生鮮電商社區團購

1、尤其以已婚女性消費者為主;場景: 基于LBS的小范圍集聚,多表現為社區,以熟人社交關系鏈為基礎;微信社群朋友圈為主要購買場景;商品:目前以生鮮產品為主,輔之以部分標準快消品;價格:團購價格相對普通線上線下價格較低,部分商品源頭直采,縮短了中。

2、量端用戶契合度和農產品供應鏈優勢突出;2組織架構:大地方小中央,地方負責人有決策權,方便區域作戰;3優勢區域:江西廣西等,快速全國覆蓋;一線城市中已進入上海廣州.橙新心優選2021年2月開成數300,日訂單數量超過了1500萬單,其發展特點。

3、請仔細閱讀本報告末頁聲明請仔細閱讀本報告末頁聲明 證券研究報告 行業深度 2021 年 01 月 26 日 商業貿易商業貿易 回歸理性,如何看待社區團購發展方向回歸理性,如何看待社區團購發展方向仍從一斤蘋果看國內生鮮產業鏈及渠道變革仍從一斤。

4、需求端來看,社區團購在下沉市場的增量邏輯主要基于:nbsp;pp1.兼顧履約成本和時效性,更契合低線市場需求.考慮高線城市消費者對品類和品質 要求更高,通常店倉一體前置倉等模式平均客單價基本在 6080 元,高客單價通過抽傭 存在覆蓋生鮮。

5、首先,社區團購主打的價值訴求在于一定時效性下的省,在目前核心品類需次日 達的時效性要求下,通過產地直采全國統采滿足這一訴求有一定的難度.一方面是 運輸技術,另一方面是經濟效益,社區團購業態主打的品類,如生鮮食品等,單位 體積單位重量價值量。

6、極致壓縮經銷商環節,降低商品價格.從傳統生鮮供應鏈來看,由于存在分銷體系, 農產品在經過農業生鮮生產商產地采購商銷地一級批發市場銷地二級批發市 場零售終端經銷商環節后通?？偧觾r率達到 92,總損耗率 27,其中經銷環節pp產地采購商銷地多。

7、社區團購平臺目前以先搶占非一線城市為主要發展戰略,核心品類為生鮮,手段包括社交裂變獲得流量極致低價,與拼多多具有類似基因,對標拼多多發展歷程,未來或可逐步向一二線城市滲透,打造第二成長曲線.pp從拼多多的成功史來看:pp前期,拼多多基于下。

8、核心觀點:經過我們詳細測算,中心倉成本占總履約成本40,作為平臺自營環節,各項費用更加可控,其中以中心倉運輸費用為主,短期可優先改善運輸環節效率降成本,但由于整體中心倉成本已處于較低水平,長期若想成本改善明顯,需中心倉各環節效率提升來壓縮。

9、中長期看,待公司以上路產完成改擴建后,有望進一步打開公司路產業務增長空間.pp2.3.3. 并購項目:并表此前代管的龍大高速pp4.05 億元收購龍大高速 89.93股權,此前實施代管.2020 年 11 月 9 日,公司與寶通公司簽訂轉。

10、 模式初步形成2016:第一批社區團購公司在長沙出現,通過招募寶媽作為團長,利用微信群,以爆款拼團形式銷售商品.pp 第一輪社區團購潮18H2:因兼具生鮮社交裂變輕資產等特點,社區團購受資本熱捧,行業半年融資達40億元.pp 兼并重組潮1。

11、團購渠道的核心客戶包括核心企業及商會關鍵意見領袖KOL和關鍵意見消費者KOC等具有較高的勢能引導作用,自上而下拉動名酒消費的量價齊升.pp從價格的角度看,在團購消費中,名酒的社交需求面子需求較高,品牌力是團購渠道產品最重要的選擇標準.隨著。

12、競爭格局尚存變數,供應鏈效率成為決勝關鍵pp興盛優選:品類倉配結構歷經考驗,聯手京東補強供應鏈pp品類倉配結構升級,依托便利店興盛優選脫穎而出.復盤興盛優選發展歷程,可以發現其在社區團購賽道領跑的原因之一為及時調整優化品類結構.興盛優選早。

13、網格倉:社區團購業態剛出現的時候沒有網格倉,大都由中心倉直配團長,后來隨著訂單密度增大,中心倉的流轉壓力越來越大,因此網格倉應運而生,作為二次分揀的貨品中轉站.目前各平臺大部分網格倉通常采用外包的形式,由加盟商負責網格倉的投資建設及運營。

14、外部吸引人才,內部加強留存.通過將訂單數量與薪資掛鉤來對 BD 進行激勵,調動其積極性,吸 引 BD 擴張;內部增強 BD 團隊的粘性,以小組模式工作;并優化培訓體系,提高員工高質量轉換 率.2021 年 3 月起,興盛優選更新組織架構布局。

15、調味品 GMV 占社區團購約 3,2021 年社區團購有望占醬油零售額的6.7.根據新經銷,2020H1 某頭部社區團購平臺的調味品 GMV 占比2.8,其中醬油蠔油醋料酒分別占 0.50.10.10.1.隨著調味品在社。

16、社區團購進階至2.0階段2020年6月開始互聯網平臺型公司切入社區團購市場,在很快的時間內就從1.0模式過度到2.0模式,深耕下沉市場階段或將仍處于這個模式,但物流基礎設施的完善,供應鏈效率提升,現有的社區團購有望進階到近場電商階段. 社區。

17、平臺傭金機制助推團長分化,遵循二八定律.是否重視社群運營與團長,是一枚硬幣的兩面.重視團長運營將激勵團長投入更多精力用于維護客群和開發下級新團.目前整體上看,各大平臺名義傭金率不斷下降,將下級團長銷售額作為額外的提成激勵,助推了團長收入的兩。

18、社區團購用戶畫像:三四線城市具備一定消費能力的年輕人抓住消費力中堅力量,社區團購的用戶年齡段集中在 1940 歲.根據 QuestMobile的統計數據,2020 年12 月社區團購微信小程序用戶畫像分布表明,1924 歲 2530 歲 3。

19、平臺:極致性價比的受眾永遠龐大,但區域間人口密度消費習慣消費水平的差異造就了國內復雜的流通體系,尤其是在人口密度較低供應鏈基礎設施不完善的下沉市場中,生鮮以及部分單價低而運輸成本高的包裝食品日用品仍依賴流通環節多加價率偏高的深度分銷 .我們。

20、圖中傳導路徑為品牌及其經銷商尚未規?；季稚鐓^團購,同時其他因素不變的理論傳導路徑;隨著下半年平臺補貼退坡品牌方積極對接,推測現階段社區團購對報表端直接影響有所弱化;特別說明:我們并不將風險區挑戰區品類業績承壓原因簡單歸因于社區團購,而更多。

21、1 敬請參閱最后一頁特別聲明 市場數據市場數據人民幣人民幣 市場優化平均市盈率18.90 國金食品飲料指數13190 滬深 300 指數4901 上證指數3607 深證成指14892 中小板綜指14236 相關報告相關報告 1.白酒關注春節。

22、2021年度中國社區團購市場數據報告2021年度中國社區團購市場數據報告報告編制:網經社電子商務研究中心發布日期:報告編制:網經社電子商務研究中心發布日期:2022年年3月月1日數據來源:網經社日數據來源:網經社電數寶電數寶DATA.100。

23、2020年度中國社區團購數據報告報告發布:網經社電子商務研究中心數據來源: 電數寶DATA.100EC.CN發布日期:2021年5月19日01011本報告相關知識產權歸發布方所有,任何企業任何企業機構機構媒體等單位及個人媒體等單位及個人引用。