私域流量白皮書

1、 短視頻行業深度研究（1）從抖音爆發探究私域流量變現的可能邊界 2020 年 2 月 12 日 王建會 行業分析師 請閱讀最后一頁免責聲明及信息披露 1號樓6層研究開發中心 郵編：100031 信達證券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 從抖音爆發探究私域流量變現的可能邊界從抖音爆發探究私。

2、 1 - 周潔（研究助理）周潔（研究助理） 寧浮潔寧浮潔 S1090518090002 丁浙川丁浙川 S1090519070002 品牌私域流量訴求增強，電商品牌私域流量訴求增強，電商SAASSAAS高增高增無虞無虞 中國有贊深度報告中國有贊深度報告 證券研究報告證券研究報告| |行業專題報告行業專題報告 可選消費可選消費| |零售零售 2020年年6月月 - 2 - 摘要摘要 互聯網人口紅利逐。

3、 Content 背景介紹2019年異常流量分析國雙監測方案 ? ? ? 背景介紹 02 據 eMarketer 數據顯示，2019 年，全球數字廣告支出增長 17.6%，達到 3332.5 億美元。
這意味著，數字廣告將首次占據全球廣告市場的一半左右。
2019 年中國全部的媒體廣告支出上 漲 14.6%，達到 1147.7 億美元。
數字廣告一路高歌，但伴隨著迅猛增長的，還有一直以來。

4、2019 年度 流量商業化白皮書 探尋商業向心力 Contents目錄 序言 P1 P11 一些思考P2 Part 1 數字廣告發展趨勢P3 P7Part 2 移動互聯網用戶分析 Part 3 流量商業化從業者的機遇和挑戰 1.1 中國移動數字廣告行業前景可期 2.1 移動廣告用戶洞察 3.1 挑戰 3.1.1 拓客成本與商業化運營成本上升 3.1.3 移動數字廣告行業趨利避害，虛假流量與作弊引起。

5、模機器人流量源，每天都在攫取數百萬美元的廣告預算，近期，美國 FBI 聯合 Google、White Ops 等科技公司一起搗毀了一個傳播計算機病毒以謀取利益的窩點，更別提國內早已泛濫且體系成熟、分工明確的刷點擊廣告、刷留資、刷下載 APP、模仿正常用戶玩游戲等一系列的作弊行為。
相比傳統廣告，數字廣告領域更加多樣且惡劣的作弊行為，極大地侵害了廣告主的利益，嚴重地破壞了整個行業生態的健康發展。
當前，行業內各方都在積極對抗無效流量，為獲得真實數據而努力。
中國廣告協會作為中國廣告業權威行業組織，一直致力于提升數字廣告數據真實性和流量透明度。
“數據、流量造假在數字廣告行業的嚴重性已不容忽視。
行業各方對數據、流量真實性的追求和對社會的責任感都對數字廣告行業有重大影響。
”中國廣告協會會長張國華如是說道。

6、感謝您下載包圖網平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網以及原創作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將 承擔法律責任！包圖網將對作品進行維權，按照傳播下載次數進行十倍的索取賠償！ ? ?2019?務? ?DMP/CDP ? 2019?6? 感謝您下載包圖網平臺上提供的PPT作品，為了您和包圖網以及原創作者的利益，請勿復制、傳播、銷售，否則將 承擔法。

7、用，面對越來越嚴重的市場挑戰和增長壓力，該如何激發數據的價值，克服挑戰，創造增長?又該如何理解和應用市場上為解決這一問題而誕生的系統化管理和應用工具，即DMP和CDP呢?這些問題同樣是紛析智庫特別關注的。
利用過去4個月的時間，我們開始著手相關的行業調研，進行了一系列思考、整理與分析，并與企業溝通一一梳理行業需求脈絡，與DMP/CDP的供應商溝通一一了解真實的系統與服務和案例，然后逐漸形成了這本2019年中國市場私域數據與DMP/CDP白皮書。
我們致力于讓這本白皮書以中立的視角審視私域數據的價值，并介紹DMP/CDP的邏輯和應用，從而實現對企業私域數據及DMP/CDP在商業場景中真實價值的辨識。
我們希望白皮書能夠幫助到正在探索精細化營銷與運營，以及探索數字化轉型的企業決策者;或是能夠幫助到苦于企業數據利用和落地的操盤者;又或是能夠幫助到所有的數字營銷人。

8、AU計(不去重)，騰訊系坐擁18.4億用戶，阿里系7.7億用戶，百度系5.9億用戶，頭條系5.1億用戶，快手系2.3億用戶;以用戶移動互聯網月使用時長計，騰訊系676億小時，占全網42.9% ;阿里采76億小時，占全網4.8% ;百度系90億小時，占全網5.7% ;頭條采229億小時，占全網14.5% ;快手系80億小時，占全網5.1% ;其余合計424億小時。
BATTK 自2015年至2020年一直保持著70%以上的時長市場份額。
移動互聯網流量紅利衰退，用戶數量和時長都遇到瓶頸，頭部平臺用戶數和時長增長亦逐步放緩，隨之加大對流量的控制力(表現為算法機制、廣告加載率等)。
阿里和百度是搜索模式的代表,騰訊是社交模式的霸主，字節跳動是推薦模式的先行者，快手則兼具社交與推薦。
回顧近年來移動互聯網發展，搜索模式飽和,推薦模式正當時，社交模式不落伍，而三者平臺對流量的掌控力依次遞減。
趨勢：流量成本高企，中長尾商家受困，去中心化崛起傳統電商增速放緩。
在經過多年的快速增長后，傳統電商開始步入成熟期。
根據國家統計局數據顯示，2019年中國網上實物零售額約8.5萬億，占社會商品零售總額的20.7%，增速回落至21.4%，伴隨著服裝、電子等傳統品類滲透步入高位,放緩趨勢更為明顯。
依次遞減。
以阿里、京東為代表的中心化電商平臺也開始面臨GMV增長放緩的現實，一方面，向外部(微信、抖音、。

9、技術的發展水平，GPU、NPU、眾核、FPGA、ASIC等異構計算技術也因此得到了快速發展。
數據和算力需求的飛速增長驅動先進計算產業加速演進。
VR/AR、自動駕駛等新興應用方面，在給用戶帶來全新體驗的同時，也對海量數據的實時處理能力和交互時延提出了更高的要求。

10、 短視頻行業深度研究（1）從抖音爆發探究私域流量變現的可能邊界 2020 年 2 月 12 日 王建會 行業分析師 請閱讀最后一頁免責聲明及信息披露 1號樓6層研究開發中心 郵編：100031 信達證券股份有限公司 CINDA SECURITIES CO.,LTD 從抖音爆發探究私域流量變現的可能邊界從抖音爆發探究私。

11、數up主均為“萌新”，自成為up主至今不足半年。
B站加碼直播通過簽約其他平臺成熟主播、買斷英雄聯盟獨家直播權等方式，B正在不斷加碼直播。
B站也在通過運營活動和激勵計劃在孵化培育平臺原生主播。
目前,僅12%的up主在常態化直播。
虛擬主播崛起虛擬主播作為一種從海外興起的直播形式，在國內多被稱為vupovup多以二次元形象出現在屏幕上，由真人或AI進行配音，配音演員被稱為“中之人”。
7月初，小品演員蔡明在B站化身“菜菜子Nanako”，以虛擬主播的形式直播,僅25分鐘就獲得了100名“艦長”(艦長是B站直播中需每月付費198元的一種月票消費)。
虛擬主播是極具二次元特色的直播形式，與B站社區氛圍相契合。
同時,虛擬主播可以作為虛擬up主投稿制作視頻。
vup的優勢在于其更高的互動數據和更長的變現生命周期。
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12、受更優質的服務。
2021年中國私域流量人群畫像有以下幾個標簽：活躍分享家圖1 中國私域流量人群畫像行為特性1活躍分享家人群占比10%，是一群高收入的中青年人士，在一線和新一線城市生活。
典型人群舉例：美妝博主，健身達人等。
人群行為特征為多處觸點，高復購愛分享等。
人均私域觸點數量為3.3個，觸點類型為品牌官方直播，品牌群，微博群，企業微信等。
復購人群占比94%，復購的原因以支付方便，獲得新品，專屬產品，多人分享為主。
愿意分享私域獲得的信息，占比87%。
深粉種草黨圖2 中國私域流量人群畫像行為特性2深粉種草黨以年輕人為主，女性占比52%，人群占比22%。
此人群行為特征為迷私域，深度使用者占比45%，喜歡顏值高的產品，明星推薦和影視綜藝合作款。
每月私域的購買次數為2.2次，是所有人群的1.2倍，品牌直播，kol直播，微博群是他們影響購買的媒介。
同時他們易沖動購買，沖動購買占比38%。
精明消費者圖3 中國私域流量人群畫像行為特性3精明消費者以自由職業為主，人群占比29%，他們的標簽是性價比，挑產品，主撿漏。
關注私域的高性價比活動，占比45%，有計劃性的購物占比73%，在私域購買，看中價格優惠的占比75%。
他們購買考慮的主要因素為價格實惠，產品有保證，產品效果好等。
謹慎購物多方比較占比45%，看中產品優惠。
文本由言禾原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：TMI&B。

13、 請仔細閱讀本報告末頁聲明請仔細閱讀本報告末頁聲明 證券研究報告 | 行業專題研究 2020 年 12 月 09 日 海外海外市場市場 社區團購：社區團購：在在微信微信上上、在在“七環”“七環”外外，私域流量星火燎原私域流量星火燎原 互聯網平臺掀起拼團賣菜大戰互聯網平臺掀起拼團賣菜大戰。
社區團購原本是興盛優選等基于其現有 的貨源供應鏈、物流倉儲體系、門店資源通過微信群運營的“私域”業 務增量。

14、2020 中國耐用消費品行業營銷數字化洞察報告 2020 中國耐用消費品行業營銷數字化洞察報告 耐用消費品營銷數字化時代 2020 中國耐用消費品行業營銷數字化洞察報告 01 耐消品營銷數字化解決方案02 五大耐消品行業拆解與案例03 目錄 2020 中國耐用消費品行業營銷數字化洞察報告 序 2020 中國耐用消費品行業營銷數字化洞察報告 中國消費品的新紀元已經到來，人人皆已身在山中。
于中國而言。

15、主辦方： 0成本實現月活增長540： 地產行業如何打造自己的小程序私域流量池 吳佳聲 中原集團 增長團隊負責人產品經理 主辦方： 吳佳聲 增長團隊負責人產品經理 為中原旗下中原找房APP中原找房WEBWebApp中原找房 小程序等產品構建指。

16、2020 01 02 03 04 05 06 07 08 01 8 02 10 100 180 190 170 280 490 600 560 2019Q42020Q12020Q22020Q3 月均活躍up主數量萬月均視頻投稿量萬 11 1。

17、p異常流量行業動態ppDIF中廣協異常流量工作組動態ppDistributed Invalid Traffic Filter分布式異常流量過濾器，簡稱DIF聯盟鏈，是由中國廣告協會統籌指導，中國無線營銷聯盟MMA中國發起，由各廣告科技企業進。

18、p2013年8月，微信支付正式上線，基于微信公眾號社群個人號的在結購物開始興起，也為未來私域經濟的蓬勃發展打下了基礎。
pp過去，消費者要胞買某個晶牌的產晶，需要通過購物中心百貨商店便利店或者電商平臺。
而微信的出現，讓消費者擁有了直接與自牌連。

19、p私域流量的實際獲客成本率較低。
pp公司統計的獲客成本主要運用于需要運用公域流量引流的線上推廣自營模式下各平臺店鋪。
公司統計的獲客成本支出主要分布于天貓官方旗艦店京東官方旗艦店薇諾娜網上商城等線上推廣自營模式下的各平臺店鋪，具體來看包含平臺。

20、除了積累內部云服務和智能計算服務能力外，運營商還可以與云和智能領域的專家合作。
一些領先的5G服務提供商已經與IT和公有云巨頭展開合作，為行業客戶提供混合云和邊緣云服務。
例如:ATamp;T與IBM合作，面向企業客戶推出開放的混合云服務，迎。

21、三大戰略區域來看，一季度戰略性新興產業新增注冊企業總體達15.08萬家，同比下降 8.其中，長三角京津冀和粵港澳大灣區廣東九市分別為7.65萬家2.92萬家和 4.52萬家，大灣區九市增速最高為59.1，長三角和京津冀增速均為22.。

22、2020 年 S 基金交易標的中，PE 與 VC 等中后期基金占絕對主導。
執中交易通數據顯示，PE 與 VC 基金合計交易數量占據整體交易的 90 以上。
因為相較于天使基金，PE 與 VC 基金的被投企業具有更為明確的發展預期與回報預期。
這。

23、Shopify 是全球領先的電商 SaaS 服務商。
Shopify 成立于 2004 年，總部位于加拿大渥太華。
2015 年Shopify 在美國上市，2019 年Shopify 收入達到 15.8 億美元，GMV 排名在北美僅次于亞馬遜，。

24、圍繞私域流量的獲取管理等環節，愛點擊搭建了暢鱘企微SCRM暢鱘小程序商城和iParllay愛信來三大平臺，為企業基于私域流量構建業務增長新曲線提供一站式服務。
1暢鱘企微SCRM在大數據營銷分析專業企業風控質檢的支撐下，幫助企業形成從流量渠道。

25、數據來源：2016 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日之間，國雙監測的廣告數據數據來源：2016 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日之間，國雙監測的廣告數據背景介紹2018 年無效流量分析國雙的監測方。