貝恩咨詢公司

1、 【貝戰疫情，感恩前行】疫情之后，零售企業的“?！迸c“機” 作者： 鄭碩懷，貝恩公司全球合伙人、大中華區零售業務主席 栗夢澤，貝恩公司董事經理 新冠肺炎疫情牽動著每一個人的心。
如上一篇文章所述，疫情對零售業的影響非常明 顯。
同時零售商也肩負起了一份沉甸甸的社會責任。
我們看到許多零售企業為了保障 商品的持續供應夜以繼日地忙碌著：一線門店員工不懼疫情、堅守在前線，采購人員 放棄了原本的休假時間，供應。

2、 【貝戰疫情，感恩前行】疫情之后，企業的可持續發展之道 作者： 劉洋，貝恩公司全球合伙人、大中華區績效提升業務主席 葉楨，貝恩公司全球副董事 盡管各地企業逐步開展復工復產，但疫情給企業帶來的考驗遠未結束。
本文中，貝 恩將從企業績效提升角度出發，與企業管理者一起探討如何在疫情之后持續優化成 本運營和供應鏈管理，把握未來的可持續發展之道。
疫情影響廣泛，階段性挑戰不一 為了解疫情對不同行業的影響，。

3、 【貝戰疫情，感恩前行】制造及物流業的戰“疫”之策 作者： 趙立強，貝恩公司全球合伙人，大中華區工業品、制造和汽車業務主席 劉湘平，貝恩公司全球合伙人 蔣辰偉，貝恩公司董事經理 胡亞男，貝恩公司董事經理 突如其來的新冠肺炎疫情對制造和物流業造成了不小的沖擊：一方面，2019 年制造 行業已經整體承壓；另一方面，隨著防疫、抗疫舉措的不斷升級，物流等行業舉步 維艱。
在此背景下，貝恩希望能夠幫助制造和物。

4、大多數細分市場均表現積極。
豪華車的銷量繼續主導市場，按固定匯率計算增長54950億歐元。
奢侈品消費對消費者仍然非常具有吸引力，豪華酒店（比去年增長5），美食和精致餐飲（增長6）和豪華游輪（增長7）的銷售增長就說明了這一點。
個人奢侈品部門實現健康增長個人奢侈品市場 - “核心核心”和這一分析的焦點 - 達到創紀錄的2600億歐元，增長6（按當前匯率計算為2）。
在全球范圍內，個人奢侈品市場在大多數地區經歷了增長，這主要得益于更強勁的本地消費（按當前匯率計算，全球增長率為4）。
相比之下，游客之間的購買量平均保持不變。
總體而言，鞋類和珠寶是頂級奢侈品增長類別，每個增長7，其次是手袋和美容。
在服裝遭受損失的情況下，手表依然存在，主要原因是男裝部門的銷售不佳。
中國消費者對奢侈品的需求仍然無與倫比中國消費者引領全球正增長趨勢。
他們在全球奢侈品支出中的份額持續上升（目前占總數的33，高于2017年的32），而中國大陸的份額則從2017年的8上升至在中國大陸，由于需求增加，奢侈品銷售額增長了20，達到230億歐元。
2015年至2018年間，中國消費者的本地消費占其在國外消費的絕對值增長率是其兩倍。
由于強勢貨幣限制了游客的購買力，歐洲在2018年落后。
盡管各國業績表現參差不齊，但本地消費整體呈現積極態勢，有。

5、With the supply of talent growing fast, make the most of opportunities inside and outside your company. By Chris Brahm, Arpan Sheth, Velu Sinha and Jessica Dai Solving the New Equation for Advanced A。

6、中國奢侈品市場的增長引擎 整體銷售額保持20%的健康增速，不同品牌之間差異巨大 本報告作者：布魯諾蘭納（Bruno Lannes），貝恩公司全球合伙人、 大中華區消費品和零售業務領導成員，常駐上海。
本冊著作權歸貝恩公司所有 中國奢侈品市場的增長引擎 1 摘要 2018年，中國奢侈品市場連續第二年實現20%增長 消費回流、對千禧一代的重視、數字化發展，以及中國中產階級的不斷壯大，令一眾品牌獲 益匪。

7、 【貝戰疫情，感恩前行】危機中存機遇，科技企業如何致勝長 遠？ 作者： 申文燮（Moonsup Shin），貝恩公司全球合伙人、大中華區 TMT 業務 聯席主席 李舒，貝恩公司全球合伙人、大中華區 TMT 業務聯席主席 成鑫，貝恩公司全球副董事 陳劼瑋，貝恩公司董事經理 陳捷，貝恩公司董事經理 近幾年保持高速增長的科技行業如今正面臨著新冠肺炎疫情這一“黑天鵝”事件帶來的 諸多挑戰。
危機之中往往孕。

8、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。

9、富經驗基礎上，于全球范圍內首次利用天貓和淘寶平臺數億全量大快消消費者的人、貨、場數據2，將消費者劃分為特征鮮明的八大策略人群，全景展現策略人群在基本屬性、品類趨勢和觸點偏好等方面的主要特征，并從策略人群視角出發，深入剖析品牌商如何實現人、貨、場的精準高效匹配，最終成就“以消費者為中心創造價值”的數字化轉型，持續制勝中國快消品市場。
轉型正當時：從“以貨為主”到“以人為本”在中國快消品市場中，電商渠道作為一股強勁而又活躍的力量，正持續帶來結構性的變化，引領快消品市場的未來發展。
根據貝恩中國購物者報告的持續研究，在過去5年間，電商渠道保持了35%的高速增長，已成為中國快消品最主要的銷售渠道之一。
在嬰幼兒奶粉、彩妝等細分品類，電商滲透率保持高位，已成長為核心銷售渠道。
伴隨電商渠道的突飛猛進與持續變革，毋庸置疑，數字化轉型將在相當長的時間內，成為品牌商制勝中國市場的核心議題。
隨著互聯網流量紅利的逐步衰減，傳統“以貨為主”，從貨品視角出發，簡單以GMV為目標的數字化轉型遭遇天花板：流量紅利不再，消費者拉新成本居高不下；核心品牌力難以建立，已有消費者大量流失；行業競爭加劇，價格大戰頻繁發生，新生品牌持續攻城略地粗放的流量運營已經難以支撐品牌的健康成長。
在新的市場格局下，品牌商唯有向“以人為本”的消費者運營轉型，堅持以消費者為中心深入洞察，精準實現人貨場匹配，才能進一步提質。

10、牌基因的三大障礙是: 提供消費者價值、尋找可負擔的解決方案以及使用妨礙公司發展的運營模式。
為了真實地向消費者傳遞可持續發展的信息，最好的品牌制定了敏感的消費者參與策略。
研究發現，如果品牌想要改變消費者的看法，它們必須致力于在可持續性方面獲得更大的話語權，包括信息量和信息所占的百分比。
最好的品牌采取了跨職能的方法，在部門和業務單位中融入可持續性，同時將激勵與可持續性目標聯系起來。
這些公司對待可持續性就像對待其他商業過程一樣。
也許最重要的是高層領導營造了培育品牌可持續性的文化。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：貝恩公司（Bain&Company）：未來可持續發展的品牌PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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11、公司已經準備好在2022年達到180億到200億美元的收入和占有全球SaaS市場7% 到9% 的份額。
我們已經看到，很多公司突破了1億美元的年度收入大關，在未來12至18個月內，一批發展良好的公司將緊隨其后。
隨著企業規模的擴大，創始人必須仔細跟蹤一些衡量成功的重要指標。
這些因素包括神奇數字、生命周期價值與客戶獲取成本的比率、流失率、凈收入保持率、客戶凈推廣得分和員工滿意度。
例如，領先的美國上市公司證明了這些指標的成功: 神奇數字是1.1，比率是9，流失是5% ，凈收入保持率是120% ，客戶凈利潤是40% ，員工滿意度是4.2/（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：貝恩公司(Bain & Company)：2020年印度軟件即服務（SaaS）報告PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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12、的創建和免費試用期的推動下，視頻點播的訂閱量繼續強勁增長。
此外，印度特定定價形式的創新也有助于鼓勵消費者訂購。
由于疫情的影響，廣告收入急劇下降，預計比2019年下降16% ，除數字媒體外，所有媒體的廣告收入預計在2020年下降兩倍。
不同行業的復蘇存在差異，因為需要更高的投資回報率，并控制過度廣告宣傳。
這導致了對數字媒體的更高分配，預計到2020年將達到15% 的份額。
雖然印度的機電行業已經對印度經濟產生了重大影響，但與其他國家比較顯示，該行業仍有大量潛力未開發。
這些領域包括創造更原始的本地語言，以面向不同的受眾，為廣告商提供更好的數據，創造開拓全球市場。
（關注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業報告資訊）點擊下載報告：波士頓咨詢公司（BCG）：表演繼續：印度機電行業影響報告PDF全文將分享到三個皮匠每日知識精選知識星球，三個皮匠感謝您的支持！加入三個皮匠報告網站年度VIP即送星球年會員需要批量下載和及時更新最新研究報告的朋友，可以加入我們的三個皮匠每日知識精選知識星球分享會，大量的中外文精品報告及各類專題資料將會優先分享到知識星球中，加入即可下載全部報告，還可根據您的需要定制各類報告。
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13、些領域投入了大量資金，占據了很強的地位。
亞馬遜平臺上有兩種定價機制亞馬遜市場上第三方供應商的產品定價和亞馬遜自己的產品定價。
第三方定價的一個重要因素是供應商自行定價和多個供應商提供相同產品的組合。
這就形成了價格競爭，壓低了價格。
至于亞馬遜自己的價格，他們的整體戰略是建立在投資于有競爭力的價格，以推動數量和規模。
該公司表現出了盈虧平衡或極低利潤率的經營意愿，并從亞馬遜網絡服務等方面對其零售業務進行了交叉補貼。
盡管其國際業務在歷史上一直處于虧損狀態，但其零售業務如今總體上還是盈利的。
亞馬遜采取了廣泛的價格跟隨者策略，很少推動價格領先地位。
該公司從整體上考慮定價和盈利能力，將毛利率按家庭、甚至終身價值優先于產品和一攬子利潤。
亞馬遜采用高度精細化的方法，有選擇地對關鍵價值項目(kvi)定價，這些產品不成比例地推動價格認知，低于競爭對手，以獲得市場份額。
此外，亞馬遜還利用其能力做出數據驅動的定價決策。
該公司仔細監控競爭對手的價格，并有能力在一個高頻率的動態變化價格。
亞馬遜價格具有競爭力但似乎尚未適應瑞典市場從上面的價格來看亞馬遜，定價策略尚未完全調整到瑞典。
價格很奇怪，通常直接從亞馬遜的德國歐元價格轉換成瑞典克朗。
除了非常有競爭力的產品外，該公司沒有根據當地市場水平調整價格。
這導致產品和品類之間的價格差異很大，與價格領先的同行相比，價格明顯較低或較高。
在推出后不久，亞。

14、偏好、購買習慣和交叉購買傾向的數據。
盡管目標各不相同，但有六條原則始終適用于幾乎每一個成功的數字PMI。
數字PMI倡議的潛在目標：1.首先進行數字盡職調查：在合并或收購過程的開始，許多公司都希望安裝最先進的技術平臺，將所有軟件和數據無縫集成。
但在交易完成后，他們發現了傳統IT系統的局限性。
它們的體系結構可能不兼容，用戶界面可能是定制的，因此很難集成，或者數據可能不容易遷移。
云計算似乎已經克服了這個問題。
但在實踐中，整合遺留系統仍然非常困難和昂貴，在最壞的情況下，它可能會破壞交易的價值。
所以公司應該在交易一開始就做好準備，建立一個技術盡職調查過程，評估遺留系統之間的兼容性和互操作性。
這應該與戰略和財務調查一起進行，并同等重要。
2.了解你的規模策略：大多數公司已經有了一套隱含的規模戰略:一套關于如何在更大范圍內追求數字創新和其他技術實踐的根深蒂固的假設。
但是，通過明確地重新考慮他們的規模戰略，他們通?？梢允蛊涓佑行ё畲蠡顿Y，在新企業的所有部分部署相同的技術和人員，以及利用組合數據的潛力。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：波士頓咨詢公司：通過PMI獲得數字化地位。

15、2020年將成為“雙十一”史上舉足輕重的一年。
作者：鄭碩懷、Kanaiya Parekh和Melanie Sanders 新冠疫情對“雙十一”影響幾何？ 本冊著作權歸貝恩公司所有 關于作者 鄭碩懷是貝恩公司大中華區零售業務主席，常駐香港。
Kanaiya Parekh是貝恩公司零售業務專家合 伙人，常駐香港。
Melanie Sanders是貝恩公司亞太區零售業務主席，常駐墨爾本。
新冠疫情對“雙。

16、其創新的公司。
產品或服務(包括技術)的獨立提供者供應商、咨詢/設計公司、獨立創新者和意見領袖。
通過創新偵察、孵化器、加速器、企業風險投資、收購等。
傳統的創新大學或獨立研究人員的贊助獲得許可或以其他方式獲得其創新的公司。
業務單位的員工，從事創新工作的兼職操作責任。
圖2 新來源對大公司來說是最重要小公司比大公司更注重數字化，因為敏捷能夠接受新事數字創新更快，防止了它們避免被遺留系統所阻礙。
來為了驗證這一假設，詢問了這些公司關于重要性的多個問題，數字技術的創新項目及其數字化投資水平。
對于所有的公司，大多數項目都是數字化的這是最成功的創新項目。
類似的，各種規模的公司投資大約三分之二的創新數字或混合數字項目的預算。
所以,沒有發現任何證據表明精通數字技術受公司規模的驅動。
報告小結規模更大并不意味著專注于內部。
相當相反：公司規模越大，使用的就越多外部創新源。
重要的是，它不能用外部資源代替內部資源，而是擴大了它的資源組合。
作為一個結果，當收入增長時，平均數量創新資源的使用也有所增加。
這種靈活性隨著收入的增長而降低。
研究顯示了一個不同的模式：大公司那些采用新的創新資源的人是什么，以最快的速度把他們放在中心創新戰略。
文本由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：凱捷咨詢：大公司創新結構性問題報告。

17、品和藥物管理局(FDA)的批準中，PRO越來越重要。
在PROs被臨床驗證的案例中，有時會涉及數十萬患者，數據相當可靠。
因此，從2005年到2020年，臨床文獻中對PRO數據的引用呈爆炸式增長。
為什么對專業人員的關注沒有轉化為支付者對生活質量治療的大規模覆蓋呢?當PRO標簽出現在FDA標簽上時，其對付款人的影響更大，但在2010年，FDA發布了臨床試驗設計指南，導致獲得FDA批準的基于PRO的標簽聲明更少，即使臨床文獻中PRO數據的引用數量增加了。
目前很少有FDA標簽含有PRO聲明，除非他們治療的是一種沒有PRO數據很難或不可能評估的疾病。
這類藥物及其治療的例子包括Linzess(腸易激綜合征)、Jakafi(骨髓纖維化)、Nucala(哮喘)和Nucynta(嚴重急性疼痛)。
圖表1：臨床文獻中的PRO參考文獻有所增加，而標簽聲明的數量有所下降提供生活質量福利并不總是能轉化為覆蓋率和改善患者的可及性，因為付款人通常最關心臨床療效和成本。
付款人通常使用他們認為是特定于疾病終點的客觀指標來評估療效，例如壽命更長和通過診斷測試評估的生理改善。
而且由于支付者關注成本，為了獲得覆蓋，提高患者生活質量的治療需要證明總護理成本的改善，例如通過減少再入院次數或通過提高患者獨立完成任務和避免護理的能力。
圖表2：付款人重視生活質量指標，顯示對醫療費用的直接影響患者之間的差異制藥公司和醫療技術公司必須明白。

18、研究中，員工指出了性別、種族或民族以及LGBTQ規劃在心理健康、彈性工作、反歧視倡議、帶薪產假和明確的績效考核標準等方面的差距。
圖表1：私募股權支持的公司比上市公司更不注重促進多樣性和包容性就公司為解決種族和社會公平問題所采取的行動而言，上市公司與私募股權行業之間存在10個百分點的差距，只有55%的私募股權支持公司最近采取行動解決這些問題。
缺乏對DEI的關注會產生連鎖反應，可能削弱公司的底線和競爭能力。
例如，調查中，私募股權投資公司的員工中表示他們目睹過歧視的比例比上市公司高出13個百分點。
盡管22%的上市公司員工表示，他們對舉報此類事件感到不安，但在私募股權投資公司的受訪者中，這一比例上升至29%(見圖2)。
圖表2：更多的私募股權公司的員工目睹了歧視，但很少有人愿意報告這些事件與此同時，在私募股權投資支持的公司中，約30%至40%的多元化員工表示，他們看到了性別多元化的障礙，以及公司在招聘、留任、晉升以及缺乏對DEI的領導承諾等方面存在的障礙。
在調查中，這一發現適用于所有多元化群體的受訪者性別、LGBTQ、，以及種族和種族，在私募股權公司比上市公司高出7個百分點。
分解這一點，當回答者被問及留任障礙時，私募股權公司員工的回答與上市公司員工的回答之間出現了最大的差距。
在不同性別的受訪者中，41%的人認為這是一個障礙(比上市公司高12個百分點)，而在LGBTQ受訪者中，32%的人認為。

19、衡量，TICC公司的數字成熟度大大低于其他行業，例如能源，金融機構，工業品，保險和電信。
盡管TICC公司在制定數字策略方面已取得進展，但在將其實現數字化戰略方面通常落后于其他行業。
在DAI的成熟度連續性中，沒有一家被調查的TICC公司被評為數字領導者，最高級別。
大約20%的人是數字表演者，是第二成熟的類別。
與那些處于較低數字成熟度水平的公司相比，TICC公司中的數字表演者通常會獲得較大的EBITDA利潤。
圖2 數字成熟度二、疫情分散了對數字化注意力對于大多數TICC公司來說，疫情危機對數字議程產生了影響：35%的人表示危機加速了數字化。
所有的數字表演者都表示，疫情危機對他們的數字化努力沒有負面影響，其中一半表明它加速了數字化議程。
然而，在較低的數字成熟度水平上運營的TICC公司表示，大流行已經導致他們暫時將注意力從數字化上轉移開。
圖3 標準化資本化三、增長是數字并購的主要目標在所有的調查參與者中，50%的人認為數字能力是評估并購目標的一個重要因素，但只有6%的人表明這些能力是并購戰略的主要驅動因素。
在數字表演者中，80%的人認為目標公司的數字能力是一個重要因素。
一般來說，TICC公司有選擇地在有組織內傳播獲得的數字能力。
在接受調查的公司中，只有大約十分之一將目標的數字能力完全轉移到組織，而數字表演者的數字上升到近三分之一。
四、TICC公司必須適應才能成功具體來說，要想成功地進入未來。

20、分的范圍內，大多數美國公司將其信心評級為7級或更高，平均信心評級為7.8，約三分之一的受訪者將其信心評級為9級或10級。
此外，大多數接受調查的美國企業計劃擴大在英國的投資。
約60%的受訪者計劃在未來兩三年內增加在英國的投資(見圖1)。
圖1：美國企業對英國作為投資和經商之地的信心很高二、英國與其主要貿易伙伴的關系盡管圍繞關稅和數字稅收等問題的跨大西洋緊張局勢仍在持續，但美國公司對跨大西洋商業走廊的看法相當樂觀，將美英關系評為7級(共10級)(見圖2)。
這一結果顯然代表了跨大西洋走廊的實力，美國是迄今為止英國最大的外國直接投資來源國。
然而，相比之下，這一信心水平下降到5關于英國與歐盟的關系。
近80%的受訪者表示，對英國與歐盟關系的信心得分為6分或更低，而美英關系的信心得分僅為20%。
圖2：與美英關系的健康狀況相比，美國企業更關心英歐關系的健康狀況本文由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：貝恩：2021年英美商業貿易報告。

21、盡管可悲的Covid19大流行及其對全球經濟的影響，盡管抗議警察暴行和系統性種族主義以及數月的社會動蕩，盡管競爭激烈的美國總統選舉最終導致了史無前例的暴徒襲擊國會，但交易撮合者在2020年繼續達成交易，而退出和籌資與強勁的五年平均水平一致。

22、大多數外包給代理商的公司都無法獲得有關客戶行為和營銷績效的數據。
雖然一些品牌在內部進行創意和媒體回購，但更重要的是控制數據和其他方面的表現。
對于一個大品牌來說，讓業績透明化值得將媒體投資回報率提高101大多數外包給代理商的公司都無法獲。

23、2020年，超過一半的寵物食品品牌已經推出以純天然無添加為賣點的寵物食品，其中包括滋益Ziwi 伯納天純PureNatural這一類以天然為品牌基因的玩家，也包括比瑞吉Nature Bridge和麥富迪 Myfoodie這些傳統寵物食品廠商。

24、 勒索軟件仍然是對中小型企業 SMB 的巨大威脅。
從 2016 年第二季度到 2018 年第二季度，84 的 MSP 報告了針對客戶的勒索軟件攻擊，這一比例高于所有其他大洲。
平均托管服務提供商 MSP 每年在其客戶群中報告約 5 次此類攻。

25、在過去20年里，貝恩公司Bain amp; Company的奢侈品研究已經成為奢侈品行業的一個參考點，但該研究從未看到2021年的業績大幅增長。
由于個人奢侈品銷售額可能增長近三分之一，這份與意大利奢侈品制造商貿易協會意大利奢侈品協會Fond。

26、建立包容性團隊可以提高績效，是正確的做法。
它還在招聘保留和更好的團隊合作方面得到了回報。
人們以非常相似的方式描述被包含的外觀和感覺。
幫助每個人感到被包容看似困難，但組織可以通過將系統性變革與更具包容性的行為相結合來駕馭復雜性。
在所有群體中。

27、GLOBAL PRIVATE EQUITY REPORT 2022 About Bain Companys Private Equity businessBain Company is the leading consulting part。

28、本報告所包含的預測市場和財務信息分析和結論是基于上述信息和貝恩公司的判斷，不應被解釋為對未來業績或結果的明確預測或保證。

29、本報告所包含的預測市場和財務信息分析和結論是基于上述信息和貝恩公司的判斷，不應被解釋為對未來業績或結果的明確預測或保證。

30、越來越多的跨國公司借鑒本土品牌，運用4D法則主動出擊。
作者：布魯諾Bruno Lannes韓微文魯秀瓊中國增長方程式1中國增長方程式內容摘要 采用4D法則為中國消費者設計中國團隊自主決策以中國速度執行中國業務數字化推動在華業務增長，是跨國快。