母嬰電商行業概念

1、下沉市場：電商巨頭新戰場 電商精品系列報告之二 證券分析師：趙令伊 A0230518100003 證券分析師：羅賢飛 A0230520040001 報告聯系人：張玲玉 A0230120050001 2020.7.30 2 投資摘要投資摘要 n 中國下沉市場總人口占比68.5%，消費水平提升空間大，電商向下沉市場滲透加 速，成長空間廣闊。
雙十一期間，頭部電商平臺超過60%新增用戶來自下沉市場。
n 。

2、直播電商大時代：直播電商大時代： 平臺構建新生態，品牌發展新機遇平臺構建新生態，品牌發展新機遇 證券研究報告證券研究報告 （優于大市，維持）（優于大市，維持） 汪立亭汪立亭 批零首席批零首席分析師分析師 S0850511040005 梁梁 希希 紡織紡織服裝首席服裝首席分析師分析師 S0850516070002 高高 瑜瑜 分析師分析師 S0850519080003。

3、證券分析證券分析師師 ：張良衛：張良衛 執業證書編號執業證書編號：S0600516070001 聯系郵箱：聯系郵箱： 二零二零年二月二零二零年二月 扁舟一夜東風起 對網紅電商的再討論 證券研究報告證券研究報告行業行業深度報告深度報告 研究助理研究助理 ：李賽：李賽 聯聯系郵箱：系郵箱： 二零二零年二月二零二零年二月 人口紅利及移動互聯網流量紅利已處于末期，但媒介變遷帶來的流量格局再分配是行業發展。

4、11 月份直營電商行業分析報告 元 旦 臨 近 ，新 年 也 在 不 久 后 即 將 到 來 ，在 2019 年 的 年 末 又 應 該 如 何 沖 刺 ？ 這 份 11 月 份 的 直 營 電 商 情 報 或 許 能 帶 來 一 些 啟 發 。
本 報 告 數 據 均 來 源 于 App Growing 追 蹤 到 的 移 動 廣 告 情 報 。
說 明 ： 本 報 告 以 投 放 廣 告 數。

5、2019小程序電商行業 生態研究報告 酷客多小程序 前言 小程序自誕生2年以來，所賦能的全新生態、連接線上與線下的場景功能、電商社群營銷裂變， 為越來越多的商家和創業者帶來新的機遇與紅利，也為傳統企業接觸電商提供了最佳機會。
輕量化 的應用，為社交電商提供了新的競爭賽道。
BAT巨頭的帶動，投資市場的熱捧，讓小程序正在變成未 來主要的商業服務方式。
本報告基于酷客多大數據平臺酷多云，針對2018年。

6、模型的結果顯示，淘寶和天貓在用戶維系方面做得較好，貢獻消費金額的核心VIP客戶占比較高，流失用戶占比較低。
從DAU和日新增用戶提升的相對幅度來看，天貓和蘇寧易購的雙十一促銷效果最好；用戶評價方面，天貓和淘寶在雙十一的凈推薦值有明顯提高。
行業運營情況移動購物行業規模與滲透率：移動購物行業用戶規模近8億移動購物行業用戶規模和滲透率在過去一年內快速增長，用戶規模增長2億至7.83億，滲透率增長超過10個百分點，已超過7成。
電商子行業規模與滲透率：綜合商城規模龐大，其它電商子行業規模小但發展迅速 綜合商城滲透率過去一年增長近9個百分點，達67.7%，用戶規模達到7.45億，是電商行業中發展最早、規模最大的子行業。
其它電商子行業在過去一年迅速發展，社交電商滲透率和用戶規模增長一倍，生鮮電商的用戶規模甚至增長兩倍。
主要app滲透率：手機淘寶的滲透率最高，小紅書增速最快 手機淘寶滲透率達52.5%，拼多多滲透率為27.4%，京東滲透率為23.9%。
多數電商app的滲透率在過去一年內都有所增長，其中小紅書同比增速最高，增長達兩倍，拼多多也取得較大增幅，增長68.5%。

7、年垂直領域資本動作不斷，二手汽車熱度不減，其他領域均有發力。
二手電商行業發展痛點：交易節點不同，痛點不同，提供標準化的產品價格和質量是核心需求。
解決方案交易前：信息不對稱無法精準評估商品殘值利用第三方支付平臺及其積累的信用數據建立完善的信用擔保機制；針對熱門品類，建立專門的質檢平臺，精準評估商品殘值；未來利用區塊鏈技術建立公開透明的商品歷史檔案；交易中：“一錘子買賣”現象頻發很難建立可信賴交易場景閑魚通過支付寶和芝麻信用分進行身份和信用認證，通過魚塘社交完成身份表達，引入第三方質檢平臺，構建可信賴的交易場景；轉轉自建質檢團隊，接入微信，與第三方合作進行實人認證，完成可信賴的交易場景構建；交易后：售后保障機制缺失健全法律法規，保證二手交易中買家權益，現有法律中“消費者個人私下交易產生的糾紛”不予受理；既然二手電商無法像新品電商一樣建立完整的退換貨流程，可采取 “減分扣罰”方式，建立信用懲罰機制；二手電商行業發展趨勢分析三四線城市閑置市場“生機無限”：市場向三四線下沉，二手電商比新品電商更具天然優勢農村電商市場規模巨大 2018年，農村電商市場規模已超萬億，且增速高于整體水平； 不同于一二線城市接近飽和的現狀，在農村網購市場，一手和二手電商均。

8、友，請添加小皮匠微信號www-3mbang-com，留言VIP會員用戶名，審核通過后可免費加入知識星球。
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9、程實驗室、中央財經大學中國互聯網經濟研究院測算，2017年，中國電子商務從業人員達4250萬人，成為一支龐大的就業群體。
這個龐大的群體呈現怎樣的特征？分布在哪些地區和領域？薪酬水平如何？地域和行業間的流動是怎樣的？我們將在此篇報告中用數據為您呈現。
此份報告聚焦B2C電商行業中三個與消費者衣食住行息息相關的領域，即零售、生活服務和在線教育，并根據最新的估值，挑選了這三大領域的獨角獸企業（估值10億美元以上的創業企業）作為樣本，對其人才結構及動態進行了深入研究，用數據呈現電子商務行業的人才分布及人才流動情況。
本報告基于e成科技2018年全年的電子商務行業社會招聘數據，著眼于該行業人才需求情況，從崗位供需情況出發，深入剖析行業熱門崗位畫像及人才狀況，匯總發布2018年中國電商行業獨角獸企業中高端人才大數據報告，希望可以幫助人力資源及相關從業人員了解目前電子商務行業的人才市場現狀，進一步精準連接行業發展所需的目標人才。
核心發現1.從城市分布來看，2018年北京、上海、杭州三大城市電商類人才需求量最高；2.從領域分布看，生活服務類電商領域獨角獸企業數量最多，人才空缺最多，在線教育領域相對來說人才需求規模較??；3.電商行業需求量最大的兩類人才分別是市場/運營類及技術開發類人才，運營和技術是電商企業兩大重要驅動；4.電商行業獨角獸企業的。

10、的80%以上，但各家還沒有建立明顯的競爭壁壘，隨著新入局者增多，競爭將逐漸激烈，預計兩年內市場達到飽和。
模式易仿，資源難得：平臺運營方面，各家的主要差異在品控與服務上。
上下游對平臺的用戶粘性都不強，現階段各家除了提供基本的功能外，也在嘗試不同的平臺打法，尤其是在留存小b端用戶方面。
總體趨勢是增加在供應鏈端的管理，以及更加精細化的運營。
未來趨勢：未來平臺在“人”、“貨、”場”三個方面都不會拘泥于現在的模式，另外，貨品也將從成品庫存向產能庫存轉變。
貨是壁壘，但小b端是關鍵，二者雙向影響。
平臺只有不斷提供差異化的服務，才能留住“貨”與“人”。

11、量市場，未來將會有很大的市場增長空間。
產業圖譜：完善的產業格局，形成垂直/綜合電商生態圍繞著醫美電商平臺，形成了上游醫美機構、醫美保險、醫美分期，下游消費者的產業格局，其中醫美電商平臺分為垂直型和綜合型，垂直型電商聚焦醫美產業，綜合型電商有流量優勢。
盈利模式：廣告收入和傭金抽成為最大的兩駕馬車現階段醫美電商的主要收入來源為廣告和傭金抽成，其中廣告占比最高達到67%，并且預計未來該比重會持續提升。
隨著醫美電商平臺的業務拓展，預計未來會有更多的變現模式，如直播打賞、網紅經濟收入等。
行業痛點：亂象叢生，醫美電商運營監管困難醫美的安全性至關重要，而整體醫美行業存在“無證醫生、無證診所、假藥水貨”亂象，對醫美電商平臺運營造成了沖擊，平臺監管困難，稍有不慎會影響公信力。
醫美電商未來趨勢產品層面：拓寬產品品類，形成消費醫療產業互聯醫美電商要想實現全民化，不能僅憑借整形類產品，需要增加用戶接受度更高的保健美容類產品，如齒科、眼科、減肥等，由醫美產業互聯向消費醫療產業互聯發展。
運營層面：整合醫美機構和醫生資源，降低醫療風險針對醫美機構、醫生及藥品監管困難的痛點，未來更多的醫美電商會發力線下診所，加強管理。
主要有兩種模式：資源整合型和自有自建型，電商平臺結合自身特點進行擇優選擇。
技術層面：“AI+VR+SAAS”為整體行業提質增效在現有的技術水平上，。

12、垂直生鮮電商深耕生鮮領域，所以本篇報告以B2C垂直生鮮電商為主要研究對象。
市場細分，發展模式各有優劣生鮮電商發展模式可以分為前置倉模式、到店+到家模式、社區模式和傳統電商模式。
前置倉模式和到店+到家模式一路領跑前置倉模式和到店+到家模式占據了前5，發展形勢最好；社區模式主要從二三線城市展開，未來有一席之地；而傳統電商模式已逐漸落伍。
最近一年生鮮電商行業融資火熱資本不斷加碼前置倉模式，其中叮咚買菜兩年8輪融資、每日優鮮獲4.5億美元融資，各種社區新模式也受到資本青睞。
巨頭也積極布局生鮮電商生鮮電商行業的廣闊前景也吸引到了巨頭的關注。
阿里直接下場自建生鮮電商，而騰訊系主要通過與京東、永輝超市和美團合作參與生鮮電商布局。
生鮮電商行業發展趨勢目前生鮮電商市場滲透率低，不斷有玩家加入賽道；運營難度和開店成本過高不利于自我復制、擴張規模，過低則模式壁壘薄弱，容易被人模仿復制；前置倉模式綜合兩者，或將成為生鮮電商的贏家。

13、業素質及個人魅力對商品銷售效果能夠產生極為重要的影響，而直播電商本質上就是線下導購的線上化。
淘寶抖音快手共享直播電商盛宴根據我們的產業調研及數據測算，直播電商 2019 年總規模有望達到 4400億。
由于互動形式升級/評價體系完善，直播電商在短短 3 年時間內就實現了電視購物 10 倍以上的行業規模。
從結構上看，預計淘寶直播 2019 年實現 GMV 2500 億，抖音/快手分別實現 GMV 400 億/250 億。
直播電商改變了什么？直播電商不僅僅是替代了傳統貨架式電商，也不僅僅是歷史上電視購物簡單的升級版本，而是從整個產業鏈的角度提升了消費者與品牌商之間的鏈接效率。
從商品端看，直播提升了非標商品潛在線上滲透率；從用戶端看，直播能夠發現用戶非計劃性購物需求；從產業鏈看，直播加快了供給端產品開發速度，從而實現了用戶需求的即時響應。
5G 時代才是直播電商真正的大風口早期受益于行業紅利而崛起的商家與主播大多數都屬于“草根商家”和“素人主播”。
然而主流平臺正不遺余力的用明星背書等方式提升直播間的用戶認知；專業內容制作機構入圈，提升內容制作品質；越來越多一線品牌開始積極參與直播電商。
直播內容質量有望加速改善。
隨著投入商用的 5G網絡普及以及未來 VRAR 等技術的逐漸成熟，線上購物體驗將遠遠超越過去傳統的超市貨架式電商，向真正的“云逛街”。

14、層級的渠道體系受到沖擊，電商成大勢所趨。
酒類電商發展歷程：酒類電商歷經十年，走到新零售元年行業從萌芽探索期到增長爆發期，再到成熟穩定期，歷經十年，終于發展到新零售階段。
酒類電商市場規模：預計到2020年破千億線上滲透率不足10%，90%的交易仍在線下完成，酒類電商亦需加強線下線上的融合能力。
酒類電商競爭格局：50萬俱樂部僅有2席酒類電商行業用戶規模較小，其中酒仙網以94.7萬月活，遙遙領先。
酒類電商模式探索：電商的本質是效率，新零售時代來臨從B2C到O2O，再到B2B，最后集結于新零售，背后商業邏輯只有一個：效率王道。
酒類電商融資概況：沉寂兩年，強勢崛起，蓄勢待發從2017沉寂，到2019阿里騰訊“帶資進組”，資本力量正在掀起酒水“零售革命”。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）PDF版本將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入知識星球，批量下載最新報告需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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15、來，直播電商又會有哪些機會點和新挑戰？以上都是本報告關心的問題。
高增的流量池：內容拉動用戶，短視頻和直播是分散用戶注意力的主陣地疫情之下，短視頻和直播用戶規模爆發式增長，線上內容消費強勁，龐大的用戶規模是直播電商商業變現的前提。
萬億市場規模：正處于熱門賽道的高速滲透期，紅利持續釋放直播電商GMV高速增長，兼具強體驗、低客單、快轉化等優勢，2020年品牌注意力和預算正向短視頻和直播傾斜。
風口之下競相入場：直播主體更加多元化，并向專業性方向發展各平臺帶貨主播從網紅到明星再到企業家和專業媒體主持人，直播電商不斷朝專業性和公信力方向發展。
明星搶位：用平臺、明星和品牌三倍流量持續加碼種草直播隨著平臺流量扶持和品牌背書，明星以賣貨、公益、品牌代言等多重目的開啟直播帶貨新征程。
品牌自救：擁抱變化主動求變，線上業務提振熬過疫情寒冬品牌看重短視頻平臺的大流量、高留存率和閉環的變現路徑優勢，通過內容種草和直播帶貨實現流量與營業額的增長。
平臺持續入局：各平臺差異化競爭，加碼直播業務各大平臺從政策扶持、活動傾斜、功能權重的提升，到MCN機構的引入、外部大咖的加盟，平臺持續加碼直播市場。

16、電商123頁深度對比報告 開放的閉環 證券研究報告 全球互聯網研究 2020年09月05日 分析師： 韓筱辰 執業證書編號：S1220519080001 分析師： 姚 蕾 執業證書編號：S1220516080006 分析師： 楊仁文 執業證書編號：S1220514060006 零售說到底，就是通過降低銷售環節的成本，讓商品得以更廣泛更便捷的買賣流通，互聯網零售尤其如此。
所以電商的核心，要么在支付，。

17、中勝出。
生鮮電商市場規模增長迅速，頭部效應明顯2019年中國生鮮電商行業市場交易規模達2796.2億元，較上一年增長36.7%。
2020年受疫情影響，消費者對于生鮮到家的需求急速增長，生鮮電商市場交易規模將會有顯著的提升，預計到2023年，生鮮電商市場交易規模將超過8000億元。
從市場集中度來看，2019年生鮮電商行業前5家企業份額占比為57.2%，頭部效應明顯。
多模式共存局面仍將持續，新者入局生鮮電商混戰升級未來一段時間內，生鮮電商市場仍將呈現多業態共存的局面，出現一家通吃現象的可能性較低。
受疫情影響，生鮮電商將迎來快速增長，同時生鮮電商行業競爭將持續升級，傳統零售商超加速拓展線上渠道，巨頭在生鮮電商的布局也在持續擴大，這將推動原有的行業格局加速洗牌。
由于生鮮電商面臨高昂的物流成本及運營成本，整體規?；情L期難以實現的難題，想要在“混戰”中突圍，亟需加快實現自我造血能力。

18、 東方證券股份有限公司經相關主管機關核準具備證券投資咨詢業務資格，據此開展發布證券研究報告業務。
東方證券股份有限公司及其關聯機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業發展業務關系。
因此，投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的客觀性 產生影響的利益沖突，不應視本證券研究報告為作出投資決策的唯一因素。
有關分析師的申明，見本報告最后部分。
其他重要信息披露見分析師申明之后部分，或請與您的。

19、 證券研究報告 請務必閱讀正文后免責條款部分 2020 年年 10 月月 20 日日 行業研究行業研究 評級評級:推薦推薦（維持維持） 研究所 證券分析師： 朱珠 S0350519060001 021-61981372 聯系人 ： 于越 S0350120080038 字節跳動字節跳動產業鏈產業鏈之之直播直播電商篇電商篇 傳媒傳媒電商電商行業深度報告行業深度報告 最近一年行業走勢 行業。

20、資金規模和投資比重，促進市場平穩發展，有助于減弱市場波動。
2、有利于增強資本市場活力和吸引力，加速社會財富向權益資產配置。
中國居民資產配置中，權益資產配置比例偏低。
2019年中國城鎮居民總資產中僅2%配置于股票和基金，明顯低于美國的35%和日本的9%。
隨著打破剛兌和房住不炒政策推進，疊加證監會持續引導上市公司分紅，有助于加強權益資產對社會財富的吸引力，增強資本市場活力。
2020年，上市公司通過現金分紅、股份回購等方式回報投資者共計1.43萬億元，同比增長9.16%。
2021年4月16日證監會修訂科劍屬性評價指引(試行)，包括新增研發人員超過10%的指標,形成4+5的科創評價指標；建立負面清單制度;完善專家庫制度；交易所在發行審核中，關注發行人的自我評價是否客觀，中介機構把關是否勤勉盡責等。
其政策點評如下：1、有助于扎實推進科劍板試點注冊制和關鍵制度創新。
修訂科創屬性評價指引(試行)，進一步提高審核注冊標準的客觀性、透明度和可操作性，有助于扎實推進科創板試點注冊制，并為未來全面推行注冊制積累經驗。
2、有利于科創板市場健康發展。
此次修訂進一步聚焦支持硬科技的目標，同時證監會在發布會上強調禁止從事房地產和主要從事金融投資業務企業在科創板上市，是堅守科創板“硬科技”定位的具體體現，有助于保障科創板持續健康發展，更好服務國家科技創新戰略，推動經濟高質量發展。
3、壓實中介機構責任，利好。

21、20162016年跨境電商行業年跨境電商行業 人才管理趨勢人才管理趨勢調研報告調研報告 德勤管理咨詢（上海）有限公司 2016年10月 關注【三個皮匠】微信公眾號獲取更多行業報告 2016年跨境電商行業 |人才管理趨勢調研報告 2016. 欲了解更多信息，請聯系德勤管理咨詢（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境電商行年度跨境電商行業人才管理現狀業人才管理現狀 促進全球貿易增。

22、20162016年跨境電商行業年跨境電商行業 人才管理趨勢人才管理趨勢調研報告調研報告 德勤管理咨詢（上海）有限公司 2016年10月 2016年跨境電商行業 |人才管理趨勢調研報告 2016. 欲了解更多信息，請聯系德勤管理咨詢（上海）有限公司。
2 德德勤：勤： 20162016年度跨境電商行年度跨境電商行業人才管理現狀業人才管理現狀 促進全球貿易增長是2016年G20峰會的重要議題。
跨境電商正。

23、p焦點科技：跨境電商全鏈路服務商pp公司主要從事跨境B2B電商平臺建設及相關業務的公司，志在打造跨境電商 B2B全鏈路綜合服務平臺。
pp跨境B2B信息展示平臺：中國制造網MadeinChina.com，該業務是公司收入及利潤的主要來源。
pp。

24、p文玩老頭子，年輕玩家加速崛起pp年齡結構兩頭小中間大，其中75后為中流砥柱，但85后 90后年輕群體加速崛起，文玩老頭子的刻板印象被打破。
pp遍布發達富庶文化底蘊深厚城市pp文玩人群城市分布相對均勻，二線及以上城市占比較去年提升3.從。

25、資訊的移動化遠高于搜索，社交和資訊一直都是用戶在手機上的最大需求，搜索相對次要，字節頭條作為推薦引擎的開創者，用其實現了個性化的信息分發，千人千面，予人所需，而抖音的推薦算法原理也與其基本一致。
ppnbsp;抖音算法：漏斗機制，與今日頭條。

26、SHEIN 積極傾聽客戶訴求，在在產品的上新速度與展示陳列本地化設計上不斷優 化。
通過收集 SHEIN 女裝裙子上裝泳衣銷量排名靠前的 10 件商品的前 100 條高贊 評價，繪制 SHEIN 產品客戶評價熱詞云。
并對 SHEIN 產品客戶。

27、今年的618電商大促中，直播成為驅動增長的關鍵，達人直播品牌自播以及官方直播都在集中發力，促進了年中電商消費的爆發。
今年618大促時間提前并拉長，整體走勢呈現前高后低的趨勢，首日的爆發更加集中，本次大促中多種因素促使直播成為增長核心:比如直。

28、具體的四大配送方式有:郵政包裹模式國際快遞模式專線物流模式海外配送模式。
其中海外配送模式可以分為三大環節:頭程運輸:商家通過海運空運陸運或者聯運將商品運送至海外倉庫倉儲管理:商家通過信息系統，遠程操作海外倉儲貨物，實時管理庫存本地配送:海外。

29、從服裝供給能力來看，本地市場服裝生產能力強，本土服裝品牌占比高。
拉美地區為全球重要的紡織服裝生產基地，根據世界貿易組織 WTO 的統計，哥倫比亞 2019 年服裝出口規模達 90 億美元，占全球服裝出口的 1.73，但服裝供應鏈成熟度較低，。

30、我們可以看到，對比其他藝術品交易市場。
藝術品電商的經營及存在主要有以下幾個特點1盈利方式更豐富。
2市場資源對接的能力強。
3對于中低端藝術品匯集能力強。
4交易成本更為低。
5交易頻次更高。
6難以切入高端市場。
雖然，藝術品電商也逃不過流量與變現。

31、政策支持小店經濟數字化轉型和繁榮發展。
近兩年國家持續發布政策鼓勵和支持小店發展，2020年7月關于開展小店經濟推進行動的通知和2021年5月關于推進城市一刻鐘便民生活圈建設的意見支持小店數字化轉型，推動線上線下融合;李克強總理多次指出發展小。

32、微博電商白皮書2018W E I B O微博營銷CIG聯合微博數據中心出品目錄CONTENTS01020304電子商務行業整體概述網購興趣用戶的畫像研究電商品牌在微博的表現電商營銷案例介紹1PART 1電子商務行業整體概述微博電商白皮書電子。