KOL營銷報告

1、短視頻KOL紅人 季度深度分析 2019年Q3 卡思數據核心觀點 2019年Q3，全網紅人總數量、活躍紅人數量、活躍度等整 體指標相比上季變化不大，行業總體保持平穩。
高粉紅人 保持高增長態勢，粉絲百萬級的紅人環比大漲 16%。
暑期，影視娛樂類再次“瘋漲”，進入第一集團。
觀眾的 注意力已有明顯多元化的趨勢。
其中，女性在情感、美妝、 美食等類上關注增加更多，而男性在汽車、正能量以及知 識資訊上也都有。

2、短視頻KOL紅人 季度深度分析 2019年Q2 卡思數據核心觀點 2019年Q2，全網紅人總量小增 4%，但因為活躍度的降低， 活躍紅人反而有所下降。
活躍紅人中，高粉絲的紅人增速依舊在 5%以上，但粉絲 10-30w的減少較多。
抖音、B站粉絲質量相對平穩，互動大漲，其他平臺恐都需 要更多的手段吸引用戶參與。
搞笑、小哥哥、音樂舞蹈、小姐姐四個大類仍然領先，但 領先的優勢總體在縮小中，內容上都出。

3、 微播易，短視頻智能營銷平臺 0.02 社交媒體已成為用戶獲取信息的重要來源。
KOL 是新生代化品牌傳播的關鍵因素。
KOL 包括明星、網紅、社會名人或公眾人物。
社交媒體上的KOL數 量在不斷增加。
KOL 的帶貨方式從種草、推薦、評價向電商導購延伸，形成完整營銷閉環，廣告投放彰顯價值。
互聯網廣告轉化漏斗 展示 流量 用戶 意向 購買 復購 KOL帶貨漏斗 爆款 KOL流量 新流量 復購 KOC 疊。

4、于媒介環境的豐富和KOL自身的特征變化，KOL營銷也走過了名人代言、內容分發到整合聯動三個階段，并且不斷趨向成熟化。
玩法攻略聚焦型玩法：搭建垂類KOL矩陣，聚焦關鍵人群，集中火力推動銷售轉化擴散型玩法：搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續推動營銷信息擴散功能型玩法：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環節策略趨勢選擇垂直化：粉絲數量思維向質量思維轉移，垂直類KOL營銷價值崛起投放矩陣化：KOL矩陣價值愈發凸顯，投放模式趨于聚合、智能決策復雜化：媒介環境愈加豐富復雜，媒介選擇在KOL營銷中愈加關鍵。

5、音 受益于春節期間頭條系的推廣，多數類別都在上升，其中 13個分類都是連續兩個季度持續上漲。
4個類別在全行業非常強勢，其中高顏值類優勢最大。
美食、游戲、美妝三類不但平臺內增長最快，卡思指數的提升量在全網所有分類中也為最高。
快手 本季整體增速變緩，但除舞蹈以外的所有類別，紅人的活躍度都有所增加。
5個類別在全行業非常強勢，其中段子類優勢最大。
小哥哥類趁著搞笑、段子的下滑，一躍成為這個平臺的領頭羊。
B站 B站整體向上的趨勢十分明顯，幾乎所有的分類都處于連續上升的態勢，發展狀態非常良性且多元。
3個類別在全行業非常強勢，其中游戲、影視兩類優勢最大。
有超過一半的分類卡思指數的增速都超過 2位數，其中美食類提升 27%，為所有平臺的所有類別中的最高。
美拍 本季，美拍雖個別分類相對平穩，但整體趨勢向下，且所有類別在全行業中依然沒有明顯優勢。
搞笑和段子類在平臺內，降幅、減量都是最多的，降幅均超過 20%，其中前者更是丟失平臺榜首之位。
秒拍 與上季相比，秒拍多數分類都在回調，但變動并不太大，在平臺內仍處于高位水平。
因影視劇熱度走低，上季影劇評類跌入藍海區域后，秒拍平臺已連續兩個季度在全行業中沒有明顯優勢的類別。

6、市場主KOL營銷行為有深入的見解，也希望能通過自身經驗的積累，提供有針對性的優化解決方案，協助市場主在KOL營銷過程中，避免不必要的風險和損失。
此白皮書著重詮釋了KOL市場中，和市場主日常工作相關的行業規則及優秀案例分享，希望對您有所啟發。
數字營銷市場總結1.市場主數字預算平均增長20%，較2017和2018年有穩定提升2.79%的市場主會繼續增加數字營銷預算比例，平均漲幅超過20%3.81%的市場主對于社會化營銷的投入會繼續增長，漲幅超過21%4.PC端，搜索引擎，社交媒體和視頻網站依然是重點投放媒體。
移動端，社交平臺，垂直平臺和電商平臺的關注度也在持續上升。
5.社會化營銷方面，KOL，短視頻，直播依然會是未來數字營銷行業的關注重點。

7、市場主KOL營銷行為有深入的見解，也希望能通過自身經驗的積累，提供有針對性的優化解決方案，協助市場主在KOL營銷過程中，避免不必要的風險和損失。
此白皮書著重詮釋了KOL市場中，和市場主日常工作相關的行業規則及優秀案例分享，希望對您有所啟發。
數字營銷市場總結1、市場主數字預算平均增長20%，較2017和2018年有穩定提升。
2、79%的市場主會繼續增加數字營銷預算比例，平均漲幅超過20%。
3、81%的市場主對于社會化營銷的投入會繼續增長，漲幅超過21%。
PC端，搜索引擎，社交媒體和視頻網站依然是重點投放媒體。
移動端，社交平臺，垂直平臺和電商平臺的關注度也在持續上升。
社會化營銷方面，KOL，短視頻，直播依然會是未來數字營銷行業的關注重點。

8、的覆蓋力，給品牌推廣帶來意想不到的增長。
多數KOL是全網運營，一個賬號多平臺覆蓋，但每個平臺的受眾人群不同，那么品牌傳播觸達的人群就不同，對于品牌而言，找到對的KOL營銷平臺，內容營銷也可謂是成功了一半。
但更重要的問題是，如何在海量KOL中精準定位那些背后粉絲群體符合品牌調性、具有足夠影響力同時帶貨能力又強的KOL，以及如何對KOL的帶貨能力進行評估。
核心摘要1.社交網絡作為網上社會的縮影為品牌聚集了大量寶貴的營銷信息，粉絲經濟使得眾多品牌以DTC（直接面向消費者銷售）模式和內容營銷的策略在新媒體平臺上快速觸達用戶。
2.“內容+社交”的成為當前炙手可熱的營銷玩法。
找對的KOL在合適的平臺傳播有趣的故事是KOL營銷的核心思路。
首先要挑選合適的KOL形成傳播矩陣，然后巧借平臺，引爆流量，其中的關鍵在于掌握消費者的內容偏好和接受習慣說好故事。
3.KOL營銷將AISAS法則和新4C法則體現的淋淋盡至，形成了從引發關注到持續傳播、加速滲透、激活轉化到口碑分享的內容營銷閉環。
4.每個內容平臺都有著不同的功能定位和語言風格。
例如公眾號注重文本表達和故事的深度敘述，文化類和教育類的內容在公眾號的閱讀場景中最具有優勢。
淘寶直播側重分享商品使用感受，美搭美妝美食占比高達70%。
5.KOL營銷順勢而為，必須量化指標和定性指標結合評估KOL，使KOL。

9、主對更精準、更高性價比KOL的迫切需求及焦慮。
中腰部KOL營銷以精準圈層影響力、高性價比和高配和度、高替代性等優勢脫穎而出，成為2019年品牌關注的投放重點。
與供不應求的頭部KOL相比，繁榮發展的平民化中腰部KOL是否更具有投放價值？不同的營銷場景中，中腰部賬號是否在特性的場景下更具備影響能力？在此背景下，微播易與中國傳媒大學廣告學院聯合出品小個體大勢能：2020年中腰部KOL營銷發展報告，基于微播易社交及投放大數據，深度解讀KOL“下沉”的趨勢，及中腰部KOL的營銷勢能分析，旨在幫助品牌及行業，深入了解中腰部KOL的營銷優勢以及科學的組合使用頭部及中腰部KOL，提升營銷費用的最大化利用。
短視頻KOL營銷現狀行業規模|短視頻行業巨頭領跑，風頭正茂，平臺商業效率爭奪白熱化2019年短視頻行業維持平穩增長，行業滲透率和用戶使用時長爆發式增長，各大平臺聚焦下沉市場爭奪用戶注意力、流量和交易激烈，行業巨頭領跑“兩超多強”競爭格局穩固，短視頻下半場商業效率的爭奪白熱化。
營銷價值|短視頻KOL成為品牌社媒營銷的標配，KOL營銷價值凸顯2019年在社會化營銷方面，短視頻KOL營銷已經成為最受廣告主認可的方式，且對用戶的消費習慣產生重要影響，規范化管理KOL營銷，提升廣告主KOL營銷體驗，是未來決勝的關鍵。
渠道分析| “雙微一抖一紅”成。

10、輕；地域分布上，微博粉絲分布更均衡，抖音一二線城市粉絲多，快手更下沉。
4、衡量KOL的價值重點看粉絲的價值，鐵桿粉、活躍粉越多，商業轉化效果就越好，對于以電商帶貨為主的KOL，則主要看消費粉的數量和質量。

11、9年“雙十一”期間，品牌主加大KOL投放力度，在 “雙十一”前/中/后期呈現不同投放策略。
7、“疫情”期間，直播使部分企業“起死回生”，部分品牌主加大KOL投放甚至親自參與直播。
8、2020年，KOL投放市場規模依然高速增長，投放形式逐漸向直播帶貨傾斜。
本報告將解答哪些問題？ 2019年整體KOL投放市場規模及變化情況 哪些行業/品牌是引領KOL投放市場的代表 品牌主投放KOL的核心訴求變化及在各平臺的投放特征 品牌主在各平臺投放的KOL有哪些特征 中小企業主在各平臺的投放特征 2018-2019年，“雙十一”大型營銷節KOL投放特征 2020“疫情”對KOL投放市場的影響 2020年廣告主投放KOL的趨勢預測。

12、L內容玩法與營銷價值拆解1、KOL營銷價值受多方影響KOL的營銷價值不僅體現在自身的內容、表達、人設等方面，也受粉絲畫像、互動情況等的影響。
2、各平臺美食KOL存在多維差異因平臺屬性、用戶偏好等的不同，各個平臺美食內容的表達形式、營銷玩法等呈現較大差異。
3、多個因素影響品牌投放選擇品牌在進行平臺及KOL選擇時，平臺營銷工具、品牌營銷目的、KOL粉絲畫像與互動情況都是其影響因素。
美食KOL內容與營銷的痛點及展望1、美食內容同質化嚴重美食垂類因創作門檻相對較低，涌進了大量內容創作者，內容同質化、創意匱乏等問題有所加劇。
2、美食KOL在尋求產品品類突破美食類KOL在不斷豐富內容形式與營銷玩法以打破 “所接產品與品牌集中在食品飲料品類”的現狀。
3、美食自媒體電商直播探索電商直播的熱潮也影響到了美食領域，當前部分頭部美食類KOL開始探索自己的直播帶貨模式。

13、最具社交影響力KOL盤點 【克勞銳出品】 2020.11 2020年Q3 研究說明 研究平臺 報告選取微博、抖音、快手、小紅書、B站漲粉量TOP-1000 KOL以及粉絲量TOP-1000 KOL進行研究，分析各平臺熱門垂類中社 交影響力較高的KOL特點和玩法，重點分析微博、抖音、快手三個平臺最具社交影響力的TOP-10 KOL及其特點 研究數據 微博、抖音、快手、B站、小紅書五個平臺粉絲增量TO。

14、20202020 克勞銳出品 2020.11 KOL“商業價值”提升之 十大必修技 前 言 P P e r f a c e e r f a c e 談及人的“商業價值”，之前多與“明星”相關聯，泛指明星運用其自身形象價值而帶動的品牌商業影響力。
而隨著 新媒體逐漸成為品牌營銷的又一“主陣地”，KOL的“商業價值”開始逐漸被大眾提及，甚至成為其議價參考之一。
互聯網及社交平臺的發展，使得明星、KOL、。

15、2021中國數字營銷趨勢報告 2020.12 中國數字營銷趨勢報告，是秒針系 統攜手秒針營銷科學院發起，品牌廣告 主、代理公司、媒體、營銷技術公司等 在內的數字營銷產業鏈多方共同參與的 營銷趨勢系列報告。
報告旨在基于客觀的調研及分析，對中 國數字營銷行業未來的發展趨勢予以預 測，幫助品牌準確評估行業走勢，輔助 營銷投資決策，爭取來年取得更高的投 資回報。
2017 年至今，報告已連續發布5年，作。

16、短視頻行業年度大賞 2018年度KOL紅人行業白皮書 大賞篇章 短視頻大賞 行業總體篇 短視頻領域用戶規模占比 短視頻領域用戶規模全行業月增速: 8.8% KOL紅人 平均占比: 80% 最高占比: 84% 2018年，短視頻整體領域以平均每月 8.8%的速度極速 擴張。
其中KOL紅人屬性的內容，當“紅”不讓最受矚 目，月增速接近 12%，領域內占比常態超過 8成。
PGC內容則相對稍顯沉寂，由去。

17、短視頻KOL紅人 2018年9月深度觀察 By卡思數據 2018年10月 卡思數據告訴你 后暑期的 9月，短視頻行業需求自然回落，整個領域 環比下降 6%。
其中KOL數據和上月基本持平，PGC 大跌 23%后，整個行業占比首次滑落到 20%以下。
活躍紅人數量本月和上月基本持平，互動數據繼續小 幅回調。
但幾乎所有平臺紅人的粉絲質量都有明顯滑 落，暑期需求自然下降后，紅人的粉絲基群不夠穩固， 假期紅。

18、pAIoT是人工智能技術與物聯網基礎設施的融合，可稱做智聯網或智能互聯，在萬物實時互通互聯的基礎上賦予其智能化，實現萬物智能互聯大量智能設備接入智慧生活，人機交互無處不在，為人類與物理世界之間提供更開放的交流互動。
pp智能硬件規模爆發式增長。

19、p樂于使用短視頻brpp同時對在線視頻保持粘性的人群越來越多的OPPO用戶嘗試使用短視頻并且表示出強烈興趣pp2020年，典型短視頻App用戶規模和人均使用時長同比增長60pp在線視頻核心用戶規?？傮w保持穩定，但關注度有所分散2020年，典。

20、p2020年抖音pp粉絲增長及KOL增長Top10垂類2020年諸多新聞政務號入駐抖音，抖音短視頻成為官方發聲新聞傳播的又一主要形式pp影視片段投放抖音吸引用戶成為影視營銷新玩法，影視類賬號及粉絲增長雙雙達新高ppbrp。

21、汽車手機旅游含目的地品牌等行業用戶更多通過搜索品牌相關內容獲取信息，如寶馬汽車小米手機等，品牌對其決策影響大;家裝美妝護膚教育培訓等行業用戶更多通過搜索通用詞相關內容獲取信息，如家裝效果圖英語培訓等，此類行業在百度的品牌建設空間大。
汽車手機。

22、百度一下 家的答案 2021 Baidu房產家居家電組IMS 百度家電行業 年度營銷報告 報告數據來源：百度搜索大數據 縱觀我們正在經歷的這個時代， 家電與消費者都發生了哪些變化 1.行業大觀 從80年代到當下 家電始終承載著中國家庭的溫度。

23、中國數字營銷趨勢報告 簡介意義主要內容 中國數字營銷趨勢報告，是秒針營 銷科學院發起，品牌廣告主代理公司 媒體營銷技術公司等在內的數字營銷 產業鏈多方共同參與的營銷趨勢系列報 告。
基于客觀的調研及分析，旨在基于 客觀的調研及分析，對中國數字。

24、就本報告而言，ABM 被定義為一種 B2B 戰略，它將銷售和營銷工作與高價值客戶提供有針對性的廣告以及個性化內容和消息傳遞相結合。
ABM 戰略認識到 B2B 采購決策通常由公司內的一群人做出。
ABM 工具自動化了許多支持這種方法的數據和工作。

25、這是我們 2019 年營銷系列的第三份也是最后一份報告，旨在探索內部和代理營銷專業人士的觀點，以幫助 CIM 塑造培訓和發展每年為英國經濟創造價值 2910 億美元的市場部門的議程市場營銷系列的影響是迄今為止 CIM 對與企業進行營銷的。

26、WEIQ INDUSTRY REPORT食品飲料行業營銷報告2022數據來源本報告中使用數據，集取自WEIQ紅人營銷平臺品牌投放數據，及熱浪數據電商運營數據，并通過企業調研行業訪談等方式，整理行業公開信息資深專家公開觀點等獲得。
報告聲明本報。

27、克勞銳指數研究院克勞銳指數研究院202204克勞銳指數研究院重塑價值2 0 2 1 年 K O L 發 展 年 報CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:4。

28、克勞銳出品 2022.04克 勞 銳 指 數 研 究 院克 勞 銳 指 數 研 究 院看得見的粉絲價值看得見的粉絲價值六大平臺KOL粉絲分析研究報告20222022微博抖音快手小紅書B站微信視頻號報告核心發現報告核心發現 微博微博潮流內容粉。