社區團購行業分析

1、付模式和傳統的零售的交付模式存在較大的不同,傳統模式從工核心觀點:社區拼團整體交付模式和傳統的零售的交付模式存在較大的不同,傳統模式從工 廠到分銷商廠到分銷商分銷商分銷商零售商零售商消費者鏈路模式,改為從訂單到批發商或者是工廠的交付模式,消。

2、局最大的變化在于拼多多的崛起,通過微信流量對接白牌商家供給的方式,拼多多為整個電商行業挖掘出了一大批下沉市場潛在用戶,從而也讓淘寶京東等同行獲得了新增用戶規模的二次增長.以預售自提為主要特征的社區團購則有望為電商行業再 次打開下沉市場.通過。

3、ily:華文楷體;color:rgb10,64,144;fontweight:bold2020 年下半年,大半互聯網巨頭紛紛進軍社區團購,阿里騰訊span style;fontsize:14px;fontf。

4、5.83,而生鮮零售線上化率不足6,隨著線上化率的持續提升,未來增長潛力巨大.社區團購優勢明顯,千億市場可期.1對于企業來說,社區團購采取預購模式,現金流靈活,運營模式輕,便于復制與規?；?同時由于基于社區熟人的信任交易,獲客成本低,圍繞社。

5、為特點的新零售模式 . 5 1.2 社區團購發展史:歷經興起泡沫和洗牌,疫情催化下浴火重生 . 6 1.3 疫情催化社區團購賽道煥發新機,互聯網巨頭相繼入局 . 7 2 模式創新降本提效,社區團購有望率先在下沉市場盈利 . 8 2.1 生鮮。

6、敏 lixiumin1cmschina. S1090520070003 徐錫聯徐錫聯 研究助理研究助理 xuxiliancmschina. 2 核心觀點:社區團購的核心價值在于基于集中化訂單重構履約環節提升整體履約效率,因此核心觀點:社區團。

7、域業 務增量.但 2020 年,隨著疫情后用戶線上拼團消費習慣的增加社區 團購頭部企業模式的跑通,橙心優選美團優選多多買菜等巨頭也加 入了賣菜大戰. 社區團購對泛電商平臺的意義在于: 1 這是電商這是電商賽道賽道難得的破圈難得的破圈增長契增。

8、三大使命:復興門店,幫助門店去賺錢;賦能上涯, 幫助a院應商成功;改變消費者的生活方式,讓每一個消費者買到高晶低價的商品短短半年,在18軍被資本市場拋棄的賽道社區團購180度大轉彎,再起 烽姻競爭l;ii變成了戰爭,群雄逐鹿,鷹戰正酣 新三。

9、性價比 產品.社區團購短期看是流量和現有供應鏈之爭,長期看需要對農產品及快消品進行通路 改造,是可能在下沉市場實現盈利的生鮮電商模型. 盈利關鍵點在于團購提高客單價,降低采購和履約成本,精細化SKU管理.在流量端,以 高頻低毛利消費帶動低頻。

10、效率革命,還會深刻影 響品牌方.社區團購長期市場規模超萬億,以高性價占領消費者心智,并可高效下沉至鎮村響品牌方.社區團購長期市場規模超萬億,以高性價占領消費者心智,并可高效下沉至鎮村 級市場,對于某些高頻級市場,對于某些高頻剛需剛需低品牌溢。

11、信息成本居高不下. 農產品流通革命,最底層的邏輯是降低信息成本.碎片化的供求信息經過多層次分 銷系統的衰減,不僅帶來易腐農產品量的巨大浪費,更是通過價格波動讓農民承受 豐產不豐收的巨大風險.農產品流通體系變革的根本目的,不僅是讓消費者享 受。

12、張商貿零售行業 2020 半年 報總結20200903 投資要點投資要點 社區團購是一種下沉于居民社區,以團長為橋梁,發展熟人經濟的社交 零售模式.以家庭為消費場景,為消費者提供日常高頻剛需品,已成為 消費者購買必需品的重要渠道.自 201。

13、而對低線三線以下地級市鄉鎮及農村中低收入的家庭來說, 低購買力使其在平時一日三餐的消費中或更注重性價比,單均價格僅 1020 元根據草根 調研基本等同于菜場買菜價格,難以覆蓋單次的到家成本.因此,基于社區訂單平臺將海量低客單價訂單集合并一次。

14、酒店:清明假期酒店預訂量同比增長 4.5 倍,成都上海熱度居前;麗江股份 2020 年總營收 4.31 億元,同比下降 40.36,歸母凈利 7048.98 萬元,同比下降 65.36; 太古地產 2020 年收入 133 億港元,酒店業。

15、現15個省直轄市的覆蓋,GMV突破300億元.另外,京東7.98億港元入股主營生鮮供應鏈的地利生鮮母公司.未來,京東將在供應鏈倉儲和短鏈物流等領域與合作伙伴開展緊密合作,從而實現京東社區團購業務規?？缭绞教嵘? 京喜拼拼全面上線,線上線下迅。

16、幅度達 80,損耗總計25:分品類來看,海鮮蔬果品類總加價最高,分別為111和95,禽蛋肉類總加價幅度亦超過 60;從經銷環節來看,海鮮蔬果肉類禽蛋經銷加價幅度較大,分別達 55503520;從生鮮生產商環節來看,海鮮蔬果禽蛋肉類也分別承載。

17、但是:1多日達的履約體系較難成為人們日常生鮮消費的一個穩定渠道;2最后一公里的物流配送成本仍然有賴社會三方物流的進步,整體生鮮流通并沒有因此更具效率;3平臺模式并沒有很好地解決供給和需求分散的傳統渠道現狀,平臺上時空錯位程度較大的拼團模式。

18、得益于同城住宿需求高增長,酒店預訂業務恢復速度快于行業水平,高星酒店占比提升至15.美團優選Q4日均單量環比翻番至2000萬件,閃購日單量峰值達到450萬.美團的餐飲外賣競爭優勢顯著,持續改善商戶供給的同時提升用戶的精細化運營能力,單量和。

19、心開始在山東省內其他地區加速展店,通過門店合伙人機制也保障了新店的高效運營.前三季度實現營收 138 億元22,歸母凈利潤3.9 億元11;其中Q3 營收45 億元13,歸母凈利潤 1.0 億元19,業績低于預期.我們認為,強勢供應鏈及運營。

20、較 高的貨損產品腐壞等.其次,從緯度距海遠近海拔三重視角看,中國地理環境的層次比較復雜,受此 影響,全國各地形成了相對復雜的飲食結構,與之對應的是相對分散在全國的生鮮 供給結構和與之匹配的批發商體系,以蔬菜供給為例,中國第一蔬菜大省山東,貢。

21、鮮蔬果品類總加價最高,分別為 111和 95,禽蛋肉類 總加價幅度亦超過 60;從經銷環節來看,海鮮蔬果肉類禽蛋經銷加價幅度 較大,分別達 55503520;從生鮮生產商環節來看,海鮮蔬果禽蛋 肉類也分別承載了 60454540的加價幅.即。

22、憑借極致低價吸引低線城市用戶.移動端月活數據經歷了幾個階段的快速上升,在下沉市場用戶喜愛的電商平臺中,拼多多的排名在不斷上升,至 2018 年正式超越淘寶位居第一.成功在下沉市場中分得一杯羹后,其業務在建立起既有流量優勢后向高線城市輻射。

23、拼多多主站流量來源更加穩定,為上游倉配等環節帶來更多確定性.以春節期間為例,根據我們對某區域的草根調研數據,受團長停業消費者選擇等影響,2021年春節期間社區團購的行業整體降幅約為5070.而拼多多由于有主站支持流量更為穩定,降幅僅2030。

24、生產效率更高.在商品方面,一般共享倉主要是針對生鮮商品及部分標品有些標品直接入中心倉,這里貨權仍歸屬于供應商.在配送方面,共享倉會負責從共享倉到中心倉的配送供應商也可選擇自配送,接受供應商的指令平臺會提前預估單量告知供應商分批次送入中心參那。

25、2分揀成本取決于人效作業形式SKU 種類及數量人效,運費取決于排線amp;滿載率車型排線滿載率覆蓋公里數等.倉內容積率尚未飽和,租金仍有下壓空間,但由于單位租金整體占比較低,改善效應可能不明顯.分揀成本未來可能會呈非線性發展,業務體量增大。

26、作流程和獎懲制度,網格倉需安裝攝像頭進行實時監控;而多多部分區域存在罰款不透明結款不及時等問題. 更細致的指導:美團有專人負責網格倉運營,對網格倉老板進行專業培訓,幫助網格倉在倉內分揀司機配送等環節進行優化以提高履約效率降低履約成本.對標興。

27、任何經驗,產地生鮮采購具有非常高的隱性門檻,我們認為未來社區團購采購最終只會上移至基層農業組織可以高效地將生產者組織起來的組織,將幫助基層農業組織快速建立和發展,根據不同地區的發展情況,基層農業組織可以是合作社,也可以是生鮮一批商.根據草根。

28、送本身的費用占總成本之比可能高達約40,而這還沒有考慮分揀到戶所帶來的額外分揀成本.而在傳統的快遞模式下,最后一公里的配送費用占比也很高.根據我們的產業調研,其通常占總成本的 50左右.而生鮮的配送,由于其易損的特殊性,上門配送環節所需成本。

29、對價4.05 億元.相關工商變更登記手續已于 2020 年 12 月 1 日完成.龍大高速位于粵港澳大灣區核心區域,是深圳通往東莞和珠三角的重要干線,擁有良好的經營記錄和較低的投資風險.共享倉加工廠:保證供貨及時性,成本由供應商承擔.共享倉。

30、蘿卜松鼠拼拼等社區團購公司破產重組. 疫情催化再次崛起20H1:疫情期間居民生鮮購買渠道受困,社區團購模式契合當時生活形態,被廣大社區居民所接受,各公司訂單量暴漲.此時銷售模式從爆款拼團變為日常售賣為主,銷售品類更豐富,逐步進化為電商業態。

31、3被渠道參與者獲得,14以租金形式給了物業方,4為運輸,10為損耗;2所謂渠道價值為 0,即:從供給端看,農貿市場菜販并沒有通過提供此渠道獲取超過平均工資的薪酬;從需求端來看,即消費者在終端渠道選擇過程中,并沒有對農貿市場支付超額溢價.再次。

32、白酒企業順應團購渠道的消費升級逐步提升原有核心單品的價格或者開發更高檔次的產品,通過直接提價或者結構升級的方式提升整體產品的噸價.以團購渠道占比較高的今世緣國緣系列產品為例,國緣四開對開是今世緣主打省內團購渠道的核心單品,通過團購渠道的運作。

33、0,零食糧油日化美妝等占 40,每日 2 個固定時段秒殺搶購限量商品.興盛優選首先 以高頻低價生鮮增強用戶粘性,培養用戶習慣,在逐步擁有穩定客戶群后,調整品類數量和結構在SKU 總數量保持穩定增速的同時,提升品類結構多樣性,將生鮮占比逐漸降。

34、具體來說,中心倉按照訂單對應的各個網格倉 SKU 進行分揀裝車,網格倉按照團單進行分揀,將貨物直接分揀成每個團長所訂的貨物,貨物達到自提點時,不需要二次分揀.這種搭配從一定程度上解放了團長的生產力,原先沒有網格倉的情況下,通常需要由司機進。

35、1Q1凈虧損6.10億元,同比擴大213.5. 虧損幅度 虧損率或與訂單密度有較強的相關性.疫情期間2020Q1規模增長的驅動,可理解為主要由訂單密度的提升構成,因疫情期間開拓新倉受限.在此期間,虧損額伴隨收入上升而減小.而疫情結束以后,虧。

36、1Q1凈虧損6.10億元,同比擴大213.5. 虧損幅度 虧損率或與訂單密度有較強的相關性.疫情期間2020Q1規模增長的驅動,可理解為主要由訂單密度的提升構成,因疫情期間開拓新倉受限.在此期間,虧損額伴隨收入上升而減小.而疫情結束以后,虧。

37、務開始芙蓉興盛小店轉型,將店主作為團長,通過微信群向周邊社區用戶推送高性價比生鮮品,收到客戶訂單后再統一采購并次日配送到店,經歷門店自配送到網倉模式到配送站模式,社區團購模式基本成型.階段三:2020 年新冠疫情催化了興盛優選業績增長,同時。

38、針對新開門店訂單數量雙倍計算提成,興盛優選所有新增自提點,在訂單總量超 10 單的情況下,該自提點訂單數量按雙倍計算,憑此調動 BD市場拓展人員積極性;通過百萬門店啟動大會計劃,不斷增強對團隊人員薪資激勵.并且,在競爭激烈的湖北重慶四川貴州。

39、結構的變化,即餐飲的恢復分流了家庭端消費的需求;家庭庫存偏高,仍需一部分時間消化,并且疫情以來多家企業主推了 1.5L 以上的大包裝產品,這也進一步使得庫存消化周期延長;社區團購平臺的興起使得低價產品再次進入消費者視野,帶動消費均價下降;復。

40、道加價.社區團購的重點在于省和快,在社區商業零售服務業態當中,社區團購在供給側能夠為消費者提供相對低價新鮮便捷優質的高性價比產品.對比社區團購和傳統流通及傳統電商的價格,以海天和李錦記的產品為例,我們發現社區團購的促銷價通常只有傳統流通和電。

41、的目標,我們預計 2021 年社區團購 GMV 至少為 6578 億元,按醬油占比 0.5則 GMV 為 31 億元,占醬油零售規模的 6.7,成為醬油在家庭端的重要渠道之一.短期低價競爭影響調味品格局,中長期推動集中度提升電商之鑒,新興渠。

42、各個環節均處在高紅利期; 社區團購2.0:三級倉共享倉中心倉網格倉模式成熟,履約環節成本下降,SKU用戶范圍均有明顯擴大; 社區團購3.0近場電商:以用戶為中心,滿足35km半徑內消費者生活相關高頻需求自提or送貨到家.從SKU范圍變化看社。

43、于每輛送貨車運輸上限為 30 個團點,更多的團點意味著更多的運輸支出,因此團點數對成本控制作用有限.團效指一個團點的訂單數,體現了訂單在一個社區的密度,隨社區團購模式逐漸成熟,團效增長還有比較大的潛力,也是實現區域規模優勢建立競爭壁壘的關鍵。

44、等基礎設施的階段,隨著新一輪洗牌中市場再次出清,基礎設施終會趨于同質化,本質上并不構成競爭的核心壁壘,行業最終的競爭格局將取決于玩家的管理運營能力.因此,在這一時點下,我們梳理社區團購在幾大主要玩家體系內的戰略定位資源分配核心優勢上的差異。

45、gt;成本收益平衡是團長穩定存在的根本,重團長需激勵和培訓,輕團長需降低分揀負擔.不論是哪種團長模式,只要能使雙方平臺方與團長均在成本投入的實際成本和精力與收益上保持平衡,就能穩定運營,保障履約最后一環的暢通.1重團長模式:這一模式的團長數。

46、gt;社區團購團長畫像與主要客群高度重合,零售店團長占比高.社區團購團長主要為下沉市場中青年女性,據新經銷 2021 年 3 月調研數據,1性別分布方面,社區團購平臺團長中,女性占比 83.9,且這一比例較 2019 年增加 6 個百分點。

47、多多買菜為首的新進互聯網商家和以興盛優選為首的垂直行業頭部商家.美團優選和多多買菜的對比美團在 2020 年 7 月入局社區團購業務之后,在全國范圍內加速布局,截至 2021 年 Q1,美團優選覆蓋了 2400 多個縣級以上城市,省會城市和。

48、忽視.自2021年初,社區團購在一線城市發力.隨著悅己主義和消費升級推動,社區團購平臺的鮮花以低價獲得消費者青睞.而美妝個護及家居百貨類產品,存在假貨 質疑,影響用戶體驗.團長服務的NPS值相比其它體驗內容,弱勢明顯.團長承擔著社區團購履約。

49、 TAM1.5萬億,將成為消費品流通的重要渠道. 社區團購模式跑通的核心仍為規模經濟,但又受一定區域半徑約束,社區團購供應鏈基建所需投入較大,2021年平臺玩家已進入淘汰賽,我們預計行業格局將呈現約2家全國性平臺少數區域優勢平臺的格局,我們。

50、店的中轉站,是社區團購實現下沉市場快速覆蓋與規模效應的關鍵.網格商加盟商以合作伙伴的形式與平臺合作,負責把客戶在平臺上購買的商品集單配送到團.網格倉加盟是履約鏈條跑通的關鍵,網格商管理尤為重要.網格倉穩定盈利是網格倉管理的關鍵,對履約鏈條和。