克勞銳報告

1、中國MCN行業發展研究白皮書 多 玩 家 入 局 打 破 結 界 去 中 介 價 值 普 及 化 克勞銳出品2020.05 引 言 1 克勞銳出品 “MCN”是內容產業重要的一個參與角色，它主導和鏈接了生產、流通以及內容的變現。
在過去的4年里，克勞銳在持續關注與 研究內容行業的過程中，我們透過“帳號”去認識“MCN”機構，透過一個個鮮活的機構，來豐富對“內容產業、紅人經濟”的認 知與理解。
2019。

2、2019 網紅電商生態發展白皮書 2019.09 TOPKLOUT 如果說2018是屬于“網紅”的一年，那么2019年“網紅”的范圍則被再次拓寬。
從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體平臺走向電商交易場，從短視頻內容形式到直 播。
內容和紅人的變現邊界不斷變寬，種草、帶貨、電商轉化成為行業內外最為關注的核心。
當“人”的價值突顯，“人”的影響力形成社交資產，而社交資產可實現“貨幣化”，營銷的結構就發生了。

3、電商平臺的品牌口碑：電商平臺作為眾多品牌及商品的對接支持方，借助紅人內容，提升用戶消費體驗的同時，增強用戶對其平臺的好感度。
千人千面的營銷內容：營銷即內容，內容即商品，對電商平臺商品進行了產品信息的再創造。
“紅人+”：拉近電商平臺跟優質紅人的距離，助力電商平臺社交資產的沉淀，布局紅人生態。
趨勢三；紅人影響力跨平臺整合常態化對平臺而言：社交電商，內容電商，紅人電商機會將越來越多。
對紅人而言：越來越多垂直領域，具備原創能力的中尾部紅人參與到紅人經濟生態。
對品牌而言：電商平臺的加持，脫穎而出的紅人，助力品牌資源規?；雸?。
趨勢四：紅人消費粉絲即用戶，內容即商品粉絲（用戶）與品牌的相互認同：通過更具場景化的內容營銷，很自然的，跨越邊界，粉絲與品牌直接連接，品牌粘性得以增強。
趨勢五：平臺加持，紅人專注品質內容趨勢六：紅人帶貨逐漸趕超明星化趨勢七：“帶貨”將成為紅人新評級維度趨勢八：“紅人+”應用場景持續升級“紅人+”不是簡單的紅人入駐“開號”、“開店”，相反平臺賦能更能激發紅人的潛力，未來，越來越多的平臺會參與到紅人經濟生態當中。
趨勢九：品牌紅人化正在逐漸變成潮流。

4、克勞銳出品 社交平臺時尚內容消費 差異化分析報告 2020.06 報告說明 研究范圍 本報告研究對象主要為微博、抖音、小紅書、B站中的時尚內容，及用戶針對不同內容的消費表現。
時尚內容消費是指用戶觀看時尚內容的行為，對喜愛的時尚內容完成點贊、評論等互動，通過時尚內容影響用戶 的時尚理念、品牌認知、消費觀念等。
本報告中時尚內容包括服裝穿搭、美妝、香水、箱包、珠寶、鞋帽、運動健身、潮玩、家居飾品、食。

5、克勞銳出品 2019.11 汽車內容營銷生態 發展白皮書 Summary of Content 內容摘要 2 02 03 04 05 自媒體時代汽車內容不 再是垂直類媒體的專屬， 以用戶為核心成為汽車 KOL運營首要重點，社 交類平臺成為汽車內容 主要發布渠道。
用戶在線獲取汽車內 容形成習慣，內容質 量是目前用戶最大困 擾，KOL觀點及用戶 口碑是購車用戶的重 點參考依據。
汽車品牌走入用戶內 。

6、資本加持，MCN迎來蛻變式發展：其商業形態更加多元、變現途徑愈加豐富，依托于各大主流媒體平臺，為內容的生產分發及紅人孵化貢獻著自己的強大力量。
隨著2018年資本層面和市場層面的放緩，行業目前已經開始步入到了一個相對理性的發展期。
在這個過程中面臨的問題，如營收增長率放緩、行業發展規則性弱、紅人出走等，也會隨著2019年MCN業務轉型、國家政策出臺等一系列發展風向中找到答案，一個真正屬于MCN業態的商業規則即將誕生。
在這個優勝劣汰的規則下，基因特征不明顯、核心競爭力不扎實的MCN將遇到生存危機，而行業也會誕生出一批可以真正領導整個產業的龍頭組織，最終MCN機構的運作效率、價值鏈的打造等將成為這個產業競爭的核心。
基于以上行業動態，克勞銳2019中國MCN行業發展研究白皮書從MCN的發展概況、具體分類、平臺布局、商業模式、未來趨勢等方面出發，通過問卷調查和實地走訪兩種調研方式，與涵蓋頭、中、尾部近300家MCN機構對話，全面分析當前中國MCN機構的發展狀況。
希望通過對MCN機構的全面分析，為內容創業者充分了解內容生態、提高運營水平、實現內容變現提供建設性的參考意見。

7、重要性不可替代，單打獨斗的自媒體勢單力薄，平臺對自媒體的賦能幫助自媒體原創力達到革命性的改變。
影視自媒體對內容進行深度垂直垂直類自媒體的出現源于市場需求的催化，在各大平臺忙于精準營銷的時代，抓住精準的核心在于粉絲對內容認同的轉化。
面對信息繁多的互聯網，粉絲能夠最便捷快速的找到最需要的信息成為垂直自媒體的重要任務。
片方加強數據公司合作科學評估自媒體價值自媒體能力良莠不齊，如何甄選優質賬號成為問題。
與第三方數據公司的深度合作成大勢所趨。

8、克勞銳出品 2020.04 廣告主KOL營銷 市場盤點及趨勢預測 2019 - 2020 1 KOL投放定義 本報告中涉及的KOL投放是指廣告主在新媒體平臺投放的以 內容創作為主體的廣告，投放金額包括廣告費、公關費及直 播帶貨的坑位費（但不包含GMV交易分成），不包含信息 流廣告投放金額。
研究對象 研究對象：廣告主（品牌企業、中小企業）、KOL； 研究平臺：包括但不限于微博、微信、抖音、快手、淘。

9、是一群人的情感經營者；“紅人”可以是導購； “紅人”的店鋪、直播間形成了新的交易場，“人”即渠道及通路。
作為消費者，時間的分配發生著改變，內容消費發生著改變，購買方式和行為也發生著改變。
過去透過微博、短視頻平臺，我們認識了雪梨、張大奕、李子柒、papi醬；而今我們透過淘寶直播，從一系列的數字認識了薇婭、李佳琦、盛太；我們重新認識了更多的明星，如王祖藍、李湘等；不同的“紅人”擁有不同的“內容場景”，基于這一場景和“人”的影響力疊加，形成了“網紅電商”這一生態。
內容摘要網紅電商的發展：網紅電商經歷時代變遷，已發展成為成熟的產業閉環；網紅的社交資產依然存有大量勢能，面對巨大的市場空間，粉絲經濟將迎來再次爆發。
電商網紅的商業能力：粉絲基數是商業價值的基礎參考，電商轉化價值是網紅綜合能力的體現；產品本身是主導因素之一，粉絲與網紅之間的信任關系與轉化成正比。
MCN入局的考驗：強電商基因MCN具備高轉化率優勢，非電商基因MCN入局網紅電商，存在一定短板，或將面臨洗牌，主要問題集中在電商運營能力與供應鏈能力。
品牌借勢網紅電商玩轉精準營銷：拼流量已成為過去，品牌與網紅電商結合獲取粉絲情感關聯成為新風口；新零售時代需要品牌在維護流量的前提下，高度依賴粉絲的信任關系，形成線上+線下的閉環。
各類平臺布局調整：非電商類平臺入局，紛紛與電商平臺打通，內容沉淀成為優勢；電商平臺聯合社。

10、銷的前提，品牌逐漸人格化，增強社交屬性，積累品牌社交資產，與用戶建立“朋友” 關系。
汽車內容跨界營銷可影響更多潛在目標用戶，微博綜合能力相對均衡，跨界資源豐富且營銷方式多，更利于汽車品牌種草消費者。

11、資本加持，MCN迎來蛻變式發展：其商業形態更加多元、變現途徑愈加豐富，依托于各大主流媒體平臺，為內容的生產分發及紅人孵化貢獻著自己的強大力量。
隨著2018年資本層面和市場層面的放緩，行業目前已經開始步入到了一個相對理性的發展期。
在這個過程中面臨的問題，如營收增長率放緩、行業發展規則性弱、紅人出走等，也會隨著2019年MCN業務轉型、國家政策出臺等一系列發展風向中找到答案，一個真正屬于MCN業態的商業規則即將誕生。
在這個優勝劣汰的規則下，基因特征不明顯、核心競爭力不扎實的MCN將遇到生存危機，而行業也會誕生出一批可以真正領導整個產業的龍頭組織，最終MCN機構的運作效率、價值鏈的打造等將成為這個產業競爭的核心。
基于以上行業動態，克勞銳2019中國MCN行業發展研究白皮書從MCN的發展概況、具體分類、平臺布局、商業模式、未來趨勢等方面出發，通過問卷調查和實地走訪兩種調研方式，與涵蓋頭、中、尾部近300家MCN機構對話，全面分析當前中國MCN機構的發展狀況。
希望通過對MCN機構的全面分析，為內容創業者充分了解內容生態、提高運營水平、實現內容變現提供建設性的參考意見。

12、通過短視頻實現了杜交資產的積累，短視頻平臺通過明星入駐提升影響力，品牌主通過明星短視頻內容拓展了營銷渠道。
5、品牌主在短視頻平臺中進行廣告營銷時加強對明星社交資產價值的評估，這也成為品牌主在選擇明星代言和推廣時的重要指標。

13、輕；地域分布上，微博粉絲分布更均衡，抖音一二線城市粉絲多，快手更下沉。
4、衡量KOL的價值重點看粉絲的價值，鐵桿粉、活躍粉越多，商業轉化效果就越好，對于以電商帶貨為主的KOL，則主要看消費粉的數量和質量。

14、L內容玩法與營銷價值拆解1、KOL營銷價值受多方影響KOL的營銷價值不僅體現在自身的內容、表達、人設等方面，也受粉絲畫像、互動情況等的影響。
2、各平臺美食KOL存在多維差異因平臺屬性、用戶偏好等的不同，各個平臺美食內容的表達形式、營銷玩法等呈現較大差異。
3、多個因素影響品牌投放選擇品牌在進行平臺及KOL選擇時，平臺營銷工具、品牌營銷目的、KOL粉絲畫像與互動情況都是其影響因素。
美食KOL內容與營銷的痛點及展望1、美食內容同質化嚴重美食垂類因創作門檻相對較低，涌進了大量內容創作者，內容同質化、創意匱乏等問題有所加劇。
2、美食KOL在尋求產品品類突破美食類KOL在不斷豐富內容形式與營銷玩法以打破 “所接產品與品牌集中在食品飲料品類”的現狀。
3、美食自媒體電商直播探索電商直播的熱潮也影響到了美食領域，當前部分頭部美食類KOL開始探索自己的直播帶貨模式。

15、最廣，抖音在生活中記錄時尚，小紅書的時尚內容更多展現輕奢風，B站的時尚內容更貼近Z世代的需求。
4.時尚KOL一方面帶動新興時尚品牌的成長，另一方面也助推傳統品牌的時尚化。

16、括基于爆款音樂的翻唱改編及短視頻創作，同一曲目的多個二次創造版本皆可能成爆款特征三:短視頻平臺的音樂人生態不斷擴大,，且包容性強短視頻平臺的UGC屬性及“星素同臺”特點，使音樂人的主體內涵多樣特征四:音樂類內容UGC創作生態繁榮，用戶的音樂消費維度多元點擊下載報告：克勞銳：“短視頻+音樂”價值分析報告（2020）（附下載）PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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17、下迸發出了更大的潛力。
90后、95后成寵物市場內容、產品消費的主力軍90后、95后已成為萌寵類內容的觀看者、實際寵物主的主要構成，他們的強消費力也使他們成為寵物經濟的主力軍。
萌寵內容及其“寵物經濟”發展展望趨勢一：跨界創作者成為萌寵內容生態又一主力軍趨勢二：萌寵頭部賬號的電商化、線下實體化趨勢三：萌寵類創作者跳脫出寵物相關產品推廣點擊下載報告：克勞銳：2020萌寵內容生態下的寵物經濟（附下載）PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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18、1克勞銳出品 社交營銷差異化分析報告 傳統品牌 vs 新消費品牌 克勞銳出品 2020.10 2克勞銳出品 名詞定義 傳統品牌新消費品牌 指在一國或某地長期以來被消費者普遍認可的企業品牌或 產品品牌。
傳統品牌主要有兩個顯著特點：歷史悠久、獨 特工藝/服務 歷史悠久 創立時間久，具有一定的歷史和沉淀 獨特工藝/服務 在產品或服務上具有高品質，知名度及美譽度高 指在中國新消費時代下誕生的互聯網原生品牌。

19、1克勞銳出品 社交營銷差異化分析報告 傳統品牌 vs 新消費品牌 克勞銳出品 2020.10 2克勞銳出品 名詞定義 傳統品牌新消費品牌 指在一國或某地長期以來被消費者普遍認可的企業品牌或 產品品牌。
傳統品牌主要有兩個顯著特點：歷史悠久、獨 特工藝/服務 歷史悠久 創立時間久，具有一定的歷史和沉淀 獨特工藝/服務 在產品或服務上具有高品質，知名度及美譽度高 指在中國新消費時代下誕生的互聯網原生品牌。

20、最具社交影響力KOL盤點 【克勞銳出品】 2020.11 2020年Q3 研究說明 研究平臺 報告選取微博、抖音、快手、小紅書、B站漲粉量TOP-1000 KOL以及粉絲量TOP-1000 KOL進行研究，分析各平臺熱門垂類中社 交影響力較高的KOL特點和玩法，重點分析微博、抖音、快手三個平臺最具社交影響力的TOP-10 KOL及其特點 研究數據 微博、抖音、快手、B站、小紅書五個平臺粉絲增量TO。

21、20202020 克勞銳出品 2020.11 KOL“商業價值”提升之 十大必修技 前 言 P P e r f a c e e r f a c e 談及人的“商業價值”，之前多與“明星”相關聯，泛指明星運用其自身形象價值而帶動的品牌商業影響力。
而隨著 新媒體逐漸成為品牌營銷的又一“主陣地”，KOL的“商業價值”開始逐漸被大眾提及，甚至成為其議價參考之一。
互聯網及社交平臺的發展，使得明星、KOL、。

22、2020年整體MCN行業發展呈現出哪些變化與現象pp頭部玩家有哪些打法特點如何實現商業新增長pp2020年MCN機構整體發展規模如何營收規模達到怎樣的體量ppMCN機構選擇入駐平臺的首要因素有哪些brppMCN機構布局垂類賽道有哪些特征是。

23、1.2020年KOL投放市場規模保持增長。
pp2.品牌主的投放需求升級，投放行為更加謹慎嫻熟，成熟品牌與新銳品牌的KOL營銷打法呈現差異化。
pp3.品牌主在各平臺進行投放的金額比例大洗牌，抖音小紅書成為新寵。
pp4.疫情期間及電商大促期間。

24、2D漫畫改動畫，以極具真實感的情感故事打動用戶。
作品特點是把漫畫中的片段連接，配上旁白后將漫畫變為動畫，作品中大量探討婚戀的主題受95后用戶喜愛，引發關注和點贊。
UP主專攻英雄聯盟端游的上單位置打法講解，從不同角度切入講解游戲，比如，如何給。

25、精美的品牌大片和汽車海報壁紙。
日常發布制作精良的汽車美圖，吸引眼球;品牌宣傳片具有高度，傳遞品牌理念和價值觀。
社會熱點大事發聲。
在重大事件中積極行動發聲，體現企業社會責任及社會影響力，樹立正面的企業形象。
品牌藍V矩陣多元化內容覆蓋不同需求。

26、商業價值分析報告 四大平臺男性創作者 克勞銳出品 2021.12 克 勞 銳 指 數 研 究 院 聚焦以下問題 l 男性創作者在各內容平臺上聚集在哪些領域 l 不同內容平臺上的男性創作者分別有什么特征 l 他們和女性創作者在內容創作上有什么。

27、中國MCN行業發展研究白皮書 20162018 中國 MCN 生存狀況調查報告2015年克勞銳初涉內容行業，以KOL排行榜為產品，依托社交大數據，希望能以數為尺，深度衡量和評估每一個KOL的真實價值。
從那個時候起，我們就堅信每一個KOL 每。

28、北京新三優秀科技有限公司體育明星社交影響力布局體育自媒體商業模式體育新媒體營銷趨勢克勞銳展示新浪微博截至 2017 年 12 月，微博月活躍用戶達到 3.92 億全年微博月活用戶凈增長 7900 萬月均閱讀量大于10萬用戶突破30萬擴大聲量。

29、2016TOPKLOUT中國自媒體行業白皮書時間周期：20161201612編委會：自媒體行業白皮書簡介隨著互聯網的高速發展數字技術及網絡通信技術的不斷更新，人們所處的媒體環境不斷發生變化，自媒體時代到來。
從媒介平臺來看，從個人網站博客等個。

30、2018新格局下旅游自媒體發展新風向克勞銳指數研究院CONTENTS01大眾化旅游催生消費新升級02旅游自媒體構建營銷新渠道03多元融合激活旅游營銷新方向01大眾化旅游催生消費新升級國內旅游業將繼續保持穩定增長態勢，大眾旅游時代來臨旅游業對。

31、克勞銳指數研究院克勞銳指數研究院202204克勞銳指數研究院重塑價值2 0 2 1 年 K O L 發 展 年 報CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:443752CBNData ID:4。

32、2017TOPKLOUT新媒體時代，美妝行業KOL營銷洞察內容簡介背景介紹：KOL是Key Opinion Leader的簡稱，即關鍵意見領袖。
KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。
移動社交平臺的交互。