營銷渠道

1、輕工制造輕工制造/家用輕工家用輕工 1 / 21 周大生周大生（002867.SZ） 2020 年 07 月 19 日 投資評級：投資評級：買入買入（首次首次） 日期 2020/7/17 當前股價(元) 29.85 一年最高最低(元) 35.04/16.81 總市值(億元) 218.18 流通市值(億元) 215.87 總股本(億股) 7.31 流通股本(億股) 7.23 近 3 個。

2、 1 由校園營銷向整合營銷升級由校園營銷向整合營銷升級， 重點發力重點發力 大客戶與抖音渠道大客戶與抖音渠道 三大業務協同布局， 構建整合營銷服務能力。
三大業務協同布局， 構建整合營銷服務能力。
公司依托校園營銷起家， 逐步將線下場景活動拓展至校園之外， 并于 2014 年切入數字營銷領域， 發展成為覆蓋線下線上，集媒介投放、營銷策劃等業務于一體的整合 營銷公司，其中數字營銷為最主要的業務，2。

3、 東方財智 興盛之源 DONGXING SECURITIES 行 業 研 究 東 興 證 券 股 份 有 限 公 司 證 券 研 究 報 告 家電家電行業：行業：美的渠道的開源與節流美的渠道的開源與節流 渠道專題研究之一 2020 年 04 月 23 日 看好/維持 家電家電 行業行業報告報告 渠道賦能我國家電企業“零售商”的角色，是產業鏈一體化中必不可少的一環。
渠道賦能我國家電企業“零售。

4、2 201018 8- -2012019 9 ? ? ? ? ? ? ? ?.? ?0?3?1?5? ?7?6? 6? ?1?/ ? ?7? 2. ?。

5、1 證券研究報告 作者： 行業評級： 上次評級： 行業報告| 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 營銷傳播營銷傳播 強于大市 強于大市 維持 2020年06月05日 （評級） 分析師 文浩SAC執業證書編號：S1110516050002 分析師 馮翠婷 SAC執業證書編號：S1110517090001 整合營銷服務商上市，從校園到數字，大客戶大渠道整合營銷服務商上市，從校園到數字，大客戶大渠道。

6、天如何看待語音助手營銷人員如何查看領先的消費者語音助理頻道營銷人員采用什么方法進行語音應用投資其他資源Alexa和Google Assistant領導市場營銷與使用微軟Cortana技能和三星Bixby相比，使用亞馬遜Alexa技能的營銷人員幾乎是兩倍。
營銷人員更注重將智能手機作為通過語音應用與客戶互動的工具。
智能音箱可能是圍繞語音助手的另一個強有力的焦點，并引領了語音應用開發背后的工具。
但是，87%的營銷人員認為在智能手機上擁有語音應用將極其重要或非常重要，相比之下，72%的營銷人員認為智能音箱和汽車很重要。
很少有應用專注于音頻差異化營銷人員推出的語音應用中有3/4使用了平臺提供的語音。
15%左右的營銷人員至少為部分音頻內容雇傭了一名聲優，12%的受訪者使用了平臺默認設置以外的合成語音。
16%的已推出語音應用的營銷人員有語音品牌戰略。
57%已經推出語音應用的營銷人員最初的目標是“了解技術”。
投資不樂觀盡管有積極的情緒，但投資還沒有與樂觀情緒相匹配。
到目前為止， 24%的營銷人員已經推出了語音應用，另有6%計劃今年推出語音應用，另有4%打算明年推出語音應用，49%的營銷人員目前沒有計劃。
那些認為語音助手將在未來3-5年內成為極其重要的營銷渠道的營銷人員中只有35%已經推出了語音應用程序，。

7、請務必閱讀正文之后的免責條款部分請務必閱讀正文之后的免責條款部分 2020.09.11 渠道渠道變革正酣，品牌乘勢而上變革正酣，品牌乘勢而上 白酒渠道深度報告白酒渠道深度報告 訾猛訾猛(分析師分析師) 李梓語李梓語(分析師分析師) 021-38676442 021-38032691 證書編號 S0880513120002 S0880519080010 本報告導讀：本報告導讀： 白。

8、要成功指標有顯著提高。
B2B渠道生態系統擴大，以配合買家的需求和客戶的周期：將面向市場的戰略與不斷發展的B2B購買者之旅結合起來，需要企業領導者更有效地吸引更廣泛的合作伙伴。
杰伊麥克貝恩在其對渠道計劃技術的年度評估中表示，“隨著合作伙伴被分為影響者、交易者和保留者三類，如果沒有足夠的自動化，管理過多的并發活動將不再可能。
”B2B的執行官們顯然在關注。
調查顯示，公司正在改進他們的渠道項目，以包括更廣泛的合作伙伴類型，以確保潛在客戶受到適當的影響，抓住機會，并成功地長期保留客戶。
渠道合作伙伴招聘公司2021年會很忙。
調查數據顯示，超過75% 的受訪者會在他們的生態系統中增加合作伙伴的數量。
雖然推薦和影響力項目目前只在少數渠道項目中占有一席之地，但有相當比例的受訪者計劃在今年實施這些項目。
30% 的受訪者表示，他們將在2021年啟動一項保護計劃。
33% 的公司將實施激勵影響者計劃。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：360insights：2021年B2B渠道投資營銷伙伴報告。
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9、常用的溝通渠道包括:電子郵件(94%)、基于賬戶的廣告(69%)、遠程勘探(65%)、直郵(53%)、聊天機器人(39%)和個性化網站內容(39%)。
電子郵件已經成為最有影響力的ABM渠道，因為營銷人員可以在大規模使用目標賬戶的同時，根據他們的具體需求、挑戰等來調整每封電子郵件。
公司在使用這個渠道與目標賬戶保持聯系的同時，也在利用這個渠道。
71% 的受訪者依賴于親自參與的活動來開設賬戶。
即使B2B的數字化仍在繼續，在2020年之前仍然存在著使用個人賬戶的市場。
聊天機器人的使用自2019年以來已經增加(21%)，這允許更多的營銷人員增加他們的程序自動化，同時保持他們的帳戶忙碌。
個性化網站內容自2019年以來也有所增加(36%)，顯示出營銷人員以更親密的方式使用賬戶的趨勢越來越明顯。
基于賬戶的廣告和遠程勘探等其它渠道的使用率也出現了大幅上升，這表明，盡管受到虛擬互動的限制，營銷人員還是刻意努力在個人層面與自己的賬戶保持聯系。
文本由木子日青 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：RollWorks：2020年目標客戶營銷（ABM）基準調查報告。
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10、母要產品開始向低線城市滲透，一些較小規模的連鎮企業開始形成(門店30家的連鎖企業達到20多家)。
由于好的品牌和產品相對i稀缺，賣方相對主導市場。
2008-2013年母嬰渠道擴張期：產品得到極大豐富,尤其是2008年三聚氰胺事件后，更多外資品牌開始加碼中國市場，消費者不滿足于在商超、大賣場購買母娶產品，母嬰渠道影響力增強，開始成為線下增長最快的金道，區域性母嬰連鎖企業開始崛起。
2013-2017年電商化時期：一方面，垂直電商趨于寡頭化，母嬰特賣、跨境母嬰電商的代表性企業待到快速發展;另一方面,綜合母嬰電商也紛紛加碼母嬰板塊。
2018年以來線上線下融合時代：電商獲客成本攀升，電商紅利逐步消失,線上、線下由競羊關系轉變為競合關系，線下連鎖代表企業加緊布局新零售，同時線上電商也增開線下零售店或開設母嬰室。
文本由栗栗-皆辛苦 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。

11、78%)而不是在線購買(57%)，而非必需物品更經常在網上購買(72%)而不是在商店購買(57%)。
按商品類型劃分的全球產品滲透率(%過去90天)雖然在疫情期間，網上購物已經發生了轉變，但許多消費者仍然喜歡親自購物。
這一點在服裝這類商品中尤為明顯，因為在服裝類商品中，產品互動對購物體驗非常重要，只有41%的消費者愿意在店內購買。
渠道過去90天的滲透率(%受訪者)實體和在線渠道為購物者提供了不同的好處和障礙，在根據旅行任務和品類需求決定在哪里購物時，必須權衡這些好處和障礙。
人口統計學差異在全球范圍內，不同年齡段人群的網上品類購買行為幾乎沒有差異，只有少數例外，比如55歲以上的人群更常購買藥品和書籍，或者最年輕的人群在家具上花費較少。
全球在線產品普及率(過去90天)(按年齡劃分的受訪者百分比)購物者越年輕，他們就越有可能對虛擬現實或增強現實(旨在彌合在線購物時產品體驗差距的新興技術)表現出興趣。
報告總結為了在未來贏得市場，零售商需要在資源有限的情況下明智地實施策略。
研究揭示了許多重要的動機和障礙，購物，跨網上和磚和砂漿，零售商和品牌必須考慮。
購物者的態度和習慣反映了渠道和零售商在三個方面的表現：購物體驗、便利性和價值。
文本由云閑 原創發布于三個皮匠報告網站，未經授權禁止轉載。
數據來源：YouGov：2021年國際全渠道零售報告。

12、的最低點。
純數字渠道占總營銷預算的72.2%，首席營銷官(CMO)表明他們正在將線下預算轉變為數字支出。
過去12個月內，29%以前由外部機構執行的工作轉移到了內部團隊。
首席營銷官專注于高價值的戰略能力，如品牌戰略、創新和技術。
趨勢一：營銷預算占收入的比例從2020年的11%降至2021年的6.4%。
Gartner報告說，大多數首席營銷官面臨年度預算削減，其中一些削減遠遠超過了總營銷預算的15%。
但數據顯示，56%的CMO預計2021年預算增長超過5%，持積極態度。
公司收入分配給營銷的比例從2020年的平均11.0%下降到2021年的6.4%，下降了4.6個百分點。
這是Gartner CMO支出調查歷史上分配給營銷的最低比例。
營銷預算占總收入的百分比營銷預算被大幅削減，從2020年占收入的11.0%降至2021年的6.4%。
趨勢二：所有行業的營銷預算都受到擠壓。
在2021年調查的九個行業，沒有一個行業的預算超過收入的9%。
旅游業和酒店業等受到疫情重創，預算占公司收入的比例從超過10%下降到2020年的5.4%。
在調查的9個行業中，消費品公司的CMO報告2021年營銷預算占收入的8.3%最強勁。
2020年與2021年分配給市場營銷的收入百分比消費品的預算同比下降幅度最小，旅游和酒店業的預算占公司收入的比例從10.2%下降到5.4%。
趨勢三：首席營銷官(CMO)重新優先考慮渠道支。

13、p styletextindent:37px;textautospace:ideographnumericspan stylefontfamily: 宋體;fontsize: 19pxB2B的執行官們顯然樂觀地認為，他們的間接銷售和營銷計劃。

14、p現金流與貨幣情況：銀行存款穩定，貨幣資金儲備充足nbsp;pp公司貨幣資金儲備充足，因作為其主要構成的銀行存款穩定；經營活動現金流基本良好。
由于 2018 年公司經營擴張需要，庫存和應收賬款增多，該年份經營活動現金流與當期凈利潤差距較大，。

15、p國貨競爭力凸顯 外資品牌日漸衰落pp從格局來看，2019 年國貨薇諾娜市占率高達20，位列第一。
最近十年看，本土品牌薇諾娜玉澤迅速崛起；傳統海外品牌薇姿雅漾芙麗芳絲施巴由于品牌老化產品創新不足市占率明顯下降；傳統藥企如馬應龍片仔癀也推出了。

16、p營銷案例：完美日記緊抓平臺流量紅利期，擅長KOL營銷和私域運營pp營銷策略：準確把握各媒介平臺流量紅利，全平臺投放KOL，持續進行私域運營。
1按人群投放：完美日記目標用戶為女性，因此多選擇小紅書淘寶直播抖音等女性用戶占比高的平臺投放;2選。

17、根據弗若斯特沙利文，我國嬰幼兒配方奶粉產品的整體平均零售價由 2014 年的183.2 元/公斤提升至 2018 年 202.6 元/公斤，CAGR 為 2.6%。
2014-2018 年高 端及超高端嬰幼兒配方奶粉經歷了量價齊升的過程，帶動了整.。

18、從2020.92021.3月 ,完美日記熱銷三大細分品類分別為口紅眼影粉底。
而在口紅品類中,某款女絲絨口紅霧面唇彩熱銷明顯。
pp在達人投放方面,完美日記在抖快均以美妝個護類達人投放為主,多選擇尾部達人粉絲數10萬以下。
而除了在兩個平臺均選。

19、UNI 系列以專屬門店專屬 APP打造完整 UNI 星球生態圈pp2020 年 6 月，長安乘用車高端產品序列UNI的首款車型UNIT正式上市。
對于 UNI 系列，長安在營銷渠道上進行了一次全新探索：舍棄傳統的 4S 店分銷模式，打造線下。

20、新營銷模式帶來的新價值：更好的用戶認可與更高的營銷效率pp受眾端：1用戶的社區歸屬感，更加良好的社區生態;2垂直針對的個性化內容化的產品信息獲取。
pp建立用戶的社區歸屬感，塑造良好的社區生態。
在新營銷模式下，用戶通過在社區的高頻交流訴說選。

21、高端市場三強已定，五強初現，競爭中需緊咬比分。
高端競爭格局中，2019 年茅臺占比42，其次為五糧液，占比 31，第三是老窖，占比 9，三者合計超過 82的份額。
當下高端酒市場不可逾越的堅固陣線。
規模大資金足品牌強的優勢造就了富有彈性與韌。

22、營銷策略：準確把握各媒介平臺流量紅利，全平臺投放KOL，持續進行私域運營。
1按人群投放：完美日記目標用戶為女性，因此多選擇小紅書淘寶直播抖音等女性用戶占比高的平臺投放;2選擇流量上升的平臺：持續抓住2017年小紅書2018 年淘寶直播20。

23、集成灶較傳統油煙機燃氣灶優勢明顯，更加適用于緊凌型開放式廚房。
在經過多次形態迭代后，目前市場上的集成灶產品在控煙能力油煙分離空間利用率噪音控制以及日常清潔維護方面較傳統油煙機燃氣灶等品類有較大的優勢。
在油煙吸收控制方面，由于集成灶的吸煙腔。

24、產品創新渠道拓展與營銷轉型成為行業發展核心驅動力產品維度來看，集成灶相較于傳統煙機燃氣灶有一定性能優勢，但目前行業仍然存在消費者品類認知度較低，銷售渠道網絡不夠完備等問題。
近年來，集成灶龍頭企業試圖從產品渠道與營銷三大方面，通過產品設計創。

25、渠道布局完善，線上線下融合互動。
倍輕松擁有完整的線上線下銷售渠道，公司線上銷售模 式主要包括線上 B2C電商平臺入倉線上經銷，線下銷售模式則分為線下直銷和經銷。
公 司公司發貨系統與國內電商后臺連接，通過 OMS訂單管理系統轉換數據協助電商第。

26、零售商在2020年看到了消費者購物行為的轉變。
隨著消費者更多地采用在線和混合購物行為，商店體驗到了步行流量的下降。
現在，隨著顧客回歸店內購物，品牌需要專注于保留顧客已經習慣的便利元素的新的全渠道商業模式。
零售商也在適應一個已經被永久改變的消。

27、強化產品舒適度和科技性能舒適是斯凱奇產品的基石，成為品牌差異化優勢，也是消費者信賴的基礎。
有型有趣且無比的舒適，斯凱奇一直不提倡為了凹造型而犧牲舒適的穿著體驗，希望打造出一種不費力的時髦感，傳遞健康的品牌理念。
每一個人更自信地擁抱每一刻，以。

28、資源聚焦中原會戰，河南取得階段性勝利。
在產品萌芽期，企業需要投入大量的資源，幫助渠道和終端完成對消費群體的教育，形成初步的品牌認知，比如最初試點久泰的成都和剛經歷完中原會戰的河南。
2020 年，國窖公司總經理張彪親自掛帥，將河南分為豫中豫西。

29、顧家家居在發展初期主要為沙發單品類，經營模式相對簡單，但隨著公司產品品類不斷延展，銷售模式隨之調整，從目前公司渠道變革進程來看，公司已由事業部制度完成區域零售中心模式轉型，變革效果逐步呈現。
3.1 事業部模式20142018：探索經營體模。

30、社區團購的價值鏈條主要包括供應商平臺網格倉加盟商團長和終端消費者幾個環節，由于上游供應商和終端消費者之間存在多種鏈條，所以平臺網格倉加盟商和團長是社區團購渠道價值的核心相關方。
我們嘗試從這三者的訴求出發，以期探尋社區團購的選品特征，進而對社。

31、TalkdeskR是面向創新企業的云呼叫中心解決方案。
將企業性能與消費者簡單性相結合，Talkdesk可以輕松適應支持和銷售團隊及其終端客戶不斷變化的需求，從而提高客戶滿意度生產率和成本節約。
全球1800多家創新公司，包括IBMAcxiom。

32、公司深度研究 火 星 人 1 請務必仔細閱讀報告尾部的重要聲明 集成灶新晉龍頭，產品渠道營銷全方位發力 火星人300894.SZ首次覆蓋報告 公司深度研究公司深度研究 火火 星星 人人 公司評級 買入 股票代碼 300894 前次評級 評級。

33、 行業行業報告報告 行業專題研究行業專題研究 請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 通用機械通用機械 證券證券研究報告研究報告 2022 年年 02 月月 06 日日 投資投資評級評級 行業行業評級評級 強于大市維持評級 上次評級上次。

34、 請務必閱讀正文后的重要聲明部分 2022 年年 03 月月 09 日日 跟隨大市跟隨大市維持維持 證券研究報告證券研究報告行業研究行業研究輕工制造輕工制造 家居行業專題報告家居行業專題報告 美國家居渠道復盤：美國家居渠道復盤：渠道渠道提效。

35、 證券研究報證券研究報告告 證監會審核華創證券投資咨詢業務資格批文號：證監許可20091210號 公司研究公司研究 小家電小家電 2022 年年 06 月月 09 日日 飛科電器603868深度研究報告 推薦推薦 維持維持 今飛昔比，大有科。

36、全渠道營銷自動化指南目錄 全渠道營銷自動化的影響 3 貫穿客戶旅程的全渠道營銷自動化 5 細分市場活動： 了解您的客戶 6 細分市場活動： 用于增強客戶旅程的用例 7 全渠道檢查清單 19 使用有效渠道建立聯系 19 通過消息傳遞創造價值 。

37、請務必閱讀正文之后的免責條款部分 摘要： 商超渠道 2011 年前高增長，后受電商沖擊增速下滑，回歸穩態發展。
我國商超行業經歷了萌芽高速擴張電商沖擊新零售融合四大階段， 目前已回歸低個位數增長的穩態發展。
119832003 年，由于外資零。

38、360insights攜手IDG Research發布了2022年渠道營銷現狀報告.該報告分析了渠道營銷行業的發展現狀及趨勢,以幫助本行業企業準確把握行業發展動向市場前景正確制定企業競爭戰略和投資策略.渠道營銷行業變革的時機已經成熟四分之三。

39、渠道合作伙伴營銷基準調查企業高管預計,在2022年,間接銷售和營銷計劃將在推動收入方面發揮更大的作用.他們還指出,在一系列衡量成功的主要指標上,包括渠道獲得的新客戶渠道一般潛在客戶渠道合作伙伴的參與以及渠道指定客戶的留存率,都將得到顯著改善。

40、1B2B行業全渠道營銷白皮書在全速沖刺中積淀企業營銷資產微 信 公 眾 號企 業 微 信短 視 頻 營 銷E D MS M S20222本B2B行業全渠道營銷白皮書:在全速沖刺中積淀企業營銷資產下稱白皮書的知識產權以及衍生的任何相關權利均歸。

41、然而,一次性的努力是不夠的.總之,我們必須積極主動,通過數據透明的方式為營銷人員提供更好的合作方式,為我們的渠道提供更大的可視性和問責性.此外,提供準確可操作的見解的緊迫性要求合作渠道更容易接受獨立單一的真相來源,這對整個數字組合的透明度重。

42、2022 年深度行業分析研究報告 2內容目錄 1.概覽:穩打穩扎多年的按摩椅龍頭.5 2.內銷:營銷渠道優勢匹配強產品力,構筑護城河.6 2.1 多因素推動按摩椅行業穩增長,集中度提升空間大.7 2.2 產品引領行業,重研發為立身之本.12。

43、2022 年深度行業分析研究報告 內容目錄內容目錄 1 巨頭成長史復盤,他山之石求同存異.6 1.1 因時因地制宜,歐美日韓成熟地區經驗對比.6 1.2 重點海外集團復盤:百年老牌,歷久彌新.7 1.2.1 歐萊雅:逾 110 年美的傳承。

44、IBM Services2017 IBM CorporationIBM Services2IBM MetroPulseConsumer ProductsHarnessingHarnessingThe Heart of a Neighborh。