B2B2C平臺

1、或者優秀的第一技能：做研究以確定目標前景。
始終如一地進行冷呼叫是得分最低的技能，25的平均代表被標記為差。
超過一半（54）的初始會議需要超過五個接觸點才能確保會議安全。
組織，一致性和持久性是有效探索的基礎技能。
經銷商沒有花足夠的時間進行勘探。
每周只有18的銷售代表花了9個小時或更長的時間進行探礦。
對探礦和建立初次會議的反復增量培訓至關重要或取得成功。

2、中國工業品B2B市場研究報告 2019年 2 2019.10 iResearch Inc. 摘要 來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。
政策持續推動：中國制造2025等國家政策持續推動工業互聯網落地，利好工業品B2B市場發展。
制造業發展承壓較大：中國經濟雖穩中向好，但制造業發展壓力加大，降本需求增加。
社會環境助推： 企業電商化采購意愿。

3、Facebook ?B2B ? Playbook Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook ? Joe Facebook ? ? ? B2B ? ? Facebook ? ?。

4、領英中國B2B營銷 數字化展望洞察報告 ，增長不會停 法律聲明 ： 本領英中國 B2B 營銷數字化展望洞察報告（下稱“報告”）的知識 產權以及衍生的任何相關權利均歸北京領英信息技術有限公司（下稱“ 領英”）所有。
本報告僅供個人和公司通過領英官方渠道或領英授權的 合作伙伴渠道（合稱“領英授權渠道”）下載取得。
未經領英的許可， 任何個人或公司不得以商業化的目的引用報告中的內容，或將其取得 的報告以其他。

5、系列難題紛至沓來。
B2B營銷環境的變化， 越來越多的企業意識到采用戰略性的，有計劃的營銷方法的優勢，而大多數公司現在都有正式的營銷計劃。
內容營銷可以解決用戶主動信息調研的問題；營銷自動化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術將主要應對高成本、低效率的問題.B2B主要營銷流程獲客Pipeline Marketing 2017年數據顯示，B2B常用渠道依次是：郵件營銷，社交媒體，內容營銷，SEO，口碑營銷，會議/展會營銷，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示營銷，直郵，區域營銷，視頻廣告，TV，其他。
識客獲客階段結束后，通常市場部就有了來自各個渠道的客戶名單。
接下來他們需要對這些表單進行線索初步梳理再移交給銷售部門。
這個階段的工作包括：“各渠道線索整合”、“無效線索清理”、“重復線索整合”，“線索初步溝通”等。
培育通過多渠道的引流，市場獲得一批潛在線索，但并不是說這些潛在線索就已經做好了購買準備，事實上，40%的客戶成為線索客戶時都還沒有做好購買準備。
B2B線索需要培育才能產生更多轉化。
轉化轉化階段，市場部將會把初篩的所有靠譜線索轉給銷售部，銷售負責人根據線索信息特點進行分派，對應銷售完成后續跟進簽單。
各營銷階段痛點：獲客階段1.營銷獲客難度不斷增大互聯網營銷環境的變化。

6、 橫跨不同市場有效調動和利用品牌內容，是 大有可為的。
如果能合理全球內容策略，您 就可以創造更多有效內容，實現更好營銷效 果，超額完成本地營銷目標。
相反，如果未 能實現平衡，您就可能絞盡腦汁，也想不出 為何內容無法激發本地受眾熱情，或因為各 地制作的內容缺乏一致性，而經歷許多不眠 之夜。
您需要用受眾熟悉的語言，討論他們關心的 話題，但也需要確保傳播內容具有一致的基 調，在全球各地均容易辨識。
如果。

7、外包了部分內容營銷服務。
其中內容創建，在外包內容營銷活動中名列第一（84）。
在過去的12個月中，有84的受訪者，使用了付費分銷渠道。
只有43的B2B營銷人員說，他們衡量ROI。
65的人已經建立了關鍵績效指標（KPI）。
大多數營銷人員都使用電子郵件，其網站/博客，和社交渠道來有機地分發其內容。
但是，效果最好的廣告，更可能使用非自有渠道，例如：媒體/ 意見領袖（ 46 vs 34）客戶評價 /第三方出版物中的文章（63 vs 48）演講 /活動（70 vs 63）2020年研究還深入探討了對B2B營銷人員，及其內容營銷計劃至關重要的其他問題，例如：按類型和目標劃分的效果最高的內容圍繞內容創建的概念，從銷售渠道到核對免費和付費內容分發渠道，包括社交媒體平臺內容營銷組織結構內容營銷外包技術指標，KPI和ROI。

8、變化。
展望2021年，我們讓受訪者選出五個會被他們組織所投資的最熱門的營銷相關領域，內容創造(70%)和網站改進(66%)名列榜首。
點擊下載報告：2021年B2B內容營銷趨勢報告 - CMIPDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
知識星球加入請使用微信掃描以下二維碼往期回顧：加入知識星球后，可立即免費獲得該行業的報告合集打包下載鏈接新零售（79份）；區塊鏈（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏觀經濟形勢（21份）；直播答題（8份）；鄉村振興（9份）；財富報告（42份）；消費金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬報告（12份）；2018區塊鏈（14份）；私募股權（9份）；電影產業（12份）；工業互聯網（13份）；教育產業（19份）；跨境電商（14份）；寫字樓市場（15份）；寵物經濟（9份）；獨角獸專題（15份）；中美貿易戰（17份）；5G通信（13份）；短視頻（17份）；餐飲行業（9份）；消費升級（15份）；共享經濟（12份）；不良資產（8份）；家電行業（18份）；養老產業（8份）；芯。

9、市場營銷方面的投資正在增加。
隨著公司需要適應世界不斷變化，它們對品牌服務的需求增加。
2.網站和數字營銷引領潮流。
品牌今年的銷量也有所上升，從去年的17% 上升到今年的27% 。
同樣，營銷和銷售抵押品也從6% 大幅上升到21% 。
3.領英仍然是B2B營銷專業人士最常用的社交媒體渠道。
另外，instagram（照片墻）比去年增長了近30% 。
這種跳躍表明社交媒體對求職者的影響力越來越大。
Youtube也出現了驚人的20%增長。
4.將近50% 的營銷人員將HubSpot作為他們首選的營銷自動化平臺,因為它帶來了各部門之間的便利和一致性。
參考這份報告中的數據來規劃你的營銷計劃和預算，確保在2021年它與其他B2B公司和行業的適應情況相同。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：Sagefrog：2021年B2B營銷組合報告。

10、來長期的影響、國家政策對跨境B2B的扶持、各環節不斷線上化與信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的線上滲透率預計在五年內出現明顯提升。
B2B線上化交易滲透率逐漸提升從數據顯示中2019年中國跨境出口B2B電商線上交易額達0.3萬億元，線上撮合規模在中國跨境出口B2B電商規模占比90%，整體交易額的一成。
因為疫情的影響，線下展會等強交流渠道受阻，2020年線上交易額實現跨越式增長，預計交易額達0.6萬億元。
因此預計未來3年B2B線上化交易滲透率將持續上升，且到2025年中國跨境出口B2B電商線上交易額將達4.7萬億元，線上線下呈相互持平狀態。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源艾瑞咨詢：2021年中國新跨境出口B2B電商行業研究報告（53頁）點擊下載PDF原文。

11、質量的原因。
實施營銷技術最重要的目標是什么？重點發現：如果組織的營銷技術目標是效率，確保采用的是基于帳戶的方法。
基于賬戶的營銷(ABM)意味著采取B2B營銷的第一種方法，確保只針對購買可能性最高的客戶。
研究表明，94%的營銷人員認為ABM成功地實現了他們的主要目標。
在確定最佳受眾方面的目標越明確，就越能提高整體營銷計劃的效率。
首要挑戰43%的B2B企業營銷人員表示，實施營銷技術戰略以及確定哪些技術最符合其業務需求都是最大的挑戰。
超過三分之一(37%)的受訪B2B也感到受到技術預算的限制。
實施營銷技術時面臨的最大挑戰是什么?重點發現：如果組織面臨的最大挑戰是執行，請找到易于采用且與堆棧中其他技術集成良好的工具。
選擇正確的工具是困難的，但確保市場技術供應商有良好的入職和客戶成功經驗將確保您可以執行全面戰略。
以下是一些客戶案例研究，展示了公司如何識別特定的營銷挑戰，制定戰略，整合各種技術以應對挑戰，以及衡量結果以驗證成功。
新興技術對于B2B營銷人員來說，擁有實時數據可以對最有可能產生有意義結果的活動和工作進行優先排序。
43%的B2B營銷人員表示，實時營銷將在未來一年對他們的整體營銷戰略產生最大的影響。
哪種新興技術對未來一年的整體營銷戰略影響最大? 重點發現：實時營銷和人工智能領先，揭示B2B營銷人員高度意識到，在正確的時間，以正確的信息達到正確的受眾需。

12、能夠預測其需求，進行有價值的內容和產品推薦。
這種變化很大程度上是由于B2B決策者的人口結構不斷變化。
在數字化環境下進行B2B交易是一個以數字化為主的旅程的自然結局。
現代B2B品牌的目標是提供無縫體驗。
如果向第三方分銷商或銷售人員傳遞信息來打斷這一過程，就有可能在關鍵時刻失去一位積極的聽眾。
到2024年，B2B電子商務網站的銷售額預計將達到2萬億美元虛擬事件2020年初，Adobe等科技巨頭是首批采用虛擬環境的活動制作商之一，拉開了為期9個月的營銷人員試圖親自捕捉活動品牌和潛在客戶開發機會的序幕。
營銷人員認識到了虛擬活動的種種好處：更低的成本，吸引更好的演講者的能力(由于減少了時間和旅行)，以及更廣的覆蓋范圍。
事件不再局限于物理空間和有限的時間。
受眾數據變得更加可用，從而加強了客戶體驗戰略。
一半以上的現場活動將結合虛擬價值(如點播內容、更廣泛的受眾范圍和更豐富的與會者數據收集)，以及在更小、更分散的場所進行現場聯網、共享和參與的機會。
人工智能的新應用人工智能，或稱人工智能，是一個包含許多營銷應用的描述符，其中包括機器學習、自然語言處理、預測分析和增強現實。
許多B2B營銷人員已經使用的技術解決方案，如內容優化和客戶參與工具，該領域不斷涌現出新進展。
據環球網報道，2018年至2023年間，全球內容營銷軟件市場預計將以18.4%的復合年增長率(CAGR)攀升，到2023年將從41.2億美元。

13、2B CMO認為自己有廣泛的責任通過體驗和主張將品牌帶入生活，最終推動業務增長所有這些都建立在對客戶和市場的深刻理解之上。
B2BCMOS對營銷職能的主要作用的看法保持不變純粹的B2B公司和同時向企業和消費者銷售的公司之間的差異(B2B+C)調查結果顯示，與B2B+C對手相比，純B2B首席營銷官們對未來的準備不足，而且在更廣泛的業務中也不太牢固。
他們更可能將預期預算減少(46%，而B2B+C CMOs為35%)。
與B2B+C相比，純B2B部署的戰略更少，其中最大的差距是：1.新產品開發(18%比32%)2.開發電子商務方法(18%比31%)3.開發直接面向消費者(DTC)銷售模式(15%比25%)純B2B最大的策略是了解不斷變化的客戶行為/市場研究(31%)和價格優化(28%)，而且比B2B+CMOs負責更少的度量。
前兩位是：客戶群增長(52%)、短期銷售/收入增長(51%)。
文本由云閑原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：美庫爾(Merkle)：B2B CMO首席營銷官復雜度導航指南。

14、慮他們當前的度量標準，并專注于不同的見解，以準確描繪新的數字B2B格局。
B2B融合通過測量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活動來通知其主要分析。
這有助于確定最有資格的潛在客戶來自哪里，使他們能夠更好地比較渠道表現，并投資于那些能夠帶來最高質量潛在客戶的渠道。
2.利用不同的數據類型來確保主導和歸屬質量隨著營銷人員為了適應數字時代而改變他們的指標，他們正在轉向新的數據類型，以確保他們的戰略是最新的。
特別是，許多市場營銷者正在轉向意圖和基準數據，以提供他們的分析，并確保他們的線索的質量和歸因的準確性。
B2B融合利用意圖數據和其他數據，以確保從其入站和出站渠道獲得的合格營銷線索準確地顯示購買意圖。
當一個帳戶或領導顯示出高于平均水平的意圖時，該帳戶將收到一個分數，該分數允許B2B 融合的團隊確定該領導是否值得參與。
這與B2B融合在投資前確定業務價值的目標相一致，并幫助其團隊在培養客戶之前確定其質量。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Demand Gen：B2B組織現代營銷分析學的原理。

15、Planning Assumptions 2021 B2B Chief Marketing Officers Mastering A Changing Environment Contents Mastering A Changing Environment Expect Change And Maximize Resilience Change Happens. Do Your Campaig。

16、p styletextindent: 37pxspan stylefontfamily: 宋體;fontsize: 19pxSagefrog發布了2021年B2B營銷組合報告。
spanpp styletextindent: 37pxspan。

17、p有效的營銷技術應該擴展團隊的能力和背后的戰略。
B2B營銷人員面臨著一個巨大的挑戰，即確定哪些工具最符合他們的需求，同時無縫集成到現有的martech堆棧中，以確保最佳性能。
pp但是，B2B營銷人員如何提高他們的營銷技術，以滿足業務目標pp。

18、p在許多方面，2020年加速了不可避免的營銷轉型，不僅對消費品牌如此，對B2B品牌也是如此。
該行業在歷史上一直專注于鉛收購和產品屬性，在許多方面，比B2C同行向數字化轉移的速度要慢，因此被迫重新調整。
2020年迫使B2B營銷人員考慮兩個共生。

19、p5G 網絡降低機器視覺部署運營等成本，降低機器視覺技術應用門檻：pp隨著我國 5G 商用大幕正式拉開， 5G 做為新基建之首，成為新一代智能制造系統的關鍵使能技術。
在工業領域，5G 以其特有的大帶寬低時延，以及高可靠等特性，使得無線技術應。

20、B2C營銷人員似乎已經掌握了個性化的客戶體驗。
無論是你從亞馬遜推薦的一鍵購買，還是Wayfair發來的這些是你要找的特色椅子嗎的電子郵件，還是Netflix推薦的因為你看了的新節目，好的B2C都讓我們失望了。
他們了解我們正因為如此，他們提。

21、這份由B2B營銷領袖論壇與Insights Exchange和Adobe聯合編制的亞洲B2B營銷現狀報告探討了2021年亞洲B2B營銷的現狀，并深入探討了B2B營銷人員面臨的主要挑戰。
pp我們的調查結果是基于對該地區300多名B2B營銷人。

22、科技以及制造業的CMO們將新產品開發服務企業業務規劃視作三大首要職責之一。
pp金融amp;保險專業服務以及交通amp;旅游行業的CMO們認為實現客戶體驗提升是其三大首要職責之一。
pp教育行業的CMO們則認為定價價格優化屬于其三大首要職責之。

23、1.潛在客戶Prospects對品牌業務有所了解并選擇傾聽更多品牌相關資訊，因此填寫留資表單訂閱了您的官網博客郵件短信或關注品牌公眾號的訪客。
2.線索Leads線索是指經過調查對有興趣購買產品或服務的人收集的一類資料，即潛在買方的數據。
它在。

24、雍熙 CEO 馬西伯致趣百川市場總監 趙巖CONTENTS章節 1：B2B 企業為什么要重視官網搭建 官網對于 B2B 企業的價值 官網給 B2B 市場營銷可以貢獻哪些力量章節 2：B2B 官網的狀態判斷及自檢 B2B 名片型官網 B2B 。

25、59的受訪者表示，他們目前正在制定或努力實施一項戰略。
相比之下，超過四分之一27的企業表示，他們已經在實施MarTech戰略。
在優化MarTech堆棧策略時，哪一個最能描述當前的情況我們正在實施一項戰略。

26、企業微信構建B2B企業增長護城河騰訊企業微信行業總監騰訊企業微信行業總監 彭洋彭洋EddyEddy NOW1 1企業微信企業微信介紹介紹觀觀 察察 思思 考考 歷歷 程程 定定 位位 能能 力力 全新組織架構戰略升級，扎根消費互聯網，擁抱產。

27、通過銷售客戶通常會從競爭對手那里購買的配套產品來獲取更大的錢包份額。
通過銷售來自第三方的高利潤產品來增加你的利潤空間。
通過迅速增加第三方賣家來應對不斷變化的市場狀況。
通過以有競爭力的價格提供更廣泛的產品來提高客戶忠誠度和保留率。
通過成為提供。

28、eMarketer提供了什么在哪里何時和為什么，而廣告商提供了誰和如何貢獻。
我們一起為我們的觀眾完成教育之旅。
從內容和視頻贊助到展示電子郵件在線研討會和ABM項目，eMarketer為廣告商提供了一個可信賴的環境來執行頂級B2B營銷策略。