母嬰用品

1、巨量引擎 2019Q4母嬰群體分析報告 巨量算數 2020. 2 CONTENTS 1 2 3 母嬰內容 母嬰人群 母嬰作者 數據說明 時 間 周 期 2019年10-12月（除特別說明外） 名 詞 解 釋 TGI：樣本人群較總人群的偏好度，數值越大說明該樣本人群相較總體人群對該事物關注更高， TGI=樣本占比/總體占比*100 POI：point of interest，視頻興趣定位點 母嬰內容。

2、擁有更加獨立的思考；作為在物質豐富的環境中成長起來的一代，他們對于母嬰產品有著更高和更為多元化的需求。
更重要的是，作為互聯網第一批原住民的他們，無論日常生活，還是帶娃過程，都少不了互聯網的使用場景。
尤其是以微信為代表的線上平臺，早已全方位滲透進這些父母從獲取資訊、日常休閑到“種草”甚至購買母嬰產品的各個場景之中，為當今母嬰市場的開拓帶來諸多機遇。
母嬰市場概覽下線城市母嬰人群數量與一二線城市旗鼓相當，中部和東南沿海市場值得關注90/85后母嬰人群占據半壁江山，95后母嬰人群迅速崛起母嬰市場新趨勢“大人+孩子”雙中心模式，這屆媽媽愛寶寶，也愛自己追求平權親密的親子關系， “一起玩”是TA們自成一格的陪伴方式重視人生起跑線上的賽道，早教趨前，場景向家庭教育傾斜育兒方式更多元，佛系父母C位當道，大玩伴和研究型父母嶄露頭角爸爸們更積極參與育兒，傳統家庭養育分工的藩籬在打破安全和品質是母嬰產品的剛需，同時還要專業、有顏、性價比高知識焦慮下催生信息需求升級，信息獲取渠道更聚焦微信改變母嬰人群生活微信在母嬰人群的孕育過程中，充當的不僅是主要的資訊平臺、日常休閑娛樂 /社交工具，同時也是種草母嬰產品、實現購買并進行分享的窗口微信群是獲取資訊、社交分享及購買的重要綜合陣地微信公眾。

3、高？中國的奶粉 “品牌加價高、渠道加價高”，這是社會文化和歷史原因決定的，家長對孩子非常舍得，且高度依賴品牌為安全背書，決定奶粉是 “非理性消費品”，品牌加價率高，這就導致品牌高度分散，由于品牌競爭激烈且拉新難，渠道環節也加價率高。
問題二：奶粉漲價是否可持續？渠道環節利潤率可否提升？奶粉“高價高投”的體系已經固化，歷史上的重大食品安全事件都助推了品牌漲價，政策干預也未能引導消費回歸理性。
產品漲價是常態，支持品牌漲價的基礎是創新，一線品牌在功能、成分、概念上的創新永無止境，帶領全行業向“高端化”發展。
問題三：電商滲透率快速提升，MBS 是否具備擴張能力，利潤率還能否提升？目前全國有近 12 萬家MBS，大量單體店退出，龍頭則加速擴張。
利潤率提升是品牌補貼強化的結果，MBS 能夠幫助品牌獲取新客，因此品牌投放電商同時仍然將MBS 作為最重要的渠道。
重點關注愛嬰室、孩子王，同時關注相關電商代運營公司若羽臣、尚展電商的成長機會。
問題四：奶粉品牌中，存量市場里有沒有投資機會？羊奶粉在2019 年市場規模將突破百億，已經進入爆發階段。
羊奶粉產品優勢顯著，是供給驅動的消費品。
澳優旗下的佳貝艾特目前市占率達到 1/3，有潛力成為全球性領導品牌。
此外存量市場中，國產品牌加速崛起帶來投資機會，重點關注中國飛鶴（6186.HK）、雅士利國際（1230.HK）。

4、奶具等;衛浴用品主要有座便器、浴盆、冰浴床等;洗護用品主要有洗滌用品禮盒、洗滌用品、粉、環護品、護膚品等。
其他主要是孕產如用品及其他，分為孕產婦用品、重車、店務商品等。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

5、擴張：重直電商、重直社區;線下渠道主要分為專賣店渠道不斷擴張品牌/零售商自建、母嬰專賣店、商超、百貨、其他。
其下游，主要是消費者。
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6、母要產品開始向低線城市滲透，一些較小規模的連鎮企業開始形成(門店30家的連鎖企業達到20多家)。
由于好的品牌和產品相對i稀缺，賣方相對主導市場。
2008-2013年母嬰渠道擴張期：產品得到極大豐富,尤其是2008年三聚氰胺事件后，更多外資品牌開始加碼中國市場，消費者不滿足于在商超、大賣場購買母娶產品，母嬰渠道影響力增強，開始成為線下增長最快的金道，區域性母嬰連鎖企業開始崛起。
2013-2017年電商化時期：一方面，垂直電商趨于寡頭化，母嬰特賣、跨境母嬰電商的代表性企業待到快速發展;另一方面,綜合母嬰電商也紛紛加碼母嬰板塊。
2018年以來線上線下融合時代：電商獲客成本攀升，電商紅利逐步消失,線上、線下由競羊關系轉變為競合關系，線下連鎖代表企業加緊布局新零售，同時線上電商也增開線下零售店或開設母嬰室。
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7、p營養品：營養需求更進階，智力發育日益受到關注pp除了基礎需求之外，小童階段高階需求不斷發展，高件單價的產品消費占比逐年提升;從功能上看，除了基礎功能需求之外，小童階段智力發育也成為家長關注的重點。
pp營養品：花樣劑型提供不同選擇，軟糖受到。

8、精準的定位是母嬰內容獲得成功必不可少的因素，隨著家長們越來越重視孩子的教育，以開發智力激發學習興趣為推廣點的益智玩具很能引起家長們的關注;每位家長應該都會有這樣的疑慮，什么時候添加輔食如何制作輔食，在抖音輔食類相關視頻很受歡迎，DIY營養。

9、母嬰人群瀏覽抖音視頻的興趣分布體現出不同階段的內容興趣差異。
從2021年6月母嬰人群的瀏覽視頻的興趣來看，不論孕期，嬰幼還是親子階段，母嬰人群始終關注旅拍和裝修家裝。
孕期階段的寶媽喜歡研究美妝休閑美食等視頻，到了親子階段，父母和寶寶有了更多。

10、性器具整體趨勢據權威機構統計2011年，國內性用品行業的內銷零售額是1200億元，其中性器具占15;全國有總共20萬家零售店，其中30是線下實體店;從2006年到2011年，行業復合增長率是20，預計到2016年，將達到3性器具：可以涵。

11、兒歌幼兒園早教為用戶最關注搜索詞80后90后的父母更加關注兒歌幼兒園早教和樂高，相關詞條搜索量在抖音和頭條端熱度很高。
益智類玩具可以鍛煉孩子的動手能力，繪本作為優秀的啟蒙讀物，可以培養孩子的閱讀習慣。
輔食類內容深受母嬰人群的關注，每天在抖音。

12、趨勢二： 標品市場趨向集中化，需求細分品類市場集中度下降嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應顯著，越發集中化;需求更為精細化的嬰兒洗護市場較為分散，競爭激烈，尚未出現龍頭品牌趨勢三：母嬰重點品類本土化趨勢顯著隨著國資廠商在研發方面的進步，加之渠道優勢，。

13、母嬰品牌銷量增幅明顯，兒童服裝成核心品類上半年，各大母嬰品牌在抖音加大投放力度，銷量得以快速增長。
品牌銷量在兒童節前夕達到峰值，環比上月銷售額增長超過 22 。
同時，作為最先入駐抖音的熱銷品類，童裝成為母嬰品牌的主要增長點，其次嬰童用品和孕。

14、9095后父母：用細分產品滿足更精細的需求低線市場：細分品類拓展消費升級空間線上線下融合二胎家庭：時間無價效率優先平衡關注超級奶爸: 更多爸爸深入伴娃一線，讓親子陪伴更加完整細分市場和多元場景引領天貓品類發展天貓孕產市場：科學營養攝取顏值經。

15、母嬰行業優秀內容案例互動性強能夠凸顯個性的的親子裝受到寶爸寶媽們的青睞，不同風格親子店鋪的種草視頻吸引了家長們的關注;寶寶牙齒健康一直是家長們關注的重點，專業兒科醫生的知識分享能夠在指導寶爸寶媽們正確選擇牙膏的同時，為帶貨營造良好的知識鋪墊。

16、隨著時代不斷進步物質生活更加富裕女性力量蘇醒崛起新一代媽媽在家庭尖系親子尖系上更有自己的主張她們叱咤職場也關注家庭她們重顏值重內在也注重精細化育兒也有越來越多的爸爸更加深度的參與到家庭育兒的角色中作為新銳母嬰人群他們有何具體特點隨著時代不斷。

17、ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws奉2021202120221123CONTENTS目錄0102030420221124PART1PART12022112519801996200620182025。

18、中國母嬰新消費白皮書2022.3 iResearch Inc. 22022.3 iResearch Inc. 摘要來源：艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。
母嬰市場進入新消費階段三胎政策出臺育兒主力人群轉變為9095后，帶來新型育兒和消費觀念資訊購。

19、天貓母嬰 x 凱度消費者指數 x CBNData2018.05快消品整體vs.母嬰快消品，全渠道 年度消費金額增長率4.13.64.31.24.49.0201520162017整體快消品母嬰快消品數據來源：凱度消費者指數一二線母嬰樣組，20。

20、消費理念痛點移動端消費行為育兒理念態度系媽媽態度系媽媽Mothers of attitude在這個個性崛起的時代，媽媽們雖然有著同樣的身份，卻有著迥然不同的態度和性格表達氣質御女系開掛型學神自帶氣場熱愛分享時尚妖精系玩轉潮流愛豆走在時尚尖端。

21、123451衣 顏 難 凈不 存 在 的 2018 CBNData. All rights reserved. 線上洗衣用品相關消費系列研究123451TABLEOFCONTENTSPart1：人逢人逢洗洗事金力旺，衣顏要凈更要順事金力旺，。