社區團購的競爭優勢

1、業銀行理財業務監督管理辦法和商業銀行理財子公司管理辦法該兩項規定下文簡稱為理財新規.至此與銀行理財業務相關的法規制定已基本完成,這些理財新規旨在推動相關產品打破剛性兌付回歸本源,引導資管資金服務實體經濟.商業銀行憑借其先天的品牌客戶渠道資金。

2、尤其以已婚女性消費者為主;場景: 基于LBS的小范圍集聚,多表現為社區,以熟人社交關系鏈為基礎;微信社群朋友圈為主要購買場景;商品:目前以生鮮產品為主,輔之以部分標準快消品;價格:團購價格相對普通線上線下價格較低,部分商品源頭直采,縮短了中。

3、少昂貴的人工干預,并改善現金流和現金頭寸的可見性.2.它讓銀行更好地了解支付的業務目的,從而提供更好的增值服務.3.它使作為支付用戶的企業能夠從他們的支付數據中獲得更多關于他們自己客戶的行為和選擇的信息.4.更完整和準確的當事人數據將導致更。

4、量端用戶契合度和農產品供應鏈優勢突出;2組織架構:大地方小中央,地方負責人有決策權,方便區域作戰;3優勢區域:江西廣西等,快速全國覆蓋;一線城市中已進入上海廣州.橙新心優選2021年2月開成數300,日訂單數量超過了1500萬單,其發展特點。

5、我們認為,目前盛行的社區團購只是食雜電商的初級階段.成熟階段的食雜電商行業將是一個以生鮮快消為主要類目,以預售自提為核心履約形態,從微信拼團逐漸過渡到APP 及小程序,并決勝于供應鏈效率的萬億規模市場.電商行業的又一次歷史級機遇:以預售自提。

6、關于傳媒行業生鮮市場的分析研究.生鮮市場空間巨大,生鮮線上化布局從未間斷.1前瞻產業研究院數據顯示,中國生鮮零售交易規模在2019 年達到5.1 萬億元,生鮮行業仍將保持穩定增長,整體市場增速將保持在3左右;2中國生鮮電商2019年市場規模。

7、社區團購:流量之下,價值沉淀 電商精品系列報告之四 證券分析師:趙令伊 A0230518100003 研究支持:張玲玉 A0230120050001 報告聯系人:張玲玉 A0230120050001 2020.12.23 投資摘要投資摘要 。

8、請務必閱讀正文之后的免責條款部分 摘要: 碎片化的供需信息,是中國農產品流通高成本的核心來源.與流行的認知不同,我 們認為中國農產品流通巨大的損耗,并非源自物流,而是源自信息成本.中國人地 比為美國 100 倍的小農經濟供給體系,決定了供給。

9、供給端:壓縮供應鏈降本增效,供給穩定適配大批量團購模式pp極致壓縮經銷商環節,降低商品價格.從傳統生鮮供應鏈來看,由于存在分銷體系,農產品在經過農業生鮮生產商產地采購商銷地一級批發市場銷地二級批發市場零售終端經銷商環節后通?？偧觾r率達到9。

10、店倉一體:典型代表如盒馬生鮮,在倉的基礎上加店,雖然從一定程度上解決了引流問題,但模式相對要更重一些,一是店面展示產品會迅速拉高成本,二是店倉結合模式的庫存管理難度從一定程度上要高于前置倉,三是店倉一體沒有很好解決履約成本過高的問題,因此。

11、首先,社區團購主打的價值訴求在于一定時效性下的省,在目前核心品類需次日 達的時效性要求下,通過產地直采全國統采滿足這一訴求有一定的難度.一方面是 運輸技術,另一方面是經濟效益,社區團購業態主打的品類,如生鮮食品等,單位 體積單位重量價值量。

12、極致壓縮經銷商環節,降低商品價格.從傳統生鮮供應鏈來看,由于存在分銷體系, 農產品在經過農業生鮮生產商產地采購商銷地一級批發市場銷地二級批發市 場零售終端經銷商環節后通?？偧觾r率達到 92,總損耗率 27,其中經銷環節pp產地采購商銷地多。

13、核心觀點:經過我們詳細測算,中心倉成本占總履約成本40,作為平臺自營環節,各項費用更加可控,其中以中心倉運輸費用為主,短期可優先改善運輸環節效率降成本,但由于整體中心倉成本已處于較低水平,長期若想成本改善明顯,需中心倉各環節效率提升來壓縮。

14、經農民采摘后甚至出現了價格跌至幾毛錢,一斤也難以找到銷路的情況.社區團購平臺打破傳統物流鏈路,與當地種植戶合作,并將商品作為促銷品種銷往低線市場,將即時性的農產品消費變為短期內的半計劃性消費,改善上游滯銷問題.pp加快農產品集約化生產,利。

15、最后一公里配送是物流鏈條中成本最高的環節之一,倉配模式下占比通常高達3040以上.根據京東物流招股書披露,201819 年,其員工薪酬占總成本的 46.4 42.4,而 2020 年底公司員工中的配送人員占比超73,假設所有類型的員工平均。

16、2.3. 具備強生鮮供應鏈優勢的規?；髽I壓縮了流通成本,但仍有弊端pp具備強生鮮供應鏈優勢的規?；髽I本質上優化了傳統流通模式將人力租金損耗物流等流通成本集約化.回到最初,看先前未討論的一項數據:從一斤跨省運輸的蘋果來看,終端農貿市場加。

17、團購渠道的核心客戶包括核心企業及商會關鍵意見領袖KOL和關鍵意見消費者KOC等具有較高的勢能引導作用,自上而下拉動名酒消費的量價齊升.pp從價格的角度看,在團購消費中,名酒的社交需求面子需求較高,品牌力是團購渠道產品最重要的選擇標準.隨著。

18、競爭格局尚存變數,供應鏈效率成為決勝關鍵pp興盛優選:品類倉配結構歷經考驗,聯手京東補強供應鏈pp品類倉配結構升級,依托便利店興盛優選脫穎而出.復盤興盛優選發展歷程,可以發現其在社區團購賽道領跑的原因之一為及時調整優化品類結構.興盛優選早。

19、外部吸引人才,內部加強留存.通過將訂單數量與薪資掛鉤來對 BD 進行激勵,調動其積極性,吸 引 BD 擴張;內部增強 BD 團隊的粘性,以小組模式工作;并優化培訓體系,提高員工高質量轉換 率.2021 年 3 月起,興盛優選更新組織架構布局。

20、疫情影響收入進而影響消費力:突然爆發的疫情對眾多行業產生影響,對居民收 入和消費信心產生較大影響,2020 年我國居民人均可支配收入 32189 元,扣除價格 因素實際僅增長 2.1,遠低于往年的平均增速;消費者信心指數也出現了明顯的下 降。

21、平臺傭金機制助推團長分化,遵循二八定律.是否重視社群運營與團長,是一枚硬幣的兩面.重視團長運營將激勵團長投入更多精力用于維護客群和開發下級新團.目前整體上看,各大平臺名義傭金率不斷下降,將下級團長銷售額作為額外的提成激勵,助推了團長收入的兩。

22、團長為履約最后一環,運營社群降低平臺獲客成本.網格倉將商品送至團長處后,團長按客戶將商品整理分揀,通知客戶上門取貨并負責售后工作.上一輪訂單履約完成的同時,新的集單開啟,團長可在群內推銷產品,促進下單.團長憑借與社區內居民的社交聯系,一方面。

23、授權經銷商與社區團購平臺合作是品牌商的主流運營模式;為降低合作風險且使業務靈活度更高,品牌商傾向于通過經銷商與社區團購平臺簽約供貨.約40的被調研晶牌商巴組建專屬業務團隊運作社區團購業務;10人以內的團隊規模是主流;絕大部分公司來眼總部指導。

24、平臺:極致性價比的受眾永遠龐大,但區域間人口密度消費習慣消費水平的差異造就了國內復雜的流通體系,尤其是在人口密度較低供應鏈基礎設施不完善的下沉市場中,生鮮以及部分單價低而運輸成本高的包裝食品日用品仍依賴流通環節多加價率偏高的深度分銷 .我們。

25、圖中傳導路徑為品牌及其經銷商尚未規?；季稚鐓^團購,同時其他因素不變的理論傳導路徑;隨著下半年平臺補貼退坡品牌方積極對接,推測現階段社區團購對報表端直接影響有所弱化;特別說明:我們并不將風險區挑戰區品類業績承壓原因簡單歸因于社區團購,而更多。

26、 1 敬請參閱最后一頁特別聲明 本報告的主要看點本報告的主要看點: 1. 元旦春節雙節背景下,2022 年 1 月社區團購行業表現. 2. 跟蹤各消費品類在社區團購渠道中需求價格及競爭格局變化. 春節前增長提速,繼續看好平臺春節前增長提速。