網紅營銷的價值

1、12019/9/16 2019網服行業報告 挖掘新興媒體潛力，網服營銷短視頻化 22019/9/16 目錄目錄 CONTENTS 網服行業發展趨勢及人群特征 - 03 01 02 網服行業短視頻營銷趨勢 - 14 03 快手人群價值分析 -。

2、銷，真容若隱若現，為了讓行業近距離了解網紅營銷的行業生態，Nox基于從業經驗、大數據技術以及多方行業資料的調研與分析，以報告的形式與行業進行結果共享。
本報告有哪些內容？本報告從海外網紅營銷的起源、現狀、問題及發展等諸多維度，對海外網紅營銷之于品牌、產品推廣的價值進行分享與洞察。
幫助國內出海企業（跨境電商、移動開發者、游戲開發商等）快速了解海外網紅發展軌跡及趨勢，科學判定與預測海外網紅營銷所面臨的機遇、挑戰及中長期戰略價值。
海外網紅營銷的現狀從網紅、從業者、平臺等多角度全面介紹海外網紅營銷的現狀情況，便于行業人士進行全面了解。
業者現狀與節節攀升的網紅營銷勢頭一致，國內外網紅營銷平臺順勢崛起。
目前市面上的從業者近數十家。
按產品模式劃分大致可分為傳統廣告公司式（無平臺，人工對接資源）、智能化平臺式（有平臺，自動化對接資源）、智能營銷工具服務平臺（基于平臺提供工具服務）三種形式。
數十家從業平臺，各具特點且處于不同的階段傳統廣告公司式服務合作方式單一，且多為本地化企業服務；而新興的網紅營銷平臺大多出自于科技公司，網紅平臺已經不僅僅局限于企業與網紅的對接，還在網紅營銷智能化分析、程序化廣告投放方面突破，為廣告主與網紅提供多元化網紅營銷服務，賦能網紅營銷，目前行業從業者數十家，各有特點，且各自處于發展的不同階段，精選代表性企。

3、 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 行 業 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 網紅經濟網紅經濟：漸具馬太效應漸具馬太效應，平臺占據優勢平臺占據優勢 傳媒系列報告之6 2020 年 05 月 08 日 看好/維持 傳媒傳媒 行業報告行業報告 分析師分析師 石偉晶 電話：010-66554067 郵箱：shi_ 執業證書編。

4、網紅網紅MCN專題：基于商業模式及變現潛專題：基于商業模式及變現潛 力分析力分析 證券研究報告證券研究報告 （優于大市，維持）（優于大市，維持） 郝艷輝郝艷輝 資格證書編號：資格證書編號：S0850516070004 毛云聰毛云聰 資格證書編號：資格證書編號：S0850518080001 孫小雯孫小雯 資格證書編號：資格證書編號：S0850517080001 陳星光陳星光 資格證書編號。

5、 識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 / 2828 Table_Page 行業專題研究|營銷傳播 2020 年 3 月 20 日 證券研究報告 營銷傳播行業營銷傳播行業 MCN 產業鏈產業鏈系列報告之二：系列報告之二：新媒體營銷時代下新媒體營銷時代下營銷服務商的營銷服務商的模式變遷與價值分配模式變遷與價值分配 分析師：分析師： 曠實 分析師：分析師： 葉敏。

6、用戶規模達到2.5億；月活用戶規模已達5億。
短視頻信息流廣告成為新的增長爆發點：2019年市場規模預計超過1500億元信息流廣告邁向視頻化 短視頻廣告形式比圖文形式承載更多展現內容，也呈現出更多互動方式 短視頻行業的火爆發展，為短視頻信息流廣告提供了更加專業化的內容平臺算法驅動助力場景營銷 基于算法，將廣告與場景進行融合，觸發消費者購買訴求，為他們提供優質的受眾體驗，滿足不同場景下消費者的不同需求主要研究發現：本部分主要介紹本研究的核心發現內容及數據表現結果DTV廣告可顯著提升品牌各項指標數據表明，DTV廣告對于品牌各項指標均有顯著提升效果，其中喜愛度提升幅度最大達到111.2%，對于品牌預購度和推薦度也有90%左右的提升。
DTV契合移動視頻營銷時代內核，有效提升品牌喜愛抖音為平臺上各品牌DTV廣告提供人氣和口碑背書，且在“5S曝光為有效播放”的模式下大幅度緩解無效流量問題，高效識別品牌喜愛受眾，從而有效提升品牌喜愛度。
TV廣告分行業，品牌喜愛度、品牌預購度、品牌推薦度均占優勢DTV廣告可有效提升各行業品牌喜愛度，同時對于擴大日常消費品品牌在消費者中的認知、促進汽車品牌銷量轉化提升、口碑推薦等有強大效果。
DTV廣告對不同行業品牌的效果提升各有側重3C品牌DT。

7、 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 行 業 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 家電家電行行業：業： 網紅小家電能成為常青樹嗎？網紅小家電能成為常青樹嗎？ 2020 年 06 月 22 日 看好/維持 家電家電 行業行業報告報告 分析師分析師 閔繁皓 電話：010-66554036 郵箱： 執業證書編號：S14805190。

8、華西證券商貿團隊華西證券商貿團隊& &傳媒團隊傳媒團隊 網紅經濟模式火熱，MCN確定性高增長 20202020年年1 1月月5 5日日 請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明請仔細閱讀在本報告尾部的重要法律聲明 僅供機構投資者使用 證券研究報告|公司深度研究報告 分析師：徐林鋒 郵箱： SAC NO：S1120519080002 聯系人：趙琳 電話:17317165095 投資建。

9、 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 行 業 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 網紅經濟網紅經濟商業模式商業模式合合集集：模式創新模式創新驅動驅動 M MCNCN提升變現規模與效率提升變現規模與效率 傳媒系列報告之8 2020 年 05 月 25 日 看好/維持 傳媒傳媒 行業報告行業報告 分析師分析師 石偉晶 電話：01。

10、報告。
對于已經是網站VIP年會員的朋友，請添加小皮匠微信號www-3mbang-com，留言VIP會員用戶名，審核通過后可免費加入知識星球。
知識星球加入請使用微信掃描以下二維碼往期回顧：加入知識星球后，可立即免費獲得該行業的報告合集打包下載鏈接新零售（79份）；區塊鏈（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏觀經濟形勢（21份）；直播答題（8份）；鄉村振興（9份）；財富報告（42份）；消費金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬報告（12份）；2018區塊鏈（14份）；私募股權（9份）；電影產業（12份）；工業互聯網（13份）；教育產業（19份）；跨境電商（14份）；寫字樓市場（15份）；寵物經濟（9份）；獨角獸專題（15份）；中美貿易戰（17份）；5G通信（13份）；短視頻（17份）；餐飲行業（9份）；消費升級（15份）；共享經濟（12份）；不良資產（8份）；家電行業（18份）；養老產業（8份）；芯片產業（10份）；醫療機械（9份）；共享單車（12份）；酒店行業（16份）；新能源汽車（12份）；REIT(地產信托)（11份）；母嬰行業（11份）；機器人行業（19份）；新經濟（15份）；俄羅斯世界杯（14份）；保險行業（34份）；早教幼教（10份）；創投行業（12份）；2018下半年宏觀經濟和各行業投資策略（37份）；創新藥（8份）；新能源（14份）；運動健身（9份）；。

11、 1 證券研究報告證券研究報告 行業研究/深度研究 2020年06月21日 商業貿易 增持（維持） 傳媒 增持（維持） 林寰宇林寰宇 執業證書編號：S0570518110001 研究員 朱珺朱珺 執業證書編號：S0570520040004 研究員 張萌張萌 執業證書編號：S0570519090004 研究員 021-38476072 周釗周釗 執業證書編號：S057051707000。

12、 2 序一：“新線”概念回顧 序言 “下沉”是當前的市場營銷熱詞。
隨著一/二線城市發展日趨飽和與線上流量紅利的消減，下沉市場如新 大陸般出現在商業市場中。
然而，下沉市場的崛起并不僅僅意味著無限的機遇，這同時意味著“霧里看 花”和經驗不足的風險。
想要在“下沉”藍海中確定前進的方向，首先必須要對“下沉”市場進行充足的 研究，才能找準定位，有的放矢。
從城市的角度看未來 2018年，中國經濟保持了總體平。

13、是一群人的情感經營者；“紅人”可以是導購； “紅人”的店鋪、直播間形成了新的交易場，“人”即渠道及通路。
作為消費者，時間的分配發生著改變，內容消費發生著改變，購買方式和行為也發生著改變。
過去透過微博、短視頻平臺，我們認識了雪梨、張大奕、李子柒、papi醬；而今我們透過淘寶直播，從一系列的數字認識了薇婭、李佳琦、盛太；我們重新認識了更多的明星，如王祖藍、李湘等；不同的“紅人”擁有不同的“內容場景”，基于這一場景和“人”的影響力疊加，形成了“網紅電商”這一生態。
內容摘要網紅電商的發展：網紅電商經歷時代變遷，已發展成為成熟的產業閉環；網紅的社交資產依然存有大量勢能，面對巨大的市場空間，粉絲經濟將迎來再次爆發。
電商網紅的商業能力：粉絲基數是商業價值的基礎參考，電商轉化價值是網紅綜合能力的體現；產品本身是主導因素之一，粉絲與網紅之間的信任關系與轉化成正比。
MCN入局的考驗：強電商基因MCN具備高轉化率優勢，非電商基因MCN入局網紅電商，存在一定短板，或將面臨洗牌，主要問題集中在電商運營能力與供應鏈能力。
品牌借勢網紅電商玩轉精準營銷：拼流量已成為過去，品牌與網紅電商結合獲取粉絲情感關聯成為新風口；新零售時代需要品牌在維護流量的前提下，高度依賴粉絲的信任關系，形成線上+線下的閉環。
各類平臺布局調整：非電商類平臺入局，紛紛與電商平臺打通，內容沉淀成為優勢；電商平臺聯合社。

14、展進步也有了更新。
在2012-2016年的歷史時期，網服行業圍繞O2O進行廣泛布局，開始解決了線上線下互通的難題，拉近了企業與消費者之間的距離；而在2017年以來，網服行業迎合移動互聯網、大數據、人工智能等發展潮流，不斷將O2O朝向OMO升級，透過線上線下融合的力量，更加靈活應對消費者的變化，為之創造更好的體驗，提供更好的服務。
網服用戶規模達5.2億，覆蓋近1/3移動互聯網人群，網服需求廣泛網服已成為普遍性需求，互聯網TOP200應用中網服類占比12%；32.7%互聯網用戶對網服產生依賴，網服憑借“吃、住、行、娛”等四大方面的服務，奠定了5.2億用戶規模的市場基礎，其中，“娛” 覆蓋率達20.9%，“行” 覆蓋率達14.3%，“吃” 覆蓋率達10.0%，“住” 覆蓋率達4.1%。
網服用戶性別均衡，26-35歲為主，地域以東部沿海和新一線居多網服行業消費者中，男女性別分布相對均衡，26-35歲用戶占比60.4%，成為網服行業主流消費人群，東部沿海和北部沿海用戶占比均超過20%，二者合計占比45.5%，成為網服行業用戶主要集聚地，網服消費者更加集中于一線和新一線城市，一線和新一線占比總和超過50%，一線和新一線城市網服用戶占比表現出比重多、TGI指數高的特征。
“她經濟”助力餐飲消費，“吃”用戶偏好在家中享受訂購服務在網服行業“吃”。

15、社交媒體在品牌數字營銷策略中占據越來越重要的地位，成為營銷驅動新引擎AdMaster年度數字營銷趨勢調查顯示，2019年社交媒體在移動端和PC端都將是廣告主營銷投入的重點領域。
社交媒體傳播的目標升級，不止步于提升品牌知名度品牌在各媒體渠道上的溝通目標全面升級，從放大知名度，逐步升級到在提升品牌興趣、購買交易以及培養忠誠用戶等環節。
微博對品牌營銷提升有顯著效果基于多元化的廣告形式、強大的明星效應、靈活的資源組合方式、科學的投放策略，微博能夠幫助品牌有效搭建起與消費者溝通的橋梁，助力品牌在認知度、喜愛度、購買及推薦意愿全面實現效果提升。

16、好的整體態勢中，亦存在挑戰和問題。
自2011年，GDP增速逐年放緩，根據2019年第三季度統計數據，2019年前三季度GDP增速由6.4%下降到6.0%。
近5年，居民可支配收入和消費支出在保持增長的同時，其增速均有所下降。
在國內經濟下行壓力和整體發展趨緩的態勢下，2018年，全國共18個省份GDP增速超過全國平均水平，其中除傳統發達的東南沿海地區外，中部及西南部省份亦表現突出。
從消費方面來看，全國111個主要城市消費增長態勢顯著，增速超過全國平均水平，占比65.7%。
各城市的崛起為中國整體經濟發展注入源源不斷的活力，不同城市發展為中國經濟塑造了新的格局。
在城鎮化深入發展的進程當中，從城市的角度看未來，將具有愈發重要的意義。
但傳統針對城市人群的研究，多基于城市級別的視角，缺乏對增長性和潛力的考量，造成經濟與消費快速增長的城市-未來消費市場爭奪的核心焦點被嚴重忽略。
2019年3月，巨量引擎提出新線城市概念，旨在根據當下國內經濟發展特點，提出新的研究視角，找到新的消費前線城市。
這也為“下沉”布局策略開辟了新的研究方向。
新線營銷價值研究方向本次研究，將通過對“新線”人群全面且深入的調研，洞悉“新線”城市消費者的態度觀念及行為特點：按中國七大地域板塊劃分，了解不同地區“新線”城市消費者的趨同和差異：中國地理版圖幅員遼闊，人口布局分散，且區域經濟發展不均衡，消費力差。

17、L內容玩法與營銷價值拆解1、KOL營銷價值受多方影響KOL的營銷價值不僅體現在自身的內容、表達、人設等方面，也受粉絲畫像、互動情況等的影響。
2、各平臺美食KOL存在多維差異因平臺屬性、用戶偏好等的不同，各個平臺美食內容的表達形式、營銷玩法等呈現較大差異。
3、多個因素影響品牌投放選擇品牌在進行平臺及KOL選擇時，平臺營銷工具、品牌營銷目的、KOL粉絲畫像與互動情況都是其影響因素。
美食KOL內容與營銷的痛點及展望1、美食內容同質化嚴重美食垂類因創作門檻相對較低，涌進了大量內容創作者，內容同質化、創意匱乏等問題有所加劇。
2、美食KOL在尋求產品品類突破美食類KOL在不斷豐富內容形式與營銷玩法以打破 “所接產品與品牌集中在食品飲料品類”的現狀。
3、美食自媒體電商直播探索電商直播的熱潮也影響到了美食領域，當前部分頭部美食類KOL開始探索自己的直播帶貨模式。

18、I? ? I? ? ? ? ? ? ? ? 2 0 2 0 . 5 1. ? 2. ? 3. ? CONTENTS ? ? ? ? ? ?4 ? Q1。

19、到2021年，這一數字將躍升至138億美元。
2021年網紅營銷的價值預計將增長到138億美元：2020年又成立了240多家專注于平臺和有影響力的網紅營銷機構：隨著網紅營銷作為一個產業的成熟，它已經吸引了很多支持公司和應用來簡化品牌和網紅的營銷過程。
過去12個月新增網紅平臺和影響力營銷機構240家：在過去的12個月里，有240家新的網紅營銷平臺和代理公司進入市場。
這一數字低于去年的380人，但這可能只是表明市場正趨于飽和，因為影響者營銷現在已經司空見慣。
這仍然是近年來增長幅度最大的網站之一，總影響力機構和平臺已達到1360家。
而在2015年，只有190個網紅平臺和中介。
這一數字在2016年增至335人，2017年增至420人，2018年增至740人，2019年增至1120人，幾乎是兩年前的三倍。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Influencer Marketing Hub：2021年意見領袖營銷狀況。

20、的數字現實和授權的買家，讓營銷人員更深入地了解有價值的客戶群體和活動，真正影響客戶體驗。
這使得首席營銷官能夠設計出更有效、更高效的營銷組合。
聯系客戶調查發現，營銷人員需要擴大客戶關系和長期價值，他們把顧客放在最重要的位置。
在未來12個月內，營銷人員將尋求通過對客戶體驗的統一看法來加深對客戶的了解。
他們將嘗試建立持久的聯系，識別交叉銷售和追加銷售的機會，并通過更具活力的品牌體驗加深關系。
建立長期客戶關系的三個最重要的要求是客戶關系：人性化的關系、使組織協調一致以充分履行品牌承諾以及提供滿足明確需求的產品。
對于轉化客戶，前四個最重要的舉措是更好地傳達產品價值主張(47%)，進行更復雜的目標定位、分析和參與(42%)，提高營銷內容的相關性(42%)，以及分析和解決客戶旅程和購買路徑障礙(35%)。
致力于提高LTV的營銷人員 報告總結不可否認，衡量長期價值比是困難的，但回報同樣巨大。
LTV幫助整個公司的管理人員做出更明智的決策，優化預算，培養關系，并在一生中不斷增加收入。
營銷人員在細分、定位、衡量和跟蹤最具盈利潛力的客戶方面還有很多工作要做。
他們必須識別難以衡量價值的客戶，比如品牌宣傳。
營銷人員必須改變心態，從獲得客戶轉變為留住客戶。
最重要的是，營銷人員必須說服C級領導中的其他人，LTV是值得追求的。
本文由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：德勤：2021年消。

21、本產品保密幵受到版權法保護 Confidential and Protected by Copyright Laws 中國網紅產業 與題研究報告2016 影響力即生產力 網紅經濟大爆發 研究說明 研究定義 數據來源 研究方法 本報告中： 網紅產業是挃圍繞網絡紅人及其 產品和服務所形成癿相關行業有 機綜合體，包括但丌限亍社交平 臺、網紅孵化、供應鏈管理、營 銷推廣等產業環節。
網紅產業規模是挃網。

22、本產品保密并受到版權法保護 Confidential and Protected by Copyright Laws 中國網紅經濟下的女性社會化電商發展 專題研究報告2016 2016年11月 聯合發布 2016/11/2實時分析驅動用戶資產成長2 研究范疇與方法 網紅產業是指圍繞網絡紅人及其產品和服務所形成的相關行業有機綜合體，包括但不限于社交平臺、網紅 孵化、供應鏈管理、營銷推廣等產業環節。
。

23、鋼管混凝土結構在海上風電工程中的應用 2020年12月5日 北京 報告人：周緒紅 中國工程院院士 重慶大學鋼結構工程研究中心 主任 2020中國海上風電工程技術大會 重慶大學科研平臺 中國鋼結構協會 風電結構分會 國家鋼結構工程技術研究中心。

24、p全網四川手機報面向全國移動用戶，為用戶及時快速全面報道四川省內重大新聞國際國內社會熱點財經問題民生信息等新聞資訊，并為讀者提供咨詢交流平臺，合作電信運營商為中國移動。
2020 年度全網四川手機報月均實際計費用戶數量超過 28.59 萬戶，。

25、用于小兒氣虛感冒的馥感啉口服液反復呼吸道感染recurrent respiratory tract infections, RRTIs是一種以呼吸道感染反復發作遷延難愈為主要表現的臨床綜合征，為兒科常見的慢性呼吸系統疾病。
據馥感啉口服液治療。

26、汽車手機旅游含目的地品牌等行業用戶更多通過搜索品牌相關內容獲取信息，如寶馬汽車小米手機等，品牌對其決策影響大;家裝美妝護膚教育培訓等行業用戶更多通過搜索通用詞相關內容獲取信息，如家裝效果圖英語培訓等，此類行業在百度的品牌建設空間大。
汽車手機。

27、虛擬代言人如何走進現實世界高度人格化豐富場景跨次元互動高度人格化構建真實交互場景由專業團隊運營的虛擬人在社交平臺上擁有與真人一樣的人設標簽，其替代真人出鏡與用戶簡單交互等都更具實感。
豐富的場景為商業合作提供創意空間與人格化相輔相成的是出現在。

28、 證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 培育鉆石滲透加速，培育鉆石滲透加速， 多維度領先鑄就行業龍頭多維度領先鑄就行業龍頭 中兵紅箭000519.SZ投資價值分析報告2022.4.27 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 。