下沉市場是什么

1、抖音下沉市場解析 By卡思數據 2019年8月 卡思數據核心觀點： 與短視頻整體的用戶表現相比，抖音二線城市用戶占比稍高一點，但下沉市場總體占比同樣過半，下 沉明顯。
與一二線城市用戶相比，抖音下沉市場的男性及 30+的熟齡的用戶明顯更多。
用戶關注的內容更加多 元而分散，小姐姐、搞笑等強勢類別的優勢遠不及一二線巨大，而明星、美食、影視娛樂、社科軍工 等細分類別內容，在下沉市場潛力很大。
一線城市用。

2、MobTech 下沉市場研究系列之二 Mob研究院出品 前言 研究定義 Mob研究院定義的下沉市場指的是：三線以下城市（非一線、新一線、二線城市）包含三 線、四線、五線城市以及廣大鄉鎮農村地區 研究定義 研究對象 電商下沉市場用戶規模、用戶畫像、媒介偏好以及頭部互聯網企業在雙11、網紅直播等表現情況 研究對象 研究意義 下沉市場的平均消費增速遠高于一二線城市，且該群體暫未形成穩定的品牌喜好，未來是。

3、素材。
與抖音視頻不同，全民小視頻的素材內容更加親民，其內容大多是生活中一些有趣的普通人。
同時全民小視頻亦有大量領紅包類的提現廣告。
快手的創意數量不高，但在素材內容上包含了話題性事件、日常熱門、生活教程以及網紅歌曲等，整體內容更加多元。
根據Zing Front近半年下沉市場的數據顯示來看，資訊類的整體展現量以及創意數量普遍高于短視頻類應用，榜單前四名的展現量均在，OOM以上。
同樣是字節跳動旗下的產品占據了榜單Topl的位置，今日頭條無論在展現還是創意數量上均有上佳表現。
趣頭條的整體展現量排名第二，遠高于知名的新浪、騰訊以及百度，可見其在下沉市場的受歡迎程度。
頭條近半年展現好的素材多是日常生活事件中引起不尋常結果的新聞事件以及同免費相關的活動;除此之外其“看新聞領紅包”的主題廣告展現也很高。

4、農村居民近兩年的人均可支配收入增速均高于城鎮居民，受此影響，農村居民消費支出增速也高于城鎮居民。
三、四線城市慢節奏的生活環境和較低的生活壓力，讓他們往往擁有更為旺盛的消費意愿，甚至不輸一、二線人群。
從各城市級別消費信心指數看，二、三、四線城市消費信心指數均有提升，農村地區消費信心指數增長尤為突出。
互聯網普及奠定下沉市場網購基礎，農村網絡零售額不斷攀升伴隨著城鎮和農村市場互聯網的快速普及，城鎮和農村網民規模2018年分別達到6.07億人和2.22億人，同時隨著網絡扶貧、工業品下鄉工作大力展開，農村市場的網絡零售銷售額也在不斷攀升，2018年更是達到16233.2萬億。
下沉市場移動活躍用戶規?？捎^，娛樂資訊類滲透率高于一二線在社交、資訊、視頻、音樂、電商、支付、地圖等領域下沉市場行業活躍用戶規模與一、二線城市有一定差距。
2019年下沉市場人群總量達到2.91億人（安卓系統），其中，綜合、特賣及社交電商領域的活躍人數總量為24364.1萬，而其滲透率達分別為61.4%、14.0、8.3%，下沉市場的消費潛力和移動購物能力穩步釋放。
視頻、教育、電商、資訊領域的下沉市場迎來春天近年來，趣頭條、快手、拼多多等主打下沉市場的APP迅速崛起，從活躍人數滲透率TGI和使用深度TGI兩個指標看，下沉市場用戶對視頻、教育、電商、資訊等領域偏好程度。

5、PPO和vivo系列機型最受歡迎； 1億左右 互聯網作業輔導類規模，約占整體市場比例接近七成； 5億體量 短視頻與游戲下沉市場，高峰出現在春節期間； 下沉市場消費用戶畫像：鄉村幸福一姐，真隱形“富豪” 下沉市場滲透圖譜：手游深度下沉，電商類尚待挖掘如何俘獲“下沉市場”的芳心？下沉市場屬性是什么熟人社會+價格敏感+閑暇娛樂：想要攻占下沉市場，首先必須了解這一市場的特有屬性，與一二線市場邏輯可能有所不同熟人社會熟人社會。
就是基于親戚朋友與鄰里街坊形成的復雜龐大的人際關系網絡，人們因為彼此熟悉，可以相互幫襯；社交屬性明顯。
事實上，下沉市場的熟人社會屬性要比一二線城市明顯得多，人際交往更加頻繁且密切，隨處都可以見到熟人你來我往，鄰里其樂融融。
價格敏感收入水平不高。
下沉市場居民的生活有了極大改善，但需要指出的是，他們的收入水平依然稱不上高；消費選擇相對較少。
基礎設施建設的相對滯后，下沉市場居民的消費選擇相對較少，普遍對商品的價格變動極為敏感，微小的價格波動，都有可能改變消費決策。
閑暇娛樂閑暇時間多。
相比于一二線城市，下沉市場居民的閑暇時間相對較多，更愿意為了一點點優惠而發動親朋好友拼團購買，而且完全不會覺得這是在浪費時間；線下娛樂設施有限。

6、 2 4 主要事件 商業模式 5 6 010203040506 7 8 9 10 用戶商家 11 13 14 美團外賣 商家版 餓了么 商家版 星選掌柜 MAU 15 17 18 19 20 21 22 23 24 過去一年購買過付費會員目前是付費會員 26 06070809101112010203040506 27 28 29 30 31 。

7、在互聯網的推動下，渠道下沉，小鎮青年與都市潮流無縫銜接;面對不高的生活壓力和相對充裕的閑暇時光，他們敢于消費，樂于嘗鮮，成為潮流的追隨者甚至弄潮兒。
小鎮青年消費群體已經成為不可小覷的力量，逐漸走向大眾視野。
小鎮青年消費趨勢之一：以空間營造彰顯私域生活的格調在時空脫域的進程中，我們發現了小鎮青年的四種消費趨勢。
第一，從各行業在小鎮消費者滲透率高增速的品類分布可以發現，硬裝及大家電行業異軍突起，小鎮青年正在以空間營造，彰顯私域生活的格調。
不過，小鎮青年對于家裝的認知，目前還停留在重裝修輕裝飾的階段，廚電、軟裝行業仍處于認知相對落后，具有相當大潛力空間的階段。
小鎮青年消費趨勢之二：學品質消費追求生活調性的平權第二，在不同行業中均可以發現消費者生活品質升級的信號。
食品行業，被認為具有高油高脂的種子類干果單品，在2018年出現了滲透率下降的趨勢，而營養、方便、即時的果實類商品出現了高速增長。
同樣，消費者對飲料的功能訴求也在提升，提神補能，動后補水，消費者會把“酵”和瘦之間劃上等號，所有“酵”相關飲料在2018年均出現高速增長。
美妝行業同樣如此。
雖然可以看到一線品牌在下沉市場的成交額貢獻和普通品牌仍存在一定差距，但從2019年Q2的增速看，一線品牌在大部分品類上的成交額增速遠遠超過普通品牌。
對于品質的追求也在影響著消費者。

8、數眾多但參與度相對固定，想要提升粉絲質量，運營好二三線城市的用戶至關重要。
生產內容的“達人”們基本都出自一二線城市，下沉市場的比例僅有 1/與絕大多數處在下沉市場的用戶生活環境的不同，極容易造成內容的定位偏差，準確Get到用戶關注點存在困難。

9、頭部外賣平臺優勢日益凸顯，其新增用戶數在三四線及以下城市的占比持續擴大，表明三四線及以下城市增速相對較快，頭部企業也加大三四線及以下城市的擴張。
根據公開數據顯示，三四線及以下城市的消費者占比達七成以上，GDP占全國近六成，表明下沉市場潛力巨大。
本報告重點研究三四線及以下城市，把三四線及以下城市作為研究對象，稱為下沉市場，對下沉市場的外賣行業進行綜合分析。
下沉市場外賣平臺安裝滲透率下沉市場外賣平臺滲透率低，行業增長有空間2019年以來，下沉市場外賣平臺安裝量逐漸增長，行業滲透率穩中有升。
2019年6月，下沉市場外賣平臺安裝滲透率為12.9%，相較去年同期增長5.78%，下沉市場人口基數大，外賣平臺仍有增長空間。
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10、 后疫情的增長機會在哪？ 3 一季度GDP同比下降 二季度GDP轉正，預測增長 2020年全年經濟預計增長 數字100持續關注的三大增長點 疫情催化下的 全要素觸網 海外疫情爆發 國際形勢復雜 無處安放的青春 全部家里蹲 4 下沉市場的定義 5 一線/新一線/二線城市只有49個 300個地級市 3,000個縣城 40,000個鄉鎮 660,000個村莊 下沉市場的巨大增長空間 注：第一財經周刊是根。

11、轉變：下沉市場電商用戶消費結構逐漸從金字塔向橄欖型轉變，低端山寨商品逐漸被中端品牌商品取代。
“下沉市場”電商用戶畫像女性居多，大齡化趨勢明顯：女性占大頭，約7成；18歲24歲青年人占比逐年減少，24歲以上人群占比升高，下沉市場電商用戶逐漸大齡化。
已婚、有房、無車；有孩有負擔：下沉市場用戶多為已婚、有房、無車；其中嬰幼兒家庭使用電商App的偏好度較高。
1000-1999元手機價位是主流，OV全面占領市場：OPPO、vivo占領下沉市場；手機價位2000-2999的用戶TGI最高，更偏好使用電商App。
購物達人和對戰游戲愛好者居多：電商“下沉市場”用戶 多是購物達人、對戰游戲愛好者、手機衛士達人。
用戶媒介偏好：2018年拼多多擠掉抖音，強勢上榜：微信、QQ、支付寶、淘寶是榜單霸主；拼多多擠掉抖音，強勢上榜，未來可期。
電商媒介偏好：拼多多成下沉市場用戶最愛用的電商App：用戶更偏愛用拼多多購物；從TGI來看，京東在下沉市場表現喜人；美團跌落TOP5榜單。
目標用戶畫像：中年朝九晚五職場女性，有錢有閑有小孩：三四線城市中年女性，工作清閑無負擔，愛曬娃更愛購物。

12、沉市場用戶已經開始生活服務的線上化轉移。
下沉市場年輕群體占比高，追求穩定生活的已婚人群TGI顯著下沉市場移動互聯網用戶18-29歲年輕群體占比最高達42%，但其TGI表現較低，中壯年群體TGI表現相對較高，也說明目前年輕人更傾向于在非下沉城市學習和工作，下沉城市人群則更傾向于追求穩定的生活，其已婚、有車人群TGI較高，有養家壓力的男性占比稍高于女性。
四線城市下沉人口占比最高，河南、山東、廣東為下沉人口大省河南、山東、廣東為下沉城市人口大省，其中人口重鎮河南省下沉人口數量占比最高，TOP10下沉人口覆蓋率城市中，河南和山東分別占據4個名額。
四線城市的城市數量高于三線城市，其下沉市場人口占比整體較高，達38.6%，五線城市雖然城市數量眾多，但城市規模和人口數量相對較少，整體人口占比為25.9%。
下沉市場在線消費能力待提升，電商滲透處于上升期、活躍用戶TGI偏低對比全國互聯網人群，下沉城市小白領、藍領購買力人群以及網購不活躍人群的TGI表現較高，也說明相比整體互聯網人群，下沉市場人群的購買力和電商使用頻率相對較低，近年來隨著下沉城市消費的不斷升級以及電商滲透的不斷提升，下沉市場的消費潛力巨大。
下沉市場人群休閑范兒、重性價比，在線消費側重穿搭和個護下沉市場人群對電腦辦公和食品飲料類商品在線購買偏好度較低，他們更愿意在線購買服飾、鞋包等穿戴品以。

13、 免責聲明和披露以及分析師聲明是報告的一部分，請務必一起閱讀。
1 證券研究報告證券研究報告 行業研究/深度研究 2020年12月18日 機械設備 增持（維持） 1機械設備機械設備: 產業景氣向上，全球設備需求創新產業景氣向上，全球設備需求創新 高高2020.12 2機械設備機械設備: 行業周報（第五十周） 行業周報（第五十周） 2020.12 3機械設備機械設備: 守正創新，后。

14、敬請閱讀末頁的重要說明 證券證券研究報告研究報告 行業行業深度報告深度報告 總量研究總量研究 房地產房地產 推薦推薦維持維持 這次這次板塊板塊上漲上漲的的最強最強催化劑是什么只有靠自催化劑是什么只有靠自 己管理紅利來終結自己囤地模式己管理紅。

15、p 蒲公英計劃采取醫生合伙人模式，可增強分院醫生的積極性。
根據工商信息，蒲公英醫院采取三方持股的方式，上市公司持有各分院 51及以上股權，總院醫生集團持有 15左右，分院核心醫生持股比例在 35左右。
在杭口集團在省內的品牌的輻射作用下，以及。

16、中長期看，待公司以上路產完成改擴建后，有望進一步打開公司路產業務增長空間。
pp2.3.3. 并購項目：并表此前代管的龍大高速pp4.05 億元收購龍大高速 89.93股權，此前實施代管。
2020 年 11 月 9 日，公司與寶通公司簽訂轉。

17、根據規模增速偏好度將下沉市場的美妝護膚需求劃分成3大重點區域:當下滿足優先布局未來趨勢。
pp當下滿足:主要集中在基礎護膚需求上，下沉人群偏好高 規模大但增速較慢，是下沉市場需求的中流砥柱優先布局:深度清潔科技成分在下沉市場高增長高TGI,。

18、自建物流并非京東獨創：新蛋網曾建立自營物流，但由于跨國企業的匯報層級決策周期較長，因此物流體系建設進度落后于京東。
此外，新蛋網電商部門與物流部門相互獨立，內部溝通協調成本較高。
pp據京東物流創始人李元海，當當憑借自身體量優勢能夠獲得較低的。

19、從技術路徑看，化學發光檢測技術分為板式發光和管式發光，管式發光相對板式有高靈敏度 高精度線性范圍寬檢測速度快等優點，在國際上被廣泛使用。
目前國內頭部化學發光企業使 用的技術大多均為管式化學發光。
目前主流的管式發光主要分為電化學發光直接化。

20、與線下生活的緊密結合也帶來下沉用戶活躍時段波動變化，網購與線下生活的緊密結合也帶來下沉用戶活躍時段波動變化，網購 娛樂社交需要促使晚間活躍度增長突出娛樂社交需要促使晚間活躍度增長突出。
2020年10月，下沉用戶每個時段內移動互聯網活躍用戶占。

21、下沉需求從基礎到高階遷移，抓準當下和未來根據規模增速偏好度將下沉市場的美妝護膚需求劃分成3大重點區域：當下滿足優先布局未來趨勢。
當下滿足：主要集中在基礎護膚需求上，下沉人群偏好高規模大但增速較慢，是下沉市場需求的中流砥柱優先布局：深度清潔科。

22、2020 年疫情催化下，下沉市場中的連鎖替代效應更為明顯，是連鎖化率提升的主要來源。
據盈蝶咨詢，在 2020 年關閉的 303 萬間單體酒店客房數中，一線二線低線城市占比分別為124147，新增的 74 萬間連鎖酒店客房數中，一線二線低線城。

23、下沉消費零售市場，即下沉市場中消費零售領域覆蓋的市場，對應各省市地區發布的國民經濟運行綜述中零售業商品銷售總額指標。
我們計算了下沉市場覆蓋地區剔除一線城市新一線城市和二線城市后零售業商品銷售總額，占整體消費零售領域48.我國的下沉消費零。

24、創業公司與互聯網巨頭競技，美團拼多多優勢較大社區團購賽道玩家眾多，創業公司與互聯網巨頭同場競技。
疫情加速社區團購模式發展，目前行業內玩家眾多，主要可分為創業公司與互聯網巨頭兩種。
創業公司代表如興盛優選十薈團同程生活等，這些玩家進入社區團購行。

25、終局探索：出現全國性壟斷概率小，社區團購融入數字化進程或會出現全國性平臺，但出現全國性壟斷的概率較小我們認為，可能會出現全國性社區團購平臺，并在各個區域互有優勢，但出現全國性壟斷的概率較小。
我們以湖南為例，對燒錢的年補貼金額進行測算。
僅考慮。

26、不買年貨的群體中男性占比高達81.25 , TGI為12 從這里可以看出 ， 下沉市榻的軍貨采辦的任務更多是由家申的支性角色承擔;男性在每貨購買的時間上更真有臨節性特點 ， 選擇在過年前一周 過年前半個月節點這樣臨近過年節點時購置年貨的。

27、ConfidentialandProtectedbyCopyrightLaws 202112132 模模 模 封的 務務模 空 Z DTC 202112133 20212021 20172017 202120211111 0 50 100 。

28、大戶外媒介下沉市場研究報告2 Ipsos 大戶外媒介下沉市場研究報告一對一深訪10樣本下線城市35線人群近半年有乘坐飛機高鐵高速公路出行經歷了解下沉市場受眾的日常觸媒習慣，探索下沉市場人群的觸媒特點探索戶外媒介在下沉人群中接觸習慣，重點關注。