客戶資源既包括寶潔京東伊利蘇寧等品牌客戶，同時覆蓋信息技。

25、1.2020年KOL投放市場規模保持增長。
pp2.品牌主的投放需求升級，投放行為更加謹慎嫻熟，成熟品牌與新銳品牌的KOL營銷打法呈現差異化。
pp3.品牌主在各平臺進行投放的金額比例大洗牌，抖音小紅書成為新寵。
pp4.疫情期間及電商大促期間。

26、英雄體育VSPN成立于2016年，作為全球電競領跑者，以電競賽事和泛娛樂內容制作運營為核心，提供賽事運營藝人孵化及管理電競商業化等綜合服務，致力于構建全球 可持續電競生態圈，為全球電競愛好者提供全新電競文化體驗和生活方式。
英雄體育VSPN。

27、抖音及快手平臺中，醫生KOL發布視頻的時長區間主要在30秒1分鐘內，但從實際點贊效果來看，超過1分鐘的視頻更能獲得用戶的青睞，快手平臺尤為明顯;在超過1分鐘時長視頻中，抖音35分鐘快手13分鐘視頻為平均獲贊最多時長區間;與其他泛娛樂內容不同。

28、中國新能源汽車品牌KOL營銷研究報告微播易 CAAC汽車營銷研究院聯合出品2022年3月特別支持：Part1中國新能源汽車行業發展趨勢Part2 中國新能源品牌營銷趨勢Part3中國新能源汽車品牌KOL營銷機會與趨勢Part4典型中國新能源。

29、中國新能源汽車品牌KOL營銷研究報告微播易 CAAC汽車營銷研究院聯合出品2022年3月特別支持：Part1中國新能源汽車行業發展趨勢Part2 中國新能源品牌營銷趨勢Part3中國新能源汽車品牌KOL營銷機會與趨勢Part4典型中國新能源。

30、前言出品團隊傳播支持04KOL營銷常態化03KOL營銷爆發02KOL營銷進階01KOL營銷初現數據產業鏈路涉及關聯管控涉及關聯管控參與交易創投參與交易創投參與主體月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品類節日元旦年貨節春。

31、克勞銳出品 2022.04克 勞 銳 指 數 研 究 院克 勞 銳 指 數 研 究 院看得見的粉絲價值看得見的粉絲價值六大平臺KOL粉絲分析研究報告20222022微博抖音快手小紅書B站微信視頻號報告核心發現報告核心發現 微博微博潮流內容粉。