CMO價值

1、 請務必閱讀正文之后的免責條款 品牌為成長之本，虛擬分拆品牌為成長之本，虛擬分拆厘清公司價值厘清公司價值 大悅城（000031）投資價值分析報告2020.6.2 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 陳聰陳聰 首席基地產業 分析師 S1010510120047 張全國張全國 地產分析師 S1010517050001 聯系人：李金哲聯系人：李金哲 公司公司掌握掌握業內領。

2、 證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 資源資源+區位優勢穩業績， 股息率區位優勢穩業績， 股息率增強價值吸引力增強價值吸引力 淮北礦業（600985）投資價值分析報告2020.4.10 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 祖國鵬祖國鵬 首席煤炭分析師 S1010512080004 作作為為華東地區最大的焦煤華東地區最大的焦煤企業，企業，公司公司區域優勢和資源優勢明。

3、 請務必閱讀正文之后的免責條款 根基扎實，價值延伸根基扎實，價值延伸 深圳燃氣（601139）投資價值分析報告2020.6.25 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 李想李想 首席公用分析師 S1010515080002 武云澤武云澤 公用分析師 S1010519100003 公司是立足深圳、輻射全國的綜合型城燃公司。
深圳項目奠定堅實基本盤；開公司是立足深圳、輻射全國的。

4、 ）1210 號 未經許可，禁止轉載未經許可，禁止轉載 證 券 研 究證 券 研 究 報報 告告 【宏觀專題】 從全球價值鏈角度看中國制造從全球價值鏈角度看中國制造全球價值全球價值 鏈研究系列一鏈研究系列一 前言前言： 自 2018 年以來，先是中美貿易摩擦引發市場對產業鏈移出中國的擔憂，后是 疫情擴散至全球， 引發市場對疫情影響下， 中國產業鏈供需兩端受沖擊的憂慮。
在這樣的背景。

5、5(阿里、騰訊、百度、美團、京東)同時轉向 B 端。
2019 年，60%的企業會通過外部機構和合作伙伴的協助來完成自身數字化轉型；38%的高層認識到和第三方技術專家的深度合作對未來自身發展的重要性，B 端市場充滿想象。
中國互聯網行業由 2C 向 2B 轉變 ，帶動著整個市場的競爭加劇，為 B2B 營銷人提供了更大舞臺，但是挑戰也只增不減。
2019 年 B2B 營銷人的挑戰 總體經濟下行，收入縮減，裁員，減預算，營銷部門作為重災區，一份錢掰成兩半花，已經是板上釘釘的事情，在銷售強勢的 2B 公司，不能證明自己業績的 CMO充滿不安全感。
2019 年，也對營銷人提出了新的挑戰，主要表現在三個方面：第一，市場部對SQL/商機數量負責，推進銷售漏斗的線索演進；第二，深入業務場景，提高市場營銷技術（Martech）獲客效率；第三，幫助客戶取得成功，更幫助客戶的客戶取得成功。

6、增長的難度不斷升級。
過去十年，許多中國企業在國內擁有了強大的品牌力量，并開始依托其強勁的國內業務收入進行全球拓展。
我們經過調研，試圖通過本報告解答以下問題：中國企業如何在全球擴張中繼續取得成功？全球化過程中，他們應該重點關注什么？以及他們如何在這一過程中將自身在國內的成功經驗與全球業務拓展的最佳實踐相結合？我們認為，在世界經濟局勢不明朗的情況下，強勢的品牌是中國企業的一個關鍵資產，而這點在之前并未得到足夠重視。
那么如何建立強勢品牌？是否有適合中國企業走向全球化的獨特方式？已經實現全球化的世界知名企業能夠為中國企業提供哪些經驗？中國品牌在未來能否主導世界？人們經常會忘記，中國改革開放迄今只有 40 年，品牌發展也只有 40 年。
中國企業領導注重流程、制造、物流和成本；對品牌價值的關注則是在后期才體現。
對他們來說，企業透過品牌的自我詮釋能力、表達宗旨以及傳遞形象都是相對較新的概念。
奧美的創始人大衛 奧格威認為品牌是“期待、記憶、故事和關系的整體融合，是客戶選擇產品或服務的依據。
”目前，多數中國企業正在了解品牌推廣的意義，學習如何制定和部署合適的策略和戰術。
奧美認為，中國企業如果加入全球競爭，就必須將品牌置于企業核心。
現在，不缺乏關于中國企業海外擴張的趨勢研究，但是中國企業在海外營銷時所遇到的機遇和挑戰卻很少有人研究。
為了更好地了解中國企業。

7、 證券研究報告 請務必閱讀正文之后的免責條款 軍工新秀崛起，價值重估將至軍工新秀崛起，價值重估將至 紅相股份（300427）投資價值分析報告2020.8.7 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 弓永峰弓永峰 首席電新分析師 S1010517070002 華夏華夏 電新分析師 S1010520070003 聯系人：陳卓聯系人：陳卓 公司是電力檢測龍頭企業，通過外延并購布。

8、為，對市場部而言，MQL（市場認可的線索）是更合理的業績考核指標。
而目前企業最常用的考核指標為銷售總額與成單數量。

9、今年的統計數據，B2B營銷商尤其希望在2020年預算增加。
大約67的B2B服務營銷商，和46的B2B制造業營銷商預測，他們的預算將在2020年增加。
至少，有18的B2B服務營銷商，和25的B2B制造營銷商，期望他們的預算保持不變。
2019-2020年度CMO支出調查研究摘要： 2020年不斷變化的經濟環境，將如何影響營銷預算？ 2019年公司花費了多少用于營銷 營銷策略成功至關重要的功能，技術和程序是什么？ 首席營銷官們CMO正在投資哪些新渠道，來吸引其目標客戶？。

10、長點，借助大數據算法，企業直播正在形成用戶體驗、成交、分享推廣、用戶監測等維度的統一評價體系，讓數據推動企業直播進入策略優化的正向循環，完成企業在降本增效上的追求。

11、變局時代，把握新消費的風口快手人群價值報告 2020 CBNData. All rights reserved. 消費營銷人群 變局時代， 把握新消費的風口 快手人群價值報告 變局時代，把握新消費的風口快手人群價值報告 TABLE OF CONTENTS 目錄 第一部分：新消費時代來臨第一部分：新消費時代來臨 新消費場的構建與主要特征新消費場的構建與主要特征 第三部分：快手消費場下的品牌營銷應用第。

12、果因實現這種改善的成本而得到的可衡量的改善。
縱觀全球衛生系統的衛生保健費用的增長趨勢，醫療支出的增長速度超過了國內生產總值(GDP)。
在大多數市場上觀察到的增長可能是不可持續的，需要采取干預措施來控制這些不斷上升的成本。
2000-2017年按國別收入分列的衛生保健費用實際增長(%)：2.補償機制在以價值為基礎的醫療保健中扮演什么角色?當所有供應商費用(例如工資和營業費用)由付款人支付成本，那么供應商沒有金融風險和納稅人面臨所有的金融風險，而在一個典型的人頭稅模型納稅人面臨非常有限的金融風險和提供者的臉大部分的金融風險。
在這兩個極端之間，可以找到其他支付機制，包括按服務收費的補償和DRG支付。
因為按服務收費的環境激勵了活動，它促進了高質量、細粒度服務數據的可用性。
如果對數據分析進行了良好的規劃，那么它將使服務質量的評價和監測朝著基于價值的償還機制發展。
衛生保健補償機制共同的風險水平：文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Milliman：2020年報銷和支付調整機制在價值醫療保健中的作用研究報告。

13、是永久性的。
超過三分之一的人面臨著挑戰，即如何圍繞不斷變化的市場情緒調整自己的品牌。
與全球相比，美國CMO在管理員工隊伍變革方面更為緊迫，反映出對降低成本(相對于產品/服務創新)的關注。
未來6-12個月的挑戰 美國的營銷預算比全球許多國家都好美國首席營銷官(CMO)的營銷預算總體上表現較好，準備程度略高于全球平均水平。
未來12個月營銷預算的預期變化市場營銷的主要作用對應對危機準備得更好的CMO更有可能將營銷的作用視為創造盡可能最佳的客戶體驗，并通過顛覆性創新和新產品/服務應對挑戰。
他們準備不足的同行繼續關注“一切照舊”：增長、轉型和價格優化。
當準備好的和未準備好的CMOs都在尋求理解消費者行為時，準備好的CMOs正在迅速將洞察力轉化為新產品、商業和品牌體驗，而不僅僅是信息。
同時，他們正在處理業務基本問題，例如保護員工。
相反，毫無準備的CMO更注重改變溝通，而不是注重品牌體驗。
準備好的的CMO/沒準備好的CMO投資顧客體驗（CX），以及數字和電子商務流感大流行前，準備好的CMO已經開始投資顧客體驗，將支出轉向數字和電子商務。
相反，沒有準備好的CMO沒有實施任何戰略，投資于CX、digital、demand gen或CRM的可能性要低2倍。
已在執行策略目前用于改進客戶體驗的新興技術在當今艱難的商業環境中，準備好的CMO更有可能。

14、躍式提升，驅動2020年易烊千璽流量價值僅次于王一博位居第二。
另外，TFBOYS對比，易烊千璽流量價值趕超王俊凱和王源，各級指標也在TFBOYS均值之上。
其中專業熱度高達90，關注熱度得分78，帶貨力和預測熱度得分分別為61.2和45.圖2 近半年易烊千璽商業價值與TOP10藝人均值對比從商業價值來看，易烊千璽近半年來拿下多個頂奢時尚代言，商業價值持續領跑。
近半年易烊千璽的商業價值一直保持著高強競爭力的位置，四月解鎖寶馬代言后各種品牌資源紛至沓來，寶格麗、蒂芙尼、阿瑪尼等多個奢侈品品牌代言陸續官宣，時尚、商業代言、綜藝等多重曝光下易烊千璽的商業價值持續領先TOP10藝人均值。
圖3 易烊千璽熱搜TOP10話題閱讀量(億)TFBOYS成員中易烊千璽保持了比較好的話題搜索熱度，在易烊千璽相關熱門搜索話題中“易烊千璽虛擬形象代言天貓”“易烊千璽代言蒂芙尼”等品牌相關話題較多而且閱讀量比較高，“易烊千璽虛擬形象代言天貓”的閱讀量已經高達36.7億人次。
一眾高奢品牌的“代言+熱搜”讓易烊千璽“時尚弄潮兒”的形象更加突出。
在2019年迎來自己的作品爆發期后，2020年易烊千璽進入了自我沉淀期，2020年底院線電影給我一朵小紅花也備受好評。
期待2021年易烊千璽的表現。
文本由言禾原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：endata：易烊千璽2020年商業價值研究報告(2。

15、領域缺乏資源、能力和有效領導能力“一直”削弱了他們團隊的績效；超過一半的人承認這是一個“間歇性”的問題。
大量CMO(43%)承認，要找到有經驗、熟練和知識淵博的職能領導和直接代表“非常困難、耗時而且總是很有挑戰性”。
大多數高級營銷人員表示，他們面臨的挑戰是，如何在團隊中恰當地招聘和聘用高級職能領導。
超過一半的受訪者表示，這一過程需要3到6個月，另有15%的受訪者表示這可能需要6個月以上。
CMO理事會的最新調查結果顯示，93%的首席營銷人員表示，他們在使用臨時營銷主管時有過“非常積極、相當好或有利”的經歷。
沒有一個報告的關系“差”，只有5%的人說這是不一致的。
雖然受訪者表示，尋找長期員工人才既復雜又耗時，但只有約三分之一的首席營銷人員聘請了經驗豐富的承包商或董事及以上級別的兼職員工。
盡管領導層存在差距和漏洞，但令人驚訝的是，41%的首席營銷人員表示，他們沒有使用承包商，而25%的人表示，他們正在評估這一選擇，或計劃在2021年這樣做。
市場領導者招聘中最受歡迎的五大專業領域： 組織在市場營銷方面的五大發展重點 文本由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：CMOCouncil：CMO價值評估報告。

16、務。
以下是研究關鍵發現摘要：1.推動銷售活動自力更生買家往往會繞過銷售人員，在網上購物，因此疫情期間電子商務出現爆炸式增長。
根據Forrester Research的調查，68%的B2B買家認為上網比與銷售人員互動更有效。
但是到2023年，僅B2B電子商務一項就將達到1.8萬億美元。
80%的營銷人員說，自力更生的買家的轉變使營銷在組織中的重要性大大提高。
電子商務占總收入的百分比 2. 營銷效果指標：營收研究發現，營銷人員平均要為44%的收入負責。
收入增長是衡量營銷效果的首要因素。
首席營銷官委員會發現，10個營銷人員中有9個預計今年會增加收入。
公司正尋求市場營銷，以幫助他們擺脫流感大流行造成的財務困境。
3. 曾經和未來的內容營銷43%的營銷人員表示，他們的內容只有在提升價值時才會受到影響。
內容營銷研究所表示，大多數公司都在內容營銷上花了一大筆錢，占整個營銷支出的近40%。
但內容營銷并沒有真正按計劃進行。
43%的營銷人員表示，只有一些內容符合客戶的要求并推動了價值，而其他內容則會遺漏和浪費預算。
如今數字第一的生態系統中，自力更生的買家已經促使營銷人員重新審視他們的內容策略。
Forrester Research稱，62%的B2B買家(即自力更生的買家)可以僅就數字內容最終確定選擇標準或供應商名單。
4.市場科技行業重要性凸顯在2020年，市場營銷預算感受到了流感大流行的壓力。
不過，。

17、的最低點。
純數字渠道占總營銷預算的72.2%，首席營銷官(CMO)表明他們正在將線下預算轉變為數字支出。
過去12個月內，29%以前由外部機構執行的工作轉移到了內部團隊。
首席營銷官專注于高價值的戰略能力，如品牌戰略、創新和技術。
趨勢一：營銷預算占收入的比例從2020年的11%降至2021年的6.4%。
Gartner報告說，大多數首席營銷官面臨年度預算削減，其中一些削減遠遠超過了總營銷預算的15%。
但數據顯示，56%的CMO預計2021年預算增長超過5%，持積極態度。
公司收入分配給營銷的比例從2020年的平均11.0%下降到2021年的6.4%，下降了4.6個百分點。
這是Gartner CMO支出調查歷史上分配給營銷的最低比例。
營銷預算占總收入的百分比營銷預算被大幅削減，從2020年占收入的11.0%降至2021年的6.4%。
趨勢二：所有行業的營銷預算都受到擠壓。
在2021年調查的九個行業，沒有一個行業的預算超過收入的9%。
旅游業和酒店業等受到疫情重創，預算占公司收入的比例從超過10%下降到2020年的5.4%。
在調查的9個行業中，消費品公司的CMO報告2021年營銷預算占收入的8.3%最強勁。
2020年與2021年分配給市場營銷的收入百分比消費品的預算同比下降幅度最小，旅游和酒店業的預算占公司收入的比例從10.2%下降到5.4%。
趨勢三：首席營銷官(CMO)重新優先考慮渠道支。

18、IBM 商業價值研究院 趨勢洞察 人工智能的 業務價值 疫情期間的巔峰表現 要點 超過 85 的先進采用者借助人工智能降低 了運營成本 受訪高管表示，人工智能幫助他們在許多領 域節省了運營成本。
47 的先進采用者降低 了流程效率方面的成本，。

19、p基礎設施的推動：交易所和監管nbsp;pp近年來，隨著 SPAC 規模的劇增，SPAC 對于交易所而言，業務地位顯得越來越重要了。
例如，在傳統 IPO 方面，NYSE 在 2020 年面臨很大的壓力。
如果不是 SPAC 的大量上市，NYS。

20、p核心競爭力來自獨有管道和渠道資源，未來變現價值未被充分認知pp重資產投入造就管道優勢，潛在變現空間巨大 運營商建設信息傳輸的所有主干通路，唯一具備端到端控制能力。
pp運營商歷史上承擔了移動網光纖網等國家信息通信基礎設施建設，掌握了信息傳輸。

21、p科思創：將 AI 用于預測性維護pp科思創 Covestro 是世界領先的高級聚合物供應商之一，主要經營三大門類的產品：聚氨酯聚碳酸酯以及涂料和膠粘劑。
pp該企業開展了一項試點項目，在生產工廠中運用機器學習和 AI，對系統進行預測性智能維。

22、汽車工業將把COVID19大流行的時代作為一個分水嶺。
這不僅是因為它造成的經濟衰退，更是因為危機加速了已經明顯的破壞性趨勢，以至于一個完全不同的價值鏈正在以超出預期的速度出現。
想要保持相關性并利用這一發展的汽車公司現在需要采取大膽的變革行。

23、中信特鋼是一家什么樣的公司中信特鋼是我國特鋼行業龍頭企業。
2019 年通過資產重組實現整體上市，目前具備年產 1400 多萬噸特殊鋼生產能力，產能產量位居國內特鋼上市企業首位。
公司產品競爭力行業領先，市占率高，盈利能力強。
20182020 。

24、適當下沉，從容拓展進入穩健收獲期公司在歷史上也曾有過周期搖擺，一定時間超量拿地曾經導致公司消化不良。
但 2015年之后，公司的經營管理越發從容。
一方面，公司憑借較為充足的土地儲備，持續維持較高的可銷售資源;另一方面，公司面對限價導致的大城市。

25、遠期部分的估值中樞為總市值的10左右，底線應該為0市場給予地產股的遠期估值較低，意味著市場認為房企難以持續創造超額收益或者遠期超額收益難以預測，主要原因在于房企幾乎沒有護城河商業模式中土地的非標準化導致業績難展望及高杠桿易放大虧損。
1長期的。

26、將數據掌握能力與云技術相結合，可使云采用的收入影響增加一倍以上。
問題的關鍵不僅僅在于數據可用性，還包括如何讓這些數據為企業所用，如何轉換數據以適用于顛覆性業務平臺，以及如何用數據推動開放生態系統和支持智能化工作流程。
遷移數據和實施適當數據治。

27、未來兩年將是5G汽車爆發關鍵年，一汽紅旗一汽奔騰一汽解放上汽乘用車上汽通用五菱廣汽新能源比亞迪長安汽車長城汽車東風小康東風乘用車北汽新能源江淮汽車宇通客車奇瑞控股金康賽力斯南京依維柯T3出行等車企也宣布加入5G汽車生態圈。
生態園乎食通過長期。

28、F5G千兆光網三大特征推動通信網絡向光聯時代 邁進F5G千兆光網賦能全產業高質量發展，實現社會財富增加。
經濟發展是增加社會財富的根本途徑。
改革開放以來，中國經濟的快速發展促進社會財富的迅速積累;但近年來，居民財富增長速度初顯疲勢，社會財富積。

29、Middle East 1502022The report on the most valuable and strongest Middle Eastern brandsMarch 2022Brand Finance Middle Eas。