數字營銷技術

1、2019年5月 洞悉新時代的 數字消費者 這是一個應用程序和平臺蓬勃發展但隱私問題越來越敏感的數字化時代， 想要在這個時代茁壯成長， 營銷人士要培養處理多種任務的能力。
作者： Dan Bunyan， Karim Sarkis 特寫 | 科技與創新 特寫 | 科技與創新 01 2019年2月， 堡壘之夜游戲（Fortnite）的高級玩家Tyler Blevins， 網名忍者 （Ninja） 簽下了。

2、跨越了多個設備和渠道。
傳統的一次性的、以大眾為目標的推廣活動，現在已經被不間斷、按需定制、高度個性化的觸達所取代。
市場營銷不再是一個預先計劃好的議程，而是一個以客戶體驗為中心的敏捷的、實時的網絡。
到2019年，我們可以預期營銷組合將進一步多樣化，并且建立相應的框架。
數據是這種轉變的核心。
當消費者在各種線上和線下渠道之間無縫地跨越時，他們身后就會留下一個數據寶庫。
但所有這些反映消費者行為的數據庫幾乎總是支離破碎的，彼此之間并不同步。
如果這些數據不以一致且無縫的方式得到利用，您作為一名營銷人員將如何理解這種端到端的客戶體驗之旅呢？這可能是營銷人員目前面臨的最大問題，將來也是。
市場營銷技術(Martech)在實現這一偉大目標的過程當中發揮了重要作用，這一點都并不令人震驚。
營銷人員逐漸意識到投資營銷技術(Martech)能力的價值。
事實上，Gartner的CMO支出調查(2018-2019)顯示，到2019年，將有29%的CMO預算分配給營銷技術(Martech)，高于2018年的22%。
然而，營銷技術的真正潛力尚未完全釋放。
通過正確的營銷技術投資，營銷人員將能夠創建完整的用戶畫像。
掌控營銷活動的成敗，并將其與商業成果聯系起來也將變得司空見慣。
如果您仔細想想，這種可能性是無限的隨著人工智能(AI)的應用，它將成為這一切的潛在動力。
那么，作為營銷人員，您在這個旅。

3、1 中國數字營銷趨勢報告，由秒針系統、 AdMaster、GDMS共同發起，吸引了包括品牌廣告主、代理公 司、媒體、營銷技術公司等在內的數字營銷產業鏈多方參與，旨在幫助品牌準確評估營銷走勢，爭取在來年 取得更高的投資回報。
作為中國數字營銷界的“風向標”，該系列報告至今已連續發布四年，因為極具參考 價值，已成為廣告主、媒體、代理商等必須關注的“營銷手冊”。
趨勢要點前瞻 數字營銷1 預算增速放緩：2。

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5、詢公司(irm Euromon-itor International)合作進行深入研究，就我調查提供的3個關鍵詞 “收購、轉換、再參與”(Acquire, Convert, Re-engage)采訪了全球901名營銷人員，了解了他們今天是如何轉化客戶的以及什么最有效。
當前的廣告技術格局今天，全球有超過35億人的互聯網用戶。
在線廣告成為全球第二大、增長最快的廣告支出渠道，占2017年廣告支出總額的34%。
很快，它將超過全球電視廣告支出。
我們預測到2022年，全球將有46.6億互聯網用戶，56%的人將擁有兩個或兩個以上的聯網設備。
世界是數字化的，大多數人將擁有多種設備。
很多人可能認為，在這樣的條件下，廣告商很容易就能達到他們的目標消費者。
但事實上，廣告技術從未如此復雜過。
以下是我們對2019年營銷技術趨勢的預測。
2019年最主要的營銷技術趨勢1、越來越多的電子商務公司在向廣告公司轉型電子商務巨頭阿里巴巴通常被視作是廣告公司，而不是電子商務公司。
這是因為該公司60%的收入實際上來自廣告，而不是銷售的產品。
亞馬遜的廣告業務正在大幅增長，摩根大通(J.P. Morgan)的數據顯示，預計僅2019年一年，亞馬遜的廣告業務就將增長55%。
2019年，電子商務公司將繼續深入思考如何協同品牌合作和產品植入。
CPM明年將會有更加重要的地位。
通過復雜的技術，有可能從電子。

6、安定局面。
2020 年中國將繼續加大市場開放、增強知識產權保護，許多行業都會面臨不同程度的沖擊，需要積極應對。
比如為了推動汽車行業向新能源轉型，帶動產業鏈升級，特斯拉被國家作為“鯰魚” 加速引進。
2019 年 1 月其上海工廠開始建設，10 月完工投產，2020 年 1 月產品降價并開始對外部客戶正式交付，接下來還將不斷提升國產化程度。
這一舉措對激發新能源汽車市場活力起到立竿見影的效果，也給了汽車制造及相關產業更多壓力和動力。
同樣，2020 年金融行業也很快將面臨市場開放的大考，有些其他行業也會面對同樣變局。
2020 年 1 月，突如其來的一場新冠狀病毒大爆發，打亂了常規節奏。
疫情拖累第一季度的經濟增長，加大了全年增長目標的壓力，不少行業也會面臨短期困難。
此外，疫情在國外的蔓延有些出乎意料，加劇了世界范圍內的經濟動蕩，反過來對中國經濟發展也會產生復合性的影響。
技術和應用創新上，炒作和追逐“風口” 已不可取。
一些貌似“過氣”的早年熱點技術如今已經開始落地生根，反而是掘金的好去處。

7、INTO THE NEW Provocative thinking, transformative insights, tangible outcomes WE, THE POST-DIGITAL PEOPLE Can your enterprise survive the tech-clash? TECHNOLOGY VISION 2020 #TECHVISION2020 From tech-c。

8、粘性，因此銷售團隊需要認識到這種轉變如何影響他們的上市策略。
70% 的決策者表示，他們愿意進行超過5萬美元的遠程采購，27% 的決策者表示，他們愿意在完全數字化的銷售互動中花費超過50萬美元。
新型冠狀病毒肺炎意味著B2B的銷售將越來越多地以客戶為導向，并主要依賴于數字通信。
預計，到2025年，買家和供應商之間80% 的B2B銷售交互將通過數字渠道發生。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：銷售營銷管理（SMM）：數字銷售革命。

9、質量的原因。
實施營銷技術最重要的目標是什么？重點發現：如果組織的營銷技術目標是效率，確保采用的是基于帳戶的方法。
基于賬戶的營銷(ABM)意味著采取B2B營銷的第一種方法，確保只針對購買可能性最高的客戶。
研究表明，94%的營銷人員認為ABM成功地實現了他們的主要目標。
在確定最佳受眾方面的目標越明確，就越能提高整體營銷計劃的效率。
首要挑戰43%的B2B企業營銷人員表示，實施營銷技術戰略以及確定哪些技術最符合其業務需求都是最大的挑戰。
超過三分之一(37%)的受訪B2B也感到受到技術預算的限制。
實施營銷技術時面臨的最大挑戰是什么?重點發現：如果組織面臨的最大挑戰是執行，請找到易于采用且與堆棧中其他技術集成良好的工具。
選擇正確的工具是困難的，但確保市場技術供應商有良好的入職和客戶成功經驗將確保您可以執行全面戰略。
以下是一些客戶案例研究，展示了公司如何識別特定的營銷挑戰，制定戰略，整合各種技術以應對挑戰，以及衡量結果以驗證成功。
新興技術對于B2B營銷人員來說，擁有實時數據可以對最有可能產生有意義結果的活動和工作進行優先排序。
43%的B2B營銷人員表示，實時營銷將在未來一年對他們的整體營銷戰略產生最大的影響。
哪種新興技術對未來一年的整體營銷戰略影響最大? 重點發現：實時營銷和人工智能領先，揭示B2B營銷人員高度意識到，在正確的時間，以正確的信息達到正確的受眾需。

10、已經緊張的市場中失去相關性。
在對2447名全球消費者的調查中，58%的人能夠說出一個品牌能夠迅速調整其產品，以更好地應對疫情引發的“新常態”。
在這組受訪者中，82%的人表示，這些新的、相關的產品增加了他們與這些品牌開展更多業務的愿望。
新冠肺炎還提高了客戶對數字渠道的認可和采用程度，66%的客戶認為大流行提高了他們對精心設計的技術的認可程度；63%的人同意，在疫情消退后，他們將繼續更經常地使用數字技術。
由于疫情，消費者對數字技術的態度發生了變化：許多營銷人員意識到，他們應該擁有快速駕馭日益數字化的世界的能力。
我們調查了405名高管，41%的人表示，他們希望通過實施更多的數字技術和平臺來實現更快地響應客戶的需求。
對于營銷領導力來說，這是一個分水嶺。
考慮到客戶參與期望的快速變化，加上客戶對數字技術的日益重視和依賴，現在比以往任何時候都更重要的是加速投資，使組織能夠快速響應和提供最相關的客戶消息。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：德勤：2021年全球市場趨勢報告。

11、課程的比例從去年的74%增加到83%。
直播的使用率從13%上升到33%。
大公司的營銷人員更有可能使用直播(53% vs 33%)。
2.更多人成功地利用內容營銷來產生需求和線索。
86%的技術受訪者表示，在過去12個月里，他們成功地利用內容營銷來產生需求/線索，高于前一年的79%。
他們正在更密切地關注轉化率和合格營銷線索(MQLs)。
“轉化率”在內容營銷指標列表中升至首位(從前一年的81%升至90%)。
此外，使用MQLs作為度量指標的比例從64%上升到77%，而使用社交媒體分析的比例從85%下降到75%。
3.許多人預計到2021年將會對網站進行修改，并對內容創作進行投資。
技術受訪者預計，到2021年，網站增強(67%)和內容創建(66%)將是其組織的內容營銷投資的首要領域。
46%的技術營銷人員報告稱，他們的組織正處于內容營銷成熟的成熟階段。
技術營銷人員如何評價他們組織的內容營銷成熟度水平：41%的技術營銷人員表示，他們的組織有一個文檔化的內容營銷策略。
71%針對疫情對內容營銷策略進行了重大或適度調整。
65%將調整分為短期和長期兩種。
采用內容營銷策略的技術營銷人員的百分比：文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：IDG通信：2021年技術內容營銷基準和預算趨勢報告。

12、如何理解數字經濟及其不確定性和機遇？安永和微軟分享了他們對數字經濟和新興技術帶來的不確定性和機遇的看法。
這是一個讓科技行業喜歡的時代。
我們經歷了網絡計算機、云計算、電子商務和物聯網的時代。
我們當今所處的時代可以簡稱為 “數字時代”。
”但在這個快速發展的數字空間里，成功的企業意味著什么呢?數字的影響是如此的廣泛，以至于數字的影響就像一股無法阻擋的力量直接降臨，而不是有用戶手冊可以來指導。
這就是由安永。

13、與大流行前制定的目標相比的表現。
2. 受訪者中比例最高(29%)的兩個目標是數量指標，例如獲得新客戶或保留現有客戶。
3. B2C組織的受訪者在所有目標上都比B2B組織的受訪者對公司績效有更積極的看法。
4. 只有16%的數字營銷領導者將其組織的營銷計劃數字化轉型描述為“全面實施”。
5. 35%的數字營銷領導者預計2021年最大的挑戰來自組織內部，在組織內部建立和維持跨職能的合作關系越來越重要。
關鍵發現一：數字營銷打破專家孤島數字營銷的擴張涉及到設計和實現戰略營銷目標。
即使對于大多數受訪者不表示單獨負責的計劃，他們仍然是負責此類計劃的更大團隊的領導者。
其中包括推動客戶保留，設計流程和工作流，以優化相關渠道在執行更大的活動和業務目標時的角色轉換。
數字營銷領導者對關鍵戰略計劃的責任級別 未來行動方向：注重跨職能協作隨著數字營銷在2020年面臨一系列破壞性事件，這些舉措得到了IT組織和CEO們的最大支持。
它在提升數字營銷技術和數據分析以及最大限度地管理這些技術方面發揮了重要作用。
CEO可以說是數字營銷領導者在組織中最有力的支持者，他把CEO放在數字營銷領導者的“協作區”的中心。
提供了最多的支持，而在2020年最阻礙了市場營銷對破壞性事件的反應 關鍵發現二：更大的轉向客戶獲取營銷人員通常很難平衡資源和努力的應用：是強調獲得新客戶，還是專注于留住客戶和最大化與現有客戶的關系?在疫情的經濟和社會破。

14、p styletextindent: 37pxspan stylefontfamily: 宋體;fontsize: 19pxspan stylefontfamily:宋體銷售營銷管理spanSMM發布了數字銷售革命報告。
spanpp sty。

15、p有效的營銷技術應該擴展團隊的能力和背后的戰略。
B2B營銷人員面臨著一個巨大的挑戰，即確定哪些工具最符合他們的需求，同時無縫集成到現有的martech堆棧中，以確保最佳性能。
pp但是，B2B營銷人員如何提高他們的營銷技術，以滿足業務目標pp。

16、p直播實現產品講解與銷售轉化合一。
直播具有實時性互動性特點，能夠實現與客戶實時溝通和答疑，此外，具有基金銷售牌照 的公司在直播時可以掛產品鏈接，促進產品的銷售轉化。
目前直播已經常態化運營，部分基金公司已實現日播。
基金直播受到普 遍歡迎，目前。

17、p轉化階段pp訪客通過觸點到達了你的網站或APP，開始瀏覽產品，他會沿著我們所設計的行為路徑體驗產品，打開頁面或體驗某個功能，你的文案圖片，甚至交互方式都可能讓訪客隨時離開你。
我們在日常體驗網站或APP的時候，會有哪些讓我們不舒服的地方他們。

18、數字貨幣溯源技術包括兩個方面：一是利用數字貨幣交易中輸入和輸出地址的映射 關系查詢數字貨幣的來源和流向；二是利用大數據分析技術分析出數字資產地址對應的 背后實體。
由于區塊鏈的特性，所有數據均公開可查。
例如，在比特幣網絡中，我們可以很輕 易。

19、專利集中度分析通過分析該技術領域的主要申請人持有專利的數量的，幫助了解歷年來，該領域的競爭激烈程度和壟斷性。
集中度的定義：申請總量排名前10位的申請人的專利申請量占該領域專利申請總量的比例其中，有聯合申請時，專利數量不會被去重計算。
新進入者。

20、內容板塊資源解讀雖然筆者自認為是左腦的數字營銷人，但是內心相信營銷的魅力來自內窯和創意，廣告主在數字營銷上投入的龐大預算只是實現了目標受眾的觸達，而最終感動消費者引發轉化的，或者說解決營銷問題的還是內容和創意。
但是目前在五種數字營銷的資源中。

21、去年，隨著備受期待的Airbnb首次公開募股ipo的臨近，股票分析師對該公司以有機方式獲得91網站流量的能力是其競爭對手B的10倍感到興奮不已。
企業家紐約大學市場營銷學教授斯科特加洛韋寫道:谷歌搜索結果表明，Airbnb在10年的時間里，在。

22、研究制定推進企業數字轉型的路線圖，明確數字轉型目標任務和路徑。
鼓勵企業制定實施符合自身實際的數字轉型方案。
提高企業家數字領導力。
基于不同的價值考慮，制定個人數據和非個人數據的自由流動規則。
針對數據自由流動出現的問題，加快法律法規和標準規范制。

23、在電信領域，運營商面臨著巨大的經營挑戰:客戶對服務體驗要求不斷提升收入增長乏力，網絡越來越復雜，運營成本不斷攀升。
數字化轉型成為各運營商用來應對這些挑戰的共同選擇。
在這個過程中，構建人才的數字化技能成為數字化轉型成功的關鍵。
而技術人才作為一。

24、社交營銷，不止于常規的砸廣和軟文投放，更多的是從用戶體驗出發，通過深度E動，搭建晶牌和用戶有效的溝通途徑。
秒針營銷科學院2021軍上半軍研究了近1000個本土新銳晶牌，發現頭部新銳晶牌80的營銷重點都聚焦到社交營銷，以著名本土昂牌花西子為例。

25、雖然之前的軟件更新給了安卓用戶退出個性化廣告的選擇，但設備ID仍在使用。
除了提供更高的應用程序行為透明度，和訪問麥克風或位置數據的權限以外，安卓12還將為用戶提供清空設備ID的選項。
就像蘋果早期的LAT更新一樣，谷歌的安卓更新將允許用戶進入。

26、數字化從根本上改變了我們購買決策和互動的方式。
因此，它不僅成為任何營銷策略的基本要素，而且成為任何組織戰略的基本要素。
不斷變化的環境給個人和個人帶來了巨大的技能挑戰 組織。
將這一點與由大流行引起的巨大變化的工作環境相結合，我們就有了應對一些。

27、36KR RESEARCH技術驅動營銷全鏈路數據化，DTC營銷以數據贏增長36氪研究院2022年技術賦能DTC營銷研究報告2022.04236Kr2021年技術賦能DTC營銷研究報告DTC營銷Direct to Consumer是指品牌方直。