B2B跨境電商

1、發展，不斷拓寬全產業服務內容，紛紛向物流、供應鏈金融、物流等領域加大布局力度。
3） 2017年在細分市場上，農業、快消、物流等行業除了有更多國家的利好政策外，還享受了更多資本的青睞，多數“年輕”的B2B在資本的推動下“招兵買馬” 得到迅速發展，為B2B市場發展起到助推作用。
B2B營收規模據電子商務研究中心監測數據顯示， 2017年中國B2B電商營收規模為350億元，同比增長34.6%。
數據解讀：1）圍繞“互聯網+”戰略的國家利好政策不斷推出， 2017年國內B2B企業樣本量不斷增加，行業內更多有潛力的年輕企業轉型B2B模式。
2）傳統B2B巨頭企業不斷深化服務，向供應鏈金融、物流等產業鏈延伸，更多增值服務直接帶動總體行業營收增長。
3）相較于2016年，下半年集中了更多融資事件，B2B營收總額下半年多于上半年，但當前B2B盈利模式同質化的現狀仍未改變，使得整體營收規模僅呈平穩性增長，還未出現爆發式的上升。
B2B市場份額據電子商務研究中心監測數據顯示， 2017年中國B2B電商平臺市場份額中，阿里巴巴排名首位，市場份額36.7%，同比下降6.3%、接下來慧聰集團10.5%，同比下降3%、環球資源4.2%，同比上升0.1%、上海鋼聯4%，同比上升2.6%、焦點科技3.5%，同年上升0.9%、生意寶1.04%，同比下降0。

2、或者優秀的第一技能：做研究以確定目標前景。
始終如一地進行冷呼叫是得分最低的技能，25的平均代表被標記為差。
超過一半（54）的初始會議需要超過五個接觸點才能確保會議安全。
組織，一致性和持久性是有效探索的基礎技能。
經銷商沒有花足夠的時間進行勘探。
每周只有18的銷售代表花了9個小時或更長的時間進行探礦。
對探礦和建立初次會議的反復增量培訓至關重要或取得成功。

3、2020年內容營銷白皮書 2020年北美B2B內容營銷行業基準、預算及趨向-致趣百川解讀版 SPONSORED BY SPONSORED BY 調查術語定義調查術語定義 內容營銷：內容營銷：一種戰略營銷方法，專注于創建和分發有價 值的、相關的和一致的內容，以吸引和留住明確的用 戶，并最終推動有價值的用戶行為。
成功成功：實現團隊的期望/目標結果。
圖標術語定義圖標術語定義 所有受訪者：所有受訪者：。

4、中國工業品B2B市場研究報告 2019年 2 2019.10 iResearch Inc. 摘要 來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。
政策持續推動：中國制造2025等國家政策持續推動工業互聯網落地，利好工業品B2B市場發展。
制造業發展承壓較大：中國經濟雖穩中向好，但制造業發展壓力加大，降本需求增加。
社會環境助推： 企業電商化采購意愿。

5、Facebook ?B2B ? Playbook Facebook company ? Facebook ? B2B ? Playbook ? Joe Facebook ? ? ? B2B ? ? Facebook ? ?。

6、領英中國B2B營銷 數字化展望洞察報告 ，增長不會停 法律聲明 ： 本領英中國 B2B 營銷數字化展望洞察報告（下稱“報告”）的知識 產權以及衍生的任何相關權利均歸北京領英信息技術有限公司（下稱“ 領英”）所有。
本報告僅供個人和公司通過領英官方渠道或領英授權的 合作伙伴渠道（合稱“領英授權渠道”）下載取得。
未經領英的許可， 任何個人或公司不得以商業化的目的引用報告中的內容，或將其取得 的報告以其他。

7、系列難題紛至沓來。
B2B營銷環境的變化， 越來越多的企業意識到采用戰略性的，有計劃的營銷方法的優勢，而大多數公司現在都有正式的營銷計劃。
內容營銷可以解決用戶主動信息調研的問題；營銷自動化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術將主要應對高成本、低效率的問題.B2B主要營銷流程獲客Pipeline Marketing 2017年數據顯示，B2B常用渠道依次是：郵件營銷，社交媒體，內容營銷，SEO，口碑營銷，會議/展會營銷，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示營銷，直郵，區域營銷，視頻廣告，TV，其他。
識客獲客階段結束后，通常市場部就有了來自各個渠道的客戶名單。
接下來他們需要對這些表單進行線索初步梳理再移交給銷售部門。
這個階段的工作包括：“各渠道線索整合”、“無效線索清理”、“重復線索整合”，“線索初步溝通”等。
培育通過多渠道的引流，市場獲得一批潛在線索，但并不是說這些潛在線索就已經做好了購買準備，事實上，40%的客戶成為線索客戶時都還沒有做好購買準備。
B2B線索需要培育才能產生更多轉化。
轉化轉化階段，市場部將會把初篩的所有靠譜線索轉給銷售部，銷售負責人根據線索信息特點進行分派，對應銷售完成后續跟進簽單。
各營銷階段痛點：獲客階段1.營銷獲客難度不斷增大互聯網營銷環境的變化。

8、 橫跨不同市場有效調動和利用品牌內容，是 大有可為的。
如果能合理全球內容策略，您 就可以創造更多有效內容，實現更好營銷效 果，超額完成本地營銷目標。
相反，如果未 能實現平衡，您就可能絞盡腦汁，也想不出 為何內容無法激發本地受眾熱情，或因為各 地制作的內容缺乏一致性，而經歷許多不眠 之夜。
您需要用受眾熟悉的語言，討論他們關心的 話題，但也需要確保傳播內容具有一致的基 調，在全球各地均容易辨識。
如果。

9、外包了部分內容營銷服務。
其中內容創建，在外包內容營銷活動中名列第一（84）。
在過去的12個月中，有84的受訪者，使用了付費分銷渠道。
只有43的B2B營銷人員說，他們衡量ROI。
65的人已經建立了關鍵績效指標（KPI）。
大多數營銷人員都使用電子郵件，其網站/博客，和社交渠道來有機地分發其內容。
但是，效果最好的廣告，更可能使用非自有渠道，例如：媒體/ 意見領袖（ 46 vs 34）客戶評價 /第三方出版物中的文章（63 vs 48）演講 /活動（70 vs 63）2020年研究還深入探討了對B2B營銷人員，及其內容營銷計劃至關重要的其他問題，例如：按類型和目標劃分的效果最高的內容圍繞內容創建的概念，從銷售渠道到核對免費和付費內容分發渠道，包括社交媒體平臺內容營銷組織結構內容營銷外包技術指標，KPI和ROI。

10、變化。
展望2021年，我們讓受訪者選出五個會被他們組織所投資的最熱門的營銷相關領域，內容創造(70%)和網站改進(66%)名列榜首。
點擊下載報告：2021年B2B內容營銷趨勢報告 - CMIPDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
知識星球加入請使用微信掃描以下二維碼往期回顧：加入知識星球后，可立即免費獲得該行業的報告合集打包下載鏈接新零售（79份）；區塊鏈（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏觀經濟形勢（21份）；直播答題（8份）；鄉村振興（9份）；財富報告（42份）；消費金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬報告（12份）；2018區塊鏈（14份）；私募股權（9份）；電影產業（12份）；工業互聯網（13份）；教育產業（19份）；跨境電商（14份）；寫字樓市場（15份）；寵物經濟（9份）；獨角獸專題（15份）；中美貿易戰（17份）；5G通信（13份）；短視頻（17份）；餐飲行業（9份）；消費升級（15份）；共享經濟（12份）；不良資產（8份）；家電行業（18份）；養老產業（8份）；芯。

11、市場營銷方面的投資正在增加。
隨著公司需要適應世界不斷變化，它們對品牌服務的需求增加。
2.網站和數字營銷引領潮流。
品牌今年的銷量也有所上升，從去年的17% 上升到今年的27% 。
同樣，營銷和銷售抵押品也從6% 大幅上升到21% 。
3.領英仍然是B2B營銷專業人士最常用的社交媒體渠道。
另外，instagram（照片墻）比去年增長了近30% 。
這種跳躍表明社交媒體對求職者的影響力越來越大。
Youtube也出現了驚人的20%增長。
4.將近50% 的營銷人員將HubSpot作為他們首選的營銷自動化平臺,因為它帶來了各部門之間的便利和一致性。
參考這份報告中的數據來規劃你的營銷計劃和預算，確保在2021年它與其他B2B公司和行業的適應情況相同。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：Sagefrog：2021年B2B營銷組合報告。

12、來長期的影響、國家政策對跨境B2B的扶持、各環節不斷線上化與信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的線上滲透率預計在五年內出現明顯提升。
B2B線上化交易滲透率逐漸提升從數據顯示中2019年中國跨境出口B2B電商線上交易額達0.3萬億元，線上撮合規模在中國跨境出口B2B電商規模占比90%，整體交易額的一成。
因為疫情的影響，線下展會等強交流渠道受阻，2020年線上交易額實現跨越式增長，預計交易額達0.6萬億元。
因此預計未來3年B2B線上化交易滲透率將持續上升，且到2025年中國跨境出口B2B電商線上交易額將達4.7萬億元，線上線下呈相互持平狀態。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源艾瑞咨詢：2021年中國新跨境出口B2B電商行業研究報告（53頁）點擊下載PDF原文。

13、質量的原因。
實施營銷技術最重要的目標是什么？重點發現：如果組織的營銷技術目標是效率，確保采用的是基于帳戶的方法。
基于賬戶的營銷(ABM)意味著采取B2B營銷的第一種方法，確保只針對購買可能性最高的客戶。
研究表明，94%的營銷人員認為ABM成功地實現了他們的主要目標。
在確定最佳受眾方面的目標越明確，就越能提高整體營銷計劃的效率。
首要挑戰43%的B2B企業營銷人員表示，實施營銷技術戰略以及確定哪些技術最符合其業務需求都是最大的挑戰。
超過三分之一(37%)的受訪B2B也感到受到技術預算的限制。
實施營銷技術時面臨的最大挑戰是什么?重點發現：如果組織面臨的最大挑戰是執行，請找到易于采用且與堆棧中其他技術集成良好的工具。
選擇正確的工具是困難的，但確保市場技術供應商有良好的入職和客戶成功經驗將確保您可以執行全面戰略。
以下是一些客戶案例研究，展示了公司如何識別特定的營銷挑戰，制定戰略，整合各種技術以應對挑戰，以及衡量結果以驗證成功。
新興技術對于B2B營銷人員來說，擁有實時數據可以對最有可能產生有意義結果的活動和工作進行優先排序。
43%的B2B營銷人員表示，實時營銷將在未來一年對他們的整體營銷戰略產生最大的影響。
哪種新興技術對未來一年的整體營銷戰略影響最大? 重點發現：實時營銷和人工智能領先，揭示B2B營銷人員高度意識到，在正確的時間，以正確的信息達到正確的受眾需。

14、全球買”，B2C 進口電商兼具價格(較一般貿易)和交易(較免稅渠道)優勢，中國跨境電商綜合實驗先行先試，疫情催化全球線上零售滲透率的提升，中國制造從“賣全國”到“賣全球”;B2C 出口電商彎道超車，本地化運營構建獨立生態。
電子商務與國際貿易的結合讓跨境電商優勢顯著，其中三大優勢如下：1、實現國際貿易的“短鏈化”，改善制造商及貿易商盈利能力2、伴隨相關基礎設施的完善(交易平臺、物流、關務、稅務、支付等)，降低跨境貿易門檻，實現深度的產業分工3、提升供應鏈信息傳導效率，有利于精準營銷及個性化服務根據羅蘭貝格研究數據顯示伴隨供給側B2C 跨境電商平臺的大力開拓，以及需求側全球消費者跨境網購的習慣已經養成，B2C 將成為未來跨境電商增長的重要力量，預計到2022年B2C、B2B 跨境電商交易額分別為5.9、10.6 萬億(18-22 年CAGR=27%/13%)，進出口結構也將更為平衡(B2C 進口/出口交易額占比將從18 年的38%/62%變為22 年的44%/56%)。
中國快速崛起的中產階級拉動B2C進口電商的需求，根據艾瑞咨詢的統計，2024年，中國進口電商用戶數量達到了3.1 億(CNNIC：2020 年國內電商用戶數7.82 億)，據艾媒咨詢研究，進口電商的主要優勢在于潮流、體驗、品質等，而痛點集中于供應鏈(退換貨、物流等)。
其中阿里系(含考拉海購)市占率接近。

15、能夠預測其需求，進行有價值的內容和產品推薦。
這種變化很大程度上是由于B2B決策者的人口結構不斷變化。
在數字化環境下進行B2B交易是一個以數字化為主的旅程的自然結局。
現代B2B品牌的目標是提供無縫體驗。
如果向第三方分銷商或銷售人員傳遞信息來打斷這一過程，就有可能在關鍵時刻失去一位積極的聽眾。
到2024年，B2B電子商務網站的銷售額預計將達到2萬億美元虛擬事件2020年初，Adobe等科技巨頭是首批采用虛擬環境的活動制作商之一，拉開了為期9個月的營銷人員試圖親自捕捉活動品牌和潛在客戶開發機會的序幕。
營銷人員認識到了虛擬活動的種種好處：更低的成本，吸引更好的演講者的能力(由于減少了時間和旅行)，以及更廣的覆蓋范圍。
事件不再局限于物理空間和有限的時間。
受眾數據變得更加可用，從而加強了客戶體驗戰略。
一半以上的現場活動將結合虛擬價值(如點播內容、更廣泛的受眾范圍和更豐富的與會者數據收集)，以及在更小、更分散的場所進行現場聯網、共享和參與的機會。
人工智能的新應用人工智能，或稱人工智能，是一個包含許多營銷應用的描述符，其中包括機器學習、自然語言處理、預測分析和增強現實。
許多B2B營銷人員已經使用的技術解決方案，如內容優化和客戶參與工具，該領域不斷涌現出新進展。
據環球網報道，2018年至2023年間，全球內容營銷軟件市場預計將以18.4%的復合年增長率(CAGR)攀升，到2023年將從41.2億美元。

16、2B CMO認為自己有廣泛的責任通過體驗和主張將品牌帶入生活，最終推動業務增長所有這些都建立在對客戶和市場的深刻理解之上。
B2BCMOS對營銷職能的主要作用的看法保持不變純粹的B2B公司和同時向企業和消費者銷售的公司之間的差異(B2B+C)調查結果顯示，與B2B+C對手相比，純B2B首席營銷官們對未來的準備不足，而且在更廣泛的業務中也不太牢固。
他們更可能將預期預算減少(46%，而B2B+C CMOs為35%)。
與B2B+C相比，純B2B部署的戰略更少，其中最大的差距是：1.新產品開發(18%比32%)2.開發電子商務方法(18%比31%)3.開發直接面向消費者(DTC)銷售模式(15%比25%)純B2B最大的策略是了解不斷變化的客戶行為/市場研究(31%)和價格優化(28%)，而且比B2B+CMOs負責更少的度量。
前兩位是：客戶群增長(52%)、短期銷售/收入增長(51%)。
文本由云閑原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：美庫爾(Merkle)：B2B CMO首席營銷官復雜度導航指南。

17、慮他們當前的度量標準，并專注于不同的見解，以準確描繪新的數字B2B格局。
B2B融合通過測量入站和出站合作伙伴渠道及其合格管道中的活動來通知其主要分析。
這有助于確定最有資格的潛在客戶來自哪里，使他們能夠更好地比較渠道表現，并投資于那些能夠帶來最高質量潛在客戶的渠道。
2.利用不同的數據類型來確保主導和歸屬質量隨著營銷人員為了適應數字時代而改變他們的指標，他們正在轉向新的數據類型，以確保他們的戰略是最新的。
特別是，許多市場營銷者正在轉向意圖和基準數據，以提供他們的分析，并確保他們的線索的質量和歸因的準確性。
B2B融合利用意圖數據和其他數據，以確保從其入站和出站渠道獲得的合格營銷線索準確地顯示購買意圖。
當一個帳戶或領導顯示出高于平均水平的意圖時，該帳戶將收到一個分數，該分數允許B2B 融合的團隊確定該領導是否值得參與。
這與B2B融合在投資前確定業務價值的目標相一致，并幫助其團隊在培養客戶之前確定其質量。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：Demand Gen：B2B組織現代營銷分析學的原理。

18、Planning Assumptions 2021 B2B Chief Marketing Officers Mastering A Changing Environment Contents Mastering A Changing Environment Expect Change And Maximize Resilience Change Happens. Do Your Campaig。

19、聯系。
當被問及是否或多或少地依賴內容來研究和做出B2B購買決策時，2021年內容偏好研究的62%的受訪者勾選了“更多”，只有27%的受訪者表示習慣保持不變。
“實用”的內容，如案例研究，和視覺內容，如網絡研討會，以指導購買決定，理由是更強調來源的可信度。
與去年相比，62%的營銷人員更依賴于內容來研究和做出B2B購買決策。
報告研究了買家在2020年的內容優先權是如何變化的，并對調查結果進行深入分析，以清楚了解消費者在虛擬世界中研究購買決策時所尋找的內容。
在做出購買決定時，在與銷售人員接觸之前，您通常會消費多少內容?盡管32%的受訪者表示對現有內容的數量感到不知所措，但大多數(44%)的受訪者表示，他們通常會在與供應商接觸之前消費三到五件內容。
簡短形式的內容也是可取的，因為大多數受訪者表示會承諾5至30分鐘的內容(超過50%的受訪者選擇了大多數內容格式的時間框架)，其中一些人會長達60分鐘來審查內容。
44%的受訪者表示，他們更重視信息來源的可信度。
播客也在榜單上排名靠前，因為40%的受訪者表示在過去一年聽過音頻內容。
當被問及他們的內容消費習慣在過去一年中發生了怎樣的變化時，44%的受訪者表示，他們更重視來源的可信度。
然而，在這兩年里，可信度都是首要因素。
研究B2B采購最有價值的內容格式和來源是什么?43%的受訪者表示自己與購買委員會分享研究/調。

20、Compendium Work in BETA: The Rising B2B Decision Makers By Lucie Greene and Jason Mander Table of Contents 02 FOREWORD 14 WORK IN BETA: DATA ANALYSIS BY JASON MANDER 45 T IN BETA 04 ABOUT THE AUTHORS。

21、SPONSORED BY 2 CONTENTCONTENT MARKETING MARKETING 2017 Benchmarks, Budgets, and TrendsNorth America Welcome This Years B2B Content Marketing Top Performers At-A-Glance SECTION 1: Usage 43% had no imme。

22、p styletextindent: 37pxspan stylefontfamily: 宋體;fontsize: 19pxSagefrog發布了2021年B2B營銷組合報告。
spanpp styletextindent: 37pxspan。

23、科技先鋒系列科技先鋒系列報告報告198 ZoomInfo：全球領先：全球領先的的B2B營銷營銷情報情報SaaS商商 中中信證券研究部信證券研究部 前瞻研究前瞻研究 2020年年1月月28日日 1 1 公司簡介公司簡介 資料來源：Wind，中。

24、p有效的營銷技術應該擴展團隊的能力和背后的戰略。
B2B營銷人員面臨著一個巨大的挑戰，即確定哪些工具最符合他們的需求，同時無縫集成到現有的martech堆棧中，以確保最佳性能。
pp但是，B2B營銷人員如何提高他們的營銷技術，以滿足業務目標pp。

25、p反饋時間pp線索運營把MQL分派給銷售人員后，銷售人員必須在48小時之內反饋，如果接受即視為SQL;如果經過SDR的友好溝通，銷售人員連續出現兩次不能及時處理的情況，就會喪失一個月內接受市場MQL的資格pp商機標準pp銷售在接受SQL之后。

26、p2021年對B2B商務技術提出了許多挑戰和機遇。
有這么多的機會和選擇，成功的企業是那些能夠消除市場噪音，找到正確的方法，使他們能夠滿足特定客戶的需求的企業。
pp本白皮書分解了B2B商務技術的許多領域，重點介紹了最佳實踐和實際結果。
我們的希。

27、這份由B2B營銷領袖論壇與Insights Exchange和Adobe聯合編制的亞洲B2B營銷現狀報告探討了2021年亞洲B2B營銷的現狀，并深入探討了B2B營銷人員面臨的主要挑戰。
pp我們的調查結果是基于對該地區300多名B2B營銷人。

28、21年春節階段客戶整體未停投，僅部分客戶減投，其中過年期間12月有消費客戶數同比720，ARPU608，節后復工3月消費同比26；在投客戶對搜索推廣產品效果普遍認可，逐步加大客單價投放規模，Q2各月同比增速710；新客戶挖掘與增長穩健，Q2。

29、黃金圈思維黃金圈思維 全局視角下的全局視角下的B2BB2B市場活動市場活動 李文龍致趣百川 華東市場負責人 一個人只要掌握8090個思維模型，就能夠 解決90的問題，而這些模型里面非常重要 的只有幾個。
As long as one mas。

30、我們看到，今年B2B營銷人員的衡量方式發生了真正的轉變。
像mql這樣的漏斗指標的頂部變得不那么重要了，取而代之的是最高管理層所關心的管道和收入的頂部指標。
73的營銷人員是根據銷售渠道的啟動情況進行測量的，78的營銷人員被要求推動至少20的銷。