汽車全渠道銷售密碼

1、 請務必閱讀正文后的重要聲明部分 TablTable_StockInfoe_StockInfo 2020 年年 07 月月 20 日日 證券研究報告證券研究報告公司研究報告公司研究報告 買入買入 （首次）（首次） 當前價： 19.48 元 道道 道道 全（全（002852） 農林牧漁農林牧漁 目標價： 25.20 元（6 個月） 產能和渠道產能和渠道協同協同，業績迎來爆發期業績迎來爆發期 。

2、請務必閱讀正文之后的請務必閱讀正文之后的重要聲明重要聲明部分部分 評級評級：買入（首次覆蓋）買入（首次覆蓋） 市場價格：市場價格：20.7120.71 分析師：范勁松分析師：范勁松 執業證書編號：執業證書編號：S0740517030001 電話：021-20315138 Email： 研究助理研究助理：房昭強：房昭強 Email： 分析師：龔小樂分析師：龔小樂 執業證書編號：執業證書。

3、 請務必閱讀正文之后的信息披露和法律聲明 Table_MainInfo 公司研究/商業貿易/專營零售 證券研究報告 良品鋪子良品鋪子（603719）公司研究報告公司研究報告 2020 年 02 月 21 日 Table_InvestInfo 投資評級 優于大市 優于大市 首次首次 覆蓋覆蓋 發行價格及數量發行價格及數量 發行價格（元） 11.90 發行數量（百萬股） 41 股本結構股本結。

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5、 本公司具備證券投資咨詢業務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明 證券研究報告 1 報告摘要：報告摘要： 受益市場規模穩定增長、集中度提升，定位高端差異化競爭受益市場規模穩定增長、集中度提升，定位高端差異化競爭 2012-2018 年間我國休閑食品零售市場規模復合增長率達 12.3%， 但人均消費額仍然 遠低于世界發達國家消費水平，預計 2020 年將達到 1。

6、度主要取決于智能基礎設施建設、后端基礎設施的數據處理功能以及可供消費者或第三方使用的接口。
我們基于汽車功能和互聯程度將互聯汽車劃分為六個等級，最高等級為車與萬物互聯（V2X）。
V2X包括車與基礎設施互聯、車與網絡互聯、車與車互聯、車與行人互聯、車與設備互聯以及車與電網通信互聯。
此外，我們發現所有領域的創新產品均已從研發階段過渡到批量生產階段。
我們預計城市與鄉村之間的差異將會持續存在，尤其是不同市場之間的差異，但是5G時代的到來或將推動下一個互聯互通趨勢熱潮。
互聯客戶特別需要指出的是，消費者之間的互聯程度亦將增加，包括網購偏好。
消費者習慣于網購消費品時無縫銜接的客戶體驗，并將這種服務期望轉移至汽車行業。
此外，大多數消費者重視并愿意為互聯技術買單。
到2035年，即使所有汽車均已實現基本互聯，但是僅有一小部分能夠實現全面互聯，主要原因在于硬件成本提高導致V2X成為乘用車領域的高端選擇。
點擊下載報告：德勤：汽車銷售和售后服務前景展望PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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7、 敬請參閱末頁重要聲明及評級說明 證券研究報告 多品類齊頭并進，全渠道乘勢爭先 投資評級：買入（首次）投資評級：買入（首次） 報告日期： 2020-09-29 Table_BaseData 收盤價（元） 30.84 近 12 個月最高/最低（元） 41.69/18.48 總股本（百萬股） 223 流通股本（百萬股） 223 流通股比例（%） 100.00 。

8、是乘用車(14.2%)、三輪車(10.5%)和商用車(1.3%)。
20財年印度汽車細分國內市場份額(%)：印度汽車出口數量(百萬)：乘用車市場：20財年，乘用車領域的市場領導者馬魯蒂鈴木在該領域的市場份額約為51%。
該公司在2019-20年度的銷量為141萬臺。
根據印度汽車制造商協會的數據，2020年9月，印度乘用車批發數量從2019年9月的215,124輛增加到272,027輛，增長了26.45%。
商用車市場：在20財年，商用車產量、內銷和出口為7,52,022輛;7, 17688;和60,713個單位。
2020年9月，戴姆勒印度商用車推出了客戶參與計劃，將選定的客戶與DICV的高管配對，以提供更優質的服務。
豪華車市場：2017-2020年，印度豪華車市場預計將以25%的復合年增長率增長。
2019年4月至9月，印度高檔摩托車銷量增長7倍，國內銷量達到13982輛。
在2019年第一季度，豪華車的銷量在1.5萬輛至1.7萬輛之間。
沃爾沃計劃到2020年在印度組裝混合動力電動汽車，并將其在豪華車領域的市場份額擴大到10%。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：印度品牌價值基金會：2020年印度汽車工業報告。

9、是一站式母嬰商品集成店，線商品,有些兼提供嬰幼兒游泳、撫觸等服務;或經營單一或某兩類食品類、服飾類、用具類。
其優勢是產品種類品牌豐富、有專業導購,快捷方便、節約時間成本，購物體驗佳;連鎖經營益于控制商家運營成本低。
劣勢是營運成本、有助于建立品牌效應，實現規?；砷L選址存在風險;經營成本較高。
互聯網線上銷售經營的主要產品有經營全通常包括全線母嬰產品，其劣勢是缺乏購物體驗;品質難以確認。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

10、些未能實現這一轉變的公司，其銷售業績不如同行。
一些純電子商務商家比如亞馬遜，正在嘗試開設實體店。
全渠道支付項目面臨的最大挑戰：2.全渠道解決方案和普遍支持的功能：在對不同類型的新支付技術的調查中，近三分之二的零售商對替代支付感興趣，其次是移動POS和錢包。
替代支付方式包括傳統的基于信用卡的Visa和萬事達交易的替代方式。
其他還有通過二維碼、近場通信(NFC)、可穿戴設備和生物識別技術等一系列新技術捕捉或集成的支付方式。
包括ApplePay、三星pay和AndroidPay在內的數字錢包已經有了很高的認可度，但零售商現在開始質疑這些支付方式的用戶使用量。
零售商對支付方式和工具感興趣：4.3零售環境的安全性零售行業的支付安全仍然是最重要的。
支付行業對持卡人和支付運行網絡的安全性深感擔憂。
隨著越來越多的零售商接受信用卡和其他支付方式，這個行業必須繼續為交易中所有各方的安全和保障而努力。
目前，支付安全主要關注銷售渠道。
從調查中可以清楚地看到，雖然大量的受訪者確實有一套常見的安全和欺詐預防措施，但為了改善安全狀況，各行各業還需要做更多的工作。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：國際支付公司(ACI)：商家全渠道支付：神話還是現實。

11、最為強勁，達到10.4%(比2019年翻了一番)，日本也從下降轉為增長。
菲律賓在2020年下降了6.4%，是去年的最大跌幅，與此同時，中國大陸是該地區最大的市場，而快速消費品的增速卻放緩至僅0.5%。
圖1 國內快速消費品年度價值增長食品和飲料下降到2020年底，OOH飲料的銷售下降了30%以上，而室內銷售僅增長了6%。
總銷售額下降了14%。
在第一個禁售期(2020年第二季度)，該行業受到了重創，戶外廣告的銷售額減少了一半以上。
碳酸飲料和咖啡對戶外廣告的依賴程度最高，其年度跌幅最大，分別為-16%和-22%，跌幅分別為-16%和-22%。
即使飲料行業可以用家庭廣告代替所有戶外廣告，但鑒于平均OOO成本為1.20歐元，而家庭平均為0.20歐元，它仍然會受到影響。
購物者需要在家中享用六倍于飲料的酒，才能做出與在家中購買一杯飲料一樣多的支出。
圖2 不含酒精飲料價值私人商標和促銷在東歐和美國，自有品牌在一年中的大多數月份都獲得了份額。
結果是美國股市上漲了0.3%，羅馬尼亞上漲了2.5%，塞爾維亞上漲了2.2%，匈牙利上漲1.9%，俄羅斯上漲0.6%。
盡管自有品牌在拉丁美洲的價格仍然低得多，但在所有單個市場中獲得了最大的增長，哥倫比亞的增長率為3.5%。
趨勢加速和通道重新配置2020年，電子商務再次成為增長最快的渠道，增長率為45.5%，是其2019年增長率的兩倍多。
這導致其在所有。

12、78%)而不是在線購買(57%)，而非必需物品更經常在網上購買(72%)而不是在商店購買(57%)。
按商品類型劃分的全球產品滲透率(%過去90天)雖然在疫情期間，網上購物已經發生了轉變，但許多消費者仍然喜歡親自購物。
這一點在服裝這類商品中尤為明顯，因為在服裝類商品中，產品互動對購物體驗非常重要，只有41%的消費者愿意在店內購買。
渠道過去90天的滲透率(%受訪者)實體和在線渠道為購物者提供了不同的好處和障礙，在根據旅行任務和品類需求決定在哪里購物時，必須權衡這些好處和障礙。
人口統計學差異在全球范圍內，不同年齡段人群的網上品類購買行為幾乎沒有差異，只有少數例外，比如55歲以上的人群更常購買藥品和書籍，或者最年輕的人群在家具上花費較少。
全球在線產品普及率(過去90天)(按年齡劃分的受訪者百分比)購物者越年輕，他們就越有可能對虛擬現實或增強現實(旨在彌合在線購物時產品體驗差距的新興技術)表現出興趣。
報告總結為了在未來贏得市場，零售商需要在資源有限的情況下明智地實施策略。
研究揭示了許多重要的動機和障礙，購物，跨網上和磚和砂漿，零售商和品牌必須考慮。
購物者的態度和習慣反映了渠道和零售商在三個方面的表現：購物體驗、便利性和價值。
文本由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：YouGov：2021年國際全渠道零售報告。

13、00平方英尺、三層樓的開放式“社交零售”商店。
通過智能手機上定制的微信小程序，顧客可以通過店內活動獲取“社交貨幣”，通過二維碼解鎖產品信息，并與品牌互動，一路享受各種優惠。
二、歐萊雅采取類似的做法，2021年5月，歐萊雅在上海開設了第一家全渠道概念店，旨在為仍無法前往法國首都的消費者帶來一點巴黎的風情。
除了銷售化妝品和護膚品外，該店還提供一個交互式自行車模擬器，讓游客在城市街道上進行虛擬騎行，同時收集可用于打折的積分。
對于那些不能親自參觀的人，歐萊雅在店內搭建了一個布景，作為美女影響者直播的背景。
與巴寶莉的開放空間商店一樣，顧客可以通過一個專門的迷你程序將他們的訪問鏈接到他們的微信賬戶，幫助品牌收集有價值的數據，并提供更多個性化的體驗。
三、TX淮海上海的TX淮海青年能源中心提供了另一種新的零售模式，其核心是將在線商店帶入現實世界。
2019年12月開業時，50%的店鋪被指定為彈出式商店，主要來源于淘寶商戶，有社交媒體關注，銷售記錄強勁，例如銷售面向年輕人的時裝和配飾的Badmarket。
與大多數房東不同，TX淮海不收取租金收入，但收取一定比例的銷售額。
淘寶網店直接聯系現有粉絲群，鼓勵他們去淮海旅游。
而且，由于數據是通過一個共同的數字銷售點生態系統集中起來的，德州淮海的管理層可以幫助將業務推向特定的商店，或者讓他們與鄰近的零售商合作。
盡管在新冠疫情的尖端開放，TX淮海在2020年吸引了。

14、敬請參閱末頁重要聲明及評級說明 證券研究報告 良品鋪子良品鋪子603719 公司研究深度報告 主要觀點： 摘要摘要 公司提供高品質零食， 全品類滿足消費者多樣化需求， 全渠道觸達各種潛 在客戶。
公司在線上紅利減弱背景下制定高端零食的發展戰。

15、請務必閱讀正文后的重要聲明部分 TablTableStockInfoeStockInfo 2021 年年 01 月月 26 日日 證券研究報告證券研究報告公司研究報告公司研究報告 買入買入 首次首次 當前價： 308.00 元 中國中免中國。

16、p新興商業模式的破壞性為商家提供了巨大的優勢。
消費者對隨時隨地購物和點播服務的需求，為商家提供了重要的機會，以發展更緊密的客戶關系，更好地洞察行為，更高的門票銷售和全新的商業模式，導致更強勁的增長和更高的收入。
pp然而，同樣的顛覆性力量也帶。

17、p2020年，全球帶回家的快速消費品價值增長從2019年的2.5增至10，增長了2200億美元。
pp除東歐以外，所有地區的增長都較快。
COVID19的影響在拉丁美洲美國和西歐最為明顯，都從平穩或緩慢增長到兩位數。
丹麥是增長最快的市場，為23。

18、p 以自有品牌模式掌握核心價值，獲得品牌溢價。
從國內外快消行業的價值鏈來看，品牌商居于核心地位，掌握品牌的運營模式，更具有可持續性發展優勢。
食品為代表的自有品牌模式通過積極參與品牌化探索，專注于品牌建設新品開發渠道滲透和市場推廣，產品生產由。

19、線上線下均衡發展，看好公司的成長性。
pp我們看好公司線下門店的巨大潛力，一方面，公司線下門店拓展優勢明顯：1加盟模式吸引力強：類加盟模式形成差異化優勢單店利潤可觀;2五省老市場占據絕對優勢，華南市場極具發展潛力口味接近管理層經驗先發優勢;。

20、零售商在2020年看到了消費者購物行為的轉變。
隨著消費者更多地采用在線和混合購物行為，商店體驗到了步行流量的下降。
現在，隨著顧客回歸店內購物，品牌需要專注于保留顧客已經習慣的便利元素的新的全渠道商業模式。
零售商也在適應一個已經被永久改變的消。

21、享受騰訊私域流量紅利，接入京東平臺引流騰訊持股超 9，成為唯品會第二大股東。
2017 年 12 月，騰訊認購唯品會新發行的 A類普通股，認購價為 ADS 每股 13.08 美元，認購總金額分別為 6.03 億美元，交易結束后騰訊持有唯品會已。

22、1 Wanpy 頑皮，中寵最先創立的自主品牌，當前在中寵自有品牌體量中占比最高。
定位大眾化，以零食為主打品類，當前已構建起以鮮為核心特色的產品矩陣，并且向干糧濕糧主食罐全品類延伸開拓，線上線下均有布局。
2 Zeal 真致，是公司向高端化邁進。

23、 敬請參閱報告結尾處的免責聲明 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 公司研究 東興證券股份有限公司證券研究報告 孩子王孩子王301078301078 ：全渠道融合全渠道融合 重度重度會員會員 數字化加碼，構建堅實壁壘。

24、全渠道研究報告日期：2021年3月Prepared by: Ipsos China0前言1總結和建議目錄2網購平臺的發展3網購平臺的現狀4購物渠道的人群特點5觸點對銷售的貢獻前言3研究背景隨著互聯網技術的飛速發展，零售的商業模式產生巨大變化。

25、2021年前三個季度，便利店渠道的表現優于整體市場，但這一趨勢在第四季度出現逆轉，因為便利渠道的增長低于整體市場。
由于供應限制和價格通脹抑制了消費，香煙銷量的下降是造成這一趨勢逆轉的一個重要因素。
未來幾個季度的潛在增長機會包括對可食用類商店。

26、公司深度報告公司深度報告 請務必閱讀正文之后的聲明請務必閱讀正文之后的聲明 渤海證券股份有限公司具備證券投資咨詢業務資格渤海證券股份有限公司具備證券投資咨詢業務資格 1 of 24 TableMainInfo 建立建立多元化產品矩陣，多元化。

27、埃森哲新零售全渠道中臺解決方案零售變革不是一個新話題， 但卻從來未顯得如此之緊迫。
互聯網巨頭正在高歌猛進，市場上各種技術應用和創新嘗試眼花繚亂，大多數零售企業還不得不面對捉襟見肘的財務預算。
從前端的客戶體驗到后端的零售運營， 數字化 智。