社區團購是什么

1、零售效率新起點-美團閃購無人微倉 未杏龍 美團閃購無人微倉總架構師 美團閃購無人微倉 智能化前置倉零售到家業務 176 418 545 817 963 1418 2287 3357 0% 70% 140% 210% 0 2,000 4,000 15H115H216H116H217H117H218H118H2 交易規模（億元）YoY 2015H1-2018H2中國到家業務市場交易規模 及時配送業務興。

2、尤其以已婚女性消費者為主；場景： 基于LBS的小范圍集聚，多表現為社區，以熟人社交關系鏈為基礎；微信社群、朋友圈為主要購買場景；商品：目前以生鮮產品為主，輔之以部分標準快消品；價格：團購價格相對普通線上、線下價格較低，部分商品源頭直采，縮短了中間環節流通層級；履約：以落地配作為主要的物流形式，消費者履約多靠送貨上門或自提。
行業總結與未來發展趨勢社區團購的優勢微信生態巨大的流量紅利，獲客成本極低。
送貨上門或社區自提方式，物流配送成本低。
運營模式輕，易于規?；瘡椭?。
C2B預售模式，反向倒推供應鏈，降低了商品損耗。
社區團購在發展過程中遇到的挑戰A、供應鏈與B2B不同的是，C端可以依靠用戶的數量快速形成規模效應，尤其對于生鮮蛋奶、家清日化等非標品類和品牌集中度較低的品類更是如此。
B、成本產地直采雖然一定程度上能夠使消費者購買到價格實惠的產品，但是從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。
C、運營及管理團長在目前社區團購的發展過程中扮演著不可或缺的角色，大部分團長的粘性難以有效保證。
正確認識社區團購：是現代通路渠道有效的補充，在整體市場份額中占比依舊較小，但并不排除其未來發展成為54.90% 51.60% 一。

3、模達到200家的時候，會對20家左右大賣場產生不可逆的傷害，這是第一次質變； 第二次質變在區域500家規模的時候，小區店成為銷售主渠道，供貨商擠獨木橋，小區店獲得采購優勢。
當區域規模達到1000家的時候迎來第三次質變，銷售過百億元，區域市場壟斷過半，獲得商品品種和價格的主導權。
與電商及實體的競爭優劣STRNGTH 1、微信群、微信支付、小程序等這類微信拼團交易技術成熟 2、宅、銀發族逐年增多，上班族希望省時、新鮮、實惠 3、線下商圈不完善，電商滲透率低。
成為第3個購物場景 WEAKNESS 競爭手段同質化場景，供應鏈品質與價格優勢難以把控，團長忠誠度低，貨帶多家成必然，流量粘性靠好貨難找 OPPORTUNITY 模式輕（不用投巨資建設前置倉） 易上手（寶媽業余都可以操作） 成本低（集采0損耗，水果平均較線下門店便宜20-30%） THREAT 資金鏈、管理水平、標準化、精細化 最后一公里到底發生了什么？都能賺！美團：前置倉+騎手 投資最重成本高服務體驗好且穩定。
但是短期內，多訂單并發時，分揀及物流成本反而上升。
為了保證客單價和利潤率降低物流成本，先做訂餐飲業B2B批量采購。
門店：店鋪+上門自提 作為店鋪的虛擬貨架再補充些生鮮品。

4、量端(用戶契合度)和農產品供應鏈優勢突出;2、組織架構：大地方小中央，地方負責人有決策權，方便區域作戰;3、優勢區域：江西、廣西等，快速全國覆蓋;一線城市中已進入上海、廣州。
橙新心優選2021年2月開成數300+，日訂單數量超過了1500萬單，其發展特點是：1、互聯網巨頭玩家，打造“第二成長曲線”，戰略決心和投入力度大;2、優勢區城：成都、重慶等;一線城市中已進入北京、廣州。
興盛優選在2021年2月開城數有150+，日訂單數量1000-1500萬單之間，其發展特點是：1、創業公司獨角獸，倉配供應鏈能力和B端商戶資源突出;2、優勢區城：華中(湖南、湖北)，深入農村。
十薈團2021年2月開城數是220+，日訂單數量峰值超過1500萬單，其主要發展特點是：1、創業公司獨角獸,阿里系，淘寶買菜流量支持;2、優勢區域：華中(湖北)、華南等。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源商貿零售行業周報：阿里巴巴推出“零小哇優選”，加碼社區團購。

5、生鮮是零售業態中最后一塊未現王者的必爭之地，各大巨頭眈視已久。
2020 年下半年，大半互聯網巨頭紛紛進軍社區團購，阿里/<span style=;font-size:14px;font-family:華文楷體;color:rgb(10,64,144);fo。

6、關于傳媒行業生鮮市場的分析研究。
生鮮市場空間巨大，生鮮線上化布局從未間斷。
1）前瞻產業研究院數據顯示，中國生鮮零售交易規模在2019 年達到5.1 萬億元，生鮮行業仍將保持穩定增長，整體市場增速將保持在3%左右；2）中國生鮮電商2019年市場規模為2888 億元，同比增長19.14%；3）近年來網上零售額增速高于社會消費品零售總額，線上滲透率逐年上升，2019 年線上滲透率為25.83%，而生鮮零。

7、社區團購：流量之下，價值沉淀 電商精品系列報告之四 證券分析師：趙令伊 A0230518100003 研究支持：張玲玉 A0230120050001 報告聯系人：張玲玉 A0230120050001 2020.12.23 投資摘要投資摘要 。

8、p供給端：壓縮供應鏈降本增效，供給穩定適配大批量團購模式pp極致壓縮經銷商環節，降低商品價格。
從傳統生鮮供應鏈來看，由于存在分銷體系，農產品在經過農業生鮮生產商產地采購商銷地一級批發市場銷地二級批發市場零售終端經銷商環節后通?？偧觾r率達到9。

9、p店倉一體：典型代表如盒馬生鮮，在倉的基礎上加店，雖然從一定程度上解決了引流問題，但模式相對要更重一些，一是店面展示產品會迅速拉高成本，二是店倉結合模式的庫存管理難度從一定程度上要高于前置倉，三是店倉一體沒有很好解決履約成本過高的問題，因此。

10、p首先，社區團購主打的價值訴求在于一定時效性下的省，在目前核心品類需次日 達的時效性要求下，通過產地直采全國統采滿足這一訴求有一定的難度。
一方面是 運輸技術，另一方面是經濟效益，社區團購業態主打的品類，如生鮮食品等，單位 體積單位重量價值量。

11、p極致壓縮經銷商環節，降低商品價格。
從傳統生鮮供應鏈來看，由于存在分銷體系， 農產品在經過農業生鮮生產商產地采購商銷地一級批發市場銷地二級批發市 場零售終端經銷商環節后通?？偧觾r率達到 92，總損耗率 27，其中經銷環節pp產地采購商銷地多。

12、p 拼多多對團長依賴度低，團長傭金率更低。
社區團購早期需要借助團長私域流量進行引流獲客，而隨著業務的逐步成熟，消費者逐步習慣在平臺直接下單購買，團長獲客能力下降，更多承擔末端履約功能，團長的傭金率不斷降低。
根據草根調研，依托于多多主站的充沛。

13、p經農民采摘后甚至出現了價格跌至幾毛錢，一斤也難以找到銷路的情況。
社區團購平臺打破傳統物流鏈路，與當地種植戶合作，并將商品作為促銷品種銷往低線市場，將即時性的農產品消費變為短期內的半計劃性消費，改善上游滯銷問題。
pp加快農產品集約化生產，利。

14、2.3. 具備強生鮮供應鏈優勢的規?；髽I壓縮了流通成本，但仍有弊端pp具備強生鮮供應鏈優勢的規?；髽I本質上優化了傳統流通模式將人力租金損耗物流等流通成本集約化。
回到最初，看先前未討論的一項數據：從一斤跨省運輸的蘋果來看，終端農貿市場加。

15、團購渠道的核心客戶包括核心企業及商會關鍵意見領袖KOL和關鍵意見消費者KOC等具有較高的勢能引導作用，自上而下拉動名酒消費的量價齊升。
pp從價格的角度看，在團購消費中，名酒的社交需求面子需求較高，品牌力是團購渠道產品最重要的選擇標準。
隨著。

16、競爭格局尚存變數，供應鏈效率成為決勝關鍵pp興盛優選：品類倉配結構歷經考驗，聯手京東補強供應鏈pp品類倉配結構升級，依托便利店興盛優選脫穎而出。
復盤興盛優選發展歷程，可以發現其在社區團購賽道領跑的原因之一為及時調整優化品類結構。
興盛優選早。

17、外部吸引人才，內部加強留存。
通過將訂單數量與薪資掛鉤來對 BD 進行激勵，調動其積極性，吸 引 BD 擴張；內部增強 BD 團隊的粘性，以小組模式工作；并優化培訓體系，提高員工高質量轉換 率。
2021 年 3 月起，興盛優選更新組織架構布局。

18、在品牌建設方面，讀客文化著力于打造讀客圖書品牌，已建立了包括熊貓君黑 白格子在內的一系列品牌形象，同時，司經營書單來了影單來了等微信 公眾號以及讀客熊貓君新浪微博賬號等各大社交網絡平臺賬號，綜合打造公 司品牌形象。
一方面，公司經營的新媒體賬。

19、平臺傭金機制助推團長分化，遵循二八定律。
是否重視社群運營與團長，是一枚硬幣的兩面。
重視團長運營將激勵團長投入更多精力用于維護客群和開發下級新團。
目前整體上看，各大平臺名義傭金率不斷下降，將下級團長銷售額作為額外的提成激勵，助推了團長收入的兩。

20、團長為履約最后一環，運營社群降低平臺獲客成本。
網格倉將商品送至團長處后，團長按客戶將商品整理分揀，通知客戶上門取貨并負責售后工作。
上一輪訂單履約完成的同時，新的集單開啟，團長可在群內推銷產品，促進下單。
團長憑借與社區內居民的社交聯系，一方面。

21、授權經銷商與社區團購平臺合作是品牌商的主流運營模式;為降低合作風險且使業務靈活度更高，品牌商傾向于通過經銷商與社區團購平臺簽約供貨。
約40的被調研晶牌商巴組建專屬業務團隊運作社區團購業務;10人以內的團隊規模是主流;絕大部分公司來眼總部指導。

22、平臺：極致性價比的受眾永遠龐大，但區域間人口密度消費習慣消費水平的差異造就了國內復雜的流通體系，尤其是在人口密度較低供應鏈基礎設施不完善的下沉市場中，生鮮以及部分單價低而運輸成本高的包裝食品日用品仍依賴流通環節多加價率偏高的深度分銷 。
我們。

23、從平臺出發，選品應考慮毛利率和訂單滲透率的平衡。
通過分品類數據統計，訂單滲透率高于中間值的品類有日配糧油副食蔬菜酒水飲料水果休閑零食和家庭廚衛類商品，毛利率高于中間值的則主要有花卉綠植寵物用品配飾家用紡織品家具廚衛個護美妝和休閑零 食類商品。

24、 1 敬請參閱最后一頁特別聲明 本報告的主要看點本報告的主要看點： 1. 元旦春節雙節背景下，2022 年 1 月社區團購行業表現。
2. 跟蹤各消費品類在社區團購渠道中需求價格及競爭格局變化。
春節前增長提速，繼續看好平臺春節前增長提速，。